【文档说明】某公司各岗位职责说明--njsy.pptx，共(89)页，500.640 KB，由精品优选上传

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财务部－制定明确的目标财务部目标财务总监—岗位目标责任书的目标结构财务总监预算收入目标预算成本目标预算费用控制目标净利润率目标毛利润率目标员工满意度目标财务总监-预算收入目标部门目标年月日止，完成预算收入万以内预算收入分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12

月收入分解到部门销售一部销售二部销售三部财务总监-预算成本目标部门目标年月日止，成本不超过万以内预算成本分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成本分解到部门采购部采购成本物流成本仓储成本营销部广告费促销费公关费××部财务总监–毛利润率目标

部门目标年月日止，毛利润率不低于％毛利润率目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月毛利润率目标分解车间一车间二车间三财务总监-预算费用控制目标部门目标年月日止，费用不超过万以内费用控制目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10

月11月12月费用分解到部门人事部员工工资福利保险招聘培训销售部销售费用财务部财务费用行政部办公费用生产部生产费用××部××财务总监–净利润率目标部门目标年月日止，平均净利润率％以上净利润率分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分

解到单元收入净利润率净利润财务总监–员工满意度目标客户满意度目标年月日止，实现员工满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%

80%80%分解到员工成本审核出纳会计财务总监岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：财务总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：➢公司预算控制与管理➢资金管理➢成本管理➢税务筹划➢财务报告分析➢内部控制管理关键绩效目标

以及达标标准关键指标毛利润率指标净利润率指标员工满意度目标达标标准权重计算公式数据来源评估周期每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售部－制定明确的目标销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标团队目标销售

总监—岗位目标责任书的目标结构销售总监部门目标年月日止，完成合同额万/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到部门销售一部////////////小王////////////小李///////////

/小陈////////////销售二部////////////小赵////////////小钱////////////小孙////////////销售三部////////////小叶////////////小

夏////////////销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售总监销售总监-销售目标销售总监–客户拜访量客户拜访量目标年月日止，实现客户拜访量分解到月（上门拜访-电话拜访）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解

到部门销售一部小王小李小陈销售二部小赵小钱小孙客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售总监–销售培训目标销售培训目标年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小

时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2

小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售总监–业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每

月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分

钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟12

0分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售总监–客户满意度目标客户满意度目标年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1

2月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到部门销售一部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售二部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售三部95%95%95%95%95%95%95

%95%95%95%95%95%客户满意度（年目标分解到每月）销售总监岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：销售总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：➢带领部门员工完成公司年度绩效目

标；➢建立销售制度与流程，负责团队绩效辅导与绩效评估沟通；➢负责公司年度销售计划的制定并执行；➢负责客户信息管理以及大客户直接公关；➢负责部门员工培训培训；关键绩效目标以及达标标准关键指标销售业绩部门销售计划完成率客户满意度客户信息管理部门

培训完成率目标1.2亿100％100％关键信息完整正确，另不少于20条客户有效信息100％达标标准9600万80％95％关键信息完整正确，另少于10条客户有效信息95％权重－70％10％10％10％计算公式销售

部每月实际业绩/销售部当月业绩根据客户反馈表打分根据大客户信息档案更新每月实际培训人次/目标计划培训人次数据来源财务部客户服务部客户服务反馈人力资源部评估周期每月每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售目标客户拜访量

目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标部门目标销售经理—岗位目标责任书的目标结构销售经理部门目标年月日止，完成合同额万/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到个人销售经理/////////

///小王////////////小李////////////小陈////////////销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售经理销售经理-销售目标销售经理–客户拜访量客户拜访量目标年月日止，实现客户拜访量分解到月（上门拜访-电话

拜访）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到部门销售经理小王小李小陈客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售经理–销售培训目标销售培训目标年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月

8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小

时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售经理–业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标年月

日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟

30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟12

0分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售经理–客户满意度目标客户满意度（年目标分解到每月）客户满意度目标年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10

月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到员工销售经理95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小王95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小李95%95%95%95%95%

95%95%95%95%95%95%95%小陈销售经理岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：销售经理员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：➢带领部门员工完成部门年度绩效目标；➢负责团

队绩效评估➢部门年度销售计划的制定并执行；➢销售全过程管理，负责协助部门员工进行重要大客户的直接公关，处理客户间的重大分歧；帮助员工完成绩效目标；➢按公司规定签订合同、负责收款、项目验收等一切事宜关键绩效目标以及达标标准关键指标销售业绩销售计划完成率客

户满意度部门个人部门个人目标6000万1000万100％100％100％达标标准4800万500万80％50％95％权重－60％20％10％计算公式销售部当月实际业绩/销售部当月目标业绩；个人当月实际销售业绩/个人当月销售目标根据客户反馈表打分数据来源财务部客户服务反馈评估周期每

月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标个人目标销售代表—岗位目标责任书的目标结构销售代表部门

目标年月日止，完成合同额万/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到客户老客户////////////新客户转介绍////////////销售代表-销售目标销售代表–客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）客

户拜访量目标年月日止，实现客户拜访量分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解上门拜访电话拜访销售代表–销售培训目标销售培训目标年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8

小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时

2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售代表–业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月

2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟

30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟

120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售代表–客户满意度目标客户满意度目标年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95

%95%95%分解到客户客户甲客户乙客户丙客户丁销售代表岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：销售代表员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：➢完成个人年度绩效目标➢负责客户的相关资料的收集，对潜在客户进行沟通、联络➢制定客

户个案开发计划，包括准备销售提案材料，制定客户投标书等；➢定期完善更新客户档案资料，按公司相关的业务管理制度，填写相关的业务表格，并定期呈报上级主管；➢自觉参加公司以及部门安排的各项培训；➢按公司规定签订合同，完成收款及客户售后服务工作关键绩效目标以及达标标准关键指标销售业绩销售计划完成率客户满意

度目标600万100％100％达标标准480万80％95％权重80％10％计算公式个人当月实际销售收入/个人当月销售目标根据客户反馈表打分数据来源财务部每月客户服务反馈评估周期每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公

司：责任人：时间：时间：员工满意度目标团队目标人力资源总监—岗位目标责任书培训目标招聘目标费用目标的目标结构人力资源总监人力资源总监–培训目标会议目标年月日止，完成培训72小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6小时6小时6小时6小时6小时6小时6小时

6小时6小时6小时6小时6小时分解到每单元每月全员素质培训2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时每月管理层培训2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时每月全员沟通大会2小时2小时

2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时责任人：人力资源总监人力资源总监–招聘目标客户拜访量目标年月日止，招聘人数为人招聘人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到单元招聘高层管理人员数量招聘中层管理人员数量招聘普通员工数量储备人才数量

费用目标年月日止，费用预算控制到元以内费用分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到每单元招聘费用培训费用人力资源总监-费用目标人力资源总监–员工满意度客户满意度目标年月日止，实现员工满意度80%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80

%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%分解到员工人力资源总监80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%人事专员80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%

80%培训专员80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%招聘专员80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%人力资源总监岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：人力资源总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：●人

力资源战略规划和开发；●编制公司人力资源相关的制定与执行●负责公司人才招聘、员工培训、员工人事管理●薪酬体系设计关键绩效目标以及达标标准关键指标费用目标核心员工流失率课程品质满意度员工满意度目标降低5％090

％100％达标标准不超过预算080％80％权重10％40％30％20％计算公式当月实际费用－目标费用/目标费用流失员工人数/总人数现场课程品质反馈满意度评估分数总和/人数数据来源财务部人力资源部现场员工反馈根据员工满

意度反馈表评估周期每月每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：员工满意度目标招聘目标招聘专员—岗位目标责任书招聘频次目标人才储备目标的目标结构招聘专员招聘专员–招聘频次目标招聘目标年月日止，参加各类招聘会次招聘频次1月2月3月4月5月6月

7月8月9月10月11月12月分解到每单元网络招聘人才市场招聘学校招聘报纸招聘其他方式招聘专员–人才储备目标招聘目标年月日止，为各部门共储备人人才储备目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到每单元销售部生产部技工流水线×

××部×××部招聘专员–员工满意度员工满意度目标年月日止，实现员工满意度80%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%分解到部门×××部80%80%80

%80%80%80%80%80%80%80%80%80%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%8

0%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%招聘专员岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：招聘专员员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：●分析

公司各部门人才需求，并满足各部门人才需求；●建立公司人才招聘流程以及有效的招聘渠道；●负责新员工招聘；●员工竞职调查；关键绩效目标以及达标标准关键指标新员工到岗率员工存活率员工满意度目标100％100％

按规定100％达标标准100％100％按规定80％权重30％30％20％计算公式实际到岗人数－应该到岗人数/应该到岗人数总的员工数量－淘汰员工数量/总的员工数量满意度评估分数总和/人数数据来源各人员需求部门人力资源部根据员工满意度反馈表评估周期每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结

果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：员工满意度目标培训目标培训专员—岗位目标责任书培训量目标培训人数目标讲师人数目标的目标结构培训专员培训量目标年月日止，共完成各项培训小时分解到每月（小时）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到每单元部门专业培训销售部生产部××部

管理层培训新员工培训全员培训培训专员-培训量目标培训专员–培训人数目标培训人数目标年月日止，共有人参加各类培训培训人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售部生产部××部××部培训专员–讲师人数目标培训

讲师目标年月日止，共储备培训师名讲师人数目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到单元内部讲师外部讲师培训专员–员工满意度员工满意度目标年月日止，实现员工满意度80%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80%80%80%80%80%80%80

%80%80%80%80%80%分解到部门×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%×××部80%8

0%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%培训专员岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：培训专员员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：●定期分析各部门培训需求，规划组织员工培训●建设内部讲师团队，整合外部专业课程●培训

反馈评估，改进措施●培训资料库建设关键绩效目标以及达标标准关键指标课程品质满意度员工存活率培训目标完成率目标90％100％按规定100％达标标准80％100％按规定95％权重计算公式现场课程品质反馈总的员工

数量－淘汰员工数量/总的员工数量当月应当培训人次数量－实际培训人次数量/当月应当培训人次数量数据来源现场员工反馈人力资源部人力资源部评估周期每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公

司：责任人：时间：时间：员工满意度目标人事目标人事专员—岗位目标责任书员工沟通频次工作效率目标的目标结构人事专员人事专员–工作效率目标效率目标年月日至，按规定的时间100％完成目标效率目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100％100

％100％100％100％100％100％100％100％100％100％100％分解到每个单元员工竞职调查在个工作日内完成员工入职竞职调查员工入职手续办理在个工作日内完成员工入职手续员工续约提前个工作通知员工是否续约员工薪酬福利制表及时每月发放工资前个工作日提交准确的薪酬制表人事专员–员工

沟通频次员工沟通频次目标年月日止，与员工进行有效沟通共次分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到每单元销售部生产部××部人事专员–员工满意度员工满意度目标年月日止，实现员工满意度80%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8

月9月10月11月12月80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%分解到部门×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%

80%80%80%80%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%×××部80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%人事专员岗位目标责任书岗

位目标责任书公司：部门：岗位：人事专员员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：●员工合同、员工档案等管理；●员工工资、薪酬、福利保险等管理；●员工出勤管理；●员工沟通管理；关键绩效目标以及达标标准关键指标福

利实施准确率薪酬制表及时率员工档案完整员工满意度目标100％按规定100％按规定100%完整，按规定100％达标标准100％按规定100％按规定100%完整，按规定80％权重30％30％20％20％计算公式－－－满意度评估分数总和/人

数数据来源财务部财务部现场员工反馈根据员工满意度反馈表评估周期每月每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：研发部－制定明确的目标研发部目标研发总监—岗位目标责任书费用预算目标培训目标设计目标时间进度目标毛利率目标的目标结

构研发总监研发费用预算目标年月日止，研发费用预算控制在元内分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到产品新产品产品A产品B老产品改良产品A产品B研发部费用预算目标责任人：研发总监研

发总监–费用预算目标培训目标年月日止，完成专业销售培训小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月课程类型客户/市场需求变化趋势新工艺、技术、材料运用××××××××研发部培训目标责任人：研发总监研发总监–培训目标创新与设计收集目标年月日止，共收集创新案例共个，设计方

案共个分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到单元创新技术/工艺/材料/形式收集每月一款创新的产品设计方案每月一款改良的产品设计方案研发部创新收集与设计目标责任人：研发总监研发总监–设计目标新品上市时间进度目标年月日止

，实现新品上市项分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到产品产品A产品B产品C产品D研发部新品上市时间进度目标责任人：研发总监研发总监–时间进度目标研发与改良预期毛利率年月日止，实现平均毛利率％分解到月1月2月3月4月5月

6月7月8月9月10月11月12月分解到产品产品A产品B产品C产品D研发部研发与改良预期毛利率目标责任人：研发总监研发总监-毛利率目标研发总监岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：研发总监员工姓名：员工编号：责

任期限：关键岗位职责描述：➢负责完成公司新产品开发计划；➢负责编制新产品相关的技术、工艺文件及检验标准；➢负责收集国内外技术资料，关注产品动向，为总经理决策提供技术参考；➢负责技术工艺培训，对生产线进行技术指导；➢负责新产品开发，采取新工艺、新技术、新材料以提高

产品质量。关键绩效目标以及达标标准关键指标研发费用控制率新品上市及时率创新收集与设计方案完成率实现预期毛利率目标比预算降低5％100％按时间计划上市100％完成目标数量比预期提高5％达标标准不超过预算目标100％按时间计划上市90％与预期目标一致权重10

％30％30％30％计算公式实际费用－目标费用/目标费用实际上市周期－预估上市周期/预估上市周期实际完成数量/目标数量实际毛利率－预期毛利率/预期毛利率数据来源财务部销售部研发部财务部评估周期每月每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司

：责任人：时间：时间：行政部－制定明确的目标员工满意度目标团队目标行政经理—岗位目标责任书培训目标费用目标档案目标的目标结构行政经理行政经理–培训目标培训目标年月日止，完成专业销售培训48小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月11月12月4小时4小时4小时4小时4小时4小时4小时4小时4小时4小时4小时4小时课程类型1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1

小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时1小时档案目标每月日前档案资料更新完毕每月定时更新一次档案资料1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到细项新增档案数量原有档案数量行政经理-档案目标部门目标年月日止，办公费用预算控制在万以内

分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成本分解到细项办公用品耗材电话费水电费汽车费用其他费用行政经理-费用目标行政经理–员工满意度客户满意度目标年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80%80%80%80%80%

80%80%80%80%80%80%80%分解到员工前台80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%知识管理80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%司机80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%保洁8

0%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%保安80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%IT80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%行政经理岗位目

标责任书行政经理岗位目标责任书公司：部门：岗位：行政经理员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：➢维持良好的办公环境，保障正常的办公秩序➢上传下达，各项规章制度的落实检查➢管理公司固定资产使用情况➢代表企业对外行政联络和公关➢企业营业执照年审➢企业资质评选关

键绩效目标以及达标标准关键指标费用目标员工满意度培训完成率目标不超过预算100％100％达标标准比预算降低5％80％95％权重50％40％10％计算公式当月实际费用－预算目标/预算目标每月员工满意度调研每月实际培训人次/目标计划培训人

次数据来源财务部各部门反馈人力资源部评估周期每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：生产部－制定明确的目标生产部目标厂长—岗位目标责任书计划生产量目标生产品质目标成本控制目标生产培训目标业绩沟通目标的目标结构厂长

部门目标年月日止，完成生产量生产量分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标细分到部门车间一车间二车间三计划生产量目标厂长部门目标年月日止，产品一次合格率99％生产品质目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

11月12月目标细分到部门车间一车间二车间三生产品质目标厂长部门目标年月日止，生产成本率控制在％以下成本控制目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标细分到部门车间一车间二车间三生产成本控制目标厂长培训目标销售培训目标年月日止，完成专业生产培训小时分解到

月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月课程类型生产现场管理培训生产流程培训生产技术培训设备使用培训××××××厂长业绩沟通会议目标年月日止，完成业绩沟通会议小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到每单元每日例会（22天）每周一例

会每月业绩沟通会业绩沟通（年目标分解到每天）业绩沟通目标厂长公司：部门：岗位：生产副总经理员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：•组织实施生产经营计划，保质保量完成生产任务•建立优化生产流程，提高生产品质，降低生产成本•建立健全质量管理体系•负责组织培训，提高员

工技能•确保厂区无安全事故发生；关键绩效目标以及达标标准关键指标产品一次合格率成本控制率生产计划完成率目标100％达标标准权重30％40％30％计算公式本批次合格产品数量/本批次产品总数量实际成本率/目标成本率

实际完成产量/目标生产产量数据来源评估周期目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：厂长-岗位目标责任书厂长岗位目标责任书采购部－制定明确的目标的目标结构采购总

监采购部目标采购总监—岗位目标责任书计划采购量目标采购产品质量目标采购成本控制目标供应商管理目标部门目标年月日止，完成采购量生产量分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标细分到细项原料主料辅料××计

划采购量目标采购总监部门目标年月日止，采购产品质量一次验收合格率％以上质量目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标细分到细项原料主料辅料××采购产品质量目标采购总监部门目标年月日止，采购成本控制在内成本

目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标细分到细项原料主料辅料××采购成本控制目标采购总监部门目标每月新增供应商家供应商目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

目标细分到细项原料主料辅料××供应商管理目标采购总监公司：部门：岗位：采购总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：•采购计划与预算编制•建立采购工作流程和制度，并监督实施•控制采购价格与成本•供应链的管理•对

采购计划和购货合同的执行和控制关键绩效目标以及达标标准关键指标产品一次验收合格率成本控制率交货及时率目标100％达标标准权重40％30％30％计算公式数据来源评估周期目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：采购总监岗位目标责任书采购总监岗位目标

责任书营销部－制定明确的目标的目标结构营销总监营销部目标营销总监—岗位目标责任书推广费用控制目标市场占有率目标培训目标部门目标到年月日为止，营销推广费用不超过万营销推广费用分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标细分到细项广告公关活动设计××营销总监–费用目标部门

目标到年月日为止，市场占有率不低于％市场占有率目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标细分到细项区域一区域二××××××营销总监–市场占有率目标营销总监–培训目标部门目标到年月日为止，部门专业培训不低于小时培训目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

11月12月目标细分到细项公司：部门：岗位：营销总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：•年度市场推广计划制定•组织开展市场调研•制定市场推广计划•市场推广费用控制与管理•建立良好的媒体关系以及外部相关合作单位关系•负责部门人员培训管理关键绩效目标以及达标标准关键指标目标达标

标准权重计算公式数据来源评估周期目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：营销总监-岗位目标责任书营销总监岗位目标责任书