••路易斯·威登（LouisVuitton）••路易威登人物图像•（1821年8月4日—1892年2月27日），世界奢侈品顶级品牌路易·威登（LouisVuitton）创始人，世界奢侈品史，时尚界最杰出的时尚设计大师之一。LouisVuitton1821年诞生于法国东部Franche-Comte省。1837年，16岁的LouisVuitton离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。他于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，“路易·威登”成为箱包和皮具领域的全世界第一品牌，而且成为上流社会的一个象征物。其品牌的价值就如同我们国人心中的茅台酒一样。•1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。•1852年，路易·威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的样式。从设计最初到现在，印有“路易威登”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。•路易·威登创始人1992年，路易威登首次登陆中国，在北京的王府半岛酒店开设大陆地区第一家分店1998年2月，路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业。同年的81992年，路易威登首次登陆中国，在北京的王府半岛酒店开设大陆地区第一家分店1998年2月，路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业。同年的8月和9月，第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。每间店的经营范围都包括路易·威登传统的箱包系列、路易·威登最新问世的男女成衣系列以及男女鞋系列。1999年，路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米，店内备有路易·威登全线优质皮具，包括旅行箱、旅行袋、皮手袋、小巧皮制品、笔及崭新的男女时装及皮鞋系列等，还提供私人皮具定月和9月，第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开

服装产品和品牌决策本章要求•了解品牌的作用•熟知服装的功能、种类和品牌的种类•掌握影响产品差异化的因素•掌握产品组合决策和服装品牌决策服装的基本概况•一、服装的功能1.实用功能：自然环境、生理需求2.社会功能：社会文化环境中标识作用3.审美功能：心理和精神•二、基本概念1.服装：人类穿着物的总称以及装扮自己的行为，是人着装后的一种状态。2.时装：指时髦、时兴、具有鲜明时代感的流行服装。3.服饰：指衣服上的装饰及饰物。4.成衣：按标准号型成批量生产的衣服。•三、服装的分类1.按性别和年龄分：男装、女装、童装2.按消费者的购买方式分：便利品、选购品、特殊品3.按流行元素分：经典款式、流行与新潮款式服装产品决策•产品差异化•一、产品差异化的概念•是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。（比如我们大家都非常熟悉的宝洁公司。国内现有六个宝洁公司的洗发水品牌。由于宝洁公司巧妙地运用了产品差异化，设计了六个品牌各自的个性化定位，从而实现了在洗发水行业骄人的战绩。）二、产品差异化的原因•从消费需求角度来看，产品差异包括消费者对类似产品的不同态度。因而，产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因。具体地，产品差异的原因可以概括如下：•①质量或设计方面的原因；•②信息闭塞或不完整的原因。即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解（例如，不是经常被购买的或设计复杂的耐用品）引起的差异；•③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异；•④同类企业地理位置的差异。••虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行业中造成差异化的原因却有所不同。•例如，由于消费者信息闭塞，易受广告宣传的引诱，所以，广告在产生产品差异方面扮演重要的角色，这尤其表现在肥皂，香烟和酒等产品的差异上；而电气装置和汽车则主要是产品设计上的差异。同时，研究者还发现，消费品行业比生产品行业的产品差异程度要大，因为在后一行业里，消费者对所购产品的质量及技术情况了解甚多，许多产品又是标准化的，因而，产品有形差异并不多。显然，在农业、林业、水产业及矿业等行业中，产品差异显得微不足道，而在批发、零售、服务业、建筑业、运输业中，产品差异却显得很大。三、产品差异化的表现•1、产品价格定位差异化。•通俗讲是高中低档定位不同，例如打火

今日欧美行销最热门的话题品牌资产BrandEquity未来的行销是品牌的战争－品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。为何如此?•许多企业乐于付高价购买品牌•过多削价促销“教育”消费者以价格为购买基准,削弱品牌忠实度•许多行销人员想充份利用品牌资产，来发挥最大功效•销售渠道本身开始建立自己的品牌SharedValues共同的价值观"Weworknotforourselves,notforthecompany,notevenfortheclients.Weworkforbrands."“我们工作,不是为自己,不是为公司,甚至不是为客户。我们是为品牌而奋斗。”品牌是什么？InEnglish,brandliterallymeansa"stampofidentity"在英语中，品牌就是“形象标签”"Brand"hasnowcometomeantheproductaspresentedtotheconsumerthroughcommunications.“品牌”在当今社会，就是通过市场传播介绍给客户的产品。有关品牌的独特看法•品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定.－大卫•奥格威1955年产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。--StephenKing（WPPGroup）我们（消费者）建立形象就如鸟儿筑巢一样:从我们随手撷取的稻草杂物建造而成。--JeremyBullmore词汇介绍❖何谓产品?❖何谓品牌?产品❖具象的：你可以触摸、感觉、看见它❖物理属性：款式、特性、价格❖有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望❖但这一切并不足够......品牌❖个性❖信任❖可靠❖信心❖一个朋友❖地位❖共享的经验消费者对产品如何感受的总和形成品牌的原料具体面＊色彩＊销售文件＊媒体环境＊质地＊直效行销＊员工制服＊重量＊促销＊运送车外貌＊通路＊广告＊电话礼貌＊价格＊字体＊抱怨处理＊竞争者＊音乐＊招牌＊品牌占有＊

品牌知识THEBOSTONCONSULTINGGROUP-1-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI议程品牌管理的基本要点服务性品牌的独特原则品牌管理的关键因素问题和讨论-2-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI一个品牌就是一种承诺品牌元素制订品牌承诺从而创造价值品牌承诺•相关的•差异化的•一致的-3-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI品牌定位的基本原则一个品牌是客户对公司的产品或服务的主要理解•作出的承诺、表现的价值、提供的好处•对这些承诺和好处的主观评估“品牌定位”是影响客户怎样体验、感觉、反应、评价该品牌并成为忠实客户，从而创造价值的一个过程•BCG的品牌定位模式适用于产品与服务有效的品牌定位•有三大要素：深入了解客户、品牌定位及品牌价值驱动因素和手段•涉及战略及其实施-4-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI创造品牌价值的基本框架反馈品牌价值品牌战略品牌资产整体的经验品牌驱动手段捆绑定价服务提供更高的价格更大的规模品牌的延伸口碑忠诚度满意度交易信任认知度广告促销产品组合-5-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI更大的规模品牌价值体现在利用品牌创造更高价格或更大规模的能力•强势品牌实现更高的价格•单价更高的价格•强势品牌能实现更大的规模•销售量单价年销售额-6-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI0100200CocaColaIntelPhilipMorrisIBMDisneyGilletteSonyMcDonaldsAnheuser-BuschEastmanKodak品牌价值为什么重要10个“最有价值”的美国品牌品牌价值（10亿美元）(1)股票市值(2)股票资本与储备总计=股票资本与储备+优先股资本资料来源：1997年世界财经；BCG分析帐面以外的价值➔品牌、能力

新产品开发策略与企业品牌战略第1节产品决策第2节企业品牌战略第3节产品生命周期第4节新产品开发调研第5节合作型商品开发体制让马桶也来玩时尚多彩的马桶如今，人们的装修概念似乎来了个180度的大转变，以往不太受重视的卫浴间反而成了现代人的装修重点，连向来朴素的马桶也以全新的面貌出现在我们的面前。新式的马桶不仅在功能上更加多元化，在造型上更是改头换面，换上一副时尚靓丽的外衣，贝壳形、鸡蛋形、葫芦形，让你每天能够既舒心又畅快地“行个方便”。多姿彩一直以来，马桶的色彩大多都以白色和米色为主，鲜少有五颜六色的马桶。有些不甘平凡的设计师于是便想打破白、米两色一统天下的沉闷局面，让马桶也来一次漂亮变身。设计师干脆让马桶也变成画家们创作的图画板，自然界的生物、花草图案、漫画卡通，甚至是自画像和照片也登上了马桶的坐厕面板上，实在是趣味十足。如今在建材市场中有部分色彩马桶出售，部分前卫人士率先在家中安装上这些色彩缤纷的马桶，让卫浴间里越来越有趣。人性化现代人家中的卫浴间面积普遍不大，除去整体浴室、洗脸盆这两块占地面积较大的区域，留给马桶的空间也就很有限了。于是，设计师在狭小的空间里为大家提供了聪明的解决方案。像最近出现在广州建材市场上的蹲坐两用马桶就充分照顾到了每个家庭成员的不同习惯，小巧的外形并不会占用太多的空间。隐蔽式水箱的马桶和挂厕则特别适合狭窄的环境。设计师将冲马桶的水箱装在卫浴间的墙体内，只将冲水板和马桶主体外露。如果遇到水箱故障的问题，也只需要拆下水箱的面板，就可以随时检查水箱的使用状况。此外，被称为“挂厕”的悬空式壁挂马桶则给人一种简洁卫生的感觉，由于挂厕悬空于地面，清洗洗手间将更加容易。智能型智能马桶器其实是一块智能控制面板，可安置在普通的马桶上，让普通马桶也具有自动感应冲水、自动风干、除菌除臭等十几项贴心功能。最特别的是，如果在寒冷的冬天，只要设定好程序，马桶在启用之前便会自动为你预热马桶座，让你坐上去不会感觉“冷飕飕”。日本一公司于今年推出的世界上第一款具有MP3音乐播放功能的全自动马桶。在这台音乐马桶的左右两侧分别装备了音箱，只要打开马桶，就可以根据马桶前端的人体感知器自动播放MP3格式的音乐，并可以根据需要随时更换曲目。据说，由于卫浴间的空间不大，马桶音响的效果是绝对一流的。只是这种音乐马桶售价较贵，约合人民币两万多元，怪趣样你知道吗？小小的马桶竟

《服装基础》调研报告宁波本地生产知名服装品牌•男装：太平鸟、GXG•女装：太平鸟、唐狮•童装：太平鸟、GXG太平鸟男装•太平鸟LOGO•太平鸟男装天一广场店面•太平鸟男装代言人：张亮、刘畅品牌内涵•太平鸟风尚男装「英文名：PEACEBIRD」，为宁波太平鸟风尚男装有限公司旗下男装品牌。PEACEBIRD以“时尚、活力、亚洲”为定位，将打造成“亚洲第一时尚品牌”为目标。•产品系列分：斯文「COLLECTION」.生活「CASUAL」•COLLECTION系列：以高级剪裁为代表，倾力打造「自信」的都市男性形象。•CASUAL系列：以多种时尚元素融合，热忠于表达「自由」的男性形象。•PPEACEBIRD，坚持“活出我的闪耀”的品牌精髓，致力于让更多年轻人“发现.新的我。销售群体•太平鸟风尚男装「英文名：PEACEBIRD」，一直以来以个性鲜明的设计理念，舒适内敛的剪裁，不断引领潮流男士的穿衣风格。•PEACEBIRD定位于23-29岁的都市潮流男性，以25-26岁为核心•产品系列：斯文「COLLECTION」.生活「CASUAL」•COLLECTION系列：高端、科技的面料，结合立体剪裁的手法，体现优雅摩登的时尚感。•CASUAL系列：融合时尚流行元素，表达潮流男性的生活态度。太平鸟男装服装轮廓造型：AVX太平鸟男装服装轮廓造型：HSO太平鸟女装•太平鸟女装代言人：Lucyleston•太平鸟女装店面•2013年6月22日，时尚品牌太平鸟在宁波天一广场的品牌旗舰店盛大开幕。•旗舰店占地逾1200平方米，汇集了“STYLE”、“SHOW”、“STREET”共3个系列。品牌内涵•品牌以“时尚、活力、亚洲”为风格。拥有先进的设计理念、时尚的设计风格、敏锐的时尚捕捉力及国际超模的倾情代言，使品牌的独特魅力在一次次演绎中完美呈现。产品以时尚、活力及充满亚洲的风格，受不断寻找新形象的都市女性群体所喜爱。•“活出我的闪耀”是“太平鸟”女装的品牌精髓。品牌致力于提供优质平价、丰富多样化的时尚产品。销售群体•太平鸟女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点，以市场需求为导向，太平鸟独创了具有中国特色的服装细分概念。•原先典雅的“COLLECTION”、富有艺术气质的“TREDY”、随性的“JEANS”、魔幻东京的“乐町”，一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。四个系列涵盖了16岁到30岁的女性

服装品牌GUCCI•中文：古奇欧·古孜(zi)•创始人GuccioGucci古琦欧·古孜于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、皮带、香水等。Chanel•中文：香奈尔•创始人GabrielleChanel香奈尔于1913年在法国巴黎创立香奈尔，香奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。Louisvuitton•中文：路易·威登•是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。路易·威登的产品主要有高档皮具、箱包，时装、饰物、皮鞋、珠宝、手表、传媒、名酒等。。Burberry•中文：巴宝莉•创始人：ThomasBurberry是成立于1856年的标志性经典英国品牌、产品主要有:女装、女装配饰、手袋和鞋履、男装、男装配饰、童装、美妆、香水、家居用品及礼品。CHLOE•中文：科洛伊•CHLOE诞生于20世纪50年代，那正是生活化的成衣品牌向贵族式的巴黎高级女装传统挑战之时，CHLOE品牌创造出了简洁美观、可穿性强的现代成衣理念。Hermes•爱马仕•Hermes，法国时尚品牌，创始人：ThierryHERMES成立于20世纪20年代产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝、化妆品、服饰Givenchy•纪梵希•来自法国巴黎的时尚品牌，创立于1952年，创始人：HubertdeGⅣENCHY产品系列：男装、女装、运动装、牛仔装、皮饰品、配件、香水等。Dior•克里斯汀·迪奥（简称CD），一直是炫丽的高级女装的代名词。•创始人ChristianDior克里斯汀·迪奥1946年在巴黎创立克里斯汀·迪奥，除了高级时装外还经营香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。Prada•创始人Mario·Prada（马里奥·普拉达）创于1913年，Prada在意大利米兰的市中心创办。设计包括有手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品。Calvinklein•CalvinKlein是美国第一大设计师品牌•创办时间：1968年•创始人：卡尔文·克莱恩(CalvinKlein)•产品系列：高级女装、高级男装、牛仔、休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等FEN

Kappa中国：蓝海战术，成功突围世界知名运动品牌KAPPA品牌起源于二十世纪七十年代的意大利，为欧洲著名的运动服装及休闲服装品牌目前，KAPPA以特许经营和直接分销的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区KAPPA标记为两名背靠背而坐的男女，代表运动、青春及热情的生活方式品牌定位：运动，时尚，性感，品位2002年年初，北京动向将KAPPA引入了中国自2006年5月起，中国动向买断了KAPPA在中国内地和澳门地区的品牌所有权，开始完全自主制定并执行所有研发和销售策略中国动向：Kappa中国崛起之路2004年北京动向体育发展有限公司成立，代理意大利著名品牌KAPPA的中国销售，品牌首次进入中国2006年2005年2003年北京动向的销售收入达到了4000万，由于运动服饰行业竞争激烈，渠道成本连年攀升，动向一度处于亏损状态KAPPA确立运动时尚定位签署RUKKA代理协议销售额升至14亿➢KAPPA在中国的道路是非常规的，中国动向在代理KAPPA的头两年里几乎是全面亏损的➢自2004年起，KAPPA放弃了专业体育用品的定位，转攻运动时尚。北京动向对KAPPA品牌的成功转型，是KAPPA成功的关键之一2003年2002年2007年调整KAPPA品牌定位，放弃了专业体育用品的定位，转攻运动时尚。此次转型后，自2004年起每年以150%以上的速度迅猛增长北京动向收购KAPPA品牌的中国大陆和澳门的所有权摩根士丹利对北京动向投资3800万美元，占股20%KAPPA快速成长，确立时尚领军地位，中国市场国际品牌排名第三中國動向(集團)有限公司注册成立，并于2007年10月10日在香港联合交易所有限公司主板上市意大利Kappa：定位于专业体育运动领域品牌定位：运动、时尚性感、品位20世纪70年代初期意大利社会文化变革的产物走专业运动品牌路线，为众多运动队提供赞助，成功打造品牌运动文化内涵KAPPA：•专业体育运动服饰•世界运动品牌排名第八广告语：Hewholovesmefollowsme适应中国市场的品牌转型，开启Kappa中国成功大门专业体育运动时尚运动休闲运动KAPPA中国品牌定位：体育品牌休闲化运动品牌专业化——专业化的品质，休闲时尚化的品味•KAPPA进入中国初期，定位于专业体育服饰，而在此领域，耐克、阿迪达斯经过多年的市场耕耘，超细分的产

世界时装行业典范——ZARA，时装也是快消品ZARA不是流行时尚的创造者，而是快速反应者。ZARA并不热衷创造潮流，而是对当前的潮流进行快速反应，然后，通过营运系统快速低价地将流行时尚贩卖给更多的消费者。ZARA：颠覆时装传统，催生快速时尚ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。2005年其全球销售额67.41亿欧元，销售数量达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店。Inditex旗下共有9个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。INDITEX是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商•男式、女式及婴儿休闲装，流行时装•507家商店•35个国家•男式休闲装•249家商店•12个国家•30岁以上男女经典款式服装•223家商店•19个国家•10-20岁青少年服装•151家商店•7个国家•10-20岁青少年服装•高端市场、高品质产品•120家商店•8个国家•女式内衣•中档市场•34家商店•9个国家ZARA的发展历程1975年1989年1988年1976年2001年1990年1976~1988年，在西班牙各大城市开设ZARA分店1988年，葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店，迈出了集团海外扩张的第一步1989年，在美国纽约开设第一家门店，打入美国市场1990年，在法国巴黎开设第一家门店，打入法国市场2001年5月23日，Inditex集团公开上市；发行当天的认购额就超过了发行量的26倍，仪此一项就为公司募得资金21亿欧元公司成立，在西班牙拉科鲁尼亚市开第一家零售门店，销售积压货物2004年2006年2004年在香港开设集团的第2000家门店2006年在上海开设门店，首次进入中国大陆快速发展之路创牌期成长期发展期截至2006年6月，集团在全球64个国家和地区开设了2899多家专卖店。Zara目前在全球62个国家拥有917家专卖店，其中自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店。ZARA首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师最新时装流行趋势设计生产商店商店商店每年都创造出超过10,000项新的式样10~15天每周两次与之形成对比，Gap或H.&M.

服装品牌策划消费者调查问卷消费者调研报告品牌分析和定位目标市场的选择市场调查报告三大主题时装品牌策化店铺形象款式陈列款式展开营销策略•（此访问只限女性朋友,请在您选择的项目前的方框内打钩，谢谢您在百忙中抽出宝贵的时间来填写这份关于女装的文卷。我们是浙江理工大学的服装系的学生，很荣幸得到您的宝贵意见！谢谢您的参与！）•1.您的年龄：•□15—22□23—28□29—35□36以上•2.您的婚姻状况：•□未婚□已婚□分居□离婚•3.您的教育程度：•□初中□高中□大专□大学本科或本科以上•4.您从事的工作是：•□干部/国家公务员□高级管理人员□企业职工•□私营企业主□家庭主妇□学生□其他工作•5.您的个人月收入：•□1000元以下□1000-2000元□2000-3000元•□3000-5000元□5000元以上•6.您喜欢的娱乐方式：•□逛街□美容□游泳□运动□居家□其他•7.您使用的交通工具是:•□私家车□公交车□打的士□单车□步行□其他调查问卷3•8.您通常去的就餐的场所:•□快餐厅□西餐厅□酒吧□酒店□麦当劳□其他•9.吃饭时您喝什么酒:•□白酒□红酒□黄酒□香宾□果汁□酸奶□其他•10.您喜欢过的国外的节日:•□圣诞节□复活节□情人节□万圣节□其他•11.您从拥有第一部手机开始换过几部手机:•□没换□1-2部□3-5部□5部以上•12.您今后一年打算做的事:•□买房子□买车子□旅游□美容健身□培训学习□其他•13.作为一个消费者您一般从那些方面了解时尚？•□电视广告□网络□杂志□朋友介绍□其他•14．您平时喜欢浏览的服装杂志：•□瑞丽□ELLE□MISS□COCO□虹□嘉人□秀□其他•15.您爱看时尚杂志的栏目:•□流行信息□生活方式□服装搭配□化妆护肤□其他•16.您在何时购买服装:•□促销打折时□换季打折时□大甩卖时□新装上市时□其他•17.购买服装时支付的方式:•□现金支付□信用卡支付□其他4•18..您在服装的月消费一般在：•□200—600元□601—800□801—1500□1500元以上•19.您在购买单件服装时一般价格定在（以春装为例）：•□100元以下□101—200元□201—300元□301元以上•20.您喜欢在何处购买服装：•□百货商店□专卖店□服装市场□网上购物□邮购□其他•21.您喜欢的服装风格：•□民族□乡村□华丽□简约□时髦□其他

08Q1箱包渠道产品订货会2007年8月24日进程安排✓07Q1销售状况回顾✓总体销售趋势✓畅销品及滞销品分析✓价位分析✓08Q1产品架构分析✓总体结构✓产品大类分析08Q1产品线介绍箱包产品包类产品07Q1销售状况回顾-总体销售趋势06Q4Ave.ST2.9M07Q1Ave.ST4.8M1.9M•在店铺数量持平的情况下，07Q1对比06Q4销售提升65%•大量新品上市以及寒假和春节销售旺季是销售提升的主要原因.平均每月单店销售提高15,800元07Q1销售状况回顾-总体销售趋势•背包对销售的带动最明显，小配件、箱包销售的季节性不强07Q1销售状况回顾—畅销产品•畅销产品仍然以黑色、深蓝色等安全的颜色为主；•低价位背包（180元）在寒假期间受到市场欢迎；•三条纹是畅销的保证；•畅销女包普遍材质柔软、轻质；•白色PU材质销售超过黑色07Q1销售状况回顾—滞销产品Logo过大高价位背包超过55cmPU材质背包运动风格公文包07Q1销售状况回顾—价位分析箱包•最主力的590元/690元价位主要是拉杆背包07Q1销售状况回顾—价位分析背包•280-298元成为背包的主力价位•300元以上各价位的销售比较均衡进程安排✓07Q1销售状况回顾✓总体销售趋势✓畅销品及滞销品分析✓价位分析✓08Q1产品架构分析✓总体结构✓产品大类分析08Q1产品线介绍箱包产品包类产品08Q1产品架构分析—总体结构•拉杆背包和随机行李箱数量最多•订货需要按照半年的需求订，箱包仅供应Q1和Q3；箱包25sku08Q1产品架构分析—总体结构•女包比例达到32%•2月上市基础产品将近50个SKU,3、4月新品都超过20个包类140sku08Q1产品架构分析—产品大类分析•背包、斜肩包占总体sku数量的38%进程安排✓07Q1销售状况回顾✓总体销售趋势✓畅销品及滞销品分析✓价位分析✓08Q1产品架构分析✓总体结构✓产品大类分析08Q1产品线介绍箱包产品包类产品感性消费理性消费低端中端高端Q1箱包系列当代典范型品牌导向型时尚潮流型时尚运动型时尚休闲型运动休闲箱包系列创新生活箱包系列运动基础箱包系列创新生活系列运动休闲箱包系列运动休闲箱包系列运动基础箱包系列感性消费理性消费低端中端高端Q1包类产品—男性当代典范型品牌导向型时尚潮流型时尚运动型时尚休闲型越野系列篮球系列功能三条纹图案系列城市系列男

服装品牌策划一.品牌的由来和现状•品牌的由来•1.商品化生产模式促成品牌的原始生成.•2.现代产业革命促成品牌的行业生成.•3.工商登记促成品牌的法律生成.•服装品牌的现状•1.发展迅速相对繁荣•2.交替频繁推倒偶像•3.竞争激烈层次不齐•4.良莠混杂仿冒严重•5.兼并重组政府参与•6.国力增强消费成熟国际性服装品牌的标准•1.强有力的资金拥有量•2.国际性的市场占有率•3.经常性的品牌曝光率•4.世界性的著名设计师•5.强盛的国家整体实力我国服装企业快速增长的原因•1.市场长期空缺提供了增长的空间•2.市场经济模式促进了投资行为.•3.科技含量不高刺激了大量生产.•4.都市型产业可以解决高就业率二.品牌的涵义•1.商标•2.品牌•3.品牌服装•4.服装品牌•5.品牌形象•6.产品•7.成品•8.商品•9.货品•10.样品品牌的要素•1.品牌的外在要素•2.品牌的内在要素品牌的周期•1.品牌的诞生期•2.品牌的生长期•3.品牌的发展期.•4.品牌的鼎盛期•5.品牌持续期期•6.品牌的衰落期品牌的作用和意义•1.提高产品认知程度,形成固定消费群体.•2.规范企业产品运作,提升品牌形象风格.•3.提供企业法律保护,重视无形资产权.企业形象和品牌形象的关系•1.企业形象是品牌形象的后台支柱.•2.品牌形象是企业形象的前台表现.三.品牌的分类•(1).以主次分类•1.主线品牌•2.副线品牌•(2).以风格分类•1.休闲品牌•2.职业品牌•3.运动品牌•4.前卫品牌•5.乡村品牌•(3).以性别年龄分类•1.男装品牌•2.女装品牌•3.童装品牌•4.少女品牌•5.淑女品牌•6.妇人品牌•(3).以价格分类•1.高档品牌•2.低档品牌•3.中档品牌•(4).以品种分类•1.衬衫品牌•2.西装品牌•3.风衣品牌•4.毛衣品牌•5.大衣品牌•6.皮装品牌•7.裤装品牌•(5).以销售模式分类•1.零售品牌•2.批发品牌•3.代理品牌•(6).以企业类型分类•1.国资品牌•2.外资品牌•3.合资品牌•4.民营品牌•5.进口品牌•(7)以推介方式分类•1.设计师品牌•2.名人品牌•3.供应商品牌•4.销售品牌四.品牌与非品牌的区别•1.品牌服装成本高,品质上乘.•2.品牌服装追求单间产品利润,以利取胜.•3.品牌服装强调设计风格,产品系列化程度高.•4.品牌服装的投资回报高,产品系列化

服装品牌策略•本章内容：•1、服装品牌概述•2、服装品牌价值•3、服装品牌的策略决策•4、服装品牌重新定位第一节服装品牌概述»一、服装品牌的内涵»1、服装品牌的定义»美国市场营销协会把品牌定义为：“品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合，它用来区别一个卖者或卖者集团的货物或劳务，以便与竞争者的产品相区别”，在这个定义中强调了品牌的区别作用。»一个品牌主要由两部分组成——品牌名称和品牌标识。»品牌名称是指品牌中可以用语言表达的部分，而标识则是指品牌中可以识别但不能用语言直接称呼的易于识别、便于记忆的部分。»2、服装品牌含义的六个层次»一个服装品牌不仅仅是一个名称或者代号，它本质上代表了服装生产企业给消费者的一种关于产品特征、利益和服务的承诺。因此，一个称之为服装品牌的概念，本身就涵盖了几部分的内容，它的含义可以分为六个层次：»（1）商品的属性»（2）获得的利益»（3）生产者的价值»（4）传递的文化»（5）体现的个性»（6）使用者的特征»生产者的价值、传递的文化和体现的个性构成了一个服装品牌的实质。•创立于1908年伦敦的“LeeCooper”牛仔裤是世界上最著名的服装品牌之一，是欧洲牛仔裤厂商的领头羊。近百年来，该品牌不断赋予布料和色彩时代动感变化，设计风格不断创新。二、服装品牌的作用•品牌的作用可从以下两个不同的角度来体现：•1、品牌对服装企业的作用•（1）权利象征•（2）获得超额利润•（3）维持稳定的销售业绩•（4）降低新产品开发成本•2、品牌对于消费者的作用•（1）区别作用•（2）降低购买风险•（3）契约功能•（4）展现个性特征在STARBUCKS，一杯卡布吉诺咖啡值多少钱？6.88422.563216.5605101520253035咖啡成本门店租金人工营运费用品牌溢价总价元三、品牌的分类•1、根据产品销售范围的不同•根据品牌在多大范围内被消费者认知和接受，产品在多大范围内进行销售状况的不同，可以将品牌分为区域性品牌、全国性品牌和国际性品牌。•区域性品牌是指在一个相对较小的区域内进行生产销售的品牌。•全国性品牌是指国内知名度较高，产品在全国范围销售的品牌，比如雅戈尔、白领等这些服装品牌。•国际性品牌则是指在国际市场上拥有知名度较高，产品在全球市场上进行销售的品牌。•2、根据品牌来源不同•按照品牌来源的不同，可将品牌分为自有品牌、外来品牌和混合品

品牌传播战略——低成本创建强势品牌中国十大策划专家中山大学MBA营销学教授主要内容一、强势品牌的价值二、品牌内涵三、品牌建设实务四、操作模式很多专家会这样说品牌：1、加入WTO，我们面临着大规模的‘侵略’，“侵略”我们什么？，是我们民族的生存空间。“凭”的又是什么？就是品牌。2、从某种意义上说，“以质取胜”已成为过去，企业品牌形象的差异正在取代传统的商品本身的差异，企业卖的不再是差异化的商品，而是差异化的品牌理念。3、未来的营销是品牌的竞争。拥有市场比拥有工厂重要的多，而拥有市场的唯一途径是拥有具备市场优势的品牌。4、目前市场竞争转化为品牌竞争，从根本上讲，品牌就是财富所有权的象征。现在，许多世界名牌如可口可乐等产品在中国的土地上加工生产，MADEINCHINA带给我们的思考是什么。5、一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则是独一无二的。产品容易很快过时落伍，但成功的品牌是持久不衰的！中国最庞大的数据库下载产品附加值----微笑曲线产品附加值关键技术规模生产品牌服务线一、强势品牌的价值品牌就是人品牌就是符号品牌就是企业品牌就是产品品牌就是文化厂房、设备都能买，唯独……有关品牌的独特看法⚫品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。以其自身的经验而有所界定。⚫产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。中国最庞大的数据库下载什么是品牌⚫品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义--“如何在消费者心中留下烙印？”⚫管理教科书中说，品牌是一种特定的名称、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售或某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区分开来。⚫品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的、消费者感受的总和。定义产品和品牌⚫产品－对产品功能的使用经验－有形的、摸得着、感觉得到、看得见－有外在属性，有风格式样，特性、价格－使满足消费者对其功效和价值的期望－但这些只是产品特点⚫品牌－对产品的全方位体验－个性－可贵－信任－信心－朋友－定位－共享的经验创建一个品牌感受事实品牌产品⚫售

男装品牌世界上最知名的男装品牌•●ARMANI(意大利)——意大利绅士1973年Armani(优雅大师GiorgioArmani)建立了自己的品牌。这个意大利品牌的风格很少与时髦有关。事实上，在每个季节，它们都有一些适当的可理解的修改。因为设计师阿玛尼相信，服装的质量更甚于款式更新。阿玛尼的男装没有拘谨、做作之感，融入了美国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。AMURS•●AMURS(法国)——法国巴黎的浪漫绅士AMURS爱缪斯服饰，可谓是缪斯女神的化身。引进中国后，在充分参照中国人形体特点的前提下，选用世界几大顶级品牌面料，采用意大利名师设计并配合意大利名厂的精工细作，点滴中体现着AMURS（爱缪斯）服饰工艺的精良。AMURS（爱缪斯）服饰每一件都是艺术品，都经过名师的精心培育，线条、款式都散发出浓郁的艺术气息。越来越多的中国高薪阶层推崇的写意、舒适生活理念及与之匹配的服饰风格，则在AMURS（爱缪斯）服饰中得到了充分展现。在“崇尚自然”的设计风格指引下，由高档棉、麻、丝、毛及AMURS（爱缪斯）品牌自行研制、开发的“天然面料”所构成的商务休闲系列，就更加凸现出AMUURS（爱缪斯）品牌的独特个性。BURBERRY•●BURBERRY(英国)——起源于防水布的纯正英伦品牌（巴宝丽、帛柏莉）BURBERRY的历史可以上溯到16世纪，1909年，BURBERRY确定了统一商标：盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语，意思是前进。BURBERRY以前一直是个较为实用的牌子，在维多利亚后期和爱德华七世初期，几乎为所有户外运动生产专门的防水服和猎装。后来，该品牌成功转型为时尚品牌，带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标，成为其代名词CalvinKlein•●CalvinKlein(美国)——极简休闲美国风卡尔文·克莱因，该品牌创始人CalvinKlein是极简主义的先驱者，提倡Lessismore(少即是多)。他的男装采用与传统相悖的男装织物，多选用含有最先进技术生产的超轻合成纤维的织物，甚至柔顺细软、悬重性强的女装衣料。款式上西装较长，腰部收紧，肩部宽但柔和，加上别有趣味的直筒裤等。CERRUTI•●CERRUTI(意大利)——战后意大利男装典范

第七章服装品牌策略•本章内容：•1、服装品牌概述•2、服装品牌价值•3、服装品牌的策略决策•4、服装品牌重新定位第一节服装品牌概述»一、服装品牌的内涵»1、服装品牌的定义»美国市场营销协会把品牌定义为：“品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合，它用来区别一个卖者或卖者集团的货物或劳务，以便与竞争者的产品相区别”，在这个定义中强调了品牌的区别作用。»一个品牌主要由两部分组成——品牌名称和品牌标识。»品牌名称是指品牌中可以用语言表达的部分，而标识则是指品牌中可以识别但不能用语言直接称呼的易于识别、便于记忆的部分。»2、服装品牌含义的六个层次»一个服装品牌不仅仅是一个名称或者代号，它本质上代表了服装生产企业给消费者的一种关于产品特征、利益和服务的承诺。因此，一个称之为服装品牌的概念，本身就涵盖了几部分的内容，它的含义可以分为六个层次：»（1）商品的属性»（2）获得的利益»（3）生产者的价值»（4）传递的文化»（5）体现的个性»（6）使用者的特征»生产者的价值、传递的文化和体现的个性构成了一个服装品牌的实质。•创立于1908年伦敦的“LeeCooper”牛仔裤是世界上最著名的服装品牌之一，是欧洲牛仔裤厂商的领头羊。近百年来，该品牌不断赋予布料和色彩时代动感变化，设计风格不断创新。二、服装品牌的作用•品牌的作用可从以下两个不同的角度来体现：•1、品牌对服装企业的作用•（1）权利象征•（2）获得超额利润•（3）维持稳定的销售业绩•（4）降低新产品开发成本•2、品牌对于消费者的作用•（1）区别作用•（2）降低购买风险•（3）契约功能•（4）展现个性特征在STARBUCKS，一杯卡布吉诺咖啡值多少钱？6.88422.563216.5605101520253035咖啡成本门店租金人工营运费用品牌溢价总价元三、品牌的分类•1、根据产品销售范围的不同•根据品牌在多大范围内被消费者认知和接受，产品在多大范围内进行销售状况的不同，可以将品牌分为区域性品牌、全国性品牌和国际性品牌。•区域性品牌是指在一个相对较小的区域内进行生产销售的品牌。•全国性品牌是指国内知名度较高，产品在全国范围销售的品牌，比如雅戈尔、白领等这些服装品牌。•国际性品牌则是指在国际市场上拥有知名度较高，产品在全球市场上进行销售的品牌。•2、根据品牌来源不同•按照品牌来源的不同，可将品牌分为自有品牌、外来品牌和

COLOREDGOLF&CANDYLIFEFABRICATIONLiquidcotton›Liquidjersey›Liquidpique›Liquidinterlock›Liquidterry›Liquidrib›Liquidmercerized›LiquidlightfleeceMODERN&CLEAN&GRAFIKFABRICATIONHighyarncountfrom80s/1to300s/4x1LiquidAmmoniaknitSuperCareExtendedBasicpiquequalityfrom20s/1to100s/2x2NATUAZZIFABRICATIONLinen,cotton/linenCotton/silkUnevenyarn&MarlyarnPeachsandingDoubleknitSunBleachWashCleanpigmentgarmentdyedUPGRADEDFABRICQUALITYWITHGOODHANDFEELNATUALSTRETCHONPIQUEANDJERSEYFUNCTIONALSUPERMANWITHWATER/OILRESISTANCE,STAINRESISTANCEANDDIFFERENTSKINCAREFINISHINGTOUCHLESSPRINTCLEARWASHEFFECTWITHNICERHIGHLOWThankYou

WhatIsTheBrand“Means”And“Is”?品牌的“意义”和“个性”是什么•Whatthebrand“means”iswhatabrandgetscreditforintheeyesofconsumers—itsreputationacrossanumberofkeydimensions.品牌的“意义”是指一个品牌在消费者心目中产生的印象——即该品牌在几个层面上的声誉。•Whatthebrand“is”ishowwewoulddescribethebrand’sdominantpersonalitytraits—generallythosethatcorrespondtoitsprincipalmeanings.品牌“个性”那些与品牌意义相对应的特征。1英扬•传奇CC&EWhyTheNeedForABrandFootprint?为什么需要品牌印记？•Moreandmoremarketersarelookingfornewgrowthbyleveragingthepoweroftheirbrandnamesintonewterritories.GlobalBrandsarebeingbuiltthroughexpansionintonewgeographies.“Megabrands”or“Hyperbraands”arebeingestablishedacrossmultipleproductorservicecategories.愈来愈多的行销人运用品牌的力量进入新的领域，以创造新的成长。全球品牌因为领域的扩张而建立起来；“大品牌”或“超级品牌”则是因跨越多项产品或品类而被建立。2英扬•传奇CC&EWhyTheNeedForABrandFootprint?为什么需要品牌印记？Thisexpansionputsrenewedfocusontheneedtoprotectbrandequity.这种扩张及延伸，让我们必须重新重视并保护品牌的资产。3英扬•传奇CC&EWhyTheNeedForABrandFootprint?为什么需要品牌印记？Asbrandsareexpanded,therearepressuresofdilutionthatstemfrom:随着品牌的扩张，使品牌有被稀释的危机，这些危机的因素如下：•Theneedtoreexpress

服装品牌的定位品牌定位的意义•服装企业或者经销商根据社会文化现象和发展趋势以及消费者的心理需求来设计一个理念或一个事件，通过定位来向消费者传播服装品牌的价值取向、文化内涵和时尚观念，以引起消费共鸣1、目标市场定位•根据服装消费环境，做大量深入的调研，选择市场切入点•是服装品牌传播的基础，为品牌营销奠定决策方向，并作出最佳的营销策略。2、生活方式的定位•生活观消费观传播观3、品牌风格定位•一种富有特色的品质或者形式，能帮助消费者区分产品和服务，建立品牌意识，产生认知或者情感上的联想。•每个品牌产品都有与众不同的风格特征4、流行趋势的定位•什么是流行趋势？流行趋势是指一个时期内社会或某一群体中广泛流传的生活方式，是一个时代的表达。它是在一定的历史时期，一定数量范围的人，受某种意识的驱使，以模仿为媒介而普遍采用某种生活行为、生活方式或观念意识时所形成的社会现象。流行趋势的周期•（1）创新：流行创新者在流行循环的创新阶段中，即采用了新的款式；•（2）兴起：时装领袖和早期的追随者，会在流行兴起的阶段介入；•（3）接受：大众市场的消费者采用这种款式的时机，则是在接受阶段中；•（4）消退：晚期的流行追随者，则在他的消退阶段才采用这种模式；•（5）萎缩：与流行无缘或反应迟钝的个体，在衰退阶段才会采用这种款式。关于“流行”的几个英文•Fshion：广泛普及并相对长期的流行•Vogue：人气鼎盛的广泛流行•Fad：短期的小规模流行•Craze：短期的狂热的流行流行产品与消费群体的划分•时尚（fad）•前卫（avantgarde)新潮（advanced)当代（contemporary)•品位（taste)•保守（conservative)•作业：根据课本P26上的图2-5品牌风格与流行概念，找出与图上文字相对应的服装风格图片•以PPT方式展示，每四人一小组（周五下午第一节课show）作业2•每个小组抽到一张签•分析该品牌的目标市场定位（参考课本P24的表格）、生活方式定位、品牌风格定位•你认为该品牌目前较好的营销方式•用PPT展示

商品企划部***四、2013秋冬产品企划一、品牌介绍二、目标市场分析三、商品构成分析五、实际操作中工厂解决方案***2013秋冬商品企划报告一、品牌介绍•1、品牌名称：***•2、品牌文化:******，因你而改变。*********专为轻熟男量身打造。时尚但不张扬，潮流但不风流，成熟但不老气。为了年轻朋友的网购习惯，我们只在网购平台出售。•3、品牌标志：Mature成熟的；稳重的；Yayoungadult年轻人•3、产品风格定位及设计特点：•延续******崇尚永恒和经典的大气主流风格，较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时尚而不张扬、流行而不类同，除此之外系列中还会较多应用一些流行的面料和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式，体现了大气而不老气，简约而不简单。产品干净,优雅并且拥有欧美异国情调.简洁的着装风格可以适应都市中的众多着装状态，但是决不甘于平庸.在极富设计感的细节和充满现代感的印花中体现品牌与众不同的特质。欧洲浪漫风格与东方简约风格的完美融合，创造出专属品牌的“低调的奢华和内敛的张扬”不羁的独特风味。二、目标市场分析•1、目标人群分析：2030353840目标消费人群年龄结构核心消费人群2025303840目标消费群体年龄介于20---38岁之间，此年龄区间的消费者为品牌营销主体核心消费群体年龄介于25---35岁之间，同质心理年龄层，此范围是产品研发的核心主体消费人群•时尚、文化，25-35岁的都市男性•爱打扮和懂得打扮•爱动，各个专业领域的精英•追求国际化、都市化•对传统及保守形象有积极转变意识他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视******品牌为存在已久的传统及保守的形象的积极转变。近年来，一批时尚休闲品牌迅速崛起，它们在终端市场上，已经形成一股强劲的力量，不断切割商务类男装的市场份额。据不完全统计，目前仅仅泉州休闲装的时尚板块阵容就有卡宾、千森、玛卡西尼、卡锐仕、等一大批品牌。市场状况有资料表明，包括传统男装领域的各大品牌在保持原有市场优势的前提下，为延长生命周期、提升品牌价值、构筑市场壁垒，正逐步采取品牌延伸、独立品牌运作、合作品牌运营等方式向时尚商务男装领域渗透。国际著名的设计师品牌，如普拉达等采取