LOGO第九讲移动商务基础主讲人：吕思雅内容：移动电子商务的概念与特点移动电子商务的发展过程我国移动电子商务的应用123移动商务故事阿Y的一天改变中国的移动商务：http://video.sina.com.cn/v/b/41848186-1866482803.html一、移动电子商务的概念与特点◆（一）移动电子商务的定义◆移动商务的定义为：◆通过手机、PDA(个人数字助理)等移动终端与因特网有机结合，进行的各种商业经营活动，其形式包括B2B、B2C和C2C等，具体的内容有经营、交易、娱乐等。◆它将互联网技术、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息技术完美的结合起来，使用户可以在任何时间，任何地点进行各种商务活动。PDA◆掌上电脑即PDA(PersonalDigitalAssistant)，就是个人数字助理的意思。顾名思义就是辅助个人工作的数字工具，主要提供记事、通讯录、名片交换及行程安排等功能。一、移动电子商务的概念与特点◆在网络信息技术和移动通信技术的支撑下，在手机等移动通信终端之间，或移动终端与PC等网络信息终端之间，通过移动商务解决方案，在移动状态下进行的便捷的、大众化的、具有快速管理能力和整合增值能力的商务实现活动。◆移动商务不仅改变了信息获取的速度和方式，更改变了商务对接、合同签订、货款的交割、库存的管理、流动性车辆的调度、移动目标的追踪和查询方式等固有运作和流转的方式。（物流、信息流、资金流）◆它给传统的企业管理、营销管理、商务管理带来了巨大的变革，形成了新的“商业气候”，满足了新的商业需求。（二）移动商务服务的范围和内容◆个人信息管理服务（PIM信息服务）◆移动定位服务◆商务交易服务（包括购物、支付等)◆娱乐消费服务(包括铃声、图片下载、电影票定购等)◆移动营销服务(包括手机炒股、手机彩票等)◆移动广告服务(包括图片广告、文字播报等)◆移动商情服务(包括信息定制、手机调查等)◆移动办公服务(包括OA、移动供销存管理等）◆移动浏览服务(包括手机报、移动文学等)◆移动游戏服务、紧急避险服务、移动公益服务等。PIM◆是一种文件管理器,可以连接到手机端口，可以自动加载手机与所连接的SIM卡的数据选项,手机里必须支持这种文件格式才行。◆PIM是英文PersonalInformationManager的缩写，中文叫做个人信息管理器。◆典型的像MicrosoftOu

2015年（9）月份工作总结销售部（辽宁）分部（铁抚）办事处2015年9月30日目录一、销售分析（达成、同比、新品、单品、本月主推品）二、工作总结1、终端整改2、乡镇龙头店建设3、中小店陈列4、市场主要问题及解决办法5、经验分享库存及动销（附须各经销商库存明细表）四、下月工作计划（目标、3W安排）五、所需支持2015年(9)月份，（铁抚）办事处实际销售收入（175.67）万元。完成9月预算（155.95）万元的（112.6）%，同比2014年同期（192.32）万元增长（-8.66)%。其中：果冻销售收入（98.82）万元。完成预算（92.74）万元的（106.6）%，同比2014年同期（169.22）万元增长（-41.6）%。膨化销售收入（64.53）万元。完成预算（58.19）万元的（110.9）%，同比2014年同期（20.08）万元增长（221.36）%。调料销售收入（10.93）万元。完成预算（3.82）万元的（286.1）%，同比2014年同期（3.02）万元增长（261.92）%。糖果销售收入（1.39）万元。完成预算（1.2）万元的（115.5）%。一、销售分析(9)月工作业绩（预算达成）办事处铁岭昌图西丰开原调兵康平法库调兵山百家合抚顺圣霖抚顺天翔抚顺卓越抚顺冒盛抚顺天和新宾清原区域合计总销售预算5.9322.839.0017.206.6116.156.004.8311.607.701.1020.003.0015.009.00155.95实际10.0122.829.0717.216.7919.086.506.2911.4910.031.3820.0210.9315.068.99175.67完成率168.8%100.0%100.8%100.1%102.7%118.1%108.3%130.2%99.1%130.3%125.5%100.1%364.3%100.4%99.9%112.6%果冻预算2.6313.145.7010.073.9511.023.52.638.506.000.6010.009.006.0092.74实际2.6913.694.048.222.7013.411.975.516.9510.000.7613.410.009.495.9898.82完成率102.3%104.2%70.9%81.6%68.4%121.7%56.3%209.5%81

如何拟写工作总结主讲：吴楚翘适合本社内部使用主要内容•一、拟写工作总结常犯的四种错误•二、拟写工作总结的三个要求•三、拟写工作总结的四个注意拟写工作总结常犯的四种错误•文体结构要素不齐•层次混乱,主次不分•重点不突出•言辞华而不实例1例2例3例4拟写工作总结的三个要求•结构完整，要素齐备1、开头语：总体概括总结期内的工作重点及取得的主要业绩。2、业绩分析：分析考核指标的完成情况、原因、完成得较为突出或不理想的单位。建议不要吝啬恰当的表扬3、工作总结：详细分析总结期内的工作重点、取得的成效，及存在的不足。4、工作计划：规划下阶段的工作目标和工作重点。5、结束语：对上级提出困难或建议，及对完成下阶段工作的信心和希望。建议不要吝啬恰当的表扬拟写工作总结的三个要求•层次清晰，主次分明总结原则：先营销，后管理。1、营销：存款、贷款、外汇及中间业务的拓展情况。2、管理：信贷、稽核、服务、人事、企业文化的开展情况。3、工作总结中越是重点的内容，越放在前面进行总结。拟写工作总结的三个要求•论证有据，观点突出常用的三种总结方法：1、数据论证法2、事例论证法3、比较法例5例6例7拟写工作总结的三个要求•采取三种总结方法，分组进行单项工作的总结练习，并在课堂进行点评。拟写工作总结的四个注意•标题鲜明，反映主旨1、标题是工作总结的灵魂，必须反映主旨。2、分为主标题（小标宋）和副标题（仿宋），大标题（黑体）和小标题（仿宋）。3、要求精炼简洁，概括性强。4、使段落划分更加清晰，层次更加明显。例8例9拟写工作总结的四个注意•内容紧扣，谨慎披露1、总结的内容必须围绕工作总结的标题进行论述，上下紧扣，前后衔接。2、总结的内容或数据等的披露程度要视乎上报的单位有所不同。拟写工作总结的四个注意•总结计划，区别拟写•不同之处：1、总结的工作已经完成，有结果，知道存在不足；计划的工作未完成，未有结果但有目标。因此工作总结要总结工作的重点、成效和不足，而工作计划要规划工作的目标和重点。2、相同之处：两者内容都必须结合基层，围绕考核目标，突出工作的重点。拟写工作总结的四个注意•总结重点，按需界定1、视乎对口单位（如人行、联社、镇（街道办）、本社）有所差异2、视乎大社阶段性的工作重点需要3、视乎本部门的工作重点需要THEEND第一种:第二种：1、开头语1、指标分析2、指标分析2、工作总结3、工作计划3、结束语第三

大连海王星辰医药有限公司配送中心2005年工作总结HUANGYANXIA2005-02-01总结内容：✓2005年工作简述✓工作得失分析✓2006年度工作计划2005年工作简述——➢2005年配送指标分析➢工作流程建设➢内部管理制度的建设➢员工培训管理➢仓库基础建设➢部门沟通与协作➢2004年配送中心工作得与失04年门店数较03年多出一倍。本年度主要指标分析项目2003年2004年增长额度增长率入库商品（万元）3329.866832.243502.3851.26%调拨商品（万元）3302.856722.743419.8950.87%退库商品（万元）184.51383.07198.5651.83%退厂商品（万元）206.95221.7514.806.67%下仓商品（万元）125.59138.4412.859.28%2004年工作简述——指标分析2004年工作简述——指标分析配送效率指标分析项目2003年2004年增长量增长率备注服务门店数306131103.33%统计至年底周配送店次数（店次）4484.804192.73%统计至年底调拨品项数277300690516413216149.01%每店次配送成本（元）深圳134116.21————配送总费用512426.98元每店次运输成本（元）深圳18.999.23————车辆费用40681.02元每件商品的配送成本（元）深圳10.3317.17————29837件（7—12月）2004年工作简述——指标分析04年验收工作情况项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计04年验收入库金额（万元）401.79397.86410.54555.88424.80538.36502.80556.60844.71432.49766.51999.906832.2404年退库验收金额（万元）1.069.2135.0020.0614.2234.9565.1548.7829.7629.2740.1255.49383.07来货验收品项数21493574337238443049331833133719482127944518750545976退库验收品项数————————————424852681962.0033304930.00610425842验收差错————————————1882781053验收差错率——————————

产品创新基地工作总结中国移动通信集团辽宁有限公司2008年1月主要内容原定的关键考核点及完成情况具体产品开发和业务运营情况资源配置情况其它3原定的关键考核点和完成情况❑原定考核点⚫1、具备全网业务车务通业务运营支撑能力⚫2、完善全网业务运营机制⚫3、开展高精度试点业务，人员管家业务提供AGPS定位方式⚫4、后装车载导航业务具备全网服务能力，提交试商用总结报告⚫5、前装车载导航，具备与车厂进行终端测试、系统联调的能力4原定的关键考核点和完成情况❑完成情况⚫1、建立车务通全网运营支撑团队，制定《车务通业务投诉处理流程》，开发完成位置业务投诉电子平台，建立7*24小时二线客服热线，并完成车务通系统与集团BBOSS的接口调测，完全具备全网业务开通运营支撑能力。⚫2、完善用于全网GIS接入受理及咨询投诉的“位置服务支撑平台”的应用，平台支持的投诉、支撑服务流程包括：《GIS接入技术支撑流程》、《GIS接入客户服务支撑流程》、《GIS接入地图客户服务支撑流程》、《车务通及GIS接入POI客户服务支撑流程》、《GIS接入POI自维护技术支撑流程》、《GIS接入日常运营优化技术支撑流程》、《GIS接入统计数据支撑流程》。通过对流程的支持，提供更好的运营机制。⚫3、完成位置业务管理平台、车务通业务系统根据LE2.0进行的系统改造，业务已具备AGPS定位功能。⚫4、车载后装（导航）业务已在省内进行试商用，完成车载后装产品运营支撑体系和流程的确定，提交试商用总结报告，系统功能具备全网服务能力。⚫5、前装车载导航依托于车载后装（导航）系统，已具备与车厂进行终端测试、系统联调的能力。❑完成全部考核点（√）5主要内容原定的关键考核点及完成情况具体产品开发和业务运营情况资源配置情况其它6业务发展情况❑市场发展情况⚫车务通业务对公交、出租车等行业进行重点推广，转网省内赛格等社会运营商平台下集团客户车辆近1万台。❑市场发展数据，截至12月末：⚫车务通：集团客户数724户，终端客户数35357；⚫全年收入834万元；位置业务终端客户到达数&业务收入010000002000000010000200003000040000业务收入（元）243993928738255457793187844576233207047806603287481568768195773741344629终端客户到达

工作总结汇报人：XXX汇报时间：2017年12月目录点击添加目录标题单击此处添加文本单击此处添加文本击添加目录标题单击此处添加文本单击此处添加文本0104击添加目录标题单击此处添加文本单击此处添加文本02击添加目录标题单击此处添加文本单击此处添加文本03单击此处添加标题内容点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……2014年点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……2015年点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……2016年点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……2019年发展历程单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加标题内容我们的团队单击此处添加文本单击此处添加文本无名氏高级项目经理这里是您自己填充文本文字！这里是您自己填充文本文字！无名氏高级项目经理这里是您自己填充文本文字！这里是您自己填充文本文字！无名氏高级项目经理这里是您自己填充文本文字！这里是您自己填充文本文字！无名氏高级项目经理这里是您自己填充文本文字！这里是您自己填充文本文字！单击此处添加标题内容填加标题01填加标题单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本02填加标题单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本03填加标题单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处添加标题内容添加标题内容单击此处添加简短说明，添加简短文字，具体文字添加此处。添加标题内容单击此处添加简短说明，添加简短文字，具体文字添加此处。添加标题内容单击此处添加简短说明，添加简短文字，具体文字添加此处。单击此处添加标题内容销售总监产品总监研发部资料部生产部质管部行政人事部信息管理部财务部股份部营销部国际部董事会总经理行政总监组织架构单击此处添加标题内容点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明该项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明该项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明该项内容。1添加您的文字内容2添加您的文字内容3添加您的文字内容4添加您的文字内容单击此处添加标题内容点击添加文本点击添加文本

紫琅职业技术学院是一所全日制民办高职院校。多年来，院党委立足民办院校的办学体制机制，着力做好抓基层、打基础工作，加强了党的建设和两大体系建设，带领全院师生不断开创学院工作的新局面。一、立足民办院校办学体制，确保党组织在学校的政治核心地位只有加强党建工作，加强党员干部思想道德体系和师生诚信体系两大体系建设◆才能坚持社会主义办学方向◆才能凝心聚力，充分调动广大教职员工办学的积极性◆才能培养出经济社会所需要的合格人才◆才能有广阔的前景1、充分认识民办院校党建工作和两大体系建设的重要性，确保党组织在民办院校的政治核心地位。1、充分认识民办院校党建工作和两大体系建设的重要性，确保党组织在民办院校的政治核心地位。充分发挥党组织在全校的政治核心作用确保党组织在学校的政治核心地位努力探索和实践民办院校党建工作和两大体系建设有效途径和方法立足民办高校自身办学体制做好民办院校党建工作和两大体系建设2、建立党委参与决策和管理的组织领导机制，充分发挥党组织在民办院校政治核心作用。院党委和董事会、院行政领导班子密切协作，互相配合建立院党委和董事会、院行政领导班子之间良好高效的沟通协商机制董事会、院行政领导班子和党委成员交叉任职建立健全党的各级基层组织，实现党的组织和党的工作在全院全覆盖3、坚持民主集中制，坚持按照决策程序和议事规则办事。学院党委严格坚持民主集中制原则，坚持每周院长办公会或党政联席会会议制度。二、找准民办院校党建工作的着力点，切实发挥党组织的政治核心作用。1、同心戮力，始终坚持社会主义办学方向首先，院党委充分利用在董事会的影响力，充分发挥董事长共产党员的先锋模范作用，使董事会多年来的决策始终坚持了办学的公益性。2040608010075%25%全院学费收入用途：学院教育教学用途：学院基本建设1、同心戮力，始终坚持社会主义办学方向董事长院领导班子其次，院党委积极参与学院的专业设置和人才培养模式的决策，学院始终坚持了社会主义的办学方向，坚持服务地方经济社会发展，受到学生、家长、用人单位和地方政府的欢迎。1、同心戮力，始终坚持社会主义办学方向1、同心戮力，始终坚持社会主义办学方向2040608010099.14%93.6%近三年我院毕业生情况毕业生平均就业率用人单位满意率1、同心戮力，始终坚持社会主义办学方向荣誉称号“中国民办高等教育优秀院校”“江苏省民办教育先进单位”“江苏省高等学

7月员工工作总结员工大会.doc1企业变革与文化2对全球500多家持续增长的企业进行了20年追踪研究得出：1.创业时期的成功因素是企业家独到的思路，独到的策略2.高速增长的成功因素是独特的战略实施能力3.持续增长的关键成功因素是制度规范与独特的成长文化3公司如果有危机，假设将来万一不幸会倒闭，你觉得最可能的原因是什么？4•比尔·盖茨告诉自己的员工：微软离破产只有18个月，也永远只有18个月！•张瑞敏描述自己的心情：我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊。51、为什么企业项目越来越多，净利润却好像不见多？2、好像企业家族氛围更浓，是不是家族外的员工没有发展空间了？6你是否留意到，企业有出现以下现象：•对客户抱怨的处理，反应时间过长？•部门间本位主义严重，互相推卸，又互不支持？•将作业重点放在内部协调，而忽略客户真正需求？•设备常因使用不当或保养不良，经常出现故障？•人力感到闲置，但各单位又经常抱怨人力不足？•作业经常发生错误和重做？•计划或决定常因中间环节过多，而未能执行到位？•组织系统是否过于笨重，使得决策流程过于冗长无效率？假如你的企业普遍存在上述现象，那就是你重新审视作业流程，再造企业竞争力的关键时刻了！7一个公司要做好，必须有一个好的企业家；一个企业要持续发展，最重要的就是要变革；但一个企业要成功变革，却有赖于它的企业文化和群体共识。8只有那些抓住机遇，不断适应市场变化的企业，才有可能不被无情的竞争所淘汰，才有可能在中国每十年的洗牌中不断胜出，成为最后的胜利者。面对迅速变化的市场，应该用更快的速度去应对变化。9•变革就是要在快速变化的环境中发现机会联邦快递的创始人弗雷德·史密斯曾经说过：“变革意味着机遇，你能在行业发生转变之前最早迈出哪怕一小步，先发制人，就会有很大机会。当然，可能会犯错，我们自己也犯过错。但我可以断言，如果你认为没有必要改变，你将会自取灭亡。”10•变革是为了更贴近客户，不断地和客户走得更近。11顾客同意这个东西，我们叫做“接受”。最起码你要让顾客接受，好一点就是满意，这表示他心中很舒服；更好的叫做“感动”。要做到感动不容易。我们通常都是能做到让顾客接受。现在大家都追求顾客满意，有几个人是追求顾客感动呢？那么什么才是感动呢？顾客满意顾客感动顾客接受12案例：“楚燕”乘务示范组“楚燕”乘务示范组是东航武汉公司于2002年10月组建的一支空中服务示范

09-10学年非英语专业助教工作总结老师：唐艳LOGOIntroduction1.组成2.各位助教本学期工作简绍3.小组工作不足4.小组总结LOGO组成唐艳老师樊瑜杨乐肖静林利娜陈瑶梁婕吕晶晶张雯朱艺敏LOGO所带班级：09播音主持C04班本学期主要工作：英语晨读，晚自习每周各一次参加英语角一次英语朗诵比赛讲故事大赛英文书法比赛成果：英语朗诵比赛二等奖孙广蔚张雯LOGO所带班级：09级艺术设计平面2班本学期主要工作：英语晨读，晚自习每周各一次英语角口语训练一次英语朗诵比赛、讲故事大赛和英文书法比赛吕晶晶LOGO所带班级：09财管B27班本学期主要工作：英语晨读，晚自习每周各一次在线自主学习每周一次参加英语角一次英语朗诵比赛、讲故事大赛和英文书法比赛成果：赖建宇同学获得英文诗朗诵比赛的三等奖其他的同学都分别获取优秀奖肖静LOGO所带班级：09财管B27班本学期主要工作：英语晨读，晚自习每周各一次在线自主学习每周一次参加英语角一次英语朗诵比赛、讲故事大赛和英文书法比赛成果：赖建宇英文诗朗诵比赛三等奖罗淳曼英语书法比赛二等奖应明慧英文书法比赛三等奖朱艺敏LOGO时间：2009年11月19日21：30分人物：B27班全体同学、助教朱艺敏、肖静主题：StayHealthy现场分析：1.因为天气十分寒冷，同学们的参与积极性不高2.毕竟是非英语专业，对于口语的锻炼得不到应有的重视英语角总结LOGO◼图为朱艺敏在英语讲故事比赛复赛现场做评委LOGO所带班级：09艺术设计C06装饰班本学期主要工作：英语晨读，晚自习每周各两次英语朗诵比赛、讲故事大赛和英文书法比赛梁婕LOGO晚读内容安排：1.朗读单词单词由梁婕先带读，然后是学生齐读；2.朗读课文课文由梁婕一句句带读，接着学生读，每读完一个段落就会齐读一遍，以加深记忆。晚修辅导小结LOGO所带班级：09平面一班本学期主要工作：英语晨读，晚自习各一次参加英语角一次英语朗诵比赛、讲故事大赛和英文书法比赛成果：两位同学获得英文书法大赛二等奖陈瑶LOGO早读：1.积极性很高2.按时早读3.早读声音响亮晚修：1.多半同学不愿上晚自习2.晚自习一般在聊天，整个教室吵闹3.主动提问较少早读、晚修小结LOGO所带班级：09汉语言B09班本学期主要工作：英语晚自习每周一次在线自主学习每周一次英语朗诵比赛、讲故事大赛和英文书法比赛林利娜LOGO晚自习小结学

09年语文组工作总结语文组基本情况介绍⚫高中语文教研组共有教师３1名，３５周岁以下１4名，党员１7名；⚫女教师18名，男教师１3名；⚫硕士毕业生7名，在读硕士生9名；⚫教授级特级教师１名，市名教师1名，大市学科带头人2名，市区学科带头人2名，高级教师１6名，中级职称教师１2名；⚫校级领导1名，中层干部6名，班主任１2名，年级组长1名。队伍建设⚫加强教研组组风建设，走特色路，创一流团队。⚫教学特色：“心中有本、目中有人、胸中有法、知能并重、文道结合”。⚫组风：“齐心协力、严谨治教、细致认真、实事求是、气氛活跃”。制度建设与教研活动⚫规范教研活动，提高教研活动的质量。⚫1.教研活动首先要完成量化指标。⚫大组活动一个月两次，⚫备课组活动高一、高二一周一次，高三一周两次，⚫教研活动不得无故缺席，如有特殊情况，一定要向我或陈周老师请假。⚫2.教研活动要有“质”的讲究。⚫教研活动以提高教学质量为宗旨，以教师发展为目标。⚫认真组织各级各类开课活动。校级开课⚫梅喆《记叙文写作技巧》魏莉《我与地坛》⚫葛娴《兰亭集序》梅哲《细节描写》⚫蒋涛《诗歌鉴赏》李俊《关系型作文审题》⚫沈淑琴《文言文阅读》曹珺《文言文翻译》⚫李俊《主旨型作文审题》吴兆华《边塞诗鉴赏》⚫李俊《范围型作文审题》市级开课⚫吴兆华：《诗歌鉴赏》⚫陈丽：《现代文阅读》⚫蒋涛：《诗歌鉴赏》市级以上开课⚫陈周：《层进式议论文写作指导》⚫3.教研活动力求形式多样，追求“山的沉稳”，“水的灵动”。⚫（1）“走出去”，参加名校教学研讨公开活动。11月底，在项校长带领下，我们全组教师赴无锡锡山高级中学学习。⚫(2)“引进来”，聘请专家作专题指导。2009年8月邀请教授级特级教师蔡明老师作作文专题指导。⚫补充说明：本学期杨斌老师给我组教师作过包括“现代文阅读”在内的几个专题讲座。承担任务⚫1.承办了两次市高三专题复习研讨活动。⚫第一次⚫一节公开课吴兆华：《诗歌鉴赏》⚫三个专题汇报：杨佳颖《诗歌复习构想专题汇报》，蒋涛《自主学习探究—給睡美人一个吻》，魏群《高三复习专题汇报》。⚫第二次⚫两节公开课：陈丽《现代文阅读》，蒋涛《诗歌鉴赏—自主学习探究》⚫一个专题汇报：李俊《现代文复习构想》⚫2.我们组承担了国家级课题“中学写作教学改革”的研究。⚫3.组织文学社团，创办文学杂志。⚫4.高一高二开阅读课。工作成效⚫1.发表论文近二十篇。⚫2.教师

山东鑫盟纸品有限公司山东运营中心2011年工作总结报告激活自己-激活市场报告人：吴磊山东运营中心报告总则•山东运营中心工作情况•一、2011年运营中心产品销售汇总、主要情况分析•二、2012年工作计划、今后改善方案及要求•三、激活自己、激活市场一、2011年运营中心产品销售汇总、主要情况分析•2011年山东运营中心全年销量为850万•青岛425万潍坊204万鲁西115万•烟威20万日临32万市区53万•2010年全年销量1200万比去年下降350万2011年任务目标1500万实际完成850万相差650万•目标完成率为56.6%一、2011年运营中心产品销售汇总、主要情况分析020406080100120一月二月三月四月青岛潍坊鲁西目前客户分布情况1家2家★1家7家1家☆2家3家7家☆2家一、山东2011年主要问题分析：背景分析：1、回首山东的10年，鑫盟与上百家卫生巾跟进企业进行了一年多的混战，我想在座的各位都应该深有感触！这些杂牌、仿冒、假冒产品有个共同的特点：低价、劣质、无服务！这让一大批终端店、消费者上了当！给市场、给行业造成了极大的伤害！案例：妇阴洁、益母草2、今年山东市场卫生巾主要竞品在十来家上！3、大乱之后必是大治！随着人们品牌意识的加强，今年鑫盟纸品暖贝儿将在山东真正夯实根基！一、山东2011年主要问题分析：1、所有经销商都面临的两个核心问题：•卖货•挣钱2、卖货与挣钱的必经之路---渠道•厂家---经销商---终端店---消费者一、山东2011年主要问题分析3、我们必须解决的渠道问题：–消费者愿意买---质优价廉–终端愿意卖---利润优势–经销商愿意推---利润优势–厂家愿意做---合理利润一、山东2011年主要问题分析4、不同市场阶段核心问题不同：–非成熟核心问题---要让经销商愿意推–成熟市场（山东）---要让终端愿意卖一、山东2011年主要问题分析5、山东的核心问题：•A、导火索：终端动销慢、利润低、积极性降低•B、经销商：信心、积极性受到打击，徘徊、观望、等待、顺其自然•C、业务人员（包括经销商的业代）：信心、积极性受客户影响，徘徊、观望、等待、顺其自然、无计可施一、山东2011年主要问题分析D、核心问题：各环节管理不到位：经销商对终端管理、服务、指导不到位；区域经理对经销商的管理、服务、指导不到位；大区及公司对区域经理的管理、服务、指导不到

国土资源部离退休干部局离退休干部局党委扩大会议学习材料国土资源部离退休干部局二○一三年三月（2013年第1期）国土资源部离退休干部局2013年2月28日，局党委扩大会议在部老年活动中心会议室召开，吴国华主持会议。国土资源部离退休干部局主要内容传达文件及会议精神一意见反馈二通报局情三国土资源部离退休干部局一、传达文件及会议精神国土资源部离退休干部局（一）吴国华传达《中共国土资源部党组关于纪东义等18名同志职务任免的通知》（国土资党任﹝2013﹞1号文件）文件中决定，吴国华任国家土地督察广州局专员、党组成员，免去其离退休干部局局长、党委书记职务。国土资源部离退休干部局（二）吴国华传达全国老干部局长会议精神中组部部长赵乐际在全国组织工作会议上指出：老干部是党和国家的宝贵财富。要进一步加强和改进老干部服务管理，加强离退休干部党支部建设和思想政治建设，充分发挥离退休干部作用。国土资源部离退休干部局刘云山同志于去年12月7日专门对老干部工作作出重要批示：党和国家的事业是在一代代人接续奋斗中不断取得胜利的，广大老干部为我国革命、建设和改革开放作出了巨大贡献，是党和国家的宝贵财富，是中国特色社会主义的坚定拥护者，是我们党执政兴国的重要资源和全面建成小康社会的重要力量。国土资源部离退休干部局各级党委和政府要认真贯彻落实党的十八大精神，自觉把老干部工作作为组织工作、干部工作的重要组成部分，切实加强领导。要始终坚持政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀老干部，以满腔热情和创新精神全面做好老干部工作，进一步把中央关于老干部工作的方针政策落到实处，为老干部多办实事、多做好事，努力做到让党放心、让老干部满意。国土资源部离退休干部局中组部部长赵乐际亲自参加全国老干部局长会议并作重要讲话。他强调，要按照十八大关于“全面做好离退休干部工作”的要求做好老干部工作。一是站在讲政治的高度做好老干部工作➢要牢记老干部是革命、建设、改革的历史功臣➢要牢记老干部是全面建成小康社会的重要力量➢要牢记老干部是党执政的重要政治资源国土资源部离退休干部局二是立在用心用情的实处做好老干部工作➢要把老干部思想政治建设和党支部建设抓到实处➢要把老干部政治待遇和生活待遇落到实处➢要把解决问题、搞好服务落到实处国土资源部离退休干部局三是想在更细更好的深处做好老干部工作➢素质要提高➢管理要严格➢保障要加强国土资源部离退休干

技术开发部2014年工作总结2015年01月14日一、2014年主要工作情况二、存在的主要问题分析三、2015年计划工作安排1、年度计划的“4项”重点工作，其中：直接为生产经营服务的3项，取得了显著的成效。工作重点（1）：“共溶”工艺的工业化应用（公司级项目）p共溶工序进行了进一步的技改完善ü增加了废液回收地槽、泵及相应管线；ü固体物料下料溜槽更换为不锈钢材质；ü共溶罐周围的蒸汽管线改成集中排放。p达到了“磷酸”工艺的相当水平ü2014最高班产756吨（磷酸：699吨），最高日产2008吨（磷酸：1816.6吨）ü生产7万余吨（有一定差距，原因…）.p交流沟通，了更多的共识ü可最大限度地满足造粒所需的液相量，改善造粒并提高颗粒强度；ü可最大限度地减少入装置的工艺水量，降低产品水分并提高单产。工作重点（2）：进一步提高NK肥产量和质量（公司级项目）pNK肥是公司开发的新产品，但前几年一直存在单产低、粒度不好等问题。ü产品粒度细粉较多时，2-4.75mm%较低(=94);ü还出现过氨耗特别高的情况(NH3损失高达：233.55kg/h)。p通过减少单位产品洗涤液用量并优化参数，20-0-24品种单产有了重大突破ü最高日产从13年的826吨/日提高到了1243吨/日，最高班产从292吨/班提高到了424吨/班（典型的72小时稳定运行数据，洗涤液减少35%，小时产量提高38%);产品水分从0.93%下降到0.66%。p通过营销农化、生产和开发部门的协调配合，采取了一些有效的技术措施ü对允许含有少量p2O5的产品，通过采用“共溶”可提高造粒的液相量；ü不能有P2O5的通过调整优化工艺参数，“减少入造粒系统的洗涤水量”。1、年度计划的“4项”重点工作，其中：直接为生产经营服务的3项，取得了显著的成效。工作重点（3）：“水溶肥”的产品开发（公司级项目）p水溶肥的小试、中试及农化试验工作已经进行了好几年，今年有所突破。ü课题立项时定的目标：开发具有中阿特色的“颗粒”状水溶肥产品;ü但由原料成本较高，产品的市场开发难度较大，近几年进展不大。p“粒状”滴灌水溶肥ü2014年项目研发通过了公司科委会的工业化实施评审，完成了工业化试验;ü在产品质量指标与市场上最好的“粒状”水溶肥基本相当的情况下，实现了营销部门提出的生产成本升高控制在10%左右的目标；ü已完成了17－17－17sop的工业

6月份设备能源管理工作汇报设备部目录1、2014年设备管理目标实施情况汇报2、固定设备运行率统计3、预防性维修工作汇报4、工属具修理情况汇报5、设备配件费用消耗统计汇报6、能源消耗统计7、能源现场管理情况8、技改、大修项目9、设备能源违章通报10、其他管理项目检查11、六月份设备能源管理工作计划各部门6月份设备、能源绩效考核评分序号部门自评考核得分设备部考核得分考核情况原因简述考核扣分1管加工车间98973台5T门吊完整性不达标-32居装部9996工属具未有修理记录台账；-16月份多工位焊机完整性整修计划未完成；-33模块车间9795工属具修理结束后未及时做好记录-54金加工车间96956月17日未参加设备能源管理周例会-55甲装部99956月第2周一级保养检查中焊接设备存在完整性不达标；-56电装部99941、设备完整性整修未完成；-22、闲置设备出现无人保养现象；-47运输部99931、NTS3#铲车灯具损坏未报修；-12、NTS9#、18#，NCS13#、37#、31#铲车牌照遗失；-68铁舾车间96906台CO2焊机完整性不达标、9台焊机保养不达标-109机装部99891、6月第1周设备一级保养合格率低于85%；-52、现场存在损坏设备未及时修理，泵类设备完整性整修未完成；-610脚手科96861、新时代10#28#高空作业车结构变形-22、新时代15#16#高空作业车固定资产牌遗失-43、新时代1#2#3#11#26#完整性方面存在配件缺损-54、新时代3#、7#高空作业车乱停乱放、加油箱未在指定区域-311集配制作中心94891、电瓶车5#6#、250塔吊点检不规范；-52、设备出现故障仍继续使用（5#6#电瓶车）-23、固定资产牌遗失不及时增补（1#2#半挂车）-24、电瓶车5#6#结构变形严重-2一、2014年设备管理目标实施情况汇报序号部门自评考核得分设备部考核得分考核情况原因简述考核扣分12钢加车间90881、冷加工设备保养不彻底（肋骨冷弯机）-102、起重设备完整性整修进展缓慢-213坞务科97851、保养记录与实际内容不符；-22、保养合格率低于100%；-53、部门自查点检工作开展不到位；-54、上船主皮管在使用中出现爆裂、损害漏气现象。-25、行车与高空作业车发生碰撞事故-114涂装部98841、无涂装房设备保养标准，6月第2周设备现场一

点击输入标题信息2016年学生会工作总结PPT模板点击输入标题信息文本文本文本文本文本点击输入文本点击输入文本点击输入文本文本点击输入文本点击输入文本点击输入标题信息1点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息234点击输入标题信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字点击输入标题信息点击输入文字点击输入文字点击点击点击点击点击输入标题信息点击输入文字信息ABCD80%90%30%55%A.点击输入文字信息B.点击输入文字信息C.点击输入文字信息D.点击输入文字信息点击输入标题信息点击编辑文字点击编辑文字点击编辑文字点击编辑文字点击编辑文字点击编辑文字点击点击输入标题信息点击输入文字信息点击点击点击点击点击点击输入标题信息点击点击点击点击点击•点击输入文字信息•点击输入文字信息点击输入标题信息点击编辑文字2.点击编辑文字点击编辑文字信息1.点击编辑文字点击编辑文字点击输入标题信息2010.10点击输入文字2010.10点击输入文字2010.10点击输入文字2007200820092010点击输入文字2008.10点击输入文字2008.10点击输入文字2008.10点击输入文字2009.10点击输入文字2009.10点击输入文字2009.10点击输入文字2007.10点击输入文字2007.10点击输入文字2007.10点击输入文字点击输入标题信息点击点击点击点击点击点击编辑文字点击编辑文字点击编辑文字点击编辑文字点击编辑文字点击输入标题信息文本点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息文本文本文本文本文本点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入文字信息点击输入标题信息点击输入文本信息点击输入文本信息点击输入文本信息点击输入文本信息点击输入文本信息点击输入文本信息文本文本文本点击输入标题信息新疆西藏青海甘肃四川云南贵州广西广东香港澳门海南台湾福建江西湖南重庆湖北安微河南江苏上海宁夏陕西内蒙古山西山东河北北京天津辽宁吉林黑龙江浙江点击输入标题信息200820072006200520042003200220012000•点击输入文本信息•点击输入文本信息•点击输入文本信息•点击输入文本信息•点击输入文本信息•点击输入文本信息•点击输入文本信息•点

Page1区域：宁波余姚牟山湖项目负责人：范海东日期：12月份余姚项目2013年工作总结及2014年工作计划目录Page2•2013年工作回顾1•2013年工作不足之处2•2014年工作计划3一、财务经营-完成情况Page30%50%100%150%一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月年度目标90%90%90%90%90%90%90%90%90%90%90%90%年度完成率0.00%0.00%0.00%18.89%27.78%37.03%46.30%64.78%64.78%74.08%83.33%101.86%地产委托到账率0017.00%25.00%25.00%33.33%41.67%58.30%58.30%66.67%75.00%91.67%供应商支付率0017.00%25.00%25.00%33.00%33.00%41.67%50.00%58.33%66.67%91.67%一、财务经营-完成情况Page4由于年初AM系统更换SAP系统，调试阶段导致费用不能及时走流程，故前三个月无法完成目标。截止12月份1-10月的物业费用收缴完成，1-10月份的管理酬金收缴完成，供应商支付到10月份。支付付率为91.67%，收缴率为91.67%，已完成公司的年度目标。一、财务经营-执行率Page5A地块示范区于4月份进行试营业，人员编制按照营销要求于4月份陆续配入，故执行率于4月份提高，3月份由于H地块的开办物资和员工服装的结算，故导致至当月的预算执行达到94.87%,当年执行率为85.50%。二、团队建设-员工基本情况Page6目前编制内人数17人，外判人数62人，共计79人。年度离职率为8%，1-3月份员工的稳定性不高，主要表现在对物业公司的认识度不够，对工作的积极性过低，怕累等因素使员工流失较多。4-7月份加强对员工物业知识的培训和心理的疏导，有效的控制了员工的流失，并建立了人才市场和余姚生活网等的招聘渠道，目前在人员招聘、接替上筹备了一定的人才库。序号项目编制人数外判人数1余姚世茂牟山湖休闲度假区市区销售中心6122余姚世茂牟山湖休闲度假H地块示范区4293余姚世茂牟山湖休闲度假A地块这是售楼中心721小计1762总计79二、团队建设-人才培养Page7二、团队建设-人才培养Page8在人才培养上实行

66种经典工作总结及图表PPT模版20062007200820092010DescriptionThisisaplaceholdertext.AllphrasescanbereplacedwithyourowntextPlaceholderThetextdemonstratesyourbuyersunderstandwellDescriptionInsertyourowntexthere.DescriptionThisisaplaceholdertext.AllphrasescanbereplacedwithyourowntextDescriptionThisisaplaceholdertext.AllphrasescanbereplacedwithyourowntextTimeline–5years/months添加标题递进说明点击添加文本一分标题一分标题二分标题三点击添加文本二点击添加文本三点击添加文本四点击添加文本五点击添加文本六箭头说明文字123点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加标题分标题一分标题二分标题三分标题四点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加标题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本最大的原创PPT素材站，最强的PPT制作团队，最高端的PPT高手学堂，PPT爱好者汇集的大本营……5年专业PPT制作经验，500件经典PPT案例，600套精美PPT模板，1000套创意PPT图表，100%客户满意率……锐普以不同于传统的PPT制作模式，创造全新的PPT体验。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本包含关系添加标题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本锐普PPT图表——层级关系添加标题点击添加文本2点击添加文本345点击添加文本点击添加文本点击添加文本1锐普PPT图表——综合关系最大的原创PPT素材站最强的P

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66种经典工作总结及图表PPT模版点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题20062007200820092010DescriptionThisisaplaceholdertext.AllphrasescanbereplacedwithyourowntextPlaceholderThetextdemonstratesyourbuyersunderstandwellDescriptionInsertyourowntexthere.DescriptionThisisaplaceholdertext.AllphrasescanbereplacedwithyourowntextDescriptionThisisaplaceholdertext.AllphrasescanbereplacedwithyourowntextTimeline–5years/months添加标题递进说明点击添加文本点击添加文本点击添加文本一分标题一分标题二分标题三点击添加文本二点击添加文本三点击添加文本四点击添加文本五点击添加文本六添加标题箭头说明文字点击添加文本点击添加文本点击添加文本123添加标题添加标题添加标题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加标题添加标题添加标题添加标题分标题一分标题二分标题三分标题四点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本分标题一添加标题分标题二分标题三点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加标题添加标题最大的原创PPT素材站，最强的PPT制作团队，最高端的PPT高手学堂，PPT爱好者汇集的大本营……添加标题5年专业PPT制作经验，500件经典PPT案例，600套精美PPT模板，1000套创意PPT图表，100%客户满意率……锐普以不同于传统的PPT制作模式，创造全新的PPT体验。锐普，中国专业PPT领跑者添加标题添加标题添加标题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文