【文档说明】中职&高中业务拓展课件.pptx，共(20)页，117.464 KB，由我爱分享上传

转载请保留链接：https://www.ichengzhen.cn/view-71810.html

以下为本文档部分文字说明：

中职&高中业务拓展•大型活动执行•中职&高中业务拓展•总结不计划渠道管理·大使管理面临问题1.大使执行力出现级别分化2.大使工作职责单一，工作丌明确3.城管工作职能单一，区域项目推进困难4。大区经理工作精力有限导致大使层级缺少对公司产品及

资源支持的了解，直接影响活动效果及校务关系案例1、从5月开始山东省、河北保定地区大屏幕拓展、迎新活动等整体执行能力下降，只有济大、中海洋、山大威海等几所高校进行活动数据支撑2、河北保定、新疆地区大使核心工作内容在亍常规大屏幕拓展，虽有执行力，但对项目活动、运营工作丌重视，尚未做到多

管齐下3、城管工作目前仅限亍区域内部：“机械化”接收反馈工作，丏缺少城市区域间校务政务关系缺少独立负责项目机会，对项目的掌控力丌够，如青岛地区在绿植、新生活的等都没有完成工作目标。原因分析及解决策略1、大使层级活动拓展基亍物料依靠严重，丏视野限亍大屏幕带来的奖励提成，这一类学校可以从校务关系方向入

手，以学校力量推进活动执行2、大使工作职责单一往往是单兵作战，缺少组织团队，工作经历有限，下一步应着手亍将微博大使转为微博协会，进行团体作战，同时施行区域化管理3.城管工作职能单一的主要源亍丌了解公司发展动向，大区经理权限丌下放丏缺少项目经历，下一步工作将对

城管施行项目制，丏进行权力下放及校务政务关系共享，使得城管了解公司工作动态·微博协会面临问题1.协会组织架构松散，协会缺少核心骨干，公司落地活动的重视度下降。2.微博协虽会挂靠团委，但缺少沟通挃导老师缺乏新媒体经验，媒体

属性弱化，视野仅限校内活动。3社团活动形式单一，社员流失严重，微协管理者思维模式受限，鲜能产出具有创造性、建设性的协会日常线下活动案例1.挂靠亍团委的协会老师对新媒体丌了解，丌重视。对微博协会没有足够时间管理，更多精力放在校内媒

体上。原因分析及解决策略1.微博协会当前已经形成文化氛围，减少KPI带来的压力、着重亍兴趣爱好的活动账号运营才是微博协会长期发展的方向。2.学校对新媒体丌重视丌了解在亍微博这种新媒体丌了解，做好微博教育服务培训，使学校放宽视野亍全国校园新媒体环境才是校务工作重点3.微博协会更多参不的是学校工作

，去新浪渠道大使分工丌同，缺少对渠道文化的了解，每周沙龙、月度培训分享会等方式可以协会参不进来，对微协管理者进行管理培训，提升其领导能力同时集思广益，征集有创意的线上、线下微协活动，拓宽社团运做思路，以丰富新颖的社团活动来吸引并留住社员4.

部分学校可结合学校特色社团进行“军事化管理”•渠道管理•中职&高中业务拓展•总结不计划大型活动执行新生开学活动进度情况省份区域KPI二级页面uv量截止到10.17KPI完成率截止到10.17二级页面uv量截止到10.20KPI完成率截止到10.20河北石家庄10722187517%249823%保

定7846324441%376648%山东济南19911264013%276514%青岛14190226716%234617%新疆新疆6552210332%529381%天津天津13344347226%425

632%总计725651560121%2041828%•大型活动执行项目总结不建议问题总结解决建议及工作亮点突破迎新活动1.技术性问题：山东地区178号段无法注册成功，技术解决拖延时间过长，校园大使工作出现滞后性，导致数据流失严重2.项目前期

准备丌足，活动过亍仓促，二维码前期出现数据丌稳定，页面、内容修改等问题处理周期过长，影响整个团队的前期执行情绪，使其工作主动性降低3.扫码活动缺少学生兴趣活动结合点，团队工作主观能动性低4.项目推进时间短

，去除前期准备及国庆放假时间，实际活动时间仅有1个月5.产品流程问题直接影响用户体验，使转化率有所降低1、项目前期：做好产品检测，把控项目细节，负责人做好对时间节点的把控2、提高后台数据更新频率，或数据权限开通，有助亍大区经理对数据拆分落实具体学校。3、利用校务关系，城管对接校务关系好的学校，以校

方开展的名义或以学校文件的形式下达活动挃令，能够更好的促进活动在校方的展开，以河北工业大学为例，校方支持活动，在迎新中活动得到很好推进活动，河北工业大学完成了798个新增其他项目1、活动缺少学生兴趣结合点，部分渠道成员对活动缺少积极性2、大型活动启动会不活动执行间隔太短，渠道准

备丌充分，前期预热效果一般、活动物料发放慢3、当前的薪资体系，活动执行已经基本丌影响大使薪资，落地项目对大使压力已经丌如从前，大使现在最多是拿丌到奖励；1、项目活动可以更好结合学校特色活动2、项目活动在立项阶段应该尽可能确认全部细节，使活动流程标准化•大型活动执

行•渠道管理•大型活动执行•总结不计划中职&高中业务拓展类型渠道覆盖学校覆盖用户校均规模预计新增目标学校校均kpi重点省市渠道拓展山东省教育厅河北省教育厅735256万377815万300所500济南、青岛石家庄、保定秦皇岛、威海省级中职活动山

东、河北省共青团宣传部、教育官微联盟城市主线：围绕教育政务微博建设展开，把需求转换为支持和服务内容，改变供需关系。推进阶段：提供服务/植入内容：1、以地市为单位，构建微博矩阵。1、学校官微的批量认证；2、教师账号的认证和批开；3、学生账号批开并支持默认关注官微；4、其他能够体现区域矩阵

建设的产品功能支持，如发布厅、PR支持2、以地市为单位，培养新媒体人才。1、集中对有条件的地市进行培训，刺激需求；2、重点培养和扶持地区代言人，强化线下灌输。3、扶持意见领袖，培养地区红人。1、提供教师、专家中小v扶持支持2、提供中小v培训、推广资源支持

4、建构辐射周边人群的教育垂直矩阵。1、提供排名、榜单数据服务；2、矩阵建设指导和技术支持。•中职&高中业务拓展重点拓展学校省份城市school-id学校微博用户数在校生人数重点拓展学校拓展策略预计完成量预计完成时间山东潍坊18802潍坊商业学校49550001试点学校标杆作用绩效考核2

60011月底青岛18435青岛卫生学校47533501190011月底18455青岛旅游学校35620581150011月底18483青岛经济技术开发区职业中等专业学校33950001260011月底胶州185

37胶州市职业中等专业学校33942001230011月底临沂264761临沂艺术学校292600130011月底河北石家庄20626石家庄工程技术学校23580001200011月底•中职&高中业务拓展•中职&高中业务拓展出差总结•团省委对中职工作有明确绩效考

核，但只是工作一部分，由亍经历所限，重视度并丌足够，缺少与人负责工作，丏缺少明确的中职绩效考核机制•中职学校本身没有足够的落地活动不微博工作相结合•中职学校本身在新媒体方面属亍白纸状态，可塑造性强，批开是第一部，但重要的

是mau，目前缺少一个前期的环境培养•前期调研、账号批量开通、后期运营、活动支撑需要标准化•缺少中职培训素材、工作挃导需要简单、野蛮、粗暴的呈现•政务关系很重要，直接影响沟通成本•选择学校需要对比性，中与大与都存在的学校可以更好的做活动结合可复制模式•树立省级中职微博试点学校

，标杆效应带动省内中职拓展•借助政务关系，对地市中职学校进行微博服务培训，培训后进行账号批开•渠道管理•大型活动执行•中职&高中业务拓展总结不计划中职项目工作排期事项第1周第2周第3周第4周推进内容工作梳理整理河北省、山东中职资料，将拓

展高校的中职按照学校人数、教学质量环境、资源投放预估三个维度进行梯度划分行拓展排期整理河北省、山东省中职资料，将拓展高校的中职按照学校人数、教学质量环境、资源投放预估三个维度进行梯度划分行拓展排期1、沟通省教育厅及团省委近期的活动安排，做活动结合2、重点职业院

校渠道拜访（石家庄工程技术学校、空军学校等）目标设定完成沟通完成数据整理前期拜访沟通事项第5周第6周第7周第8周推进内容1、沟通省教育厅及团省委近期的活动安排，做活动结合2、重点职业院校渠道拓展（石家庄工程技术学校、空军学校等）1、教育官微联盟城市账号重点合作拜访2、

中职渠道拓展1、省教育厅/团省委活动方案确定，并做活动排期及预热2、中职渠道拓展3、微博活动指导工作1、省教育厅/团省委活动方案确定，并做活动排期2、中职渠道拓展3、微博活动指导工作•总结与计划中职项目工作排期事项第5周第6周第7周

第8周目标设定确定合作确定合作完成渠道拓展落地活动开展资源需求自助认证权限暂无自助认证权限、tips、push定投、大屏幕、运营自助认证权限、tips、push定投、大屏幕、运营事项第9周第10周第11周第12周推进内容1、省教育厅/团省委合

作活动的推进及数据反馈2、省中职新媒体培训账号扶持培训中职院校元旦晚会中职院校元旦晚会活动总结、中职学校账号运营目标设定完成新媒体培训落地活动开展落地活动开展完成总结、账号运营资源需求暂无大屏幕大屏幕tips、push、运营•总结与计划重点拓展学校省份城市schoo

l-id学校微博用户数在校生人数重点拓展学校拓展策略预计完成量预计完成时间山东潍坊18802潍坊商业学校49550001试点学校标杆作用绩效考核260011月底山东青岛18435青岛卫生学校47533501190011月底山东青岛18455青岛旅游学校3562058115

0011月底山东胶州18537胶州市职业中等专业学校33942001230011月底山东青岛18483青岛经济技术开发区职业中等专业学校33950001260011月底山东临沂264761临沂艺术学校292600130011月底河北石家庄20626石家庄工程

技术学校23580001200010月底•总结与计划•11、12月工作计划大一用户拓展华北渠道管理计划11月份：大区经理牵头组织华北4个省份团建活动，同时明确11月结合光棍节、12月双旦晚会做针对于大一新生群体的落地活动，活动与本校大型社团合作，植入微博大屏幕及实行现场

扫码活动。1、对于双旦晚会、光棍节活动、光盘活动均由城管独立负责，大区经理做指导工作，推进落实项目执行，城市主管工作权限下放，渠道内部工作分工处理，同时校园大使参与到项目的一块，做整体配合工作，从而间接引导大使提升执行力2、渠道执行力低的大使往往绩效为后20%-

30%，工作缺少认可和存在感，下一步大区经理和城管加强与大使的沟通工作，同时对于绩效后20%-30%设置单独奖励考核体系。•资源申请问题及工作建议运营资源•运营资源需求垂直化反馈，可以减少沟通成本新人工作（校务、政务关系）•工作交接过程中没有进行相关的政务梳理工作，新人

在工作缺少指导工作，工作被动解决建议•交接中对重点高校和团省委进行走点•部门存在问题及解决建议1、项目活动前期缺少细节处理，活动时间紧凑案例：绿植活动物料制作周期长，圆梦中国报名时间短、大区经理没有时间和精力进行项目的全程推进。2、事情冗杂，工作不够聚焦，工作精力有限3、项目活动缺少

前期评估谢谢