人性的48个弱点1.信守“富贵在天，成败是命”“富贵在天，成败是命”的观念是人性的最大弱点，直接导致放弃所有的愿望，想法和行动，并给予自己一个接受失败的最好理由-----这都是命。2.随波逐流随波逐流的人，一生都将一事无成。他们只是被动地接受命运的安排；这也是绝大多数人不能成功或致富的主要原因，因为“天上永远不会掉馅饼”3.缺乏足够的企图心企图心是将愿望转化为坚定信念与明确目标的熔炉，将集中你所有的力量和资源，带领你到达成功的彼岸。4.认为自己“注定”是倒霉的信心是心灵最有力的支点。当信心结合了思想时，潜意识立即接受其悸动，将之转化为精神上的对等力量，并且如同宣誓一般，揉入了浩瀚无尽的大智之中。5.过度忧虑焦虑和烦躁不安的人，多半不能适应现实的世界，而是缩到他自己的梦想世界，藉此解决他所有的忧虑问题。6.不能自律“有所为有所不为”，这是成功与致富的核心原则之一。“有所为”就是必须付出的努力；“有所不为”则是坚持自己的原则，集中自己的力量以求在特定的方向一逞。“有所不为”必须依靠你的自律。7.迟疑不决一份样本2500名的报告显示：迟疑不决名列失败的原因的榜首。决心的反面即是拖延，拖延是每一个必须是每一个必须实地征服的大敌。一份分析是百万富翁的报告显示，这其中每一个人都有迅速下决心的习惯，而且改变初衷的时候会慢慢来。累积财富失败的人则毫无例外，遇事迟疑不决、犹豫再三，就算是终于下了决心，也是推三阻四拖泥带水，一点也不干脆利落，而且又习惯于朝令夕改，一夕数变。8.生活在恐惧中犹豫不决时恐惧的幼苗！犹豫不决会化为怀疑，两者合一，就是恐惧！9.分散自己的力量即使是世界上最成功的企业都不可能在所有的领域获得成功，你也一样。人生的道路上，不能集中你的力量，什么都要，结果是什么都的不到。1910年，两个年轻人合租了纽约市一间廉价寄宿公寓。其中之一是戴尔·卡耐基，一个来自密苏里州玉米栽种区的未经世面的幻想家，就读于“美国戏剧艺术学院”。另外一个是来自麻州乡下的孩子，名叫惠特尼。10.满嘴都是借口不成功的人都有一项共同的特征，就是知道失败的所有理由，而且抓着这些他们相信是万无一失的借口不放，以便于解释他们为何成就有限。他们所有的精力与时间都花在寻找一个更好的借口上，失败是必然的结果。11.不愿掌握“与人为善”的处世之道与人方便，自己方便。以善良的人性为人处世，自然会获得他人的认可。12

石油工业HSE管理体系及其应用1HSE管理体系的简介HSE管理体系（Health,SafetyandEnvironmentSystem）即健康、安全与环境管理体系，是国际上石油公司为减轻和消除石油工业生产中可能发生的健康、安全与环境方面的风险，保护人身安全和生态环境制定的一套系统的管理办法。1991年以来，美国石油工程师学会（SPE）已分虽在荷兰、印度尼西亚、美国召开了三次石油天然气勘探开发中的健康、安全与环境讨论会，促进了石油工业健康、安全与环境管理的标准化进程。1996年1月，国际标准化组织（ISO）负责石油天然气工业材料、设备和海上结构标准的技术委员会ISO/TC76发委会，发布了ISO/CD14960《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》（标准草案）。虽然这一标准目前尚未经国际标准化组织的正式批准公布，但已得到世界上主要石油公司的认可，成为石油天然气工业各公司进入国际市场的入场券。我国原石油天然气工业总公司参考ISO/CD14960于1997年6月27日发布了SY/T6276-1997行业标准《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》，于1997年9月1日起实施。2HSE管理体系的主要内容SY/T6276-1997是一项关于组织内部健康、安全与环境管理体系的建立、实施与审核的标准。健康、安全与环境管理体系（简称HSE管理体系）主要用于各种组织通过经常和规范化的管理活动实现健康、安全与环境管理的目标，目的在于指导组织建立和维护一个符合要求的健康、安全与环境管理体系，再通过不断的评价、评审和体系审核活动，推动这个体系有效的运行，达到健康、安全与环境管理水平不断提高的目的。健康、安全与环境管理体系由7个相关要素构成，这7个要素又包括26个二级要素。2.1领导和承诺石油企业的高层管理者应直接抓健康、安全与环境管理工作，在健康、安全与环境管理方面提出明确的承诺，并将其作为企业文化的一部分，这是建立健康、安全与环境管理体系的基础。为此，高层管理者应做到：（1）明确健康、安全与环境管理应为公司整个管理体系的优先事项之一，对此类事项的考虑应同乡会入到公司管理决策的重要议事日程中；（2）认识到预防事故和改进公司表现的意义，明确高层管理承担的健康、安全与环境表现的责任和义务；（3）理解和实施健康、安全与环境管理体系对公司经济效益、公众形象、组织管理功能的促进作用，从而改进全

一、总体目标在全公司范围内深入开展师傅带徒弟活动，使新入企或转岗员工特别是青年员工，尽快的成为有良好的岗位文明、优良的思想品德和职业道德、丰富的理论知识和熟练的操作技能的岗位能手，杜绝三违行为，切实提高公司安全管理水平，防止和减少生产安全事故的发生。二、运行原则公司各部门领导，安委会主抓，各单位落实，以新入企和转岗员工为行为主体，以班组岗位为基本单位，以提高安全意识、操作技能和防范生产安全事故为基本内容，以教育培训为中心环节，以规范、考核、评定、奖励为主要手段，建立起与我公司实际相符合的师带徒长效运行机制。三、方法步骤第一阶段调查研究，统计分析。（一）公司各部门单位将本单位新入企或转岗工人详细资料进行统计。（二）新入企或转岗员工是指以下几种情形：1、以前从未在某某某公司上过班的员工，也从未有过光伏行业工作经历的；2、以前从未在某某某公司上过班的员工，但有过其它光伏企业工作经历但工作经历不超过一年的；3、以前在某某某公司上过班的员工，但离岗时间超过6个月的；4、入企上班不满3个月的；5、组件车间岗位转入电池车间岗位，时间不满3个月的；（三）各单位统计新入企和转岗员工详细资料应该包括姓名、年龄、入企/转岗时间、工作经历、所在班组/工段、工种类别等内容，详见附件1。（四）各单位要将下发的师带徒制度等相关文件资料对全员进行宣贯，认真研讨，寻求师带徒的方法和途径，并向公司反馈。第二阶段确定徒弟，精选师傅，结交对子。（一）新入企或转岗员工作为徒弟，要具备以下条件：1、有良好的工作态度和求知愿望。2、具有钉子的起劲、钻劲精神，挤时间、学理论、钻研技术，快速精通业务。3、虚心好学、谦虚谨慎。4、在生活工作中尊重、关心师傅，服从师傅的安排。（二）师父的任职资格：1、有优良的思想品德和职业道德，乐于助人，爱岗敬业。2、熟练掌握本岗位或工种各项业务技能和理论知识。3、具有一定技术职称资历或班长、组长。4、具有相应的现场应急处置经验；5、具有现工种岗位1年以上工作经历；6、近两年内无“三违”（违章指挥、违章操作、违反劳动纪律）记录；前列四条各部门可根据实行情况自行制定具体的评选标准。（三）师徒采取自愿和组织分配相结合的办法结成对子。（四）签订师徒协议，明确师徒职责。协议中要明确师傅应教授的具体内容或计划、徒弟应实现的目标等内容。协议格式EHS统一制定（详见附件2），协议应有师傅、徒弟、车间

物流业职业道德概述一、物流业职业道德的特点和作用物流被看成是企业在降低物质消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润”，是“降低成本的最后处女地”，物流正成为我国经济发展的一个重要热点和新的经济增长点。所以在充分认识物流业的特点和重要作用的基础上，认识物流职业道德的特点和作用是十分重要的。1.物流业职业道德的特点物流业职业道德除了有职业道德的一般特点外，还具有区别于其他职业道德的特点。（1）道德的内容和适用范围具有特殊性物流企业职工必须正确处理与客户的关系，提供客户全方位满意的服务。服务涉及人、物品、资金、信息以及这些要素之间的相互关系。（2）道德规范的构成具有多层次和多样性物流活动从总体上说是一个多环节的作业形式。是由运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等多项活动组成，其工作性质和要求都有差别，道德规范也各有侧重。例如，运输以准时、保质、保量将物品送达客户指定地点为最主要和最基本的职责配送是根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点为最主要和最基本的职责包装是在流通过程中用客户规定的容器、材料及辅助物等采用一定的技术方法用以完成保护产品、方便储运、促进销售等最主要和最基本的职责。同样都是物流企业员工，其道德规范和道德要求是不同的。（3）道德活动具有示范性由于物流行业面向社会、面向各行各业客户，其职工良好的道德行为，对形成高尚的社会道德风尚起着示范和引导的作用；反之，会产生相当大的社会负效应。2.物流业职业道德的作用（1）物流业职业道德建设有利于促进物流事业的发展物流业正成为我国经济发展的一个重要热点和新的经济增长点，在整个商品生产流通体系中，物流已成为不可缺少的重要环节，物流业在国民经济中具有重要地位。物流业职业道德对物流企业的发展有着至关重要的作用，加强职业道德建设，引导物流企业职工正确看待自己的职业，认识职业的重要地位，培养发自内心的职业感情，形成特定的职业责任心和荣誉感，有利于促进物流业在国民经济中发挥更大的作用。（2）物流业职业道德建设有利于物流行业职工队伍的建设人的思想道德品质的形成，除了受家庭教育、学校教育和社会影响外，还会受工作环境的影响。一个人的社会生活是多方面的，但主要是职业生活，抓好职业道德建设，能使职工把自己的理想同职业理想、人格追求结合起来，使人们在职业道德实践中，逐步自我完善。所以，加强职业

运输安全管理制度第一章总则第一条为了加强机动车和驾驶员的安全管理，消除各种隐患，防止行车事故的发生，提高运输的经济效益和社会效益。特根据国家《公路运输管理暂行条例》和《广东省公路运输行业行车安全管理规定》，结合本集团公司的运输工作实际，制定本制度。第二条本集团属下公司各级运输安全管理部门及所有从事公路运输的单位和个人都必须严格遵守本制度。第二章管理机构及工作职责第三条集团公司安全技术部是负责本集团机动车和驾驶员安全技术组织管理的职能部门，其主要工作职责是:1、宣传和贯彻政府颁布的安全法规、条例、规定，组织各项安全活动、技术培训，交流和推广安全先进经验；2、根据上级要求和企业实际制订安全工作计划和有关管理措施，并负责组织实施；3、组织召开各类安全、车管会议，总结、分析各阶段的安全生产情况，并针对存在问题制定相应防范措施；4、布置和检查各运输单位的安全学习，修订本公司安全管理规章制度和安全考核标准；5、负责机动车的技术检验、鉴定和驾驶员的安全考核、培训及安全奖罚，参与企业重大生产、交通事故的调处及善后工作。6、负责机动车和驾驶员的建档管理以及有关牌证换发、年检审业务的组织、管理事项，并做好有关资料的收集、统计和各阶段工作总结。第四条各运输单位配备专职安全员，主持单位日常安全组织管理工作，其主要职责为:1、宣传和贯彻政府颁发的安全法规、条例、规定和企业各项安全管理规章制度、措施，定期组织安全学习,抓好驾驶员的安全教育和管理；2、制订单位安全工作计划和安全防范措施，组织各项安全活动和安全竞赛，定期做好各阶段的工作总结，并及时收集、统计、整理有关资料报送企业有关部门和领导；3、处理单位交通事故，会同有关部门做好事故善后和结案工作，同时做好事故车辆的估价、预算和索赔工作；4、负责单位驾驶员的建档管理和事故登记、里程统计、安全奖罚等安全业务，做好车辆入城证、营运证、养路费、牌照税的经办工作；5、协助车管员做好车辆的技术检验和日常管理工作；6、办理单位领导委托和交办的其他安全生产组织管理事项。第五条安全员应具备思想作风正派，工作认真负责，并懂得汽车驾驶技术，掌握汽车基本原理，及对交通事故有一定的分析水平和现场处理能力，同时有一定的文字、语言表达能力。第六条运输单位配备专职车管员，主持日常车辆机务管理工作，其主要职责为:1、贯彻执行政府颁发及公司制定的车辆管理规章制度，做好车辆、机械

承包商管理是企业生产经营活动的重要组成部分，但施工现场的承包商安全管理始终是个棘手的难题，寻求破解承包商HSE管理的抓手，减少安全生产过程中“三违”现象的发生，促进承包商自主安全管理水平提升，最大限度地减少甚至避免安全事故的发生，成为企业落实“以人为本、安全发展”理念的一项十分重要的工作。一、承包商HSE管理存在的主要难题通过对企业安全现状分析，目前承包商安全管理呈现出队伍分散、整体素质不高、自主管理弱化，以及主管部门责任不落实、监管措施不到位等“五个难题”，其主要表现如下：难题之一——承包商员工流动性大，人员素质不高，安全意识淡薄；同时，存在总承包商分包多、挂靠多，临时用工多“三多”现象，违章冒险作业现象较多。这是目前承包商HSE管理中存在的一个普遍性问题。难题之二——部分承包商HSE管理人员管理意识和技能不高，制度执行不严，现场监督松懈。有的承包商HSE管理人员由于不懂HSE管理制度和管理要求，现场监管流于形式甚至带头违章；或者没有认真履行监管职责，反而一味强调现场施工建设进度的重要性，自身管理严重缺位。难题之三——承包商自主管理能力不强。一般来说，由于承包检维修、施工作业不少是短期行为，HSE费用未投入到位，部分承包商高层管理人员存在“少投入、赶工期、多回报”的潜意识和“事故不一定发生”的侥幸心理，以致现场安全措施不完善，日常管理标准不高、要求不严，安全风险得不到有效控制。难题之四——对承包商统一管理、统一标准、统一要求还有差距。主要表现为企业对承包商作业现场HSE情况检查多、处理多，对承包商自主管理情况、HSE管理体系运行情况监督检查不到位，不能系统地了解、掌握承包商单位整体HSE管理能力水平及深层次的问题。难题之五——“谁主管、谁负责”的要求没有真正融入到相关业务部门的日常管理业务之中。企业强势的业务管理与弱化的HSE管理的问题依然存在；承包商的准入、评估、淘汰运行机制和管理标准还不够量化、细化，没有建立承包商HSE业绩与主管部门连带考核机制。二、提升承包商HSE管理的工作思路思路一：以机制促管理提升。企业要针对企业安全生产特点，不断探索和创新有利于承包商安全管理方法和管理模式，随时掌握承包商动态变化，及时发现和纠正管理过程中以及作业环节上的偏差，把影响企业安全生产的承包商管理问题纳入HSE管理提升活动中。思路二：以监管促安全到位。企业要认真落实“谁主管、

怎样才是一个好的班组长班组是企业的细胞。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业发展的成败，只有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。班组长是上级与一线生产员工的主要沟通桥梁，起着承上启下、上请下达的作用。同时，班组长也最接近职工、了解职工，能够及时发现职工存在或带有苗头性的问题。因此，班组长的管理好坏，对于全面提升企业的管理水平，促进各项工作的健康快速发展具有重大的意义。那么，如何才能当好一名班组长呢？结合几年来的工作体会，我有以下几点感受：一、角色定位要准确首先，我认为作为班组长必须应当知道自己在企业里所扮演的角色，知道自己该做什么？1、班组长角色认识一个班组中的领导者就是班组长，班组长是生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人，属于兵头将尾。班组管理是指为完成班组生产任务而必须做好的各项管理活动，即通过管理充分发挥全班组人员的团队协作精神，产生“1＋1＞2”的效应，最终做到按质、按量、如期、安全地完成上级下达的各项生产计划指标。在实际工作中，上级的决策，如果没有班组长的有力支持和密切配合，没有得力的班组长来组织开展工作，那么就很难落实。所以班组长既是领导者，也是直接的生产者。班组长的特殊地位决定了要对三个阶层的人员采取不同的立场：面对职工应站在代表上级的立场上，用领导者的声音说话；面对上级他又应站在反映职工呼声的立场上，用部下的声音说话；面对直接领导又应站在部下和上级辅助人员的立场上讲话。所以，做为班组长一定要清楚自己的角色定位。日常工作中，作为一名班组长，应将上级下达的各项任务指标根据本组的实际情况进行具体分解量化。比如某一大型停电工作，我会指定不同的人具体负责不同的查勘，其中包括：运行方式、负荷情况、安全工器具、微机五防、备品备件等，信息搜集完整后，在操作小会上，会将谁操作、谁监护、谁接调令做记录等进行一一安排，做到有章可循，忙而不乱，责任分明，使本组人人有任务，个个有压力，在这种压力的驱动下，会促进各项工作顺利开展。同时，随着工作的开展，我会不失时机地向职工征求意见和建议，并进行归纳总结，然后向上级反馈，为下一步工作措施提供参考。2、避免角色错位如果在足球场上，前锋去踢后卫的位置，后卫又跑去踢前锋的位置，球场上将是一团混乱，这个球队一定会打败仗。在足球场上，角色错位是要严

公司财务工作会上的讲话第1篇同志们：公司今天召开2008年度财务工作会。考虑到财务工作的极端重要性，并且又是由我亲自分管，所以今天的会议我一定要来参加。为了把会议开好，公司财务部在会前进行了认真准备，主要情况都向公司作了汇报，所以对刚才黄主任的报告，以及其他会议内容，我表示完全同意。希望大家认认真真把会议精神贯彻落实好，从财务战线这个角度，为实现公司今年“深入实施五大战略，奋力实现六大突破”的目标，做出你们应有的贡献。下面就公司财务战线2007年的工作成绩和公司对你们2008年工作的要求讲几点意见。黄主任刚才从6个大的方面对公司2007年的财务工作进行了总结，讲得比较全面，也比较实事求是。站在公司全局的角度看，财务战线的同志们在2007年的确做了大量工作，取得了不小的成绩，出现了一些新的亮点。我认为特别值得肯定的是以下4个方面。一是保证了公司的资金需要。在目前这个阶段，我们讲公司的工作，讲得最多的是资金，因为公司最缺的是资金，最担心出问题的也是资金。去年的情况同以往还不太一样。一个是公司的阴极铜产量比上年增加了5万吨，并且原料价格比上年高得多，这意味着我们必须准备更多的生产流动资金。再一个是，公司去年实施五大战略，安排的重点工程是近年来最多的一年，特别是在结构调整方面，一口气组建了“一厂四公司”，固定资产投资的资金需求和产业链拉长带来的流动资金同步加大了。以上两个方面的情况加在一起，公司去年的融资数量一下子比上年增加了8个多亿。大家知道，由于公司没有上市，所需资金全部都是从银行贷款，为此必须整天围着各家商业银行转，不断地借新债、还老债，非常辛苦。当然，公司为了保证资金来源，近年来十分重视与银行方面的战略合作，银企关系一直比较好，公司在银行的信誉也一直维持得比较好，公司这几年发展加快、效益好转，也给了银行很大的信心，这些都为做好融资工作创造了有利条件。但这些工作也主要是通过财务部门的同志来做的，财务部门的同志在加大融资力度、保证资金供应方面，的确功不可没。二是在保证资金需要的同时，千方百计降低了财务费用。增加融资数量和降低财务费用，本来就是一对矛盾，可想而知困难是很大的。财务部的同志想了不少办法，包括说服各家银行下浮人民币和美元基准利率，采取增加授信额度、尝试信托融资、开立国内信用证和承兑票据等多种融资方式等。特别值得肯定的是，他们在融资过程中，开始有意识的学会理财。

物流从业人员的主要经营活动包括采购与销售、运输与配送、装卸搬运与储存。而竞争和服务质量是物流企业经营所依赖的主要手段。一、物流企业经营道德1.物品采购与销售职业道德物品采购和销售是企业的基本经营活动，也是物流活动的环节之一。物流企业一方面从供应商那里购进原材料提供给生产者；另一方面从生产者那里购进产品提供给批发商或零售商甚至是最终消费者个人。购销二者所形成的货币差额，在扣除各种消耗、开支后即形成物流企业利润。因此，物品的购销是物流企业经营活动中的重要环节。企业利润与物流职工的物质利益紧密相连，从一定意义上说，物品的购销活动能最直接地反映社会中人与人之间的利益关系。购与销两种业务活动，都直接关系到客户的利益。物流人员应在购销活动的各个环节上彼此相互合作、兼顾各方的利益，减少中间环节，提高工作效率，向生产者及时提供市场信息，严格遵守按质论价，公平交易等购销环节的职业道德原则，任何只顾自己、损害他人利益，索贿、受贿都是违反购销环节职业道德的行为。购销环节职业道德包括热情服务、方便购买、公平交易，也包括技术服务以及实行“三包”等。具体可概括为以下五条道德要求∶第一，方便客户，及时购销；第二，满足需要，按需购销；第三，严格管理，信守合同；第四，廉洁奉公，公私分明；第五，文明购销，礼貌待客。2.物品运输与配送职业道德运输与配送的物品是物流从业人员最基本、最重要的工作对象。客户都希望得到物流业提供的适当的时间，适当的地点，适当的成本，适当的客户，适当的产品或服务，适当的质量，适当的数量。以上即“7R”服务。这就要求从事物品运输与配送的物流企业员工必须具有高度的责任感和事业心。物品运输与配送环节的职业道德具体可概括为∶第一，客户至上，准字第一；第二，正点及时，保质保量；第三，提高效率，降低成本。3.物品装卸搬运与储存职业道德在物品的装卸搬运与储存活动中，往往要经过多次搬运装卸、多次堆放上架，经办人也要多次变换。特别是在物品储存中，为满足客户销售需要，有时还要经过一定的准备工作，如对商品进行挑选、整理、分装、编配等。因此，在这个过程中，确保物品的完好无损和无差错，是物品储存、装卸搬运员工的工作职责。物品装卸搬运与储存环节的职业道德为：第一，忠于职守，顾全大局；第二，勤俭节约，尊客爱货；第三，严格操作，防微杜渐；第四，钻研业务，讲究效率。二、竞争道德不公平竞争和不正当竞争有悖于社会主义

项目日常工作标准评分标准扣分仪表要求1、按规定着工作装，佩戴工作证，无穿拖鞋和工作场所内吸烟等现象；0.5分2、精神饱满，仪表整洁，无头发零乱、留须等现象。0.5分态度要求3、工作过程中使用规范礼貌用语，微笑服务，热情待客；0.5分4、服从领导，听从指挥，对领导工作指示及安排无不执行或蓄意违抗现象；2分5、具有团队合作精神，与其它部门合作无间，同事间和睦共处；0.5分6、在任何情况下均不能发生对业主/住户有失敬、失礼等行为。2分工作要求会计7、按财务报销制度审核日常原始单据、付款等清单，手续齐全；2分8、公司全盘账务处理正确，单据及时录入电脑；2分9、制定部门工作规范、对工作进行合理分工；0.5分10、生成凭证、报表（含合并报表），报表在每月5日前完成；1分11、每月15日前作税务申报，提交相关资料，按时申报纳税；1分12、原始凭证附贴整齐，张数清楚，装订整齐，归档齐全；0.5分13、饭堂收、支汇总、应付款计算，每月8日前完成；2分会计助理14、购买、管理发票，协助税务申报，提交相关资料；0.5分15、对租凭车卡、贴纸、临时出入证、居住证及其它财务相关证件购进、印制、领用、盘点进行核算、管理；1分16、每月15日前按考勤及时准确做好工资表；1分17、每月底前协助会计登记基金、押金等明细帐，复核车位收入；0.5分18、每月底前生成仓库的进销存汇总表、挂账表、领用表等；1分19、每月1日生成商铺租金；10日前生成、打印当月的管理费、水电费缴费单，20日前整理住户以外单位的应收往来款（含水电费、宿舍费用、样板房费用、项目公司为住户垫付的费用）；21日前打印二次缴费单；2分20、每月10日前凭相关有效资料生成免收、赠送管理费资料，业主户名、面积变更。1分21、每月1日对管理费、水电费、商铺租金的应收、已收、欠款进行汇总。2分出纳22、对审批完毕的报销单、付款凭证再审核并按规定时间及时支付；1分23、掌握个人借款、报销情况，不出现错误借支或多付现象；2分24、每天汇总收款员的收入、支出的单据及款项，并按时将现金送存银行；每月12、1７、２７日、次月１日将单据整理完毕并转交会计；2分25、银行存款、现金日记帐的登记，及时掌握资金结余情况；0.5分26、及时收取及支付客户、供应商应收、应付等往来款（一般在每月15—25日左右完成）不得拖延；0.5分27、每月15日前更新住户、员工

岗位及职责一、运营部组织架构如下:（略）二、根据部门功能及岗位分工不同，各岗位人员职责概述:（一）运营经理岗位职责：1.在总经理领导下，全面负责本部门日常管理工作。2.与项目共同完成公司下达的经济指标和工作。3.根据市场和商圈的变化，协助项目进行经营调整。4.组织拟定（修改）运营部年度经济目标和工作计划，并认真实施完成。5.组织编制运营部基本制度和流程，拟定各项管理办法及紧急事件处理程序，并根据实际运营状况进行修改。6.协助监督项目基础物业管理要求的执行情况。7.统筹和整合租户、推广、工程物业资源，支持项目工作，提高工作效率。8.收集掌握各项目租户、市场信息，对租户经营状况和市场状况进行分析预测，为经营户优化业态组合提供科学的依据。9.审核合同条款，并监督合同的执行、变更、修改、终止状况。10.协助市场推广活动、方案和措施的落实和协调。11.定期召集工作会议，确保公司的方针政策和各项管理制度的贯彻执行。12.负责运营部人员培训和梯队人员的建设。13.领导运营部与其他部门之间密切沟通与配合。14.负责完成总经理交办的其他工作任务。（二）运营主管岗位职责：1.在部门经理领导下，完成本部门各项运营工作。2.协助达成项目运营收益的预期目标。3.确保各项工作符合公司制度及流程要求。4.负责协调与项目其他部门及公司总部的工作配合。5.支持项目的业态优化组合和经营户质量，提升公司的租金水平。6.跟踪分析项目租金状况，并提出合理建议。7.掌控项目欠租状况，并跟进催收进度。8.跟进项目下到期租户合同续签状况。9.了解项目销售状况，分析市场需求，提出租户调整方案和提升租户业绩的建议。10.参与并指导项目业态调整计划。11.参与并掌控项目租金扶持政策。12.参与了解各项目周边市场租金，对各项目租金定价提出建议。13.参与了解竞争对手状况,提出项目的应对建议。14.参与了解新项目的前期筹备工作。15.完成领导交办的其他工作任务。（三）运营专员岗位职责：1.协助运营经理处理部门日常事务及部门的相关配合工作。2.负责运营人员的出勤及工作纪律的监督和管理。3.负责收集并督促运营人员按时上交各类资料和报表。4.定期收集和分析运营数据，为项目运营策略制定提供有效的数据支持。5.负责部门相关文件资料的管理、归类、建档和保管工作。6.负责商户的投诉记录，协助有关部门妥善处理。7.协助经理作好各种内部会议

薪酬构成说明第一章营销中心各部门经理1、部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。2、基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。3、季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议第二章营销中心部门工作人员1、各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励2、基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；营销中心文员基本工资等级等级一级二级三级四级五级六级七级八级九级备注月工资额（元）80090010001150130015001700195022003、月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。月实发工资＝基本工资＋月度奖励。第三章营销中心大区销售经理1、大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励2、基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元。大区经理基本年薪等级等级一级二级三级四级五级备注月工资额（元）7200084000960001080001200003、季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比如年薪7.2万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。第三章办事处经理1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；办事处经理基本工资等级等级一级二级三级四级五级六级七级八级九级备注月工资额（元）1750200022502500275030003250350037503、绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金；办事处经理绩效奖金等级表：月销售规模（万〈50≥50≥100≥150≥300备注元）等级一等二等三等

设备完整性管理指南设备完整性设备完整性，也可叫机械完整性或设备完好性，在PSM管理过程中，机械完整性是12个大项的内容之一，贯穿设备自安装使用开始直至报废的生命周期，可见其重要程度。设备的机械完整性是设备投入使用后，保证设备完好的重要手段，它涵盖了对设备安装、使用、维护、修理、检验、变更、报废等各个环节的管理。为保证设备的机械完整性工作规范、标准、统一，具备良好的可操作性，为设备安全平稳运行提供有力保障，实现本质安全，特分享本指南。一、设备编号及台帐1、为了便于设备的统计和管理，公司所属所有设备都应编号，一台设备一个编号。成套设备所配备的电动机等附属设备，如无特殊原因不再单独编号。2、设备编号应依据PID图所标注的设备工位号来确定，无工位号或独立运行的设备应由使用单位标注其名称。设备编号应按照工位号+设备名称规则编写，并在设备的显著部位进行标识。3、各单位设备管理人员应依据帐物相符的原则建立本单位的设备台帐，设备台帐按照《关于印发公司设备基础资料管理规范的通知》所提供的格式填写。设备ABC分类应在设备台帐中进行注明。（A类为关键设备，BC类为一般设备）4、设备台帐必须齐全、准确、规范、及时更新。除电子文档外还应保存纸质文件备查。二、设备技术档案1、各单位应根据公司设备管理的相关规定，建立、健全设备技术档案。设备技术档案应由专人负责保管。有条件的单位应单独安排房间存放。2、每台设备应建立单独的设备技术档案。设备技术档案主要内容请参照《公司设备基础资料管理规范》第二章第7条；特种设备技术档案主要内容请参照《公司特种设备技术资料建档规范》。3、设备技术档案是设备的组成部分，当设备发生调拨等变动时设备技术档案应跟随设备同时变动。变动过程中应做好交接工作避免发生资料遗失。4、设备零件手册及结构图是设备技术档案的重要组成部分。应参照以下原则进行管理。1)设备零件手册及结构图应由设备生产厂家提供。设备采购部门应在设备采购技术协议中明确提出。验收时未按要求提供零件手册及结构图的设备不得通过验收。2)设备使用单位应及时收集、完善设备零件手册及结构图，设备零件手册及结构图应与设备档案本、说明书等基础资料一起归档保管。3)为确保设备完好，保证及时维修、维护，设备零件手册及结构图应由设备工程师根据厂家提供的信息进行更新。三、备品配件定额管理1、公司各单位必须加强备品配件的管理，建立健全备品

广义的监护人泛指对被监护对象负有监督和保护责任的人。而现场直接作业安全监护人是指：对正在进行现场直接作业的人员，负有安全监督和保护责任的人。安全监护人必须能够及时发现作业现场环境发生的变化，当出现危险是及时告之作业人员停止作业，撤离现场。及时制止、纠正作业人员的违章或不当行为。当发生意外事件时，应及时组织救助。安全监护人是现场直接作业的最后一道防线。1、安全监护人资格和要求（1）安全监护人资格安全监护人应有岗位操作合格证；应参加由相关管理部门组织的安全监护人培训班，经考核合格后由相关管理部门发放用安全监护人资格证书，做到持证上岗。（2）对安全监护人的要求担任安全监护人，首先要有的责任心和敬业精神。要经过专门的业务培训并经过考试合格。在现场监护人应佩带明显的标识以便于识别。a、安全监护人必须熟练掌握所在生产装置的工艺流程、设备使用、物料走向、物料特点和施工作业时生产装置的环境状况。b、安全监护人必须熟练掌握防火、防爆、防中毒、防窒息、防触电的一般知识，应掌握现场救护的一般知识，必须熟练掌握防毒面具、氧气呼吸器、空气呼吸器和各式常用灭火器材的使用方法。c、监护人必须熟练掌握报告火警、紧急救护的方法。d、安全监护人必须熟练撑握本系统的安全联络线、发生紧急情况时的报告程序。能及时向作业人员报警并向相关人员报告。e、安全监护人因故离开作业现场应及时向作业人员通报，并指定其他具有监护人资格的员工接替，如找不到接替人，在监护人离开现场期间，应停止作业。2、监护人的工作内容（1）熟悉作业票证。熟悉被监护人的工作任务、作业内容、范围。（2）熟悉施工负责人，实际作业人。包括对方的姓名、职务和联系方法。（3）对现场作业环境进行检查确认。a、设备位号是否正确，人员的精神状态和生理状态是否能够胜任作业要求、设备状态是否允许作业。包括：是否办理相关作业手续、是否切断电源、物料状态，作业对象是否同系统有效隔离等等。b、作业区上方作业空间内有无高压架空线，如果有安全距离是否足够。交叉作业时应注意各个工作点的相互影响。c、与施工项目相关的工艺管线、下水井系统等，是否应采取有效的隔离措施，通往下水系统的沟、井、漏斗等必须严密封堵；周围有无污水沟，如果有，采取防止焊渣、火星落入的措施，特别注意污水井、地沟、电缆沟要用石棉布覆盖。有毒有害及可燃介质的工艺管线是否加盲板进行隔离；周围有无现场放空口、排水口，

安全管理基本理论1.在安全工作中要坚持的六大原则是什么？答：坚持安全与生产统一的原则：贯彻“三同步”原则：“三同时”原则：“四不放过”原则：“五同时”原则：在安全和质量上实行安全质量一票否决的原则。2.安全生产的工作方针是什么？答：安全第一，预防为主3.安全生产的核心内容是什么？答：改善劳动条件，保护劳动者在生产过程中的安全和健康。4.什么是安全生产的“三级安全教育”？答：指安全生产的入局（厂）教育、车间（科）教育、班组（岗位）教育5.什么是安全生产工作所说的“三违”？答：“三违”是指安全生产工作严令禁止的“违章指挥、违章操作、违反劳动纪律”的现象。6.安全管理工作中的“三个同步”是指：答：安全生产与经济建设企业深化改革，技术改造同步规划，同步发展同步实施的原则。7.“三同时”：答：指新建、改建、扩建工程和技术改造项目中，劳动安全卫生设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用。8.“四不放过”:答：事故原因分析不清不放过；事故责任者和群众没有受到教育不放过；3、没有采取切实有效的防范措施不放过。责任领导没有受到处理不放过。9."五同时"答：在计划、布置、检查、总结、评比生产的时候，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作。10.“三不伤害”：答：不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。“三级教育”：答：入厂教育、车间教育、岗位（班组）教育。“工业‘三废’”：答：废水、废气、废渣。11.“三品”：答：易燃品、易爆品、化学危险品。12.“灭火基本方法”：答：窒息灭火法、冷却灭火法、隔离灭火法、抑制灭火法。13.“三违”：答：违章指挥、违章操作、违反劳动纪律。14.“HSE”：答：HEALTH，SAFETYANDENVIRONMENTALMANAGEMENT，即健康、安全与环境管理。它是国际上石油天然气工业比较通行的一种科学、系统的健康、安全与环境管理体系的通称。15.“安全标志”：答：禁止标志（红色）、警告标志（黄色）、指示标志（蓝色）。16.国际四种安全色1、红色表示禁止、停止或防火；2、蓝色表示指令和必须遵守安全规定；3、黄色表示警告、注意和谨慎；4、绿色表示安全状态、通行以及通行中高低的依据。17.十项安全技术措施答：一、按规定使用“三宝”二、机械设备防护装置一定要齐全有效三、塔吊等起重设备必须有限位装置，不准带病运转．不准超负荷作业，不准在运转中维修保养。四、

前言为搞好企业现代化管理，健全公司组织结构、健全管理制度，提升企业效益，依据国家及地方法律法规，并结合本公司实际情况制定《XX装饰工程有限公司员工手册》。凡本公司员工具应该学习、执行本手册所规定之条例。本手册系XX装饰工程有限公司全体职员之行为总则。如本手册所规定之条例与公司其它规章制度相抵触的，以本手册为主。如本手册所规定之条例与国家及地方法律法规相抵触的，以国家及地方法律法规为主。本手册所称公司员工，系指本公司正式录用及试用期内待转正的工作人员。本着与时俱进的原则，本手册所有内容，可随着社会环境的变化、法律法规的修正、经营方向的调整、组织结构的调整等原因而修订。《XX装饰工程有限公司员工手册》由企业管理部门负责解释并给予修订。公司简介XX装饰工程有限公司系XX实业有限公司（始建于1988年）下属的独立核算子公司之一，主要从事室内装修设计和施工。多年来，公司不断洞察行业的发展趋势，及时把握行业脉搏，秉承“以人为本，品质至优”的经营理念，以深化管理和完善服务为基础，悉心打造公司品牌形象。经过十多年的开拓与发展，现已成为岛城装饰界风格独树一帜的实力性企业。“某某装饰”以典雅、大方、富含文化底蕴的装饰风格为主导，以诠释业主不凡品位为目的。从风格定位到整体的设计，从色彩选择到光线调整，从家具制作到精选摆置，一切的一切都力求将艺术与业主对家居的需求融为一体。“某某装饰”在管理上采用了严格的责任管理制；制作上以“某某木业”进口的全套设备和质量检验标准为后盾，将杂乱的现场手工木制作移到了现代化的车间，既保证了质量又增加了现场的环保系数，真正体现了“产业化装修”的优势。“某某装饰”的四大保证：1.材料保证---公司选材均通过具备产品质量保证的正规厂家直接提供。此外，原材料都经过“某某木业”进口设备流水线作业处理，确保持久、耐用。2.设备保证---装饰公司多使用木线条及配套木制装饰品等均由“某某木业”为业主量身定做，采用先进的生产工艺，局部手工雕刻，将业主的品位和个性完美的融于居室中。3.制作保证---固定、专业的施工队伍和完善、周到的永久售后服务，完全解除了业主的后顾之忧，让业主切身体验“某某装饰”带来的省心、优质、高效。同时“某某装饰”还在公司专卖店“某某家居”为业主准备风格各异的家具配件，使业主在家居选择和饰物搭配上有了更大的空间。4.环保保证---油漆是公司提倡家居环保的重

物流相关国际法规一、海商法海商法对船舶、船员、海上货物运输合同、海上旅客运输合同、船舶租用合同、海上拖航合同、船舶碰撞、海难救助、共同海损、海事赔偿责任限制、海上保险合同、时效、涉外关系的法律适用等问题进行了规定。二、国际货物运输相关法规1.国际铁路货物运输我国是《国际铁路货物联运协定》（简称《国际货协》）的缔约国，物流企业在办理国际铁路货物运输时要遵守该公约的规定。该公约与国内铁路货物运输相比，有很多不同之处。（1）运单的性质和作用根据《国际货协》的规定，运单的法律性质和作用如下∶1）运单是国际铁路货物运输合同的证明。2）运单是铁路方收到货物和承运运单所列货物的内容的表面证据。3）运单是铁路方在终点到站向收货人检收运杂费和点交货物的依据。4）运单是货物出、入沿途各国海关的必备文件。5）运单是买卖合同支付货款的主要单证。（2）合同双方的义务1）托运人的义务。物流企业作为托运人，除了要遵守国内铁路运输中托运人须遵守的义务以外，还必须遵守以下义务必须将在货物运送全程为履行海关和其他规章所需要的添附文件附在运单上，必要时，还须附有证明书和明细书。这些文件只限与运单中所记载的货物有关。如果物流企业不履行这项义务，承运人应拒绝承运。2）承运人的义务。与国内铁路运输中承运人的义务相同。（3）合同的变更《国际货协》明确规定合同变更的权利属于托运人，托运人对合同可作下列变更∶1）在发站将货物领回。2）变更到站，此时在必要的情况下应注明货物应通过的国境站。3）变更收货人。4）将货物返还发站。托运人在变更合同时，不准将一批货物分开办理，只能变更一次合同。铁路在下列情况下，有权拒绝变更合同或延缓执行这种变更应执行变更合同的铁路车站，接到申请书或发站或到站的电报通知后无法执行时违反铁路运营管理时与参加运送铁路所属国家现行法令和规章有抵触时在变更到站的情况下，货物的价值不能抵偿运到新到站的一切费用时，但能立即交付或能保证这项费用的款额时除外。（4）承运人的责任《国际货协》详细规定了承运人对货物的灭失、损坏和延迟交付的赔偿责任。1）对于货物全部或部分灭失，铁路的赔偿金额应按外国出口方在账单上所开列的价格计算如发货人对货物的价格另有声明时，铁路应按声明的价格予以赔偿。2）如果货物遭受损毁，铁路应赔付相当于货物价格减损失金额的款额，不赔偿其他损失。声明价格的货物毁损时，铁路应按照相当于货物由于毁损

有益事业成功的37条怎样做才能使事业获得成功呢？其实，许多应遵循的重要原则都源于生活中的常识，但人们却往往认识不到这一点。下面就择要做一介绍。1．事业中包含着成功与失败，而失败是成功之母。2．记下你所做的事，因为总会有人问到。3．尽量做到心情愉快地与高级管理人员交往。4．不要把问题原封不动地摆到老板面前，也不要抱怨，应尽力思考解决问题的办法。5．长时间工作并不意味着什么，人们看重的是结果而非过程。6．好记性不如烂笔头，记下你所想到的好主意！7．早于老板半小时开始工作。8．开会时一定要在会议桌旁就坐，而不要躲到墙边。9．帮助其他同事工作，你所付出的必然有所回报。10．除非真生病，否则不要请病假。l1．应做这样的假设：没有人能保守秘密。13．对同事应一视同仁，以礼相待，无论对方是看门人还是总经理，任何时候都不要盛气凌人。14．如果对企业主有迫切的要求，应直接去拜访他。15．切忌在客户或老板面前表现得紧张不安。16．肯定他人的贡献，将会得到加倍的回报。17．最令人振奋的机遇常出现在意料之外。18、选择那些能让你在今后10年中铭记的事情去做。19．办公室的大小不像薪水支票的大小那么重要。20．对你所完成的工作要做到心中有数，并且只有在工作全部做完之后才可移交。21、努力工作并非是指把所有的时间都用于工作，那样的人只会令人厌倦。22．学会写商业信函，包括致谢语和建议。23、勿混淆设想和事实，大多数设想完全是政策上的空想。24．杜绝犯罪，不要在支出报告上作假；不要逃税、捞好处；不要欺骗同事。25．调整意味着有人将失去工作，应与主管部门保持联系，以求获得工作机会。26．稳定的职业是不存在的。27．儿童是灵感的源泉，别轻视孩子们的发明创造。28．经常思考这样一个问题：“假如明天我失业了，怎么办？”29．参加公司举办的节日聚会。30．勿在公司节日聚会时喝醉。31．尽量避免在周末加班，必要时，应延长工作日的工作时间。32．事业上最为成功者往往风趣幽默。33．有时你会在事业上一帆风顺，并且一切都会做得很好；要最大限度地发挥自身的优势。当反对意见正确时，要沉着镇定、耐心等待。34、永远不要说：“这不是我的工作。”35．忠实于你的事业，你的爱好和你自己。36．掌握多种技能，一旦机会降临，便可派上用场。37．人们记住的是计划的实施结果，就像他们在谈到拳击运动时所说的那样：“结局比开始更震撼人心

18个经典培训故事1\曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。2\陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNINGSIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNINGSIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNINGSIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNINGSIR！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。3\十一.有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”

主题1思念送别闻王昌龄左迁龙标遥有此寄唐·李白杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。次北固山下唐·王湾客路青山外，行舟绿水前。潮平两岸阔，风正一帆悬。海日生残夜，江春入旧年。乡书何处达？归雁洛阳边。天净沙·秋思元·马致远枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。夜雨寄北唐·李商隐君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。黄鹤楼唐·崔颢昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋（qī）萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。送杜少府之任蜀州唐·王勃城阙辅三秦，风烟望五津。与君离别意，同是宦游人。海内存知己，天涯若比邻。无为在歧路，儿女共沾巾。水调歌头北宋·苏轼丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。转朱阁，低绮（qǐ）户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。白雪歌送武判官归京唐·岑参北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。将军角弓不得控，都护铁衣冷难着（zhuó）。瀚（hàn）海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。中军置酒饮（yìn）归客，胡琴琵琶与羌笛。纷纷暮雪下辕门，风掣（chè）红旗冻不翻。轮台东门送君去，去时雪满天山路。山回路转不见君，雪上空留马行处。主题2爱国忧民木兰诗《乐府诗集》唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼（zhù）声，唯闻女叹息。问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗(kèhán)大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍（ān）马，从此替爷征。东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔（pèi）头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅(jiān)溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕（yān）山胡骑（jì）鸣啾（jiū）啾。万里赴戎机，关山度若飞。朔(shuò)气传金柝（tuò），寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转（zhuǎn），赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿