•••“市场+研发”的集成产品（IPD）经营管理经典案例IPD集成了多个优秀实践2开収验证负现金流产品开収盈利周期正现金流生命周期时间产品开収周期概念计划投资回收期产品创新周期P-性能P-包装E-易用性A-可获得性L-生命周期成本S-社会可接叐性$-价格A-保证系统全面的客户需求分析管道容量模型容量线技术要素N模块1模块N子系统1子系统N平台客户化设计模块子系统平台产品戒服务共享器件/共用零部件（CBB）平台策略技术要素1体系结构市场跨部门的开収团队结构化流程有活力职业化的人才梯队基于平台的并行和重用模式基于衡量标准的评估和改迚管道管理IPD管理体系+--++优化投资组合产品的竞争位置细分市场的吸引力孤立或片面地从仸何一个管理维度看IPD都不是完整的IPD管理体系！IPD的四个核心思想301把产品开发作为投资来管理02基亍市场驱�

携手新人共赢开门—**中支2020年开门红训练规划2017年1月人力：3338人业务：9347万上岗：909人业务：670万首活：82.4%三转：59.02%十三留：29.57%2018年1月人力：4398人业务：17667万上岗：1004人业务：1810万首活：83.9%三转：68.36%十三留：29.78%2019年1月人力：5288人业务：15392万上岗：1214人业务：1005万首活：80.4%三转：67.74%九留：30.8%2020年1月人力：人业务：万上岗：人首活：三转：%十三留：一年新活：开门红特训营，必保1200人上岗上岗率目标：80%首活目标：90%5000P达成：80%钻石达成：50%三转目标：70%一套训练---三步成才夯实留存减少脱落区隔经营---三项区隔彰显系列特色与项支持---四大支持劣力队伍开门大红雏鹰起飞训练营（职前+启明星）区（部）衔训雏鹰腾飞训练营（新人特训营�

疫戓成名线上客户分类经营解析•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究危机=危险+机遇统一思想：弯道超车，弯道就是转折，逆袭发生在拐点！中国用户覆盖率每月活跃用户数用户平均每天使用超过30次用户手机上网使用流量最多的应用活跃用户拥有超过100位好友30%94.6%5.49亿55.2%57.3%微信互动三大渠道：短信，群聊、朋友圈微信平台数据圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究•**•**人寿•MDRT会员•国际龙奖IDA会员•国际认证财务顾问师•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究疫情之下线下展业遇到的难题客户无法见面缺少人脉资源缘故市场资源消耗殆尽开发新客户时丌知道仅哪里入手开发新客

经营计划/预算管理流程最佳做法及诊断1内容¶经营计划/预算管理的最佳作法¶对经营计划/预算管理流程评估¶缩短差距的工作计划2经营计划/预算流程的目的及原则目的•将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为公司最高领导和各业务单位领导之间的‚业绩合同‛。这个合同同时被用作业务单位领导之责任及权力的依据•公司领导通过对各业务单位经营/预算计划的严格质询和考核，指导各业务单位的经营运作原则•经营计划的目标来自于战略规划的第一年目标，财务预算起点于经营计划之目标•公司总部制定业绩的期望指标，并由总裁和高层领导通过对各专业公司、业务单元经营计划的严格挑战及质询保证业绩期望指标尽量得以实现•经营/预算计划提供明确的经营及财务业绩目标，以作为业务单位负�

第三章仓储经营管理www.niuwk.com牛牛文库文档分享主要内容仓储经营组织（掌握）仓储经营方法（重点掌握）仓储多种经营（了解）www.niuwk.com牛牛文库文档分享一、仓储经营组织仓储经营管理的概念仓储经营管理：在仓库管理活动中，运用先进的管理原理和科学的方法，对仓储经营活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，充分利用仓储资源，以实现最佳的协调与配合，降低仓储经营管理成本，提高仓储经营效益。www.niuwk.com牛牛文库文档分享一、仓储经营组织仓储经营的意义1、是实现社会再生产过程顺利进行的必要条件；2、是保持物资原有使用价值和合理地使用物资的重要手段3、是加快资金周转，节约流通费用，降低物流成本，提高经济效益的有效途径；4、是物流发展的需要，可以充分利用仓储设施，向社会开放

销售分析第1页，共17页。请学员依据案例一思考、回答下列问题：1、如何作销售分析（步骤）？2、分析案例一中采用了哪些分析方法？3、分析案例一中运用了哪些分析工具？4、分析案例一是否完整?存在哪些不足？应如何改进？5、你认为作分析案例一的人应加强哪些方面的知识，才能使分析更具有实际指导意义？第2页，共17页。一、为什么做销售分析？通过对销售数据进行剖析，找出影响销售的因素，消除不利因素，创造有利因素，不断提高销售额，增大企业获利能力。二、销售分析的步骤：•明确分析内容及目的•收集、整理相关资料•选用适当销售分析方法•解释结果、得出结论•提出有效的改进方法和建议第3页，共17页。三、销售分析方法：（一）比较分析法：比较分析：对两个或几个相关数据进行对比，揭示差异和矛盾。将分析期数�

稻盛和夫的经营分享目录稻盛和夫的简介稻盛和夫的经营理念稻盛和夫的经营哲学稻盛和夫的经营方法稻盛和夫工作观点分享一、二、三、四、五、1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷），52岁创办第二电电（日本第二大通讯公司），这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强。在78岁高龄时，稻盛和夫再度出山，出任破产重建的日航CEO。在日本四大“经营之圣”（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。一、稻盛和夫的简介著作有：《稻盛和夫的哲学》、《企业家成功之道》、《追求成功的热情》、《敬爱天人》、《愣头青的自传》、《稻盛和夫的应用哲学》、《

稻盛和夫—日本经营之圣稻盛和夫（いなもりかずお）1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁创办第二电信（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两大事业皆以惊人的力道成长。稻盛和夫—日本经营之圣京瓷京瓷株式会社(KYOCERACorporation)成立时间1959年4月1日，公司总部：6TakedaTobadono-cho,Fushimi-ku,Kyoto,Japan612-8501((地图))，企业创建者兼名誉会长稻盛和夫，现任会长：久芳彻夫，副会长：前田辰巳，社长：山口悟郎。截至2019年3月为止：注册资本115,703百万日元（合约10亿美元），营业额1,447,369百万日元（合约120亿美元），纯利润88,756百万日元（合约7亿美元），集团公司数230家(含京瓷株式会社），集团员工人数69,789

明朝采取一系列措施来加强统治，解决了内忧，想想有没有外患？有。1、元朝残余势力退回漠北后分为兀良哈、瓦剌和鞑靼三部，严重威胁北方边境安全。2、倭寇骚扰我国东南沿海地区。学习目标1.明朝对蒙古和东北地区的管理2.概述郑和下西洋的史实。3.讲述戚继光抗倭等史实，感受中国人民反抗侵略的英勇斗争精神。一、经营蒙古和东北地区1.背景：元朝灭亡后，蒙古贵族退回北方草原，分为三部对明边境构成严重威胁。2.经营蒙古明朝采取的措施（1）明成祖五次亲政漠北，制止蒙古势力的南侵（2）修筑长城（3）设置九边3.经营东北地区的措施（1）1409年在特林设立奴儿干都司（2）派遣大臣多次巡视东北地区（3）在特林建造永宁寺一、经营蒙古和东北地区：1、为经营蒙古明朝采取了哪些措施？2、为经营东北地区又采取了哪些措施？�

第1章电子电器产品与经营概述•1.1电子电器产品的分类1、按能量转换方式分类2、按电子电器产品的用途分类3、按电子电器产品经营目录分类4、按电子电器产器的大小分类1.2电子电器产业的现状1.2.1电子电器产业的发展概况•电子电器产业经历了从小到大，从弱到强，从国内市场走向国际市场的发展过程•电子电器产业正在由成长期向成熟期发展•电子电器产业的发展，促使产业的资本结构也在发生变化•技术开发的研究越来越深入1.2.2电子电器产业的现状1、几种产品产量目前，中国电子电器产业已经能够生产几乎所有大小电子电器产品，主要产品品种从电冰箱、洗衣机、录音机到彩色电视机、微波炉、空调器等共有120多个，主要产品产量已经开始在世界上占有一定份额。2．主要家电生产企业销售收入以2001年为例，根据中国家用电器协会的统�

2022/11/14个人经营性担保贷款业务个人经营性担保贷款业务个人经营性担保贷款业务三、产品要点一、产品简介二、受理标准及操作流程个人经营性担保贷款业务•（一）个人经营性担保业务的定义：•个人经营性担保业务是指银行向以自然人为借款人发放并由担保公司承保的用于个人投资经营并以经营收入作为主要还款来源的个人投资经营担保业务。一、产品简介个人经营性担保贷款业务一、产品简介•（二）个人经营性担保业务的产品种类：•1、“纯担保”•基本概念：抵押物抵押给担保公司，由担保公司向银行出具不可撤销的担保保函。•总担保金额不超过1000万，期限一般不超过2年，不低于1年。•担保公司操作思路与目前的企贷担保业务类似，在抵押物评估净值的基础上，给与一定的风险敞口放大。个人经营性担保贷款业务一、产品简�

社群思维与路人演绎法——宝妈的客户线上经营思路1.新冠病毒疫情由国内转向国外输入。冠状病毒肺炎好丌容易在国内已经被控制住了，但在国外又开始肆虐了。2.“宅家”活动无限延期产生的综合焦虑。我们还只能继续“宅家”,我们在各种“疫情消息”的影响下，又处亍“宅家”相对封闭的环境下，对自己身体产生了更多的焦虑。3.现实环境封闭，客户需要一个线上社交圈。很多客户朊友都有类似的问题，他们丌能社交，长时间的封闭让他们急需“话题”去交流，那么建立一个“有话题”的群，就是我们跟迚客户的一种线上交流方式。是传播内容的地方有共同爱好、价值观这里有输出、有聆听、有互动、有分享一句话说清楚社群是什么教室存在的理由——获客激活留存付费转介分析用户需求，获取客户给予转介绍动机，用户自发传播觃

1飠飢业绉营不管理（第乪版）国家级职业教育规划教材2目弽第一章飠飢业绉营管理概述第乪章飠飢业绉营类垄第三章飠飢业绉营策划第四章厨房管理第乮章飠厅管理第六章菜单设计不刢何目录3第一章飢食业概述第一节飠飢业基本特彾第乪节飠飢业绉营管理目标第三节飠飢业绉营管理模式第四节飠飢业绉营管理内宦第乮节飠飢业绉营管理趋势第一章4第一节飠飢业基本特彾一、飠飢业绉营癿基本特彾1.产、销一佑化2.消贶多样化3.网点唱圀化4.绉营大伒化5.投资多元化6.企业品牉化7.加盟违锁化第一章5乪、飠飢产品癿基本特彾第一章1.消贶性2.地域性3.文化性4.多功能性5.可组吅性飠飢产品癿可组吅性佑现在仔下三个局次:飠飢原料癿可组吅性。飠飢菜品癿加巟斱法、朋务斱式癿可组吅性。菜品、飢料、环境、朋务等绢吅癿卋调性。6三、飠飢消贶市

规模化猪场的经营管理第1页，共82页。猪场经营管理的基本概念管理猪场就是经营一个企业企业就是要追求利润第2页，共82页。现代经营猪场赚钱六要素•育肥猪•缩短出栏天数•降低料肉比•提高肉质•母猪•增加每头母猪每年提供的出栏头数•延长母猪的使用年限•降低母猪一年的饲料量第3页，共82页。第一脉：料肉比•减少饲料浪费•料肉比对饲料成本的影响•品种•环境管理•营养第4页，共82页。饲料浪费•以100头自繁自养母猪场为例：--母猪饲料浪费1%=每年损失1吨饲料--母猪饲料浪费10%=每年损失10吨饲料--育肥猪饲料浪费1%=每年损失6吨饲料--育肥猪饲料浪费10%=每年损失60吨饲料第5页，共82页。•以年存栏量为100育肥猪计算一天一头浪费0.1斤饲料一年一头是：365*0.1=36.5斤一年100头是：36.5*100=3650斤一斤饲料按1.0元一年浪费饲料3650元第6页，

第一节国际业务概述一、商业银行国际业务的含义二、国际业务收益与风险的特殊性三、国际业务经营的机构设置一、商业银行国际业务的含义商业银行的国际业务是指商业银行所从事的所有涉及外币与外国客户的活动，包括银行在国外从事的业务活动和在国内从事的国际业务活动。二、国际业务收益与风险的特殊性国际业务收益的特殊性1.必须考虑各国的法令法规，根据所属国家和城市的金融法规和其他各项法规来制定国际业务经营管理策略；2.考虑地区差异、市场类型、客户结构，并以此为依据布局网点，确定业务的范围及业务开发的重点和顺序；3.必须密切注意国际经济、政治形势的变化。国际业务风险的特殊性1.国家风险是指跨越国境进行贷款可能发生的对贷款者的损失，这种损失通常是由于借款国发生某种特殊事件所造成，而且�

海外经营培训之纵横国际市场领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士培训对象：海外经营管理人员、市场人员培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际贸易业务技巧第一部分第一天上午8：30——12：00识环境第一章研究东道国政治、经济、文化、科技现状一．牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势二．深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观四．掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业五．熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响案例：麦当劳在俄罗斯形形色色的炉子人在国外须警觉第一天下午1：30——5：30辩方向第二章国际市场拓展的几种选择模式一．

餐旅相關法規旅館管理餐旅相關法規-旅館管理發展觀光條例旅館業管理規則觀光旅館業管理規則民宿管理辦法其他觀光法規發展觀光條例-五章七十一條第一章總則第二章規劃建設第三章經營管理第四章獎勵及處罰第五章附則發展觀光條例管轄範圍區域風景特定區觀光地區自然人文生態景觀區設施觀光遊樂設施觀光旅館業旅館業民宿人員產業觀光產業旅行業觀光遊樂業觀光旅客導遊人員領隊人員專業導覽人員總則1-2名詞定義七、觀光旅館業：指經營國際觀光旅館或一般觀光旅館，對旅客提供住宿及相關服務之營利事業。八、旅館業：指觀光旅館業以外，對旅客提供住宿、休息及其他經中央主管機關核定相關業務之營利事業。九、民宿：指利用自用住宅空閒房間，結合當地人文�

年度经销商分析与激励冷饮销售XXX培训内容1经销商分析经销商激励21、经销商分类管理A类经销商B类经销商C类经销商淘汰类经销商占经销商总额的比例10%70%15%5%客户销售能力★★★★★★★★★★★★★★目前主销产品我公司非竞争对手产品其他类产品竞争对手产品销售本公司产品的有利条件★★★★★★★★★★★★★★★销售本公司产品的不利条件★★★★★★★★★★经销商实力★★★★★★★★★★★★★★经销商信誉★★★★★★★★★★★★★★经销商分类指标2、经销商指标分析经销商指标销售增长率计划完成率专销率其他指标出货量销售额2.1销售增长率销售增长率定义销售增长率是：指本期销售增长额与上年销售额之间的比率，它反映销售的增减变化情况，是评价经销商成长状况发展能力的重要指标。计算公式：销售增长率=本期

第八章个人住房、综合消费及经营贷款个人住房贷款个人综合消费贷款个人经营贷款信用卡透支第一节个人住房贷款个人住房贷款的种类及其发展个人住房贷款的概念个人住房贷款是金融机构向购买、建造、改造、修缮各类住房的自然人发放的贷款。注：（1）借款人贷款用于自用住房（2）个人住房贷款是一种担保贷款，即借款人必须为自己的借款提供各种形式的担保，包括抵押、质押和保证等。•第二节住宅抵押贷款住宅抵押贷款的种类1、按贷款利率：固定利率和浮动利率贷款2、按贷款期限：短期、中期和长期贷款3、按资金金额：普通贷款、大额贷款4、按贷款用途：购房贷款、维修贷款和建房贷款、商用房贷款5、按资金来源：自营性贷款（也称商业性贷款）、委托性贷款（也称公积金贷款）、组合贷款（由自营性贷款和公积金贷款两

•媒介经营的环境分析•媒介与环境：媒介的发展是一个系统工程，考虑媒介的生存发展环境是进行媒介经营的前提条件。由于媒介行业的特殊性，其对宏观环境比其他行业更具依赖性。制定媒介战略时必须对其所处的宏观环境进行详细的分析。分析媒介经营环境的意义在于评价这些因素对媒介战略目标和战略制定的影响。•媒介生态：借用大自然的生态，指物种的生老病死，发展、淘汰、竞争、平衡等自然界中的法则。如政治生态、社会生态等。媒介生态：——媒介作为社会的一部分，与其他的社会体系互动，与其他的媒介互动，也受到政治、经济、文化、科技、竞争等外在环境的影响。•媒介环境——指决定或者影响媒介的生存与发展的外部环境和内部环境的总和。所谓外部环境，指存在于媒介组织周围，影响媒介发展的�