【文档说明】地产智库EJU电商部易居购房网基础知识培训.pptx，共(29)页，1.735 MB，由精品优选上传

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易居购房网基础知识培训新浪乐居EJU电商部2012年2月一体两翼，三纵四横新浪电商业务类型新浪电商成功案例一览新浪电商产品简介常见问题解答一体两翼，我们以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局，我们的三纵四横，是一个

线上线下的完整的O2O的模式，这个O2O的模式从线上的整合，我们拥有门户平台、搜索平台、微博平台，这三大平台占据99.9%的网上精准人群，到乐居的网上平台，线上转发的平台，再加上我们现在线中的平台等一体两翼三纵四横一体两翼覆盖全产业

链解决方案前端业务用户需求用户引导用户转化用户交易渠道延伸业务二手房联动活动呼叫中心拓客中心信息引导精准信息建议购买门户搜索微博影响力营销精准营销微营销客户聚焦三纵四横线上线下协同整合入口网站渠道平台拓客

中心新浪电商业务类型团购、竞拍、秒杀……名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的

优惠折扣越大。优点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集；1开发商设定团购房源及阶梯折扣规则；在规定时间内，竞买人在线抢购；团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算；2截止时间开发商设立规则：1套99折，2套98折……313竞买人抢购2房产电商竞购方式及流程说明–

阶梯团购购房者竞购资格提醒当前团购价格竞购开始时间阶梯折扣进度指示成交记录购房者立刻抢购房产电商竞购方式及流程说明–阶梯团购房产电商竞购方式及流程说明–英国式竞拍名词解释：在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得标的物，并按

此价格付款。优点：1、出价信息透明竞买过程相对激烈；2、价高者得；竞买人450万竞买人A最高出价440万430万428万410万成交价可设保留价：415万(出局)竞买人B最高出价竞买人C最高出价竞买人D最高出价竞买人E最高出价211开发商设定保留价(或

保留价为0)，低于保留价出局或流拍；在截止时间内，竞买人A出价最高，获得竞买标的物；2竞购开始时间购房者竞购资格提醒购房者竞购资格提醒当前竞购情况（实时刷新）购房者竞购资格提醒当前竞购情况（实时刷新）竞购开始时

间购房者竞购资格提醒当前竞购情况（实时刷新）当前竞购情况（实时刷新）购房者出价购房者出价购房者资格选用，更加灵活购房者资格选用，更加灵活竞购历史记录，完全公开竞购开始时间竞购开始时间竞购开始时间竞购开始时间房产电商竞购方式及流程说明–英国式竞拍名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最

先应价的竞买人成交。优点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆2、秒杀价格更优惠，操作简单；1开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势；最先应价的竞买人成交。2450万竞买人A第一出价450万成交价格可设定秒杀价格：450

万(出局)竞买人B第二出价21房产电商竞购方式及流程说明–秒杀购房者竞购资格提醒当前秒杀价格购房者立即抢购竞购开始时间购房者立即抢购成交记录房产电商竞购方式及流程说明–秒杀新浪电商成功案例一览金茂府合作时间：7月25日-9月25日报名人数：2348名开盘成交：219套推广模式：团购亮点：推

广力度巨大汤INN合作时间：9月12日-11月30日报名人数：417名成交数量：19套推广模式：团购亮点：北京周边项目，滑雪胜地东亚逸品阁合作时间：2011.10.28-11.30报名人数：457名成交数量：11套推广模式：团购亮点

：E金券前期蓄客领海朗文世家合作时间：2011年10月28日-12月31日报名人数：838名成交数量：100套推广模式：团购亮点：易居销售驻场，线上线下结合新浪电商产品简介EJU折扣季•活动时间：2011年10月01日至2012年01月3

1日，三个月的时间组织一场10个城市300个楼盘的团购、竞拍活动，利用这最后的机会集中清理尾盘•活动方式：团购、竞拍。•参与方式：只要你登录EJU.COM，就有机会参加0元起拍，抢购到五折的楼盘，千载难逢的一次机会，让您在E

JU上买到最实惠的房子。•推广时间：2011年10月1日至11月28日。•活动时间：2011年11月11日11点11分，光棍节买房脱光行动，EJU携手全国11个城市11盘，五折促销活动。低总价小户型为主如：XX城XXX盘，五折促销•活动方式：秒杀、竞拍。•参与方式：只要你登录E

JU.COM，就有机会抢购到五折的楼盘，百年一遇的机会，让你买房脱光。•推广时间：2011年11月7日。光棍节步步惊心•活动时间：2011年11月24日至11月30日，步步惊心秒房行动，EJU将在这7天里每天特选2套特价房进行秒杀竞拍，折扣越低越有穿越的感觉•如：XX城XXX盘，

2折穿越•活动方式：秒杀、竞拍。•参与方式：只要你登录EJU.COM，就有机会穿越到2009年-2003年之间，难道还有你买不到的房子吗？•推广时间：2011年11月21日上线推广，按折扣力度推送，折扣力度越大，免费推

广时间越长。0元起拍•活动时间：2011年11月28日至12月18日，全国各区域品牌开发商代表号召裸房拍卖，0元起拍，让消费者决定房价。形成开发商联盟，逆势而动。•活动方式：竞拍•参与方式：只要你登录EJU.COM，就有机会竞拍到0元的楼盘，如

此优惠、刺激的价格，实在不应错过！•推广时间：2011年12月5日上线推广月月拍•活动形式：0元起拍的活动以常态化的工作进行，以后每个月都会举办一次。第一周：项目总结，对上个月的活动进行总结梳理，同时对本月项目进行招商；第二周：主题推广，专题页面上线，满堂红霸屏广告

强势推进；第三周：看房团，线下活动执行，新闻推广集中报道看房团火爆盛况；第四周：正式拍卖，微博同步直播•活动方式：竞拍•参与方式：只要你登录EJU.COM，就有机会竞拍到0元的楼盘，如此优惠、刺激的价格，

实在不应错过！•参与方式：只要你登录EJU.COM，就可以参与团团赚•活动形式：阶梯团购，在规定时间内，组织方提供一定数量房源，竞购人以先到先得方式在线预定房源，达到团购套数即可获得对应折扣，并在活动结束后按

对应折扣价付款购房。•适合项目：低总价的公寓住宅项目、投资性旅游地产项目•活动方式：团购•参与方式：只要你登录EJU.COM，就可以参与常见问题解答什么是电商：是实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种

新型的商业运营模式。简而言之就是网上的售楼处，我们可以在这个平台进行看房、选房、买房的一个平台。新浪电商项目的推广渠道有哪些：房产首页、EJU首页、官博（EJU总官博、北京EJU官博、北京房产官博、北京玩乐住官博、北京乐居会官博）、短信、手机报、重要活动也可推送至新浪首

页新浪电商的优势是什么：线上我们整合了新浪乐居和独有的新浪微博等资源，线下我们可借助易居中国进行落地营销，所以说新浪电商是真正的线上线下结合的电子商务平台新浪电商解决方案的特点：我们拥有7种活动模式，同时我们借助新浪乐居这个大平台，在每个重

要节点上都会举办针对性的主题活动，能让更多的开发商参与进来E金券的合法性：E金券是由新浪乐居EJU电商平台发行的，我们通过第三方合法冻结预付金，不会让客户的权益受到损害谢谢收看！