第十二章轮系◼12.1轮系的类型及应用◼12.2定轴轮系极其传动比◼12.3周转轮系极其传动比◼12.4混合轮系极其传动比◼12.5轮系的应用12.1轮系的类型◼一、轮系（由一系列齿轮组成的传动系统，称为轮系）◼二、轮系的分类：根据轮系运转中齿轮轴线的空间位置是否固定，将轮系分为两大类：◼1、定轴轮系◼2、周转轮系◼3、复合轮系定轴轮系：周转轮系3、复合轮系（混合轮系）三、轮系的功用1、实现分路传动如图是一滚齿机床的刀具与工件的分路传动图。2、实现相距较远的两轴之间的传动如下图所示用四个小齿轮代替一对大齿轮实现啮合传动，既节省空间、材料，又方便制造、安装。3、实现变速变向传动如图是一汽车三轴四速变速箱传动图。4、实现大速比和大功率传动5、实现运动的合成和分解12.2轮系的传动比1122i=n1/n2=-z2/z1一对外啮合齿轮12i=n1/n2=z2/z1一对内啮合齿轮圆锥齿轮传动i=n1/n2=z2/z1转向用画箭头的方法确定蜗杆传动i=n1/n2=z2/z1转向用左右手法则判断，用画箭头表示。一、定轴轮系的传动比计算：233223122112zznnizznni==−==n3=n3'n4=n4'455454344343zznnizznni−==−==4315434534231215515443322154432312zzzzzzzzzzzzzzinnnnnnnnnniiii−=−====定轴轮系的传动比计算；◼设定轴轮系的输入轴1，输出轴N，m为外啮合次数。()所有主动轮齿数的乘积所有从动轮齿数的乘积mNNnni111−==注意：上述判断转向的方法，只适于所有轴线都平行的定轴轮系。122'33'4例：图示轮系中，z1=16，z2=32，z2’=20，z3=40，z3’=2（右旋），若n1=800r/min，求蜗轮的转速及转向。80220164040323214324114====zzzzzznnimin/10808001414rinn===二、周转轮系极其传动比1、周转轮系的组成：◼行星轮：轴线位置变动的齿轮如齿轮2。◼行星架（转臂）：支持行星轮的构件如H。◼太阳轮（中心轮）：轴线位置固定的齿轮如1、3。◼注意：单一周转轮系中转臂与两个中心轮的几何轴线须重合。周转轮系的分类：◼1、行星轮系

建立高效的运营体系，实现经营业绩的快速提升浙江xx筑养路机械有限公司机密本文内容由xx管理顾问提供，仅供上海xx公司实业内部使用，未经xx管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。---运营体系改善项目建议书（沟通版）在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。xx公司同意不向非xx公司和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由xx公司提供的与此项目相关的资料。在xx公司和xx公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归xx公司所有，项目建议书中的内容不能由xx公司向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，xx公司应将本项目建议书归还xx公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款11重要说明•2003年7月，xx上海公司资深项目经理ＸＸＸ先生拜访了浙江xx筑养路机械有限公司，就本项目委托意愿以及xx筑养路机械有限公司的基本情况作过初步沟通。•本项目建议书就是在上述基础上展开的，由于对xx筑养路机械有限公司的了解仍然还不够深入，本建议书提及的任何有关委托方公司的建议观点仅是假设，主要目的是籍此提出xx的思路以及开展本项目的工作方式和程序。本报告不代表对xx筑养路机械有限公司的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，xx将会进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。•xx公司期待能与xx筑养路机械有限公司就本咨询项目内容进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书提出的项目目标和内容。•本项目建议书中的称谓及缩写：–浙江xx筑养路机械有限公司：浙江xx、xx公司、委托方–xx管理顾问公司：xx、xx公司、受托方22•项目背景•项目目标及方法•项目预期成果及报价•附录：xx公司简介与相关项目经验•附录：主要参与人员背景目录33国家决定在“九五”末期到２０１０年重点加快“五纵七横”公路的建设，必将刺激路面建设施工机械制造业的繁荣路面机械主要产品的销售情况0501001502002503003504004501994199519961997199819992000年度销售量（台）摊铺机沥青混凝土搅拌设备稳定土拌和设备沥青洒布车路面铣刨机综合养护车据专家估计，到2005年国产路面机械主机产品将达到1600--2000台（套），其中包括路面施工机械和养护机械，约占路面建设总体投资

综采运输机械主讲人：梁银师安全采矿教研室义马煤炭高级技工学校2013至2014学年第二学期课件类别：南校区学生课授课专业班级：13采掘3班课程：综采运输机械开课时间：2014年2月18日至2014年6月30日总课时：18周6节/周1个班=使用教材全国中等职业技术学校煤矿技术专业教材授课教师：梁银师教研室：安全采矿教研室一组织教学1、点名，检查学生人数2、安全理念教育：（6）发展理念：先人一步持续提升释义：先人一步，遍地黄金。研判宏观大势、市场趋势、行业走势，洞察先机、抢占先机、赢得先机。坚持战略引领、风险可控原则，秉承规模增长与价值增长并重、价值增长优先，产业运营与资本运营并举、产业运营为主的发展思路，科学决策，诚信立业，不断提升企业可持续发展能力。3.复习上次课内容：可弯曲刮板输送机二导入新课第一章可弯曲刮板输送机综合训练第一章综采运输机械一、技能训练要求1、认识SGZ800/750型前后部刮板输送机的结构特征及技术参数。2、熟悉刮板输送机的传动系统及组成相互关系。3、掌握刮板输送机安装拆卸步骤。4、正确刮板输送机的试运转。5、能根据故障现象进行故障处理操作。6、能根据定期维护内容进行操作。第一章综采运输机械二、技能训练内容以SGZ800/750型前后部刮板输送机为例（也可根据本地校情况选用刮板输送机）第一章综采运输机械（一）认识SGZ800/750型前后部刮板输送机的传动系统及组成1.输送机的传动系统，双速电动机通过电机联轴盘、弹性块、联接盘、定位轴套将动力传递给减速器第一轴；再由减速器输出轴传递给链轮；链轮驱动封闭的刮板链按需要的方向运行，完成输送煤炭的任务。3、教学要求现场教学在设备前边讲解边指点零部件位置、传动过程。第一章综采运输机械2.输送机的组成：前部输送机（见实物）主要由机头传动部、机尾传动部、中部槽、开天窗槽、电缆槽、刮板链、销轨、机头推移部、机尾推移部、阻链器、液压控制系统及工具等组成。后部输送机（见实物）主要由机头传动部、机尾传动部、中部槽、开天窗槽、刮板链、机头推移部、机尾推移部、阻链器、液压控制系统及工具等组成。后刮板输送机与前刮板输送机结构基本一样，就是少了挡煤板、电缆槽。它是为输送放顶煤而专门设置的；它是在已有刮板输送机皮上增设矿工钢护栏和钢板托煤板，而后刮板输送机实用于采区支架外部输送放顶煤。护栏能挡住放顶煤中的大块煤，使大块煤压不住

机械加工工艺基础了解机械加工工艺过程的基本概念，工艺规程内容及制定步骤。教学目的：金属的切削过程1．切屑形成过程金属的切削过程是被切削金属层在刀具切削刃和前刀面的挤压作用下而产生剪切、滑移变形的过程。切削金属时，切削层金属受到刀具的挤压开始产生弹性变形，随着刀具的推进，应力、应变逐渐加大，当应力达到材料的屈服强度时产生塑性变形，刀具再继续切入，当应力达到材料的抗拉强度时，金属层被挤裂而形成切屑。Ⅰ、滑移变形区Ⅱ、前刀面摩擦变形区Ⅲ、后刀面摩擦变形区金属的切削过程—切屑的种类➢一般加工塑性金属材料（如软钢、铜、铝等），在切削厚度较小、速度较高、刀具前角较大时，容易得到带状切屑。切削过程较平稳，切削力波动较小，加工表面质量高，但连续切屑会缠绕工件。➢加工塑性较低的金属材料（如黄铜），切削速度较低、厚度较大、刀具前角较小时产生；特别是当工艺系统刚性不足、加工碳素钢材料时，容易得到节状切屑。切削过程不太稳定，切削力波动也较大，已加工表面质量较低。➢采用小前角或负前角，以极低的切削速度和大的切削厚度切削塑性金属（延伸率较低的结构钢）时，会产生粒状切屑。切削过程不平稳，切削力波动较大，已加工表面质量较差。➢切削脆性金属（铸铁、青铜等）时，在切削层内靠近刃和前刀面的局部金属未经明显的塑性变形就被挤裂，形成不规则状的碎块切屑。材料越硬脆、刀具前角越小、切削厚度越大时，越易产生崩碎切屑。产生崩碎切削时，切削力波动大，加工表面凹凸不平，刀刃容易损坏。金属的切削过程—积屑瘤及其影响➢切削过程中，由于切屑底层与前刀面间产生挤压和剧烈摩擦，在摩擦温升和压力达到一定程度时，切屑就黏结在刀刃附近而形成硬化的积屑瘤。积屑瘤形成后不断增大，达到一定高度后受外力作用和振动而破裂脱落，被切屑或已加工表面带走，故极不稳定。积屑瘤对加工的影响➢增大实际前角。减少切屑变形，降低切削力。➢增大切削厚度。积屑瘤延伸到刃外，使得实际切削厚度增大，影响尺寸准确性。➢增大已加工表面粗糙度。积屑瘤周期性增大脱落，可随切屑排出或残留在已加工面形成鳞片状毛刺。➢影响刀具耐用度。积屑瘤未脱落时，起保护刀刃和减小前刀面磨损的作用，脱落时可能粘连刀具材料一起剥落而加快刀具失效。材料塑性越好，越容易产生积屑瘤。碳素钢正火调质可改善。Vc=5~50m/min易形成积屑瘤。降低进给量f，增大前角，前刀面光滑均可减小切屑和前刀面的接触与

第八章机械加工工艺规程制订第六节工艺路线的拟定第七节加工余量的确定前面已经介绍了定位基本原理和定位基准的选择原则。重点对加工精度有影响的自由度应如何限制进行了分析，详细介绍了基准的选择原则。第六节工艺路线的拟定一、加工经济精度拟定零件的机械加工工艺路线是制定工艺规程的一项重要工作，拟定工艺路线时需要解决的主要问题是:二、选定各表面的加工方法；三、加工阶段的划分；四、加工工序的安排；五、确定工序的集中与分散程度一、加工经济精度1、加工经济精度是指在正常的加工条件下（采用符合质量标准的设备和工艺装备，使用标准技术等级的工人、不延长加工时间），一种加工方法所能保证的加工精度和表面粗糙度。2、加工精度与成本关系图中δ为加工误差，表示加工精度，C表示加工成本。由图中曲线可知，两者关系的总趋势是加工成本随着加工误差的下降而上升，但在不同的误差范围内成本上升的比率不同。A点左侧曲线，加工误差减少一点，加工成本会上升很多；2、加工精度与成本关系加工误差减少到一定程度，投入的成本再多，加工误差的下降也微乎其微，这说明某种加工方法加工精度的提高是有极限的（图中δL）。在B点右侧，即使加工误差放大许多，成本下降却很少，这说明对于一种加工方法，成本的下降也是有极限的，即有最低成本（图中CL）。2、加工精度与成本关系只有在曲线的AB段，加工成本随着加工误差的减少而上升的比率相对稳定。可见，只有当加工误差等于曲线AB段对应的误差值时，采用相应的加工方法加工才是经济的，该误差值所对应的精度即为该加工方法的经济精度。因此，加工经济精度是指一个精度范围而不是一个值。3、加工精度与年代的关系上图表示了各种加工方法的经济精度随年代增长和技术进步的关系。各种加工方法所对应的经济加工精度、表面粗糙度及常用机床加工的形位精度可通过查阅相关手册。1、同种表面多种方法2、高质量表面多次加工3、同质量表面多种方案因此，表面加工方法的选择，在保证加工质量的前提下，应同时满足生产率和经济性的要求。同一种表面可以选用各种不同的加工方法加工。但每种加工方法所能获得的加工质量、加工时间和所花费的费用却是各不相同的，工程技术人员的任务，就是要根据具体加工条件(生产类型、设备状况、工人的技术水平等)选用最适当的加工方法，加工出合乎图纸要求的机器零件。具有一定技术要求的加工表面，一般都不是只通过一次加工就能达到图纸要求的，对于精密

《终端能力及素质提升》刘光潘2010年5月前言如今21世纪的市场，不光是能力的提升，人们更多关注的是形象这个话题。在提升形象的同时，人们又关注到服务，终端市场离不开的三大要点，形象、能力、服务，为了更好的发展，人们便不断的提升自己，通过学习到实践，实践到坚持，坚持再坚持！我们能做到的有多少？一、如何做好店面管理1、店铺经营的3S原则:2、门店提升六部曲3、店长管理的九大方面二、店长如何培训1、销售分析2、销售目标3、销售技巧4、服务意识纲要店铺经营的3S原则:simplification简单化specialization专业化standardization标准化门店管理六部曲树典范勤检查定标准制流程带头做勤培训店长管理的九大方面◼人员：员工管理、人际沟通、员工的心态调节；◼促销：促销的折扣、促销活动准备、促销预算；◼货品：货品的分析、畅滞销款、货品出现的问题；◼店面：店铺细节、陈列、卫生、仓库；◼VIP：会员资料整理、售后维护、日常维护；◼培训：员工日常培训、带领新人、培训内容更新；◼服务：服务规范化、服务的态度、服务的标准流程；◼广告：宣传、推荐、POP更新；◼销售技巧：店面管理销售业绩不好分析人员问题货品问题店面问题VIP管理问题培训问题服务问题员工的管理有没有做好？员工的沟通有没有做到位？员工的心态是否良好？有没有定期做好货品分析？广告问题促销问题有没有分析畅滞销款？有没有做好促销活动？有没有注意到店铺细节?是否定期做好陈列的更新工作？是否定期做好店铺的卫生？仓库是否经常整理？有没有给员工日常培训？带领新人没有做培训计划培训的内容是否有定期更新？是否做好会员资料整理？是否做好售后维护服务？是否对会员有做好日常维护？是否定期更新pop？是否经常把新产品推荐给老客户顾客？是否做好宣传工作？折扣是否合理？促销的时间是否做好预算？货品是否出现问题？服务态度不好？没有制定标准的服务流程服务是否做到规范化？店长如何培训◼1、销售分析◼2、销售目标◼3、销售技巧◼4、服务意识销售分析一、沉默的大众——离去的顾客二、成功企业的竞争优势三、成功的障碍四、除了购买货品，顾客还想得到什么？沉默的大众——离去的顾客◼3%搬走◼5%和其它公司建立邦交◼9%因竞争的因素离去◼14%对产品不满意◼68%觉得他们被忽视，无礼对待成功企业的竞争优势◼以往的竞争优势*品质*成本◼未来的竞争优势*

服装熨烫技巧服装店铺产品知识培训教材（五）一、服装熨烫的工序1、确认纺织面料2、提供热能3、服装成型4、干燥定型（抽湿）5、保形存放1、确认纺织面料1）熨烫服装时，首先要解决的问题是确认服装的面料，在棉、麻、丝、毛、化纤或混纺纤维中属于那一类，能承受的温度是多少。2）掌握服装整形要求款式不同的形态要求，在服装的整烫中，必须按照基本形态要求进行操作。例如：男士和女士西装的形态区别，各种衬衫或大衣的行态要求不同等。只有掌握整形要求，才能使整烫出的服装满足不同的体型。一、服装熨烫的工序2、提供热能服装的熨烫过程中，热能的掌握相当重要，一般有电加热和蒸汽两种。由于电加热作为服装熨烫中的提供热能的方式已逐渐被淘汰。湿蒸汽作为在熨烫中传导热量的媒介，把热量有效的输送到服装面料内，对服装表面不会产生影响，蒸汽作用于服装，使面料获得热能并被加湿，促使服装面料达到变形的基本条件。供给蒸汽时，需要因物品的不同而供给不同的蒸汽量，以达到熨烫预定的目的。一、服装熨烫的工序3、服装成型服装面料受到热能和湿度的作用，自身已具备变形的条件，此时，依据服装的形态要求，对需要云熨烫整形的部位，利用人工或机械设备，施加一定的压力或拉力。熨烫出符合设计的形态。一、服装熨烫的工序4、干燥定型（抽湿）服装经过熨烫成型，实现了需要的形态，但是，要使形状固定，还需要进行快速的抽湿降温，使服装面料冷却干燥，自然成型。一、服装熨烫的工序5、保形存放成型后的服装在存放时要采用相应的保形手段。如采用悬挂保存等，以免破坏服装的成型效果。一、服装熨烫的工序二、测定熨斗表面温度的方法（1）感觉法（2）滴水法（3）熨烫法（4）试烫法（1）感觉法：对电加热熨斗一般采取：一看、二靠、三触的方式的方式。二、测定熨斗表面温度的方法（2）滴水法：把加热的熨斗底部朝上，滴上水珠，观察水珠受热的变化来判断熨斗的温度，这种方法叫滴水法。二、测定熨斗表面温度的方法（3）熨烫法：把已加温的熨斗在棉布上熨烫，在某处停留停留1—2秒，然后拿走熨斗，迅速用手触摸被烫棉布的位置，近而判断熨斗的温度。二、测定熨斗表面温度的方法（4）试烫法：把经过测定温度的熨斗，先在衣物不明显的地方进行试烫，观察衣物反映证明熨斗的温度是否是衣物所需的温度，这种方法叫试烫法。二、测定熨斗表面温度的方法三、掌握织物熨烫的温度毛织物(薄呢)：熨烫温度约120℃；毛织物(厚呢)：熨

货品管理理念简介及见意综合管理部----岳彬彬分享理念的意义行业标准者的应用统一语义，提高沟通效果完善公司对货品的控制点：提高效率、降低风险目录货品管理概论货品管理基本概论见意公司应用的报表经营管理的三要素现金流/利润最大化运动零售业一个篱笆三个桩一个好汉三个帮市场管理货品管理营运管理选址租金/扣点工程装修市场推广人员管理销售管理客户管理店务管理关键订货管理日常货品归并管理货品营运管理经营者考虑的货品问题选址开店订货总量订货结构选款销售管理现金流/利润最大化假如你是KANGWEI专卖店的老板，你将如何考虑货品的问题？店铺的盈亏平衡点平均销售折扣销售预测订销比男女性别比系列比订货宽度每款的深度售罄率——好不好如何打折——生命周期货品管理四阶段循环科学的订货管理季末打折清货货品店铺销售管理日常货品归并管理现金流/利润最大化差订货管理是基础、是关键货品管理是经营管理的关键科学的订货管理日常货品归并补货管理货品的店铺销售管理季末打折清仓处理现金流/利润最大化差总量失误结构失误选款失误货品调配补货不及时断码归并不及时上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配糟糕的货品管理是如何影响利润的？无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差经营管理的核心是货品管理❖是其他的起点❖资金投入最大——80%❖技术要求最高——先进的信息技术❖对结果影响最大——卖的是产品❖人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳市场管理营运管理货品管理货品管理基本概念•产品结构•销售季节•产品生命周期•售罄率•平均销售折扣/订销比•盈亏平衡点库存质量•库销比•库存结构•宽度与深度基本概念的意义科学的订货管理日常货品归并管理货品的店铺销售管理现金流/利润最大化差总量—盈亏平衡点/产品生命周期结构——货品结构选款——宽度与深度货品调配不及时断码归并不及时产品好不好卖——售罄率折扣损失——平均销售折扣订货SKU数与店铺陈列需要打折技巧——产品生命周期产品结构图——鞋09秋季系列销售比例男鞋系列销量占比女鞋系列销量占比跑步37%跑步54%篮球20%训练23%网球10%网球9%户外5%复克10%复克9%户外4%训练11%足球8%合计100%合计100%1、男：女=：2、各地区加盟商上货系列完整性需改进，需客户努力推销。3

第5章商品拍摄与网店美化5.4服装类大件商品的拍摄2服装类大件商品的拍摄常见的拍摄环境小道具的拍摄效果布光与补光展现外形的拍摄技巧表现质感和细节的摄影技巧本节纲要5.4.1常见的拍摄环境商业气氛浓厚的闹市区非常适合拍摄时装，临街的商场、路灯和广告牌都是很好的布景，可以充分地加以利用；到一些人流量较少的酒吧街或者是欧美风格建筑物的一角去取景也是不错的选择，可以很好地表现出服装的潮流、品位和时尚感。室外街景室外街景在室内搭建实景进行拍摄比摄影棚内的背景纸更具有立体感、现场感和真实感，对比也更加强烈。可以充分利用室内的每一个角落、每一件家具来布景，也可以放置一些自制的木板箱、小柜子、几何体和小装饰物等道具作为拍摄道具。但是这类布景必须充分考虑道具颜色与拍摄主体的协调性，而且不能喧宾夺主。室内布景室内布景棚内拍摄最好是使用一个可以将背景纸卷起来支架，可以方便我们根据不同服装的颜色来更换相配的背景纸。拍摄男装的时候可以尝试大胆地使用男人较喜欢的黑色、灰色等背景，只要与服装风格协调，拍出的画面就会显得简洁而时尚，酷感十足，很有专业效果和明星范儿。棚内拍摄棚内拍摄5.4.2小道具的搭配效果拍摄时的小道具摆拍的小挂件当我们采用摆拍方式的时候，可以在商品摆放和构图时适当添加一些与服装搭配的小首饰、围巾、鞋帽或者包包。家里的鲜花、杂志、相框、玩具也都可以随手拿来使用，使商品照片显得更加生活化。摆拍的小挂件图例1摆拍的小挂件图例2摆拍的小挂件图例3摆拍的小挂件图例4挂拍的小挂件可以在墙上或者地上添加小装饰物来增加构图上的美感，漂亮的衣架、鲜花、玩具、书籍、小家具都是不错的选择。甚至可以直接将服装挂在白色或者原木的小架子上，利用架子的摆放角度来打破原来贴墙悬挂时呆板的横平竖直的构图。挂拍的小挂件图例1挂拍的小挂件图例2挂拍的小挂件图例3挂拍的小挂件图例4穿拍的小道具穿拍的时候使用小装饰物做配景的方式可以更加灵活，因为模特的表情和姿态可以有更大的发挥空间。利用这些小装饰物时画面更加生动，搭配模特的体态和表情可以使照片更加有情景化的感觉。穿拍的小挂件图例1穿拍的小挂件图例2穿拍的小挂件图例3穿拍的小挂件图例4穿拍的小挂件图例55.4.3布光和补光棚内人工照明布光（图例1）图例2棚内人工照明布光（图例2）图例1棚内人工照明布光（图例3）图例3室外使用自然光和反光板拍摄5.4.4展现外形的拍摄技巧

营销中心商业环境照明应用方案之【服装店篇—光环境与服装经营】服装经营环境的基本因素1）提供动感的，灵活的可控制的照明来诱惑顾客进入商店。在服装经营中光环境运用的目的2）在购物区引导他们，引起他们对特殊商品的关注，引领顾客完成购物流程，并无时不刻地传达出特定的气氛或加强购物主题。服装经营光环境设计的价值一、控制经营成本二、展示品牌价值三、不说话的优秀销售员四、购买决策的催化剂光改变经营通过合理化的灯光布局、理性化的灯光开关模式，将电能的使用效率发挥到及至，从而帮助店主从灯具的第一投入成本（购买灯具）和第二投入成本（灯具及空调的电力成本）来控制了经营成本。一、控制经营成本ZARA是个意大利知名品牌，这个品牌的广告销售策略不是依靠诸如电视、广播、报纸、杂志这些常规广告手段来销售自己的服装，而是通过遍布全球各地的ZARA品牌专卖店中极富有个性化的橱窗来为自己的品牌进行推广，而参与这一推广的角色中正好有灯光。二、展示品牌价值ZARA专志店灯光通过照明将服装有效率地照亮、反映出服装的款式和风格、体现出面料的质感、反映店内所独有的品牌文化、吸引和引导顾客进入服装店的各个区域完成整个零售过程，最终在消费者心中留下完美的印象，这就是灯光——一个不说话的优秀销售员。三、不说话的优秀销售员从人们的各个感观对事件的吸收度来说，图像的效率远远大于声音。消费者在确定是否购买服装时，最主要的依靠视觉来确定是否满意，服装依托灯光的度、光强、照度、光色来抓住购买者的心理活动.销售过程的开始是从商品如何从视觉上吸引消费者的。一个好的照明设计能引起他们产生购买欲望。然而，这一切均需要以消费者能评估产品的外观和质量，清晰地阅读产品相关信息，从而做出购买的决定。在这一阶段，灯光如何正确地反映商品也是很重要的。四、购买决策的催化剂功能区域名称照明方式照明效果橱窗垂直照明、轨道照明明亮、有鲜明的照明特点、满足日光的变化需求门头泛光照明、背光照明醒目、特色、符合商业定位店招重点醒目、高照度通道一般水平照明（可根据风格加入少许通道的重点照明光斑）、引导照明在满足照明的基础上具有引导性、方向感壁柜或柱柜垂直照明、柜内重点照明突出商品的全局化效果展柜柜内照明为主见光不见灯服装经营功能区对光环境的要求功能区域名称照明方式照明效果展架垂直照明展现出服装的细节模特垂直照明展现出服装的真实感、动感试衣间水平照明明亮、高显色性、

服装店装修设计艺术设计系环境艺术教研室教师：罗灿（讲师）装修应该考虑的几个硬件配置1．门头字体以及大小是否和门面结合⚫门面的外观基本上确定了风格定位，而字体的选择基本上决定档次。门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。2．收银台的设置和具体位置⚫收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的．收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，（是门头不是字体）收银台的位置，应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近3．试衣间的设置和具体位置⚫试衣间的颜色最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点．试衣间里边最好能细心布置一下温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好．具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方．和收银台靠近最合适．4．休息处的设置⚫两把椅子或是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅．两点的视线要顺畅．而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方．最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品5．陈列道具⚫关于服装店装修陈列道具，有的用正规的道具，有的喜欢搞造型．但是，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来．再好的道具也是垃圾．切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配．不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言．6．死角的处理⚫死角是什么？就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构。⚫将死角变活，就是让店面看起来协调和空间放大的最好办法！如何让死角变活？把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB（卡通BB）让死角发光7．灯光安排⚫一般店面里边用的有几种．A．白日光B．暖色光C．蓝色或者其他装饰色⚫白色光应该放在顶层最高一层．⚫暖色应该在从上往下第2层（毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用）。⚫蓝色而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来！关于射灯的安排，最好是每1.2米一个特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点．等于射灯就白用了！8．店铺以及外观颜色⚫颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段一般白．蓝．黄等就是一些

室内设计课程作业－品牌服装店设计服装店设计任务书此设计为某品牌的服装店设计，地处在繁华的商业街，服装店的性质自己拟定,要求室内设计的风格符合服装店的性格。1．功能用房总台、试衣间、休息区、特别展示区、卫生间、库房、普通展示区。其它合理的特色用房，可以依据自己的想法布置。各功能用房的面积自定分配。2．平面见附图3．图纸及文字要求1）平面图1：100（尺寸标注、家具陈设布局、标注材料）2）顶棚平面图1：100（尺寸标注、灯具的类型和位置、吊顶的形式）3）特色立面图1：25或1：50（2-3个）（主要装饰尺寸、标注材料）4）总体透视图（1个）5）细部透视图（1-2个）6）外部立面图1：25或1：50（1-2个）（主要门窗尺寸标注）7）剖面图1：25或1：50（1个，选画）8）设计说明所有图纸和文字排在A1图幅上，电脑绘图并排版，适当着色4．时间安排：13-17周（4周）1）一草：1周（14周完成）2）二草：1周（15周完成）3）成图：2周（16-17周）交图时间：第17周周四上午9点KJ12楼，过时不候！室内设计课程作业－品牌服装店设计设计中思考的问题：１．室内布局（１）空间布局三个基本空间构成：商品空间（展示区、库房），如柜台、橱窗、货架等店员空间（总台）顾客空间（试衣间、休息区）（２）通道布局直线式（格子式）－是指所有的柜台设备在摆放时互成直角；斜线式－这种通道的优点在于它能使顾客随意浏览，气氛活跃，易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会；自由滚动式－这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合，或独立，或聚合，没有固定或专设的布局形式，销售形式也不固定。室内设计课程作业－品牌服装店设计休息区与展台结合布置商品展示区商品展示区橱窗展示区室内设计课程作业－品牌服装店设计室内设计课程作业－品牌服装店设计设计中思考的问题：２．室内装潢（１）顶棚设计吊顶形式、灯具类型和布局、顶棚高度室内设计课程作业－品牌服装店设计顶棚平面图天花石膏板吊平灯槽内藏灯管吊楣部分用９厘板及木龙骨音响三头射灯金卤灯室内设计课程作业－品牌服装店设计设计中思考的问题：２．室内装潢（１）顶棚设计吊顶形式、灯具类型和布局、顶棚高度（２）墙壁设计墙面装饰材料和颜色的选择壁面的利用店铺的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调，与店铺的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜，安置陈列台，安装一些简单设备

服装店销售竞争力主讲：韩勤业加法服饰连锁小小的请求1.将手机调成静音或关机状态2.不要随意说话3.不要随意走动4、当我或主持人举手时请静音。加法服饰连锁前言本次尝试让大家共同参与这个重要问题的讨论，之前只说明了简单的标准和操作方式，目的是让大家集思广益，用不用的思考方式去展示销售相关的重点。截止6月3日基本上都已经完成相关任务。通过总结有很多启发：制定标准很重要：如确定了截止日期大家都按时完成了，没有明确用什么格式表达，大家就出现了五花八门的方式，有word、excel、txt、纸上……，但都通过自己的思考表述了，说明一项工作有很多中完成的方法，至于哪个最有效，是根据个人的不同情况；通过大家的思考，帮助我对整个关系图更加完整，通过整理和归纳，让大家看的更加明确，这是大家共同努力的结果。非常感谢大家！这里我用ppt形式分别展示了这些内容，目的是让大家理解每个项目的重要性，另外我还用Excel表格加入了各项的权重分，便于测试自己店铺销售竞争力，通过本次分享也会让店铺以后如何使用销售竞争力测试表。加法服饰连锁销售相关销售业绩销售业绩店长管理销售业绩店长管理销售自信销售业绩店长管理陈列展示销售自信销售业绩店长管理陈列展示目标明确销售自信销售业绩店长管理陈列展示目标明确店铺形象销售自信销售业绩店长管理陈列展示目标明确VIP维护店铺形象销售自信销售业绩店长管理目标明确陈列氛围酿造VIP维护店铺形象销售自信加法服饰连锁一、店长管理使命感专业知识影响力金牌店长店长管理有很多相关方面，这里只是集中了最重要的部分1、使命感具备坚定信念的长远目标：有自我激励：可以让自己具备完成目标的信念，不轻易放弃；亲人的支持：特别是直系亲属的支持，他们的精神上和行为上的支持是自己精支柱和强大的后盾，同时也需要自己平衡好工作与家庭之间的关系；真正的明确自己岗位的职责和意义所在，并明确做与不做的结果是什么；明确店铺盈亏状况：可以让自己身处业主的角色，以老板的思考方式解决问题；身体是革命的本钱，需要自己合理的安排作息时间，保持良好的身体状况。加法服饰连锁2、影响力同理心自信心威信凝聚力沟通引导影响力教练能力加法服饰连锁1）影响力——威信➢以身作则：遵守制度，不搞特殊化……➢账目清晰：财务不是单凭互相信任，对上对下都需要有明确的财务收支账目；➢奖罚分明：不包庇不打击报复，用制度说话，需人

SEMIR培训督导科培训内容•领班知多少•领班工作职责•领班工作安排（一）角色定位（二）领班基本素质（三）领班的作用及应具备的管理素质作为专卖店的领班！这表示你将承担管理专卖店的职责作为专卖店的领班！你必须训练你的下属店员，使他们成为和你一样优秀的人才。作为专卖店的领班！在工作中你要以身作则，以理服人，以制度约束人，作为专卖店的领班！你要协助导购员提供卓越的顾客服务，监察店铺一切工作事宜，保证店铺运作流畅。领班角色定位•有明朗的笑容、积极乐观、充满活力；•忍耐性要好、有包容力、豁达大度；•有坚强意志及冒险精神；•具备良好的团队观念；•有果断性，善于发现和识别机遇并能抓住时机、果断应变；•能有效控制自己的时间及沟通的方法、信守承诺；•善于人际沟通，有良好表达能力及管理能力；•做事细心、有条理、稳重、有责任心；领班基本素质领班的作用及应具备的管理素质领班的作用•每月计划及目标的达成；•卖场氛围的营造及员工情绪的合理调节；•关注细节，要及时发现问题、分析问题、解决问题。领班应具备的六项管理素质•原则性•沟通艺术•有效激励•自我学习！注重自身能力的提高•合理掌控影响销售的因素•解决突发问题的能力领班的作用及应具备的管理素质领班应具备的管理素质原则性A、严格执行公司的各项管理制度；B、对员工一视同仁，奖罚分明，客观全面的看待问题。领班的作用及应具备的管理素质领班应具备的管理素质沟通艺术领班与领班、领班与员工、员工与员工之间的有效沟通，注重团队精神的培养，使团队充满青春的活力。善于激发员工工作的主动性和积极性，充分发扬员工的主人翁责任感领班的作用及应具备的管理素质领班应具备的管理素质有效激励领班的作用及应具备的管理素质领班应具备的管理素质自我学习！注重自身能力的提高•货品分析、销售预测的能力；•货品陈列能力；•卖场气氛的调节。•管理艺术；（该严则严，分场合分时间处理与员工的关系）•销售技巧；•促销活动的提报，促销活动的推广及业绩；•对流行趋势的把握能力；•竞争品牌对比能力；•处理问题的时效性及回应能力；（巡店的问题在例会时提出来，何时解决，排出时间表）。•货品；•员工管理、积极性；•陈列；（音响、灯光、清洁）•卖场氛围；•天气及市场竞争领班的作用及应具备的管理素质领班应具备的管理素质合理掌控影响销售的因素•稳重、考虑问题，顾全大局；•不受其它内外部因素干扰；•思路清晰，问题分析

LOGO服装店铺设计调研与方案一方塔街、印象城实地调研二CHANEL店面及橱窗设计展示三DRESS店面设计方案2服装设计调研为了更加了解服装店铺的装饰情况，我们一起到市场上做了实地调查，下面节选了一些图片，来谈谈我们在没有任何专业知识的情况下，以顾客的眼光去看这些店面装饰，既然开店，更多的应该关注的是顾客的感受，才能吸引更多人的目光，也才能取得更大的盈利。3服装设计调研方塔街实地调研：4服装设计调研特别的树形货架：5服装设计调研特别的展示：左：模特以“情景形”展示；右：列队式，特别6服装设计调研品牌店：以黑色调主打的商品，与白色为主的装饰，形成对比，现代感十足。7服装设计调研8服装设计调研印象城优秀店面设计展示：试衣区的设计9服装设计调研以白色为主调的店面设计，可以很明显的区分商品与货架，且不会抢眼。10服装设计调研11服装设计调研百盛：12服装设计调研13服装设计调研14CHANEL服装设计调研接下来，我们在网上搜集到了一些优秀店面及橱窗设计的资料，主要以大家熟知的品牌香奈儿作为展示。优秀案例的学习能拓宽我们的思路，提高审美水准，提供更多的借鉴。通过查阅书籍提供基础信息，为我们的设计提供了准绳。15CHANEL店面设计案例：外观特色:优雅、经典、低调服装设计调研16纽约香奈儿仍是一贯的黑白金的搭配，黑白色的纯的很雅观，外加对比鲜明，给人很干净的视觉，再加上金色的配饰和暖色灯光的陪衬，客人在门外就会给人很奢华的感觉.服装设计调研17夏奈尔上海半岛酒店旗舰店在这座精品店尝试了许多新颖的建材，从无数丰富多彩的现代艺术品和古董作品中挑选出和谐辉映的作品，给人前所未有的感官享受，呈现出永恒经典的香奈儿风格：低调、舒适，极致优雅。设计灵感来自于位于巴黎康朋总店楼上的香奈儿女士寓所，将丰富的高端新颖装饰建材融入设计，为客人带来无比舒适优雅的「寓所」体验。夏奈尔上海半岛酒店旗舰店服装设计调研18北京城顶级豪华旗舰店波普艺术风格的“玻璃装置面板”，纽约建筑大师彼得-马瑞诺(PeterMarino)的时尚创意，让这家店呈现出香奈儿(Chanel)经典的优雅和奢华。服装设计调研19大大的白字黑底LOGO，配以大大的蝴蝶和各种毛茸茸，看起来暖暖的面料裙装都在向人们展示这个具有90多年历史的法国著名品牌。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，永远优雅的小黑裙和斜纹软呢面料的服装是她的标

从单店管理向多店管理的蜕变多店管理提升•UTA时尚管理咨询资深顾问贾小艺如何寻找品牌不同门店业绩突破口如何提升多店远程管理执行力如何缔造门店执行文化三一二课程目录主管如何进行时间管理四《从店长到主管多店管理》培训课岗介绍授课时间：6小时授课目标：提升现有店长型主管多店管理能力。如何寻找品牌不同门店业绩突破口一差异化客群经营策略销售服务模式调整后业绩提升空间增加潜在客群的新办法品牌商品运营优化空间31%品牌增加资源支持的难度执行计划管控能力19%商圈人流形态竞争品牌格局季节与地域环境自身品牌定位与产品结构50%门店销售业绩提升空间评估⚫交叉客流⚫竞争品牌分享客流⚫目标群体客流关注进店客流的潜在需求、试穿客群的未满足需求，通过货品调整、服务模式改良挖掘潜在销售增长空间提升试穿率提升成交率提升连带率提升回购率产品组合与陈列销售技能销售流程标准化团队文化与终端体制分析没有成交的原因和增加成交的方式方法：产品运营周转管控订货计划管理、产品组合策略销售进度总结ABDC按顾客需求补货顾客营销活动补货及时分析销售趋势补货盘活滞销策略补货顾客导购品牌主管销售管控计划指导下的销售提升活动或指标计划、以及店长申请审批与协助1商品部协助调拨沟通，产品进店！店长依据销售形态及时提交单店客群销售活动申请和调补货申请！能力意愿经验少执行力？流程不熟悉•常规店务流程•流程中应变灵活能力综合知识欠缺•产品与业务知识•专业与管理知识沟通•沟通被动•其他情绪•因个人情绪•因领导风格⚫教练技术⚫调整方式⚫争取支持⚫通过系统体制解决管理领导力有问题流程有问题把你认为影响店铺业绩的因素写下来2门店近期销售业绩突破口分析？人员顾客产品差异化营销今年这个月的业绩突破口在哪里？巡店调研沟通调研数据调研s对门店不同导购店长的沟通，从中发现员工认识、能力、可能导致的潜在执行问题等，从而研究应对方法。通过对各种区域数据的核实与研究，来制定解决问题的长期短期计划。•员工执行力和工作现象问题背后需要怎样的解决方案▪城市商圈客流与店铺形态观察分析局势与对策▪竞品与自身品牌的观察是否发现新的增长点▪店铺支持体制与门店的匹配是否合适巡店是一个观察与分析的过程调研是核查与研究的过程清晰的计划完整的工具观察者的心态技巧性的执行巡店与调研要点如何提升多店远程管理执行力二•未来领导者不能盗取他人的责任，否则，会使他人最终丧失技能•在新的组

每日工作流程讲师：张鹤安13137435972每日工作流程每日工作流程营业前营业前时间：9:00-9:30状态：关门状态营业前开早会时间：5-10分钟人员：早班人员主持人员：当班店长或店长指定人员开早会的内容：商品：讯息传递：如畅销款和滞销款提出。产品知识：再次强调新到货品的特点、卖点、推广。销售：生意回顾：总结昨天的销售和工作，如何改进及改进方法。目标制定：确定销售目标，分配当天的销售目标。人员：人员点评：对店员工作中的优缺点提出点评。区位确定：卖场站位分配，卫生及工作安排。其他：信息反馈等晨会结束后导购人员相互击掌，激情高昂的齐喊“店铺口号”以相互鼓励。营业前卫生准备时间：20-25分钟清洁方式：分区域清洁清洁内容：货柜、橱窗、柜台、中岛、裤架、休息区、试衣间、仓库、镜子、地板及干花等顾客可以直接接触得到和看得到的地方。清洁标准：不可留下水迹，不可有灰尘，更不可有污迹。干净整洁的店铺环境带给顾客一个愉快的购物心情营业前准备营业时间：3-5分钟准备事项：（1）导购：清洁用具。（2）收银员：准备正常营业状态的所需用品；电脑打开，检查电脑是否正常运作，数据是否更新。（3）当班负责人：打开照明，播放音乐，调节空调。（4）检查仪容仪表。正式营业正式营业时间：9:30-22:30状态：开门状态正式营业客流量稀少时段时间：AM9：30-10：30工作安排：（1）当班负责人安排导购员分区点数，检查交接的商品数目是否有误。检查商品是否有次品。（2）当班负责人对卖场进行调整；带领导购员分区整理卖场的陈列品、补货、整理挂装、叠装、及鞋、包、皮带、手套、袜等是否按标准陈列摆放；（3）当班负责人对促销活动销售目标进行分解。（4）当班负责人对整个卖场做卫生检查，对遗漏区域进行二次卫生清洁，安排橱窗清洁。（5）收银员翻看VIP资料册，看是否有需要跟踪的顾客。翻看交接本,看是否有需要跟进的事项，及时回报给当班负责人。•空档时段（待机）安排（13：30-14：30）待机工作：所谓待机，就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待顾客的机会。正确的待机姿势：使自己不容易感觉疲劳，并且举止大方；正确的待机位置：站在能够照顾到自己负责的产品区域，并容易与顾客作初步接触的位置为宜；不正确的待机行为：A、躲在产品后面看杂志、化妆；B、聚在一起聊天，喧哗嬉笑；C、动作懒散、无神；D、背靠

店铺运作之产品知识第一章面料的基础知识第一节服装材料的内容和分类一、服装材料：指所有用在服装上的材料。服装要求使用和美观，所以服装材料应具有功能性和装饰性。二、服装材料的结构A服装的面料：面料指用于服装表面的材料，美观和使用兼容。按面料所表达的风格来分棉型面料毛型面料绸型面料革型面料麻型面料交叉风格面料面料的分类：按面料所提供的功能来分：•普通面料•功能面料面料的分类：按面料的集合体形式来分：梭织面料：用互相垂直的经纬两个系统纱线交织而成针织面料：利用一个系统纱线依靠自身编制而成非织造面料：直接由纤维制成的面状集合体复合化面料：在纤维集合成形的过程中或在成为面状集合体之后，通过注入另一种材料后形成的复合材料。面料的分类：B、服装的辅料辅料的作用是保证面料能成形为服装，使服装具备所要求的功能和装饰效果。把面料做成服装所实现的是一个从面状（二维）纤维集合体到三维空间集合的过程，服装的空间成形是辅料起主要作用。Ⅰ、服装里料：服装里料就是通常听说的服装里子（夹里布），它是指用于部分或全部覆盖服装里面的材料。可以是纤维集合体也可不是，可以和面料同一材质也可不是，自身可是单一材质或多种材质。里料分类：按构造形式分：梭织物、针织物、非织造织物或其他。按材质分：纯织织物、交织织物、混纺织物、短纤维织物、长丝织物、复合化织物、毛皮。辅料的分类：Ⅱ、服装衬料：服装衬料是指在衣服某一部分里面的布，可以起到拉紧定型和支撑的作用，使衣服达到平挺的效果衬料按材质分毛衬：黑炭衬、马尾衬棉麻衬：棉布衬、麻布衬（法西衬）树脂衬：由织物经过树脂与硬挺剂加工而成，棉树脂衬、涤棉树脂衬、涤纶树脂衬粘合衬：通过在织物上涂不可热熔的粘合剂按基布构造形式分：梭织布粘合衬、针织布粘合衬、非织造布粘合衬按所用粘合剂（热熔胶）不同分：聚酰胺（PA）粘合衬、聚乙烯（PE）粘合衬、聚酯（PES）粘合衬、乙烯--醋酸乙烯（EVA）粘合衬Ⅲ、服装填料：面料和里料之间的填充材料为填料。填料的主要作用是增加服装的保暖性能，有时也可做衬里以增加服装的立体感。按作用不同分散纤絮料：棉花、丝绵、羽绒絮料集合体絮料：长毛绒、毛皮、化纤絮片肩衬垫料胸衬按垫衬部位不同领衬Ⅳ、连接材料：线料和紧扣材料线料：缝纫线和装饰线紧扣材料（固紧件）：拉链、钮扣、金属扣件和线带装饰与标识材料：商标、装饰性标志及可做在服装上的装饰物。第二节衣用纺织品成形的

这是一间服装专卖店。首先，我们进去之前先看到的是店铺的店面，就店面来讲，它采用了黑色的，加上他们的店名用的是流线型的字体设计，给人一种高档，时尚的感觉。他们店面的外墙贴的是抛光的黑色瓷砖。因为这店铺的地理位置位于转角处，所以它把地理位置的优势发挥得很充分。它把两面都弄成玻璃橱窗，然后再通过铝合金的外框进行分割，因为线形的不同排列方向和方式会给人不同的感受，它用的是纵向的排列方式，这种排列方式能起到分割画面的效果。加上这种外框的用的是铝合金，很好的符合这个牌子给人的那种高档的，现代的气质。然后外面的橱窗背景用的是白色的人造塑胶板，这几块板不止起到了背景墙的作用。还很好地把店铺里面的空间进行分割，把里面分割成商品区和外面橱窗展示区，起到了一个对展示空间的分割作用。还有，这种板因为是白色的，加上是塑胶材质。所以不仅渲染了大色调，还具有一点透光效果，给人清晰，明快，开朗的感觉。再加上背景是单色纯色，外形结构也简单明了，所以能很好的烘托出展示品的色彩鲜明，衣服的层次多变。和展示品形成了对比，能很好的吸引消费者的眼光。店铺里面用的主色就是白色，再配合橘黄的灯光，白色给人干净，明亮的感觉。这种主色能很好的增强它的这个服装品牌给人的那种高档，简洁又时尚的主观感受。然后明亮的色调又能把空间显得更大。然后橘黄色的灯光有很好的起到烘托气氛的作用。暖色调给人一种温馨、暖和舒适的感觉，能很好的刺激消费者的购买欲。一进去就有一两个小展台。展台上面摆放的是手提包和鞋子一类的商品。在展台上面用的是一盏水晶吊灯。水晶灯给人的第一感觉就是高贵，而这灯的位置是在中间偏左，所以不会显得很死板，又能起到很大程度的照明，又可以装饰空间，增加空间的层次。而里面的天花外形有地方是曲线形的。在空间里面采用这种曲线方式让空间显得生动，有活力，不会沉闷，木讷。通过观察后我发现里面用到了完整统一和动态结合的设计规律。在里面用到了一些白色的塑胶小挂带，这些小挂带运用了通透的分割方式，把里面的大空间又分割成系统的小空间，这个分割开来的空间主要是摆置一些本季度最新的服装衣饰。这种通过小挂带分割空间的方式却没有给人一种很堵的感觉，而是不仅让里面形成了大空间包围小空间，小中又能见大，还有隔而不堵的感觉。里面的一些墙面贴的是镜子，镜面通过对空间发射，增加了一些虚假空间，都是丰富空间层次很好的手段。还能反射光线，使得室内更加明亮。总结

第三节初等函数一、指数函数二、对数函数三、乘幂ab与幂函数四、三角函数和双曲函数五、反三角函数和反双曲函数六、小结与思考一、指数函数1.指数函数的定义::)(个条件在复平面内满足以下三当函数zf;)((1)在复平面内处处解析zf);()((2)zfzf=).Re(,)(,0)Im((3)zxezfzx===其中时当)sin(cosexp,yiyezzx+=记为的指数函数此函数称为复变数指数函数的定义等价于关系式:)(,2)(expArg,|exp|为任何整数其中kkyzezx+==.exp来表示可以用指数函数zez)sin(cosyiyeexz+=.exp,的符号只是代替没有幂的意义注意zez.)()()(:zzzzeeezfezf===(3){0};\C(2);C(1)的值域的定义域为注2.加法定理)exp(expexp2121zzzz+=证,,222111iyxziyxz+=+=设21expexpzz=左端)sin(cos)sin(cos221121yiyeyiyexx++=)]sincoscos[(sin)]sinsincos[(cos2121212121yyyyiyyyyexx++−=+)]sin()[cos(212121yyiyyexx+++=+.)exp(21右端=+=zz,exp,的周期性可以推出根据加法定理z,2expikz的周期是.22zikzikzeeee==+即)(为任何整数其中k.所没有的该性质是实变指数函数xe例1);Re()3(;)2(;)1(,122zzzieeeiyxz−+=求设解)sin(cosyiyeeexiyxz+==+因为.cos)Re(,yeeeexzxz==实部所以其模zie2)1(−)(2iyxie+−=,)21(2yixe−+−=;22xziee−−=2)2(ze2)(iyxe+=,222xyiyxe+−=;222yxzee−==ze1)3(yixe+1,2222yxyiyxxe+−++=.cos)Re(22122yxyeeyxxz+=+例2解求出下列复数的辐角主值:).π20()5(;)4(;)3(;)2(;)1(4343322−−−+−+iiiiiieeeeee)sin(cos的辐角因为yiyeeexiyxz+==+)(2Arg为整数kkyez+=.],(-arg内的一个辐