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养老金话术医学知识最美不过夕阳红，温馨又从容…..但是，有时候“年轻的您”是自私的,把所有的积蓄花完没有留下分文给“年老的您”那是我吗？养老问题，不能回避！不能逃避！养老金话术医学知识2靠子女？21世纪谁来为我们养老？河南安阳古稀老人吴某……养老金话术医学知识3

张三子女张三母亲张三岳父张三岳母张三父亲张三张三妻子生育率的降低和人口老龄化正从各个方面对传统的家庭养老提出严峻的挑战父母父母父母父母2人养活13人30岁倒金字塔型的家庭结构家庭养老方式难堪重负养老金话术医学知识4为了保持企业竞争力，由过

去企业国家包办向企业职工保障社会化转变国家和企业对职工的生老病死已不再大包大揽!靠单位？养老金话术医学知识5靠社保？您退休以后，社保养老能领多少钱？每月领取的养老金等于您的个人账户资金除以120加上当地上年平均工资水平的20%养老金话术医学知识6个人帐户养老金=本人个人帐户累计

储存额除以120基础养老金=职工退休时上年度本市职工月平均工资的20％举例：张某现年35周岁，每月工资1500元，按8%提取个人帐户养老金，每年交纳1500×8%×12=1440元。到60周岁共交纳1440×25=3

6000元，，个人帐户养老金月领标准为36000/120=300元；假设目前某城市平均工资水平936元那么：基础养老金为936×20%=187元合计：187+300=487元张某的收入只是当时社会平均工资的487/936=52%张某的收入只是退休前工资的487/1500=3

2.4%例养老金话术医学知识7你有社会养老保险吗？据“中国养老保险基金测算与管理”课题组发布的报告，我国养老保险基金收不抵支，2000年基金缺口为357亿元，养老基金个人账户在不到3年的时间内，空账已经达到1990亿元。预计未来25年中国社会统筹基金的总缺口将达到1.8

万亿元。社会养老保险的保障水平：低水平，替代率一般不足58.5%。退休生活，靠谁养老？养老金话术医学知识8利率出现走低趋势实际利率=名义利率-消费物价指数-利率税养老金话术医学知识10靠银行储蓄？•曲线图•钱匣子养老金话术医

学知识11依靠子女、依靠单位、依靠储蓄、依靠社保可以吗？可以，但是这根本不能解决日益增长的物质文化的需求，只是一点微薄之力。我们需要的是高品质的老年生活方式，因此——养老金话术医学知识12高息保证领满20年的养老保险隆重推荐：养老金话术医学知

识13恒泰年金迎合客户的心理•利益可见——保证！•月月见钱——工资！•高于存款——挪储！养老金话术医学知识14恒泰年金的产品特色•年金养老，观念领先•固定领取，抵御风险•保本回报，保证领全•不分性别，内容简便•合

理避税，转移财产•灵活退休，月月领钱养老金话术医学知识15案例一•李伟28岁，大学毕业六年。在一家民营企业工作，每月工资2000元。购《泰康恒泰保证年金保险》5份，选择60岁领取。保险利益如下：比较项目缴费领取费用2740元/年6000元/年（每月500元）时间28

岁开始缴费，共缴20年60岁开始领取，保证领取20年总计共缴54800元共领120000元回报率（120000－54800）÷54800×100％＝119％高出银行5年定期的14％养老金话术医学知识16案例一利益图解养老金话术医学知识17案例二•30岁投保，购买10份《泰康恒泰保证年金保险》，在不

同领取时间所获利益。领取时间总回报率交费领取50岁50.19％每年缴费：7990元每年领取：12000元缴费年期：20年领取年期：20年总计投入：159800元总计领取：240000元55岁74.93%每年缴费：6860元每年领取：12000元缴费年期：2

0年领取年期：20年总计投入：137200元总计领取：240000元每年缴费：5770元每年领取：12000元养老金话术医学知识18常见拒绝问题•没钱买•时间太长了•钱存银行可以及时取出，卖保险取不出来•单位集资，利息高•没保障养老金话术医学知识19

处理拒绝—没有钱•是的，我理解你。象我们这个年龄，花费大，手头紧是很正常的。但是你以为30岁的人挣钱多，还是60岁的人挣钱多呢？60岁以后要不要花钱呢？现在没钱，我们年轻可以去挣，但当我们老了以后没钱那就惨了，所以我想咱现在每天挤出10元钱，

让我们老了以后有钱花，你说好吗？请在这里签个字，等您退休后我来给您送养老金，每月领500元可以够吗，好！就签在这里（注意，要递上保单和笔）养老金话术医学知识20处理拒绝—钱存银行可以及时取出，买保险取不出来•是呀，你说得对

，存银行是可以随时取出来，但是正因为随便可以取，所以花的也随便，以至于我们当了一辈子好人，总帮别人，当我们老了需要用钱的时候，才发现那时没有人肯帮助我们了，所以乘我们现在年轻，还是多为我们将来想想吧，你看到6岁时每

月领取500元养老金够不够？请在这里签个字吧！•（可以画坐标图，也可以用两个铁盒子讲解）养老金话术医学知识21处理拒绝—单位集资，利息高•你们单位真不错，93年的时候我在单位上集了1万元，差点连本都拿不出来。你们单位集资利息那么高，是很好！但我认为，拿出一部分钱，专款专用，专为自己养老，到您养

老时每月领钱，过一个祥和的晚年，你看每月500元养老金少不少？请在这里签个字吧!养老金话术医学知识22养老金话术医学知识23