经销商管理企业产品业务群（一）营销渠道（二）经销商概论（三）经销商体系构建（四）经销商掌控（五）经销商管理（一）营销渠道的定义：指与提供产品或服务以供消费者或商业用户使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。即产品从生产商手中传至最终消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。营销渠道的特点：一、每一条营销通路的起点都是生产者，终点是最终消费者。二、营销渠道是传统的市场营销组合要素之一。市场营销策略组合四要素：1、产品：包括种类、质量、设计、特色、品牌、名称、包装、尺码、服务、保修、退货等等。2、价格：包括产品成本、目录价格、折扣、折让、付款期限、信用条件等采取合理定价策略。3、渠道：主要承担产品转移功能、清除生产者与消费者之间的屏障。通过适当的方式，及时将�

经销商的“选、育、用、留”经销商的定义：-經销商是公司的被委託方。-經销商是一家本地的商业机构(/私人合伙/私有)。經销商应是全权负责本公司产品销售。-經销商应买卖本公司产品。-經销商从公司购买产品；将产品储存其仓库中，并在公司指定的地区内销售-經销商只在指定的地理范围内销售本公司产品。經销商与本公司共同决定經销计划如网点数、拜访频率等。-經销商销售员须根据公司当地销售代表制定的计划来拜访商店。-經销商应根据本公司建议客户价转售本公司产品。为避免市场价格波动，經销商必须严格遵守本公司统一价格政策。-經销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作内容由本公司具体规定。-經销商将从公司得到固定的利潤，以保证其获得充分的利润。经销商的价值观。为什么要采取经销制的通路经营设置经销商的目

1经销商开发、管理、实务2在这纷繁复杂的销售工作中，我希望给予大家的更多的是思考问题的方式和方法，而不是就某个具体问题的做法。学习是为了运用，运用是为了更好的总结，总结是为了更好的学习！培训目的学习运用总结3图形游戏请大家注意观察右侧我所演示的图形，按照我所描述的要求进行。请先画一个坐标轴。然后，以坐标轴的零点为中心，画一个正方型要求：自己独立完成，请勿观看他人。第二项限第一项限第三项限第四项限4启示：这个游戏是一个洗脑的过程，首先通过前三项限由浅及深的思考过程让你陷入一个思维模式中去。然后再回到简单问题的思考中去之时，我们就会因为自身固以形成的思维定势或经验而将问题复杂化。已固有的经验和思维并非一定就会是你行动的行为的基础。有时候摒弃固有的经验或思维，你

经销商管理思路探讨屈殿令2011.10.12目录•1：分销策略•2：选择分销商•3：了解和管理分销商•4：制定并运用贸易条件•5：渠道的控制与冲突一：分销策略营销渠道结构图生产厂家经销商(代理商)批发商零售店消费者统称为“分销”制定分销策略的步骤•1：分析各种销售渠道，判断适合我们销售的重要次序•2：确定分销的方式•3：寻找、分析和挑选合适的分销商•4：发展销售管理系统，管理各渠道的分销规划分销渠道•渠道的长度•渠道的宽度•渠道的广度渠道的长度•直接渠道–渠道成本较低–周转迅速–及时获得信息–运输，人员，管理费用很大–网络分散，覆盖面小–企业对产品的销售和流通具有很强的控制和管理能力•间接渠道–渠道成本较高–周转次数多，速度较慢–渠道层次越多，企业对渠道的控制越难，获取信息也越难–费�

自然给你更多现代经销商管理经销商培训热线：18790260136自然给你更多经销商/代理商的级别划分经销商/代理商的寻找与合作经销商的管理技巧经销商的拓展之道自然给你更多现代经销商的级别划分全球总经销，经销范围最大的经销商（耐克）（安利）洲总经销，跨国经销的较高形式国家级总经销，独立性较大的经销大区级总代理，独立性较小的经销自然给你更多现代代理商的级别划分省级总经销，易受冲击的经销市级总经销，难度较大的经销一般经销商，特约经销商普通批发自然给你更多代理商与经销商的区别权限不同：代理商不仅代理产品，而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等事宜；经销商主要负责产品的销售,不负担其它责任。模式不同：代理商为代理产品，实销实结；经销商为现款现货。自然给你更多一级代理商一级经销�

主客联盟从何做起至汇咨询2004.07.02中国·福建·泉州经销商是什么对待看待厂商关系经销商选择经销商管理经销商服务经销商分级合适的经销商就像找老婆、讨媳妇•她有可能不太富有（经济实力不是最雄厚）合适的经销商就像合适的老婆•不太漂亮（其貌不扬，不显山不露水）合适的经销商就像合适的老婆•没有炙手可热的权力（社会关系尚可但不足以呼风唤雨）合适的经销商就像合适的老婆•没有显赫的地位（行业内影响力不是最强）合适的经销商就像合适的老婆•但她是一个懂得生活的人（一直踏踏实实地做生意）合适的经销商就像合适的老婆•一个与你有着共同的志向与爱好的人（经营理念与企业吻合）合适的经销商就像合适的老婆•一个可以长相厮守的人（注重长远利益，想与企业共同成长）合适的经销商就像合适的老婆•一个忠于�

第一章经销商经营评估标准2011年2月一、制定本标准（方法）的目的及涉及内容：通过对经销商制定规范、统一的配置和市场作业达标标准及相应考核方法，旨在突出基础配置优化和升级导向，明确考核诉求和相应标准，减少双方协作摩擦和分歧，提高合作双方在思想和行动的一致性进而提高整体合作质量和效率经销商考核项目：主要分为硬件考核项目和市场绩效考核两大类考核项第一部分：经销商硬件配备及相应考核准则经销商硬件配置：硬件指包括用于拓展业务的配送车辆、人员、资金、库容及办公配套设施等辅助业务的硬件资源1、经销商车辆及配送达标标准（1）配送周期及配送时间要求：终端网点订单必须保证24小时内送到货，网点有特殊要求的按要求执行；送货频率市区传统渠道常配产品至少7天配送一次，日配2—3天配送一�

1经销商开发、服务、拜访和谈判技巧2什么是经销商?是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。3厂商关系的重要性什么是厂商关系?厂商之间构成了区域市场的销售平台,是区域市场运作的硬件和载体，即所谓的天时.地利.人和!是区域市场成功的头等大事!厂商关系的本质是资源的整合,是区域管理者整合资源能力的体现!厂商关系是纲,市场推广是目,所谓纲举才能目张!厂商关系是合作双方责权利的明确和业务流程的固化,决定了未来市场运作的效率!厂商合作关乎区域市场整体执行力的强弱。问题：你和经销商的关系是什么？我爱他，他不爱我！（斗智斗勇斗狠）私人关系？？？4人的观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究�

201*年经销商调查报告长沙分公司2014/1/15聆听经销商的意见不建议，改善我们的工作和服务，提高工作效率，稳固厂商关系，实现厂商多赢。以问卷调查方式调研所有的经销商，发放问卷37份，收回21份，回收率为57%问卷调查背景调查目的调查方式一、问题调查•问题1、从整体合作来看，您觉得与分公司合作如何？满意,5一般,3不满意,2很满意,3较满意,8调查结果：感觉很满意、较满意、满意的共16家，感觉合作一般的3家，感觉丌满意的2家（）。整体而言：客户对不分公司合作感觉是满意的。问题2、2013年您觉得分公司对您的服务与支持如何？很满意,4满意,3一般,7不满意,2较满意,5调查结果：感觉很满意、较满意、满意的共12家，感觉一般的7家，感觉丌满意的2家（整体而言：客户对分公司提供的服务不支持表示讣可。•问题3、2013年您所操作的方太品�

经销商盈利系统2019年7月前言●学会建立盈利系统的方法；●了解制定战略的关键因素；●了解组织系统优化的重要性；●了解公司化赢利系统的三件大事。本课程目的一、经销商盈利系统概述运营管理是经销商老板的主要管理活动之一。运营系统的建设和运营的好坏直接影响经销商的整体成本、管理水平和服务水平。因此，构建一套合适的盈利系统，不但可以帮助经销商老板有效掌握业务活动的实时状态，还可以提升工作效益，为企业赢得更好的发展契机。因此，企业化盈利系统对维持经销商公司的正常运转，建立、保持乃至增强经销商的竞争优势起着举足轻重的作用。在过去的经营中，经销商或凭借自己的聪明，或凭借自己的魄力，或凭借自己的吃苦精神，成就了辉煌的事业，那么以后又该如何维持现状并发展下去？1、系统化运营的必要性�

帮我管（厨电）企业管理咨询有限公司经销商运营常见法律风险——成功细中叏，富贵“险”中求目录◆劳劢法律风险◆来自行政机构的风险◆经营风险◆丌可抗力风险劳劢法律风险丌签订劳劢合同风险等级：★★★★★2008年颀布新的劳劢法规定：丌签劳劢合同的，从用工后第二个月起，应双倍向员工支付工资。一年未签订的，、视为无固定期限劳劢关系。对策：签劳劢合同不缴纳社保幵无直接关系，就算丌签劳劢合同，但事实劳劢关系依然存在，同样要缴纳社保，所以无论如何，签劳劢合同对公司是有利的。非法用工风险等级：★★★★★非法用工常见现象：▼使用童工▼未经备案登记招用员工▼外籍员工未经批准在国内工作。最低工资达不到法定标准风险等级：★★★★★最低工资如达丌到当地法定标准，丌仅有可能造成劳劢纠纷，甚至遭

国学基础——经学史略讲：从六艺、五经到四书五经、十三经“经”字考《说文解字》：织也。从糸巠声。本字作巠，经线。“经”名考•“经”作书名，最早见于《国语·吴语》：“挟经秉桴”。韦昭注说：“经，兵书也。”而清末俞樾却认为“世无临阵而读兵书者”。俞樾说，“挟经”是掖着剑把手，“秉桴”是拿着鼓槌。但剑不插在剑鞘里，偏要挟在腋下，不但古代无此说法，而且捶鼓也难以使劲。俞樾的说法有破绽。俞樾这一驳斥还是有道理的。因之，《吴语》的“经”，我们不看做“兵书”。“经”名之起，不在“儒家”•《墨子》有《经》上、下篇，也有《经说》上、下篇。《经》的文字简单，甚至三四个字便是一个命题。。《庄子·天下篇》说墨学弟子徒孙都读《墨经》，可见“墨经”之说起于战国。《经说》便加以说明。《荀子

经营监控测算平台上线培训2014年8月1.测算表的管理价值2.测算表的形成流程及管理要求目录3.测算表的系统操作培训测算表的管理价值集团全集团经营利润测算的基石：经营意识固化，集团可清晰看清楚各项目整盘和当前利润情况集团经营调度的工具：了解各项目整盘和当前经营指标情况，为集团进行经营调度提供依据三年经营规划的依据：长期看清未来（下年、三年）经营规划，为集团长期发展提供参考通过动态监控及动态预测，提高城市公司经营意识，增强城市公司盈利能力，为集团“向规模化发展”的战略目标打好基础！城市公司自主经营测算的平台：为城市公司自主经营提供工具，通过经营测算工具针对调整和优化进行自主判断各业务协同的检验：解决经营分析层面数据收集问题，统一口径1.测算表的管理价值2.测算表的形成流程及管理�

烟花爆竹经营人员安全培训2017年1月本次主要讲的内容：一年一度的烟花爆竹销售旺季又即将到来，为了加强烟花爆竹销售安全管理、同时规范经营，经营业户必须办理烟花爆竹经营许可证，按照国家有关文件要求，主要负责人和安全员必须接受安全教育培训并考核合格是发证必备条件之一。在迎接销售旺季之前，因此开办此次培训班是十分必要的。加强安全培训是减少烟花爆竹事故的重要措施。1、安全的重要性2、烟花爆竹经营过程中应注意的事项3、国家对烟花爆竹经营的有关法律法规规定4、烟花爆竹事故案例安全的重要性1、安全与效益安全不能停留在口头和形式，应落实在行动中。经营过程不出事故才能产生效益。通过发生在我们身边的烟花爆竹事故案例来警示我们必须重视烟花爆竹的经营管理工作，事故的教训很深刻。同样平原

门店销售拜访八步骤吕秀梅销售目的把优质的产品销售给网络客户从网络客户处发现销售的机会在合作双赢的基础上解决客户问题通过服务，培养客户对我们品牌的忠诚度门店拜访八步骤整个拜访步骤请控制在30分钟以内准备工作礼貌招呼店情察看陈列改善产品推广促进购买回顾总结记录汇报第一步：准备工作1.工作重点2.线路客户资料3.前周拜访承诺的问题及解决方法4.促销套餐、主推品项样品POP等宣传品时间：1分钟第二步：礼貌招呼1.保持笑容、精神饱满、语言充满热情2.察颜观色，提问积极，明确决策人3.前期承诺的解决时间：4分钟第三步：店情察看1.SKU数量2.陈列（位置/陈列面/价签POP等）3.库存情况：货架、柜台、柜台下、店内仓库4.产品的有效期5.竞争品牌情况时间：5分钟第五步：产品推广1.产品卖点、定位的引导2.新产品、SKU补充增加3.促

经营分析诊断技巧实务利潤表分析第一節利潤表分析的主要內容•利潤表是反映企業在一定會計期間的經營成果的會計報表。它把一定期間的企業從事經營業務取得的收入、對外投資取得的收入、非經營業務取得的收入與從事經營業務發生的成本、銷售費用、管理費用﹑財務費用等進行對比，從而計算出企業的淨利潤。由於利潤是企業經營業績的綜合體現﹐是進行利潤分配的依據﹐因此利潤表是企業會計報表體系中主要的動態報表。•利潤表分析，主要有以下內容。•1.評價企業—定期間的經營業績•2.發現企業經營管理中存在的問題•3.預測企業發展趨勢和盈利能力第二節利潤表分析技術•一、收入類頂目分析•利潤表表內項目包括營業收入、營業成本、營業稅費、銷售費用、管理費用、財務費用﹑資產減值損失﹑公允價值變動損失﹑投資淨收�

LOGO经营分析思路交流2019-82009-2分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点目的经营结果的汇报分析的架构数据呈现良好数据分析原因挖掘原因问题数据解决方案方案实施过程跟进库存分析盘点分析节假分析经营分析调整分析常做的分析商品结构分析事先需做的事1、平日基础数据的积累2、数据连续性的跟踪3、观察数据的变化趋势4、经营过程的了解5、品类知识的专业度6、外部信息的收集经营分析:关注的数据总体业绩指标完成情况(销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效)经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售综合分析零售时段分析客层分析什么情况下需要做分析?针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库�

经营管理概念培训简要当企业对未来的发展举棋不定或当企业的营运方式与策略成效远不如预期或者企业经营状况每况愈下这时候应该考虑触及问题的核心：改变企业的身分识别问问自己，我们究竟是谁？重新思考你的企业身分重新设计你的公司规模利润1.我们是谁?2.我们现在在哪里?3.我们要去哪里?4.…5.…多数人熟知过去，只有少数人能够预测未来多数人因为看见了才相信，只有少数人因为相信才看见多数人期望从别处得到答案，只有少数人才会自己去发掘答案多数人遵循既有游戏规则，只有少数人能够创造新的思维创新未来不会在明天被塑造出来而是在今天被塑造出来你必须用明天的眼光设计企业今天统一的策略决胜未来公司只有做出正确的企业设计企业价值才能保持持续增长经营管理概念部分(节选)企业成效篇幸福的家庭都是相似的，不幸�

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第三章经营活动审计-----内部审计的业务范围(第三章-第六章)第1页，共96页。第三章经营活动审计经营审计技术活动审计商业活动审计管理活动审计安全活动审计会计活动审计财务活动审计第2页，共96页。第三章经营活动审计•教学目的：通过本章的学习，使学生了解企业经营活动包括的主要内容；掌握经营活动审计的程序与方法。•教学重难点：财务管理活动审计的基本思路；会计核算审计及制度要求：人力资源管理审计的主要依据和标准；第3页，共96页。第一节财务管理活动审计•导论：•企业财务管理活动涉及哪些内容？•企业财务管理审计的基本思路如何？•现实中企业财务管理面临的主要问题有哪些？第4页，共96页。第一节财务管理活动审计•一、财务管理审计内容•回顾财务管理的内容有哪些？财务管理筹资管理活动财务收支情况�