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第九章合同的标的-品名、品质、数量和包装销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路1

0号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetN

ewYorkUSA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulate

dbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(Z

nScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨55000美元允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价

格按合同单价计算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5.总值TotalValue伍万伍仟美元整SayUSDollarsFiftyFivethousandOnly.6.包装Packing玻璃纤维袋装，每袋50公斤Packin

ginGlass-fiberbag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船9.装运港及目的地PortofLoadi

ng&Destination大连港装船运往纽约10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销

即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12.品质与数量异议Quality/QuantityDiscrepance货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.13.仲裁Arbitration双方发生争议提请

中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。14.不可抗力ForceMajor如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。本章内容❖商品的品名❖商品的品质❖商品

的数量❖商品的包装学习目标❖掌握表示商品品质的方法❖掌握品质机动幅度的约定方法❖掌握约定品质条款的注意事项❖掌握约定数量条款的注意事项❖掌握运输标志的设计❖掌握约定包装条款的注意事项第一节商品的名称一、商品名称的含义商品的名称（Na

meofCommodity）亦称为“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。比如：羊毛衫、乐百氏果奶、二锅头等二、约定成交商品名称的意义商品的品名是履行合同的基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以据收

货物或撤销合同。三、品名条款的主要内容在进出口合同中，品名条款并无统一格式。通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明买卖双方成交商品的名称；也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。第二节商品的品质一、品质的含义二、约定成交商品品质的重要意义

三、表示商品品质的方法四、合同中的品质条款一、品质的含义品质（QualityofGoods）是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态包括商品的外形、色泽、款式、气味等。商品的内在质量包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性。二、约定成交商品品质

的重要意义1、品质条款是买卖双方交接货物的依据明确品质条款可以避免发生纠纷，若发生纠纷也有处理纠纷的依据。2、品质条款是商讨价格条款的前提条件品质不同，成本就会不同，价格自然也会不同。三、表示商品品质的方法以实物表示品质凭样品买卖❖凭卖方样品买卖❖凭买方样品买卖❖凭

对等样品买卖看货买卖以文字说明表示品质凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖（一）以实物表示品质1、看货买卖卖方出售给买方的商品是经过买方验看的。2、凭样品买卖(SalebySample)（1）卖方样品

（Seller’sSample)（2）买方样品（Buyer’sSample)（3）对等样品（countersample)凭样品买卖❖卖方样品：样品由卖方提供，以此样品作为验货的标准。卖方生产的货达到要求的把握性大。❖买方样品：样品由买方提供，以此样品作为验

货的标准。一般来说比较符合市场的要求。❖对等样品（确认样品、回样）：买方卖方工厂打样（1）样品（2）样品（3）复制样品（3）复制样品（5）确认样品用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24”•“stric

tlysameassample”•“qualitytobeaboutequaltothesample”•“qualitytobesimilartothesample”（二）以文字说明表示品质（Sale

byDescription）1、凭规格买卖（SalebySpecification）商品规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例如：白鸭毛，含绒量（最低）17%。WhiteDuck‘sDownwith17

%down（min.）.2、凭等级买卖（SalebyGrade）商品的等级是指对同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。例如:如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内脏）分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不

低于600克小级：每只净重不低于400克3、凭标准买卖（SalebyStandard）商品的标准是指由政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。（GB、ISO9000等）例如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。RifampicinB.P.1993

.4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）商标：生产商品或销售商品的企业用来识别其商品的标志，一般由具有特色、特别含义的单词、字母、数字、图形等组成。品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。例如：可口可乐5、凭产地名称买

卖（SalebytheNameofOrigin）有些产品受自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大，其品质具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类商品可以用产地名称来表示其品质。例如：西湖龙井、涪陵榨菜、东北大豆对机械、电器、仪表等技术密集型产品，因其结构性能复杂，型号繁多，难以用几项

简单的指标来表明其品质全貌，在销售这类货物时，通常以说明书和图样来表示商品的质量。例如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,det

ailspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.6、凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionandIllustration)四、合同中

的品质条款（一）品质条款的基本内容合同中的品质条款通常应列明商品的名称以及表示品质的方法。如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。SampleNT123,Pl

ushToyBear,Size24",asperthesampledispatchedbytheSelleron10thJuly,2007.（二）品质机动幅度、品质公差与品质增减价条款1、品质机动幅度（1）含义品质机动幅度是指允许卖方交付某些商品的质量指标在一定的幅度内有灵活性。（2）品质机

动幅度的表示方法：A、规定范围：规定主要质量指标机动的范围，如：色织条格布宽度41/42英寸B、规定极限：规定主要质量指标变动的上下限，如：中国花生仁水分（最高）13%C、规定上下差异：在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度，如：东北大豆含油量18%，允许上下1

%2、品质公差品质公差是指工业制成品的质量指标出现国际上公认的误差，即使合同没有规定，只要交货品质在公差范围内，也不能算作违约。如：手表走时的误差3、品质增减价条款在交货品质允许有一定的机动幅度的情况下，对

某些货物可根据实际交货品质调整价格，即在合同中加订品质增减价条款。品质增减价条款两种订法：A、对品质机动幅度内的品质差异，根据交货的实际品质按比例增价或减价。如：含油量增减1%，价格增减3%，含油量低于12%，取消合同，赔合同价的10%。

B、只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。第三节商品的数量一、约定成交商品数量的意义1、数量条款是买卖双方交接货物的数量依据数量条款明确了买卖双方的权利和义务，当出现关于交货数量的纠纷时，可以作为索赔和理赔的依据。2、数量条款关系到商品的价格条件量

多价优二、计量单位与重量的计量方法（一）计量单位计量单位（1）按重量计量（3）按长度计量（4）按面积计量（6）按容积计量（2）按个数计量（5）按体积计量①按毛重（GrossWeight）计算②按净重（NetWeight）计算NW=GW-TW（1）按实际皮重（2）按平均皮重（3）按习惯皮重（4）

按约定皮重③按公量（ConditionalWeight）计算④理论重量(Theoreticalweight)大宗农产品往往以毛作净Grossfornet重量计算方法（二）重量的计算方法③公量•公量的计算方法

•公量=•实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率三、合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容数量条款通常包括成交数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。如：“中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。”（二）

数量的机动幅度含义：只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货。通常有两种规定方法：1）在合同的数量条款中加“约”字，表明货物数量为“约”量。（about）2）合同中规定具体的幅度，即溢短装条款溢短装

条款溢短装条款是指合同中明确规定卖方在交货时可以溢交或短交（即多交或少交）合同规定数量的百分之几。例如：5000M/T５％moreorlessatseller’soption溢短装条款的三部分内容第一，机动幅度（允许多交或少交的百分比）第二，选择权（约定何方有权选择多交或少交）卖方、买方或者承运人

第三，超过或不足部分的计价方法A.一般按合同价格计量B.按国际市场市价计量❖装船时的价格❖到货时的价格第四节包装一、约定进出口商品包装条件的意义在国际货物买卖中，包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件，提供符合合同规定的或通用的商品包装，是卖方的主要义务之一。卖方如果违反包装

规定，就构成违约。二、包装的类型根据包装在运输过程中所起作用的不同，可以分为运输包装（外包装）和销售包装（内包装）。（一）运输包装1.运输包装(Outerpacking)的作用保护商品方便储运节省费用2、运输包装的种类（1）单件运输包

装箱、袋、桶、捆包等（2）集合运输包装集装箱、托盘、集装袋3、运输包装的标志运输包装的标志是指为了便于在装卸、运输、仓储、检验、交接中识别货物，防止货物损坏与伤害人身的事故而在商品包装上刷制的标志。运输包装上的标志，按其用途一般可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。

（1）运输标志（ShippingMark）运输标志又称“唛头”，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成。（一般由卖方决定，如合同中另有约定，按合同规定）CDISANFRANCISCONo.1/100CMES/CN

O.5624ECBANGKOKCTN/NO.1-500联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2）

参考号，如运单号，订单号或发票号；3）目的地；4）件号。（2）指示性标志（indicativeMark）指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装

上标出，故有人称其为注意标志。由此吊起远离放射源及热源怕热向上禁用手钩小心轻放温度极限堆码层数极限堆码重量极限禁止滚翻重心点怕湿（3）警告性标志（warningMark）警告性标志又称危险货物包装标志，

凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。有机过氧化

物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志剧毒品标志有毒品标志有害品标志感染性物品标志一级放射性物品标志二级放射性物品标志腐蚀品标

志杂类标志三级放射性物品标志爆炸品标志（二）销售包装1、销售包装的作用（1）保护商品（2）促销2、销售包装的标示和说明（1）包装的装潢画面（2）包装的文字说明（3）条形码三、中性包装和定牌生产（一）中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明原有商标或牌号的包装。中性

包装包括无牌中性包装和定牌中性包装。无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标和品牌。定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。（二）定牌生产定牌生产是指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和

牌号。四、合同中的包装条款（一）包装条款的基本内容包装条款一般应包括：包装方式、包装材料、包装规格、包装标志、包装费用等。例如：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱20piecestoabox,10boxestoan

exportcarton.Total500cartonsonly.美国对木质包装材料要求美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于2005年9月16日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材料为包装(包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块

、垫木等)的货品均受影响(豁免除外)。处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材料必须(a)经过加热处理，最低木心温度为摄氏56度，最少需处理30分钟，或(b)以甲基溴进行薰蒸约16小时。此外，木质包装材料必须加上国际

植物保护公约标记，以及国际标准化组织ISO的双字母国家编码，显示处理木质包装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料已经适当处理。