【文档说明】国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装.pptx，共(95)页，2.948 MB，由精品优选上传

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第1章商品的名称、品质、数量和包装［开篇导读］《国际贸易实务》是研究国际间货物交换的具体过程和商务运作的规范，是具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。在国际贸易合同中，标的条款包括商品的品名、品质、数量、包

装四个条款内容。掌握国际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的一项基本技能。国际贸易流程以CIF为基础的出口贸易流程交易磋商合同签订备货并租船订舱投保报检报验报关装运出口结算货款研究内容•第一篇:国际贸易交易条件•第二篇:国际货物买卖合同流

程•第三篇:国际贸易其他交易方式【本章学习目标】了解商品品质的概念，掌握品质的表示方法；掌握品质条款的内容和订立品质条款应注意的问题；了解计量单位、计量方法，掌握常用计量单位及其换算；掌握数量条款及溢短

装条款的制定方法；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；了解运输标志及定牌生产和中性包装等问题。［引导案例］1.某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开

航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。

2.中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且只使用英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系

卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。第一节商品的名称一、品名的含义与意义（一）含义商品的名称，简称“品名”(NameofCommodity)是使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。（二）约定品名的重要意义1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是

买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别等。3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据,

也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。二、品名的命名途径1.以其用途命名，例如：公共汽车、收音机、旅游鞋、杀虫剂、自行车等。2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑料桶等。

3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石手表等。4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷器、茅台

酒、孔府家酒等。苹果酒品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。Cider中文含义也是苹果酒，也可以

是苹果汁。所以在向海关申报时要注意货物名称与单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所以不应用“Applewine”。三、品名条款的基本内容如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名

称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长

虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。四、规定品名条款的注意事项1.品名条款的内容必须明确具体。2.品名条款的内容必须实事求是。3.尽可能使用国际上通行的名称。例:文件柜

中国橡木和橡木三夹板面黄铜拉手两个抽屉规格16’’WX17’’DX28’’H举例货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套总计542箱ArticleNo.:H

x1115Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTota

l:542cartons第二节商品的品质一、商品品质的含义商品品质（QualityofGoods），或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；

外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。二、约定商品品质的重要意义（一）从业务角度看品质是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。（二）从法律角度看在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双方在货物交接方面的权利。交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同规

定，为什么？三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品品质1.看货买卖一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易2.凭样品买卖以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的依

据。通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。•卖方样品Seller’sSample•买方样品Buyer’sSample•对等样品CounterSample（回样或确认样）•注意：按照买方样品和对等样品成交时，双方要在买卖合同中对工业产权问题做出如

下规定：即按照《联合国国际货物销售合同公约》第42条的规定，若卖方按照买方提供的技术图纸、规格和样品等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权对该批货物要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。•凭样品买卖应注意的问题：•（1）对外寄送的样品必须具有代表性；•（2）应留有复样，以备交

货或处理纠纷之用；•（3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定；•（4）应争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”成交；•（5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明：交货品质与样品大致相当(Qu

alityshallbeaboutequaltothesample)。•（二）以文字说明表示商品品质1.凭规格买卖（SalebySpecification）。2.凭等级买卖（SalebyGrade）。3.凭标准买卖（SalebyStandard）。4.凭说明书和图样买卖（Sa

lebyDescriptionsandIllustration）适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品5.凭商标或品牌买卖（SalebyBrandorTradeMark）适用于工业产品的买卖6

.凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）适用于农副产品的买卖如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一

些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400

克指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality

,G.M.Q)凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)常见四类产品质量缺陷纠纷•设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。•原材料的缺陷由于原材料质地而影响

产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。•制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。•指示上的缺陷由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。（

三）卖方对货物品质承担明示保证责任•凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；•如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；•如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相

符；•如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。举例S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.

（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威尔逊”牌足球，货

号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）举例中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F.A.Q..Brokengrains(max.),20%.A

dmixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.（四）订立品质条款应注意的问题•应尽可能使用国际上通用的名称。•注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。•商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。•质量条款应尽量订得明

确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。•正确选择表示品质的方法，避免双重标准。•要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。案例我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。品质规格为：水

分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司

提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方

不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。案例分析•此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。•卖方成交前寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。•根据商品特点正确选择表示品质

的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。•既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。•样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。案例1997年10月，香港某商行向内地一企业FOB条件订购

5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交

第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。案例分析•本案是一起

典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。•铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。•对方的实际目标是25万反保证金。•这类合同的特点：价格

诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。四、合同中的品质条款（一）品质条款的一般内容品质、规格、等级、标准和商标、牌号等（二）品质机动幅度（QualityLatitude）

是指允许商品的一些特定指标在一定的幅度范围内机动。例如，棉布35/36英寸；白糯米碎粒率最高25%；中国灰鸭绒，含绒量90%，允许上下1%浮动。（三）品质公差（QualityTolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按合同单价计

价，超出则按实际进行计价。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如:漂布，幅阔35/36英寸。2、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。3、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如:

灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。（四）商品的标准在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标

准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：•NF（NormesFrancaises）法国标准•DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准

•BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准•JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准ISO9000（GB/T19000）知识拓展：商品品质三大要素产品益处核心产品的益处和

服务形象可感知价值性能产品特性质量品牌名称包装设计型号、色彩营销支持服务售后服务保证装配交付标准化适应性适应性第三节商品的数量数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付

货物，否则构成违约。如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担

不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。一、计量单位1.长度（Length）单位。米（meter）、英尺（foot）、码（yard）、英寸（inch）等。2.重量(Weight)单位。公吨

（metricton）长吨（longton）短吨（shortton）公斤（kilogram）克（gram）磅（pound）盎司（ounce）克拉（carat）3.面积（Area）单位。4.容积（Capacity）单位。有公升（liter）、蒲式耳（bushel）、加仑（gallon）5.数

量（Number）单位。件（piece）双（pair）套（set）打（dozen）卷（roll）令（ream）罗（gross）袋（bag）包（bale）箱（case）桶（drum）6.体积(Volume)单位二、国际贸易中的度量衡制度公制（又称米制）（TheMetr

icSystem）英制（TheBritainSystem）美制（TheU.S.System）国际单位制（InternationalofUnit）国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度“米”、质量“千克”、时间“秒”、电流“安培”、热力学温度“开尔文”、物质的量“摩尔”、发光强

度“坎德拉”等七个基本单位的一种单位制。度量衡制度有差异。例如“吨”如美国以蒲式耳（Bushel）作为各种谷物的计量单位，但蒲式耳所代表的重量则因谷物不同而有差异，如每蒲式耳的亚麻籽为56磅、燕麦为32磅、大豆和小麦为60磅。实施美制

的国家用短吨=1016公斤ForExample:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=907公斤明确单位避免争议三、重量的计算（一）毛重（GrossWeight,G.W.）单位价值低的商品，如粮食、饲料以毛重作为计算商品总价的基础。

称为“以毛作净”（GrossforNet）-“连皮滚”例如：“每公吨500美元，以毛作净”(US$500permetricton,grossfornet)•（二）净重（NetWeight，N.W.）•由于净重反映成交商品的真实数量，所

以大多数都按净重计价。•净重＝毛重－皮重•NetWeight＝GrossWeight－TareWeight•净净重NetNetWeight即再去除与货物直接接触的内包装的重量•计算皮重（TareWeight）的方法：•(1)实际皮重，即按包装的实际重

量计算；•(2)平均皮重，抽样平均•(3)习惯皮重，即按市场公认的皮重计算；•(4)约定皮重，即按买卖双方事先约定的皮重计算。（三）公量（ConditionedWeight,C.W.）是指某些商品（如棉花、羊毛、生丝等）有比较强的吸湿性，所含的水分受自然环境的影响较大，因此

重量很不稳定。在计算这类商品的重量时，要求用科学的方法抽去商品中所含的水分，再加入按标准水分计算出来的重量。（1）公量=商品干净重×（1＋公定回潮率）（2）公量=商品净重×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）回潮率是指商品含水分的百分率。标准回潮率有国际公认的，也有交易双方协商确定的。实

际回潮率是交易商品用科学方法抽出的水分与商品实际重量的比率。例如：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公吨纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公吨干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？实际回潮率=(10-8)/8=25

%公量=商品净重×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10公吨×（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨（四）理论重量（TheoreticalWeight,T.W.）对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规格相同，每件重量就是相

同的，一般可以从件数推算出总量。如：马口铁，钢板等（五）法定重量（LegalWeight,L.W.）法定重量，是商品重量加上直接接触商品的包装物料如销售包装等的重量，主要是海关征税时使用。注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价

，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。（六）净净重（NetNetWeight）又称实物重量，是指不带有任何包装的纯商品的重量。该计量方法常用于贵重元素的交易，四、数量机动幅度1.约量（About）

没有明确或统一的标准时不宜采用2.溢短装条款(moreorlessclause)合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数量允许多装或少装若干。例如：5000公吨，卖方可溢装或短装5%5000m/t,with5%moreorlessatseller‘soption.举例Qu

antity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetome

ettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。）五、数量条款的基本内容数量条款的基本内容是规定

交货的数量和计算单位。为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由

而拒收货物或提出索赔。因此，为了避免争议，买卖双方常在合同的数量条款中订明交货数量的机动幅度。国际货物买卖合同中规定机动幅度有两种具体方法：一是溢短装，二是“约”量。订立数量条款应该注意的问题㈠正确掌握成交

货物的数量就出口业务而言，应掌握数量条款的以下几个原则：1.适应进口市场需求量与容纳量。2.保持经常的均衡供应。3.适应季节性和临时性需要。4.适应国外客户的资信与经营能力。就进口业务而言，应掌握数量条款的以下几个原则：1.国内的实际需要。2.国内支付能

力。3.市场行情变化。㈡数量条款各项内容的规定应明确、具体在订立数量条款时，关于计量单位、计算方法以及机动幅度等项内容的规定必须明确具体，避免使用含义笼统的字眼，使买卖双方的责任分明，以避免履约时的纠纷。例如关于溢短装条款必须同时确定选择权(option)为何方及溢短装货物价格的计算

和支付方式等。同时，也必须掌握有关国际惯例的规定。如根据《跟单信用证统一惯例》，在买卖合同未规定数量机动幅度的情况下，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定货物

数量按包装或个体计数时，此项伸缩则不适用”。﹙三﹚合理规定数量机动幅度在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，即使用溢短装条款。（四）明确计量单位所采用的度量衡

制度第四节商品的包装包装的重要性包装的分类中性包装和定牌包装的标志包装条款的规定一、包装的重要性人要穿衣服，商品要包装，包装成为商品的一部分。商品包装就是为保护商品、方便储运、促进销售的。商品种类繁多，性质特点和形状各异，因而对它们的包装要求也各不相同，除少数商品难以包装、不值得包

装或根本没有包装的必要，而采取裸装或散装的方式外，其他绝大多数商品都需要有适当的包装。二、包装的分类根据是否加以包装分为：散装货（BULKCARGO）、裸装货（NUDECARGO）、包装货（PACKE

DCARGO）包装货的分类：运输包装(TransportPacking)：保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。销售包装(SellingPacking)：美化商品、促销、提高附加值。（一）运输包装按包装方

式1.单件运输包装。☆集装箱。2.集合运输包装。☆集装包、集装袋。☆托盘。（二）销售包装1.挂式包装。2.堆叠式包装。3.携带式包装。4.易开包装。5.喷雾包装。6.配套包装。7.礼品包装。8.复用包装。过度包装和过弱包装过度包装——指包装价

值与被包装的商品价值不相匹配，包装及其材料的价值与商品的价值相比太高。美国、加拿大等国家认为：“过度包装就是污染环境”。过弱包装——指太简陋的包装，不能保护商品，看上去也寒酸。过弱包装设计的结果会造成商品在

流通过程中破损率的增加，是应力求避免的，更不允许包装但的偷工减料，以一己之私造成社会资源的损害。三、中性包装和定牌（一）中性包装(NeutralPacking)指既不标明生产国别、地名和厂家名称，也不标明商标或牌号的包装。具体包括：1.无牌中性包装。商品或包装上均不使用任何商标或

牌号，也不注明生产国别和厂名。2.定牌中性包装。商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名。（二）定牌指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产，也称OEM生产。OEM（OriginalEquipm

entManufacturer，原始设备制造商），俗称贴牌生产。适用于大百货商店、超级市场和知名品牌在OEM贴牌生产中，要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中

写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。案例菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeInChina”字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？案例分析这是一件对方要求中性定牌

包装的一起案例。不可以。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应

在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。包装条款的内容•包装材料如：木箱（WOODENCASE）、纸

箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。•包装方式如每个包装单位内所装的商品个数。•总件数整批货物总的包装件数。5/100举例例1：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。（20pi

ecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。（EACH

TOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDA

GAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)四、包装的标志包装的标志指的是在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字，其目的是为了在运输过程中识别货物。主要有运输标志、指

示性标志和警告性标志、重量体积标志。运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志（一）运输标志（ShippingMark）又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。联合国欧洲经济

委员会简化为4个因素：收货人或买方的英文缩写字母或简称；参考号，如运单号、订单号和发票号等；目的地；件号n/m。①②S.M.S.C.93-0152SANFRANCISCONOS.11-20案例A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，

每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐×200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。案例分析卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失可能影响商品的销

售，使买方的原有商业目的落空。在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。最终以A公司退货结案。（二）指示性标志（Indica

tiveMark）又称注意标志或操作标志，是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，如小心轻放、由此起吊、禁止翻滚等.（三）警告性标志（WarningMark）又称危险品标志，用以说明

商品系易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危险性货物。以图形及文字表达。•（四）重量体积标志•是指在运输包装上标明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。•例如：G.W.：20KG.•N.W.：18.2KG.•MEAS.：55×56×60•（五）产地标志

•产地标志是指在运输包装上标明商品的产地。商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地证说明。但一般在内外包装上均注明产地，作为商品说明的一个重要内容。•例如：MadeinChina五、包装条款的规定买卖合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。

应注意以下几点：1.对包装的要求应具体明确。不采用“海运包装”、“习惯包装”如纸箱装，每箱24听，每听净重450g(Incartonscontaining24tinsof450gneteach)。2.要考虑商品特点和不同运输方式的要

求3.要考虑进口国家对包装的有关法律规定4.要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求进口家电标志的识别常见的家用电器质量认证标志如下：CCIB标志：凡是在我国市场上销售的进口电器产品，要具有中国进出口商品检

验局检验后颁的“CCIB”标志，说明其是正规的进口商品，质量安全可靠。JIS标志：日本标准化组织（JIS）对经检验后合格的电器产品颁发的标志。BEB标志：英国保险商实验室对检验合格者颁布的标志。这

个标志在世界许多国家通行，具有权威性。[篇末点述]通过本章的学习，认识在国际买卖合同中列明商品品名及其品质、数量与包装的重要意义，明确交易的标的及其品质、数量与包装条款的具体内容及其规定办法，并重点掌握表示商品品质的方法和品质条款、计量方法和数量条款、运输包装和销售包装、运输标志等

知识点。【本章小结】1.商品品质的概念，品质的表示方法：一是以实物样品表示；二是以文字说明表示。2.品质条款的内容和订立品质条款应注意的问题。3.计量单位、计量方法，常用计量单位及其换算。4.数量条款及溢短装条款的制定方法。5.包装分为运输包装和销售包装；包装标

志包括运输标志、指示性和警告性标志等。6.合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。[课后训练]一、思考题1.理解进出口合同中列明成交商品名称的意义，明确制定品名条款时应注意的问题。2.理解数量机动幅度。思考在某些合同中规定溢短装条款的意义和作用。二、案例

分析1.在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。试分析原因何在？2.某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺

、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票

，进口商是否有权拒收拒付？3.国内某单位向英国出口一批棉花，合同规定水份最高为10%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，

并以此要求我方赔偿15,000英镑的损失。问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔，为什么？3.分析：合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方

以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物

与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖

为由不予理赔。4.青岛某纺织厂拟向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。问：我方应如何处理较为妥当？4.分析：在

进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已运到国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨

大经济损失。为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代卖。在买方拒绝上述二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代销商。5.青岛某出口公司向日本出口一

批纱线。合同规定是三级品，但到发货时才发现三级品库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级纱线仍按三级计价”问：这种以好顶次的做法是否妥当？5.分析：青岛公司这种以好顶次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全

一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。青岛公司在此次交易中虽然以好充次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买

方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、三级的价格差额为限，尽量减少我方损失。需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。三、技能训练运用货物质量的表示方法，分别草拟某一农产

品和工业制成品买卖合同的质量条款Thanks!