保安队长工作计划真诚善意精致完美1232013年工作不足2013年工作计划2013年工作展望真诚善意精致完美2012年存在的不足真诚善意精致完美节能降耗做的不到位现场资料记录不规范岗位动作标准不够高真诚善意精致完美2013年工作计划真诚善意精致完美日常工作军事训练理论培训注重服务夜间管理2013年工作计划管理思路真诚善意精致完美一、日常工作管理真诚善意精致完美◆严格按照公司的规章制度和工作流程以及体系文件要求开展各项工作，确保维护大厦客户的安全并创造良好的生活和工作环境。真诚善意精致完美安全工作管理岗位记录品质管理节能降耗管理消防工作管理突发事件管理夜间值班管理施工管理来访人员管理物品出门管理26楼特殊岗位管理日常工作主要包括以下几个方面：真诚善意精致完美交接班管理来访人员管理巡逻岗的管理宿舍内务管理礼节礼貌的管理值班人员洞察力管理大厦外围的车辆管理大厦外围人员管理停车场常见设备故障的排除对已经完成的任务进行复查日常工作主要包括以下几个方面：真诚善意精致完美二.军事训练真诚善意精致完美◆以“大族物业安管员军事技能比武考核及评分标准”为基准，结合本班的实际情况做好训练计划，督促本班人员按时、高效的参加训练，确保训练的有效性和成果性。真诚善意精致完美三.理论培训真诚善意精致完美◆学习公司下发的文件和物业管理方面的相关法规、规章、制度，组织队员认真进行培训并使其应用到工作中。真诚善意精致完美四.注重服务真诚善意精致完美◆目前大厦的创省优工作等已完成，2013年的要争创国优。以后工作的重点主要是加强对客户的服务态度，以保证客户对我们管理处的满意度。日常注意向队员强调服务质量对我们管理处的重要性，以提高队员的主动服务意识。真诚善意精致完美五.夜间值班管理真诚善意精致完美◆二班有一半的时间上的是夜班，每半个月倒班一次，因此夜班的值班状态，和工作标准也尤为重要。因值班精神状态不好，被扣分的队员一年通常有几次。但无论值班人员有什么样的理由，只要违反公司的规章制度，坚决给予处罚，保证夜班值班标准不下降。真诚善意精致完美六.管理思路真诚善意精致完美精细化管理多发事件管控落实公司绩效考核制度把工作细致入微，不断提升工作质量有战斗力的团队，必定有严格的纪律把多发事件进行整合，做出最简单可行的方案真诚善意精致完美◆1、精细化管理：小事不抓标准，大事就没有标准，突发事件就会临阵脱逃。虽然说有时

管理咨询项目组的工作计划讲师：潘峻1某咨询项目某模块报告工作要点➢工作对象：某公司咨询项目➢工作时间：三个工作日➢工作团队：三人➢项目小组：负责人➢工作成果：某模块报告➢报告归属：某咨询项目报告2某咨询项目某模块报告编写程序确定报告篇幅、结构、形式、参照模板、和项目组其他模块的关系制定报告编写工作计划明确三人各自分工，三人制定各自工作时间安排相互交换各自掌握的资讯并且收集补充资料开始报告编写参加项目协调会，了解其他模块工作安排和进展初步形成该模块报告（二天半内完成）内部讨论、修改第三天内完成报告、送项目组审阅最后定稿，并且作好提案说明的前期工作3报告编写的策略性工作分析企业访谈阶段该模块内容分析企业相关模块内部报表诊断企业该模块存在主要问题分析企业该模块面对的企业内外市场环境初步规划企业该模块的发展策略，并且和企业原规划对照分析4报告编写的前期事务性工作掌握企业该模块组织架构、人员分工、主管掌握企业该模块业务和管理现况了解企业管理团队和员工对该项目的态度汇编企业该模块目前管理制度5对二手资料的选取原则时效性间隔：前三个月，前三年区域性间隔：各大区、各省市对企业创业者故事要敬畏资讯全面、客观、可读、有引用价值要重视政策分析、跟踪、解读重视两会（商会，协会）的特殊渠道作用6对同行业同类型企业案例的选用同行业不同区域同行业不同产品同行业不同公司同公司不同项目团队企业内部同模块的案例7项目小组成员分工项目负责人：•报告框架编写，主要核心内容编写、报告初稿修改、定稿•检查小组成员工作，保证报告进度•向项目总负责人汇报报告进度•和其他模块负责人沟通协调，保证报告进度和总体水平•和客户该模块主管保持通畅的沟通•负责同行业新工具、新理念的选择使用•确定对外采购的智力产品•项目小组的收益分配、费用支出管理等其他管理协调工作8项目小组成员之一分工成员一：负责部份报告的编写负责定性分析、文献综述负责该模块所对应行业资讯的消化分析、总结、提练负责该模块所涉政策的分析解读负责本公司该模块原有案例的消化、引用负责本小组的文书档案工作9项目小组成员之二分工成员二：负责部份报告的编写负责定量分析、表格图表绘制负责企业该模块相关资讯的消化分析、总结、提练负责和客户具体事务联络、动态资讯补充负责同行业新工具、新理念的引用10项目组工作和时间安排第一天：上午三人团队碰头会开始工作上午：项目负责人主持确定

第五章会计职业道德第一节会计职业道德概述一、会计职业道德•(一)会计职业道德概念•会计职业道德是指在会计职业活动中应当遵循的、体现会计职业特征的、调整会计职业关系的职业行为准则和规范。二、会计职业道德功能•(一)指导功能——内心信念指导会计行为•(二)评价功能——评价会计人员•(三)教化功能——警示教育•三、会计职业道德与会计法律制度的关系(一)会计职业道德与会计法律制度的联系•1.会计职业道德是会计法律制度正常运行的社会和思想基础,会计法律制度是促进会计职业道德规范形成和遵守的制度保障。•2.两者有着共同的目标、相同的调整对象,承担着同样的职责,在作用上相互补充;在内容上相互渗透、相互重叠;在地位上相互转化、相互吸收;在实施上相互作用、相互促进。可以说，会计法律制度是会计职业道德的最低要求。•1.性质不同•会计法律制度——通过国家机器强制执行,具有很强的他律性;•会计职业道德——主要依靠会计从业人员的自觉性,具有很强的自律性。•2.作用范围不同•会计法律制度——侧重于调整会计人员的外在行为和结果的合法化;•会计职业道德——不仅要求调整会计人员的外在行为,还要调整会计人员内在的精神世界。(二)会计职业道德与会计法律制度的区别•3.实现形式不同•会计法律制度——是通过一定的程序由国家立法机关或行政管理机关制定的,其表现形式是具体的、明确的、正式形成文字的成文规定;•会计职业道德——出自于会计人员的职业生活和职业实践,其表现形式既有明确的成文规定,也有不成文的规范,存在于人们的意识和信念之中。•4.实施保障机制不同•会计法律制度——由国家强制力保障实施;•会计职业道德——既有国家法律的相应要求,又需要会计人员的自觉遵守。(二)会计职业道德与会计法律制度的区别(三)会计行为的法治与德治•会计行为的规范化不仅要以会计法律、法规作保证，还要依赖会计人员的道德信念、道德品质来实现。•2001年4月16日，朱镕基总理在视察上海国家会计学院时批出“不做假账”是会计人员的最基本职业道德；•2001年10月29日在视察北京国家会计学院时，朱镕基总理进一步指出“诚信为本、操守为重、遵循准则、不做假账”是会计人员应该遵守的职业道德。五、会计职业道德的作用•1.会计职业道德是规范会计行为的基础；•2.会计职业道德是实现会计目标的重要保证；•3.会计职业道德是会计人员提高素质的内在要求；•4.

做好工作计划刘子栋管理学的概念•管理就是确切的知道你要别人去干什么,并让他用最好的方法去做;•管理是设计和维持一种环境,是集体工作的人们能够有效的完成预定目标的过程;•管理是运用人力与其它资源去实现组织的目标;管理------•管理出成绩•管理出效益•管理出人材领袖与管理者不同！•领袖管理者•东方文化西方文化•制定方针制定计划和预算•统帅群众人力资源与组织结构•激励士气控制与督促进度•需求价值与心灵增资奖惩股权•从事危险的创新按部就班地实践•有效益Effective有效能Efficient•做正确的事正确的做事管理学的重要性•管理是促进生产力发展的关键因素:在生产力要素中,劳动力劳动工具劳动对象如果没有管理就行不成生产力,科学技术虽然是第一生产力,但管理是生产力中的综合要素,科学技术只是它的一个资源要素;•管理是提高一个组织和管理经济效益的重要手段:管理是运用少的人财和少的占用来正确地达到组织的目标;•管理对促进社会发展和提高社会的生活质量有着重要的意义;管理学的核心内容•计划•组织•领导•控制做计划的步骤•愿(远)景的形成(目标和任务);•共同价值观的建立;•中长期规划的制定;•策略管理;•计划管理;策略管理•策略是管理者为了达到组织的目标和任务所制定的计划;•策略计划是策略实施的计划书,是从现状走向目标未来的行动纲领,确保政策的一致性;策略与策略计划的制定外在环境该做什么文化价值观想做什么内部环境能做什么该做的想做的能做的形成策略指导纲要计划目标“大”型综合医院服务病人要多住院病人要多关键门诊要多急诊挂号门诊健康查体定点医疗社区医疗健康教育会员制回访来诊病人数量服务内容收入标准支付额度提高达标减少坏帐增加签约多元化经营目标(组织目标)任务(个人和团队目标)方法(完成分解任务)步骤(实施的时间表)控制(监督计划实施)领导或领袖练习题•你如何理解管理的重要性?管理的四个重要内容是什么?•医院的愿景是什么?•医院的价值观是什么?•制定计划时要根据什么依据?•制定计划的步骤是什么?•请你制定一个你分管部门的一个目标的计划.•答案请于九月一日前发至:•hy@zxyy.cn胡洋处长收

——少先队工作计划踏实工作探索新路勤奋学习快乐生活全面发展一、抓好队员习惯养成，加强思想道德建设。二、增强组织凝聚力，促进少先队自身建设。三、实抓实践主题活动，提升队员生活能力。一、抓好队员习惯养成，加强思想道德建设。1、日常行为习惯，常住不放。2、提高队会效率,事半功倍。3、发挥争章实效，促进养成。4、狠抓安全教育，防范未然。二、增强组织凝聚力，促进少先队自身建设。1、与中队辅导员共探讨。2、与队干部共成长。3、加强少先队的宣传阵地。4、落实少先队宣传工作。三、实抓实践主题活动，提升队员生活能力。1、每月一重心2、每段一实践2月：文明习惯我要牛3月：保护环境我真牛4月：遵纪守法我也牛5月：热爱劳动我最牛6月：勤奋学习我更牛2月：争文明章3月：争环保章4月：争守纪章5月：争劳动章6月：争好学章“文明天使”“环保卫士”“守纪模范”“勤劳蜜蜂”“爱学少年”（1）每周一讲（3）每地一语（4）每日一景（2）每月一传狠抓安全教育——防范未然2月：法制校长讲话3月：交通安全教育4月：活动安全教育5月：生命安全教育6月：疏散安全教育安全教育重心2月：“快乐拥抱生活习惯伴随成长”开学典礼。3月：“废旧纸盒大变样”——环保教育。4月：“快乐学法你我他”——四月故事会。5月：“劳动歌声大家唱”——五月歌会。6月：“六一美食乐哈哈。”——杨绫美食节。2月：始业教育：体验品质之城，迎接崭新学期。3月：中段：走进九溪水厂及“生命之源”展览馆4月：高段、职高：清明节走进革命烈士陵园5月：高段：快乐体验钱江DO都城低段：我和爸妈到传化6月：职高：走进西溪国家湿地公园长乐杭州青少年素质教育实践基地3月：低段：“保护环境我记牢”4月：中段：“遵纪守法我知道”5月：高段：“热爱劳动我做好”6月：职高：“勤奋学习我做到”征文活动开拓创新

第八章（1）计划与计划工作为什么要做计划？⚫一生的工作时间=（60-25）*250天*9小时=78750小时。⚫人生=学习+工作+休闲⚫要充实人生，就要成为工作的主人，条件是面对任何工作都能“善于工作”。⚫善于工作：不仅能有效地掌握要领，灵活地解决问题，并感到工作的乐趣，而且能够在工作中体会到人生的价值。⚫工作的基本原则都是相同的，善于工作就是善于计划和实行。为什么要做计划？⚫我们谁也不知将来会怎样，但明天肯定会与今天不同。⚫计划是一种生存策略，它可以让你获得更多的成功机会。⚫计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。为什么不做计划?•变化太快，计划跟不上变化快；•计划完成不了；•有计划太约束，不自由；•没有时间做计划；•计划没有用；•不知道如何做计划。•正因为有变化才需要做计划；•有了计划才知道有问题；•计划保证我们首先做好重要的事；•不做计划不知如何利用时间；•计划有没有用、怎么做，做了才知道。一、计划概述（一）计划工作的概念⚫名词：计划是指用文字和指标等形式所表述的，组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内，关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。⚫动词：计划是指为了实现决策所确定的目标，预先进行的行动安排。➢计划可以为管理者和非管理者指明方向；➢通过计划促使管理者展望未来，预见变化，考虑变化的冲击，以及制定适当的对策，减少变化的冲击；➢计划还可以使浪费性和重叠性减至最少；➢最后，计划设立目标和标准以利于控制。没有计划，就没有控制计划的作用计划的内容内容WHATWHYWHENWHOHOWWHERE案例：难道我没有计划吗?个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力，2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。你认为小赵有计划吗？从管理学上来说，如何界定“计划”呢？（二）计划与决策⚫决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。决策为计划的任务安排提供了依据，计划则为决策所选择的目标活动的实施提供了组织保证。⚫在实际工作中，决策与计划是相互渗透，有时甚至是不可分割地交织在一起。（三）计划的性质⚫计划工作是为实现组织目标服务的⚫计划工作是管理活动的基础⚫计划工作具有普遍性和秩序性⚫计划工作要

强化管理，做好高新技术产业统计工作二OO三年十二月四日一、统计制度年报、快报—年报制度1、国家高新区外企业统计报表2、国家级火炬计划项目执行情况调查表3、地方火炬计划项目执行情况表4、科技企业孵化器情况5、在孵企业情况表6、高新技术产业情况汇总表7、省级高新技术产业开发区基本情况统计表上报时间3月5日前—快报制度上报时间1月5日前1、高新技术企业情况表2、火炬计划项目情况表（国家级、省级通用）3、高新技术产品情况表4、高新技术产业情况汇总表5、高新技术企业统计汇总表6、国家级火炬计划项目统计汇总表7、省级火炬计划项目统计汇总表8、高新技术产品统计汇总表9、高新技术产业开发区综合情况表二、统计工作的管理高新技术产业统计是一项极为重要的管理工作。它是高新技术企业、科技企业孵化器、火炬计划项目、高新技术产品承担单位科技活动和经济活动状况的定量综合考察，是全面了解高新技术产业发展状况的重要手段，是编制我省高新技术产业发展规划的基本依据。对统计工作必须给予高度重视。高新技术产业统计在国家层面上归属科技部火炬计划统计，《火炬计划统计管理办法》2003年1月24日以科技部发文“国科发火字[2003]30号”的形式下发火炬计划统计工作在科技部统一部署和组织下进行，科技部火炬高技术产业开发中心（以下简称科技部火炬中心）是科技部火炬计划统计工作的主管部门。全国火炬计划统计调查计划和统计调查方案，由科技部火炬中心拟订，报科技部科技统计主管部门审核并经国家统计局审批后，由科技部火炬中心负责组织实施。各省市科技厅为地方统计的主管部门。凡属本统计调查范围内的被调查单位，必须准确、及时完成统计调查任务，如实提供统计资料，不得虚报、瞒报、拒报、迟报，不得伪造、篡改。建立火炬计划统计人员的档案制度。这一工作主要是能和大家便于交流和联络，掌握所学专业情况，有针对性地培训和组织相关学习各单位一经换人要立即重新填写情况表从数据中培养自己发现问题的能力充分理解——熟悉统计数据中的各项指标的涵义熟悉程度——对数据间逻辑关系的算法要掌握发现问题——企业报表填报过程中的误差（几年数据要进行比较）认真负责——审核报表过程认真负责的态度统计数据库的规范与管理规范数据库的管理，这是历史的档案，要由专人专管任何单位需要查阅统计资料以外的数据，都要请示一把手在数据库管理的基础上，做好数据库的整理工作，发现问题及时解决三、2

计划生育药具工作▪避孕药具是指育龄夫妇以和谐的性生活和身体健康为前提，所采用的控制或调节生育的各种避孕药物和器具的统称。▪国内外广泛应用的避孕药物，多为人工合成的甾体激素，以女用为主。按其作用特点可分为抗排卵、抗着床、抗早孕、杀精子等▪计划生育药具是用国家财政计划生育药具专项经费采购的，由国家免费提供，用于保障避孕节育的药品、医疗器械等的统称。▪目前，计划生育药具有药品、宫内节育器、避孕套及其他四大类产品。▪计划生育药具工作是指各级计划生育药具管理与服务机构及相关工作人员在依法落实国家计划生育政策，免费向育龄群众提供安全、有效、适宜的避孕节育产品和服务所开展的一系列工作。▪计划生育药具工作包括计划生育药具的招标采购、计划管理、发放服务、宣传教育、经费管理、质量管理、监督管理和信息统计等。▪计划生育药具工作是人口和计划生育工作的重要内容，是人口和计划生育公共服务的重要组成部分，是落实计划生育基本国策、统筹解决人口问题、促进中国人口长期均衡发展、提高出生人口素质的重要物质保障，所承担的工作具有公共事务管理职能。▪国家为实行计划生育的育龄夫妻免费提供计划生育药具，并创造条件，为其他成年育龄人群免费提供计划生育药具。▪计划生育药具实行“免费发放、保证需求、知情选择”的供应政策。▪选择药具的方式▪（1）自我选用。育龄人群根据自己不同的生理状态和需求，按照知情选择的方式来自主选择使用避孕药具；▪（2）指导使用。育龄人群根据药具的理化特性和法规要求，在医疗及计划生育服务机构指导下使用药具。▪农村以现有服务网络为发放主体，城市依托社区、机关、社会团体和企业、事业单位，利用民政、卫生、社区等系统资源，逐步形成全方位、多渠道、智能化网点，扩大药具发放的覆盖面。建立一个便捷化、人性化、均等化的药具发放多元化服务体系。▪县、乡、村药具发放服务的工作职责▪县（区）、乡镇（街）、村（居）药具管理机构和药具管理员，是直接面对育龄夫妻开展药具发放服务的主体，要做好以下工作：▪（1）发放管理。建立健全药具发放管理的各项规章制度，保证药具科学养护、质量完好、及时发放、满足需要，要摸清使用药具人数、药具使用情况、跟踪药具使用效果及药具需求趋势，及时准确反馈质量信息和群众需求；▪（2）发放服务。要加强药具发放规范管理，依法提供服务，规范服务行为。要强化药具发放以人为本服务，最大限度方便育龄群众领取。强化服

工作展望理想事业应具备的条件崇高的工作价值合理的利润晋升管道明确畅通持续的学习与成长产业前景一片美好无萧条的危机你是否会更卖力一点？对你而言，哪一项最值得重视，如果有一种专业同时具备这六项条件，寿险事业的工作价值也许你不是音乐家你将会打从心底时感谢－－那张保单是我卖的也许你不是小说家也许你不是政治家也许你不是慈善家也许你不是教育家也许你不是宗教家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长的机会！然而，你签订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能，寿险业务人员的使命我们销售的不是商品……是我们的时间我们的关怀我们的感情我们的知识以及同情心寿险行业的特质1、朝阳行业2、长久的行业3、有发展大空间的行业4、高挑战、高报酬的行业寿险事业的特色*自行创业的梦想能实现*无存货免资金的创业生涯*广结善缘利人利己的事业*学习金融理财与管理知识*自由的时间*掌握自己的收入寿险事业的远景*小家庭数量急速增加*人口老化问题*意外与疾病相关费用增加*保险种类的大力开发*政府的重视*保险业素质大幅提升*消费者重视权益、重视责任未来发展的趋势1、市场持续成长2、竞争日趋激烈3、政府管制增加4、消费者水准提升5、商品多元化6、行销方法多元化7、科技产品的运用8、国际间交流频繁前程规划成功的步骤*想要*行动*坚持*习惯*迈向成功紧握人生的五张钞票有形的收入人际关系的增长生活领域的拓展能力与经验的积累自我实现的喜悦生命的投资报酬率*睡眠25.0年*例行事物3.0年*用餐6.3年*交通6.3年*工作18.5年*处理杂务3.0年*可运用时间12.9年*合计75.0年人生目标两点之间直线最短*理清原点自我分析*确立目标真心想要的*找出方法如何达成0原点目标方法前程规划单位:姓名:*理清原点(自我分析)*确立目标(分短期1年,中期3年,长期5年来规划)*找出方法(愿付出的努力)钻石与煤碳化学原素C＝C市场价值钻石≠煤碳钻石与煤碳的差别相同元素但结构严密相同元素但坚硬度更高相同元素但能反射光芒相同元素但成为永恒的象征发挥个人的特质“高”“瘦”“胖”“低”顶天立地心安理得理直气壮脚踏实地的的

工作计划与行事历的制定纲要前言组织管理规划四要素工作计划的制定工作行事历的制定工作计划拟定实务结语学习目的⚫认识计划工作的重要性⚫了解制定科学、有效工作计划的要领⚫了解通过工作行事历有效落实工作计划⚫了解年度经营计划的制定和工作计划制定在日常管理工作中的应用纲要前言组织管理规划四要素工作计划的制定工作行事历的制定工作计划拟定实务结语前言⚫您真的知道您是谁？⚫重要的不是您是谁，而是您想成为谁⚫重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁⚫不要做3P干部：➢面对任务拍胸脯➢面对工作拍脑袋➢面对领导拍马屁纲要前言组织管理规划四要素工作计划的制定工作行事历的制定工作计划拟定实务结语组织管理规划四要素1.目标2.计划3.执行4.评估/检讨行事历工作计划纲要前言组织管理规划四要素工作计划的制定工作行事历的制定工作计划拟定实务结语您是谁？⚫现实如何？准确而又客观的现状分析名医和庸医的区别SWOT、脑力激荡您想成为谁？⚫理想如何？目标体现理想的方向目标能达成目标有共识目标要清晰目标要准确目标要量化目标具有挑战性/激励性您怎样成为谁？⚫嘿，长大了我要变成老虎您的计划是否有战斗力？⚫把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想到的最好的比喻，因为——兵无常势，水无常形，营销管理也是如此⚫您需要做的是努力把握营销基本规律，不要以例外当常规建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量，不要指望天上掉馅饼“营销三步走”理论⚫又名徐氏理论：您的常规意义上的“计划”其实是第二步，第一步是为了能实施第二步，但是您要看到第三步——如果第二步达成了，第三步是什么？如果第二有偏差，第二步是什么？⚫本理论的核心是：您现在做什么不重要，最重要的永远是下一步做什么。因此还有一个名字叫“跳高理论”这些都是您再熟悉不过的了⚫为了达成目标——您的人力够不够？如何组织增员？增员的标准？方案？时机？特别要问自己几个问题：增员前的工作是否准备到位？增员方案是否有足够战斗力？增员方案是否能保证宣导到位？如果增员目标达成，下一步做什么？这些都是您再熟悉不过的了⚫增员之后做什么？——训练与辅导！⚫但是：讲师让您满意吗？职场让您满意吗？教案让您满意吗？训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量化吗？⚫训练与辅导之后做什么？——再增员

全年培训工作计划2006年3月2006年营销业务经营指导方针一2006年营销业务经营目标：销售房款：3.05亿元；人力规模达：200人二2006年营销业务工作指导思想:强化基础管理；搭建工作平台，建立考核机制；培育企业文化；形成一种合力，促进公司全面快速健康发展”重点突出三个方面——建队伍、打基础、培养干部2006年培训工作指导思想⚫第一类、“新人育成计划”(在职教育\实战教育)⚫第二类、主管层的培训力度；⚫“早，夕，周例会会经营”工作目标⚫1、建立符合本土化的教育培训教材，注意员工对于培训的实际需求，推出2天在职培训标准教材。⚫2、针对当前公司业务发展的实际情况，加强主管的研修培训。⚫3、加强对营销人员的价值观、人生观的教育，培养他们的专业知识和综合知识，帮助他们建立专业发展目标，成为真正的房地产专业顾问。⚫4、培养员工对公司的忠诚度，提高专业素质和技能，为稳定队伍，建立售房业务平台作贡献。培训内容及要求⚫营销业务培训根据业务人员职涯规划分为业务员在职培训、衔接教育、主管培训三级全年培训重点项目：⚫时间内容4月新人在职培训两天⚫PTT讲师培训三天⚫5月新人在职培训两天⚫主管培训班二天⚫6月新人在职培训两天⚫主管培训一天⚫7月新人在职培训两天⚫PTT讲师培训二天⚫8月新人在职培训两天⚫主管培训班二天⚫⚫9月新人在职培训两天⚫主管培训一天⚫10月新人在职培训两天⚫PTT讲师培训二天⚫11月新人在职培训两天⚫经理培训班一天⚫12月新人在职培训两天⚫主管培训一天业务员在职培训⚫培训目标：⚫１、通过对格林摩尔精神，企业文化的宣讲，使学员认同公司，认同房地产行业，认识到房地产事业是一项长期经营的事业，建立学员敬业、爱司的精神。⚫２、树立正确的房地产经营理信念，建立从业信心。⚫３、了解房地产推销过程及展业技巧，具备上岗的资格及能力。⚫４、学会房地产从业基础知识，了解公司商品的构成。⚫５、养成良好的从业习惯，建立“生活推销化，推销生活化”的观念。销售培训的内容⚫1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。2、是基础知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销售人员所必须具备的。⚫3、专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有⚫销售前的准备技巧（了解推销区

BusinessConsulting安徽烟草专卖局策略规划与目标管理共识建立研讨会工作计划展开常昭鸣2001.12.06未经许可、请勿翻制工作计划展开研讨会流程与时间表-12/06請協助製作未经许可、请勿翻制工作计划展开工作计划展开课程大纲-12/06一、工作计划建立与目标管理1.戴明管理循环2.目标管理制度的全面程序3.部门工作计划制定流程图4.特性要因分析5.脑力激荡法二、特性要因图应用1.特性要因2.寻找真正的原因3.探求真因4.特性要因分析应用要点5.解决问题之统计品管手法未经许可、请勿翻制工作计划展开一、工作计划建立与目标管理未经许可、请勿翻制工作计划展开1.戴明管理循环APCD确立目标与方针作业过程再检讨寻找真因教育训练防止再发与标准化对策成效确认确立解决对策执行工作计划建立绩效指标设定工作计划未经许可、请勿翻制工作计划展开2.目标管理制度的全面程序各项管理作业组织决策问题解决激励沟通大目标及组织目标机会资源优先顺序策略规划各事业部/各部门目标行动计划主管自订之个别目标行动计划行动检讨自我控制成果未经许可、请勿翻制工作计划展开3.部门工作计划制定流程图相关工作窗体1.工作计划表—工作掌控表2.特性要因分析(鱼骨图)3.部门员额编制表4.部门预算表使命与宗旨经营理念共同愿景公司经营目标专业功能(部门设立的目的)部门目标部门职掌公司经营策略重点处级策略目标部门策略部门工作计划1.职掌工作计划2.重点工作计划未经许可、请勿翻制工作计划展开4.特性要因分析➢定义一个问题的特性﹙结果﹚受到一些要因﹙原因﹚的影响时，将这些要因加以整理，成为有相互关系而有条理的图形，这些图形称为特性要因图，又叫做鱼骨图。➢使用1)问题的整理：使大家对问题要因有一致性的看法。2)追查真正的原因：张贴在工作现场附近，如果发现新的问题，可就在这些要因再一次检查。3)寻找对策：利用柏拉图找出影响度最大的几个项目，或在特性要因图上加上不同影响度的记号。在各主要要因都能掌握后，制作追求对策型特性要因图。4)教育训练：透过讨论而学习他人的经验和技术。未经许可、请勿翻制工作计划展开5.脑力激荡法➢每一位参与者轮流被询问，不论他或她有多少意见，每一次提供一个意见。➢在轮流询问过程中，如有人无法提供意见，他或她可仅说「PASS」。➢不得有任何意见被视为太浅显或太愚钝。➢主持人需经常把一个冗长的意见浓缩为

第三章计划审计工作⚫财务报表审计目标与实现⚫审计业务约定书财务报表审计目标与实现一、财务报表审计总目标审计目标是在一定历史环境下，人们通过审计实践活动期望达到的最终结果，包括财务报表审计总目标以及各类交易、账户余额、列报相关的审计目标两个层次。1.对财务报表发表意见p72财务报表审计的目标是注册会计师通过执行审计工作，对财务报表的下列方面发表审计意见：（1）合法性：财务报表是否按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制；（2）公允性：财务报表是否在所有重大方面公允反映被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量。2.评价财务报表的合法性（1）选择和运用的会计政策是否符合适用的会计准则和相关会计制度，并适合于被审计单位的具体情况；（2）管理层作出的会计估计是否合理；（3）财务报表反映的信息是否具有相关性、可靠性、可比性和可理解性；（4）财务报表是否作出充分披露，使财务报表使用者能够理解重大交易和事项对被审计单位财务状况、经营成果和现金流量的影响。3.评价财务报表的公允性（1）经管理层调整后的财务报表是否与注册会计师对被审计单位及其环境的了解一致；（2）财务报表的列报、结构和内容是否合理；（3）财务报表是否真实地反映了交易和事项的经济实质。4.财务报表审计的作用和局限性注册会计师作为独立第三方，运用专业知识、技能和经验对财务报表进行审计并发表审计意见，旨在提高财务报表的可信赖程度。由于审计存在固有限制，审计工作不能对财务报表整体不存在重大错报提供绝对保证，只能提供合理保证。绝对保证，是指注册会计师对财务报表整体不存在重大错报提供百分之百的保证。合理保证，要求注册会计师通过不断修正的、系统的执业过程，获取充分、适当的审计证据，对财务报表整体发表审计意见，提供的是一种高水平但非百分之百的保证。二.财务报表审计责任1）管理层和治理层的责任在被审计单位治理层的监督下，按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制财务报表是被审计单位管理层的责任。管理层对编制财务报表的责任具体包括：（1）选择适用的会计准则和相关会计制度。管理层应当根据会计主体的性质和财务报表的编制目的，选择适用的会计准则和相关会计制度，并按照适用的会计准则和相关会计制度编制和列报财务报表。（2）选择和运用恰当的会计政策。会计政策是指企业在会计确认、计量和报告中所采用的原则、基础和会计处理方法。管理层应当根据企业的具体情

第四章计划审计工作2010-10-271审计学吕惠聪▪凡事预则立，不预则废。▪计划审计工作是一项持续的过程，通常注册会计师在前一期审计工作结束后即开始本期的审计计划工作，直到本期审计工作结束为止。2010-10-272审计学吕惠聪▪在计划审计工作时，注册会计师需要进行初步业务活动、制定总体审计策略和具体审计计。▪在此过程中，需要作出关键决策，包括确定可接受的审计风险水平和重要性、配置项目人员等。2010-10-273审计学吕惠聪第一节初步业务活动▪初步业务活动有三个目的：▪第一，确保注册会计师已具备执行业务所需要的独立性和专业胜任能力；▪第二，确保不存在因管理层诚信问题而影响注册会计师保持该项业务意愿的情况；第三，确保与被审计单位不存在对业务约定条款的误解。2010-10-274审计学吕惠聪一、审计业务约定书的定义和作用▪审计业务约定书是指会计师事务所与被审计单位签订的，用以记录和确认审计业务的委托与受托关系、审计目标和范围、双方的责任以及报告的格式等事项的书面协议。2010-10-275审计学吕惠聪▪会计师事务所承接任何审计业务，都应与被审计单位签订审计业务约定书。▪审计业务约定书具有经济合同的性质，一经有约定各方签字或盖章认可，即成为法律上生效的契约，对各方均具有法定约束力。2010-10-276审计学吕惠聪《中国注册会计师审计准则第1111号——审计业务约定书》要求▪注册会计师应当在审计业务开始前，与被审计单位就审计业务约定条款达成一致意见，并签订审计业务约定书，以避免双方对审计业务的理解产生分歧。▪如果被审计单位不是委托人，在签订审计业务约定书前，注册会计师应当与委托人、被审计单位就审计业务约定相关条款进行充分沟通，并达成一致意见。2010-10-277审计学吕惠聪审计业务约定书作用▪第一，可增进会计计事务所与被审计单位之间的相互了解，尤其使被审计单位了解注册会计师的审计责任及需要提供的协助和合作；▪第二，可作为被审计单位评价审计业务完成情况，及会计计事务所检查被审计单位约定义务履行情况的依据；▪第三，出现法律诉讼时，是确定签约各方应负责任的重要证据。2010-10-278审计学吕惠聪二、签订审计业务约定书之前应做的工作▪会计师事务所在签订审计业务约定书之前，应指派注册会计师对被审计单位的基本情况进行了解，并就审计业务约定相关条款特别是委托目的、审计范围、审

城市规划原理2023/7/61第三章城市规划的工作内容和编制程序主要内容提要★城市规划的概念★城市规划的任务★编制城市规划应遵循的原则★城市规划的调查研究与基础资料★城市规划与其他相关规划的关系★城市规划的层面及其主要内容★目前我国城市总体规划存在的问题2023/7/62二、城市规划的概念1、国外城市规划的定义不同的社会经济、历史背景下，对城市规划有不同的理解和定义。◼英国：城市规划与改建的目的，不仅仅在于安排好城市形体—城市中的建筑、街道、公园、公用事业及其它的各种要求，而且更重要的在于实现社会与经济目标。——《布列颠百科全书》一、城市规划的概念2023/7/63二、城市规划的概念1、国外城市规划的定义◼美国：城市规划是一门科学、一种艺术、一种政策活动，它设计并指导空间的和谐发展，以满足社会和经济的需要。——国家资源委员会◼苏联：在社会主义条件下的城市规划就是社会主义国民经济计划工作与分布生产力工作的继续和进一步具体化。——苏联《城市规划原理》一、城市规划的概念2023/7/64◼日本：强调技术性◼城市规划是城市空间布局、建设城市的技术手段，旨在合理地、有效地创造出良好的生活与活动环境。◼城市规划即以城市为单位的地区作为对象，按照将来的目标，为使经济、社会活动的以安全、舒适、高效开展，而采用独特的理论从平面上、立体上调整满足各种要求空间，预测确定土地利用与设施布局和规模，并将其付诸实施的技术。——日笠端《都市计划》◼城市规划是“对视线、运营以实现城市政策为目标的城市功能结构、规模、形态、系统进行规划、设计的技术。”——《都市计划教科书》一、城市规划的概念2023/7/652、我国城市规划的概念◼城市规划是为了实现一定时期内城市的经济和社会发展目标，确定城市性质、规模和发展方向，合理利用城市土地，协调城市空间布局和进行各项建设的综合部署和全面安排。◼城市规划是建设城市和管理城市的基本依据，是确保城市空间资源的有效配置和土地合理利用的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段之一。一、城市规划的概念2023/7/663、城市规划的实质和工作特点◼城市规划的实质达成社会公共利益和协调各种利益集团矛盾的手段◼城市规划的工作特点◼政策性◼综合性◼长期性◼地方性◼可操作性一、城市规划的概念2023/7/67二、城市规划的任务1、城市领导人的责任1980年10月，在《全

小组计划书小组名称：“我信我行”——大学新生适应成长小组理念：大学生活是丰富多彩的，但是大一新生因为刚刚接触到大学生活，面对新的生活，新的学习，他们会出现许多不适应的问题。大一新生多数处于一种迷茫状态，主要问题有：理想与现实的差距。上大学前，唯一的希望就是跨入大学的校门，而一旦这个目标实现了，后继的动力难免不足。这叫“目标暂时性缺失”或“目标间歇”，是新生普遍存在的一种心理状态。可以说，高中的时候是在一种半超越现实的情况下，通过书本或各种传播媒介去了解大学的生活，这难免会造成理想与现实的差距，不可避免地造成大一新生的失落感。中心地位的失落，在高中，老师的青睐、同学们的羡慕，使他们成为同龄人的中心，无形中可能会产生某种过高的自我评价。进入大学后，全国各地成绩优异的佼佼者汇集一堂，新生会发现比自己优异的同学比比皆是。这一突然变化使一些人措手不及，无法接受理想自我和现实的巨大差距，一种失落感便袭上心头。无法融入大学学习生活.高中时，主要的教学方式是“老师牵着走”；大学里，由于学习的内容、范围、性质和教学方法变化了，在学习上更多的时间是“自己走”。另外，一些课程本身难以激发起学生的学习兴趣，学生只是在惟恐期末考试不及格的担心中被迫地学习不情愿学习的课程。新环境中知音难觅.大一新生有强烈的自尊、认同和归属的需要，渴望从朋友中获得感情的共鸣，但往往由于青春期的闭锁心理，在与新同学接触时，总习惯拿高中好友为标准加以衡量，常常觉得新面孔不太合意，因而宁愿采取被动接受的态度。从而阻碍了沟通和交流。此外，进入大学后，个人的目标和志向会发生很大的变化，要找个志同道合的朋友，往往需要较长时间的努力。这些问题的存在，导致了大一新生出现了对大学生活，学习等方面的难以适应的问题。因此，我们希望通过我们的”我信我行”—大学新生成长适应小组，来帮助大一新生逐步适应大学的生活，以一种积极地心态来迎接自己的大学生活。本小组会让组员意识到自己的问题所在，并积极参加我们的小组活动，改变自己目前的状态，这个小组会进行六次活动会面，首先是一次非正式的聚会，让组员互相了解并介入方案，第二次是小组的建立，是一次破冰之旅，第三次活动的是加强组员的团队凝聚力，第四次是让组员自我认知环节，了解自我，相信自我，第五次是一个分享世界，组员之间互相交流自己的收获。最后进行的是组员间的相互沟通，然后做一个评估总结。此外，工作者可

2013年度工作总结暨2014年度工作计划护理部2013年度护理工作总结一、做好护理质量控制保证护理安全◆按周计划坚持7:30参加科室晨交班及床前交接班，了解临床工作动态，理顺解决临床问题。◆护理部同九大质控组不定期进行科室专项质量检查，分析问题定出措施，以达质量的持续提高。◆每季度召开质控分析会一次，将各科室的质控结果进行月排名、季度排名并公示，并针对问题提出整改措施，并对下个季度质量控制做出具体计划。一、做好护理质量控制保证护理安全◆护理部与压疮小组、护理安全小组做好全院护理不良事件的跟踪和分析，并及时进行通报。◆针对全年的护理质量检查情况，完成15项护理质量标准的修订。◆做好每次节假日放假前的急救药品、仪器设备、排班等各项工作的安全检查。一、做好护理质量控制保证护理安全◆科室质控分值排名情况◆护理不良事件汇总二、落实护理培训工作◆护士长外出参加学术会议12次，并在培训后1周内对科室进行了培训，2周内在护士长例会上进行了会议内容传达。◆利用护士长例会时间，每次10分钟的护士长经验（管理或业务）交流，共完成经验交流10次。◆院内组织全体护理人员培训2次。◆根据护理队伍的实际情况，如何对新护士进行培训召开部分护士长讨论会3次，根据讨论结果制定了新护士培训的相关制度及方案。◆加大了新护士培训力度，分4次完成了新入院及入院不满1年的93名护理人员每次30学时的理论培训工作。◆按照新护士培训计划，完成了新护士每月一次基础理论考试及每月两项护理技能操作考试，共完成206人次。◆为督促临床科室更好落实新护士培训工作，护理部协同培训组对于此项工作的落实情况每月进行专项检查。◆组织完成全体护理人员理论及技能考核工作2次。◆规范护理技术操作规程3项，并录制视频，取得较好效果。附：2013年科室考试成绩排序.xlsx二、落实护理培训工作◆全面落实“以病人为中心”责任制整体护理的排班模式。◆护理部每季度对责任护士对病情的掌握情况及健康教育情况进行检查，对于存在问题提出整改措施。◆协同人事部制定护士绩效考核办法，并在2013年6月份实施。◆每月跟踪护士绩效考核的过程，及时协调解决绩效运行过程的相关问题。制定了统一的考核过程记录表格及护士绩效考核加减分规定。三、优质护理三、优质护理◆坚持落实对出院病人进行满意度调查，并将病人提出的意见和建议及时反馈科室，全年全院护理满意度为97.02%。自

报告人XXX软件（北京）有限公司不断创造优势XXX市场工作汇报和展望硬着头皮，面对未来股票价格业界共识风险和机遇我们的策略：•更具攻击性•更具整体性•更具重点性•更具灵活性•更具挑战性•更具合作性正确的定位+全方位的宣传&广泛的销售渠道+连续不断的培训和技术服务XXX市场公式成功的产品市场工作树立形象行业拓展销售支持用户沟通产品推广树立形象市场工作树立形象公司使命：使信息技术变成竞争优势技术特征：高性能、开放、端到端应用领域：运计算、移动计算、微通信、Internet/Intranet商业应用开发体系结构：ABC是最灵活的云计算平台产品重点：A,B…行业拓展市场工作行业拓展策略确认XXX所在行业优势选择/细分目标市场制订具有针对性的市场计划制订具体预算及实施方案XXX’20xx重点行业金融电讯政府能源/资源交通运输市政环保商业公检法文教卫生行业解决方案XXX核心产品应用开发商行业系统集成商销售支持市场工作市场酝酿广告/讲座计划公共关系计划信息沟通（行业，地区）需求生成专业应用技术方案需求填充项目管理代理合作伙伴计划销售支持3步曲销售模式的战略调整XXX业务部全国/行业分销商/集成商系统集成商/应用开发商最终用户用户沟通市场工作重点工作老客户联络成功应用收集定期新产品适用和技术交流活动DirectMailXXX技术讲座面向专业技术人员经常性的与学术界的技术交流活动XXX杂志综合性双月刊：新闻，新产品介绍，成功应用，技术讲座，合作伙伴园地季度性专刊：成功案例/技术方案汇编，技术讲座/经验交流汇编内部决策参考：竞争对比，销售指南产品推广市场工作43%22%7%25%3%AAAXXXBBBCCCOthers中国的企业级市场Source:IDG,Aug.,20XX38%17%15%12%3%15%A.BCDEF中国的工具市场Source:IDG,Aug.,20XX20XX下半年竞争对手雷达扫描厂商D厂商BE厂商C厂商A厂商F市场措施XXX资料定期发行的市场资料：XXX通讯：双月发行(全年6期，每期5,000份）XXX快讯：每两周发行（直接邮寄2,000-2,500份）XXX报刊文摘：每季度发行，每期5,000份已经发行的其它资料：公司简介：16,000开创新时代的工具：5,000XXX白皮书：5,000XXX资料汇编：1,500XXX评测指南：1,500新产品问答（媒体A、媒

怎样做好工作计划—凡事预则立，不预则废88011230060.0240066凡事预则立，不预则废计划是效率的保证困惑•现状描述•1、电话太多；•2、会议太多；•3、想干的事太多；•4、条理不清、职责不明；•5、经常救火；•6、需要经常去解释、沟通。症状•1、工作越来越没效率；•2、文件积压越来越厚，事情越积越多；•3、每天预定的目标仅仅完成了一半；•4、到了下班发现自己今天忙了一天却没干•出什么事情来；病因•1、无目标、无计划、工作没有规律•2、缺乏有效的授权•3、做事拖拉，时常抱着“还有明天”的想•法•4、时间管理不善，做事不分先后、主次科学的工作方法—计划•一、为什么要制定计划•1、计划是提高工作效率的有效手段••工作方式有两种：••消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生了再•赶快处理）•积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计为什么要制定计划•2、计划能力是各级干部管理能力的体现••个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大的企业来讲，计划显得尤为重要。企业小的时候还不用写计划，应为企业的问题并不多，沟通与协调起来也很简单，只要几个领导就能把发现的问题解决了，但企业大了，人员多了，部门多了，问题多了，沟通与协调也更困难了，计划的重要性就体现出来了。为什么要制定计划•3、通过工作计划变被动等事做变为自动自•发式的做事，变要我做变为我要做（个•人驱动——系统驱动）•有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩•咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就•可以了，我们可以做到整体的系统安排，个人的工作二、计划管理的目标•1、保证公司经营目标的实现•2、提高执行力•3、提高工作效率和协作效果•决策能力和执行能力是企业发展不可或缺的两种基本能力，而计划管理就是企业执行能力的具体表现。•再好的决策也需要公司的全体员工去正确、有力的执行，企业的战注意•计划管理要取得良好效果，以下两点不可缺少•1、企业的管理制度能否有效的支持计划管理的•需要，直接关系到计划的工作方式，影响到•计划管理的成败；•2、绩效考核是企业工作得到提升的保证，因此，•要把计划管理、绩效考核和制度建设结合起•来进行以期取得最大的效果三、计划的目的•1、计划可以给出方向，减少变化的冲击•2、计划是一种协调的过程•3、计划可以减少不确定性•4、计划还可以减少重叠性和浪费性的活动•5

媒介部工作计划(2001年)2000.12背景根据公司的整个发展目标和计划，2001年将是公司发展关键的一年。2001年公司的业务重心仍然在广告销售方面。围绕这个中心，媒介部在2000年发展的基础上，将继续为公司的业务部门提供更专业、细致的媒介相关服务。媒介部目标加强部门建设,提高媒介部整体素质•提高员工工作效率•提高员工专业水平•提高整体作战能力•在业内产生一定的影响。媒介部任务成长期2000.12成熟期2001.12加强管理,完善工作制度+人员配置去粗取精+加入新鲜血液+基本素质培训及专业培训+资源广度及深度开发+建立品牌工作内容-加强管理,完善工作制度(重在落实)媒介部员工手册(参见附表)•考勤制度•请假制度•工休制度•报销制度•外出登记及内部监督•其它工作流程制度(参见附表)•内部责任分工•部门间标准化程序绩效评估制度(待定)工作内容-人员配置去粗取精在贯彻媒介部整体管理办法和工作流程后的三个月之内,通过绩效评估标准,强制针对计划和购买各缩减至少1名的现有员工,由上而下,有整体到局部彻底打破现有秩序和惯性,加强职员的紧迫感和竞争意识工作内容-加入新鲜血液在2001.1-2月期间,吸收广告科班出身，工作经验至少3年的专业人员计划、购买各一名加入媒介部,以薪养心（RMB6000/月以内），通过他们的工作精神，工作能力和工作经验带动整体部门的快速提高工作内容-培训定位、内容高水平：专业培训低水平：素质培训低成本：内部培训高成本：外部培训专业媒介知识计划的策略性购买技巧效率团对意识责任感工作内容-其他培训相关机构及行业成员的交流合作基于公司媒介研究和业务发展的需求，媒介部也将充分调动各种外部资源，开展媒介业务和媒介研究工作，因此加强与行业机构和成员的交流合作是必然的。这些机构包括行业协会、第三方媒介调查机构、第三方媒介监测机构、第三方网站认证统计机构，第三方媒介研究机构，等等。通过各种程度的合作与交流，我们可以借鉴一些成果和经验，为我们自身的研究发展之用。同时，通过和行业相关机构及成员保持联系，亦可以保证我们公司、我们媒介部始终能够掌握到行业的最新动态和发展趋势，保证各项决策和决定的科学性、前瞻性和合理性。对于第三方机构的一些产品成果，媒介部将考虑购买一部分，作为媒介计划和研究之用。具体的市场了解和方案实施，将在明年一月份进行。工作内容-资源广度开发目标：在针对性的