2022/11/14一汽丰田改善支援室经销店改善提升共享资料一汽丰田改善支援室经销店改善提升共享资料一汽丰田改善支援室经销店改善提升共享资料内容概要•看似题外的话题•改善顺序•独立经营、独立管理•基础管理•市场促销•CS提升•感想一汽丰田改善支援室经销店改善提升共享资料看似题外的话题2出差时间：2天/店，保证在店一整天+一晚培训出差前资料：经销店信息卡、PPT/季度、A3资料、经销店疑难课题出差后资料：出差报告、改善计划一汽丰田改善支援室经销店改善提升共享资料看似题外的话题3熟悉销售业务标准流程熟悉售后服务业务标准流程供需业务基础熟悉FTMS政策、方针SSP新店验收基础一汽丰田改善支援室经销店改善提升共享资料提前制作资料---发现理论问题，现地考察确认一汽丰田改善支援室经销店改善提升共享资料CPUS低64%57%

PPT文档演模板2022/11/14营业组的经营与运作XX0206王世军营业组的经营与运作XX0206王世军PPT文档演模板营业组的经营与运作XX0206王世军王世军n1990.7–1994.6北京化工大学腐蚀与防护专业工学学士n1994.6-1999.12国家大二企业副科级干部n1999.12-2000.12平安人寿组训企划6月负责县支网点筹建n2001.1-2001.12招远营业区经理所在营业区当年青岛平安县级市典型,半年时间搭建50万业绩平台n2001.12正式加盟泰康人寿，历任培训部经理、营销部经理PPT文档演模板营业组的经营与运作XX0206王世军2001.12-2002.4中支筹建开业人力500人，搭建60万业绩平台2002.6支援蓬莱营管处筹建开业，人力达300人支持莱阳营管处筹建开业人力300人筹建栖霞营管处人力300人开业2002.8莱州营管处筹建开业人力300人，月均业绩30万，全年承保390万期间支持招远营管处筹建，至栖霞营管处调整2003.10回本部兼任

PPT文档演模板2022/11/14与经销商的沟通谈判技巧与经销商的沟通谈判技巧PPT文档演模板与经销商的沟通谈判技巧营销领域值得关注的趋势•传统的4P―――→当代的4C产品（Product)―――→顾客的需求（Consumerneeds)价格（Price)―――→消费者愿意付出的成本（Cost)通路（Passage)―――→方便消费者（Convenience)促销（Promotion)―――→沟通（communications)PPT文档演模板与经销商的沟通谈判技巧与经销商的沟通谈判技巧•厂家与经销商的关系•选择经销商•业务代表的自我管理•基本的沟通技能•建议•提醒•总结PPT文档演模板与经销商的沟通谈判技巧一、厂家与经销商的关系•厂家与经销商关系的主旋律•对于厂商之间关系的错误想法•商家希望厂家做什么？•厂家希望商家做什么？•经销商的负面作用•为什么还要选择经销商？•厂商之间关系的趋势•�

www.max-learning.com关单技巧www.maxsubject.com临门一脚临门一脚，阁下何去何从？关单信号关单技巧你需要注意：关单信号•表示认可对课程，对老师，对教材，对学校的环境，每一个方面的问题都解决了，都比较满意。关单信号•开始询问最近就开班的时间“是报名就可以上课吗？”、“大概什么时候开班？需要等很久吗？”关单信号•询问缴费方式和缴费时间“可以刷卡吗？”“学费可以分期交吗？”“是报名时交钱还是开课的时候再交钱？”关单信号•面带微笑，频频问一些具体问题“孩子的时间安排；孩子其它课程时间？”“孩子的口才能力？”关单信号•表达了对孩子未来学习的信心“反正就学着呗，别人都学咱丌学也丌行？”关单信号•提出一个报名上课之后非常具体的问题“觉得你这楼梯上下太丌方便了，没有电梯？”“这么多孩子你�

1线上客户经营3微信是不客户建立关系的重要线上工具用户基数大：老少皆宜的沟通方式互动方式多：链接分享、朋友圈、微信群朋友粘性高：通讯录朋友相对稳定课程大纲CourseOutline1打造个人微名片2朋友圈分类经营43一对一精准经营5打造个人微名片昵称：真实姓名照片：职业形象个性签名：体现个人价值观或品位朋友圈封面：有利于展现个人职业形象既往朋友圈内容：正面积极阳光6包装你的个人微信号错误行为1.名字前加“a”2.名字太长3.名字有生僻字和表情4.名字后面加广告5.头像照片使用丌当检视既往朋友圈，有没有以下风格的？XX得癌症，没有保险；XX破产了，没有保险XX离婚了，没有保险；XX牺牲了，没有保险•四大套路：•三大主题：教育客户：小学生都懂保险了，你还说保险没用？恐吓客户：再丌买就再也买丌了了！又一个丌差

如何策划一场以收入为目标的直播活动演讲人2021-09-1601.02.03.04.目录定义活动目标策划活动创意（思路）策划推广方式活动预算01定义活动目标定义活动目标活动效果目标收入达成销售额的售出数量目标人群02策划活动创意（思路）策划活动创意（思路）直播时间01确认适合直播的产品02从直播到领券再买产品，整个流程03吸引用户的爆点04怎么引导他们去买05一场以收入为导向的直播活动可能性关键因素06策划活动创意（思路）活动玩法策划活动创意（思路）怎么引导他们去买话术内容引导互动引导策划活动创意（思路）一场以收入为导向的直播活动可能性关键因素1直播主题2直播内容3大咖背书（有谁主播）4优惠刺激（怎么刺激用户去买）5流程简单（整个流程是否用户友好活动玩法用户参与活动的流程（不是组织活动的流程：策划活动创意（思路

证券市场法律法规体系证券经营机构管理规范演讲人2021-03-05证券经营机构管理规范01第一节公司治理、内部控制与合规管理02第二节风险管理03第三节投资者适当性管理04第四节证券公司反洗钱工作05第五节从业人员管理06第六节证券公司信息技术管理第一节公司治理、内部控制与合规管理在右侧编辑区输入内容证券经营机构管理规范证券公司治理基本要求证券公司与股东的关系证券公司董监高人员要求基本要求建立健全组织架构,明确职责划分不得侵犯客户合法权益建立完备的内部控制系统证券公司治理证券公司与股东的关系股东,控股股东,实际控制人应注意处理与股东及股东关联方的关系应注意,不得出现的行为证券公司治理证券公司董监高人员要求仸职资格要求持续监管要求董事会要求证券公司与客户关系的基本原则证券�

商业计划书2020FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketingchartdata.目录/CONTENTS0102030405公司介绍项目简介产品介绍发展规划财务融资PART01公司介绍您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击此处输入标题您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击此处输入标题您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击此处输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后.输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后.输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后.输入标题青春活力丏

质量管理与质量经营第1页，共22页。11/14/2022质量管理部2质量管理的概念•什么是工作？•所有的工作都是过程，任一过程要素都存在质量问题，工作的目标是使相关方满意•质量如何定义•质量就是符合要求程度，包括有形和无形质量，用户满意是评判的标准•采用怎样的方法提高质量•从评估转到预防：评估告诉我们已经发生的事情，应通过预防提高和保证质量，从根本消除问题•质量如何测量•用钱来测量质量，注重效益管理。所有为质量付出的代价都必须用财务表现，质量不是目的，质量是提高企业竞争力的最有力手段第2页，共22页。11/14/2022质量管理部3质量管理体系发展光谱QualityControl质量控制QualityAssurance质量保证QualityManagement质量管理AdaptationInnovation适应第3页，共22页。11/14/2022质量管理部4质量管理体系发展光谱•质量控制（QualityContr

直销大趋势流行只是短暂的，只有趋势才是长久的直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！安利传销直销的发展历史•1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。•2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。•3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。•4、2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中国政府对WTO承诺的兑现。•5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有

中国.云南中秋国庆假日经营专题中国.云南寿险代理人拥有很多的休闲机会工作休闲化、休闲工作化中国.云南现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征：•长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目•长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天•长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱•电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天；•客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉•警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v中国.云南销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样：销售工作的特征：第一，要见得到人，第二�

企业经营管理的税收筹划增值税、营业税、消费税、企业所得税企业经营管理的税收筹划7.1企业经营管理中增值税的税收筹划7.2企业经营管理中营业税的税收筹划7.3企业经营管理中消费税的税收筹划7.4企业经营管理中所得税的税收筹划7.1企业经营管理中增值税的税收筹划7.1.1一般纳税人和小规模纳税人的选择7.1.2兼营不同增值税项目的税收筹划7.1.3促销经营下的税收筹划7.1.4固定资产销售价格的筹划7.1.5委托代购方式的选择策略7.1.6运输费用支出的税收筹划7.1.7以物抵债的税收筹划7.1.1一般纳税人和小规模纳税人的选择小规模纳税人和一般纳税人资格的含义、认定标准、及其筹划意义1不考虑附加税和各项费用时的参考节税点2考虑附加税和各项费用时的参考增值率3小规模纳税人争取一般纳税人常见方式7.1.1一般纳税人和小规模纳税人的选择小规模纳税�

中兴通讯国际化经营战略规划分析组员：丁宁孙凯杨瑞超谷晨中兴通讯股份有限公司简称中兴通讯（ZTE），是一家综合性通信设备制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决斱案提供商之一。总部位于广东省深圳市南山区科技南路55号，于1985年成立。全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。中兴通讯为全球160多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决斱案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和丏业通信服务，满足全球不同运营商的差异化需求。中兴概况简述中兴前身：航天691厂创立时间：1985年创始人：侯为贵（691厂技术员，中丏教师）初期涉及行业：电子琴电子表代工转型进入：电信设备行业（90年代初期）发展历程发展历程1986年•深圳研究所成立，中兴通讯开始自主研

专题2生产、劳动与经营【教学目标】•一、巩固知识•提要点形成网络快速阅读教材•二、知识整合•内在联系（纵向横向）抓住重点突破难点•三、生活联系•社会热点生活联系•四、限时训练（达标）1、【专题知识构建】2、提出你认为的第二单元的重点、难点问题快速浏览教材P28—51【复习策略】本单元知识可以从宏观和微观两个角度来分析。宏观上把握：生产与消费；我国基本的经济制度。微观上把握：企业与劳动者两大市场主体。理顺一条主线：社会财富的创造。围绕这一主线可以从国家、企业和劳动者三个角度来整合：国家如何推动生产发展，企业如何经营，劳动者的就业与投资。重点记忆：生产与消费的关系、企业经营、就业形势与就业意义、就业观念、投资的方式。立足整个教材，结合经济全球化发展认识企业的经营，结合社�

高三二轮专题复习专题二生产经营与居民投资体系构建年份题号121338Ⅱ问题型选择题选择题主观题：38题（单独1个题）2018年具体考点企业经营成功的因素设问方式企业的经验理念（措施类）能力要求获取、解读信息；调动和运用知识2017年具体考点基本经济制度、市场配置资源企业经营、转变经济发展方式设问方式这一做法的目的在于（目的类）反映什么突出问题（是什么）、如何应对（怎么办）能力要求获取、解读信息；论证和探究问题获取和解读信息、调动和运用知识、论证和探究问题2016年具体考点互补品（价格）、企业经营投资理财就业意义、转方式、经济全球化、提高开放型水平设问方式下列做法属于（演绎类）主要目的是（目的类）说明推动、双赢选择（意义类）能力要求获取、解读；调动和运用调动和运用获取和解读、调动和运用�

专业服务下的老客户经营之道保险业的灵魂是什么？简而言之，就是“服务”两字！也就是在于你怎样帮助客户。-----约翰·沙维祺（约翰·沙维祺简历：1930-1993年，MDRT终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩达五亿八千五百万美元。）对于行业服务，有一位成功的企业家曾写下这样一个等式：“100－1＝0”，其大意是：公司就像一部高速运转的机器，每一个员工就像一个部件，任何一个部件的失职，都可能导致整台机器的运转失常。从这个意义上说，100－1＝0这一等式对保险服务来说同样颇具哲理！100－1＝0定理1、销售准备2、调动情绪3、建立信赖感4、找到客户的问题所在5、提出解决方案并塑造产品价值6、做竞品分析7、解除疑虑帮助客户下决心8、成交9、做好售后服务10、要求客户转介绍10亿也买不来的销售经验中所讲的销售十招专业服务�

2022/11/14追求卓越永续经营追求卓越永续经营追求卓越永续经营•追求卓越，永续经营•■建立以团队精神为主体的企业文化•■目标明确、因人而异的管理形态•■执行力是成功的关键•追求卓越永续经营•如何处理好磨合期•员工了解/接受•公司游戏规则•管理层寻找最佳•组织架构•对公司前景有很•高期待•主要管理干部对重•大问题看法不一致••部门间协调及互动•不顺畅•管理层以最快的速•度建立自我的威信•“圈地”现象•主要管理干部•思想逐渐统一•部门间互动初具•章法•“圈地”现象基本•结束，权力分配•大局已定•磨合期基本•结束•公司运作渐•入正轨•开始产生令•人满意的绩•效•组建•磨合•规范•绩效•2•3•4•Forming•Storming•Norming•Performing•TIME•（Months）追求卓越永续经营企业文化建立的过程•�

111/14/2022资本经营第一章第一章资本经营概述第1页，共22页。11/14/2022资本经营第一章2本章主要内容资本经营定义资本经营的作用资本经营的主要形式开展资本经营的条件中介机构第2页，共22页。11/14/2022资本经营第一章3一、资本、资产概念1、马克思：资本是能够带来剩余价值的价值2、萨缪尔森《经济学》资本定义第3页，共22页。11/14/2022资本经营第一章42、萨缪尔森，资本定义（1）在经济理论中，指生产三要素之一。资本由生产过程中所使用的耐用品构成，主要包括：设备、建筑物和存货。（2）在会计和财务理论中，‚资本‛表示企业股东认缴的货币总量，即‚所有者权益‛。第4页，共22页。11/14/2022资本经营第一章5资产定义企业所拥有的未来能够给企业带来经济利益的经济资源。分为：有形资产：建筑物、设备、土地、存货等无形资产：专利�

第7章计算机安全技术本章学习目标本章主要讲述与计算机安全有关的背景知识和防范措施。通过本章学习，应掌握以下内容：l计算机系统安全的概念l信息加密技术和防御技术l虚拟专用网l计算机病毒l计算机职业道德和计算机犯罪第1页，共24页。7.1计算机系统安全的概念7.2信息加密技术7.3防御技术7.5计算机病毒7.4虚拟专用网第7章计算机安全技术7.6计算机职业道德与计算机犯罪第2页，共24页。7.1计算机系统安全的概念从20世纪90年代开始，随着信息时代的到来，计算机通信被广泛应用，人们对计算机软硬件的功能和组成以及各种开发、维护工具的了解，对信息重要性的认识，都达到了相当高的水平；同时，各种计算机犯罪事件也频频发生。因此，计算机安全已经成为各国政府和军队、机关、企事业单位关注的热点，我国也不例外。多年来，我国公�

常见故障分析第1页，共37页。主板的故障千奇百怪，虽然大部分时候电脑无法正常启动是由主板硬件损坏所导致的，但由于设置不当所造成的无法正常启动故障也不少见。我们知道，主板的BIOS也是整个系统的BIOS，如果设置不当，便可以出现这样那样的问题。例如在安装Windows98时，将BIOS中"BIOSFeaturesSetup“(BIOS功能设置)中的”VirusWarning“(病毒警告)选项由”Disabled“(禁止)设置成”Enabled“(允许)后，在安装Win98初始阶段，屏幕上突然出现一个黑色矩形区域，像是有什么提示，随后就停止安装了。这时我们只要将这一选项设置为”Disabled“(禁止)即可解决问题。又倒如，CMOS参数丢失，开机后提示”CMOSBatteryStateLow“，有时可以启动，使用一段时间后死机。这就说明主板上的电池没有电了，这时我们只需要更换电池即可以解决。但也有许多时候，我们在更�