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职位描述（职位分析）讲座衷心感谢:⚫为了使我们的课程更适合企业的实际需要，09年下半年课程待安排中，各时代光华新老学员可将您想要学习的课程告知我们，时代光华会根据您的需要和市场的需求，已经采纳有礼品相送相继推出

更加精品和实用的能更好帮助大家成长的课程。⚫衷心地非常感谢各企业及各位学员朋友长期对时代光华的支持！美国人事心理学专家韦恩.卡西欧指出：“工作分析对于人事研究和人事管理的重要性怎么估计也不会过高”。人与位置“完善的秩序要求位置适合于人，人也适合于位置。”——托马斯·彼得斯洗衣

机式的三级管理上层中层基层简明繁琐简明企业管理活动企生管组职职业存理织能位存发活机分设在展动构解置职位目的？职位作用？⚫组织体系----⚫经营活动----⚫人事管理----职位规则⚫定位⚫条件⚫目的⚫层次⚫关系⚫责任职位描述⚫又称职责界定

，用来定义、辨别和描述一个职位的重要特性，它仅描述职位本身，而与从事或将从事此岗位工作的人员无关；通俗地讲，就是通过对职位的工作内容、责任范围等的分析，给工作岗位画像。⚫是职位的准确的静态照片。专业术语界定(一)职位定位:⚫指职位在企业组织中所处的位置;包括:部门、

职位名称、职位编号、职位任职者与其直接主管双方签字及日期。专业术语界定(二)任职条件（担任本职位最低要求）●学历●资格证书外语水平经历专业知识业务了解范围专业术语界定(三)设置目的⚫明确职位设置的必要性⚫依据⚫活动⚫权限⚫职责目标专业术语界定(四)沟通关系⚫完

成职位职责活动的信息交换渠道简单偶尔⚫类型较难频率经常复杂频繁⚫内部、外部专业术语界定(五)层次（下属人员）⚫总人数及下属人数⚫直接与间接人员⚫人员类别专业术语界定(六)职责范围⚫是职责范围的精确描述,它是永久性的,不受任职人的改变而影响,但在职位发展时,有必要修改内容。⚫例如:反映行动的动词→

工作依据→工作活动内容最终结果或工作目的。专业术语界定(七)负责程度⚫全部:职位人独自负全责⚫部分:职位人与几位同事负责(不含其上下级)⚫支持性:参与、协调、合作的责任专业术语界定(八)衡量标准⚫用以评估职位人完成职责的基准，有数量性、质量性为标的。衡量标准

常用参考指标(一)⚫数量性标准---产量(生产)/销售额,利润率(销售);---收入增长率/回款率(销售);---市场占有率(销售/市场开拓);---顾客保有率(销售/市场开拓);---顾客渗透(销售/市场开拓);---新顾客开发成功率(市场开拓);衡量标准常

用参考指标(二)⚫数量性标准---合理库存(库管)---新产品开发成功率(研发)---投资回报---每股收益---新房入住率---残次品率---退货量衡量标准常用参考指标(三)⚫数量性标准---顾客投诉率---成本降低率---质量合格率，---部件返修率---定额完成率---材料消耗率衡量标准常用

参考指标(四)⚫质量性标准---准确性/---可靠性---及时性/---完整性---有效性---顾客满意率---员工满意率---团队健康度职位描述项目运作介绍(一)▲职位描述项目组的组成1、职位描述定性地

标明职位对企业组织的作用力，影响力，由此形成的职位说明书是职位准确的静态照片。职位描述项目介绍(二)2、职位描述的典型职位选择原则:职能相似工种相近覆盖全面独立单列3、描述由三人完成，采取面谈沟通方式：---任职人代表(选择典型职位)---职位的直接主管---描述记录员（项目组成员）职位

描述项目介绍(三)4、选择被描述职位任职人的条件:---是职位的任职人---具有两年以上的职位经历---具备表达沟通心态的素质职位描述项目介绍(四)5、责任要求★人力资源部:负责职位描述的组织指导工作，支持服

务于各业务专业部门职位描述全过程，帮助建立职位描述文件---并审核《职位说明书》及建档。★各职能专业部门：负责职位说明书的日常使用管理，修改以及后续职位说明书的编制工作。职位描述项目介绍(五)6、一份合格的职位说明书，将经

过任职人与直接主管签字生效并一式三份留存（任职人、部门主管、人力资源部门各一份）。7、职位描述达成的表式---《职位说明书》具有劳动合同文本附件的同等法律效力。职位描述项目介绍(六)8、职位说明书的修改原则⚫职责范围发生变化⚫组织机构发生变革参与描述项目组人员要求要求具备以下素质

：⚫客观、公正、不持偏见的心态；⚫具有人事和企业管理的经验；⚫文字技巧与编写的文学修养。职位描述与《职位说明书》的不同之处★职位描述：⚫提供有关职位要素的准确底片⚫编制职位说明书直接、有效方法★《职位说明书》：⚫对有关职位要素特征做

出明确定义的静态照片⚫人力资源的基本工具和任职人员的工作指导文件职位描述方法★专家描述法：---适用于初建企业★面谈沟通法：---适用于已运作企业描述面谈技巧★面谈前的准备★面谈初的要点★面谈中的要点★面谈未的补充★面谈后的归结职位描述的意义★员工有参与感；★来源于实

践,可操作性强；★加强上下级沟通；★有利于分权与授权的正确运用；★有利于员工自我管理和潜力开发。职位说明书的功能⚫招聘录用员工⚫制定薪酬政策⚫工作目标管理⚫教育与培训⚫考核与奖惩⚫晋升与开发⚫职位任职人的工作指导文件职责范围描述的原

则方法1、职责范围来源:依据职能分解,配置到职位的业务工作内容。2、职责项目特点:职责的每项职能是相对独立的。3、职责项目排序:按重要程度（主项）描述。职责范围描述的原则方法4、职责项目描述:标题（高度概括）；依据（

文件、决定、指定）；活动（工作内容、实施措施、权限范围）；目的（最终结果）。5、职责项目数量:职责范围一般为4----8项，若大于8项或小于4项，应予以调整；对个别职位可酌情确定。注意描述的误区（四个防止）1、防

止将“相对独立职责”描述为“工作过程职责”；2、防止将职责的“直接依据”描述为“间接依据”；3、防止将职责的“直接活动”描述为“间接活动”；4、防止将职责的“直接目的”描述为“间接目的”。案例清洁工职位★相对独立职责描述：★工作过程职责描述：依据清洁卫生制度要求，

职责1：准备打扫工具。清扫办公楼道，职责2：使用工具操作。整理会议室，职责3：垃圾处理。以保持办公区域环境卫生。职责4：收存工具。职责5：填写工作日记。案例职位：部门经理职责之一标题：属员管理依据：公司人力资源管理制度规定措施：？目的：保证增

强团队凝聚力，全面实现部门工作目标案例职位：部门经理职责之一标题：属员管理依据：公司人力资源管理制度措施：负责部门职位设置、人员选聘、业务培训、绩效考核、奖惩晋升、团队建设、激发属员积极性和创造性。目的：保证增强团队凝聚力，全面实现部门工作目标

案例职位：人力资源总监职责之一标题：人力资源管理依据：企业经营管理发展规划措施：？目的：实现人力资源管理的系统规范运作。案例职位：人力资源总监职责之一标题：人力资源管理依据：企业经营管理规划措施：组织编制

人力资源规划和人事管理福利保险制度，建立薪酬政策，评估系统，绩效考核办法，支持服务各职能部门的组织实施。目的：实现人力资源管理的系统规范运作。案例职位：人力资源经理职责之一标题：组织协调依据：劳动法规和公司制度措施：？目的：创造良好的内外部人际环境，增强企业团队凝聚力案例职位：人力资源经理职责

之一标题：组织协调依据：劳动法规和公司制度措施：组织建立外部沟通渠道和公共关系，掌握信息，改善管理，运用监督、检查、沟通、协调管理技能，支持服务于职能部门的员工管理，处理劳动争议，建立和谐的劳资关系。目的：创造良好的内外部人际环境，增强企业团队凝聚力案例职位：营销经理职责之一标题：

风险管理依据：公司经营战略方针措施：？目的：提高公司在市场上的营销竞争力度。案例职位：营销经理职责之一标题：风险管理依据：公司经营战略方针措施：组织制定风险管理原则，指导培训营销人员识别市场风险意识及确立行为规范。收集分析市场信息，审核潜在的风险因素，提出规避市场风险的有效措施

。目的：提高公司在市场上的营销竞争力度。案例职位：财务经理职责之一标题：监督检查依据：财政法规和公司财务管理规定措施：？目的：保证财务管理和会计活动正常有效运行。案例职位：财务经理职责之一标题：监督检查依据：财政法规和公司财务管理规定措施：审核资金使用审批权限，监督、控制预算

与执行和成本核算的情况，检查单据制作、财会帐目、会计报表、资金留存与使用的准确有效性。目的：保证财务管理和会计活动正常有效运行。案例职位：客户经理职责之一标题：客户管理依据：公司客户网络制度措施：？目的：确保客户（经销商）网络系统有效控制运行。案例职位：客户

经理职责之一标题：客户管理依据：公司客户网络制度措施：组织建立客户（经销商）档案手册，分析客户需求信息，监控下属对客户支持服务工作结果，审查报表资料，掌握经销商经营动态，依据市场变化，制定应变措施。目的：确保客户（经销商）网络系统有效控制运行。案例职位：地区销售经理职

责之一标题：信息反馈依据：公司销售管理制度措施：？目的：为公司营销部调整销售策略提供可靠决策依据。案例职位：地区部销售经理职责之一标题：信息反馈依据：公司销售管理制度措施：对地区客户的反映与要求、市场变化动态及趋势、竞争品牌动态、促销活动方案建议、以及业务人员意见

等信息资料，经过分析判断，提交工作分析报告（报表）。目的：为公司营销部调整销售策略提供可靠决策依据。案例职位：商场销售代表职责之一标题：开发客户依据：部门主管下达的销售计划指标措施：？目的：扩大市场销售能力，确保销售指标的全面实现。案例职位：商场销售代表职责之一标题：开发客户依据：部门主管下达的销

售计划指标措施：寻找开发市场客户，了解掌握辖区多个商场销售能力，分解落实销售计划指标，与客户确立供货及回款方式，签订供货合同。目的：扩大市场销售能力，确保销售指标的全面实现。案例职位：培训管理经理职责之一标题：培训需求收集依据：公司部门及

员工技能状况，结合职位说明书要求措施：？目的：为编制公司年度培训大纲提供决策依据。案例职位：培训管理经理职责之一标题：培训需求收集依据：公司部门及员工技能状况，结合职位说明书要求措施：组织下属运用调查分析、综合统计，审

核确认各部门业务需求和员工技能需求。目的：为编制公司年度培训大纲提供决策依据。案例职位：库房管理员职责之一标题：库房管理依据：公司库房管理制度措施：？目的：保证产品达到出厂质量标准。案例职位：库房管理员职责之一标题：库房管理依据：公司库房管理制度措施：对入库产品按特点的技术要求，分

区分类，注明标识，登记入帐，归类存放，采取安全防范措施，维护存储质量，防止损坏丢失。目的：保证产品达到出厂质量标准。职位描述后期有关问题总结一、职能设置：主要探讨公司各部门之间在职能上是否存在交叉、重复以及配置的合理性。二、职位设置：主要探讨部门内各职位设置在职责上是否存在交叉、重复、从逐级负

责原则上判断是否存在上下之间权限越位，实现管理市场化，规范化。三、职位职责：主要探讨各职位的职责是否交叉、重复以及职责配置是否具有合理性和挑战性。关于评估项目的前期准备要点1、依据七大因素确定公司的重点因素是哪几项？2、公司的职位工资倍数（最大与

最小的差异适度性）？3、外语是否纳入评估范围内？4、确认各主管属员人数，直接？间接？5、各层次职位的学历、经历的平衡结果？6、提供公司职位层次分类，并将全部职位纳入相应层次内？时代光华集团总部特别赠送:⚫2

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