商业空间案例分析LOFT服装专门店案例分析作品类别：展示空间什么叫LOFTLOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。但现在所谓LOFT所指称的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”，这个含义诞生于纽约SOHO区。LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征！在二十世纪九十年代以后，LOFT成为一种席卷全球的艺术时尚。一层女装区二层以女性手提包，饰品为主三层为品牌男装该商业空间有三层不同的楼层销售不同的商品一层为LOFT风格女装区。用黑白色调，营造那种“酷”，营造出那种独树一帜，独立特行的氛围。仿古砖，清水灰泥墙面，黑色格栅，不锈钢....黑白灰的色调诠释和演绎着LOFT。这也是对后现代复古风格服饰的延续。室内的立柱贴白色马赛克，与灰色墙面、地面相映成趣，打破单一的灰色。中岛区域以流畅的圆形围坐形式，围绕着柱子，满足功能需求，同时使空间圆润流畅。在整个冷硬的空间里加入一抹温馨圆润。二层与一层经营配套产品，以女性手提包，饰品为主。在色调的运用上，更加轻快。墙面以大面积灰镜饰面。三层为品牌男装。要表现的，是一种男性成熟，是一种品质感。木饰面的质感将大自然朴质厚重带入整个空间。木地板装饰的墙面，对商品本身是一种衬托地面直线条纹的地毯，柱子上的木饰面，以一种简介的语言诠释着，诠释着魅力，诠释着品质。理位置：深圳面积：4000平米设计：KenCar深圳市高级幼儿园外墙采用大片鲜亮的颜色，再配以简单的几何图形及图案（通过字母“e”对幼儿园名字进行外化及符号化），不仅将幼儿园这一特色表现得淋漓尽致，还使人对幼儿园的名字有了更深的印象。内部配套设施：儿童作品展示区、家长洽谈区、区域指示牌、游乐区等的颜色无一不与外墙相呼应，欢快、明亮但绝不过于艳丽，而是非常的柔和、协调。

basichouse专卖店设计序服装专卖店店面是指专卖商店的形象。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，吸引他们进店购买。因此专卖商店的店面应该新颖别致，具有独特风格，并且清新典雅。basichouse•BASICHOUSE，中文译名是：百家好，该品牌于1996年在韩国成立，历史至今已有13年，是目前韩国服装、鞋子品牌中知名度和销量双第一的品牌，它是韩国大型跨国服装企业百家好时装有限公司(TheBasicHouseCO.,LTD)旗下品牌之一，百家好(BasicHouse)主攻生活休闲类服饰、鞋类方向。1基本信息2产品类别3品牌特点4公司业绩5品牌代言1基本信息百家好，英文名：BASICHOUSE，是目前韩国服装品牌中知名度和销量双第一的品牌，该品牌于1996年在韩国成立，历史至今已有15年，它是韩国大型跨国服装企业百家好时装有限公司(TheBasicHouseCO.,LTD)旗下品牌之一，百家好(BasicHouse)主攻生活休闲类服饰方向。2产品类别百家好产品包括男装、女装、鞋子还有相应搭配的饰品等。男装：风格时尚且年轻化，是潮男们的最爱。女装：色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主。鞋子：简单新潮更偏重帅气，甚至有点走欧美风。品牌特点它在中国有一个大众化的名字：百家好。百家好产品种类丰富。其服装朝气蓬勃、舒适得体、明艳时尚、前卫简约的款式深得消费者的青睐和追捧。质地：少女休闲装针对18-28岁的时髦女子设计，色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主。价格：价格一般在400—2000元，一般来说是大众能够接受的休闲品牌。规模：BASICHOUSE目前全韩国已开设了158家专卖店，平均面积在400平方米，百货公司连锁店8家（百货大楼），一流百货商场30家。公司业绩2004年韩国地区BASICHOUSE品牌的销售业绩高达人民币500亿元，成为全韩国服装业界知名品牌中的佼佼者。•品牌代言•2006年以前，由姜东元代言。•2007年开始，由尹恩惠代言官方网站basichouse的女装。•2009年开始，尹恩惠和玄彬分别代言女男装。•2010年开始，代言人为尹恩惠和金贤重•2011年开始，文根英和元斌分别代言女男装。1图片欣赏3适宜消费人群分析2设计的理念4设计特色及橱窗设计图片欣赏我的设计理念室内的空间设计就像自己的家一样，温馨而又有亲和力。室内的整体环境与所要展示的

7.3服装7.3.1服装的功能1.实用功能2.美化功能3.标志功能网店第七组梁聪科陈腾飞张灿明黄俊恒实用功能1.防寒保暖、防暑隔热2.阻隔环境中的不洁物质3.吸走皮肤分泌出来的排泄物美化功能:标志功能：服装材质美与着装者状态美的结合通过着装者的穿着区别着装者的职业行业、社会地位、社会角色的功能7.3.2服装的分类及其性能特点按服装的穿着场合分类按经营习惯分类按年龄及性别分类按服装的穿着场合分类•礼服、生活服装、工作服、运动服男子礼服•第一礼服分为夜晚穿的燕尾服和白天穿的大礼服礼服正式礼服特点：枪驳领或青果领，门襟一粒纽扣，圆下摆，口袋无袋盖，后摆不开衩，白色衬衫，配黑领结日常礼服•双排四扣枪驳领女子礼服晚礼服适合女子夜间社交场合穿着，具有豪华、袒露、标新立异的特点晨礼服一般是高雅的裙服或套装，配有首饰及与服装风格一致的鞋、帽、手套等风格：典雅、庄重生活服装家居服：家用服装、围裙衣、浴衣、睡衣等特点：舒适、方便、随意、温馨外出服防护服标志服办公服工作服职业服团体服按经营习惯分类•(1)西装•(2)中山装•(3)旗袍•(4)夹克•(5)大衣•(6)羽绒服•(7)风衣•(8)女士套装•(9)裙子旗袍•旗袍是我国富有名族特色的女装，既可作为礼服也可以作为日常便服，四季适宜，面料一般以丝绒和各类真丝为宜。•特点：轻便凉爽、整体修长、颜色平素样式大方、男女适合，一般选用府绸、灯芯绒、毛织物等衣料，颜色中浅为宜夹克大衣大衣有春秋大衣、冬大衣和风雪大衣等。选料要求厚实、柔软、挺括、保暖以毛料较为合适防寒保暖、质轻、不易被水浸湿、不易黏结，易洗厚实柔软、有弹性、抗皱性和保暖防风性好服装的功能：实用功能、美化功能、标志功能服装的分类（1）按穿着场合分类（2）按经营习惯分类：西装、中山装、旗袍、夹克、大衣、（3）按年龄性别分类礼服生活服装工作服装运动服装羽绒服、风衣、女士套装、裙子成人衣服儿童衣服青年衣服（1）服装的功能有哪些？（2）服装的分类方法有哪几种？7.3.3服装的质量要求及检验1.服装的各项质量标准（1）服装号型标准标准内容主要有服装号型定义、服装号型标志、服装号型系列、服装号型应用。体形分类代号YABC胸围腰围落差男２２－１７１６－１２１１－７６－２女２４－１９１８－１４１３－９８－４《标准》体型分类：服装的号型标准分男子女子儿童三部分（２）服装的技术标准：1）号型规格系列：

男装品牌世界上最知名的男装品牌•●ARMANI(意大利)——意大利绅士1973年Armani(优雅大师GiorgioArmani)建立了自己的品牌。这个意大利品牌的风格很少与时髦有关。事实上，在每个季节，它们都有一些适当的可理解的修改。因为设计师阿玛尼相信，服装的质量更甚于款式更新。阿玛尼的男装没有拘谨、做作之感，融入了美国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。AMURS•●AMURS(法国)——法国巴黎的浪漫绅士AMURS爱缪斯服饰，可谓是缪斯女神的化身。引进中国后，在充分参照中国人形体特点的前提下，选用世界几大顶级品牌面料，采用意大利名师设计并配合意大利名厂的精工细作，点滴中体现着AMURS（爱缪斯）服饰工艺的精良。AMURS（爱缪斯）服饰每一件都是艺术品，都经过名师的精心培育，线条、款式都散发出浓郁的艺术气息。越来越多的中国高薪阶层推崇的写意、舒适生活理念及与之匹配的服饰风格，则在AMURS（爱缪斯）服饰中得到了充分展现。在“崇尚自然”的设计风格指引下，由高档棉、麻、丝、毛及AMURS（爱缪斯）品牌自行研制、开发的“天然面料”所构成的商务休闲系列，就更加凸现出AMUURS（爱缪斯）品牌的独特个性。BURBERRY•●BURBERRY(英国)——起源于防水布的纯正英伦品牌（巴宝丽、帛柏莉）BURBERRY的历史可以上溯到16世纪，1909年，BURBERRY确定了统一商标：盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语，意思是前进。BURBERRY以前一直是个较为实用的牌子，在维多利亚后期和爱德华七世初期，几乎为所有户外运动生产专门的防水服和猎装。后来，该品牌成功转型为时尚品牌，带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标，成为其代名词CalvinKlein•●CalvinKlein(美国)——极简休闲美国风卡尔文·克莱因，该品牌创始人CalvinKlein是极简主义的先驱者，提倡Lessismore(少即是多)。他的男装采用与传统相悖的男装织物，多选用含有最先进技术生产的超轻合成纤维的织物，甚至柔顺细软、悬重性强的女装衣料。款式上西装较长，腰部收紧，肩部宽但柔和，加上别有趣味的直筒裤等。CERRUTI•●CERRUTI(意大利)——战后意大利男装典范

佑威VIP会员项目规划营销中心策划部7/24目录一、VIP会员实施意义二、VIP会员实施支持条件三、VIP会员内容四、VIP会员卡推广五、VIP会员管理六、VIP会员实施工作进度表七、费用预算八、VIP会员评估九、VIP会员可行性分析一VIP会员实施意义形成自己稳定的客户群体，培养顾客的忠诚度，借助会员的影响力，使促销活动达到最好成绩效果，进而提升企业形象。顾客会员二VIP会员实施支持条件1、进销存系统中VIP卡管理模块：企业开展会员业务定制的模块，用于记录会员档案、会员分类、为会员制订优惠价、积分及领奖等。①功能及模块设计：会员设置、会员分类、卡号软件加密、会员档案、会员资料查询、会员积分兑换、礼品管理、会员消费查询、会员消费积分汇总、店铺会员消费明细、会员激活与删除、会员消费分析等；②支持多种会员积分管理，包括消费次数限制、按消费金额积分、按消费次数积分，支持不同商品类别不同积分点，支持多种会员积分优惠和奖励计划，包括积分奖励、礼品兑换、积分折扣，同时支持不同积分级别自动享受不同折扣优惠。2、价格体系支持：①商品价格保证会员价格为最低价格（特价除外），保证会员享受到真正的优惠.②只要不是特价商品会员都可以在原有正常价格的基础上打9折。3、网上会员模块支持（详见佑威网络推广策划案）三VIP会员内容-----会员权益地区内在佑威任一连锁店享有同等权益地区内在佑威任一连锁店享有同等权益地区内在佑威任一连锁店享有同等权益10元消费集1分10元消费集1.2分10元消费集1.5分正价货品九折优惠正价货品九折优惠正价货品九折优惠生日享受正价物品七五折优惠生日享受正价物品七五折优惠生日享受正价物品七五折优惠邀请参加有关会员活动邀请参加有关会员活动邀请参加有关会员活动享受积分换礼物的服务享受积分换礼物的服务享受积分换礼物的服务参与特约商家的优惠活动参与特约商家的优惠活动参与特约商家的优惠活动通过邮箱\短信方式不定期发送各种优惠信息给会员通过邮箱\短信方式不定期发送各种优惠信息给会员通过邮箱\短信方式不定期发送各种优惠信息给会员送普及型个人网页一个（待定）送标准型个人网页一个（待定）送豪华型个人网页一个（待定）其它服务内容略其它服务内容略其它服务内容略备注服务内容会员类别以后将陆续增加会员刊物、会员网上交易、会员跟踪服务等其他服务内容银卡籍会员金卡籍会员钻石卡籍会员三VIP会员内容

服装专题设计-品牌服装设计第一节品牌服装的定位品牌的定位前提是熟悉品牌市场。熟悉品牌并不是以能够一口气报出一大串品牌名称就算大功告成，而是要大量了解典型品牌的运作规律、经营特点、品牌风格、产品特色、销售状况甚至内部症结。熟悉市场并非能够如数家珍般地报出一大溜商场名称就算完成任务，而是要全面掌握这些商场的运作规律、分成和结算方式及其信誉度。对当今品牌市场越熟悉，越有实际运作经验，品牌定位的准星才会瞄准到关键点。对市场的熟悉和运作经验除了直接进行市场运作外(这毕竟只有少数人才有这个机会)，也可以通过市场调研达到目的。一、品牌定位的概念品牌定位是指对产品属性、消费对象、销售手段和品牌形象等内容的确定和划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间。这里的时间是指产品体系切入市场的时机，是品牌诞生的机会因素。空间是指产品体系的切入市场的地区，是品牌推广的区域因素，即消费基础因素。品牌的定位2．对立原则与市场流行风格相反，走个性化、另类化品牌路线。优点：富有个性，风格突出，能形成比较明显的品牌风格。此原则更适合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位。缺点：社会需求总量不多，目标消费群较少。过于个性化的产品将失去市场。6．销售定位销售场所是直接影响销售量的主要因素之一。并非商场的档次越高，产品的销售越好，产品档次与商场档次的吻合才是保证某类产品的销售额实现最大化的主要因素。此外，除了要选择与产品风格一致的商场档次，还要对商场的所在地区、所在路段、经营方式、专柜楼层、专柜方位等作通盘考虑。（三）命名的美术设计原则1．产品风格的一致性2．展示方式的多样性3．视觉效果的刺激性二、市场细分的意义市场细分的目的实际是一个消费群体的确定，企业的品牌产品试图满足什么阶层、什么收入水平的顾客，企业的品牌决策是创立什么类别的成衣产品；产品适销的地区是一级城市还是二级城市，这些都决定着产品的定位与档次，从而左右着品牌的设计策划，从某种意义上说，成衣品牌是服装市场细分化的产物。2.风格定位风格是独特性与差异性，品牌必须有鲜明的风格定位，使它能从众多的品牌中被顾客所辨别、认定。分析目标顾客对服装的不同需求趋势并且分析影响这种趋势的各类因素，如思考模式、价值观和生活形态等等来进行品牌的风格定位。2.协调策划一旦设定好形象定位之后，通常开始研究选定符合形象商品的材料、颜色及设计，也就是品牌形象策划的综合要素，

引言当我们整天抱怨为什么业绩这么差，抱怨客流为什么这么少时，有没有想过这一切都是可以通过我们的努力去改变的。如果我们每天多做一点提升业绩的措施。1+1=100100-1=0这个公式大家都知道为什么会相等如果我们每天坚持去多做一点，多行动一点。不是我们不懂得该这么去做。只是我们少了那份自制力。那么就让我们一起来监督下面的执行措施吧相信我们都能成功相信我们都是神相信我们能改变一切从顾客管理开始吧GOGOGO顾客维护管理的重要性让顾客感觉享受针对性和个性化的服务，使服务达到最佳效果让顾客享受专业的指导，清晰了解自身前后的变化让顾客优先试用新品让顾客享受家庭化的服务让顾客能及时了解我们的促销信息顾客有机会参加公司的一些集体活动顾客通过积分来换取礼品TO:顾客顾客维护管理的重要性通过规范的档案系统体现专卖店管理的专业性有助于建立良好的客群关系，稳定客源有助于我们各种促销活动的开展，提升业绩，赚钱便于分析顾客的消费结构，制定相应的促销计划便于随时掌握顾客变动情况，及时跟进流失问题了解顾客的全面信息，有助于开展团购，家庭购，影响第二次销售TO:店铺富贵鸟男装顾客管理10年新方案项目A级客户B级客户C级客户类型特征消费金额较高贡献率高忠诚度高消费频率高消费金额适中贡献率适中忠诚度一般消费频率适中消费金额较低贡献率较低忠诚度较低消费频率较低新客户卡别金卡银卡临时积分卡积分段一次性消费3000↑累计消费满10000元↑一次性消费1500元↑累计消费5000元↑凡有消费顾客正常比例数量20%40%40%重要程度非常重要重要重要各级客户权益简要项目A级客户B级客户C级客户积分换礼品★★★节日优先送礼★★-新品上市优先通知★★★★★★促销优先通知★★★★★★生日祝福★★★★★★节日祝福★★★★★★飞翔俱乐部活动★--电话回访★★★生日代金券★--卡别金银临时结婚结婚纪念礼品★--折扣享受★★★-登门拜访★--发送店铺信息★--等级晋升方式一般分为3种情况：A-消费低于1500元，累计消费达5000元申请银卡，半年内累计消费10000元申请金卡B-一次性消费满3000元可直接申请银卡会员-半年内累计消费到10000元申请金卡C-一次性消费满3000元可直接申请金卡会员·从这样的累计消费上来晋升VIP用户，是体现顾客对我品牌的忠诚度是否很高，是否符合A级客户的一种考核。·一次性消费1000元晋升

服装品牌建设构架目录•职业服产品针对消费者价值影响图•职业服的知名度与选择度•职业服品牌的品牌亲和力•品牌联想•顾客对品牌的综合评价•专卖店对公司的评价•职业服SWOT分析•品牌构建之道•品牌构建模型•品牌2012年度三大目标•以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统•一个传播核心•2012年度品牌建设工作计划※职业服的知名度与选择度高※知道低认同高•具有知名度•由一于品牌在消费者心目中缺少可评价因素和对品牌形象仍具有就一定的模糊性，导致认同度不高，从而影响选择度。职业服的品牌亲和力•雅戈尔•杉杉亲和力强••红领•仙霞•耶莉娅亲和力弱知名度低知名度高品牌联想提及职业服品牌，消费者的联想是：•高品质、中档价位的西服•名牌，面向未来的企业•服务领先，免费干洗•是一个理想的牌子•对品牌内涵缺少评价品牌尚处于品牌“利益”的层面上，品牌战略重点已从产品或服务，这个物质实体的方面转移到顾客满意的方面上来。品牌应丰富品牌内涵的构建，着力品牌个性的强化，在某种程度上，推进品牌向“人性层”的迈进，进入这一层才算是名牌，它追求的是与消费者情感的贴近和心灵的沟通，解决这一问题，我们设计的重要的两个工具是品牌形象的设计与传播和文化渗透。顾客对品牌的综合评价876543210以顾客为中心不以顾客为中心善于广告宣传不善广告宣传善于创新无创新了解公司情况不了解合乎时代潮流不合乎时代潮流销售网络完善不完善服务职能完善不完善市场竞争力强市场竞争力弱值得信赖不值得信赖•职业服以高品质、中档价位和服务的高水平，使顾客购买后满意度高，但潜在顾客对品牌认知较为模糊。专卖店对公司的评价876543210以顾客为中心不以顾客为中心善于广告宣传不善广告宣传善于创新无创新了解公司情况不了解合乎时代潮流不合乎时代潮流完全支持专卖店不支持专卖店市场竞争力强市场竞争力弱值得信赖不值得信赖•专卖店对企业、产品、广告宣传等均有较高评价。职业服SWOT分析优势：劣势：•既有四大优势•企业规模•品牌知名度•品牌代表性•品牌具有规划•产品更新、研发能力•市场网络控制形式•企业形象认知•顾客满意经营，认真考虑消费者•市场份额与市场地位的问题•人力资源•信息管理•品牌在消费者心目中缺乏可评价因素机会：问题：•消费者对各个西服品牌缺少较•市场竞争度高•竞品技术变化高忠诚度•市场网络控制力•市场结构明晰问题•服务能力可占先性，消费者对免•

Larruping服装品牌提示案市场分析（一）•相对于欧洲品牌追求个性化，国内品牌因为标准化生产而导致目标市场、产品特点、销售渠道等方面出现同质化现象。这种现象成为目前制约国产服装发展的瓶颈。•品牌个性化、特色化成为企业发展的必然出路。市场分析（二）•服装行业可细分为童装、运动装、职业装、休闲装等市场。目前国内童装、运动装、职业装等市场已基本达到饱和状态，且现有品牌的知名度较高，新生的品牌难以与之竞争。•相对而言，在休闲服饰领域尚未出现具垄断地位的国内品牌。新生品牌强势出击一举成名并非难事。市场分析（三）•无论经济周期处于哪个阶段，人们总是希望尽量留住钱包里的钱，同时又能获得高质量的商品，过着时尚、优雅的生活。•价钱适当而质量上乘的服装自始至终会受到消费者的青睐。市场分析（四）•目前较多国内服装品牌都将生产业务外包，产品质量难以控制。同一品牌在不同地区销售的质量相差较大的情况层出不穷。有的品牌自行生产，却因为成本升高而不得不提高产品销售价格。•利用我们本身为布料生产商的优势，在原料质量上把关，加强产品质量的整体控制成为可能。同时由于我们能直接控制原料成本，确保了产品的质量的同时能降低产成品成本。参考品牌参考品牌•A/XCelvinKel大众化的舶来品国外注册，国内销售服装风格•男装+女装休闲类年轻不拘泥于形式品牌没个性，就没消费群没消费群，就没市场新品牌上市，必须差异化，市场细分化，走自己的特色之路Larruping['lærəpiŋ]adj.,adv.很出色的[地]，杰出的[地]，与众不同adj.与众不同的，特别的adv.与众不同品牌名称：•期望：工作日总能赖床到最后一秒才爬起来，随手抓起的衣服都能搭配出优雅而个性的风格。•期望：同事朋友总是以为我细心打扮过才出门。所有的衣服都非常百搭，而在细节的地方却能看出设计师的精心设计。•期望：不用把衣服分类为“工作服”还是“休闲装”，只需要一个衣橱就能满足多个场合的不同需要。•期望：周末阳光的午后，和三五知己安坐在咖啡馆畅饮聊天。一向低调的我们却因为简约而精致的衣服加上不平凡的配饰博得不少回头率。•期望：精细的手工、上乘的面料、合身的设计、巧妙的细节处理，让朋友以为我整个衣橱的收藏都价值不菲。品牌个性•简约、百搭、在细节处彰显特色•价格适中，质量优质•欧洲式的设计风格，渗入东方的元素Larruping的4Ps一、价格（Pr

第一章采购基础学习目标知识目标掌握采购管理的功能能力目标1．能细分采购岗位并制定职责；2．能对采购流程进行分析。技能目标1．能设置采购岗位；2．能制订采购流程。总目标能根据企业实际情况，设置采购管理部门及建立有效的采购流程。本章能力目标1.能针对企业的具体情况设置采购部门，表现为企业采购部门组织结构图；2.能描述并根据实际情况分析和制定企业采购的基本流程。本章知识目标1.与采购相关的基本概念；2.采购的5R原则；3.采购人员的基本职责和应具备的基本素质本章任务1．你认为家庭日常采购与企业采购有哪些异同点？2．采购中应如何把握5R原则？3．某企业经营过程中需用到一批托盘，试说明其采购的工作程序。第一章采购基础本章主要内容：•采购及采购管理的概念•采购的地位和作用•采购部门和采购人员的职责•采购的原则与程序案例导读回答以下问题：1．企业要不要加强采购管理？如何通过管理出效益？2．企业如何设立采购管理部门？如何明确采购管理人员的职责？3．采购过程中我们如何确定采购原则？我们需要什么样的采购流程？第一节采购与采购管理一、采购的含义（一）采购的概念采购是指自然人或者组织为生产、消费等目的购买商品或劳务的行为。企业采购指工商企业以盈利为目的，为提供社会最终产品或服务而购买生产资料的活动。第一节采购与采购管理除了采购的基本概念外，你还需要了解：1．订购——采购企业下订单的过程。2．前期采购——采购过程中下订单之前的相关工作。3．后期采购——采购过程中自下订单后的相关工作。4．战略采购——宏观范围和长远的考虑5．供应——角度的不同6．全球采购——在全世界范围内去寻找供应商第一节采购与采购管理内部顾客采购功能战略采购后期采购前期采购采购需求供应商选择合同下订单跟单、过程控制供应商供应采购活动相互关系图第一节采购与采购管理二、采购管理的含义（一）采购管理采购管理是指为保证企业采购目标的实现而对采购活动所进行的计划、组织、协调与控制，是企业为达到战略目标而获取供应商的商品和资源的活动。第一节采购与采购管理（二）采购管理的功能和目标1．采购管理的功能2．采购管理的目标（1）为企业提供所需的、不间断物料和服务，使整个组织正常运转，这是采购部门的第一要务（2）争取最低成本（3）使存货和损失降到最低限度（4）提高产品或服务质量第二节采购的地位与作用一、采购在企业经营中的地位正确认识采购在企业经营

第七章服装品牌策略•本章内容：•1、服装品牌概述•2、服装品牌价值•3、服装品牌的策略决策•4、服装品牌重新定位第一节服装品牌概述»一、服装品牌的内涵»1、服装品牌的定义»美国市场营销协会把品牌定义为：“品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合，它用来区别一个卖者或卖者集团的货物或劳务，以便与竞争者的产品相区别”，在这个定义中强调了品牌的区别作用。»一个品牌主要由两部分组成——品牌名称和品牌标识。»品牌名称是指品牌中可以用语言表达的部分，而标识则是指品牌中可以识别但不能用语言直接称呼的易于识别、便于记忆的部分。»2、服装品牌含义的六个层次»一个服装品牌不仅仅是一个名称或者代号，它本质上代表了服装生产企业给消费者的一种关于产品特征、利益和服务的承诺。因此，一个称之为服装品牌的概念，本身就涵盖了几部分的内容，它的含义可以分为六个层次：»（1）商品的属性»（2）获得的利益»（3）生产者的价值»（4）传递的文化»（5）体现的个性»（6）使用者的特征»生产者的价值、传递的文化和体现的个性构成了一个服装品牌的实质。•创立于1908年伦敦的“LeeCooper”牛仔裤是世界上最著名的服装品牌之一，是欧洲牛仔裤厂商的领头羊。近百年来，该品牌不断赋予布料和色彩时代动感变化，设计风格不断创新。二、服装品牌的作用•品牌的作用可从以下两个不同的角度来体现：•1、品牌对服装企业的作用•（1）权利象征•（2）获得超额利润•（3）维持稳定的销售业绩•（4）降低新产品开发成本•2、品牌对于消费者的作用•（1）区别作用•（2）降低购买风险•（3）契约功能•（4）展现个性特征在STARBUCKS，一杯卡布吉诺咖啡值多少钱？6.88422.563216.5605101520253035咖啡成本门店租金人工营运费用品牌溢价总价元三、品牌的分类•1、根据产品销售范围的不同•根据品牌在多大范围内被消费者认知和接受，产品在多大范围内进行销售状况的不同，可以将品牌分为区域性品牌、全国性品牌和国际性品牌。•区域性品牌是指在一个相对较小的区域内进行生产销售的品牌。•全国性品牌是指国内知名度较高，产品在全国范围销售的品牌，比如雅戈尔、白领等这些服装品牌。•国际性品牌则是指在国际市场上拥有知名度较高，产品在全球市场上进行销售的品牌。•2、根据品牌来源不同•按照品牌来源的不同，可将品牌分为自有品牌、外来品牌和

货品分析管理—货品分析员必修课资料来源于网络课程主要内容货品分析员角色定位货品分析员应该具备哪方面能力如何掌握该能力并得以应用终端货品管理六部曲货品分析员角色定位我们在专卖店充当什么角色？我们能为门店做什么？角色定位•店经理？•店长？•货品分析专员？•一切围绕货品活动而展开，为一线市场营销活动提供支持！案例1：XX服饰公司对货品管理主管要求•工作职责：•1、分析货品的市场走势，制定各季商品规划，按照公司营销计划，制定商品订货、上市计划；•2、负责新品上市、换季商品的调控管理，跟进货品的到货情况，规划、监督商品分配、补货、调拨、整合工作；•3、分析周转量，合理控制安全库存（含店铺库存），针对平、滞销品做出促销建议；•4、畅销商品及季节性商品作集中推广，以促进销售；•5、熟悉市场状况，能就竞争对手情况及市场变化作出分析，提供产品规划建议；•6、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作；•7、制定物流解决方案，完善物流仓储配送系统，保证货品配送任务实现，提升客户满意度案例2：XX服饰公司对货品分析员要求•工作职责：1、根据月度及季度货品上市计划，负责货品分配后的跟踪，并对不合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求；2、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按计划完成调配内容，向上级主管报告；3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表等工作；4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理改进的意见；5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作。我们所理解的货品分析员他/她应该具备哪方面的能力?1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作5、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势6、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台支持！如何掌握该能力并得以应用培养能力第一步如何加强数据敏感性：•包括具体两个方面的能力:•一是对相关数据的统计及整理能力;•二是对数据的分析及运用能力数据敏感性测试1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速回答！2、

编者按：“我们领导基本没考虑过换标这个问题，所以换和不换都没有理由。”这是我们在采访中听到的真实声音。实际上，国内纺织服装主流品牌近年来频频上演换标大戏，最理想的初衷是由此获得更大的发展空间或者国际化的起点。然而鉴于它对品牌产生的深远影响，换标也可以说是一件既诱惑又冒险的事。美国南加洲大学营销学教授IraKalb认为只有在三种情况下公司才应该换LOGO：一是公司形象已经破坏，二是公司的基本业务或是方向发生了变化，三是LOGO本身难以复制导致不同印刷品上的显现效果不统一。以此作为参照，一部分企业换标获得了成功，另一部分还有待时间的考验。是不是有必要换?为着什么目标换?换壳还是换核……LOGO虽小却事关战略决策，企业理应慎之又慎。换标意图：当发现实际消费群与目标消费群存在较大偏差时，或调整品牌自身，或调整消费群。李宁2010年进行了勇敢的换标尝试，其效果仍有待评说。2010年或更早之前，李宁公司发现品牌存在一个明显的问题——实际消费群体中年龄偏大者比例不小。李宁公司启动了关系公司未来的一个项目——“ZIBA项目”，该项目把“李宁”品牌的目标人群定位为“中国改革开放第一代创造者”，其后被错误地提炼为“90后李宁”。李宁公司希望通过品牌重塑，进行消费群调整，让品牌形象鲜明。最有效、直观的方式，就是换标，于是2010年年中李宁发动以换标为核心的品牌升级运动。以显著、易识别的文字符号、图案等视觉符号构成的标志，是品牌核心的外在呈现，是品牌资产和价值的重要承载者之一，它甚至是一个公司实力与公众形象的代表。换标将对一个品牌、一家公司产生巨大而深远的影响，是一件既诱惑又冒险的事。影响主要体现在以下三个方面。一是传递品牌新形象、新理念、新战略，并往往伴随新产品导入。换标作为企业的战略行动，一般情况下是进行了精心准备。相对于欧美公司，中国企业的品牌建设起步晚、发展历程短。经过20~30年的积累之后，不少企业希望对原先相对“单薄”的标志进行一次升级与提升，塑造品牌新形象。由于多方面的原因，本土品牌在消费者心目中的印象一般是低端、科技含量较低的形象。通过聘请国内乃至国际顶级的设计机构或设计师，设计大气、醒目、美好的标志，提升品牌形象。标志是消费者最容易辨认的事物，而新理念、新战略，消费者一般比较不易感受到变化，通过更换标志一并传递新理念、新战略，是比较好的一种策略。2009年，雪铁龙全球换标

YISHION品牌休闲服装市场调研英文：YISHION中文：以纯一、品牌分析一、品牌介绍“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。一.市场环境人群定位以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。其他竞争品牌二.品牌价位以纯品牌价位对比以纯春：70-260夏：49-129秋：70-300冬：220-700森马春：60-200夏：30-120秋：70-300冬：200-500美邦春：60-200夏：30-130秋：70-300冬：220-700以纯消费人群定位“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。三.品牌个性目前以纯服装市场品牌主要有：以纯休闲服系列—男装、女装。以纯运动服系列—男装、女装。以纯童装系列—儿童时装。以纯商务系列—男装女装。以纯休闲服—男装、女装该系列是公司

品牌是什么？“工厂里生产的是产品”“商场里销售的是商品”“消费者购买的是品牌”品牌到底是什么？“一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的”。“简而言之，品牌是一种承诺。通过对一种产品或服务的标识和认证，品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”简而言之，“品牌就是消费者对产品的感受与认知”❑品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消费者选择产品时所须花费的心力。❑品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。最根本的动机是为了满足两种需要“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。❖伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化。❖企业竞争由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”时代。❖在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。❖品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对顾客购买认知与购买行为的全过程管理。为什么需要品牌规划？第一篇我们现在在哪里第二篇我们要到哪里去第三篇我们如何到那里目录第一篇我们现在在哪里环境·趋势•经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽小，但发展迅速。随着行业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。•经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，西装知识和文化的传播，使更多的社会大众对定制西装消费有了更多的了解和认同，为定制西装产业夯实了消费者基础。•目前，定制西装整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大，品牌多，竞争激烈；高端市场机会大，市场进入成本高，时间长。定制服装行业在持续发展中期待着市场爆发点市场竞争升级，品牌战略已成为制胜武器•目前国内西装定制消费不成熟，导致进入行业门槛相对较低，恶性竞争不断。众多企业的营销行为还停留在卖掉产品、多卖产品的层次上，对消费群、消费需求的关注还不足。•低端市场价格战加剧，高端趋向价值战竞争。•领先企业之间的竞争升级。由全面的销售竞争，逐步转向对渠道控制、上游资源抢占、细

AlbertaFerretti品牌信息•创始人：AlbertaFerretti（阿尔伯特·菲尔蒂）•注册地：意大利•设计师：AlbertaFerretti•品类：高级时装、成衣、香水系列AlbertaFerretti•1974年Alberta设计她的第一个女装系列。•1980年Alberta建立家庭公司“Aeffe”，她本人任总经理•1984年推出Ferretti牛仔系列，然后更名为AlbertaFerretti•1989年在日本的东京、大阪、横滨和香港开设精品店。•1993年推出女性香水系列•1994年开设米兰总部•1996年在纽约第56街开设新的展示厅•1997年开设三个最有名的精品店，分别在伦敦、米兰和罗马AlbertaFerretti品牌故事•1974年建立同名品牌•被誉为“雪纺皇后”•经典设计：扭转褶皱、围裹、悬垂感的裁缝技巧•风格：和谐、统一；设计充满浪漫气息（代表作是希腊长袍式设计的曳地晚礼服）AlbertaFerretti2012•“雪纺皇后”阿尔伯特·菲尔蒂(AlbertaFerretti)在品牌2012春夏女装系列中，将目光投向了南非的祖鲁族原始部落。•在薄纱和雪纺之上重现的非洲部落图腾，将原始部落的粗狂之美与轻盈面料的婉约浪漫互相交融，让温柔甜美的女孩同样可以轻松驾驭部落风情的野性之美。•在快速时尚产业给整个时尚界带来极大冲击的今天，她仍然坚持着对传统手工艺的热爱立体的凹雕技艺，精致的手工缝制珠片，五彩的手工亚麻编织等耗时耗力的传统制作工艺，打造出的不仅仅是一件件引领潮流的2012春夏时装，更是有着经久不衰的艺术价值和传承意义的工艺品。2012春夏女装秀（米兰时装周）•AlbertaFerretti（阿尔伯特·菲尔蒂）女士香水•AlbertaFerretti阿尔伯特·菲尔蒂与ElizabethArden伊丽莎白·雅顿香水公司携手推出的首款同名香水——AlbertaFerretti女士香水，这是一款专为女性而量身订造的花香调女性香水。•AlbertaFerretti女士香水的创作来自AlbertaFerretti阿尔伯特·菲尔蒂的服装设计理念，从中展现出一种时尚高雅的设计风格和与众不同的灵感创作。香水的调香师是来自IFF国际香料公司的SophieLabbe。Cerruti品牌档案•创始人：ninocerruti尼诺·切瑞蒂•1930年出生于意大利

古琦◼Gucci，读作ɡu:tri:，是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古琦、古驰。古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。目录◼品牌档案◼品牌介绍◼品牌LOGO◼公司发展历程◼Gucci图案Flora的诞生◼品牌识别品牌档案◼类型:高级时装、成衣◼创始人:GuccioGucci（古奇欧·古奇）设计师◼1923年-1989年，GuccioGucci（古奇欧·古奇）◼1989年-1992年，RichardLambertson（理查德·兰伯森），时装设计兼创意指导◼1990年-1991年，DawnMello（唐·梅洛），美国籍设计师◼1994年，TomFord（汤姆·福特）◼2004年JohnRay(约翰-雷)◼2004年至今FridaGiannini品类◼1923年起，包、鞋、箱等皮革类制品为主要生产产品。◼二战以后，陆续推出服装、皮带、香水及玻璃器皿等家用日用品◼1975年，成立古奇香水部，推出香水产品◼目标消费群：崇尚奢华的高消费阶层品牌介绍◼创始人GuccioGucci古驰欧-古驰于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、香水等。◼尽管时装牌子令人眼花缭乱，GUCCI的风格却一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅，这个意大利牌子的服饰一直以简单设计为主，尤其是当季的男装，剪裁新颖，弥漫着十八世纪威尼期风情，再融入牛仔、太空和摇滚巨星的色彩，让豪迈中带点不羁，散发无穷魅力。◼从40年代末到60年代，Gucci接连推出了带竹柄的皮包、镶金属袢的软鞋、印花丝巾等一系列的经典设计，其产品的独特设计和优良材料，成为典雅和奢华的象征，为JacquelineKennedy、苏菲亚罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。◼二战之后，由于皮革等原料缺乏而以帆布为替代品。印着成对的字母G作商标图案及醒目的红与绿色作为古驰的象征出现在各式帆布的公事包、手提袋、钱夹等古驰产品之内。卓越的古驰在箱包行业已发展成为与法国的LouisVui

服装品牌认知——从品牌理念到品牌运作•Step1品牌概况•Step2服装品牌*•Step3服装品牌及其运作*•Step4品牌产品开发与企划Step1：品牌概述Anillustrationofbrand•品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合。•用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。•品牌也是公司承诺向它的客户连续提供的一组特定的产品特征、利益与服务的组合。•只有品牌承诺得到认可，品牌才会被市场接受！1：品牌的含义Anillustrationofbrand欣赏耐克产品视频，思考耐克所代表的品牌价值。你为什么会认定这就是耐克？你为什么喜欢耐克的产品？1：品牌的含义Anillustrationofbrand2：品牌的架构Anillustrationofbrand品牌产品的价值a品牌所提供的服务——如营销理念、服务态度等。b产品的内涵——如名称、符号、色彩、设计、象征等。c品牌的传播——如广告、形象代言等。良好品牌形象核心层中间层外壳层包括产品的品质、性能、材料和价格等。包括了消费者对品牌的印象、感情、评价、信任度、忠诚度等。•品牌理念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念。•欣赏NIKE广告视频,了解NIKE的品牌理念。3：品牌的理念Anillustrationofbrand•欣赏NIKE广告视频,了解NIKE的品牌理念。•耐克出售的是一种运动理念。3：品牌的理念AnillustrationofbrandStep2：服装品牌与产品Anillustrationofbrand1：服装品牌概览Anillustrationofbrand1.按风格分类（举例品牌和服饰）•休闲品牌•运动品牌•前卫品牌2.按价格分类•高档品牌（成本高，形象好，价格昂贵）•中档品牌（成本一般，强调流行要素，价格中等）•低档品牌（产品成本低，知名度低，价格低廉）2：服装品牌的类型Anillustrationofbrand•1.投资少、商机多、风险大•2.品牌众多，成分复杂，竞争激烈•3.季节性强，产品更新快•4.时尚性强，市场变化大3：服装品牌的特点Anillustrationofbrand4：服装品牌定位Anillustrationofbrand品牌定位过程是指在品牌理念的指导下，依据企业优势、

08Q1箱包渠道产品订货会2007年8月24日进程安排✓07Q1销售状况回顾✓总体销售趋势✓畅销品及滞销品分析✓价位分析✓08Q1产品架构分析✓总体结构✓产品大类分析08Q1产品线介绍箱包产品包类产品07Q1销售状况回顾-总体销售趋势06Q4Ave.ST2.9M07Q1Ave.ST4.8M1.9M•在店铺数量持平的情况下，07Q1对比06Q4销售提升65%•大量新品上市以及寒假和春节销售旺季是销售提升的主要原因.平均每月单店销售提高15,800元07Q1销售状况回顾-总体销售趋势•背包对销售的带动最明显，小配件、箱包销售的季节性不强07Q1销售状况回顾—畅销产品•畅销产品仍然以黑色、深蓝色等安全的颜色为主；•低价位背包（180元）在寒假期间受到市场欢迎；•三条纹是畅销的保证；•畅销女包普遍材质柔软、轻质；•白色PU材质销售超过黑色07Q1销售状况回顾—滞销产品Logo过大高价位背包超过55cmPU材质背包运动风格公文包07Q1销售状况回顾—价位分析箱包•最主力的590元/690元价位主要是拉杆背包07Q1销售状况回顾—价位分析背包•280-298元成为背包的主力价位•300元以上各价位的销售比较均衡进程安排✓07Q1销售状况回顾✓总体销售趋势✓畅销品及滞销品分析✓价位分析✓08Q1产品架构分析✓总体结构✓产品大类分析08Q1产品线介绍箱包产品包类产品08Q1产品架构分析—总体结构•拉杆背包和随机行李箱数量最多•订货需要按照半年的需求订，箱包仅供应Q1和Q3；箱包25sku08Q1产品架构分析—总体结构•女包比例达到32%•2月上市基础产品将近50个SKU,3、4月新品都超过20个包类140sku08Q1产品架构分析—产品大类分析•背包、斜肩包占总体sku数量的38%进程安排✓07Q1销售状况回顾✓总体销售趋势✓畅销品及滞销品分析✓价位分析✓08Q1产品架构分析✓总体结构✓产品大类分析08Q1产品线介绍箱包产品包类产品感性消费理性消费低端中端高端Q1箱包系列当代典范型品牌导向型时尚潮流型时尚运动型时尚休闲型运动休闲箱包系列创新生活箱包系列运动基础箱包系列创新生活系列运动休闲箱包系列运动休闲箱包系列运动基础箱包系列感性消费理性消费低端中端高端Q1包类产品—男性当代典范型品牌导向型时尚潮流型时尚运动型时尚休闲型越野系列篮球系列功能三条纹图案系列城市系列男

品牌研发Forever:永远的，与时俱进的品牌名称品牌logoForever展现女人自信活力的一面◼坚强、独立、勇敢◼年轻、幸福◼身体健康、永远开心品牌风格◼时尚优雅熟女风格◼融入复古前卫明亮的流行元素设计出◼适合25-40岁的女性的服装。目标人群25-40岁的女性优雅帅气中性的女性人群特点：范围广20-40岁的女性，这部分人群最有消费欲望和能力。品牌推广推广宗旨：让Forever品牌深入人心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。◼推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。◼具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识Forever品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。◼推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。◼具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。◼推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。◼具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。销售策略：实体和网络店面的选址：接近繁华地带，交通便利，人流广泛，打出醒目宣传海报以便先树立好品牌效应，推广品牌，实体店铺装修：风格接近服装风格，简约大方。设计独特的橱窗网络可以在利用互联网进行网络上的宣传，提高品牌的知名度，并且可以减少一部分店面成本。橱窗的设计形象代言◼杨幂（1986年9月12日—），中国著名女演员。出生于北京。毕业于北京电影学院表演系2005级本科班。在2009年4月的“80后新生代娱乐大明星”评选活动中，杨幂成为内地新“四小花旦”。2006年，因出演《神雕侠侣》中“小东邪”郭襄而受到观众的关注，2009年又凭借《仙剑奇侠传三》中饰演的唐雪见和夕瑶而人气飙升。2011年，因参演穿越剧《宫》（又名《宫锁心玉》）中扮演洛晴川一角而名声烜赫。担任2011百度百科“百万奇迹”形象大使。个人首张专辑《亲幂关系CloseToMe》即将于2012年1月4日发行。海报设计二零一二流行趋势Moschino把蕾丝与品牌的风格进