【文档说明】第六章商品的品名、质量、数量和包装.pptx，共(59)页，580.126 KB，由精品优选上传

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1第六章商品的品名、质量、数量和包装2◼【学习目标】：买卖合同是转移货物所有权的合同。买卖双方洽商交易和订立合同时，必须谈妥合同的标的条款，即货物名称及其质量、数量与包装这些主要交易条件，并在买卖合同中作出明确具体的规定。通过本章的学

习，使学生掌握品质条款、数量条款、包装条款；了解表示品质的方法，计算重量的方法，及销售包装、运输包装的有关知识。◼【重点难点】：本章内容丰富，其中品质、数量、包装条款为重点；品质机动幅度、数量机动幅度和运输标志为难点。3导读案例

◼我国某食品公司（以下简称A公司）与印度一家公司（以下简称B公司）签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定A公司向B公司出口“带头翼蹼、无毛的一级冷冻北京填鸭20公吨，填鸭必须按印度伊斯兰教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，

认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了。于是该公司便对这些鸭子采用了比较适合一般西方国家市场销售的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断后放血后加工速冻，由于这种方法保持了鸭子外形的完整性，所以在西方国

家比较受欢迎。第一节商品的品名和品质4之后A公司请中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，但货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教屠宰标准所不允许的，于是B公司拒绝收货，

并电告我A公司，货物或在当地销毁，或立即退货。A公司在不得已的情况下只好同意退货，该公司除了损失往返运费及销售差价之外，还要向买方表示歉意，造成了不可挽回的损失和不良影响。5商品的名称（品名）一、什么是商品的品名？是指能使某种商品

区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的属性、用途以及主要的性能特征。6二、约定成交商品名称的意义和内容◼意义：对成交商品的描述，是构成商品说明（Description）的一个组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它直接关系到买卖双方的权利和义务。

7◼基本内容：无统一格式。◼有的单列。•“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方成交商品的名称即可；•例：品名：东北大豆，NameofCommodity:NortheastSoybean◼有的与品质条款合并。如：长虹29寸平面直角彩色电视机三、品名条款的基本内容8四、商品品名

命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、织布机等2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜4.以其外观造型命名，如绿豆、红豆、喇叭裤5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油6.以人物、地名命名，如孔府家酒、白沙液酒9商品的品质（质量）一、商品品质的含义

商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、透明度等）的综合反映10二、品质的重要性质量——非价格竞争的重要手段法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可

以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。11三、对品质的要求（出口商品）◼案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？12交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违

约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费

用。结论13四、品质的表示方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。卖方样品买方样品对等样品14凭样品买卖（SalebySample）（1）凭卖方样品买卖◼卖方提供的样品要具有代表性◼卖方向买方寄出样品

时，要注意保留“复样”或“留样”，必要时要“封样”15（2）凭买方样品买卖（来样成交）◼卖方要注意自己的加工能力◼合同中要对工业产权问题作出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业

产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。16（3）凭对等样品买卖（回样）先生产/采购对等样品（回样）“确认”“凭卖方样品买卖”买卖双方为了增进彼此对对方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法，一般应标明“仅供参考”（ForReferenceO

nly）字样，以免与标准样品混淆。17（二）文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭品牌或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克大级：每只净重不低于1000克中

级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克◼国际性标准----由国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）所制定的基础产品标准和管理标准，如“ISO9000”及“ISO14000”。◼国内标准-

---国家标准、行业标准、地方标准、企业标准。◆强制标准----具有法律约束力，我国强制性标准代号为“GB”。3C—中国的质量标志◼推荐性或指导性标准----不具有约束力，我国推荐性国家标准的代号为“GB/T”。18资料卡：3C--

--中国的质量标志2001年12月，我国发布《强制性产品认证管理规定》，凡列入强制性产品认证目录内的产品，必须经国家指定的认证机构认证合格，取得相关证书并加施认证标志后，方能出厂销售、进口和在经营性活动中使

用。2003年5月1日开始，我国使用新的质量标志----“CCC”标志，即“中国强制性认证”（ChinaCompulsoryCertification，CCC），简称3C。经过指定的检测机构检验合格的产品，可以获得统一的认证证书和代表中国强制

认证的“CCC”标志，3C认证将取代原进口商品安全质量许可标志（CCIB标志）和原电工产品安全认证标志（长城标志）。从2003年5月1日起，包括对家电、汽车在内的132种商品实施第一批强制性产品认证，这些商品如果没有加贴

3C标志，就不能出厂销售、进口和在经营性活动中使用。19◼援引某个标准时，应载明采用的版本年份。◼农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：（1）良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.

Q.)，例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（2）上好可销品质(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用

。20五、合同中的品质条款（一）品质条款的一般内容----应视成交商品的特性、买卖双方的交易习惯和具体要求而定。（二）品质机动幅度的约定21品质机动幅度：（1）品质公差（适用于机械产品）（2）品质机动

幅度（适用于初级产品）A.约定一定的差异范围：棉布幅阔47/48英寸B.约定一定的上下极限：东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%C.规定上下差异：羽绒的含绒量16%，允许上下1%22◼品质增减价条款：按质论价◼根据实际

品质按规定予以增价或减价；•例如，在我国大豆出口合同中规定：“水份每增减1%，则合同价格减增加2%；不完善粒每增减1%，则合同价格减增0.5%；含油量每增减1%，则合同价格减增1.5%。23六、制订品质条款应注意的事项◼1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或

两种以上的方法来表示。◼2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使用“大约”、“左右”等笼统字眼。◼3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和技术条款。24案例分析2某外贸公司向德国出口

一批芝麻，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，成交前，我方曾向对方寄过样品，订约后，我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物的品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：

这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付一笔品质差价款而结案。请分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？25第二节商品的数量◼约定商品数量条件的

意义◼商品的计量单位◼重量的计算方法◼合同中的数量条款26导读案例◼某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00FOB大连。但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样做是否妥当

？27约定商品数量条件的意义◼商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交

货时多交了2吨，买方可做出怎样的决定？A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物28《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中

的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。29商品的计量单位重量数量长度面积体积容积公吨（metricton）、长吨、短吨、公斤（kilogram）、克（gra

m）、盎司（ounce）、克拉（carat）等（农、副、矿产品等）件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、罗（gross）、袋（bag）、包（bale）、卷（roll）等（日用品、轻工业品、机

械产品等）米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等（金属绳索、布匹、绸缎等）平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等）立方米、立方英尺、立方码等（木材、化学气体等）公升、加仑、蒲式耳等（谷物、酒类、汽油及液体商品）3

0小提示：注意国际度量衡制度的差异公制（又称米制）（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheU.S.System）国际单位制（TheInternationalSystemofUnits，简称SI）。我国采用的是以国际

单位制为基础的法定计量单位和国家选定的计量单位。31重量的计算方法毛重净重公量自重加包装重量（GrossWeight），适用于低值商品。毛重—皮重（包装）（NetWeight）对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品

，可采取“以毛作净”（GrossforNet）的做法。用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。计算皮重的方法（1）按实际皮重计算（2）

按平均皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算公量=商品干净重×（1+公定回潮率）32理论重量适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。法定重量实物净重法定重量（LegalWeight)是指纯商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。实物净重是

指除去销售包装后的重量，又称净净重（NetNetWeight）例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（5×4）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：100×10000=1000000（千克）如某产品的毛重为100千克，包装折扣率为2%，则该商品的法定

重量为100×（1-2%）＝98千克33合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（二）关于数量机动幅度的规定成交数量＋计量单位＋计量方法1、规定机动幅度的方法例如：“数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%

”（5000metricton,5%moreorlessatseller’soption）34（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款例1：1000M/T,With2%moreorless（1000公吨，2%溢短装）例2:25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超

过或不足部分按合同价格计算。35（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”

本规定既适用于散装货，也适用于包装货。例如：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则该公司如何掌握装运数量？36（3）合同中未明确规定数量机动幅

度《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支付金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但当信用证上规定的数量以包装单位或个数计数时不适用。37黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交

一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单

货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案例分析3382、机动幅度的选择权3、溢短装数量的计价方法一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方、船方选择。按合同价

格计算、按装船日市场价格计算、按到货日市场价格计算、按部分合同价格部分市场价格计算。39第三节商品的包装◼包装的重要性及约定包装条件的意义◼包装的种类◼运输包装上的标志◼定牌、无牌和中性包装◼合同中的

包装条款40包装的重要性及约定包装条件的意义包装的作用：◼保护性作用◼便利性作用◼促销性作用按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。41包装的种类一、运输包装（外包装、大包装）（

一）对运输包装的要求（二）运输包装的种类运输包装销售包装按包装方式不同按包装造型不同按包装材料不同按包装质地不同按包装程度不同单件运输包装、集合运输包装箱、袋、桶、捆等软性包装、半硬性包装、硬性包装纸制、金属、木制、塑料、

麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等全部包装、局部包装在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。42对运输包装的要求（一）必须适应货物的特性（二）必须适应各种不同运输方式的要求（三）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求（四

）要便于运输物流各环节有关人员进行操作（五）要在保证包装牢固的前提下节省费用43单件运输包装实例44集合运输包装实例45运输包装上的标志一、运输标志（Shippingmark)标准化运输标志：•ABC………收货人或买方名称的英文缩写字母或简称•1234………参考号，如运单号、

订单号或发票号•NEWYORK………目的地•NO.1～25………件数代号运输标志、指示性标志、警告性标志46二、指示性标志三、警告性标志47二、销售包装（内包装、小包装）（一）对销售包装的要求----便于陈

列展售、识别、携带和使用、符合有关规定等（二）销售包装的分类挂式、堆叠式、易开式、携带式、透明式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。48（三）销售包装的标示和说明1、包装的装潢画面2、包装上的文字说明3、包装上的标签4、条形码美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好商标

、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法生产国别、制造厂商、货物名称、品质特点UPC码、EAN码49合同中的包装条款一、包装条款的内容包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用的负担等例

1：Incartonsof10kilosneteach.纸箱装，每箱净重10公斤。例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。Packing:Eachpieceinaplasticbag,halfdoz.Inaboxand10dozensinawoodencase.

ShippingMarkisdesignedbyseller.501、考虑商品的特点和不同运输方式的要求2、对包装的要求应具体明确3、应订明包装费用由何方负担4、明确由何方提供运输标志5、如果买方提供包装或包装物

料，则合同中应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。二、商订包装条款时应注意的问题51案例分析上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装

）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳2

0％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指CompletelyKnockedDown(完全拆散)，只好认赔。52评析：1．卖方忽略C.K.D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但

买方仍有拒收货物的权利。53本章小结◼本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意《公约》和《UCP500》中对上述条款的相关规定。◼本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头◼本章难点：《公约》对数量的相关规定54本章思考题◼1、基本概念：对等样品（或回样、确认样品

）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌◼2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？◼3、约定溢短装条款需注意哪些方面？◼4、标准运输标志包括哪些内容？◼5、国际贸易中为何会出现中性包装？55本章练

习题：◼1.如果合同中未明确规定以何种方法计重的话，其计量方法应为（）A.毛重B.净重C.以毛作净D.公量◼2.出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为（）A.重量单位B.数量单位C.长度单位

D.面积单位◼3.对于价值较低的农产品，通常采用（）计算其重量。A.毛重B.净重C.以毛作净D.法定重量56◼4.如进口羊毛、生丝等纺织原料，应使用的计量方法为（）A.毛重B.净重C.公量D.理论重量◼5.对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）A.

品质公差条款B.溢短装条款C.立即装运条款D.不可抗力条款◼6.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，数量的“约”或“大约”应理解为（）A.3%B.5%C.10%D.15%57◼7.下列标志中哪一项要在买卖合同中的包装条款及有关单据中涉及（）A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.商

标◼8.标准运输标志不包括（）A.目的地B.发票号C.装运港名称D.运单号◼9.条形码主要用于商品的（）上。A.销售包装B.运输包装C.销售包装和运输包装D.任何包装58◼10.某年，我方公司对外成交自选车

3000辆。合同规定2000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。在备货过程中，经办人员发现黑色有货，湖蓝色无货，但还有其他颜色的自行车不会有问题。于是未征得客户同意，便把300辆橘红色、300辆绿色和400辆银灰色的自行车代替

原合同中的1000辆湖蓝色自行车装运出口。客户收到货物后，立即致电我方，要求尽快派人处理1000辆杂色车，并尽快把湖蓝色的自行车补齐，同时还提出了赔偿损失的要求。我方经过与外商反复协商，最后，同意将杂色车按原价降低7%处理。试分析我方的错误何在？为什么？◼11.在一笔出口

大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T3%moreorlessatseller’soption。”卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。◼请问：（1）如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，应

注意什么？59