【文档说明】国家开放大学房地产营销管理形成性考核1-5参考答案.pdf，共(17)页，420.949 KB，由小喜鸽上传

转载请保留链接：https://www.ichengzhen.cn/view-158710.html

以下为本文档部分文字说明：

国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案题目随机，下载后利用查找功能完成学习任务形成性考核11.（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.生产观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A.以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖之间商品交换关系的总和C.买卖双方进行商品交换场所D.某种商品需求的总和3.（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.市场促销4.由于房地产的不可移动

性，房地产市场具有（）特点。A.时间性B.区域性C.空间性D.流动性5.市场营销观念的中心是（）。A.发现需要并设法满足它B.以产定销C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品6.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。A.前向一

体化B.横向一体化C.纵向一体化D.后向一体化7.某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。A.前向一体化B.纵向一体化C.横向一体化D.后向一体化8.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新

的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（）。A.平行多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集团多元化9.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（）业务单位。A.明星类B.瘦狗类C.金牛类D.问题类10.金牛类产品是指处于低增长率、高市场

占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（）战略。A.撤退战略B.收获战略C.发展战略D.选择性投资战略11.以消费者为中心，4CS理论的构成包括（）。A.方便B.需求C.价格D.成本E.沟通12.房地产市场与普通消费

品市场比较有以下一些特征（）。A.专业化程度高B.地域性强C.不可移动性D.竞争不充分E.权益交易市场13.密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发14.多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（）A.平行多角化

B.同心多角化C.水平多角化D.集团多角化15.企业战略方案的种类包括：（）A.紧缩战略B.成长战略C.稳定战略D.定位战略形成性考核21.宏观营销环境的主要内容包括（）。A.科技环境B.政策环境C.文化环境D.人口与自然环境E

.经济环境2.市场机会的特点主要有（）。A.针对性B.时效性C.公开性D.利益性E.结构性3.根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（）A.WO战略B.SO战略C.WT战略D.ST战略E.SW战略4.消费者角色可以分为消费的（）。A.使用者B.影响者C.倡导者D.购买者E.决策者5.按市场调

查的目的来划分，市场调查可分为：（）。A.预测性调查B.重点调查C.描述性调查D.因果性调查E.探索性调查6.稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（）作为其主要目标。A.区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会B.区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会C.区域Ⅰ，吸引

力大、可行性弱的市场机会D.区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会7.下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（）。A.利润率B.工资率C.发展潜力D.市场需求规模8.以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务的企业是（）。A.建筑企业B.房地产中介C.房地产开发企业D.物业

管理企业9.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（）A.探索性的调查B.因果性调查C.预测性调查D.描述性调查10.（）的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可

以运用该原理进行预测。A.类推性原则B.相关性原则C.稳定性原则D.连续性原则11.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的影响。A.次要群体B.崇拜性群体C.基本群体D.隔离群体12.在相关群体研究中，把

消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（）A.崇拜性群体B.隔离群体C.次要群体D.基本群体13.消费者的购买决策过程是从（）开始的。A.分析评价B.认识需要C.搜集信息D.购买决策14.需要层次论是由（）提出的。A.马斯洛B.科特勒C

.沃森D.马歇尔15.（）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。A.感觉B.情绪C.动机D.知觉形成性考核31.企业进行目标市场选择的策略有()。A.全面覆盖B.产品-市场集中化C.市场专业化D.产品专

业化E.选择性专业化2.因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。（√）2.有效的房地产市场细分应符合（）的基本要求。A.可识别性B.可调整性C.可盈利性D.可衡量性E.可进入性3.有充足的资源和强

有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。A.产品专业化B.市场专业化C.全面覆盖D.产品-市场集中化4.目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。（√）5.房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查

分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。（√）6.以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？A.虚实结合，以实为主的原则B.循序渐进，逐渐深化的原则C.发挥主观

能动性，充分调动想象力的原则D.实事求是，尊重客观规律的原则7.市场细分其实就是对产品进行分类，然后选择其中一种或几种进行生产。（×）8.某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓等。这属于全面覆盖的目标市场选择策略。（×）9.市场

细分的可识别性是指细分变量是可衡量的，因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。（×）10.房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。（√）11.有效的房地

产市场细分应符合（）的基本要求。A.可衡量性B.可调整性C.可盈利性D.可进入性E.可识别性12.市场细分的心理变量包括（）A.家庭B.社会阶层C.生活方式D.个性E.动机13.房地产市场细分变量包括（）A.心理变量

B.地理变量C.市场变量D.行为变量E.人口统计变量14.办公楼市场的细分标准主要有（）。A.企业性质B.行业C.等级D.企业规模E.区位15.市场细分这个概念最初是由（）首先提出的。A.亚伯拉罕·马斯诺B.弗洛伊德C.温德尔·史密斯D.赫茨伯格16.市场细分的立足点是（）

。A.生产者的差异B.产品的差异C.消费者的需求差异D.地区的差异17.以下哪一项不属于市场细分的作用？A.有助于房地产企业的融资B.有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力C.有利于中小房地产企业开发市场D.有利于调整企业市场营销策略18

.（）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。A.选择性专业化B.市场专业化C.全面覆盖D.产品专业化19.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。A

.选择性专业化B.全面覆盖C.产品专业化D.市场专业化20.以下哪一项不属于市场细分的变量？A.心理变量B.地理变量C.内生变量D.行为变量21.以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量A.生活方式B.性别C.年龄D

.家庭规模22.房地产项目的市场定位首先是建立在（）基础上的。A.目标市场选择B.市场细分C.市场调研D.市场预测23.有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？A.品牌忠诚程度B.购买时机C.使用数量

D.追求利益24.以下哪一项不属于市场细分的地理变量？A.城市规模B.家庭规模C.地区D.国家形成性考核41.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（）。A.产品组合的关联性B.产品组合宽度C.产品组合长度D.产品组

合的深度2.产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。（√）3.快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。（×）4.品牌名称是指品牌中可以被识别但不一定

能用语言表达的部分，如符号、记号、图案、颜色等。（×）5.需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。（√）6.价值感受定价法是在特定条件下，根据需求

中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。（×）7.房地产产品的销售渠道比其他商品的销售渠道长度较短，而宽度则较窄。（√）8.房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所

有措施。（√）9.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）。A.产品线B.产品规格C.产品种类D.产品项目10.房地产产品的最基本构成是（）。A.核心产品B.附加产品C.有形产品D.无形产品11.原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原

有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（）。A.向前延伸B.向下延伸C.向上延伸D.向后延伸12.判定产品生命周期的主要指标是（）。A.预期收益率B.单位开发成本C.销售增长率D.市场占有率13.快速渗透策略是指以()推出新产品。A.低

价格和低促销投入B.低价格和高促销投入C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入14.产品品质是房地产品牌的（）。A.直接载体B.间接载体C.无形载体D.有形载体15.以下属于需求导向定价法的有（）。A.撇脂定价策略B.追随定价法C.撇脂定价D.价值感受定价法16.渗透定价策略，通过“薄利

多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。A.限价B.折价C.高价D.低价17.（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。A.二级B.三级C.零级D.一级18.产品的单位价值与

其分销渠道的宽窄成（）关系。A.正比B.没有太大C.反比D.没有19.房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（）的分销渠道。A.较短较窄B.较长较宽C.较短较宽D.较长较窄20.高档住宅、别墅等商品房的时尚性则

较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（）的分销渠道。A.较长较窄B.较短较窄C.较短较宽D.较长较宽21.某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（）。A.首席代理B.分代理C.联合代理D.独家代理22.房地产人员推销中（）是整个推

销过程的第一步。A.推销前的准备B.推销人员组合C.接近消费者D.寻找潜在消费者23.（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。A.征询性公共关系决策B.社会性公共关系决策C.交际性公共关系决策D.服务性公共关系决策2

4.以下属于营业推广特点的是（）。A.可替代性B.独立性C.自主性D.即期效应明显25.产品组合有一定的（）。A.高度B.宽度C.关联性D.深度E.长度26.（）属于差异定价法。A.在“黄金周”给购房者以一定的优惠B.对大量购买的顾客给予价格优惠C.房地产商品对某些社会成员

给予优惠D.以上都不是E.同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格27.企业定价的主要程序包括（）和选定最后价格。A.测定需求B.分析竞争状况C.确定定价目标D.估算成本E.选择定价方法28.分销渠道包括

（）。A.辅助商B.消费者C.供应商D.生产者E.商人中间商和代理中间商29.独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售（）。A.便利品B.特殊品C.名牌产品D.任何产品E.新产品30.常用的房地产促销方式有（）。A.

市场细分B.营业推广C.人员销售D.公共关系E.广告形成性考核51.房地产营销（）计划是指企业的长期营销计划，由企业的高层管理人员及主要部门制定的企业未来发展的总体规划、市场目标及达成目标的重大行动方案，计划期一般为3~5年或

5~20年。A.战略B.高层C.综合D.战术2.项目式组织的主要优点是A.营销效率高B.易于做长远的战略计划C.简便易行D.运营成本较低3.（）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A.职位式组织B.项目式组织C.职能式组织D.地区式组织4.职能式组织的主

要优点是（）A.运营成本较低B.营销效率高C.项目或市场职责明晰D.简便易行5.房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过（）年。A.1年B.3年C.2年D.4年6.按照专业化组织形式和内容划分，房地产企业市场营销部门主要有

（）等类型的组织结构。A.职能式组织B.市场式组织C.地区式组织D.项目式组织E.以上都不是7.营销组织模式的选择一般需要考虑（）。A.企业规模B.房地产的种类C.房地产销售方式D.市场E.决策者的喜好8.房地产营销控制的内容主要包括A.调节性控制B.效率控制C.预先控制D.

战略控制E.盈利能力控制9.市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。（√）10.调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工

作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。（×）