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第二章酒店管理理论第一节酒店管理的理论基础第二节酒店管理职能与方法第三节酒店管理理念第一节酒店管理的理论基础•课外阅读书目：1、泰勒科学管理原理2、彼得·德鲁克管理的实践3、彼得·德鲁克卓有成效的管理者4、彼得·德鲁克管理：任务，责任，实践5、彼得·

德鲁克创新与企业家精神6、柯林斯等基业长青7、塔勒布黑天鹅一、古典管理理论1、泰勒的科学管理理论泰勒（FrederickWinslowTaylor1856-1915）美国人，被称为“科学管理之父”。泰勒科学管理的核心是：谋求最高的工

作效率。泰勒科学管理的内容制定工作定额实行标准化管理实行差别计件工资制计划职能与执行职能相分离在管理上实行例外原则“科学管理之父”代表作《科学管理原理》一、古典管理理论2、法约尔的古典组织理论亨利·法约尔(HenryFoyol1841

-1925)法国人。从企业经营活动中提炼出了管理职能提出管理的四项职能和管理五要素提出十四项原则现代经营管理之父代表作《工业管理与一般管理》法约尔管理职能计划组织领导控制法约尔管理要素计划组织指挥协调控制法约尔有效管理原则分工权利与责任纪律统一

命令统一领导员工个人要服从集团人员的报酬要公平集权等级链秩序平等人员保持稳定主动性集体精神一、古典管理理论3、马克斯·韦伯的组织理论马克斯·韦伯（1864－1920）德国人。其贡献在于明确而系统地指出思想的组织应以合理合法权力为

基础，这样才能有效地维系组织的连续和目标的达成。“组织理论之父”代表作《新教伦理与资本主义精神》二、行为科学理论行为科学作为一种管理理论，开始于20世纪20年代末30年代初的霍桑实验，而真正发展却在20世纪50年代。就是将心理学、社会学等理论引

入企业管理的研究后，管理者对工人在生产中的各种行为及产生这些行为的原因进行分析研究，并提出相应对策，以调节企业中的人际关系，提高生产效率的各种理论。（一）早期理论——人际关系理论梅奥人际关系理论（Humanrelat

ion）•人是“社会人”。•在正式组织中存在着“非正式组织”。•生产效率的高低取决于工人的“士气”。•企业管理人员必须具有妥善处理人际关系的能力。★需求层次理论（马斯洛的需求层次理论）：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现的需求。★双因素理论（激励理论）：赫

茨伯格（FrederikHerzberg）美国心理学家。保健因素（HygieneFactor）、激励因素(MotivationFactor)。★弗鲁姆（期望理论）：激励强度=效价·期望值（二）需求、动机、激励理论需求层次职工追求目标管理对策与方法生理需要工资、福利工资、

福利制度安全需要工作保障、意外事故的防止工作保障制度、退休、保险制度社交需要友谊、团队、组织的认同、接纳内部组织协调、内部联络感情活动尊重的需要地位、权力、责任、工资级别职称人事考核竞争制度、表彰奖励制度、职业阶梯自我实现需要发展个人特长的组织环境、具有挑战性的工作决策参与制度、任人唯贤的组

织制度、选拔进修制度等（三）人性理论1、麦克雷戈（X、Y理论）：X理论（人性本恶）和Y理论（人性本善）2、乔伊·洛尔斯，约翰·莫尔斯：超Y理论三、管理理论丛林1、社会系统理论社会的各级组织都是一个协作的系统，即由相互进行协作的两人或多人组

成的系统。正式组织的存在条件：明确的目标、协作意愿和意见交流。美国的切斯特·巴纳德（1886-1961）。《经理的职能》（被誉为美国现代管理科学的经典之作）2、决策管理理论：该理论认为决策就是从许多个可以达到同一目的行动方案中选择最优方案。管理的关键

在于决策。该理论吸收了行为科学、系统理论、运筹学、计算机程序等学科的内容。代表人物是美国的西蒙（H.A.Simon）、马奇(J.G.March)等。著作：《组织》、《管理决策新科学》3、经验主义学派：该学派认为，企业管理科学应以大企业的管理经验为研究对象，

加以概括和理论化，用于指导一般企业的管理，同时应结合本企业的实际。代表人物：美国的德鲁克、戴尔(E.Dale)等著作：《管理：任务、责任和实践》《有效的管理者》《伟大的组织者》《企业管理的理论与实践》4、系统管理理论：该理论

认为企业是一个极其复杂的系统，重视对其组织机构和模式的分析。5、权变理论：该理论认为管理与环境之间存在着一种函数关系。它们之间不是一种简单的因果关系，而是一种“如果—就要”的关系。四、现代管理理论1、战略管理理论代表人物：（1）艾尔弗雷德·D·钱德勒《战略与结构》、《看得见

的手》、《规模与范围》（2）迈克尔·波特《竞争策略》、《竞争优势》《国家竞争优势》四、现代管理理论2、企业文化理论代表人物：（1）威廉·大内《Z理论》（2）彼得·圣吉《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》（3）迈克尔·哈默，詹姆斯·钱比《公司再造》第二节酒店管理

职能与方法一、管理•“管理就是确切的了解你希望工人干些什么，设法使他们用最好、最节约的方法去完成它。”----科学管理之父泰勒•管理是对资源进行计划、组织、领导和控制等以快速有效地达到组织目标的过程。二、管理者•管理者在一定的环境条件下，对组织所拥有的资源

（人、财、物）所进行计划、组织、领导、控制和协调，以有效实现组织目标的过程。•效率：“正确地做事”•效果：“做正确地事”三、管理职能核心职能组织职能控制职能领导职能创新职能计划职能一、计划职能（一）计划的涵义（二）计划的任务（三）计划的制定（四）计划的实施“凡事预则立，不预则废”做什么怎么做

何时做谁来做一、计划职能（一）计划的涵义（二）计划的任务（三）计划的制定（四）计划的实施科学确立目标体系合理调配各种资源明确规范业务活动一、计划职能（一）计划的涵义（二）计划的任务（三）计划的制定（四）计划的实施制定计划是管理的基

础上下、内外一、计划职能（一）计划的涵义（二）计划的任务（三）计划的制定（四）计划的实施计划执行计划修订二、组织职能（一）组织的涵义（二）组织的内容贯穿于饭店管理的全过程，是饭店管理的重要支撑，它是指为了有效地达到饭店的计划目标

，管理者通过设定组织结构、划分部门、分配权力等手段对人力、物力、财力、信息等资源进行调配以协调饭店各种业务的管理活动。二、组织职能（一）组织的涵义（二）组织的内容1．饭店组织机构2、饭店业务组织三、控制职能

（一）控制的涵义（二）控制的类型（三）控制的程序掌握住不使任意活动或越出范围三、控制职能（一）控制的涵义（二）控制的类型（三）控制的程序预先控制实时控制反馈控制三、控制职能（一）控制的涵义（二）控制的类

型（三）控制的程序1、制定标准2、评估效果3、分析差异4、纠正偏差四、领导职能（一）领导的涵义（二）领导者的能力（三）领导的内容领导者计划的决策者业务的组织者运行的控制者四、领导职能（一）领导的涵义（二）领导者的能力（三）领导的内容领导者战略决策能力沟通用人能力技术业务能

力四、领导职能（一）领导的涵义（二）领导者的能力（三）领导的内容1、科学决策2、合理用人3、综合协调4、统一指挥五、创新职能（一）创新的涵义（二）创新的原则（三）创新的途径新观念新面貌新形式新产品新渠道五、创新职能（一）创新的涵义（二）创新的原则

（三）创新的途径市场导向特色导向文化导向五、创新职能（一）创新的涵义（二）创新的原则（三）创新的途径观念创新组织创新产品创新营销创新科技创新四、管理方法•管理者履行管理职能和完成管理任务的方式、手段和措施的总称。制

度管理法经济管理法行政管理法教育管理法表、单管理法定量管理法走动管理法感情管理法第三节酒店管理理念一、酒店管理的概念•酒店管理是指酒店管理者在了解市场需求的前提下，为了有效实现酒店的经营目标，遵循一定的原

则，运用各种管理方法，对酒店所拥有的人力、物力、财力、时间、信息等资源进行计划、组织、指挥、协调、控制、激励等一系列活动的总和。•酒店经营•酒店管理二、酒店管理的特征•生产流程管理的分散性•管理对象的复杂性•管理协调的高难性（一）酒店意识（二）品牌意识（三）

市场意识（四）人本意识与个性化服务（五）创新意识（六）安全意识（七）销售意识（八）公关意识（九）成本效益意识（十）卫生意识（十一）标准意识三、酒店管理的基本理念（一）酒店意识1、服务意识2、质量意识3、系统意识（二）品牌意识•区别其他不同企业生产销售的产品或服务的

名称、标记、图案、形象或其他特征。包括品牌名称、品牌标记、品牌内涵等。•品牌等于商标、名牌么？•CIS（三）市场意识•市场化经营体制•市场定位•占领市场•全员促销；开发市场，推销酒店，宣传酒店。（四）人本意识与个性化服务•人本意识——员工与顾客•CONCIERGE酒店金钥匙的服

务宗旨：1、在不违反法律和道德的前提下，为客人解决一切困难。2、酒店金钥匙为客排忧解难，“尽管不是无所不能，但是也是竭尽所能”，要有强烈的为客服务意识和奉献精神。3、为客人提供满意加惊喜的个性化服务。

4、酒店金钥匙组织的工作口号是“友谊、协作、服务”（ServiceThroughFriendship）.5、饭店金钥匙的人生哲学：在客人的惊喜中找到富有乐趣的人生。（五）创新意识（六）安全意识（七）销售意识•人人销售•主动销售（八）公关意识•公关意识，是指一种自觉用公共关系理论和

原则指导自己思维和行动的观念，又称“公关观念”，是某些公众通过长期的学习和实践，把公共关系的理论和原则融化为自己的思想，融化为自己内在的习惯和行为规范。•对内代表企业的凝聚力，对外代表企业的形象。（九）成本效益意识（十）卫生意识（十一）标准化意识四、酒店管理的经营

模式1、购买不动产方式达到扩张的（如希尔顿、喜来登、StatlerHotelChain等）2、20世纪50年代起，希尔顿酒店集团和假日酒店集团分别以委托管理和特许经营的方式扩张到了20世纪90年代，越来越多的酒店集团通过特许经营和委托管理模式发

展，直到目前发展壮大。3、近年一些新兴的以强有力的技术资源支撑的酒店联盟以及联销经营迅速崛起。1、委托管理：通过酒店业主与管理集团签署管理合同来约定双方的权利，义务和责任，以确保管理集团能以自己的管理风格，服务规范，质量标准和运营方式来向被管理的酒店输出专业技术，管理人才和管理模式，并向被管理酒店

收取一定比例的"基本管理费"(约占营业额的2%至5%)和"奖励管理费"(约占毛利润的3%至6%)的管理方式。2、特许经营：是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式，利用管理集团自己的专有技术与品牌与酒店业主的资本相

结合的来扩张经营规模的一种商业发展模式。通过认购特许经营权的方式将管理集团所拥有的具有知识产权性质的品牌名称，注册商标，定型技术，经营方式，操作程序，预订系统及采购网络等无形资产的使用权转让给受许酒店，并一次性收取特许经营权转让费或初始费，以及每月根据营业收入而浮动的特许经营服务费(包括：公关

广告费，网络预订费，员工培训费，顾问咨询费等)的管理方式。3、带资管理：通过独资，控股或参股等直接或间接投资方式来获取酒店经营管理权并对其下属系列酒店实行相同品牌标识，相同服务程序，相同预订网络，相同采

购系统，相同组织结构，相同财务制度，相同政策标准，相同企业文化及相同经营理念的管理方式。香格里拉酒店集团是在我国最早采用此方式的国际酒店管理集团，2000年以前基本上以合资经营为主，对大多数管理的酒店持有绝对控股权。4、联销经营：近年来，伴随着全球分销系统的(GDS)普及和互联网实时预订功能的实现

，国外的"联销经营集团"应运而生并且发展迅猛。酒店联销集团是由众多的单体经营管理的酒店自愿付费参加并通过分享联合采购，联合促销，联合预订，联合培训，联合市场开发，联合技术开发等资源共享服务项目而形成的互助联合体。五、酒店管理的形式模式一酒店完全由投

资者来进行管理和经营，但通过加入一个或几个酒店联盟获得营销和预订方面的支持。国内的一些酒店在完全由投资者经营和管理的同时，选择加入诸如世界一流酒店组织、世界小型豪华饭店组织等酒店联盟的方式获得营销方面的支持。这种模式的优势在于选择加入饭店联盟所支付的费用要远远小于加入某个

特许经营联号系统，而且饭店自身的品牌不必发生改变，可以保持相当的独立性。但是由于饭店联盟不像饭店联号那样给饭店全面的营销支持，饭店自身营销能力的强弱和品牌知名度的高低成为了选择这种模式的饭店成功与否的关键因素。此外，如果自身没有一个

良好的管理队伍的话，这类酒店的发展会受到很到的限制。模式二投资者选择由独立的酒店管理公司或联号管理公司管理酒店，再加入酒店联盟，在酒店投资者没有酒店业管理经验的情况下，选择专业的管理公司管理酒店成为一种

较好的选择。但是，投资者必须将酒店的管理权让渡给酒店管理公司，对酒店经营管理的控制大大降低。而且，聘请专业的酒店管理公司往往需要支付高昂的管理费用和人员开支，使酒店的经营利润受到侵蚀，此时，管理公司的选择和管理合同的谈判变得十分重要。选择了酒店管理公司以后，投资者面临的一个问题是如何扩大酒店自

身的影响，增强营销能力。这种情况下可以选择加入饭店联盟的方式参与到更大范围内的促销、常客优惠计划、信用卡优惠折扣等活动中吸引到更多的客源。模式三酒店投资者可以成为某一个酒店联号的特许经营受许方，使用其品牌，但由自己经营管理酒店。一些酒店在长期的发展过程中积累了

丰富的管理经验，对客服务已经达到了很高的水平，但是由于品牌的知名度较低，限制了酒店客源的进一步扩大。这时加入某一个酒店联号，受许使用其品牌，可以利用这个酒店联号的品牌在整个市场上的广泛影响力提高自己的销售能力。一般来说，这种酒店由于没有将管理权让渡给外部的管理公司，投资者对酒店仍可

以实施严格的控制，让渡出去的仅仅是酒店的营销权，所给付的也仅仅是与饭店客房数量比例关系固定的特许经营费用，不会随酒店经营状况的变化而变化。对于管理水平很高的饭店来说，这种模式是迅速扩大自身影响的一种有效方式。模式四酒店投资者不同任何外部公司产生任何关系，采用

自己经营、管理的方式运营酒店，也就是选择作为单体酒店存在。这种单体酒店的经营模式在我国最为常见，目前大量的国有酒店都采用了这种方式。这种模式的好处在于，酒店投资者可以从所有权、管理权、营销权等各个方面对酒店进行严格的控制，如果酒店投资者有良好

的管理团队、知名度很高的品牌形象及完善的营销系统渠道，酒店可以获得良好的发展，并且，这种模式可以使酒店投资者得到酒店经营所产生的所有利润。但是，这种单体酒店无法获得通过网络化经营实现的规模经济，在提高品牌知名度和

扩大营销渠道方面存在很大困难。在国外，随着各种形式的酒店集团的发展，大型酒店集团凭借其强大的品牌及营销优势对单体饭店施加了巨大的压力，大量单体酒店纷纷加入某个酒店集团的系统；在欧美等酒店业发达的国家，单体饭店在饭店

业中的比重不断降低。模式五选择带资管理合同，酒店管理公司参股酒店，成为联合投资者。一些酒店管理公司在和酒店业主签订管理合同的同时购买酒店的部分股权。这种方式的有点在于将管理公司和酒店捆绑到一起，防止酒店管理公司做出不利于业务的决策。同时，酒店管理公司可以在

饭店的战略计划制定过程中起关键作用，减少战略决策失误而给业主和管理方带来损失的可能性。虽然目前进入中国市场的国外酒店集团大都知识单纯提供管理服务，不介入酒店的产权投资，但是也有一些酒店公司在提供酒店管理合同的同时通过参与股权投资的方式加强对被托管酒店的控制能力。模式六酒店的投资者可以通过某

种一揽子协议，或者在和某个酒店联号签订管理合同的同时又和这家酒店联号签订一份特许经营协议。即：一家酒店可以同时接受一家酒店联号提供的两类不同的服务——管理服务和品牌及相关营销服务。目前，诸如希尔顿、喜来登等大型的酒店公司既可以向酒店投资提供

酒店管理服务，同时又可以向酒店投资者提供饭店品牌特许经营服务。各个不同的酒店公司所提供服务的功能、特色、费用是各不相同的，在这种情况下，一些饭店投资者往往选择最有利于自身的组合方式，由不同的酒店管理公司分别提供不同的管理服务和品牌许可服务。