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薪酬构成说明第一章营销中心各部门经理1、部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。2、基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。3、季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。季度浮动＝本季度

浮动×季度考评百分如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议第二章营销中心部门工作人员1、各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励2、基本工资：基本工资

为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；营销中心文员基本工资等级等级一级二级三级四级五级六级七级八级九级备注月工资额（元）80090010001150130015001700195022003、月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分

比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。月实发工资＝基本工资＋月度奖励。第三章营销中心大区销售经理1、大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励2、基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元。大区经理基本年

薪等级等级一级二级三级四级五级备注月工资额（元）7200084000960001080001200003、季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比如年薪7.2万元，

每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。第三章办事处经理1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励2、

基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；办事处经理基本工资等级等级一级二级三级四级五级六级七级八级九级备注月工资额（元）1750200022502500275030003250350037503、绩效奖金：绩效奖金为五等

，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金；办事处经理绩效奖金等级表：月销售规模（万〈50≥50≥100≥150≥300备注元）等级一等二等三等四等五等月工

资额（元）17502000225025003000每月实发工资＝基本工资＋实际绩效奖金4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合

奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数×积分系数积分系数标准：月销售规模（万元）〈100≥200≥300≥400≥500备注积分系数1.01.11.21.31.45、提成积分由

公司记入办事处经理个人帐户。6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。第四章区域经理1、区域经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度

提成＋年度奖励2、基本工资：区域经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；区域经理基本工资等级等级一级二级三级四级五级六级七级八级九级备注月工资额（元）125015

0017502000225025002750300032503、月度提成：月万元提成标准=1500/月计划（万元）月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比月实发工资＝基本工资+月提成工资4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝

1500/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50％者，不记积分。月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数5、提成积分由公司记入区域经理个人帐户。6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积

分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。第五章业务经理1、业务经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成+年终奖励2、基本工资：业务经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；业务经理基本工资等级等级一级二级三级四级

五级备注月工资额（元）600750900105012003、月度提成：月万元提成标准=750/月计划（万元）月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比月实发工资＝基本工资+月提成工资4、年终

奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝750/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50%者，不记积分。月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数5、成积分由公司记入区域经理个人帐户，至下一个销

售年度第一个月起，按办事处经理本年度各项工作的考核情况，分三个月平均给予发放。6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。第六章卖场导购员1、卖场导购员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度提成2、基本工资：卖

场导购员的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；卖场导购员基本工资等级等级一级二级三级四级五级备注月工资额（元）5006007008009003、月度提成：月提成标准=月销售额*0.5%

月实发工资＝基本工资+月提成工资第七章办事处工作人员的薪酬构成一、文员（电脑、开票、仓管）1、文员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励。2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；办事处文员基本工资等级等级一级二级三级四级五级六级七

级八级九级备注月工资额（元）80090010001150130015001700195022003、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%，则取消当月奖励。月实发工资＝基本

工资+月度奖励二、配送员1、配送员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励2、基本工资：办事处经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；办事处配送员基本工资等级等级一级二级三级四级五级备注月工资额（元）4004505005506003、月度奖励=基本工资

的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%，则取消当月奖励。月实发工资＝基本工资＋月度奖励(3)、薪酬的调整1、据营销系统人员现有工资水平，参照各岗位的各类工资等级标准，按就近原则进行入等入级，但必须保证原有工资水平不降低。2、基本工资

等级依据《季度绩效考核表》的考评结果，每季评档一次。调整标准为：评出（S优秀）的可晋升一等，于下一季度执行连续两个季度评出（A良好）的晋升一等，评出结果为（B尚可），其工资等级不动，连续两个季度评出（C合格）下降一级，

评出结果为（D不合格）下降一等职务工资；连续两次为D者解聘3、绩效工资等级依据当月各区域的实际销售规模，按各绩效工资标准进行调整，以计算当月绩效工资和月度积分。4、薪酬的调整由营销中心行政部具体负责，并将最终调整结果提交营销副总批准生效，再交财务部进行工资调整。(4)、薪酬执

行规定1、月度工资的发放规定每月底由行政部负责组织各级考核，并将考核结果汇集，调整各类工资等级，计算各级人员实际月度工资发放金额，填写《营销系统月度薪酬表》，在次月5日前提交营销副总。营销副总负责审核批准，由营销行政部交财务部，于次月七

日给予发放。2、年度奖金的发放于每销售年度末，由营销行政部根据营销体系人员的年度奖金积分，核算各级营销人员实际年度奖金，填写《营销人员年终奖金表》，于次年一月15日以前报批营销副总。营销副总批准后，由公司财务部

负责发放。部门经理、办事处经理、区域经理的年度奖金，第二季度初发放50%，另外50%在不违反《任职责任协议书》（附件1）前提下于下一年度年底发放。除部门经理、办事处经理、区域经理以外的其他岗位人员的年度奖金，于第二季度初发放。