【文档说明】国际贸易实务与操作课件2-2交易磋商Quotationcalculation.ppt，共(67)页，1.454 MB，由小喜鸽上传

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项目二：交易磋商Item2:Tradenegotiation任务一：报价核算Task1:QuotationcalculationPleasequotetherelatedpriceaccordingtothefollowingmaterialScenarioAccessaryN

etworkGroupLLC.MonaPeriManager350FIFTHAVENUE,4THFLOOR,NEWYORK,NY10118MAIN212.842.3000DIRECT212.842.3002FAX212.842.3232E-MAILM.PERI@ACCESSAR

YNETWORK.COM杭州万向纺织品进出口有限公司HangzhouWanxiangTextilesImp/ExpCo.Ltd服装部GarmentDept陈景ＲｏｓｅｍａｒｙＣｈｅ地址：杭州市西溪路896号Rdxixi896,Hangzhou310003,Chin

a邮箱：rosemary@wanxiangtextiles.com传真Fax：86-571-88899909电话Tel:86-571-88899900三种术语价格的关系▪FOB(FCA)=进货价（成本）+国内费用+净利润▪FOB(FC

A)=purchasecost+domesticfees+netprofit▪CFR(CPT)=FOB(FCA)+overseasfreight▪CIF(CIP)=FOB(FCA)+overseasfreight+

insuranceReview出口PricingComponentsinExportCommoditiesIntroduction出口价格实际采购成本国内费用出口运费保险费佣金预期利润Exportpriceiscomprisedof

costs,expenses/chargesandanticipatedprofit.Otherfactorssuchascommissionanddiscountmayalsoaffectexportprice.Cost(1)ProductioncostComputingtheac

tualcostofproducingaproductisofthecoreimportanceinpricing.Productioncostsnormallyincludethematerialcosts,laborcost,fixedcos

tsandpackingcost.(2)PurchasingcostTheexporterspaymoneytothesupplierfortheproducts.(3)ActualpurchasingcostItmeansPurchasingcostmini

srefund,itistheactualcostforexportedgoods.IntroductionExpenses/ChargesExpenses/chargesaredividedintotwob

igparts:domesticchargesandoverseascharges.Domesticchargescoverlocalwarehousingandtransportationcosts(warehousetofreightterminal,station,airport,cont

aineryard,etc.).Thereareothercostitemssuchasexpensesforpermitapplication,bankingcharges(loaninterest,handlingcharges,etc.),estimatedloss(cargolos

s,leakage,damage,deterioration,etc.)andportcharges.Overseaschargesaremainlycomprisedofthreeaspects:over

seasfreight(portofshipmenttoportofdestination),overseaspremiums(overseascargotransportinsurance)andcommis

sionifthereisanymiddleman..IntroductionAnticipatedProfitAnticipatedprofitisanotheressentialpartinpricingbecauseitisd

irectlyimpactingthepriceleveloftheproduct.Therearewaysofcountinganticipatedprofit.Inprofitaccounting,anticipatedpr

ofitratecanbedeterminedonthebasisofpurchasingcostandsellingprice.Someexportersconsidertheanticipatedprofitasapercentageoft

hesellingpricewhilesomewouldtakeacertainfixedamountasanticipatedprofitforunitproduct.IntroductionNote▪包装计量单位（箱carton）▪数量计量单位（件piece）▪

数量——销售数量，而不是包装数量每箱15件共5000件思考：如果客户要求出一个20‘集装箱的货物，具体数量怎么算？实际采购成本核算（Actualpurchasingcost）▪实际采购成本=采购成本–出口退税金额▪Actualpurchasingcost=purchasingcost-ex

portrefund▪退税金额=采购成本（1+增值税率）出口退税率实际采购成本=采购成本×【1-】增值税率出口退税率+1Introduction▪第一步：查询采购成本（或生产成本）http://www.1688.com/（或咨询供

应商）▪第二步：查询货物的HS编码及其监管条件、增值税率及出口退税率（A——进口法检；B——出口法检)http://hs.e-to-china.com.cn/▪第三步：运用公式计算实际出口成本实际采购成本核算（Actualpurc

hasingcost）Introduction▪例如：该公司出口的围巾，工厂供货价格：一般数量价格￥6/条；一色起订量为200条；（包括16%的增值税），经查询出口退税率为16%，实际成本核算如下：▪

退税金额：6（1+16%）16%=0.83元▪实际采购成本：6–0.83=5.17元▪围巾的实际采购成本为每条5.17元。Demonstration实际采购成本=6（1-1/1.1616%）=5.17（元）国内费用(expenses/charge

s)▪包装费（packingcharges）▪仓储费（warehousingcharges）▪国内运输费（inlandtransportcharges）▪认证费（certificationcharges）▪港区港杂费（port

charges）▪商检费（inspectioncharges）▪捐税（dutiesandtaxes）▪垫款利息（interest）▪业务费用（operatingcharges）出口运费（freightcharges）保险费（

insurancepremium）佣金（commission）不包括的项目Introduction国内费用核算（domesticcharges）➢方法1：各项费用额加总计算而成➢方法2：按照一定的费用比例计算而成➢（定额费率）(f

ixedchargesrate)国内费用=各项国内费用之和国内费用=采购成本（含税价）定额费率Introduction例如：该公司出口的围巾，进货价格6元/条，杂项费用包括订舱费270元，报关费100元，商

检换证凭单100元，单证费150元，运杂费1000元（按出口3000条计），公司定额费率5%，国内费用合计为：▪（270+100+100+150+1000)/3000+6*5%=0.84(元/条)Demonstration利润核算（Anticipatedprof

it）▪onthebasisofpurchasingcostorsellingprice▪以采购成本为依据(basedonpurchasingcost)➢以销售价格为依据(basedonsellingprice)FOB报价=实际采购成本+国内费用+采购

成本*预期利润率FOB报价=（实际采购成本+国内费用）/(1-预期利润率)Introduction规避汇率风险1.即期交易，收汇有保障的情况——现汇买入价2.即期交易，收汇不一定的情况——现钞买入价3.远期交易——远期外汇买入价FOBpricecalculation▪Step1：

calculateactualpurchasingcost▪step2：calculatedomesticcharges▪step3：anticipatedprofitrate▪step4：searchthecur

rentexchangeratehttp://www.boc.cn/（exchangerate——buyingprice）▪step5：calculatetheFOBpriceProcedureExchangeRateFOB

price▪（含10%预期利润,美元牌价按USD1=RMB¥6.71/6.74）➢销售利润率✓（5.17+0.84）/（1-10%）=6.68（元/条）✓换算为美元价6.68/6.71=1（美元/条）➢成本利润率✓

（5.17+0.84）+6*10%=6.61（元/条）✓换算为美元价6.61/6.71=0.99（美元/条）DemonstrationAssignment：CalculatingFOBNingbopriceforyourownproduct▪PleasecalculatetheFOBp

riceforyourproductafterselectingthevoyageanddestination。▪Otherinformation：➢Domesticcharges：6%（fixedchargesrate）➢Profitrateonthebasisofpurchasi

ngcost:15%▪海洋运费核算（overseasfreight）▪班轮运输(Liner)➢件杂货运费：(Generalcargo)基本费用+附加运费basicfreight+additionalcharges➢集装箱货运费：(Containercargo)拼箱货物LCL（Lessthan

ContainerLoad）：basicfreight+additionalcharges整箱货物FCL（FullContainerLoad）：FAK包箱费率+附加费Introduction计算集装箱班轮运价查询货物等级及计费标准明确集装箱规格和港口查询

基本运费率查询各港口附加费率班轮运费=基本运费+附加费计费标准：W-重量吨(weight)M-尺码吨(measure)W/M-重量吨或尺码吨择高计收ProcessCalculatetheseafreigh

t▪Step1：checkthefreightrate航运信息网站（或咨询货代公司）http://huodai.sol.com.cn/▪Step2：choosethehighernumberbetweentheresultwhichiscalc

ulatedaccordingthevolumeandweightforLCLgoods.▪拼箱货（LCL）：比较体积（M——立方米）和毛重（W——吨），按照较大的来计算运费▪Step2：FAKchargeisthetotalfreightf

orFCLgoods.▪整箱货（FCL）：包厢费率直接查询得到，计算可装商品数量，然后计算单位运价Procedure▪例如：该公司出口围巾是从上海港起运，目的港是NewYork。装箱情况50x48x30cm，100条/箱，重17kg，共30箱，货送上海港。▪经查询运

费率：➢按重量W——$19，➢按体积M——$28，➢无附加费率Demonstration按重量：0.017吨出口运费=0.017*19*30=9.69（美元）按体积：0.5*0.48*0.3=0.072立方米出口运费=0.072*28*30=60.48（美

元）M>W，因此应按体积计算单件运费=60.48/3000=0.02（美元）拼箱货LCL集装箱装箱数计算20’GP40’GP40’HQ内长（mm）59171205012034内宽（mm）233623432345内高（mm）2

24923862677内容积25立方米55立方米68立方米配货载重17500千克22000千克22000千克▪集装箱参数整箱货FCLTEU——twenty-footequivalentunit标准集装箱20’GP：20feetgeneralpurpose20英尺

普通集装箱（按体积算volume）可装箱数量=集装箱内容积/（纸箱长X宽X高）（按重量算weight）可装箱数量=集装箱的最大载重/每箱毛重CalculatethenumberofpackagesforFCL▪计算结果取整数▪计算原则：按照重量和体积核算最大

装箱数，选择较小的数字为实际可装箱数量。FCLExample▪装箱条件：一批塑料产品出口，该产品所用包装纸箱尺寸为长580X宽380X高420mm,每箱净重32kgs,毛重32.5kgs,用20英尺通用集装箱，集装箱内容积25立方米，最大载重17500kgs，计算该集装箱最多可装多少货物。D

emonstration▪按重量计算：17500/32.5=538（箱）▪按体积计算：25/（0.58*0.42*0.38）=270（箱）▪结论：该货物一个20英尺集装箱可装数量为270箱。整箱货FCL计算结果取整数

计算原则：按照重量和体积核算最大装箱数，选择较小的数字为实际可装箱数量。Exercise某货物装纸箱，纸箱的尺码50×40×30（厘米），毛重为52公斤。20英尺集装箱，集装箱内容积25立方米，最大载重17500kgs，问出口一个

标准TEU的货物箱数是多少？➢17500÷52=336.53，取整为336箱➢25÷(0.5×0.4×0.3)＝416.67,取整为416箱➢出口一个标准TEU的货物箱数是336箱。整箱货FCL▪某批货物出口包装为纸箱，每箱尺寸为45*36*35（cm），每

箱毛重16kg,经查询从上海到目的港里约热内卢的集装箱包厢费率为USD1300/TEU，LCL运费为USD70/W，USD60/M，计费标准为W/M，请问出口一个TEU的单箱运费为多少？出口100箱货物的单箱运费是多少？▪装箱数：17500/16=1093;25/(0.45*0.36*

0.35)=440▪经过比较，一个TEU可以装440箱，1300/440=2.95(美元/箱)▪（整箱货）出口一个TEU，海运费1300美元，每箱运费2.95美元。▪（拼箱货）W:0.016(M/T),70*0.016*100=112(美元)▪M:0

.0567(CUB)，60*0.0567*100=340(美元)▪因为M>W，所以出口100箱的运费是340美元，单箱3.4美元。ExerciseCalculatetheairfreight▪计费重量▪实际重量（Grossweight

）▪体积重量（Chargeableweight）▪▪Weshouldchoosethelargernumberbetweengrossweightandchargeableweightsothatwecalculatetheairfreight.体积重（公斤）=长(CM)*宽(CM)*高(CM)/

6000体积重（公斤）=货物的体积（CBM）*167公斤Formula（实际采购成本+国内费用+出口运费）(1-销售利润率)CFR=注意事项：1、货币单位必须统一的情况下才能套公式2、计算口径必须统一（单位价格or总额）3、国内费用的计算基数是货物

的采购价格（含税）成本利润率：CFR=FOB+Overseasfreight▪PleasecalculatetheCFRpriceforyourproductafterselectingthevoyageanddestination。

▪Otherinformation：➢Quantity：a20’GP（FCL）➢Profitrateonthebasisofpurchasingcost:15%➢Thechartforvoyageandfreight(P55)Assignment：CalculatingCFRpriceforyo

urownproductMainvoyageandseafreight起运港目的港LCL（按体积）LCL（按重量）FCL（20'GP）ShanghaiBrisbane（布里斯班）$15$20$850ShanghaiBoston（波士顿）$22$32$2275ShanghaiVancouver（

温哥华）$25$33$1190ShanghaiCalcutta（加尔各答）$15$20$1000NingboAmsterdam（阿姆斯特丹）$20$20$650NingboSingapore（新加坡）$5$10$280Ningb

oDammam（达曼）$16$21$880保险费（Premium）核算▪保险费=保险金额保险费率InsurancePremium=theInsuredAmount×thePremiumRate▪保险金额=

CIF（CIP）价（1+投保加成率）TheInsuredAmount=theCIF（CIP）Value×(1+theMark-upRate)▪TheMark-upRateusuallyis10%，aswellasmorepercentage

accordingtothebothparties'agreement.IntroductionFormula（basedonthepurchasingcost）CIF(CIP)报价＝[1-（1+保险加成率

）*保险费率]CFR(CPT)报价＝实际采购成本+国内费用+预期利润额FOB(FCA)报价＝FOB(FCA)报价+出口运费CFR(CPT)报价佣金（commission）▪Commissionistheservicefeeschargedbyth

eagentsorbrokersforthetransactions▪佣金=含佣价*佣金率▪Commission=pricewithcommission×commissionrate▪净价=含佣价×(1—佣金率)▪Netpri

ce=pricewithcommission×(1–commissionrate)▪含佣价=净价/（1—佣金率）▪Pricewithcommission=netprice/(1–commissionrate)▪Sometimesthec

ommissionispaidbytheexportertoitssalesagent,andsometimesthecommissionispaidbytheimportertoitspurchasingagent.Introductio

nNetprice:GBP110perset,CIFLondon.CalculatethepriceofCIFC3London.ExamplePricewithcommission=GBP110/(1–3%

)≈GBP113.4Casediscussion▪业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价

，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122．40,客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2600美元。Netprice=120*(1-3%)=USD116.4Pricewithcommiss

ion=USD116.4/(1–5%)≈USD122.53Thelossamount=(122.53-122.4)*20000=USD2600折扣（discount）▪Discountisthepricedeductional

lowedbytheSellertotheBuyerasarewardforpayingcash(cashdiscount),buyinginquantity(quantitydiscount,volumediscount),ma

kingearlypayment(tradediscount),orgrantingsomeotheradvantagetotheseller.▪折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得到应减除的折扣金额▪折扣一般

由买方在支付货款时扣除。IntroductionFormulaCFR报价【1-佣金率-（1+保险加成率）*保险费率】CIFC报价=1、货币单位必须统一的情况下才能套公式2、计算口径必须统一（一般用单价

计算），最后报价必须是单价3、国内费用的计算基数是货物的采购价格4、保险加成：一成（10%），两成（20%）注意事项(案例内容见“情景呈现”）Demonstration➢实际采购成本5.33元/条➢国内费用0.84

元/条➢海运运费0.02美元/条➢投保加一成，费率0.85%➢预期成本利润率10%，美元牌价按USD1=RMB¥6.14/6.16CIFC5=（5.33+0.84+0.6）/6.14+0.021-（1+10%）*0.85%-5%=1.19（美元/条）▪PleasecalculatetheC

IFC5%priceforyourproductaccordingtothefollowinginformation。▪Otherinformation：➢Quantity：a20’GP（FCL）➢Profitrateonthebasisofpurchasingcost:15%➢Th

emark-uprateforinsuredamount:10%➢ThepremiumrateforAllrisksandwarrisk:0.85%➢Thecommissionrate:5%Assignment：CalculatingCIFC5%pric

eforyourownproduct任务二：制作报价单并发盘Task2：makingquotationlistandofferingPleasemakeanofferaccordingtotherequestofclientScenarioAccessaryNetworkGroupLLC.Mona

PeriManager350FIFTHAVENUE,4THFLOOR,NEWYORK,NY10118MAIN212.842.3000DIRECT212.842.3002FAX212.842.3232E-MAILM.PERI@ACCESSARYNETWO

RK.COM杭州万向纺织品进出口有限公司HangzhouWanxiangTextilesImp/ExpCo.Ltd服装部GarmentDept陈景ＲｏｓｅｍａｒｙＣｈｅ地址：杭州市西溪路896号Rdxixi896,Hangzhou310003,China邮箱：rosemary@wan

xiangtextiles.com传真Fax：86-571-88899909电话Tel:86-571-88899900FormsandProceduresofI&EBusinessNegotiationFormsofI&Ebusi

nessnegotiations⚫telephonecommunications⚫face-to-facetalks⚫writtenformssuchastheexchangeofletters,cables,faxes,e-mails,etc.A.1A.3Businessnegotiati

onusuallyinvolvesfourstages:inquiry,offer,counter-offer,andacceptance.Amongthesefourstages,offerandacceptancearethetwonecessar

yoneswhicharerequiredforconcludingthetransactionbetweentheimporterandtheexporter.ProceduresofI&EBusinessNegotiation▪询盘（inquiry）▪发盘（offe

r）▪还盘（counter-offer）▪接受（acceptance）▪签订合同IntroductionEffectiveoffer1.向特定的人发出的2.表明订立合同的意思3.发盘的内容应十分确定4.到达受盘人生效1.Amendmentorrejection

ofoffer2.SameasanewofferEffectiveacceptance1.必须由受盘人作出2.接受必须表示出来3.接受的内容必须与发盘的内容保持一致4.接受必须在发盘的有效期内到达发盘人Aninquiryhasnobindingforceonthem

aker.发盘（offer）▪发盘的撤回WithdrawinganOffer➢在发盘尚未生效前，欲取消发盘的行为➢撤回通知必须提前或同时与发盘到达受盘人▪发盘的撤销RevokinganOffer➢在发盘已经生效后，欲取消发盘的行为➢一般可撤销，除非：发盘注明了有效期，或以其他方式表明为不

可撤销受盘人已据此采取了相应的行动发盘的终止Terminationofoffer1.受盘人做出还盘2.发盘人依法撤销发盘3.发盘的有效期届满4.不可抗力发生，造成无法履行5.当事人丧失履行能力Introduction接受（acceptance）▪逾

期接受overdueacceptance➢正常情况下一般为无效除非发盘人通知对方为有效➢意外情况下一般为有效除非发盘人毫不迟疑地通知对方为无效IntroductionThemostoftenusedformsofwrittencontractinChinaareentitled“cont

ract”or“confirmation”.Whenthecontractisproducedbytheimporter,itmaybeentitled“purchasecontract”or“purchaseconfirma

tion”whileitisproducedbytheexporter,itmaybeentitled“salescontract”or“salesconfirmation”andbothshortenedas“S/C”.Acontractlistsindetailallthetermsof

adeal.Aconfirmationisacontractinasimplifiedformandusuallydoesnotincludesomegeneralterms.Acontractandaconfi

rmationareofthesamelegaleffectiveness.TheFormsofI&EContractB.3B.2B.4IntroductionCasediscussion1、我方某出口企业于1

0月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美元一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请

问日商做法是否合理，为什么？2、我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤销发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？外贸报价函（offer）Dear***,Thankforyouri

nquirybyemailof_(日期)_______.Wearepleasedtoquoteyouourbestpricewithotherterms.Ifthetermscouldmeetwithyour

approval,pleasereplymeassoonaspossible.Thisofferisvaliduntil*****(日期)。En:QuotationlistThanks&bestregards.******Demonstration1.确定的发盘对象2.确定

的交易条件3.确定的有效期4.感谢和问候Makingthequotationlist▪根据前面计算的出口报价制作出口报价单，向你的客户报出CIFC5价格▪格式见书上Assignment注意的问题：1、贸易术语（含地名）不可缺少；2、数量的计量单位不可少；2、报价的有效期必不可少；Tas

k3:Bargainingandprofitaccounting任务三：还价及利润核算Scenario▪销售利润=销售收入-各种费用-实际成本（利润——能否接受对方还价）▪实际成本=销售收入-销售利润-各种费用（成本——要求供货商调价

的依据）▪某项费用=销售收入-销售利润-其它费用-实际成本（费用——经营者增减某项费用的依据）WaysofbargainingaccountingIntroductionStrategiesofbargaining▪说服对方接受，不作让步；▪减少利润，满足降价要求；▪减少费用开支，达到降价目的

；▪降低进货价格。IntroductionCounterofferforbargainingDear*****,Youremaildated(日期)hasbeenreceived.,Wethinkyourcounter-offercouldnotbeaccepted.The

qualityofourproductisbestbutourpriceisreasonable.Ifyourdemandisurgent,wecanmakethedeliveryearlier.Wehavetriedou

rbestmeetingwithyou,pleasetakeconsideration.Yourreplyisavailablewithin3days.Yoursfaithfully,*****1.是否接受对方还价2.陈述自己的理由3.请对方回复的有效期4.感谢和问候De

monstrationAcceptanceDear*****,Gladtoreceiveyouremaildated(日期).Throughtheconsideration,wedecidetoacceptyourtermsandconfirmasfollows:➢C

ommodityandspecification:****➢Quantity:****➢Packing:*****➢Priceandterms:****➢Payment:***➢Shipment:****Pleasesendusaconfirmationandthankfo

ryourcooperation.Yourssincerely，*****1.表示接受对方还价2.重复双方确定的交易条件3.感谢和问候Profitaccounting▪假设上述例题中与外商谈判最后的成交价格是1.15美元/条C

IFC5NewYork,请核算出口方盈利状况。Demonstration▪销售收入=1.15(美元/条)▪实际采购成本=0.85（美元/条）▪国内费用=0.13（美元/条）▪出口运费=0.02（美元/条）▪保险费=1.15*（1-5%）*（1+10%）*0.85%=0.01（美元/条）

▪佣金=1.15*5%=0.0575（美元/条）▪销售利润=1.15-0.85-0.13-0.02-0.01-0.0575=0.0805（美元/条）▪销售利润率=0.0805/1.15*100%=7%▪成本利润率=0.0805*6.71/6*100%=9%DemonstrationD

emonstration盈亏核算---换汇成本ForeignexchangecostofExportProducts▪是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口净收入1单位外币所耗费的人民币数额。▪换汇成本高于外汇牌价，出口为

亏损；反之则为盈利。▪出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金（实际采购成本和国内费用）▪出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得外汇收入)()(美元出口外汇净收入人民币出口商品总成本出口换汇成本＝FOBIntroduction盈亏核算

---换汇成本▪出口1美元所获得的利润=外汇买入价-出口换汇成本▪（单位：人民币元）▪销售利润率=1-出口换汇成本/外汇买入价Introduction▪接上例：▪换汇成本▪=（5.33+0.84）/【1.15*（1-1.1*0.85%-5%）-0.02】▪=5.82（人民币元/美元）▪利润=

6.71-5.82=0.89（人民币元）▪结论：该笔交易换汇成本5.82＜6.71，说明有盈利，出口1美元盈利0.89元人民币。Demonstration▪假设你的客户接到了你的发盘函并进行了还价，后经讨价还价最后确定降价幅度如表，请同学根据自己的实际情况进行还价核算，计算最终的利润额及利润率，同

时完成换汇成本的核算。Assignment原来的报价降价幅度单价小于5美元0.2美元单价小于20美元0.9美元单价小于50美元1.8美元单价大于50美元2.6美元(1)FOBFOB=CFR–F（国外运费）FOB=C

IF–F(国外运费)–I（保险）FOB=CIF×[1–(1+投保加成率)×保费率]–F(国外运费)(2)CFRCFR=FOB+F（国外运费）CFR=CIF×[1–(1+投保加成率)×保费率](3)CIFCIF=CFR+I(保险费)CIF=FOB+F(国外运费)+I(保险费）C

IF=CFR/[1–(1+投保加成率)×保费率]SummaryConversionamongFOB,CRFandCIFFOB、CFR、CIF的换算(1)FOBFOB=CFR-F(overseasfreight)FOB=CIF-F-IFOB=CIF×[1-(1+plusmargi

nofinsurance)×premiumrate]-F(overseasfreight)(2)CFRCFR=FOB+FCFR=CIF×[1-(1+plusmarginofinsurance)×premiumrate](3)

CIFCIF=CFR+ICIF=FOB+F+ICIF=CFR÷[1-(1+plusmarginofinsurance)×premiumrate]Example▪某公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF古晋，按发票金额加成10%投保一

切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？CFR=CIF（1-投保加成保险费率）=2.2【1-（1+10%）0.3%】=2.193美元答：应报每听2.19美元CFR古晋return