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http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)任职资格工作环境及风险学历及经验对企业规模的影响监管岗位和人数对销售额及工作的影响工作范围沟通技巧及频率工作范围及复杂程度评价模型解决问题的难度http://www.5ixue.com(

海量营销管理培训资料下载)一职责规模评价因素1：对销售额的影响（人民币：万元）程度ABC高附加值企业中附加值企业低附加值企业对销售额的影响对销售额的影响对销售额的影响10180045007202180360450900720

143033607209001790143028704720143017903580287057305143028703580717057301,147062870573071701,43301,14702,293

0757301,14701,43302,86602,29304,586081,14702,00602,86605,01604,58608,026092,00603,51105,01608,77808,026014,0450103,51

106,14508,778015,362014,045024,5780116,145010,753015,362026,883024,578043,01201210,753018,818026,883047,045043,012075,27201318,818028,227047,0450

70,567075,2720112,90701428,227042,340070,5670105,8510112,9070169,36101542,340063,5100105,8510158,7760169,3610254,04101663,510095,2660158

,7760238,1640254,0410381,06201795,2660142,8980238,1640357,2460381,0620571,593018142,8980214,3470357,2460535,8690571,5

930857,390019214,3470321,5210535,8690803,8030857,39001,286,084020321,5210803,80301,286,0840http://www.5ixue.com(海量营

销管理培训资料下载)一职责规模评价因素1：岗位对组织的影响程度组织的首脑对整个组织有影响对整个部门有影响对某项团队工作有影响专家影响1极小的可以忽略的影响2边缘/边界影响3有限影响4一些影响某一领域有一些影响5主要影响某一领域有重要影响6有限影响重要影

响某一领域有主要影响7一些影响对某一职能部门/业务单位有一些影响8主要影响对某一职能部门/业务单位有重要影响9有限影响重要影响对某一职能部门/业务单位有主要影响10一些影响对组织的业绩有一些影响11主要影响对组织的业绩有重要/主要影响12受其他组织强烈影响的

组织首脑重要影响或担任组织副首脑13受其他组织部分影响的组织首脑14组织首脑15组织首脑及董事会主席http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)因素1对企业的影响评价表12345678910111213

14151617181920对销售额的影响1对组织的影响555555555555555555552101010101010101010101010101010101010101031214161820222426283032343

6384042444648504142026323844505662687480869298104110116122128517243138455259667380879410110811512212913614315162028364452606876849210010

81161241321401481561641727233241505968778695104113122131140149158167176185194826364656667686961061161261361461561661

761861962062169294051627384951061171281391501611721831942052162272381032445668809210411612814015216417618820021222423624826011

354963779110511913314716117518920321723124525927328730112385470861021181341501661821982142302462622782943103263421341597795113131149167185203221239

25727529331132934736538314446484104124144164184204224244264284304324344364384404424154870921141361581802022242462682903123343

56378400422444468资料来源:http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)一职责规模评价因素1：监管人数及岗位性质级别1234下属人数/岗位性质普通员工包括专业/技术岗

位，但没有管理岗位专业/技术岗位及管理岗位高级管理岗位101010101021-1020253035311-5030354045451-200404550555201-10005055606561001-50006065

707575001-1000070758085810001-5000080859095950000人以上9095100105http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)二职责范围评价因素2：

责任范围独立性/广度123456重复性极其强的一项简单工作几项简单的工作的叠加多项简单工作，但部分环节有一定复杂性不同性质的多项工作领导一个业务部门领导多个业务部门1职责清晰明确，工作时常时刻受到检查和控制510203040502工作有较强的指引，

工作按照检查点受控1020304050603按照职责和短期计划进行工作，过程和结果都受到控制2030405060704遵循一般性的原则和中期计划进行工作，主要是工作结果受到控制3040506070805职责追随战略目标，主要是控制完成后的结果4050607080906职责

追随组织的长期目标，由公司的首脑控制50607080901007按总原则工作，职责受董事会控制60708090100110http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)二职责范围评价因素3：沟通技巧级别联系频率沟通技巧普通技巧1有一定的复杂性2很强

的技巧31偶尔11030305050702时常22040406060803每天3305050707090沟通对象内部1外部2内部1外部2内部1外部2http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)三工作复杂程度评价因素1：任职

资格12345678级别学历/经验不必有经验熟悉标准性的工作和/或应用简单的设备（6个月以下）必须有处理某专门项目和/或设备的经验（1-3年）必须有工作范围所需要的深度和广度的经验（3-5年）技术专业经验或广阔的职务经验（5-8年）又深又广的职务经验或跨

几个职务的一些管理经验（8-10年）特别广和深的职务经验或跨几个职务的相当重大的管理经验（10-15年）跨几个职务的特别管理经验（15年以上）1初中教育/小学/初中1530456075901051202高中教育/职业技术学校/中专30

456075901051201353大专456075901051201351504大学6075901051201351501655硕士/博士学位7590105120135150165180http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)三工作复杂程

度评价因2：解决问题难度1234567级别解决问题的创造性/问题的复杂性问题清楚/被确定常规性质/有明确指示问题已确定，有限难度/需要一点分析通常问题已确定，有些难度/需要一些分析必须确定问题，难处理/需要分析和调查必须确定问

题，复杂/复杂广泛的分析和细致调查问题多数非常复杂/大量的分析需要花很多时间解决复杂广泛的问题/大量的分析1无需创造或改进102030405060702一切已有明确规定203040506070803一般性改进304050607080904基于现行办法4050607080901005受益于更高级人

员的经验和方法50607080901001106改进和发展现有的方法和技术607080901001101207创立新方法和技术708090100110120130http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)三

工作复杂程度评价因素3：环境条件级别环境风险较好一般较差1一般1020302高203040http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)2、岗位价值评估表岗位/评价要素对销售额及岗位的影响监管

岗位性质和人数工作的责任范围沟通技巧及频率学历及经验解决问题的难度工作环境及风险人力资源部经理行政部经理销售部经理人事管理员打字员销售员