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第三步：评估你的市场课题四、预测你的销售2023/7/181SYB创业培训课题四、预测你的销售教学目的在本次课结束时，大家将：◼知道仔细估计销售额的重要性。◼决定自己打算怎样估计企业的销售额。2023/7/182SYB创业培训销售预测的含义预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创

业计划中最重要和最困难的部分。2023/7/183SYB创业培训销售预测的重要性：◼预测企业能否生存发展的重要依据：◼做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。◼企业的主要风险来自于销售

市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。2023/7/184SYB创业培训预测销售的基本方法：◼预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。卖得

越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。2023/7/185SYB创业培训（1）、你的经验：◼你在同类企业工作过；◼你在竞争对手的企业工作过；◼你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的；◼你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测你的销售。在研究一家现有

的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。2023/7/186SYB创业培训（2）、与同类企业进行对比：◼将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。你必须找一个本地的同类竞争者

或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。2023/7/187SYB创业培训（3）、实地测试：◼试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。这是制造企业和零售业最有效的方法。使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。2023/7/188SYB创业培训（

4）、预订单或购买意向书：◼向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。这种方法适用于出口商、批发商或制造商这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头

协议。2023/7/189SYB创业培训（5）、进行调查：调查方法为：◼以亲朋好友为对象进行初测。◼对确定访问的潜在顾客群抽样调查。抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。2023/7/1810SYB创业培训预测你的销售阅读理解创业故事（十三）《销售预测》2023/7/18

11SYB创业培训预测你的销售预测销售需要综合考虑以下因素：◼市场需求和供给两方面的情况◼自己的营销计划◼市场前景◼自身条件完成练习题—8、9、10。2023/7/1812SYB创业培训第三步内容小结1、了解你的

顾客：2、了解你的竞争对手：3、制定市场营销计划：4、预测你的销售：2023/7/1813SYB创业培训