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中药商品学的基本概念1一、中药商品学的定义中药商品：是医药市场流通、交换和经营的特殊商品。国家及有关药品标准中规定使用的中药均为商品中药。中药商品学:是一门以中药商品质量和经营管理为核心内容来研究其商品特征和使用价值的应用学科。

◼它从商品学的角度研究临床使用的基本中药，阐述中药在流通领域中商品质量的变化规律，以及与保证中药商品质量有关的经营管理等基本理论与实践问题。2二、中药商品学研究的对象中药：是指在中医药理论指导下用于临床防治疾病的

药物，包括•中药材：是天然来源未经加工或仅经过简单产地加工的药物，常分为植物药、动物药和矿物药三类。•中药饮片：是根据治疗疾病的要求，将中药材经过净制、切制或炮炙后的加工品。•中成药：是以中药饮片为原料，根据临床处方的要求，采用相应的制备工艺和加工方法，制备成的随时可以应用的剂型。

3三、中药商品学研究范围•研究范围包括商品名称与来源、药材产地、采制或生产工艺、商品特征、规格等级、主要化学成分、鉴别与检查、质量要求、贮藏等内容。通过对上述内容的研究，分析和阐明中药商品的适用性，监测商品在流通和使用过程中质量的变化规律，制定商品的质量标准和

检验方法，以利于对中药商品的全面质量管理。4四、中药商品的商品特点（1）中药质量的特殊性主要是其使用价值集中体现为防治疾病（2）中药商品的经营活动与医疗卫生工作密切相关（3）中药的商业管理具有一定的复杂性（4）药材的加工炮制和生产工艺独特，药效物资具有自然属性，副作用较小，合理使用不易造成药

源性疾病（5）属于野生药材资源，由于资源逐渐匮乏，加之药材炮制和中成药生产技术水平较低、质量标准不完善，导致了中药商品的质量不稳定，应逐渐实现标准化生产和质量标准化管理。5第二节中药商品学的任务中药商品学的任务？研究中药商品的质量的检验方法和有关标准，以便能

科学地控制和提高中药的质量。6中药商品的质量管理标准是中药生产和商品流通的技术依据，是评定中药商品可用性的准则。因此，研究中药商品质量的检验方法和有关标准，是首要任务。一、研究和制订中药商品的质量管理标准●中药商品的质量管理标准的内容◼中药材商

品的规格等级标准◼中药饮片的质量管理标准◼中成药的质量管理标准7二、鉴别中药商品的品种和质量●鉴别中药商品的品种中药在商品流通中，由于品种复杂和某些社会因素，常会出现伪品、混淆品和代用品。正品：是指法定的品种及其特定的部位。伪品：是指非法定来源者，即正品以外的

来源冒充入药者。混淆品：是指名称或性状相似等原因引起的真假混淆。代用品：是性味、归经、功能主治与被代用的中药相似者。8川贝【来源】百合科植物川贝母Fritillariacirrhosa、暗紫贝母、甘肃贝母、梭砂贝母的鳞茎。土贝母：伪品【来源】①百合科植物益辟坚(丽江

山慈姑)的球茎。又称“草贝母”。不分瓣，黄白色，有大毒，含秋水仙碱（为提取的重要原料）。②葫芦科植物假贝母（土贝母）块茎。不分瓣，黄红色，表面凹凸不平，断面角质样。9鸡血藤【来源】豆科植物密花豆Spatholobussuberect

usDunn的干燥藤茎。【功能主治】味辛、微甘，温；归肝经。具补血、活血、通络的功效。用于月经不调，痛经，经闭，风湿痹痛，麻木瘫痪，血虚萎黄。大血藤(红藤、血风藤)混淆品【来源】木通科大血藤Sargentodoxacuneata(Oliv.)Rehd.etWils.的藤茎。【

功能主治】性味苦，平。具有清热解毒，活血通络，祛风止痉的作用。风湿痹痛，赤痢，血淋，月经不调，疳积，虫痛，跌扑损伤。10藏药甲地然果（椭圆叶花锚HaleniaeuipticaD.Don）帕里嘎（木香马兜铃）和甲地热果（花锚）均味苦、性凉，主治肝、胆热症及炎症。

两药的性味，功效基本相似，而且甲地然果对人体无毒副作用，并安全可靠，资源丰富，易栽培。为此，专家们反复讨论后，最终确定甲地然果为帕里嘎（木香马兜铃）的代用品。藏药帕里嘎（木香马兜铃Aristoloch

iaL）11●中药商品的质量质量是指中药商品使用价值的优劣程度，其基本要求是“安全、有效和稳定”。外观的质量依据中药商品的外观特征判断药材的质量。药材的外观质量→临床疗效与中药材的形、色、气、味等属性有

着密切的联系内在的质量中药的疗效与药效基础物质的含量密切相关。药材的内在质量→有效物质的含量或效价→浸出物的含量→挥发油的含量→有害物质的限量12●影响中药商品质量的因素•中药材：产地、生境、采收时间、产地加工、药用部位

、炮制、调剂、运输、贮藏•中药饮片：原料、敷料、加工工艺、检验、包装、贮藏•中成药：处方、生产工艺、原料、检验、包装、贮藏期其中任何一个环节失控，都会导致中药质量下降，甚至丧失使用价值或威胁人民的生命安全。13第三节中药材的命名•中药商品的名称具有多样性，过去同名异物、同物异

名、一药多名的现象严重，是造成中药市场品种混乱的因素之一，故应对中药商品的命名方法和名称进行整理和研究。14同名异物现象，即名称相同，药材不同，如白附子分禹白附与关白附，防己有粉防己与广防己，草河车有重楼与拳参，沙参有南沙参与北沙参，五加皮有南五加和北

五加等等。它们相互间功效相似，但其来源不同，所含化学成分完全不一样，处方投料时需予以区别，如果应用时搞错，会影响质量检验。同物异名现象，即同一药材有不同的名称。如骨碎补又名申姜或猴姜，补骨脂又名破故纸，沙苑子又名潼蒺藜，鸦胆子又名苦参子，土茯苓又名奇良，虎杖又名阴阳莲等。15一药多名的现象：同种

药材的不同品种，药名不同，如：赤芍、白芍。同一药材取药部位不同，药名不同，如：牡丹花入药为牡丹，根叶入药叫做丹皮。虽同为牡丹，用药部位不同药性也不尽相同。同一药材加工方法不同，药名不同，如：半夏经水煮炮制叫青半夏；经腌制再和生姜共炮制叫姜半夏。炮制方法不同，它们的疗效也有差异。同一药材地域

不同，药名不同，如：人参在北方被称为棒槌。16一、中文名称（一）中药材命名根据药材主产地或集散地命名－例如党参、秦艽产于山西上党产于古代秦国（今陕西、甘肃）17根据药材生长形状命名－例如乌头18根据药材颜色命名－例如紫草、黄柏、玄

参等19根据药材气味命名－例如五味子、甘草等唐等《新修本草》载“五味皮肉甘酸，核中辛苦，都有咸味”，故有五味子之名。甘草别名：国老、甜草、乌拉尔甘草、甜根子。气微，味甜而特殊。20根据药用部位命名－例

如桂皮、鹿角等桂皮为樟科、樟属植物天竺桂、阴香、细叶香桂、肉桂或川桂等树皮的通称。鹿角为鹿科动物马鹿CervuselaphusLinnaeus或梅花鹿CervusnipponTemminck已骨化的角或锯茸后翌年春季脱落的角基，分别习称“马鹿角

”、“梅花鹿角”、“鹿角脱盘”。21根据生长特性命名－例如半夏、夏枯草等半夏:五月半夏生,因正当夏季的一半,故名。夏枯草：一般是春天采集，因为到了夏天这味药就会完全的枯萎，进而霉烂，所以叫夏枯草。22根据某种显著功效命名－例如防风、泽泻等防风：祛风解表，胜湿止

痛，止痉。用于外感表证，风疹瘙痒，风湿痹痛，破伤风正，脾虚湿盛。泽泻：利水渗湿，泄热，化浊降脂。用于小便不利，水肿胀满，泄泻尿少，痰饮眩晕，热淋涩痛，高脂血症。23根据进口药材名的译音命名－例如诃子诃黎勒：产于印

度、缅甸相关传说：古时候，在云南省有个苦孩子叫白凡，和爹爹住在一间破草屋里。他们的草房外有株很高的树。每当夏季，这棵树都会开出黄色的小花，花落了，就会长出黑色的果实。白凡很喜欢这树，这棵树也以其树荫尽心尽力守护着这破草房，使它

免受风吹雨打和日晒。有一天，白凡梦见这棵大树变成英伟的王子。他自称诃黎勒，本是来自遥远的南方，现在要回去，“我们朋友一场，我要走了，临走前送你这些东西留念，记住，需要时给你老爹吃。”白凡惊醒，屋前的大树不见了，遗下一包大树的果实，还有一包无色透明、闪亮的晶体。不久，该地发生了流行病，老人都腹泻不

止。白凡的老爹亦不例外，他把王子留下的两包东西煨烧成灰，再细捣细筛成散，用粥调和，喂给老爹吃。老爹的腹泻止住了，白凡又将药分给其它老人，治好他们的腹泻毛病。从此，用这两种东西制药的方法就传开了。人们因而将那包种子称为

“诃黎勒”，晶体则称为白矾。24根据人名命名－例如何首乌、杜仲等相传在唐代，有一个姓何名田儿的人，因体弱多病，年届“天命”之年，仍膝下无子。有一天晚上，他饮酒醉卧田野，在朦胧中看见两株树藤相距三尺，苗蔓相交，觉得奇怪，

就连根挖回，但无人认识此物。有人对何田儿开玩笑说：你年老无子，这可能是天赐神药，你为何不吃吃试试呢？于是，何田儿就把它切碎，每天服用少许，说也奇怪，连服数日后感觉精力旺盛，旧疾都痊愈了，继续服用一段时间，原来已经花白的头发也都变得乌黑发亮了，更令人称

奇的是，何田儿在10年之内竟连生几个儿女，兴奋之余，他改名何能嗣，活了一百多岁，能嗣的儿子起名延秀，孙子名首乌，皆终身服用这种药材，都拥有高寿，家族也人丁兴旺，因此，这种药材就逐渐传开了。后人就用何家第三代传人的名字为药名，称为“何首乌”。25•关于杜仲名称的由来：古时候有个名叫杜仲的人，家里

十分贫寒，全靠上山砍柴维持生活，由于积劳成疾，落了个腰腿疼的病根。一天，他上山砍柴，腰腿疼突然犯了，疼得他抱着树杆咬住树皮不敢松手也不敢松口，不自觉地把树皮汁吸进肚里。不一会儿，腰腿似乎疼得不那么厉害了，后来真的不疼了。咬过的树皮，发现同别的树皮不一样，断面有银白色丝状物相连，于是剥了一些

带回家中，准备日后发病时再用。杜仲知道邻居老汉得的也是腰腿疾病，和他的病一模一样，于是把备用的树皮拿来给老汉煎汤喝，老汉的病也好了。事情就这样一传十、十传百地传开了，四面八方犯腰腿疼的病人都纷纷登门找杜仲医治，人们吃了用树皮

煎的汤病都好了。为了感谢杜仲，人们就把这种树皮也叫杜仲，一直传到今日。26根据传说命名－例如女贞子、相思子等女贞是一种树。其树木姿容秉性可以用《本草纲目》中的一句话以蔽之：“此木凌冬青翠，有贞守之操，故以贞女状之。”传说是古代鲁国一位女子的名字。因其“负霜葱

翠，振柯凌风，而贞女慕其名，或树之于云堂，或植之于阶庭”，故名。中国明朝浙江都司徐司马，下令杭州城居民在门前遍植女贞树。27•相思子相传汉代闽越国有一男子被强征戍边，其妻终日望归。后同去者归，惟其夫未返，妻念更切，终日立于村前道口树下，朝盼暮望，哭断柔肠，泣血而死。树上忽结荚果

，其籽半红半黑，晶莹鲜艳，人们视为贞妻挚妇的血泪凝成，称为“红豆”，又叫“相思子”。28（二）中药饮片的命名1、鲜药材常在药材名称前冠以“鲜”字。鲜石斛2、生饮片使用原药材名称。具毒性或生熟品功效差异较大时，在生品的药材

名字前常加“生”字。生地黄3、炮制品常在药材名字前冠以炮制方法、辅料名称或缀以炮制后形态。煅石膏、巴豆霜29（三）中成药的命名1、单味药制剂药材名加剂型2、复方制剂用处方中主要饮片的缩写名－例如香连丸（萸黄连，木香）用君药或在君药前冠以复方二字－例

如天麻丸，复方丹参片以君药名、药味数或主要功能－例如六味地黄丸以药物间剂量比例或限度－例如六一散、七厘散以君药和服用方法结合－例如川芎茶调散以有效成分命名－例如齐墩果酸片以成方原始文献与主要功能结合命名－例如金

匮肾气丸30用成方创始人名或与君药、主要功能结合命名－例如华佗再造丸药名前冠以产地－例如云南白药、广东蛇药等用制剂的性状命名－例如紫金锭用中医术语或主要功能、主治命名－例如通宣理肺丸用假借或比喻的方法命名－例如六神丸用炮制方法命名

－例如九制大黄丸用古代哲理命名－例如戊己丸、左金丸等31（四）中文名称的类型1、正名正名是各级药品标准记载的法定名称。要求一药一名。2、别名别名是除正名以外的名称（1）处方名是医生开药方时经常使用的药名（2）地方名是各地民

间流传的药材别名（3）中药商品名是在药材市场上流通的中药别名。（4）商品规格名是在中药商业行业内部使用的别名，全国通用的行话（5）农家栽培品种名是中药材进入商品流通领域之前的别名，仅在药材生产者之间使用。例如大马牙（人参）、金状元（地黄）（6）古名指古代文

献有记载而现在已经不使用的药名例如地精（人参）32二、拉丁名称（一）、命名的基本规则：药用部位加药名（二）、命名的方法植物类中药主要有以下几种类型：1.药用部位名加植物学名的属名例如杜仲CortexEucommiae2.药用部位名加植物学名的种

加词例如人参RadixGinseng3.药用部位名加植物的种名例如当归RadixAngelicaeSinesis33第四节、中药商品的分类根据不同的使用目的对中药进行分类，方法随时代而进步我国中药商品的贸易分类，通常分为：品目：是若干具有共同性质的商品总称。品种：是商品分类中具体反映的商品名称

。细目：是对商品的品种进行不同规格、等级的详细区分。34（一）中药材的分类1、商业分类中药材商品按药用部位分为十个品目，习称“商品十大类”。各品目按下列固定顺序排列：①根茎类；②果实类；③全草类；④花叶类；⑤树皮类；⑥藤木树脂类；⑦菌藻类；⑧

动物类；⑨矿物类；⑩其它类。如：0412表示第4类(花叶类)中的第12种药材(辛夷)352、商品分类代码1987年4月，国家标准局颁布了《全国工农业产品(商品、物资)分类与代码》的国家标准。中药材商品的分类：•按药用部位分大类

，每大类又分三个层次小类。•各层类目均用两位阿拉伯数字做为代码。•每层代码一般以01开始，按升序排列，最多编到99，以便微机处理。这样每个品种的代码就有8个阿拉伯数字组成。如:42011001363、其它贸易分类：尚有四类储运部门根据产地分川广货、地产货、南药、西怀类(北方产品)；川汉类

(西南产品)、山浙类(华东产品)。有时按价值分贵细药(价高品种)、草药(价低品种)等。销售部门分大路货(常用药材，又称热货)、冷备货(不常用药材、冷货)、长线商品(货源充足)、短线商品(货源不足)、季节商品、常年商品等。零售部门编排斗谱时常按药材功效分

类放置。加工部门分个子货、饮片、生药、炮制品等。37（二）中药饮片的分类生饮片根据生产要求和形态特征常分为圆片（顶头片）、斜片、直片、肚片、丝条片、刨片、段子(节)、骨牌片、骰子（丁子）、粉末、劈块、剪片等。炮制品清炒、炒焦、酒制、醋制、盐制、炒炭等。38（三）中成药的分类按剂型分类丸剂、

片剂、颗粒剂等，便于研究、生产、检验、贸易、运输和贮藏。按主要功能分类如补益剂、解表剂等，便于调剂、零售和临床用药。39西汉时期出现采药、卖药人，如《后汉书》记载的韦彪、张楷.公元147年起，韩康在长安市上卖药达30余年。东汉末至三国华佗既行医又售药、制药，在安徽亳州宋代和剂局，惠民局→惠民和

剂局，官营民营，生、熟药铺明、清时代药品经营组织“13邦”、药市、国际交易建国之后计划经济，统一管理第五节中药商业的起源与发展40一、重要的本草学著作•《神农本草经》成书于东汉末年，载药材365种，按医疗作用分为上、中、下三品，该书是我国已知最早的药学

专著•《神农本草经集注》梁·陶弘景著，成书于502～536年，载药材730种，按药材自然属性分为7类，记述了各药材性能、产地、采收加工等内容，”是南北朝以前我国药物知识的总结。•《新修本草》(《唐本草》)唐·李绩、

苏敬等撰，成书于659年，载药850种，按药材属性分为11部。该书由政府颁布，是我国也是世界上第一部由国家颁行的药典。首创了图文对照体例，出版不久即流传到国外，对世界医药的发展做出了重要贡献。第六节中药商品学的发展简史41•《经史证类备急本草》宋·唐慎微著

，成书于1108年，载药材1746种。收集了许多民间单方、验方，是现存最早的完整本草。•《本草纲目》明·李时珍著，成书于1596年，载药材1892种、药方11096首。本书集明代以前中药学知识之大成，收载内容的广度、深度及编写质量都远远超过明代以前的本草，是我国药学发展史上的传世巨著。该书在

17世纪流传到国外，先后被译成多种文字，是当代研究中药的重要典籍之一•《本草纲目拾遗》清·赵学敏著，成书于1765年，载药材921种。该书补充了《本草纲目》的内容，书中有716种药材是《本草纲目》中未记载的，是清代新增中药材品种最多的一部本草著作。42二、中药商品鉴别方法的发展从

中药鉴别的萌芽阶段发展到文字记述、药图阶段、商品知识的条理化阶段，直到中药商品学的形成20世纪初期，对中药商品的鉴定工作得到了进一步发展，由于受到国外学术发展的影响，出现了一些用现代植物学、生药学、药物化学等理论和方法对传统的本草学进行整理研究的实例，开始了专门的中药教学和研

究工作。50年代以后，相继出现了众多的以中药商品为主要《中药材手册》、《中药志》、《药材学》、《药材资料汇编》内容的学术著作等书籍，分别从中药材商品的来源、鉴别特征、质量标志、商品流通等方面进行了研究和探

讨，为中药商品学的形成奠定了基础。4370～80年代后期，全国部分高等中医药院校相继开设了《中药材商品学》和《中成药商品学》课程，并有部分现代中药商品知识方面的著作出版。90年代中期，相继出版一大批与中药商品学相关的学术著作，如《中国常用中药材》、《中药材及饮片原色图鉴》、《中

药商品知识》、《常用中药材品种整理与质量研究》、《常用中药鉴定大全》、《中药材商品学》、《中成药商品学》等。至21世纪，全国高等中医药院校和部分综合性大学的中药专业、药学专业、制药工程专业、中医专业、工商管理专业等已经纷纷开设《中药商品学》课程，它为发展中药产业、使中药走向世界，具有十分重要的意义

。44第七节中药商业的机构和任务一、行政管理和监督机构行政管理机构国家食品药品监督管理局和国家中医药管理局中心任务是加强中药经营和中医医疗事业的宏观管理，制订和颁布国家的有关法规，监督中药的生产、流通及全面质量管理，推动

中医药事业长期稳定地向前发展。监督管理药品检验所是国家对药品质量监督、检验和仲裁的法定专业技术机构45二、企业经营机构中国药材总公司下设省、市、地区、县等分公司以及批发部门[包括采购供应站（二级站）和批发部（三级站或四级站）]零售企业（药店、中药房）等。46第二章中药商品的经营

与管理第一节中药商业企业一、中药商业企业的种类•按照生产资料所有制的性质分为国有、集体和民营企业•按照经营方式可分为专营、代营、联营企业•按照商品流通过程中的地位和作用，通常将其分为批发、零售、批零兼营、行栈企业47（一）中药批发企业中药批发企业是中药生产和

销售的桥梁，它从生产单位或其他部门购进、调拨药品，批量供给零售企业、医疗单位、下一级批发企业，或供应生产企业作为生产的原料，是基本业务的经济组织实体。（二）中药零售企业中药零售企业是中药商品流通领域的终点，销售

对象是消费者。中药零售企业具有规模小、销售数量零星、交易次数频繁等特点。48二、中药商业企业的责任和任务•贯彻执行各项政策法规，坚持社会主义经营方向及经营作风；•积极组织中药商品流通，寻求适合市场经济特点的经营

方式；•完成中药产、供、销等各项计划指标，严格履行经济合同；•提高科学经营管理水平，促进中药经营管理的现代化和标准化；•进行中药市场的调查研究和供需预测，保证市场需要；•主动接受监督检查，确保中药商品的质量和真实性；•严守财经纪律，降低成本

，提高经济效益；•加强职工素质教育，提高服务质量。49第二节中药商业的经营特点●必须持有商业药品经营许可证，产销关系密切，供方稳定，供应及时，主要对象是医疗单位和下级批发站。●具有一定的仓储条件和储备能力。●经营技术性强，有懂商业经营知识的执业药师。●严禁经营假劣药品。50

第三节中药商品流通环节与管理一、采购采购基本程序：市场调研→库存分析→制定采购计划→签订采购合同采购方式：产地采购调剂采购储备采购51二、运输严格遵守货物运输的有关管理条例，按照“及时、准确、安全、经济”的运输原则，合理地组织商

品的运输52三、储存•储存是指中药商品离开生产领域、尚未进入消费领域以前，在流通过程中的暂时停留。•库存是药品流通中的必要条件和环节。•基本原则保证供应、分类储存、保证质量、以销定进。•基本任务安全储存、科学养护、降低损

耗、保证质量、收发迅速、避免事故。53四、销售•销售销售是中药商品流通的终点。销售中药的商业企业，必须是取得《药品经营许可证》及《营业执照》的合法企业。•销售包括批发销售、零售2大类。•新的流通体制全国总代理→地区分销商→零售连锁经营54第四

节中药市场中药市场是中药商品集聚、交换的场所。55一、中药市场的管理•国家政府部门根据有关的政策法规，运用科学的方法和手段对中药市场的商品流通活动进行行政管理。或者说是对从事中药商品交换活动的单位和个人，在中药商品品种、价格、质量、合同、税收、利润等各个方面进行

组织调控和监督。•中心内容贯彻实施国家中药市场管理的有关法律法规、规章制度，监督管理中药商品的流通渠道、流通结构以及中药经营方向，调节中药商品需求与供给的相对平衡，保证中药市场活动与整个国民经济协调发展。56二、中药市场的调查

•含义运用科学的方法和手段，有计划地搜集、整理、分析有关中药市场的活动信息。•意义对于掌握中药市场的变化动态，了解中药市场的供求变化规律，制定中药市场营销战略和实施营销计划具有重要作用。•调查内容中药市场需求、消费者购买

动机、产品生产、产品价格、销售途径、商场经营条件、市场环境等。57第五节中药价格一、中药商品的价格政策1、贯彻执行稳定药价、合理调整的方针主要指在一定时间内，要保持中药商品零售价格总水平的基本稳定。2、贯彻执行等价交换的政策是指商品按价值相等的原则进行交换，这是价值规律的客观要求。3、贯彻按

质论价的政策是指对不同质量的同种药品按质量分等论价，使药品质量上的差异在价格上体现出来。4、贯彻“微利”经营的政策中药商品是特殊商品，带有一定的福利性质，药品销售的主要目的不是获取高额的利润，而是保证人民的用药需要。它体现社会

主义的优越性。58二、中药价格的制订方法(一)中药材价格的制定1．收购价格是指药材经营者向生产者收购药材的价格。价格组成：生产成本+税金+纯收益。一般是由生产地制订；次产地的收购价格，可参考主产地收购价格制订，流通到销售地的中药材，可按产地的收购价格酌加商品运

杂费。2．批发价格是指中药批发企业销售给零售企业或医疗单位的价格。也是零售企业或医疗单位的购进价格。一般由购进价+流通费用+批发利润构成。59中药材的批发价格，根据不同情况，可分为如下几种价格：地产中药：产地内

药材批发价=[收购价*（1+代购手续费率）+挑选整理包装费+运杂费]*（1+购销差率）进口中药：进口药品批发价=（中心城市批发价+运杂费）*（1+规定的综合差率）饮片批发价：饮片批发价=[药材批发价/（1-加工损耗率

）+辅料费+包装费或包装折旧费、燃料费+工时费]*（1+扩大再生产费）零售价格：药材零售价=药材批发价*（1+批零差率）饮片零售价=饮片批发价*（1+批零差率）调拨价格：药品调拨价=调出当日批发价*（1-倒扣率）60(二)中成药价格的制定1．出厂价格一般是按照正常的生产成

本加税金和利润制定，其计算公式：出厂价格＝产品成本×(1十税利率)。2．批发价格产地省批发价格是由出厂价和进销差率构成。其计算公式是：产地省批发价格＝出厂价格×(1十进销差率)。销地省批发价格是产地省批发价格和地差率购成，计算公式是：销地省批发价格＝产地省批发价格×(1十地差率)。3．调

拨价格是由调出地当日批发牌价，减去规定的倒扣率构成，其计算公式是：产地调拨价格＝调出地当日批发牌价×(1一倒扣率)。销地调拨价格是由调出地当日批发牌价减去规定的倒扣率构成，其计算公式是：销地调拨价格＝调出地当日批发牌价×(1一倒扣率)。4．零售

价格是由批发价格和批零差率构成，其计算公式是：零售价格＝批发价格×(1十批零差率)。61三、中药价格的相关法规•《药品管理法》对药品的价格专门设定了管理条文，其中第五十五条规定：“依法实行政府定价、政府指导价的药品，政府价格主管部门应当依照《中华人民共和国价格法》规定的定价原则，

依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力合理制定和调整价格”。•《药品价格管理暂行办法》、《药品价格管理暂行办法的补充规定》、国家计委下发的《关于政府定价不再公布出厂价、批发价的通知》，明确规定政府定价只制订公布零售价。药品零售单位不得突破政府制定的零售价格销售。•《国

家计委定价药品目录》按通用名称制定各剂型、各规格品的价格。•《药品政府定价办法》对政府定价原则、药品零售价格的制定和有差别的销售费用、利润率及流通差价做了明确规定。62第六节中药商品的宣传广告中药商品广告的管理国家颁布的《

药品广告管理办法》和有关广告宣传的规定是中药广告管理的法律依据。《药品管理法》规定：药品必须使用注册商标，未经核准注册的品种不得在市场上销售，注册商标必须在药品包装和标签上注明。药品的广告宣传必须经过审查批准，国家工商行政管理和卫生部门颁布的《药品广告审查标准》和《药品广告审查办法》，是中药企业进

行药品广告宣传的法定标准。药品的广告宣传必须遵守《中华人民共和国广告法》和有关法规。63国家医药管理部门规定药品广告不能含有下列内容和表述形式：①对功效的断言或保证：如药品广告中不得有“疗效最佳”、“药到病除”、“根

治”等语言。②有效率或治愈率的说明：药品的有效率或治愈率不仅与药品的真实性和质量有关，而且与患者的身体及疾病有关，因此，断言药品有效率或者治愈率是不科学的，不应在药品广告中表述。③与其他药品的功效和安全性比较：不同的药品，其功效和安全性也不具有可比性，药品广告不得贬低同类产

品，或者与其他药品在功效和安全性上进行对比评价。64④医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生，对病人来说，具有权威性，利用他们的名义作广告，容易误导。而利用患者的名义和形象作证明，又容易使其他患者相信自己的病情也肯定会得到同一疗效。因此，法律禁止利用上述机构

、人物的名义和形象作证明。⑤法律、行政法规规定禁止的其他内容：如广告中有标明获奖内容，专用于治疗性功能障碍的内容，不得发布；未经卫生行政部门批准生产的药品、行政部门已明令禁止销售的药品、由临床使用中发现有超出规定的不良反应的药品不得做广告。麻醉药品、精神药品、医疗用毒

性药品、放射性药品等特殊药品不得做广告。65第七节中药商业的竞争•竞争是一切商品经济的客观规律，市场竞争迫使生产者和经营者改善经营管理，提高生产率和推动技术进步。•中药商业在市场经济的营销中，必须在竞争中求发展、在发展中求生存。6

6一、中药商业的竞争范围◆销售品种的竞争◆商品质量的竞争◆商品价格的竞争◆时间竞争◆服务竞争归纳为10个字：品种、质量、价格、时间、服务67二、中药商业的竞争策略•营销的基本原则不断创新、提高质量、降低成本、联合经营•营销方法采用适当的宣传和促销手段，结合企业本身的实力，使

医生对产品重视，使产品进入医生和患者的首选、或第一、第二位置•树立品牌品牌是企业无形的资产，创名牌意识体现在全力提高产品的质量68第八节中药经营管理法规◆《中华人民共和国药品管理法》◆《药品经营质量管理规范》GSP◆《药品生产质量管理规范》GMP◆《中药品种保护条例》◆《医疗用毒药、限制性

剧毒药管理规定》69