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第一组新型连锁酒店分析人力1101班第一组：主讲人：姚燕磊（110440020）ppt制作：梁爽（110440013）王一维（110440017）竹兴（110440029）资料收集：赵彰涛（090408026）吴亚彬（110440019）企业简介

beautifulnight是一家经济型新型酒店连锁企业，主要面向大中小城市的中低端消费者。主营业务1、提供住宿2、提供早餐3、提供停车场4、健身房5、咖啡厅选址首家酒店选址：火车站旁优势：1、交通方面

临进燕郊火车站，周边更有102国道及S京秦线，客流量极大，市场广阔2、避开了市中心的高租金及近乎饱和的酒店市场，毗邻市中心，环境较好，安静舒适3、交通方便，火车票业务极为有利，为乘坐火车的旅客提供方便。其次选址：化工大学附近优势

：1、临近化工大学，为广大师生提供便利2、临近燕郊植物园，为广大游客提供方便3、交通便利，乘坐市区2路即可达到酒店内共有客房70间，包括标间，双人标间及小型套间，主打中低端市场，，面向旅客和外出人员。不求奢华，但求以快捷、洁净和

服务吸引消费者。标间双人标间小型套间另据调查，淮安火车站周边酒店大多为星级酒店，好评度较高经济性商务酒店仅有豪斯顿118连锁，格林豪森，淮安新新教育宾馆等较少几家酒店，这更说明了此处的市场广阔有利于我酒店发展。企业主要成

员CEO（首席执行官）COO（营运总监）CFO（财务总监）CMO（首席营销官）CIO（首席信息官）CPO（首席采购官）SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunitie

s挑战Threats将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系品牌首先在燕郊站着脚跟对经营管理有完全的决策权。目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经

济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立10家左右直营店；在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，

竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats从无到有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资

方的博弈。我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats中

国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆

业的标杆品牌。SWOT分析07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。市场现状及发展方向中国中低端旅馆业的

主导或者标杆品牌市场定位波特五力分析产业内对手产业内竞争强度潜在进入者进入威胁替代品替代品威胁供应商用户供应方威胁买方威胁供应商食品企业酒店用品机器设备餐饮设备鲜活原料场地酒店的供应商比较多，本酒店会根据各个供应商的的性价比选择优质的产品。影响经济型酒店成本的因素主要有两个：一是建

筑成本，二是服务成本。为了节约建筑成本，许多经济型酒店往往会以低价租下或买下临街的居民住房、单位仓库、甚至烂尾楼，然后经过简单的改造和包装之后，就开始开门营业；为了节约服务成本，经济型酒店在很多方面实施业务外包的方式，比如将员工培训交给专业的培训公司来做，而选择一个合适

的订房中心，不仅会给酒店带来更加合适的客源，而且它的佣金可能是较低的。用户游客旅客出差工作者陪读家长顾客讨价还价的能力对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。其原因有几个方面：顾客的转换成本低。因为经济型酒店多，且彼此

之间的差异化程度很低，顾客的选择余地大。受到企业出差费的限制，不得不讨价。以往，星级酒店是商务旅游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的限制，商务客人在酒店选择上更加注重性价比的选择。因此：用户会在自己的承

受能力范围内选择环境卫生相对好的、性价比相对较高的酒店。替代品的威胁经济型酒店的威胁主要来自三个方面：一、传统星级酒店。二、旅馆、招待所。一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低的价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进

城人员。三、自助公寓。自助公寓是一种新兴而时尚的商旅短期居住方式。其特点是省钱、私密、贴心、舒心、放心。非常适合商务考察、因公出差、探亲访友、观光旅游的人士居住。潜在进入者暂时还没有形成规模市场分析如家、汉庭、

7天、锦江之星外来入境品牌小连锁新兴力量速8、宜必思暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发

展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。市场分析选址策略place4P分析4P交通便利；自助服务；安全、低价；服务无极限；产品主体：中低端旅馆产品策略product4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产品

服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）经营4P分析定价策略price定价标准：1.80-100元价格2.钟点房更具有优势；3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；4.会有具有一卡通功能。4P分析推广策略客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅

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