【文档说明】游泳馆营销活动方案课件.pptx，共(36)页，886.156 KB，由小橙橙上传

转载请保留链接：https://www.ichengzhen.cn/view-13872.html

以下为本文档部分文字说明：

游泳馆营销活动方案目录CONTENTS市场现状及SWOT营销目标和任务分营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措12345奶奶、奶奶，我的饺子怎么会成这样？;奶奶说：;是你的肉馅放多了！;我不甘心。于是又拿出了一块饺子皮在周围抹上水，再放肉馅的时候，我犹豫不决，

心想：上次放多了肉馅，这次少放一点，对折后一看。妈呀！这是什么？像个瘦子似的，瘦成了皮包骨。我惊讶地又问奶奶，奶奶说，;是你的肉馅放少了;，我气得火冒三丈地说：;我不包了！;奶奶笑了，连忙说：;孩子别急，心急吃不了热豆腐的。;我还是那样，拿来一块饺子皮放在手上01市场现状及SWO行业前景分

析需求预测我们产品状况竞争者状况市SW，再把饺子皮周围抹上一点水，放肉馅的时候，我往奶奶那一看，奶奶向我投来鼓励的目光。我叉了些肉馅放在饺子皮中间，对折后就好了，我一看跟奶奶包的一样，像精神抖擞的士兵了！我高兴地大叫道：;我会包饺子了！;奶奶见了说：;我孙子真不错，这么快就学

会了！;通过这一件事情，我明白了：做任何事都不能急，要学会先仔细观察，仔细判断！我学会了包饺子作文600字以前我只会吃饺子，却不会包饺子。一天晚上，我上完画画课到行业前景分析这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以又方便直接在EXCEL里编辑数据。36.90

%20.70%42.40%41.70%17.90%40.40%35.20%11.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%123201X年第X季度某某行业产量分析需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未

来十年将是某某行业的黄金时期。01宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。03消费消费理念日对高品质产趋旺盛04技术趋技术的发展使普及进一步加市场状况朝阳行业处于行业发展期

，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多行业里盈利模式相对方式灵活多我们产品现状■产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害■外观有

卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极护环境的现代人士至佳食品。■品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步很低。■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间显，需要重新制度营销策略。产品现状1234竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌

不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，

以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。A品牌市场前五品牌概况中国企业牌号右。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。广东迅速品以6%左C品牌湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速

，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌山东销宣下年年轻E品牌SWOT分析S劣势(Weak1、产品生产高，导致价格2、产品相对程会比较长。优势(Strengths)1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保

健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产量如果会成为问题。2、如何与A品端市场打开缺1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。WOT风险(Thre机遇(Opportu

nities)02营销目标和任务销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存理，计划销售15对公司的（中石化银行等）在天猫和京东开辟划销售120万。区

域拓展目标拓展范围西南、华中海地带拓展数量30个以上拓展量度以2级城市城为辅。推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%

以上。市场占有市场占有内前30名销售量增长产品销售量增30%，较去年同执行时间表任务分解终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%230万86万120万30万45万协议占总网络占总自营形象店占总计划的16.8%团购客户占总计划的8.8%03营销执行策略消费者分析市场

定位价格策略渠道策略产品策促销策消费者行为分析1目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇牌忠诚度，看重口感和价格。高品质家庭、政府机关工作人员家庭以及商2目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小

便，二是小包装便于储存，保持新鲜3目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说，我们的产品含肪、维生素、矿物质、B族维生素，高热之人、久病不愈、妇女产后、老力较弱者。有利于健康和美容，也易市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确产品定位走

高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定新鲜、有品质大米价值；品牌延伸以营养大米为化深加工发展等）。广告语生态有机大米，就是“某某米”；产品策略形象包装引导标志打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机

产品。满足消费者绿色健康的消费需求。以绿色害，并包装上采用1性木桶复利用在包装费者购繁杂的作出美设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。价格策略入门级产品主打性价比，目标人群为讲究

生活品质的高端人群日常使用。入门级产品中端产品定价：5.5元/500克中端产品主打精品路线，小包装，产品品质不入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。定价：15元/500克主打奢华装，品质高端市定价：渠道策略●有实力的终端商超终

端直营形象店中档以上大型酒店大型单位食堂其他渠道●自建形象店，●向地级市一级●大公司、学校●以团购、网购促销策略宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅这里可以用来展示空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，

绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。123地面宣传为主，户外广告为辅费用投入指导性方案：企业协商制定推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实

现营销目标，推广手段必须实行组合策略。4促销策略A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标期、强销期投放；常规促销活动47%报纸软文平面广告21%其他手段4.5%礼品宣传品促销9%大型户外3%推广手段组合E、终端促销宣传品、礼原则：促使消费冲动转变作，充分利用，实现效益

B、报纸软文、平面广告原则：主流报纸媒体投放动期、强销期投放；C、大型户外：3%原则：只在市区人流量大强销期投放；D、促销小姐及常规促销原则；在较大潜力的商超的管理与培训，实现效益电视广告15.5%F、其它手段：4.5%04营销费用和预算营销预算费用分配营销费用营销预算费用项目资金投入（万元

）备注说明客户支持310万1、新店开业支持30万2、重点市场支持180万3、老客户奖励支持100万订货会费用90万参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会费用30万招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费培训费用20万

经销商培训、店长培训、内训人员工资100万1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人绩效奖金40万行政费用35万场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万差旅费用15万差旅交通费以及出差补助财务费用10万合计650万这以接框照费用

分配资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。资金主要用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十用九用七用途六营销费用55%17%20%18%办公请在这容请在内容推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容其请在

容请内容人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容05管理提升的若干措优化渠道完善内部管理进销存管理提升应急预案完善终优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店1432将某某某品牌实行分网销售政策来，

专注高端。对现有各合作伙伴进行淘汰一批、扶持一批、保渠道重心下沉至终端店。拓展、扶持。在条件允许城市组建20家直营店售于一体。四项措施完善内部管理加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加强

风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。实现内控现代化实现内部控制现代化

，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）终端管理提升店长特训营一年一次，主要针题进行特训完美搭售技巧一年一次，主要针行培训团队拓展营一年一次，七天课展为主，促进企业队配合。店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训店

铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训精英特训营一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训123456进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化，规范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季5%的库存，充分评单；合理计划，合理备货订货管

理精确把控加盟商订货提升订货方法；议；订货现场指库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系（数据分析）进销存管理提升12345应急预案完善加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下，大力突出我司软

款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于，意向客户参观形象时有一个好的印象。拓新店导至老店客户流失市场部，在今年的拓展中保证质量，确保家带一家；同时销售部在后期维护中，要确保现有老客户的存活率。未能达成目

标导致库存1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好货品需求预估，一旦发现货品过多，及时1234保障措施四项保障措施长风破浪会有时，直挂于帆济沧海。产品关键在亍要有周密的市场营销规划。要发现产到一个有价值的阶

梯，从而成功地完成了品牌的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相走向辉煌！结束语感谢聆听