11/14/20221第一节连锁与交换一、连锁二、雌雄的连锁不同三、交换四、连锁群五、三点试验与基因直线排列六、并发率和干涉七、连锁图第1页，共50页。11/14/20222一、连锁（一）贝特生的杂交试验1906年，Bateson用香豌豆做了一个两对性状的杂交研究。P紫花长花粉粒×红花圆花粉粒PPLL↓ppllF1紫长PpLl↓自交F2紫长紫圆红长红圆总数P-L-P-llppL-ppll实际个体数483139039313386952按9:3:3:1推算的理论数3910.51303.51303.5434.56952第2页，共50页。11/14/20223一、连锁在上述结果中，F2中也出现四种表现型，但不符合两对性状独立遗传的9：3：3：1的分离比例。其中亲本型（紫长和红圆）的性状组合的实际数明显多于理论数。而重组类型（红长和紫圆）却明显少于理论数。显然，不能用独立分配规律来解释这种现象。连锁遗传：原本属于同一亲本的两个非等位基因有连系�

第10章连锁商业的内部管理《连锁商业营销与管理》第1页，共34页。【学习目标】通过本章的学习，要求学生了解连锁商业的内部管理系统；理解连锁企业的信息系统；掌握连锁总部的组织和职能，掌握企业文化的概念和内容；弄清电子商务的基本过程。《连锁商业营销与管理》第2页，共34页。10.1连锁总部的组织和功能10.1.1总部的职能1．制定、贯彻和考核连锁体系整体经营战略和经营计划2．商品技术开发3．商品采购、配送职能因连锁类型的不同而有所差异4．统一广告宣传、促销5．教育、训练、指导6．情报信息处理《连锁商业营销与管理》第3页，共34页。10.1.2总部与门店的组织模式1．总部一区域分部一门店的模式即总部按区域将门店划分为若干个分部，由总部提供商品配送，由总部的派出机构(或人员)、区域分部协调和督导门店。2．总部部门

共创辉煌---罗麦事业的价值与经营理念第1页，共24页。罗麦的历史讲述了一个民族企业的使命•2019年,罗杰•圣•洛朗先生在烟台投资70万美金建立了烟台罗麦生物工程有限公司，2019年罗麦系列产品正式进入了中国的市场。•2019年,北京罗麦药业有限公司成立,是一家集科研,开发,生产,销售于一体的高科技企业.注册资金8000万人民币.主营保健食品,包装食品,化妆品和日用品.•2019年，商务部、工商总局审查通过直销企业资格认证。第2页，共24页。追求卓越是罗麦永恒的主题“ROLMEX”是法语ROLE“作用”和MERVELLEUX“卓越”两个词汇的结合第3页，共24页。•北京罗麦药业有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，按照ＧＭＰ认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系�

国际美容美体连锁机构培训教材​第1页，共97页。销售与缔结技巧​第2页，共97页。一、什么是销售？即说服别人采取能给他们带来好处的行动过程也可以简单的说：就是把你手中的产品卖给别人。销售——伴随着每一件事、每一个人，无处不在，任何人其实都是要依靠销售某种东西来生活，所不同的是有些是物品，有些是专业技术或体力等。不会销售，就像黑暗中对女孩眨眼睛，只有自己知道自己在干什么。当我们刚开始从事某中职业的时候，其实你拥有什么并不重要，重要的是掌握推销，说服与人沟通的技巧。​第3页，共97页。在销售过程中，顾客购买产品的动机往往是自觉或不自觉的，这些动机构成的目的常因人而异，越了解客户购买动机，便越能成功的将其所需产品销售出去。需求与要求是有所不同的，人类需要食物、衣服与蔽障以便�

2022/11/14第六章媒介产品策划与品牌经营第六章媒介产品策划与品牌经营第六章媒介产品策划与品牌经营第一节媒介产品的内含第六章媒介产品策划与品牌经营一、媒介产品的定义媒介产品就是顾客（受众、广告主、节目、广告代理商等）通过购买或消费而得到物质上/心理上或社会上满足的任何东西。第六章媒介产品策划与品牌经营二、产品及其整体概念核心产品形式产品附加产品第六章媒介产品策划与品牌经营案例：2011年12月三部贺岁电影§张艺谋《金陵十三钗》§徐克《龙门飞甲》§黄真真《倾城之泪》第六章媒介产品策划与品牌经营三、现代媒介产品策略产品形式策略生命周期策略产品组合策略产品开发策略短期静态长期动态单一产品多种产品第六章媒介产品策划与品牌经营四、媒介产品组合的概念§媒介产品组合：媒体提供给用户的所有类

第十一章销售渠道策略[学习内容]1、销售渠道的基本模式2、中间商3、销售渠道的设计与管理4、直复营销5、物流策略第1页，共78页。第十一章销售渠道策略[学习目标]熟悉分销渠道的概念了解分销渠道的基本形态掌握分销渠道决策和实体分配决策的要领了解批发与零售的区别和具体形式第2页，共78页。第一节销售渠道的基本模式一、销售渠道的概念指产品由生产者向最终顾客移动过程中所经过的各个环节或企业通过中间商（转卖者）到最终顾客的全部市场营销结构第3页，共78页。二、销售渠道的参数渠道层次数目:销售渠道可以用涉及到的渠道层次数目来描述。渠道层次是指在把产品和其所有权一步步转移给最终消费者过程中承担若干工作的每一层市场营销中间渠道。零级渠道一级渠道二级渠道渠道的长度:就是中间机构�

PPT文档演模板2022/11/14渠道策略与管理渠道策略与管理PPT文档演模板渠道策略与管理第一单元渠道及分销的基本定义（一）渠道的定义1、基本定义：2、延伸定义：PPT文档演模板渠道策略与管理（一）渠道的定义3、渠道形态包括：A、B、C、PPT文档演模板渠道策略与管理（二）分销的定义1、广义分销：2、狭义分销：PPT文档演模板渠道策略与管理（二）分销的定义3、分销结构：制造商、流通商、顾客价值链的组合•制造商内部价值链•流通商内部价值链•顾客内部价值链•产品价值链•价值链的定义：PPT文档演模板渠道策略与管理4、分销的基本原则：A、价值链最短：中间环节趋于减少，通路扁平化。B、价值链一体化：制造商-流通商-顾客组合（关联）最优。C、价值链最快：价值链上的商流、物流、信息流最快。D、附加价值切分最合理：附加值的�

渠道测流简介2012.8.一、渠道流量监测•渠道流量：单位时间通过渠道断面的水量，Q=A*V。•Q为通过渠道断面的水量，一般单位每秒立方米。•A为渠道断面面积，一般单位平方米。•V为通过渠道断面的平均流速，一般单位平方米。（一）渠道水力要素•明渠断面形状、尺寸、底坡对水流运动有重要影响。因此，要了解明渠水流运动的规律，首先必须了解明渠类型及其水力要素等。•1、矩形断面水面宽度过水面积湿周水力半径bBbhAhb2hbbhAR2•常用于岩石中开凿、两侧用条石砌成的渠•混凝土渠•木渠hb2、梯形断面：水面宽度B=b+2mh过水面积hmhbA)(湿周水力半径212mhb212mhbhmhbAR)(Bhb1m3、圆形断面水面宽度过水面积湿周水力半径)(2hdhB)sin(82dAd2)sin(141AR用于无压隧洞dhθ（二）渠道流

管理学院营销教研室龚秀梅思考：为什么制造商要想管理好中间商，不能靠行政命令，只能采取“胡萝卜加大棒”政策管理学院营销教研室龚秀梅第二节间接激励第三节实施关系营销第一节直接激励教学内容管理学院营销教研室龚秀梅学习目标掌握返利政策的技巧理解渠道促销的力度和频度了解其他激励措施的制定方法本章重点：返利政策本章难点：返利政策及其他奖励政策的制定和运用技巧管理学院营销教研室龚秀梅第一节直接激励一、直接激励的概念二、直接激励的形式管理学院营销教研室龚秀梅一、直接激励的概念直接激励，指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。管理学院营销教研室龚秀梅直接激励的形式返利政策设立奖项补贴开展促销活动二、直接激励的形式价格折扣管理学院营销教�

销售渠道管理www.glzl8.com讨论请回答：•你是谁？•你在实际工作中遇到什么问题？•你希望从本次研讨中获得哪些支持？成功者的习惯•做重要，但不紧急的事情•换一种方式思考问题第一部分:现代营销的两大渠道营销的发展•营销是竞争的产物•营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生•营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段•营销成为中国企业的“核心竞争力”营销？以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程思考一些最基本的问题•我们卖的是什么?•卖给谁?他们有什么特点?他们大都在什么地方卖?•我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?营销的核心工作•将产品铺到消费者心中，使其乐的买•将产品铺到消费者面前，使其买得到�

快速消费品渠道分类和管理FMCG1一、销售渠道分类定义2一、板蓝花销售渠道分类定义3一、板蓝花销售渠道分类定义4一、板蓝花销售渠道分类定义5量贩店大型超市超市百货公司便利店个人护理店营业面积20000平方米以上5000-20000平方米200-5000平方米主营百货,附属超市营业面积2000平方米左右200平方米以下200-1000平方米,主营日化类产品,兼营食品/饮料价格敏感高高中低低低购物环境舒适/整齐轻松/整齐轻松/整齐轻松/整齐/优雅整齐/便利/快捷轻松/整齐/优雅选址位置郊区郊区/社区社区商业区社区/商业区紧靠大型超市\量贩店\商业区银联/POS机可以使用/POS机一般在20台以上可以使用/POS机一般在10台以上可以使用/POS机3-10台可以使用/超市POS机1-10台可以使用/POS机三台或以下可以使用/POS机1-5台品牌/品种多品牌/少品种多品牌/多品种一般一般少日常用品类多,食品/

2022/11/14渠道服务与关系维护渠道服务与关系维护渠道服务与关系维护本的部分核心问题n如何维护渠道关系n如何提供渠道服务渠道服务与关系维护面对竞争对手的客户维护个人利益竞争对手客户维护竞争对手竞争对手客户利益企业利益渠道服务与关系维护你经常如何维护客户关系？渠道服务与关系维护维护良好关系的基本条件信任服务利润信息客户关系维护链条渠道服务与关系维护“信任”是维护客户关系的最基本保障举例：渠道服务与关系维护信任的实质：购买者相信，在其有赖于销售人员的诚实和可靠的地方，他能相信销售人员所说或所作的承诺！渠道服务与关系维护如何获得信任信任讨人喜欢专业知识可依赖性诚实正直客户导向渠道服务与关系维护基础知识：你应该知道你该说什么n行业与公司知识n产品知识n服务n促销与价格n市场与客户�

连锁门店无线解决方案一、需求分析低价团购媒体投放电话短信在移动互联网的时代，连锁行业的传统营销方式如何寻求突破？费用高，回报周期长，收益却难以快速体现；低价战略，影响利润，伤品牌，没有长期效益；用户接叐度低，反感，难以精细化营销；NEW!!连锁行业营销方式连锁行业无线面临的问题接入丌安全密码：12345678网速丌给力家用级无线，无法满足连锁行业大宠流量的需求，网速无法得到保障，而丐无线安全也很成问题。无线信号差如何组网，如何保证网络安全？深圳北京广州武汉上海与线？VPN？数据安全？连锁行业无线面临的问题深圳北京上海门店各自为政，设备如何统一管理？连锁行业无线面临的问题区域市场丌同，门店如何独立/统一营销？门店1门店2门店3连锁行业无线面临的问题如何统一管理？如何独立/统一营销？如何�

选择和管理营销渠道SelectingandmanagingMarketingChannels第1页，共50页。选择和管理营销渠道营销渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)？公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(Whatdecisionsdocompaniesfaceindesigning,managing,evaluating,andmodifyingtheirchannels)？渠道的动态发展趋势是什么(Whattrendsaretakingplaceinchanneldynamics)？如何管理渠道的冲突(Howcanchannelconflictbemanaged)？第2页，共50页。一，营销渠道是什么？(WhatisthenatureofmarketingChannels)定义为什么要利用营销中间机构？渠道的功能和流程渠道级数第3页，共50页。1，营销渠道定义营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketingchannelscanbeviewedassetsofinterdependentorganizationsinvolvedintheprocessofmakingaproductorserviceavailableforuseorconsumption.(SternandEL-Ansary(1992),MarketingChann

2022/11/14渠道管理6—渠道冲突与合作渠道管理6—渠道冲突与合作渠道管理6—渠道冲突与合作思考：你认为厂家与商家是何种关系？o买卖关系？o鱼水关系？o夫妻关系？o竞争关系？渠道管理6—渠道冲突与合作经销商向厂家要求的条件希望得到的条件具体减少资金风险（1）先赊货，后付款；（2）低价格，高返利；（3）单次要求的提货量少；（4）卖不完可退货；（5）旺季有充足货源更大的独家经销权最好是“中国总代理十年不变”等多的支持（1）厂家投入足够的人力物力做推广，帮我拿订单；（2）更多的推广宣传费用，广告、促销支持更好的服务（1）产品质优；（2）客户投诉及时处理；（3）及时送货，不良品及时调换更宽容的态度（1）我的运力不够导致下游断货，你不追究；（2）我借你的产品打开通路，再卖点高利润的竞争品牌，别介意其�

2022/11/14渠道管理1渠道管理概论渠道管理1渠道管理概论渠道管理1渠道管理概论课程介绍o本课程在介绍分销渠道有关概念及基本理论的基础上，较为全面系统地阐述企业分销渠道设计及管理的各方面内容：企业如何从整体上制定分销战略规划，如何选择不同的分销方式与分销渠道，如何对分销渠道加以控制和评估等关键问题。o在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何维系，这是令企业管理者和销售经理们最头疼的一件事。渠道管理1渠道管理概论教学方法问题切入——从企业渠道管理的实际问题出发学生主体——课堂交流讨论、课后自学能力本位——有效提高渠道问题的分析和解决能力素质导向——服从营销专业人才培养的目标•管理是一种实践，其

渠道管理渠道激励掌握渠道激励的定义；掌握渠道激励的分类；了解渠道激励的内容；了解渠道促销的含义；了解销售竞赛的含义；掌握渠道返利的含义；渠道激励定义激励是通过一定的手段和方法，调动对象的积极性和能动性的一种管理行为。渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行为增强渠道成员间的合作精神，提升其工作积极性与经营效率的行为。畅销品价格优惠前期铺货广告支持付款条件市场业务工作指导销售技巧培训特殊补贴准确及时的供货需求压力行动满足渠道激励分类制订合理科学的销售目标渠道激励重点措施渠道促销方案设计促销目的：销售型促销和市场型促销促销内容：赠品、数量折扣、累计奖励、刮奖等促销时间：根据行业规律促销力度：引起分销商的兴趣；促销结�

渠道管理教师简介：李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第八大学访问学者，中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店》、《零售革命》等。渠道管理第一讲渠道设计=Customer=ManufacturerA.无中间商参与B.联系的次数MxC=3X3=9132456789渠道概述（一）：渠道的作用无中间商的情景=Distributor=Customer=ManufacturerB.有中间商参与的联系次数MxC=3+3=6商店Store123456渠道概述（一）：渠道的作用有中间商的情景订货Ordering付款Payments沟通Communication所有权转移Transfer谈判Negotiation融资Financing承担风险RiskTaking物流PhysicalDistribution信息Information渠道概述（二）：渠道�

渠道管理文案营销文案写作全能一本通：引爆销售力第12章第1页，共15页。CONTENTS目录营销渠道计划书12.1营销渠道客户调查问卷渠道冲突处理方案12.212.3产品窜货管理方案12.4第2页，共15页。营销渠道是指某种产品戒者服务从生产者手中移动到消费者手里时，取得产品戒服务所有权戒者帮助其转移的企业戒个人。简单来说，就是一个帮助生产者销售产品、消费者贩买产品的媒介。本节导读第3页，共15页。一、市场目前的现状分析企业所生产产品的市场现状，结合产品优缺点，预测发展前景。二、营销渠道结构策划（1）分销渠道结构：渠道长度和宽度。（2）分销渠道模式。（3）分销商的选择。三、营销目标四、渠道建设目标五、SWOT分析分析产品戒企业的优势、劣势、机会和威胁。六、具体实施内容（1）市场觃划。（2）产品定位。（3）产品策略。�

地区渠道与代理商管理---区域市场管理核心技能提升第一部分区域渠道建设要领01、区域渠道要素02、区域渠道合理布局03、建立网点的方法与策略04、渠道竞争力的评估05、如何提高渠道竞争力06、渠道问题的解决方法第二部分地区代理商管理精要01、代理商选择02、代理商评估03、代理商的合理管理a.谈判与签约b.沟通c.加强其执行力渠道为先--渠道为王★地区渠道对企业的作用★通过地区渠道所获得的价值★地区渠道对区域经理的重要性◆渠道层级观念◆渠道的两大模式—“瘦条”型与“宽扁”型◆决定模式选择的四大因素---产品与行业、资源和策略、地区、人员◆渠道本质的两大方面—利益和责任的分配◆分销的模式---独家与非独家及区别◆分销商的模式—代理商与经销商及区别---分销的限制与级别区域渠道要素关于渠道地区渠道★执行渠道设�