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——主讲：林晓丹广义的服装产品规划范畴是：从服装产品的定位、设计概念的提出、开发计划的制订、系列设计的深入到对设计的评论、筛选与反思等一系列的活动。狭义的服装产品规划含义是：针对目标消费群，对某个时间段内（单季、双季或一年等）上市的服装产品进行整体的规

划与控制，尤其是规划整体产品的方向、结构、比例关系，以及各产品开发的前后关系等；“规”是制定方圆，确定方向与规则；“划”是计划、筹划，确定进度与细节。它所强调的是设计任务的清晰化，设计思维的有序化，设计进程的条理化，注重设计结果的结构性、逻辑性和搭配性。它涉及的范围涵盖了从构思到产

品实现的全过程。服装企业内部的设计部与营销部是它最重要的两大支柱，两个部门的目标与企业的总目标一致。设计部又可称为创意部、产品开发部，是企业创新的源头和动力，为企业源源不断地创造出新的产品。它的职责范围包括：收集流行信息、预测新季度目标市场的消费趋势；制定新季度的产品开发计划，包括时间计划、色

彩计划、面料计划、款式计划、图案计划、辅料计划、设计任务分配计划等；设计完整的可投入生产和销售的多系列产品，包括色彩搭配、面辅料搭配、款式设计、图案设计等；参与品牌形象设计，广告设计，参与时装发布会的概念设计与相关事宜，参与面辅

料采购决策等。一.设计总监职能描述设计总监又称创意总监、艺术总监或者首席设计师。设计总监最关键的职能是寻找和确定本企业的内在文化与未来的风格发展方向。他必须发挥独特的想象力和判断力，抓住使这个企业闪闪发光、打动人的东西。他对各方面的信息进行分析后，将对整体企业

形象负责，提出设计概念，制定产品开发策略与计划，并将这个设计概念渗透到产品的推广与销售策划活动。二.设计部经理职能描述设计部经理也可称为产品开发部经理，是把时装品牌设计战略具体化和丰富化的角色之一。它与设计总监的职能区别主要

在于：设计总监倾向于对设计本身的管理（设计思维的管理），而设计部经理则更倾向于行政管理（设计人力资源管理和设计过程管理）。设计部经理属于高层设计管理者，一般直接对经营者负责；设计部经理是联系设计总监和设计师之间的纽带，是设计团队的教练，起到承上启下的作甩。设计经理本人一般不

进行具体的设计，他最重要的素质要求是具有管理者的基本素质：规划、执行、沟通、服务、调控等能力。三.设计主管职能描述设计主管，在小型企业中与设计经理的职能相同，设立其一即可。较大型的服装企业则在设计经理下另设设计主管，相当于设计组长，负

责设计小组的各项事务。设计任务分配给各设计小组后，设计主管须带领和督促该小组按时、按质完成设计任务，他同样必须具有规划、执行、沟通、协调、服务、调控等能力，只是面对的范围缩小，只针对设计小组内部。一般设计主管本人会承担部分设计任

务。四.设计师职能描述设计师须寻找新的流行元素，根据设计总监的设计概念进行具体的系列设计。假如设计总监是乐队的指挥，那么设计师就是各怀绝技的乐手。设计总监的设计概念必须通过每一个款式具体的色彩、线条、面料、图案等细节来表达。所以设计师的领悟力和设计技巧非常重要。五.设计助理职能描述

为了在设计过程中便于协调，部分企业的设计部会设置设计助理，其任务是协调设计总监、设计主管和设计师的工作，如寻找面辅料、款式编号、图案整理、部门协调等。设计任务是烦琐的，其中最繁杂琐碎的工作是寻找当季流行的面料和辅料，需要到各个地区的

面料市场和辅料市场去搜索，花费大量的时间；其次是对绣花、印花、洗水等工艺的跟进，需要经常与厂家沟通。六.试衣模特职能描述新产品样衣制作好之后，要经过审板、修板程序，才能进入生产部，为生产大货做准备。审板会议上，通常由一个体型尺寸接近本品牌目标消费群体型特征的模特试穿样衣，动态演

示、不同角度转身，各个部门参与审板并提出意见。因为试衣工作并不是每时每刻都进行，般一周审板2~3次，所以试衣模特通常也可兼做设计部文员的工作。七.设计部文员职能描述设计部文员又称设计部秘书，工作范围主要包括：

整理设计部各项资料，如流行信息资料、设计计划书、设计任务分配表、设计进度表、设计图稿、会议记录、各项通知等；协助完成设计经理和设计主管的各项管理工作。1．市场调查服装产品规划流程以市场调查为起点，这个环节研究了行业现状和趋势，是整个流程的基础。2．产品定位产品定位环节是对产品的目标消费群进行定位，

对企业将提供的服务进行定位，对产品类型、设计风格、产销方式、工艺品质等进行定位，这就将目标范围缩小，给出了航行的方向。3．搜集流行元素和流行预测这一步骤关注时尚行业的变化，因为服装是为即将来的时刻设计的，变化多端，每个季度的新产品规

划都必然要重新理解流行。4.寻找灵感、设定主题和寻找设计元素此时进入到具体设计阶段，不同凡响的灵感将引出品牌的新风貌，别致的主题带来别致的系列设计，意外的设计元素则添加更多的设计趣味。5．拟定计划一旦主题定下来

，设计团队就可以行动起来，这时就需要制定开发时间计划和产品上市计划，为与产品开发相关的各个部门的合作制订计划。开发时间计划一般规定了设计时间进程和打板时间进程，产品上市计划则为新产品下单生产和销售提供依据。6．建立色彩架构、面料架构和产品架构为整盘新货建立合理的结构，规定大致的色彩种类、面

料品种和款式数量，为设计团队的工作建立清晰可循的纲领。7．深入设计进行系列色彩设计、系列款式设计、系列图案设计、系列面辅料搭配、服饰配件设计等。系列设计考核的是整体统一与变化的设计能力，也是设计师发挥才能的最佳环节。服装产品规划到这里就告一个段落，为了对产品进行调整，也为了应对变幻莫测的市场，

就要进行设计反思，它的重要价值不仅体现在当季，更对次年的设计提供参考。最后，要对产品进行推广，以便更好地销售，品牌形象推广不可忽视，它将好的产品理念通过优秀的视觉语言传达给消费者，起到了很好的促销作用。正确选择服装市场调研的方法，对调研结果的准确性影响很大。市场实地调研方法有很多，其主要方法可

分为观察法、调查法、实验法。1．观察法观察法是通过观察和调研项目相关的人、行为和情况来收集原始数据的方法。例如，可在城市最繁华的街上观察某种服装产品的穿着比例，可在竞争品牌零售点附近观察购买该产品的消费者，也可在本品牌的零售店内观

察顾客的行为。2．调查法调查法最适合收集描述性数据。当企业需要了解消费者对品牌产品的了解程度、态度、偏好和购买行为时，常常采用直接询问个人的方法。调查法是收集原始数据最常用的方法，有时也是调查工作用的唯

一方法。调查法的主要优点是比较灵活，可以得到在不同情况下的各种信息，如果设计得好，调查法比观察法和实验法获得信息的速度快、成本也比较低。关于“华南农业大学本科生服装消费心理”调查问卷为了进一步了解我们学校本科生的服装消费心理，针对这个情况

我们做了这份关于“华南农业大学本科生服装消费心理”的调查问卷，感谢各位在紧张的学习工作之余接受调查，谢谢大家的宝贵信息和意见了。1您现就读于那个年级？（）A.大一B.大二C.大三D.毕业班2你一般多久买

一次衣服?A.一周B.一个月C.一季度D.半年E.一年F．不定，碰到喜欢的就买3你一般喜欢在什么场所买衣服？A.百货商场B.专卖店C.商业步行街D.服装批发市场E.网购4你喜欢怎样的服装风格?A.时尚休闲B.休闲运动C.简约大方D.成熟

华丽E、另类F、其他5你购买服装时优先考虑的因素有？A.价格B.品牌C.流行性D.款式E.质量F.面料6.您在购买服装时是否注重品牌?*A.非常注重B.比较注重C.无所谓D.不注重7您每季的服装平均消费约

是多少？A.100元以下B.100---500元C.500---1000元D.1000—1500E.1500元以上8你购买服装的价格范围一般在多少钱?A.50以下B.50---100C.100—200D.200—500E.500以上9您对服装的认知主要通过

的渠道是（可多选题）？A.电视B.杂志、报纸C.网络D.朋友介绍E.街上流行F.路面上的广告G.其他10.你对目前市场上所销售的服饰满意吗?A.满意B.较满意C.一般D.不满意3．实验法观察法适于开拓性调查，而实验法则适合收集因果信息。实验法首先要选择合适的被实验者，然后在不同条件下，控

制住影响结果的主导因素以外的因素，检验不同组内被实验者的反应。实验法调查试图解析因果关系，因此。在实验调查中，观察法和调查法可以用来收集信息。服装市场调研报告的撰写1．题页题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调研的单位名称

和报告日期。调研报告的题目应尽可能贴切，而又概括出调研项目的性质。2．目录表目录表包括各章节与附录的名称，使读者对整个报告的内容一目了然。3．调研结果和有关建议的概要调研结果和有关建议的概要是整个报告的核心，应简短，切中要害，使阅读者既可以

从中大致了解调研的结果，又可以从后面的正文中获取更多的信息。有关建议的概要部分则包括必要的背景、重要信息和结论，有时根据阅读者的需要，提出一个合理化建议。4．正文（主体部分）正文包括整个市场调研的详细内容，如调研方法、调研程序、调研结果等。对调研方法的描述要尽量讲清是使用何种方

法，并解释选择该方法的原因。5．结论和建议应根据对调研结果的分析得出结论，同时结合企业或客户的实际情况提出其具有的优势和面临的困难，并提出解决办法，即建议。对建议应作出一个简要说明，使读者可以参考正文中的信息对建议

进行判断、评价。6．附件附件通常具有一定的复杂性和专业性，如调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、图表等，每一内容均需编号，以便查询。周三下午：市场调研（调查法）要求：1.假如你即将要创立一个针对大学生消费群的服装公司，需先确定是销售男装还是女装，还是男女装都

销售，产品销售的季节；2.运用调查法，针对大学生设计出一份问卷，以便完成下一季度的设计，并在周四上午广技师内完成问卷调查；3.问卷不少于50份4.问卷内容应包括：年龄、性别、穿着风格、色彩、价格、质量等等；5

.把数据统计出来，总结归纳;6.二到三人为一组。周四上午：市场考察：正佳、天河城（观察法）要求：1.专门观察年轻时尚品牌；2.观察产品的种类；3.观察产品的比例：男女装比例，上下装比例，配饰比例；4.观察流行的趋势：色彩、主题、面料

、款式；5.参考一个你最喜欢的品牌去认真观察，参考他们的产品、流行趋势、销售方式，为你将来创建品牌作为参考；6.做相应的记录；1．时装发布会每年，世界五大时装中心（巴黎、伦敦、米兰、纽约、东京）会按照春夏和秋冬两季发

布最新高级时装和高级成衣的流行趋势。每一季流行的主题（色彩、面料、装饰、风格等）由一些设计师和行业组织沟通之后共同决定，再分别以设计师的个人理念进行演绎。这些发布对全球时尚热点的转移有着决定性的影响力，是流行的风向标

，也是其他设计师汲取设计素材的主要来源。2．专业权威组织机构的预测世界权威组织流行预测机构和我国流行趋势研究机构，每年都会发布18个月后的主题趋势预测，该预测涉及的主要内容有色彩、织物、风格、款式方面的新主题。这些信息属于设计型商品，企业可以将

其中的创意按照自己的需要加以改造或直接用于生产。3．时尚媒体绝大部分消费者不可能接触到流行服装产生的真实过程，包括从最初理念的构思到技术的实现。他们所面对的杂志、电视上的时尚信息和商场里五光十色的商品就是流行服装的全部。因此，在我们的社会里，时装流行在一定程度上要依靠传媒

的作用。也就是说，市场和媒体担负着重塑时尚面貌的工作。1．筛选虽然流行的浪潮席卷世界，但是并非所有流行元素都可以用在一个服装品牌中，因此用沙中淘金来比喻对流行元素的筛选一点也不为过。对于初人行的年轻设计师来说，大量的流行信息像轰炸机一样对他的眼睛和大脑不停地进攻；而对于有经验的资深设计师来说，

在流行的大海中，他早已练就了敏锐的目光，很快就能发现可以为他所用的珍珠。2．消化筛选出来的流行元素，也不能毫不修改地照搬；到自己的设计中。因为服装企业的产品只针对特定的消费者群，所以对选出来的流行元素，应

加以分解、重组，以符合本企业风格以及本企业目标消费者的品位3．创新通过对流行元素的筛选、消化和吸收，才华横溢的设计师有可能创造出新的设计元素，这种设计元素可以是由现有的流行元素转化而来，也可能表面上与流行元素毫不相干，甚至有可能引发新的潮流。这都是由于设计本身带有的突发

性、不确定性、非理性和创新性造成的，这也是设计工作最大的魅力所在，即创造新的流行。对流行元素的应用目标消费者的定位1．性别对象由于男性和女性对服装的需求有明显的差异，所以性别的区分是服装产品对象定位的常用标准。2．年龄结构确定目标消费

者所属的年龄范围，是婴儿、儿童、少年、老年还是其中范围更小的特定龄段。消费者的需要和欲望随年龄的增长而变化，为不同年龄的群体提供不同的设计和服务是非常必要的。目前，国内竞争最为激烈的是青年市场，其他市场还有空间，尤其是少年

市场和老年市场。因此，独辟蹊径，有可能更容易取得骄人的成绩。3.职业特点确定目标消费者的职业，是科技人员、教师、公务员、律师、企业家、工人还是户外工作，是体力劳动还是脑力劳动等，这决着一个消费阶层的生活习惯及消费方式。4．经济状况消费者的收

入水平是其购买力的决定性因素。目标消费者经济收入的高低决定着企业对产品价格位的确定。5．文化程度由于消费者受教育的程度及文化层次不同，审美方式、审美情趣也有一定差异，对设计产品的时尚性以及形式感也有不同的认可。因此，文化程度的高低对产品设计的定位起着非常重要的作用。6．个性气质个性是带有个人

倾向的、本质的、比较稳定的心理特性的总和，包括兴趣、爱好、能力、气质、性格等因素。消费者的个性不同，对服装的态度、购买行为和接受新产品的能力也不同。7．文化习俗了解各地区人们不同的风俗习惯、宗教信仰等传统文化模式，有利于针对

不同的习俗进行设计，从而使设计能够既带有时尚气息又适合当地的审美习惯。8．生活方式生活方式是上述各个因素的总和。消费者对服装的兴趣受到他们生活方式的影响，他们购买的服装也反映了他们的生活方式。对于目标消

费群划分的准确性，决定了产品设计的有效性。现代的服装产品竞争越来越激烈，各品牌的目标消费市场越来越细分，导致各品牌定位之间的差异越来越小。因此，对消费者更为深刻而准确的理解则是一个品牌成功的关键。对于设计师而言，能品味出这些品牌的细小差

异是他的功力所在。1．产品档次的定位产品档次分类包括高档、中档和低档。档次的确定有利于设计师在面料的选择、生产工艺的难易程度等方面做出判断，有利于经营者确定品牌价值与价格，并通过比较作出定位选择，便于设计师要为准确地设计出

符合某一特定档次消费层的产品。2．产品批量生产的定位产品批量的生产量要根据特定地区消费能力、人口流量、经营策略、营销口岸以及产品的市场占有率等因素来确定。批量的大小与产品档次往往成一定的比例关系。一般来说，最高档次的产品往往数量极少，如量身定做的高级时装，

定做一件要几万美元，且只允许做一件。中档次的产品数量很大，因为中档消费层的人口数量很多，消费力很强。低档次的产品价格低，利润薄，竞争激烈，但销量极大。产品类型的定位3．产品品种类型的定位产品品种类型包括各种分类方式，如从性别上分男装、女装；从年龄上分婴儿装、童装、青年装、中

年装、老年装等；从面辅料上分机织类、针织类、毛织类、牛仔类、棉衣类、羽绒类等（一般机织类不一定包含牛仔类，针织类也不一定包含毛织类）；从穿着位置上分内衣类、上衣类、裤类、裙类等；从穿着场合上分正装、休闲装、制服、运动服

、婚礼服、晚礼服等。产品品种类型的定位往往根据企业的目标消费者定位和生产加工资源而定。产品风格的形成，是通过组合视觉和触觉所感受的综合体验，来满足目标消费者的需要。这是一项非常复杂的工作，必须由有多年经验的设计总监来把握。产品设

计风格包括色彩风格、面料风格和款式风格。1．色彩风格色彩风格是指整体产品的组合色调，并非单个颜色。无论流行时尚如何变化，成功的服装品牌都具有自己独特的色彩风格。当然，色彩风格并非一成不变，它根据消费者的需求而做微妙的变化和调整。2．面料风格面料风格是指整体产品的面料组合风格，包括面料的原料类型

、织造风格（手感、肌理等）、图案风格等，这里确定的是感性的方向。一个特定的品牌往往有特定的面料风格，比如年轻休闲品牌多使用全棉或含棉在60%以上的面料，面料手感倾向于舒适、柔顺，即使会在每季加入少量流行面料进行搭配，大的面料风格不会改变；而某些前

卫的少女时装品牌则会使用轻薄的、闪光的化纤料作为品牌的面料特色，并将此风格延续在每季产品里，只是随着流行而改变颜色和图案。因此设计总监需为品牌的日标消费者选择一种最合适的面料风格，恰当地表达目标消费者的生活理念。产品设计风格的定位3.款式风格款式风格一般是指服装的线条风格，包括轮廓线条、结

构线条与装饰线条。款式是变化最多、设计最敏感的部分，但无论怎么变，一个成功企业的服装产品，款式风格总是一致的，并且与目标消费者的品味一致。每一个品牌往往有自己相对固定的款式风格。著名品牌迪奥(Dior)的款式风格以x造型为主要特色，秉承了创始人克里斯汀·迪奥(Chnisti

anDior)的新风貌(NewLook)的线条特征，性感而富有女性味；另一著名品牌夏奈尔基本上以直线条套装为它的经典款式风格，只是每季在色彩、面料、图案及搭配上大做文章。国内知名品牌“例外”以大胆的结构线设计竖立了自己独特的前卫品牌风格。这种风格在我国服装市场上独树一帜，复杂而变化多端的款

式设计与含蓄低调的色彩配合默契。无论每季设计多少新产品，这种富有品牌特色的款式风格不会也不应该轻易变化。产销方式指产品的生产方式和销售方式。生产方式包括独立生产、委托加工和部分委托加工。生产方式的确定须明确生产的机器设备、规模，材料的供应渠道是否畅通，各工段人员是否配备，员工掌握

技术的水平及素质是否达到一定标准，流水工艺是否合理，质检标准及手段是否科学规范等，这些都是保证设计完善的必要条件。销售方式包括批发、零售、专卖店和商场专柜等形式。产品销售的好坏以及营销战略制定的是否成功，直接影响着设计的成功与否

以及系列产品的再投入。因此，制定科学、先进的营销策略是产品成功的要素之一。产品产销方式的定位质量是企业生存的基础，也是品牌形象的可靠保证。恰当的质量标准是根据产品档次定位而确定的。质量太差，损害消费者利益，影响企业信誉。但并非质量越高越好，高质量意

味着高成本，盲目地追求与本企业产品档次、生产实力不符的高质量，也会摧垮企业。合理的利润空间是维持企业的基础，恰当的质量标准既维护了消费者的权益，也保护了企业自身利益。产品工艺品质的定位产品规格定位是根据各地区、各种族在身高、体型、消费习惯

等方面的不同，对该地区某个消费群进行普查和抽样调查，求得相对合理的人体理论数据，以确定服装产品规格的过程。产品规格的定位一、开发时间计划的内容开发时间计划规定了整个开发环节的起止日期，包括设计部和板房

的时间安排，因为设计与打板交替进行，两者密不可分。一般开始的时间比较模糊，终止的日期比较明确。设计部的开发终止时间为设计团队规定了任务完成的最后期限，团队必须在该日期前完成所有的设计，包括所有的款式设计稿、色彩搭配方案、面料搭配

方案、图案设计稿等。板房开发终止日期可以比设计部推迟几天，最晚在订货会之前一周，这一周用于最后的样衣修改、订货会筹备（当然筹备工作并不是到最后一周才开始）等。(1)尝试阶段尝试阶段需要设计师们充分发挥其创新思维。设计主管会放手让设计师们大胆地进行不同风格的尝试，鼓励新颖的手法，允许

设计风格多样化。(2)深入阶段深入阶段是明确系列化设计方向、丰富设计细节的阶段。在各种不同类型的新东西面前，由设计总监挑选最有价值的设计元素，在以后的开发中进行相关拓展并挖掘更深的设计内涵。(3)完善阶段完善阶段，即进行调整、补充和提升。需要设计师们一起讨论、分析、观察和体会系列化产品的结

构中，还有哪些不够完善的地方，继续设计补充。设计过程会不断循环地经过三个阶段产品上市计划产品上市计划的内容产品上市计划包括：确定新季度产品在不同地区上市的初始时间、新货上架的阶段时间和各个促销时间点，并预定每次上市供应新品种的种类。上市计划由设计部和营销部共同制订。

该计划使设计有了明确的针对性，在设计阶段就考虑了诸如季节、气候、节日等与销售相关的因素，并可因此增强每次推出的新产品系列之间的连续性或跳跃性（包括视觉上和功能上的），有利于消费者的选购，也有利于产品的销售。1.上市间隔对产品品种的要求季节的更替，服装周期的轮回，给消费者带来

新的期盼，为企业家和设计师带来新的创造契机。上市间隔的长短与服装企业的开发力量有关。通常有实力的服装品牌在一个季节（三个月）内至少会推出三次新产品，以吸引消费者多次光顾。2.时间推移对产品品种和价格的要求消费者

是典型的喜新厌旧的群体。随着时间的推移，对新产品的期待和要求也会有所不同。以广州为例，五一劳动节是夏季开始后的第一个节日，所以人们会尽量多购买一些衣服，以便在新的季节里穿着，一般易于搭配、有一定新鲜感的服装就可以了，消费者对价格接纳度较高；而六一儿

童节则处于夏季中期，这时夏季的产品已经上市很多品种了，所以消费者购买趋于保守，对“新”的要求非常苛刻，只有款式新颖别致、价格实惠的产品才会得到认可。因此，对于上市计划中不同阶段的新产品，设计要求有所不同。3．上市的不同区域对产品的要求不同区域由于气候相

异，所需产品的厚薄也相异，因此同一个系列的产品在南方市场与在北方市场上市的时间差别很大。比如哈尔滨市场的冬季产品上市时，广州市场可能才刚刚上秋季产品。产品上市计划对设计的要求制定色彩架构以品牌风格、色彩概念为指导方向，遵循色彩构成的原

理。色彩架构将整个季度的新产品视为一个整体，注重各产品之间的色彩关系，注重整体色彩的布局与经营，即经营色彩组织中的色彩位置、空间、比例、节奏、呼应、秩序等相互之间的关系，它们之间的相互关系所形成的美的配色，必

须依据形式美的基本规律和法则，使多样变化的色彩，构成统一和谐的色彩整体。色彩架构的制定原则一、产品架构的含义产品架构是对新产品的品种与款式的规划，它规定了所有产品品种的比例和数量，是产品开发品种和数量的依据。1.产品品种的规划服装产品的品种有很多，如按性别可分为男装、女装

；按类型可分为外套、衬衫、T恤、裙子、裤子、背心、棉袄、披风、风衣、大衣等；按面料可分为机织服装（包括牛仔服）、针织服装（包括毛织服装）、无纺布服装等；按服装风格可分为运动风格服装、淑女风格服装、街头风格服装、时尚休闲风格

服装、前卫个性风格服装等。2.产品款式的规划同一种产品品种里有不同的款式，如同样是外套，可分为长外套、中长外套、普通外套、短外套等；裤子可分为长裤、九分裤、八分裤、七分裤、六分裤、中裤、短裤、热裤、背带裤、高腰裤、中腰裤、低腰裤、直筒裤、宽筒裤、喇叭裤等。产品架构1男装与女装比例2

产品上市比例3产品类型比例4主题系列比例产品比例表各系列产品数据表服饰配件比例表面料架构的含义面料架构初步规定了整个季度所使用面料的品种，面料的厚薄，肌理对比的组合关系。面料架构与面料概念的区别在于：面料概念确定的是面料风格

，而面料架构则确定了面料的品种和使用比例。在前期规划好产品的面料结构，不仅有助于思考整体产品的肌理效果，而且便于后期的面料采购和大货生产的工期安排。因为，面料会占用很多流动资金，也是采购工作较复杂的部分，所以在限定品种数量的面料中设计出丰富有致的产品是设计总监和整个设计团队的功力所在。

面料架构一、产品推广的目标市场产品推广的目的，就是要在客户头脑中形成鲜明的产品印象，增加本企业的获利机会。这里的客户既包括终端消费者，也包括零售商、批发商、加盟商等。设计师和服装企业希望零售商销售他们的新产品，这些零售商成为某种款式或一个季节产品的购买者。同时设计师和服装企业在新产品上市之

前，需要在另外一些中间商（一级批发代理商等）中展示他们的产品。针对不同的目标市场方案，这就需要对产品推广进行策划。二、产品推广的途径1．报纸杂志尽管电视广告比杂志具有更大的吸引力，但就服装行业来讲，电视

广告的影响力要小于报纸杂志。这是因为：电视广告更适于塑造品牌的整体形象，而服装产品种类繁多，更新非常快，无法在短短的几十秒电视广告里体现出产品的主角；其次，报纸杂志上的平面广告可以更好地反映产品细节，使消费者从容地了解和欣赏产

品本身；最后，电视广告时间虽短，价格却昂贵，对于每个季度都在大量更换产品的服装行业来说，报纸杂志是更为经济实用的选择。2．电视或广播现在电视广告的方式多样，除了制造一个几十秒的广告来对产品进行宣传外，还可以通过主办节目、赞助节目，或者赞助知名电视

节目主持人、电影明星服装的方式宣传。主办节目必须支付节目内容和广告的制作费用，如我们熟悉的凤凰电视台的主要节目都由一些商家主办。赞助节目是另外一种方式，赞助性质不必支付巨大的节目内容费用，它只购买一定时段的特别节目用以播放他

们的广告。至于给明星或播音员提供上镜服装则是现在很常用的一种广告方式，比如，阿玛尼固定给明星章子怡提供出席大型活动的礼服，使章子怡在电视上出现的同时，也给阿玛尼品牌做了广告。在广播中做广告的费用大大低于电视，但这种只闻其声不见其人的广告形式不太适合服装

行业，所以服装行业较少在广播中做广告。3．直接广告直接广告指直接向消费者邮寄广告、发放广告或小册子。直接广告在我们的生活中很常见。对于服装行业来讲，直接广告常发生在季度货品打折时，推销人员会将印有折扣宣传的单

子直接递送到行人手中，或者邮寄给长期联系的客户。另外，一些中高档的服装企业也常会在新产品上市时将印有新产品说明的小册子邮寄给自己的VIP客户。4．室外和公交系统广告室外广告是最古老的广告手段，它是从古代的石头、青铜器和木材雕刻演化而

来的。如今，在大街上漫步，我们触目所及都是广告，街道两旁以及在街道上移动的大小车辆上都贴满了各式广告。对服装产品来讲，室外和公交系统广告都是比较常用的宣传工具。5、时装表演模特们身穿华美的服装在天桥上摇曳生姿，关于时尚最神秘最诱人的吸引力就这样一年一度

地按时被生产出来。纽约、伦敦、米兰和巴黎四个时装中心每个季度都有大量的时装表演发布会，世界顶级品牌在这些舞台上一比高下，且各个国家的一级或二级城市都有自己大大小小的时装发布会，不同类型不同规模的服装企业都有充分的展示空间。6．专项促销活动时装业发起的专项活动基本上可分为两类：一类用以吸引人

们对公司名称的关注，另一类旨在推销一些专门的商品。前者称之为机构形象型，用以提高信誉，强调公司对一流服务的承诺或在某些特别节日开展活动，突出顾客的利益；后者则是在活动中推销某一商品。时装业习惯于在大的公众假日进行传

统的商品促销活动，这种促销活动的内容一般包括：将店铺按照假日气氛重新装扮，更换新的橱窗设计，并在店内主要位置悬挂促销广告牌；除了这种传统的商品促销活动，还有一些方式新颖的宣传活动，如在国内举行一年一度的“汉帛”杯服装设计大赛，这种

大奖赛本身对企业的品牌是一个很好的宣传活动。这种专项促销活动所针对的就是机构形象，强调品牌在行业的专业地位。