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©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有1战略管理作业设计梁骁曾依扬©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所

有预告想了解淘宝吗？那就跟随我的步伐收看muc频道，享受我的战略之旅吧！淘宝网简介Strategy©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有淘宝网绍淘宝网-

--------亚洲最大网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有淘

宝简介淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。截止目前（2010年9月3日），淘宝网注册会员将近2亿，2009年全年交易额超过2000亿。©2003-2007Taobao.c

omAllRightsReserved.淘宝网版权所有淘宝网的使命（mission）没有找不到的宝贝，没有卖不了的宝贝。©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有Keylead

er----马云⚫中国互联网之父⚫阿里巴巴集团主席兼首席执行官、软银集团董事⚫2001年被世界经济论坛选为“全球青年领袖”⚫2004年被中国中央电视台选为“年度十大经济人物”之一⚫2005年被美国财富杂

志评为“亚洲最具权力的25名商人”之一。阿里巴巴•1999年3月，马云以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。•“互联网的第四模式------B2B”•中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭

州成立中国总部•2007年11月6日在香港上市阿里巴巴愿景（Vision）•第一个是阿里巴巴要做102年的公司•第二个是做世界十大网站之一•第三个是“只要是商人，一定要用阿里巴巴”阿里巴巴使命（Mission）让天下没有难做的生意四个战略第一次战略第二

次战略第三次战略第四次战略第一次战略-----中国黄页1995年马云触网----掀开中国互联网历史的第一页资金、举步维艰与南方公司杭州信通合作目标分歧→破裂第二次战略-----中国式B2B模式的阿里巴

巴•1999年马云放弃EDI（中国国际电子商务中心），南下杭州创办B2B模式的阿里巴巴•2000年阿里集团通过“遵义会议”确定了面对中小企业的平行化发展的方向，确定了以中国供应商为主打产品的盈利模式第三次战略----进入C2C领域创建淘宝网•2003年进入C2C领域，创建淘宝网。

但是当时全球C2C老大是Ebay,中国的C2C老大是Ebay易趣。广告战Ebay易趣淘宝02年3000万美元投入较少03年1.5亿美元1亿人民币04年投入较少3.5亿人民币05年1亿美元10亿人民币淘宝vsEbay易趣战略

分析淘宝Ebay易趣广告投放方式二流网站各大知名网站（新浪搜狐等）会员收费模式免费收费用户操作界面简洁精炼（符合中国人阅读习惯）牛气轰天，界面复杂难操作时机的把握非典期间的时机把握在淘宝发展迅速的时候没有大动作广告体现方式多元化（车站站

牌、路标等）单一（基本在网络）第四次战略-----全面收购雅虎中国•2005年，进军搜索收购雅虎中国。•收购雅虎中国使得阿里巴巴成为拥有B2B、C2C和搜索三大业务的中国最大的互联网企业。阿里巴巴的冬天-----失败的战略•国际化战略------重大战略决策失误•过分追求国际化

和过早实施海外扩张•2001年初，阿里巴巴的资金链接近断裂，满目扩张，盲目招人使得阿里巴巴陷入绝境。“大淘宝”战略（2008-2010）初级阶段中级阶段高级阶段终极阶段初级阶段-----整合集团内部资源淘宝=eBay+乐天+亚马逊靠对卖家的收费：网上发布商品和成交商品（c

2c）介于ebay和亚马逊的商业模式（b2b2c）最初专注于网上电子书店，随后不断扩大自己的产品种类（b2b）初级阶段-----整合集团内部资源2008年4月10日：淘宝网宣布B2C平台——淘宝商城上线测试，迈出“大淘宝”战略的第一

步。2008年9月4日，阿里巴巴集团正式启动“大淘宝”战略第一步——淘宝网和阿里妈妈即日起合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系。在2010年1月13日，淘宝电器城正式启动上线运营。中级阶段----构建互联网整体商业

生态系统2009年8月21日，阿里巴巴公司为了实现“大淘宝”的“三通一平”的目标，正式将口碑网从中国雅虎拆出注入淘宝网。2009年10月10日，淘宝启用search.taobao.com域名，正式内测淘宝的独立搜索引擎。中

级阶段----构建互联网整体商业生态系统2009年12月1日，“淘拍档”平台成立，全面实行包括物流、营销、渠道等方面的“淘宝合作伙伴计划”，将自己的商业合作伙伴布局全面覆盖所有的电子商务领域。2010年1月1日，淘宝网全面改版，淘宝

“数字娱乐”板块正式开通，淘宝正式进入在线视频领域。中级阶段目标通过长尾效应，在中国的互联网上实现电子商务行业大一统的格局。高级阶段-----构建覆盖全国的线下商务平台，通过连接线上和线下的通道的建立，创建新的零售模式20

09年4月15日，正式启动淘宝网线下实体店“淘一站”，在全国开放几十家线下授权实体店铺。2009年9月10日，淘宝斥巨资投资线下新媒体推广平台，与浙江省浙报集团合作推出《淘宝天下》生活消费周刊。2009年12月29日，淘宝宣布将投资1亿

元人民币和湖南卫视合资，成立“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”。终极阶段-----建立一个全新的全球最大电子商务生态体系淘宝将依托已经发展成熟的大量线下授权实体店铺为基础，建立覆盖周边社区的零售网络。仓库→同城快递服务→自

建成熟的配套物流体系→拓展更多先下产品→覆盖全部消费品甚至是服务业Thankyou☺提问环节阿里巴巴为什么要进军C2C？马云为什么要叫板eBay？提问环节阿里巴巴集团旗下的各个子公司分别单设，马云同时任各子公司的董事长，各公司层向其直接汇报工作

。这样容易造成子公司权限太小、压力太大而影响子公司的发展。对此，你怎么看？感谢参与