第三章财务分析•主要内容：财务分析概述财务报表及其结构财务比率分析财务状况的趋势分析财务状况的综合分析第一节财务分析概述一、财务分析的涵义1、狭义：会计报表分析。2、广义：以财务报表(主要)和统计资料、业务核算资料、经济调查资料为依据，采用专门方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果、财务状况，为改进企业的财务管理工作和优化经济决策提供重要的财务信息。二、财务分析的目的•财务分析的一般目的是评价过去的经营业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。不同的企业财务报表使用者关心的问题有所不同，他们分析的目的也不完全相同。•1.投资人:盈利能力、抗风险能力、竞争能力•2.债权人:偿债能力•3.管理者:各方面的能力•4.供应商:商业信用、偿债能力•5.政府:纳税情况、对社会的贡献大小等•6.职工:企业盈利与职工的收入和待遇是否相符•7.中介机构:审计重点、与咨询内容有关的方面三、财务分析的内容❑偿债能力❑营运能力❑盈利能力❑发展能力❑趋势分析❑综合分析四、财务分析的方法•财务分析方法主要有比率分析法、比较分析法和因素分析法。•（一）比率分析法•原理：将企业同一时期的财务报表中的相关项目进行对比，得出一系列财务比率，揭示其财务状况。•分类：•构成比率（结构比率）：部分与总体比。•效率比率：投入与产出比。•相关比率：相关项目指标比。•（二）比较分析法•原理：对两个或几个有关的可比数据进行对比，揭示差异和矛盾。•分类（按比较对象）：•与本企业历史比：不同时期的指标比（趋势分析）•与同类企业比：与行业平均数或竞争对手比较（横向分析）（三）因素分析法•原理：依据分析指标和影响因素间关系，从数量上•确定各因素对指标的影响程度。•分类：•指标分解法：将一个指标分解为几个指标，分析影响原因。•连环替代法：依次用分析值替代标准值，测定各因素对指标的影响。在财务分析中必须注意的关键点❑必须熟悉财务报告的结构❑明确比率分析是基本方法❑在比率计算中注意区分时点数与时期数的区别❑注意细节五、财务报告结构——财务分析的基础•财务报告的内容•基本财务报表：•资产负债表/利润表/现金流量表/股东权益变动表•财务报表附注：报表有关项目的说明1、资产负债表•定义：反映企业在某一特定日期全部资产、负债和股东权益的报表。•平衡基础：资产=负债+股东权益•构成项目：•资产负债股东权益2、利润表•

大起大落的夏新电子——2002-2004夏新电子财务分析报告吴明礼EMBA精品课程《CEO财务管理》案例之一参考答案目录公司简介1因素分解分析2财务指标体系及其“三维分析”34财务战略矩阵分析及财务政策建议5财务政策评价6未来发展展望12公司发展历程3公司财务状况一、公司简介公司经营范围一、公司简介1、发展历程——从“厦新”到“夏新”▪1997年4月24日,以向社会公众募股方式设立，并在上证交易所挂牌上市;▪1997年5月23日,取得企业法人营业执照，注册资本为人民币18800万元;▪1999年度实施配股及送转增股后注册资本已变更为35820万元(1:0.9);▪2003年度实施每10股送2股方案后注册资本增至42984万元;▪2003年7月25日更名为“夏新电子股份有限公司”，股票简称由“厦新电子”变更为“夏新电子”。2、经营范围——从“VCD”到“手机”到“电脑”目前主营：手机、小灵通、LCD-TV、DVD、笔记本电脑、MP3等3C融合的消费类电子产品，手机业务占其营业收入80%的比例，并且从2002年来在中国手机市场居国产品牌的前3至前5名。一、公司简介一、公司简介3、上市后财务状况——波动性一、公司简介2002-2004年夏新电子主要财务数据年份200420032002销售收入50.5468.1744.86净利润0.15856.146.07总资产42.8943.4827.62净资产13.1814.638.89资产负债率66-69%64-66%68-70%ROE1.2%41.98%68.25%EPS0.04元1.43元1.69元每股经营净现金-1.54元1.17元2.71元12历史比较分析3构成比较分析二、财务指标体系及其“三维分析”行业比较分析表1：夏新2002-2004年度盈利能力（单位：万元）财务指标2002年2003年2004年1.营业毛利率37.36%33.98%20.68%2.销售净利率13.53%9.01%0.31%3.资产净利率21.97%14.13%0.37%4.ROE68.25%41.98%1.20%5.ROIC70.21%54.57%2.02%6.WCR(应收款+存货-应付款-预收款)50002670081400夏新电子的盈利能力在2002年达到颠峰后逐年下降，到2004年更是大幅缩水。夏新的“变脸”正是目前手机市场利润下降、产量过剩下的

前言▪《财务分析》是一门很有实用价值的课程，请大家认真对待，用心学好！▪本课程课时少，但内容量很大，老师讲课进度将很快，请大家坚持配合！▪授课内容将在本课程教学大纲基础上有所拓展，以学以致用为最终目标！▪对大家的三个要求：①能看懂公司财务报告②能分析公司财务报告③能将财务分析知识运用到实践工作中去。▪本课程选择东北财大的《财务分析》作为基本教材，东北财大的《财务分析》是唯一被评为国家级精品课程的财务分析类课程。▪本课程教学的主要参考文献：1.《财务分析学》，荆新主编，中国人民大学教材；2.《财务报表分析方法》，陈少华主编，厦门大学教材；3.《财务分析学》，陈共荣主编，湖南大学教材；4.《财务分析》，樊行健主编，西南财大教材5.《财务报表分析》，张新民编著，对外经济贸易大学教材第一篇财务分析概论第1章财务分析理论▪经理人之于财务信息，必须像飞行员之于战斗机仪表板一样，对财务信息的质量抱持“生死之地，存亡之道”的严谨态度。▪因此，相关性、可靠性、及时性是财务信息质量必须具备的三个特征。案例一、贵州茅台2014年年报分析报告（简）一、基本财务状况（2014年年报）实现营业收入315.74亿元,同比增长2.11%;归属母公司净利润153.5亿元,同比增长持平（2012年、2013年的净利润增幅分别为51.86%、13.7%）;每股收益13.44元（2013为14.58元）。利润分配方案为每10股派送1股、每10股派发现金红利43.74元（与2013年持平）。二、报表分析（略）三、主要成绩及重要事项说明：1、支柱产品茅台酒保持增长。分产品来看,茅台酒仍然贡献了大部分的收入和利润,2014年茅台酒实现收入306.37亿元,同比增长5.44%,收入占比97%,毛利率93.67%.2、业绩重归上升轨道。营业收入，其中1-4季度单季的同比增速分别为5.80%、0.89%、-3.91%、10.76%,3季度为增长的低点,4季度有明显回升.2015年1季度增速继续上升至14.7%,业绩底部基本确立。3、预收账款2014年末较年初增长148.48%,2015年一季度末预收账款余额27.9亿元,同比增长72.2%。预收账款被称为白酒行业的“蓄水池”,同时也是“警报器”，说明公司经销商进货积极性提升。四、问题与风险分析（财务方面）1、2014年归属母公司净利润153.5亿元,同比持平;每股收益

红领品牌规划和传播案现在在哪里？机会和挑战要到哪里？明确品牌定位如何到那里？制定传播策略品牌规划目录第一部分：红领现在在哪里？第二部分：红领要到哪里？第三部分：红领如何到那里？第一部分：现在在哪里？红领360度品牌检核形象产品顾客商誉通路视觉形象顾客商誉通路视觉现状•有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/良好的品质保证是做品牌的基础；但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。产品•前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁）形象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。•现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。•现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。•品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做法不清晰。•通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也非低廉的大众化产品，不清晰；红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费者对物超所值感受不深；传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职员及个体业主为多；小结：总结：针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的市场发展战略；2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌；3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何建立发展

总公司个险培训部家庭财务需求分析1总公司个险培训部家庭财务需求分析程百年--四级主任➢从业经历：➢从业时间➢入司时间➢转正时间➢晋升时间➢所获荣誉：➢分公司级荣誉➢总公司级荣誉➢行业内荣誉照片总公司个险培训部家庭财务需求分析•举例说明人生四大需求•描述财务需求分析的好处总公司个险培训部家庭财务需求分析一、家庭财务规划的必要性二、财务需求分析的方法及步骤三、财务需求分析的好处总公司个险培训部家庭财务需求分析这是一本全亚洲加印122次，连续192周蝉联韩国畅销书榜的奇迹之作。全球金融巨头渣打银行三大财富管理师强强联合，以一个妙趣横生的理财励志故事，揭示即使是普通工薪族也能跨越成为富人的秘密！许多人看过本书后，恨不得重新活一遍！CCTV《理财教室》理财专家刘彦斌鼎力推荐：这本书能让你成功跨越穷人和富人的分水岭！总公司个险培训部家庭财务需求分析理财是为明天的生活存储今天的财富。“30年后，你拿什么养活自己”是每个人都应该关心的问题。这本书能让你成功跨越穷人和富人的分水岭，我希望大家都来看看这本书！如果你现在20岁，请一定要看这本书。如果你30岁，那还不算晚，这本书非看不可。如果你快50岁，虽然晚了一些，还是有机会，也许你能从书中找到捷径。如果你超过60岁，请一定要建议你的子女看这本书！——CCTV《理财教室》理财专家刘彦斌我常反问自己“有必要从现在就开始担心未来吗？”这本书明确地让我知道“为什么一定要从现在开始准备”，同时也让我学习到规划未来生活的具体方法。如同作者所说，未来规划“越早越好”，而且“毫无选择，非做不可”。——Hanna银行姜元庆看这本书时忍不住战栗，心想“这不正是我的写照吗？”因为内容真实太写实了！在三十岁后还能看到这本书，算是相当幸运。如果没看到这本书，我幸福的三十岁退休生活可能就此飞走了。对于刚出社会的我，书里都是我必须知道的内容。还好，在还来得及之前发现了这本书，真实万幸！——大宇证劵主管李政焕总公司个险培训部家庭财务需求分析“理财规划就是生涯规划，理财就是理人生。”书中核心观点你怎样理解这句话？总公司个险培训部家庭财务需求分析毕业结婚购屋建立家庭退休年龄2030405060可支配所得家庭经济责任$$$单身家庭退休您了解自己的生命周期吗？总公司个险培训部家庭财务需求分析不能脱离物质基础谈家庭目标、理想总公司个险培训部家庭财务需求分析健康风险失业风险利率

第二章财务分析程序与方法第一节财务报表分析的程序1一、信息搜集整理阶段1、确定要收集哪些财务数据2、确定以怎样的程序来收集这些数据3、执行既定的程序二、战略分析阶段1、战略分析就是对拟进入的行业的整体形势进行分析，或者是针对企业的竞争对手制定战略层面的策略时所需要进行的分析和规划。22、战略分析的方法（1）波特提出的五力分析模型①供应商的讨价还价能力②购买者的讨价还价能力③潜在进入者的威胁④替代品的威胁⑤来自目前同一行业内公司的竞争3（2）日本战略专家提出的“3C模式”①公司自身②顾客③竞争对手（3）《麦肯锡季刊》提出的战略测试10项标准三、财务分析实施阶段1、财务指标分析2、基本因素分析（因素分析法）4四、财务分析综合评价阶段1、将财务分析阶段的不同指标综合在一起考察，以得出正确的财务分析结论。2、企业不但要对现有的经营情况加以分析，还要对企业的未来的发展趋势加以预测和评价。3、给出财务分析报告。5第二节财务分析的信息基础6一、财务分析信息的种类1、企业内部信息与外部信息（1）企业内部信息：主要包括企业财务报告、财务计划、招股说明书、上市公告书及其他相关资料。（2）外部信息：主要包括注册会计师的审计报告，行业财务信息、中介机构的评估、评价报告等。72、定期信息与不定期信息（1）定期信息主要包括：①会计信息。②统计信息。③综合经济部门的信息。④中介机构信息。8（2）不定期信息主要包括：①宏观经济政策信息②企业间不定期交换信息③国外经济信息④主要报纸杂志信息等。93、实际信息与标准信息（1）实际信息是指反映各项经济指标实际完成情况的信息。（2）标准信息是指用于作为评价标准而收集与整理的信息，如预算信息、行业信息等。（2）财务分析通常是以实际信息为基础进行的，但标准信息对于评价企业财务状况也是不可或缺的。104、财务分析的会计信息和其他信息（1）对外披露的财务报告（见图1）（2）内部管理信息：企业除按规定编报满足外部利益相关者需求的财务报告外，还需要编制满足内部管理控制需要的成本费用报表，提供成本分析所需的信息（见图2）（3）此外，进行财务分析还需要其他信息，如审计报告、招股说明书、上市公告书、政策信息、市场信息和行业信息。11图1：对外披露的财务报告财务报告会计报表附注资产负债表利润表现金流量表股东权益变动表12图2

广州联通计划财务部2006年2月18日广州联通2006年1月份财务分析2分析提纲总体经营业绩收入有效性分析成本控制分析3一、总体经营业绩收入继续保持良好增长态势部分成本超支明显，盈利能力增长不足41、收入继续保持良好增长态势•收入增长趋势明显，06年1月集团收入17529万元，比去年同期大幅增长25.83％。•其中G网突破增长瓶颈，1月实现财务收入8818万元，比同期增长32.56％；C增长略逊于G网，增长率18.82％；增值业务占移动业务收入比例达24.41％，对收入的拉动作用日益明显；数据长途同口径增长24.24％。一、总体经营业绩498822031393117529665288185927273725.83%24.24%18.82%32.56%02000400060008000100001200014000160001800020000GSMCDMA数据长途集团合计0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%05年1月收入06年1月收入比去年同期增长率51、收入继续保持良好增长态势•主要受移动业务收入增长驱动，集团主营业务收入创了去年7月以来的新高，达17529万元。一、总体经营业绩17,10216,92914,93916,91516,14017,02617,52905,00010,00015,00020,0007月8月9月10月11月12月1月GSMCDMA数据长途寻呼集团收入62、利润完成情况•从05年下半年开始，广州盈利能力有大幅走强趋势，06年1月份实现利润1372万元；其中G网盈利比同期增幅达143％，C网有走低倾向，数据长途仍然没有实现扭亏为盈目标。一、总体经营业绩56082613614861372-1088-358-60-276-200-1500-1000-500050010001500GSMCDMA数据长途非上市集团合计05年1月利润06年1月利润7分析提纲总体经营业绩收入有效性分析成本控制分析81、收入完成、增长情况及原因分析二、收入有效性分析分业务收入预算完成情况0.005000.0010000.0015000.0020000.0095.00%100.00%105.00%06年1月实际收入8817.785927.192736.9017529.50公司当月收入预算9582.346687.6627

咨询项目建议书———项目目标、内容和方法1SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt为了回答以上关键问题，罗兰•贝格公司建议如下具体目标项目的具体目标1.通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力2.通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会3.制定战略目标、业务模式和战略实施举措4.制定集团品牌战略5.制定集团渠道战略6.进行组织结构的战略性调整2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰•贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训阶段时间模块第一阶段：制定发展战略阶段行业分析项目启动12现有业务分析消费者分析评估美特斯邦威的潜在增长机会制定战略目标制定业务模式/增长战略品牌战略商业计划及财务评估实施计划组织框架调整346879111213细分市场潜力分析5渠道战略108周6周4周培训3周3周第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划第三阶段：组织架构调整3SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队模块一：项目启动项目内容•明确项目目标和达成目标所需的工作内容•制定各项工作的先后顺序和进展时间表•细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤•为各项工作的进展设定控制点•成立项目组织，并进行任务分工和职责安排•项目组人员培训•确定所需要的信息资料和获取途径项目方法•项目启动会•项目小组内部讨论•确定项目的明确分工和第一阶段行动计划•确定项目负责人和项目组成员•确定项目的时间进度安排第一阶段14SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析模块二：行业分析项目内容项目方法•案头分析•访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）•统计资料及商业报告研究•价值链分析•行业分析报告–市场规模–价值链分析–细分市场分析–渠道分析–竞争分析–国内外案例分析–关键成功要素–重要细分市场筛选•服装行业市场规模的变化（历史和未来）•服装行业价值链分析•细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源•服装行业渠道结构分析•竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定

小企业财务分析江苏南京2012-10-26小企业财务分析❖小企业财务特点❖相对简单❖往来清晰❖公私兼容❖较不规范小企业财务分析❖1.1抓住关键财务信息看客户❖1.2客户财务信息印证小企业财务分析❖1.1抓住关键财务信息看客户❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.2关键财务指标分析❖1.1.3现金流分析小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖货币资金❖应收票据❖应收帐款❖存货❖预付帐款❖其他应收款❖长期投资1❖固定资产❖应付帐款与其他应付款❖实收资本❖资本公积❖留成收益❖营业收入❖期间费用❖所得税小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.1货币资金❖金额较小❖存放分散❖结构组成❖异常异动表现小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.2应收票据❖金额小，笔数多❖来源分散❖已质押或贴现？小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.3应收帐款❖金额较大，可能主要资产❖渠道是否分散。重点关注少数客户依存度。❖议价能力弱，易增加，帐期长，易坏账❖已质押，是否瑕疵？❖少提或不提坏账准备金形成“虚资产”小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.3存货❖组成、期限❖销售客户稳定度影响❖资金实力强弱影响❖实际控制人从业经验影响❖季节性影响❖已抵押？是否瑕疵？❖少提或不提坏账准备小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.4其他应收款❖组成、来源、期限❖包含应收帐款？比例？❖明修栈道，抽逃资本？❖核算的几种特殊情况❖异动现象小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.5预付帐款❖付给谁？期限？❖依据？❖期限？❖单一客户的比例与合理性小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.6长期投资❖投资对象？期限？（辅证材料）❖出资方式不同对企业经营的影响❖投资目的❖投资对象行业、经营情况分析小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.7固定资产❖基本不入帐❖构成、来源、拥有者、价值❖已抵押？已出租？❖折旧可能少提❖经营信心重要指标小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.8应付账款❖支付对象❖支付方式❖账期长短❖渠道是否分散小企业财务分析❖1.1.1关键财务数据分析❖1.1.1.9其他应付款❖金额、支付对象、期限、凭据❖民间借贷？影响与应对？❖股东借款？目的?稳定性？小企业财务分

也许很多人并不知道，商场专柜里的“柒牌”、“劲霸”，甚至“阿玛尼”的品牌产品都有可能出自张槎各代工厂。张槎在过去几十年间，在针织服装领域，创造了一个辉煌的代工王国。从纺纱、织布、印染到服装等，这里拥有全国最完善的产业链。但近年以来，服装代工企业的发展之路困难重重，外贸与内销的压力、原材料涨价、人力成本持续上涨等，使劳动密集型的代工企业利润遭到严重挤压，不少企业连呼“扛不住”。在此背景下，一部分企业一直在代工的困惑中驻足不前，而另一部分企业已经开始悄然行动，创立自主品牌。记者获悉，张槎至少已经有七八家企业创立了自主品牌，部分企业因自主品牌与贴牌业务相冲突，已与母公司脱离，开设实体店“低调前行”。而不少企业则选择携自有品牌“触电”，在网上开创另一个品牌独立王国。蜕变从“代工厂”到品牌运营张槎针织服装企业纷纷创立自主品牌经过30年的发展，张槎传统针织业从单一加工到拥有纱线市场、配饰市场、机械设备和印染及成衣等配套产业，逐步成长为产业链配套齐全的中国知名针织服装产业集群。张槎是全国最大的丝光棉T恤生产基地，其棉纱的交易量占全国的“三分天下”。但张槎一直未能彻底摆脱“为人作嫁衣”的困扰，来料加工只赚取加工费的小工厂遍地开花，产业低端化让张槎针织的单位土地产出远远低于其他产业。例如，中大布匹市场八九成的布匹均源自张槎，但张槎的企业仅收取加工费，一吨布匹价格一般为6万—7万元，但加工费仅为1000元左右，这其中绝大部分的利润被行业的高端层攫取。而服装的贴牌加工更是如此。一件T恤的终端售价比出厂价高8到10倍左右，品牌的利润空间让不少企业跃跃欲试。但多年以来，因为成本和风险等原因，真正放胆创立品牌的，少之又少。直至最近，一批自主品牌的冒出，让张槎针织服装这个传统产业平添了几分生气。在今年8月份举办的广东时装周张槎活动日上，张槎的两家企业广东健业纺织有限公司和佛山市安东尼针织有限公司分别在T台上秀出了自主品牌的服装。“事实上，在品牌的创立和拓展上，我们尚欠缺经验。但目前企业要转型，我们必须把自己从幕后推到幕前来，把对产业的研发和品牌拓展做好，把做百年老企的梦想延续下去。”佛山市安东尼针织有限公司副总经理余宏丰表示，在政府政策的引导下，相信还会有一大批拥有自主品牌的企业将浮出水面。据记者了解，纵然张槎针织服装企业创立自主品牌的意识和行动尚显迟缓，但已经有一部分企业率先行动起来，一批服装

以小搏大的十大品牌策略前言◼著名美国广告研究专家LarryLight认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。◼笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。一、细分市场◼所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。◼海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。◼不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。二、独辟新径◼当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创

也许很多人并不知道，商场专柜里的“柒牌”、“劲霸”，甚至“阿玛尼”的品牌产品都有可能出自张槎各代工厂。张槎在过去几十年间，在针织服装领域，创造了一个辉煌的代工王国。从纺纱、织布、印染到服装等，这里拥有全国最完善的产业链。但近年以来，服装代工企业的发展之路困难重重，外贸与内销的压力、原材料涨价、人力成本持续上涨等，使劳动密集型的代工企业利润遭到严重挤压，不少企业连呼“扛不住”。在此背景下，一部分企业一直在代工的困惑中驻足不前，而另一部分企业已经开始悄然行动，创立自主品牌。记者获悉，张槎至少已经有七八家企业创立了自主品牌，部分企业因自主品牌与贴牌业务相冲突，已与母公司脱离，开设实体店“低调前行”。而不少企业则选择携自有品牌“触电”，在网上开创另一个品牌独立王国。蜕变从“代工厂”到品牌运营张槎针织服装企业纷纷创立自主品牌经过30年的发展，张槎传统针织业从单一加工到拥有纱线市场、配饰市场、机械设备和印染及成衣等配套产业，逐步成长为产业链配套齐全的中国知名针织服装产业集群。张槎是全国最大的丝光棉T恤生产基地，其棉纱的交易量占全国的“三分天下”。但张槎一直未能彻底摆脱“为人作嫁衣”的困扰，来料加工只赚取加工费的小工厂遍地开花，产业低端化让张槎针织的单位土地产出远远低于其他产业。例如，中大布匹市场八九成的布匹均源自张槎，但张槎的企业仅收取加工费，一吨布匹价格一般为6万―7万元，但加工费仅为1000元左右，这其中绝大部分的利润被行业的高端层攫取。而服装的贴牌加工更是如此。一件T恤的终端售价比出厂价高8到10倍左右，品牌的利润空间让不少企业跃跃欲试。但多年以来，因为成本和风险等原因，真正放胆创立品牌的，少之又少。直至最近，一批自主品牌的冒出，让张槎针织服装这个传统产业平添了几分生气。在今年8月份举办的广东时装周张槎活动日上，张槎的两家企业广东健业纺织有限公司和佛山市安东尼针织有限公司分别在T台上秀出了自主品牌的服装。“事实上，在品牌的创立和拓展上，我们尚欠缺经验。但目前企业要转型，我们必须把自己从幕后推到幕前来，把对产业的研发和品牌拓展做好，把做百年老企的梦想延续下去。”佛山市安东尼针织有限公司副总经理余宏丰表示，在政府政策的引导下，相信还会有一大批拥有自主品牌的企业将浮出水面。据记者了解，纵然张槎针织服装企业创立自主品牌的意识和行动尚显迟缓，但已经有一部分企业率先行动起来，一批服装

新经济时代的创富之道:品牌营销1主要议题：1.为什么要打造品牌2.品牌价值与品牌资产3.品牌战略制定4.品牌管理体系建立5.企业如何打造自己的成功品牌21.为什么要打造品牌1.1从消费需求来看1、消费者需求动机升级：生存、改善、享受2、消费价值转移：产品形象物质精神功利心理质量牌子3、消费心理转变：理性感性情感31.为什么要打造品牌（续）1.2从竞争变化来看1.产品同质化严重2.产品生命周期缩短3.商业竞争资讯泛滥4.竞争产品层出不穷5.资源趋同化，进入整体竞争时代41.为什么要打造品牌（续）1.3从企业自身来看1.品牌是永续经营的保证2.品牌是高附加值的基础3.品牌有利于长期的赢利4.品牌可以赢得顾客忠诚5.品牌可以打破企业生命周期的限制51.4品牌之路:创富之道•未来的企业竞争就是品牌之争•中国大多数消费品产品里面没有形成真正的强势品牌•中国大多数企业面临品牌化之路•做品牌就学学喜之郎6版权所有，禁止翻印2.1什么是品牌？这又是什么？.1.品牌2.品牌价值与品牌资产营销7什么是品牌?8版权所有，禁止翻印什么是品牌？这又是什么？1.1品牌真正的内涵1.品牌营销92.品牌价值与品牌资产2.1.1定义•产品(服务)用以跟消费者(用户)沟通及建立与他牌区别的识别要素总和。10版权所有，禁止翻印认识品牌的涵义为品牌下定义产品品牌品牌名货真价实的标志满意的保证完整的品牌品质再保证品牌经验VS产品经验品牌个性个人品牌价值社交性品牌价值1.1品牌真正的内涵1.品牌营销11版权所有，禁止翻印1.1品牌真正的内涵1.品牌营销品牌的组成要素品牌潜能扩大的品牌信誉服务价格保证运送安装有形品牌品牌名称包装设计品质核心产品功能利益12版权所有，禁止翻印1.品牌营销大胆加独立的想象自由与力量的感染包装设计品质万宝路男人（牛仔）力量与强劲口味万宝路国度棕色滤嘴红色V形图案红白相间包装力量与独立13版权所有，禁止翻印1.1品牌真正的内涵142.1什么是品牌（续）2.1.2产品、消费者与品牌的关系产品品牌消费者15版权所有，禁止翻印产品≠品牌产品品牌是工厂所生产的东西是消费者所购买的东西是可以被竞争者模仿是独一无二的极易过时落伍成功的品牌持久不坠是具体的，是品牌的基础是抽象的，是消费者对产品的一切感受的总和麦当劳——汉堡包快乐时光卡迪拉克——轿车成功尊贵1.1品牌真正的内涵1.品牌营销162.1什

第三章财务分析第一节财务分析概述第二节财务能力分析一、偿债能力分析二、营运能力分析三、盈利能力分析四、发展能力分析第三节财务趋势分析第四节财务综合分析第一节财务分析概述一、财务分析的作用•财务分析是以企业的财务报告等会计资料为基础，对企业的财务状况和经营成果进行分析和评价的一种方法。•财务分析是财务管理的重要方法之一，在企业的财务管理工作中具有重要的作用。•1.通过财务分析，可以全面评价评价企业在一定时期内的各种的财务能力，包括偿债能力、营运能力、盈利能力，从而分析企业经营活动中存在的问题，总结财务管理工作的经验教训，为企业生产经营决策和财务决策提供重要的依据。•2.通过财务分析，可以为投资人、债权人和其他有关部门和人员等提供系统地、完整的财务分析资料，便于他们更加深入地了解企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，为他们做出经济决策提供依据。•3.通过财务分析，可以检查企业内部各职能部门和单位完成财务计划指标的情况，考核各部门和单位的工作业绩，以便揭示管理中存在的问题，总结经验教训，提高管理水平。二、财务分析的目的•财务分析的目的取决于人们使用会计信息的目的。•1.债权人财务分析的目的•2.股权投资者财务分析的目的•3.管理层财务分析的目的•4.审计师财务分析的目的•5.政府部门财务分析的目的三、财务分析的内容•1.偿债能力分析•2.营运能力分析•3.盈利能力分析•4.发展能力分析•5.财务趋势分析•6.财务综合分析四、财务分析的方法•1.比率分析法–构成比率–效率比率–相关比率•2.比较分析法–纵向比较分析法–横向比较分析法•3.因素分析法•设F=A×B×C•基数（计划、上年、同行业先进水平）•实际：F1=A1×B1×C1•基数：F0=A0×B0×C0（1）•A因素变动对F指标的影响：（A1-A0）×B0×C0•B因素变动对F指标的影响：A1×（B1-B0）×C0•C因素变动对F指标的影响：A1×B1×（C1-C0）五、财务分析的程序•明确财务分析的目标，确定财务分析范围，搜集有关信息资料。•选择适当的分析方法进行对比，作出评判。•进行因素分析，发现财务管理中存在的问题。•提出改善财务状况的具体方案六、财务分析的基础•主要是财务报表中的数据，但也要结合其他数据，如统计数据、成本数据、宏观经济数据等。•财务报告主要包括资产负债表、损益表、现金流量表、报表附表以及财务

第三章财务分析学习目的与要求通过本章的学习，理解财务分析的意义、财务分析的内容、财务分析的基础数据来源和财务分析方法的类型；掌握财务比率分析和杜邦分析体系及其具体运用。本章重点、难点本章的重点是营运能力比率、短期偿债能力比率、长期偿债能力比率和盈利能力比率指标的计算和杜邦分析体系的运用；难点是杜邦分析法与因素分析法的结合使用。第一节财务分析概述第二节财务比率分析一营运能力比率二短期偿债能力比率三长期偿债能力比率四盈利能力比率第三节财务综合分析教学内容返回⚫财务分析是以公司财务报表和其他有关资料为依据和起点，采用一系列专门方法，对公司一定时期的财务状况、经营成果及现金流量情况进行分析，借以评价公司财务活动业绩、控制财务活动运行、预测财务发展趋势、提高财务管理水平和经济效益的财务管理活动。⚫财务分析是正确评价公司财务状况、考核其经营业绩的依据。⚫财务分析是进行财务预测与决策的基础。⚫财务分析是挖掘内部潜力、实现公司财务管理目标的手段。第一节财务分析概述一、财务分析的意义⚫财务分析的主体股东、债权人、经营者、政府有关管理部门、中介机构⚫财务分析的内容①营运能力分析营运能力是指公司资产周转运行的能力。②偿债能力分析偿债能力是指公司偿还债务的能力。③盈利能力分析①盈利能力是指公司获取利润的能力。④综合财务分析综合财务分析是将营运能力分析、偿债能力分析和盈利能力分析等诸多方面纳入一个有机的整体之中，通过相互关联的分析，采用适当的标准，对公司财务状况和经营成果做出全面的评价。第一节财务分析概述二、财务分析的内容第一节财务分析概述三、财务分析的基础（1）资产负债表资产负债表是反映公司在某一特定日期的财务状况的报表，资产负债表是根据“资产＝负债＋所有者（股东）权益”这一会计恒等式来编制的。一方面反映公司某一日期所拥有的资产规模及分布；一方面反映公司这一日期的资本来源及结构。有助于使用者评价公司资产质量以及短期偿债能力和长期偿债能力等，评价公司财务状况的优劣，预测公司未来财务状况的变动趋势，做出决策。资产负债表的局限性：1.资产和负债的确认和计量都涉及人为的估计与判断，很难做到绝对的客观与真实。2.公司使用的会计程序与方法具有很大的选择性，导致报表信息在不同公司之间可比性差。3.对不同的资产项目采用不同的计价方法，使得报表上得出的合计数失去了可比的基础，从而影响财务信息的相关性。4.有

飞机驾驶舱2023/7/41企业财务分析导言747喷气式飞机的驾驶舱看起来像是一种三维发射的电视游戏。它有一个相当大的空间，里面挤满了计量器、开关、光源等部件，还有三位经过高级训练的、全神贯注的飞行员。将它与单引擎飞机的驾驶舱相比，我们倾向于得出相异点大于相似点的结论。2023/7/42企业财务分析但是，在一个更为基本的水平上做比较，它们的相似点则远大于相异点。尽管747技术复杂，但是两种飞机的驾驶员都以同样的方式操纵飞机：驾驶杆、风门和阻力板。并且为改变飞行的高度，每位飞行员通过对上述的很少几根杠杆的同时调节来操纵飞机。导言2023/7/43企业财务分析◆上述现象与企业很吻合。一旦你除去复杂的表面现象，会发现各个公司的管理者在影响其公司的财务业绩时，所采用的杠杆相当之少，且非常类似。◆管理人员的工作是操纵这些杠杆以保证企业安全、有效的运营。◆管理人员如同飞行员，管理者必须牢记这些杠杆之间的相互联系。你不能够只转变生产经营中的阻力板而同时不调整驾驶杆和风门。导言2023/7/44企业财务分析财务分析是显微镜，从细微处反映企业的财务状况和经营成果；财务分析是透视镜，窥视企业深层次的问题；财务分析是望远镜，展望企业扑朔迷离的前景。导言2023/7/45企业财务分析◆本次讲座的主要内容：◆一、财务分析概述◆二、偿债能力分析◆三、营运能力分析◆四、获利能力分析◆五、财务状况的趋势分析◆六、财务状况的综合分析企业财务分析2023/7/46企业财务分析一、财务分析概述◼（一）财务分析的涵义◼财务分析是运用财务各种数据，结合其他信息，利用特定的方法对企业当前的财务状况作出综合评价，对未来发展趋势做出预测，为财务决策、财务计划、财务控制提供帮助的重要财务活动。2023/7/47企业财务分析一、财务分析概述（二）财务分析的作用◼1、可评价一定时期（或日期）企业财务状况、经营成果，揭示问题，总结经验教训。◼2、可为投资者、债权人、其他有关主体提供决策所需的财务资料。◼3、是考评各职能部门工作业绩的依据。2023/7/48企业财务分析（三）财务分析的目的◼1、一般目的◼评价过去的经营业绩◼衡量现在的财务状况◼预测未来的发展趋势◼2、具体目的◼偿债能力分析◼获利能力分析◼营运能力分析◼发展趋势◼综合分析2023/7/49企业财务分析（四）财务分析的基础◆1、资产负债表及附表◆2、利润表及附

服装品牌展示策划ANNASUI品牌陈列设计方案ANNASUI1品牌简介2店面风格3店面布局4小组成员展示品牌简介1ANNASUI1.1品牌概况ANNASUI秉承“美丽由我秀出来”的理念，她致力于创造斐然的时尚元素，诠释经典的优雅韵味，率先规范制造工序，率先推出经典设计，完善产品系列，为数百万女性的美丽梦想全力以赴。世界在变，“ANNASUI”的理念始终不变，她以不断创新与探索的态度，在摩登时尚与优雅简洁之间寻求最完美的契合点。1.1品牌概况1.2目标群体1.3产品风格1.4品牌介绍ANNASUI1.2目标群体20-30岁，自信，独立，个性鲜明，有追求，有梦想的都市白领女性为服务对象。1.3产品风格以经典优雅为设计理念，坚持简洁、自然、舒适、时尚的设计风格，为追求高品位生活女性倾情打造。强调品牌内在文化底蕴，着重刻画不经意流露出的细节之美，并注重产品整体的风格和系列化发展，采用流行时尚的面料、辅料，通过一流的制造工艺体现产品外观的超凡魅力和质感的与众不同。力求在设计上达到和谐雅致的效果，全方位塑造产品时尚典雅的品牌魅力。1.4品牌介绍有一种女人，如同白色的郁金香，在初春静静地展开花瓣，接受早晨第一缕阳光的爱抚。偶尔，她们会表现出闪烁逼人的智慧，就像希区克柯电影里的女主角——优美、机制、激情满溢。大多数时候，她们只会给你一个善解人意的微笑，然后低头随意整理一下裤裙，魔力却已像涟漪般荡漾开来，叫人为之倾慕不已。从诞生的那天起，ANNASUI就已经准备毕生为这样的女性服务：她们在生活的历练中摆脱了青涩，爱自然、爱阳光、爱自己，无需浓墨重彩，却懂得平和地欣赏生命本身。ANNASUI是一种优雅从容的生活态度。每一道腰线，每一粒纽扣，每一个细节，Y&Z都用心雕琢，因为她坚信这样的女士应该享受精致。店面风格2ANNASUI店面风格-色彩店面色彩以经典的无色系白色、及典雅的暖色调为主色调，与其装修风格相得益彰，给人一种安静、优雅的舒服感觉。同时简单地背景色彩能更好的突出衣服本身的颜色。店面风格-模特抽象型模特随意的姿势体现出休闲的味道，仿人台模特可以灵活调节高度，达到视觉上不同的效果。店面风格-灯光冷色的壁灯既是标识装饰也起到了一定的烘托和照明作用。冷色的吸顶灯光，明亮、整洁，使人精力集中给人一种舒适的感觉,也给顾客正确的展示了服装的本色。店面布局3ANNASUI整体布局正门壁柜橱窗

第3章财务分析第3章财务分析⚫3.1财务分析概论⚫3.2财务能力分析⚫3.4财务综合分析⚫3.3财务趋势分析⚫思考题⚫补充：第3章财务分析基础3.1财务分析概论⚫一、财务分析的作用⚫二、财务分析的目的⚫三、财务分析的内容⚫四、财务分析的方法⚫五、财务分析的程序⚫六、财务分析的基础一、财务分析的作用⚫可以全面评价企业在一定时期内的各种财务能力，从而分析企业经营活动中存在的问题，总结财务管理工作的经验教训，促进企业改善经营活动、提高管理水平。⚫可以为企业外部投资者、债权人和其他有关部门和人员提供更加系统的、完整的会计信息，便于他们更加深入地了解企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，为其投资决策、信贷决策和其他经济决策提供依据。⚫可以检查企业内部各职能部门和单位完成经营计划的情况，考核各部门和单位的经营业绩，有利于企业建立和健全完善的业绩评价体系，协调各种财务关系，保证企业财务目标的顺利实现。一、财务分析的作用企业财务报告会计信息需求者CPA财务分析会计准则二、财务分析的目的⚫不同的财务分析主体（利益相关者）有不同的目的。⚫1.债权人财务分析的目的⚫关注其贷款的安全性⚫2.股权投资者财务分析的目的⚫评估企业或股票的价值，进行有效的投资决策。⚫3.管理层财务分析的目的⚫尽早发现问题，采取改进措施。⚫4.审计师财务分析的目的⚫正确发表审计意见，降低审计风险。⚫5.政府部门财务分析的目的⚫为其制定相关政策提供决策依据。三、财务分析的内容⚫偿债能力分析⚫营运能力分析⚫盈利能力分析⚫增长能力分析（教材“发展能力分析”欠妥）⚫财务趋势分析⚫财务综合分析四、财务分析的方法⚫1.比率分析法⚫构成比率（结构比率），部分占整体的比例⚫效率比率，什么是效率比率？教材说反映投入与产出的关系，并以资产报酬率、销售净利率为例，这是效率，还是效益？故值得研究⚫相关比率⚫苏按：其实比率分两类即可，同一整体内，是结构比率；非同一整体内，是相关比率⚫2.比较分析法⚫纵向比较分析法⚫横向比较分析法补充：3.因素分析法⚫概念⚫作用——查原因，用于销售额、材料成本、毛利、费用的原因分析⚫种类⚫连环替代法⚫差额分析法补充：连环替代法⚫去年销售额8000元，销售量800件，单位价格10元，今年9900元，销售量900件，单位价格11元⚫总差异1900，什么原因？可分析如下：⚫800*10=8000⚫900*10=9

3财务分析财务分析是在估算项目财务效益与费用以及编制财务辅助报表的基础上进行的，并根据项目的性质和目标确定。➢对于经营性项目，财务分析应通过编制财务报表，计算财务指标，分析项目的盈利能力、偿债能力和财务生存能力，判断项目的财务可行性，明确项目对财务主体的价值以及对投资者的价值贡献，为投资决策、融资决策以及银行审贷提供依据。➢对于非经营性项目，财务分析主要分析项目的财务生存能力。3.1融资前分析1.融资前项目投资现金流量分析，是从项目投资总获利能力角度，考察项目方案设计的合理性。2.进行现金流量分析应正确识别和选用现金流量，包括现金流入和现金流出。现金流量主要包括营业收入、建设投资、流动资金、经营成本、营业税金及附加和所得税。3.所得税前的现金流入：营业收入，补贴收入，最后一年的回收固定资产余值和回收流动资金；所得税前的现金流出：建设投资、流动资金、经营成本、营业税金及附加。如果运营期内需要发生设备或设施的更新费用以及矿山、石油开采项目的拓展费用等，也应作为现金流出。4.项目投资现金流量表中的“所得税”应根据息税前利润（EBIT）乘以所得税率计算，称为“调整所得税”。5.财务分析中，一般将内部收益率的判别基准（ic）和计算净现值的折现率采用同一数值，可使FIRR≥ic对项目效益的判断和采用计算的FNPV≥0对项目效益的判断结果一致。6.进行财务分析首先要进行融资前分析。融资前分析应广泛应用于项目各阶段的财务分析。在规划和机会研究阶段，可以只进行融资前分析，此时也可只选取所得税前指标。3.2融资后分析融资后分析是比选融资方案，进行融资决策和投资者最终决定出资的依据。可行性研究阶段必须进行融资后分析，但只是阶段性的。实践中，在可行性研究报告完成之后，还需要进一步深化融资后分析，才能完成最终融资决策。3.3融资后的盈利能力分析融资后的盈利能力分析，包括动态分析（折现现金流量分析）和静态分析（非折现盈利能力分析）1.动态分析。动态分析是通过编制财务现金流量表，根据资金时间价值原理，计算财务内部收率、财务净现值等指标，分析项目的获利能力。融资后的动态分析可分为下列两个层次：（l）项目资本金现金流量分析。当计算的项目资本金内部收益率大于或等于该最低可接受收益率时，说明投资获利水平大于或达到了要求，是可以接受的。（2）投资各方现金流量分析。只有投资者中的各方有股权之外的不对等的利益

HeadlinePlaceholderforyourownsubheadlineHeadlinePlaceholderforyourownsubheadlinelee标识LEE美国著名牛仔裤品牌美国著名牛仔裤品牌LEE，是一个创建于1889年的美国著名牛仔裤品牌，追求实用与时尚，创造了经典的吊带工人裤，生产了世界上第一条拉链牛仔裤，凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。另外有同名模型公司上海西西利模型有限公司简称为LEE。LEE品牌简介品牌名称：Leelee标识中文名称：李创始人：亨利·大卫创建国家：美国创建日期：1889LEE是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE走了一段颇长的路。有不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE站着重要的地位。公司创办人H.D.Lee最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中，西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行着，如吊带工人裤"BIB’N’BRACE”，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤"UNIONALL”。公司产品能成为国家形象，于1910年一项创举。1975年，Lee品牌的女装牛仔裤问世，名为FITFORGIRLS的女装牛仔裤系列随之产生。Lee品牌的男装牛仔市场的成功建立，为女装牛仔系列登场创下了良好的基础。随后，Lee公司又先后创立了适合各个年龄的品牌系列，建立了稳固庞大的牛仔王国。时至今日，LEE的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。发展历史1889年，亨利·大卫·李在美国堪萨斯城成立了H.D.LEE.Mercantile公司，生产和销售牛仔裤。经过一个多世纪的发展，LEElee品牌服饰牌牛仔装如今已经成为美国牛仔服饰的三大经典之一。初期LEE是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE走了一段颇长的路。由不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE站著重要的地位。公司创办人H.D.LEE最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行