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地表水监测仪产品线可行性分析报告21.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养目录

3目录1.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养41产品概述◆地表水监测仪产品线来源于2012

年市场部的项目建议书，为公司自筹项目◆本产品线针对市场需求，旨在研制出符合地表水及饮用水监测要求的水质五参数、CODMn等水质自动监测仪器，满足国家标准的同时达到国内外同类产品的技术水平◆地表水、饮用水中CODMn、水质五参数、氨氮等水体参数的自动监测1.1任务来

源1.2应用领域51产品概述1.3产品的意义和必要性◆环保部2010年发布的《2010年国家环境监测方案》规定地表水水质自动监测指标包括“水温、pH、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、

总氮、总磷、叶绿素a、生物毒性和VOCs”◆环保部发布的《地表水自动监测技术规范》明确“地表水质监测通常选择水质常规参数（水温、pH、溶解氧、电导率及浊度）、有机物综合指标（高锰酸盐指数、总有机碳或其他原理方法）及氨氮，入海、入湖库河流及湖水质监测增加总氮

、总磷和叶绿素a。”◆GB3838-2002《地表水环境质量标准》对水温、pH、溶解氧、高锰酸盐指数等指标的限值也作了规定6目录1.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标

6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养72.相关信息资料分析2.1国内外技术发展现况及发展趋势温度传感元件：热敏电阻、铂电阻高精度：铂电阻pH测量方法：化学分析法、试纸法、电位法电位法电极敏感膜：玻璃膜法（成

熟方法）高分子膜（新技术，测量纯水）电导率传感器类型：接触性（适用于干净水质）无电极型（适用于污水）当前常用传感元件：四电极法浊度光源划分：单色光（led、激光）复合光（白炽灯、标准蜡烛等）光接收方式:透射式浊度法(高浓度)散射式浊度法（低浓

度）82.相关信息资料分析2.1国内外技术发展现况及发展趋势溶解氧碘量法：基准方法，应用最早荧光法：氧分子对荧光物质的猝灭效应，稳定性好，无延迟，精度高，寿命长电化学探头法：隔一段时间要活化和更换氧膜CODMnUV：日本标准方法，我国应用较少高锰酸盐氧化-光度滴定法、高锰酸盐氧化-

ORP法叶绿素荧光法氨氮离子选择性电极法：需定期更换电极靛酚蓝法：主流方法纳氏试剂比色法：当前主流方法9滴定法流动注射连续流动分析顺序注射微环流分析厂家哈希/DKK、SERES、德国科泽、深圳宇星、江苏绿叶、SYSTEA、崂山江苏德林

荷兰Skalar、美国Seal、美国OI杭州聚光、湖南力合意大利SYSTEA探头式总磷应用在线仪器在线仪器实验室在线仪器投入式实现难度中高高中高试剂消耗高中低低低与国标法一致性一致部分一致部分一致部分一致部分一致2.相关

信息资料分析2.2实现同样功能的主流技术对比CODMn自动监测仪10滴定法流动注射连续流动分析顺序注射微环流分析检测频率低中高低低流路结构中中复杂较简单复杂水样是否需过滤需要需要需要需要需要其他问题管路可能堵塞，需要有人职守2.相关信息资料分析2.2实现同

样功能的主流技术对比CODMn自动监测仪112.相关技术信息资料2.3市场主要产品现况五参数自动分析仪WTWHACHEUREKAYSI国外多为探头式或分体式设计122.相关技术信息资料2.3市场主要产品现况CODMn自动监测仪法国SERESHACH德国科泽国外仪器占市场总量的80%，国内以

湖南力合为主132.相关技术信息资料2.4调研主要技术资料列表德林哈希/DKK法国SERES德国科泽宇星绿叶SYSTEA柜式聚光力合流路结构流动注射滴定滴定滴定滴定滴定滴定顺序注射顺序注射定量分析方法530nm比色ORP电

极ORP电极ORP电极492nm比色ORP电极525nm比色比色法比色法量程mg/l0-20（可调）0-20（可调）0-10;0-20（可扩展至100）0.00－20.00（其他量程可选）0-20（可扩展至100）0-50/100/200/300

/500ppm0-25（可稀释）测量周期(min)30（最短126030-40最短测量周期<3030最短45（消解3040检出限0.5mg/l0.5mg/l0.5mg/l4%FS0.5mg/lCODMn自动监测仪142.相关技术信息资料2.4调研主要技术资料列表五参

数自动分析仪公司参数方法测量范围精密度分辨率HACHHydrolab系列多参数水质监测仪器溶解氧荧光法0~20mg/l±0.1mg/l<8mg/l±0.2mg/l>8mg/l0.01mg/l膜法0~50mg/l±0.2mg/l<20mg/l±0.6mg/l>20mg/l0.01mg/l电导

率0~100ms/cm±0.5%0.001ms/cm4位数字pH0~140.20.01pH浊度自清洗0~3000NTU1%100NTU3%100~400NTU5%400~3000NTU0.1NTU，0~400NTU1NTU，>4

00NTU四光束0~1000NTU读数的5%；或±1NTU0.1NTU，0~100NTU1NTU，>100NTU温度-5~50℃±0.10℃0.01℃15公司参数方法测量范围精密度分辨率WTWIQSensorNet型在线

五参数分析仪溶解氧极谱式电极0~20.00mg/l±0.2%F.S0.01mg/L电导率四极式电极0µS~500mS/cm±0.5%F.S0.01µS/cmpH玻璃电极0~14pH±0.01pH0.01pH浊度

90度光散射0~4000NTU测量精度：±1%NTU准确度：±1%0.001-0.1NTU(量程不同，分辨率不同)温度温度传感器-5~60℃准确度：±0.5℃0.01℃2.相关技术信息资料2.4调研主要技术

资料列表五参数自动分析仪162.相关技术信息资料2.5拟开发产品的市场定位◆满足国家标准◆达到国外同类产品技术水平171.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法

5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养目录183.相关专利、标准及国家要求3.1相关专利参数专利类型申请单位专利名称pH发明专利浙江工学院光纤pH计发明专利邢志东（个人）钯pH电

极实用新型宝山钢铁股份有限公司pH测量装置电导率发明专利美国托马斯.巴本仪器公司纯水电导率传感器实用新型长春工业大学电导率测量仪实用新型宝山钢铁股份有限公司电导率检测装置19溶解氧发明专利中国农业大学光学溶

解氧传感器发明专利吴守清、吴立敏测量微量溶解氧的电极浊度发明专利江苏大学一种智能浊度仪（申请号：200810023263.9）实用新型国家海洋技术中心浊度传感器（申请号：200920220836.7）发明专利中国农业大学浊度传感器（申请号：

201010504653.5）3.相关专利、标准及国家要求3.1相关专利参数专利类型申请单位专利名称20参数专利类型申请单位专利名称CODMn发明专利洪陵成水质高锰酸盐指数的高压流动注射快速分析系统（申请号：200810122814.7）发明专利湖南

力合科技发展有限公司高锰酸盐指数在线自动分析仪（申请号：01131516.4）实用新型江苏绿叶环保科技仪器有限公司高锰酸盐指数自动检测仪（申请号：200720042236.7）实用新型广州市怡文科技有限公司用于COD在线监测仪的加热消解杯（申请号：00228625.4）实用新型宇星科技发展

(深圳)有限公司高锰酸盐指数自动监测仪(申请号：200920261833.8)3.相关专利、标准及国家要求3.1相关专利213.相关专利、标准及国家要求3.1标准及国家要求列表五参数参数标准方法原理应用测量范围重复性漂移温度GB13195-91水质水温的测定温度

计或颠倒温度计测定法水温计水的表层温度-6~+40℃分度值0.2℃深水温度计水深40m以内-2~+40℃分度值0.2℃颠倒温度计水深40m以上-2~+32℃分度值0.1℃pHGB6920-86水质pH值的测定玻璃电极法玻璃电极法饮用水、地面水及工业废水0-14pH=6：±0.1pH=6

-9：±0.1pH=9：±0.2HJ/T96-2003pH水质自动分析仪技术要求玻璃电极法地表水、市政污水、工业废水最小范围：2-12（0-40℃）±0.1pH以内pH=9：±0.1pHpH=7：±0.1pHpH=4：±0.1pH22参数标准方法原理应用测量范围重复性漂移溶解氧GB11913-8

9水质溶解氧的测定电化学探头法（等效ISO5814-1984）采用透气膜将水样与电化学电池隔开的电极测定天然水、污水、盐水GB7489-87水质溶解氧的测定碘量法（等效ISO5813-1983）DO与MnO2反应。酸化后生成高价Mn化合物将

碘化物氧化游离出等量的碘，用Na2S2O3滴定0.2＜DO＜20mg/l水样批内标准差0.03-0.05mg/L之间HJ/T99-2003溶解氧水质自动分析仪技术要求膈膜型极谱式或膈膜型伽伐尼电池地表水、工业污水、市政污水0-10或0-20mg/L±0.3mg

/L零漂±0.3mg/L量漂±0.3mg/L23参数标准方法原理应用测量范围重复性漂移浊度GB13200-91水质浊度的测定（参照ISO7027-1984）分光光度法（硫酸肼与六次甲基四胺聚合形成白色高分子聚合物为标准）饮用水、天然水及高浊度水最低检测：3度精度大

小1-10度：1度10-100度：5度100-400度：10400-1000：50度大于1000：100目视比浊法（与硅藻土配制的浊度标液比较）饮用水、水源水等低浊度水最低检测：1度HJ/T98-2003浊度水质自动分析仪技术要求透过散射表面散射地表水、工业污水、市政污水以下指标以量程100

度为基准±5%零漂：±3%量漂：±5%243.相关专利、标准及国家要求3.1标准及国家要求列表CODMn参数标准方法原理应用测量范围重复性漂移CODMnGB11892-89水质高锰酸盐指数的测定（参照ISO8467-1986）高锰酸钾氧化、滴定法饮用水、水源水、地面水0.5-4.5mg/L重复性

：实验室内相对标准偏差4.2%再现性：实验室间总相对标准偏差5.2%HJ/T100-2003高锰酸盐指数水质自动分析仪技术要求高锰酸钾氧化滴定地表水最小：0-20mg/L重复性：±5%葡萄糖试验：±5%（测量误差）零漂：±5%

量漂：±5%251.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养目录264.技术可行性及分析方法拟采取的主要技术路线技术条件的可行性4.14.2

274.技术可行性及分析方法4.1拟采取的主要技术路线水质五参数自动分析仪整机整个仪器采用密封探头式设计、筒身采用PVC塑料，端盖、中间联接处采用聚甲醛树脂电极集成瑞士HamiltonpH、CON、DO电极，OPTEX浊度探头安装密封方式pH、DO、CON电极采用PG13.5接口与中间

连接体螺纹联接，电极自带密封圈，电极拧紧后密封。浊度探头利用探头3个M5螺纹孔，增加轴向密封圈，通过螺钉与中间连接体连接284.技术可行性及分析方法4.1拟采取的主要技术路线水质五参数自动分析仪控制及输出⚫通过RS485数字接口来获取参数值⚫主控制板和UV、N

N、叶绿素统一，外加存储功能⚫信号转接板：2个RS485电平转换芯片用来连接电极、一个RS232电平转换芯片（备用），4-20mA电流输出拉环水下连接器端盖主控制板转接板pH、DO、电导率电极中间连接体防护罩浊度探头外壳仪器整机

结构设计图五参数样机实物图294.技术可行性及分析方法4.1拟采取的主要技术路线CODMn自动监测仪思路：顺序注射技术分光光度法CODMn自动监测仪模块设计DetectorCarrierPumpHCValveWRCSampleReagent2CarrierReagen

t3Reagent1DetectorCarrierPumpHCValveWRCSampleReagent2CarrierReagent3Reagent1顺序注射流路图304.技术可行性及分析方法4.1拟采取的主要技术路线CODMn自动监测仪整机柜式设计，外观采用公司统一的

外观设计模型流路控制顺序注射技术模块为开发平台数据采集和输出MODBUS标准协议，4-20mA模拟输出/RS232数字输出相结合的输出方式电源模块购置标准模块，与氨氮、CODCr自动监测仪统一314.技术可行性及分析方法4.1拟采取的主要

技术路线CODMn自动监测仪①测量原理与实现方法研究②整机结构和外观设计③硬件电路设计和控制软件的设计④自动进样系统、测量系统的研究⑤仪器整机调试和样品分析测试⑥样机性能指标检验具体研究内容324.技术可行性及分析方法4.2技术条件的可行性①顺序注射技

术计量精确可靠。在其它厂家已有应用；公司现有购置顺序注射分析系统1套，并在购置的顺序注射分析仪的基础上进行了控制系统的自主研发，经验证性能可靠；②拟采用的光度滴定检测方法技术原理与国标法相同。完全满足HJ/T100-2003。③公司以前研制过采用蠕动泵试剂用量

控制的CODMn自动监测仪，其中进样系统和检测系统均可为当前的CODMn自动监测仪项目的开发提供借鉴可行性分析331.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培

养目录345.产品的总体目标5.1总体目标◆提供地表水监测产品，目前包括水质五参数自动分析仪，CODMn自动监测仪◆在当前开发产品的基础上形成系列模块，最终形成一系列地表水自动监测仪器355.产品的总体目标5.2主要考核指标考

核项目技术指标HJ/T96-2003HACH原理玻璃电极法玻璃电极法测量范围0~14pH最小测量范围：2-120~14pH重复性±0.08pH±0.1pH0.2pH分辨率0.01pH0.01pH示值误差±0.08pH响应时间<3

0s温度补偿±0.08pH漂移±0.10pHMTBF≥720h/次pH365.产品的总体目标5.2主要考核指标溶解氧（DO）考核项目技术指标HJ/T96-2003HACH原理荧光法荧光法测量范围0-20mg/L0-10或0-20mg/L0-20mg/L重复性≤8mg/l时

±0.1mg/l；>8mg/l时±0.2mg/l±0.3mg/L≤8mg/l时±0.1mg/l；>8mg/l时±0.2mg/l分辨率0.01mg/L0.01mg/L示值误差±0.30mg/L响应时间<100s温

度补偿±0.12mg/L漂移±0.25mg/LMTBF≥720h/次375.产品的总体目标5.2主要考核指标考核项目技术指标HJ/T98-2003HACH原理光散射法透过散射；表面散射测量范围0~50

0NTU0~1000NTU重复性读数的5%或±0.5NTU（以较大者为准）指标按100度定±5%读数的5%；或±1NTU分辨率0~20NTU时，0.01NTU>20NTU时，0.1NTU0.1NTU，0~100NTU1NTU，>100NTU示值误差当浊度大于5NTU

时，监测仪的相对误差应不超过±10%响应时间<40s温度补偿±2%FS漂移±4%FSMTBF≥720h/次5.产品的总体目标浊度385.2主要考核指标5.产品的总体目标电导率考核项目技术指标HJ/T97-2003HACH原理四极式电

导池法测量范围0uS~500mS/cm量程可自动切换最小范围：0-500mS/m0~100mS/cm重复性±0.5%±1%±0.5%或0.001mS/cm分辨率0.01µS/cm4位数字示值误差±1%FS响应时间<30s温度补偿±2μS/cm漂移±1%FSMTBF≥720h/次395.2主要考

核指标5.产品的总体目标温度考核项目技术指标HACH原理温度传感器法测量范围0~60℃-5~50℃准确度±0.5℃分辨率0.01℃0.01℃MTBF≥720h/次405.2主要考核指标5.产品的总体目标CODMn考核项目技术指标HJ/T100-2003法国SERES测量范围0-2

0mg/L，可扩展最小：0-20mg/L0-10mg/l(无稀释)0-200mg/l(自动稀释)重复性±3%±5%±3%零点漂移±3%FS±5%量程漂移±3%FS±5%检出限0.5mg/L0.5mg/L实际水样比

对±10%±10%MTBF≥720h/次≥720h/次415.3主要进度安排及人员需求5.产品的总体目标五参数/CODMn研发阶段：中试阶段：上市跟踪：光电：各1人工业设计：各1人化学：各1人软件：1人（临时，显示软件编写）各1-2人1人

开发阶段需求人员根据包含的产品种类多少而定人员需求425.3主要进度安排及人员需求5.产品的总体目标进度安排水体五参数自动分析仪验证和发布计划：➢验证：2013.2.28前➢发布：2013.3月后10月11月15日12月5日12月15日1月2

月结题资料编制及审核检验科测试针对结题问题完善仪器并提交中试中试样机件加工组装调试完毕中试样机测试及验收技术资料修改整理435.3主要进度安排及人员需求5.产品的总体目标进度安排CODMn自动监测仪验证和发布计划：➢概要：2012.10.15前➢计划：2012.10.30前➢设计：2012.

12.15前➢验证：2013.5.30前➢发布：2013.6月后445.4总体预算5.产品的总体目标水质五参数自动分析仪13.813.92.251.23.60.180.390.960.50.50.18按3个样机计算，包括样机

开发阶段1套+中试阶段2套，共需约13.81万元，单台样机成本约4.2万元，后期批量生产预计可降至3.7万元455.4总体预算5.产品的总体目标CODMn自动监测仪13.750.50.50.250.51.00.50.510.0按5套样机计算，其中开发阶段2套，中试阶段3套，共需13.75万元

，单套样机成本约2.5万元，后期批量生产可降至2.2万元461.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养目录476.

1风险识别6.技术风险分析➢公司已有CODMn自动监测仪器的研发经验➢该项目拟采用的顺序注射技术在其他厂家已有应用且在我公司已经应用于六价铬的初步检测验证➢产品技术指标制定参考相关标准和国内外相关仪器指标的基础上制定的➢目前开发人员和设备充足技术风险低486.2风险估计6.技术

风险分析水体五参数样机经初步试验验证性能可靠，需要现场长期运行继续进行验证；CODMn自动监测仪处于初步调研阶段，预计可能遇到的开发的主要风险为：➢样品在消解池中进行消解，可能在消解过程中产生沉淀，所以消解池的设计和加工问题是该项目

研究的重点和难点➢采用的顺序注射技术进样量较小，需要对国标法规定的水样、试剂用量进行成比例的减小，有可能影响系统的检测精度等技术指标，需要进行大量的实验验证；此外量程扩展，稀释精度能达到多大，需要数据积累491.产品概

述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养目录507.1市场机遇与产品策略7.市场需求分析CODMn是必须的地

表水质监测项目之一，市场需求较大。而国外仪器价格昂贵，针对我国国情的适用性改进不够，该CODMn自动监测仪预计仪器性能指标达到国外同类仪器的水平，其性能满足我国水质自身的特点，既顺应了国家环境监测的需要，又满足了广大客户对CODMn监测指标的需求。五参数既适用于固定站

房又适用于浮标系统，满足了不同客户的需求CODMn拟在公司已有的顺序注射平台的基础上设计开发，最终将成为公司以顺序注射平台为基础的系列在线监测仪器之一，开发成本低；水体五参数的开发是在公司已有UV、硝酸盐氮、叶绿素等探头式产品的基础上进行的，其中控制部分与原有的产品类似。综

上，该产品线的产品均符合公司产品模块化设计策略产品后续目标是形成系列化的监测模块和仪器平台，并基于该平台扩展其他测量参数517.2市场分析与市场策略7.市场需求分析市场概况目标市场市场策略7.2.17.2.27.

2.3527.市场需求分析市场概况7.2.1⚫国地区地表水水站100多个，其中五参数产品用户数量约200台，CODMn需求量约100台、氨氮需求量约130台⚫环保部(环发[2012]42号)中规定“地表水国控监测点位由759个调

整为972个”⚫2011《地表水常规监测项目质量控制指标》提出了地表水26个常规监测项目的控制指标建议值⚫环保部发布的《2010年国家环境监测方案》中规定地表水水质自动监测指标包括“水温、pH、溶解氧、电导率、浊度、

氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素a、生物毒性和VOCs”行业政策及发展趋势市场机遇537.市场需求分析目标市场7.2.2地表水监测仪产品线的相关产品目标市场主要为环境保护部门和水利部门目标市场第1年第2年环境保护部门总容量5070公司预

期的份额30%40%预计销售价格（万）8001050水利部门总容量2020公司预期的份额20%20%预计销售价格（万）320300547.市场需求分析市场策略17.2.3产品策略地表水监测仪产品线主要提供地表水质监测仪器，为地表

水质监测和处理提供依据销售策略环境监测站和固定水站预计采用直销的销售策略，对于国外市场可先逐步建立与国外相关厂家的联系，采用代销的销售方式价格策略⚫新产品上市可采用追随定价格的价格策略，主动应付和避免市场竞争，企业价格的制定，主要以对市场

价格有影响的竞争者的价格为依据⚫在市场上拥有较高的占有率后，可采用价格稳定的价格策略保持价格相对稳定，避免正面价格竞争，通过本企业产品定价来左右整个市场价格557.市场需求分析市场策略27.2.3竞争策略在保证产品性能良好的基础上产品更加人性化，提高产品的魅力质量公关宣传策略•针对政府部门的公

关需要输通各方关系，确保产品销售的顺利进行；•针对客户和社会大众需要制造话题，提高产品品牌能见度，加强形象宣传组合销售策略与其他产品线产品相互组合支持，相互借鉴，提高综合竞产品争力，同时也为水质监测系统应用集成提供配套产品567.市场需求分析市场

策略37.2.3服务策略⚫售前服务：在销售产品的过程中，消费者对购买时间和方式、供货时间和地点、产品包装和运输、货款结算等方面，均会有不同的需求。可根据消费者购买的不同要求提供服务售中服务：产品使用培训、维修网点、配件供应、废旧收购

等服务，使客户不愁用、不愁配、不愁坏，无后顾之忧⚫售后服务：上门访问、定期召开重点客户意见会、邮寄信誉质量卡等，及时搜集客户信息，掌握市场需求动态，主动帮助客户解决疑难问题，发现新的市场机会，培育一批忠实

的顾客。⚫服务水平:对顾客反映的问题能迅速及时给予解决，服务人员的仪态仪表要端庄，精神要热情饱满，态度要和蔼可亲，服务语言要文明礼貌，让顾客和客户感受到服务人员的高素质，加深对公司和产品的良好印象。571.产品概述2.相关信息资料分析3.相关专利、标准及国

家要求4.技术可行性及分析方法5.产品的总体目标6.技术风险分析7.市场需求分析8.产品后续发展规划及人才培养目录588.产品后续发展规划及人才培养◆以当前技术平台为基础，完善和扩充其他水质监测参数，增加公司系列仪器种类加快市场占有率◆计划培养高级机械、光电设计、化学工程师各1人谢谢