【文档说明】精装小户型酒店公寓营销推广报告(-59张)课件.ppt，共(58)页，2.236 MB，由小橙橙上传

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易居中国-威达汇项目易居认为：促进销售的关键在于“3”力产品力销售力好的产品不愁卖好的销售策略不愁卖不快城市青山湖中心地带（中央CLD）南昌高尚生活领地城市核心繁华无可替代青山湖的唯一性、稀缺性体育公园/青山湖一线景观/周边人

文配套紧致实用小户型/30-70平米自住经典户型入口挑高酒店式大堂的尊贵体验高尚酒店式物管服务地段带来的巨大的升值空间70年最具投资价值的小户型„„易居公司专业销售营销策略与营销手段威达汇项目品牌形象力如何营法则一：市场研Controlofthemarket,themark掌控

市场，就是主动掌握市1.市场供应量充足目前南昌市在售或即将发售小户型公寓有15个，供2.单个项目体量较大小户型项目个案体量规模较大，少则300-400套，3.占据地段优势的小户型销售顺畅；典型代表的是时代广

场和胜利广场，铂金特区依靠修弥补位置和价格劣势，销售情况比较好；目前南昌小户型市场分析目前南昌小户型市场分析4.小户型价格较高主要集中在4000－8000元之间，除世纪风情其他项5.毛坯为主，精装修成为趋势拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形来增加项目卖点，效果都不错

；而尚东大道、世纪毛坯小户，去化缓慢。面对激烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模牵制，争取或吸引其他片区的投资客是我们一个攻心消费群是提高针对以上情况，我们得出——法则二：目标客Insightintopeople

s,marketingisthec洞察人心，就是创作有销售播…什么样的人会选择选粉红名媛时尚人仕投资客我们的地段和周边环境决定了目标人群的丰富性,他们1.威达汇的投资客们来他们可能来自青山湖周边区域行政事业单位他们可能来自城市的各个角落，尤其是城市他们也可能来自周边县市客户,如新建、高安

拥有充裕资金，追求长期回报；事业或生意稳定且蒸蒸日上，主要时间用在投资经验丰富或身边多有成功投资案例；对于小户型，他们希望面积再小些、环境更投资型客户描述问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树解决：向目标人群（投资客）贩卖高效投2.哪些人属于这座城市的粉红名她们是一群年龄在25-4

5岁左右的年轻人群体；她们事业小有成就，讲究名牌、坚持LOGO大于她们不可远离城市，她们依附于城市，她们乐于她们习惯衣来伸手、饭来张口，她们习惯周围总望，却无需奔跑于城市各地；对于住房，她们期待小小的空间可以容纳所有的入住，周围环境优美；她们家庭条件良好，没有负担；她们期待更完善的、

更浪漫的、更品质的生活。人群剪影人群主张生活宣言：追求自由,挑战自我，实现心灵满足生活心态：喜欢竞争和挑战，冒险，习惯制造梦生活方式：注重生活质量，追求有个性的极品生工作方式：事业上颇有成就，收入也颇丰，却决沟通方式：书报、杂志、电视、DM、Internet甚问题：

如何在竞争激烈的小户型市场中解决：向目标人群（粉红名媛/财智雄鹰）3.哪些创业公司会选择威这是创意集群的聚会，来自广告、IT等“左她们喜欢SOHO的感觉，并坚持执行到底；她们需要一个高尚的酒店式入户大堂，给与她们需

要一个合理的小空间提升办公条件，他们期待周边的环境完善纯熟，出行方便；同时，他们希望费用却能比写字楼价格低一创业公司描述问题：如何在竞争激烈的小户型市场中解决：向目标人群（创意公司）贩卖高小结总问：如何在竞争激烈的小户

型市解决：向目标人群贩卖一种“感通过情感诉求/物质体系直接吸引粉红名媛/而以上两类人群，又恰恰为投资客们提供了法则三：项目定塑造惊点，就是向浑浊市场Shapingperspective,themarketislef三角关系如何公演目标人群精装小户透过人群重新审视小户型价值2007，迎接南昌”因为

明亮的眼睛，所以看到世界的精彩，感谢眼睛因为灵敏的鼻子，所以闻到香水的诱惑，感谢鼻子因为聪颖的耳朵，所以听到动人的旋律，感谢耳朵因为性感的嘴唇，所以感到情人的呼吸，感谢嘴巴因为精致的喉咙，所以品到红酒的神秘，

感谢喉咙……天而这没错，五官给我们淋漓尽致的精神快感，浪漫心理因此我们在城市不停的寻觅，直到遇见生活的本香用三个词来描述这段寻找的历程，莫过于——相遇…香遇…威达汇·香寓VectraMeeting·PerfumeApartment这是一切感官的基发，诗意中带有浓香寓，真水无香、以藏匿一切

“暧昧开发商品牌形象香：■香水■香槟■香滑■香体露■冷香■暖香■唇香■芳香■馨香■花香■草香■香吻■相亲相爱■真香无痕■真水无香■相见■香气■享乐■享受水百合■香一口…寓：■寓所■尊寓■寓情■欲念■欲望■享誉■预

见■寓教于乐■食欲■贪嗔痴恨爱恶欲■占有欲■穷千里目更上一层楼■金枝玉叶■含苞欲放■畅■望眼欲穿产品定位:30-70㎡/国际品牌精装33-70㎡/Brandprecisiondecoration/L面积特点品牌定位:

青山湖·感官生活5层以上可奢侈的享受青山湖景及体育公园、广场独特的独有的独秀的Greenhilllake·senseorganlife江西师范大学省图省广播电视什么是感官生活特区？城市的感官步行不过3分钟，即享受一切多路公交车环绕，便捷全城咖啡、餐饮、超市、娱乐文教路处市场等生活配套感官特区自然的

感官400公顷青山湖湖水荡漾体育公园-体育馆-湖滨公园绿地鲜氧处处周边宁静悠然感官特区有开放视野的自然感官体验有成熟便利的城市感官体验有升华心灵的居住感官体验有书香心灵的人文感官体验总统广告语:此刻，我们相Thismome

nt,w法则四：推广步步步为赢，就是将整合推Stepbysteptowinistopromotee传播方式传播阶段与传播层次结合脉冲式的持续渗推广招式之————先造场，后造景动什么不如动感情，体验先行！抢先做好销售现场，营造高档

酒店式氛围；注重呼应人群心理的感官营造。推广招式之————浪漫香氛营造销售现场应注意浪漫香氛的营造；例如香奈儿5号的香氛四处弥漫、安娜苏、娇兰等国际知名香水品通过细节打动消费者。推广招式之————小众媒体

、另辟蹊径小众媒体如《生活365》杂志、时尚类杂志、咖啡厅（与迪欧咖啡雪茄盒广告推广招式之————活动体验、打动客群时尚类电影碟片《闻香识女人》/或仿制海报全城赠送；购房客户赠送高档香水；开盘当日现场赠送香水百合；现房实景-浪漫红酒品鉴会，“醉”倒全城；……推广招式之———

—增值服务、酒店式物管建议物管提供一下服务：1．物管增值服务:室内清洁/代请钟点工/代请保姆/代订鲜花/洗衣电维护/家具维护/房屋维护2．商务服务:代客打字/收发邮件/收发传士/代订酒店/代订机票、车票

/旅行安排3、其它服务:房屋租售/房屋区绿化管理/小区设备管理；可考虑第一太平戴维斯、戴德梁行等做物管顾问；2.租赁增值服务：建议项目可与金丰易居、鸿基房产、顺驰等二供轻松出租小户型的服务，确保高效收益。3.国际品牌装修：全屋装修标准以星级酒店标准

为基础，南昌少户型豪华府邸。蓄客\情调入市区隔对手\形象认同浪漫诱惑划分立场第一阶段第二阶段开盘6月7月8月9月10月11月现场售楼处配形象先行10月Promotionofthefournodes整合推广的三个阶段浪漫诱惑（蓄水期）蓄水期

内（6---9月）主要以围墙、车身、灯箱、软文、新闻宣传为的形象；产品具体信息传递主要以报纸软文宣传、新闻宣传作铺垫软文、新闻、户外、电台进行了强制信息传达、造势，吸引消费群阶段主题：2007，我们在此“香寓”…阶段分主题：2007，我们在此“香寓”…2007，浪漫邂逅

“香寓”…2007，南昌弥漫着“香寓”的味道2007，我们在“香寓”，享欲生活划分立场（开盘期，预计10月左右）开盘期热销（10月——）本阶段主要以硬广、软文信息为主，DM车身广告为辅,配合开盘当天现场SP活动、及其它相关行业的互动当天

实况和热销情况，有效的作好了产品互动宣传，从而达到理想阶段主题：2007，享欲“香寓”世界阶段分主题：2007，“香寓”青山湖…（景观）2007，“香寓”体育公园…（景观）2007，“香寓”缤纷城市…（配套）2007，“香寓”感官生

活…（小户型优势）确立原则（热销期）开盘后热销期（11月以后）以车身、户外、灯箱广告为主形象及呈现，以实景呈现来吸引客户购买；成功完成销售。阶段主题：2007，“香寓”生活，醉美南昌…阶段分主题：20

07，“香寓”生活，盛情邀约2007，“香寓”，成就浪漫梦想2007，开启“香寓”醇熟生活法则五：平面表谋杀眼球，就是将项目品升…Stepbysteptowinistopromotee围墙创意NoImageNoImageNoImage易居中国预祝

威达汇项目圆提报完毕THANKS