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家具卖点提炼一、物质产品特性二、艺术创作特性家具卖点构成的四要素✓材料✓结构✓外观形式✓功能材料➢加工工艺性➢质地和外观质量➢经济性➢强度➢表面装饰性能结构结构----是指家具所使用的材料和构件之间的

一定组合与联接方式，它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统。✓内在结构：家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。✓外在结构：是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应。外观◆功能和

结构的直观表现◆功能的外在表现◆认识功能◆审美功能功能⚫技术功能⚫经济功能⚫使用功能⚫审美功能原木通用材料卖点介绍2、实木•A、材质:红橡木红橡木是欧美地区的珍贵速生用材树种。材色红褐，花纹美丽，质地坚韧，最适宜制作高级家具。心材深红褐

色，边材色较淡，纹理通直，结构细致，花纹美观，材质轻软，防虫耐腐,干燥快,变形小，加工容易，油漆及胶粘性能良好。是建筑、家具、船车、室内装饰良材。分布虽较广，但很零星。由于过度砍伐，资源已日益减少，若不加以保

护，将陷于濒临灭绝的境地。橡树，持久微香,质坚色发亮，敲之略有声，不渗水，可防潮，能避免鼠咬蚁蛀，埋地百年不朽。春椿树在古时被视为一种灵木,传说该木能吸收和聚集天地灵气，得一放在家里，能兴家旺业。B、进口及国内优质实木，选用色泽稳定、纹理优美、质地坚硬的细腻木

材，其含水率低于8%，具有细致均匀直纹，纹理平滑，机械加工性能良好，砂磨、染色及抛光后产生极佳的平滑表面，密度中等。握钉和开榫性能良好，极不易碎裂和变形。产品的材料卖点产品的材料卖点3、基材进口环保板基材，欧洲E1级环保标准12毫

克/立方米。内部结构匀称、硬度大、强度高、甲醛含量极低的优点。进口优质中密度纤维板，密度为850kg/m2，表面平整度高，内部结构坚实细密，具防火、防酸、防碱、防潮特点、其防蛀性强，承重力强、尽寸稳定性好

，加工性能好，表面张力一致，不易变形。进口微粒板平面翘曲度小于0.2MM，密度为650kg/m2，吸水膨胀率小于15%，具有较强的抗变形和承重能力、防潮特性良好，环保性能极佳。4、三胺板材料卖点介绍A、板面采用进口樱桃花纹的高分子饰面，其厚度大35g/m2

，木纹效果逼真、清晰美观、质感自然平滑的特点。耐磨、耐划，耐老化、耐高温。B、三聚氰胺板表面粘贴的是80克/平米的浸渍纸，经三聚氰胺液体的浸泡后风干，通过高温（250-280度）高压（20吨/平米）粘贴在板材表面，在板面形成坚硬的耐磨氧化层（可形容为烤焦）。厚度

为0.2mm，耐磨度大于60(cycles)，坚硬耐磨，环保性非常优良。比华丽纸、保丽纸贴面更具有耐磨、耐热、易清洁、耐冲击、耐烟灼、防火、防菌、防霉、抗静电等特性，而且纹理透丽清晰，逼真度达到欧美等国家的标准。5、封边材料•封边：德国瑞好，1.0mmPVC封边带，不易起泡、脱落，抗老化、抗腐蚀

性强。产品的材料卖点6、油漆A、采用著名品牌“华润”面漆（“HUARUN”（国内名优产品）系列产品。保证产品的外观效果及符合环保的要求。B、品牌产品在国内率先采用无苯无醇稀释剂，并率先取得环境标志产品认证证书。C、该产品在耐热性、耐缩胀、硬度等方面指标处于领先水平。D、

使家具成品表面平整、色泽柔和、水分挥发性强（不留手印）。E、其漆面固含量高、丰满度好、硬度高、漆膜细腻平滑，手感光滑、细腻，抗酸、碱性、耐变黄和抗污力强。产品的材料卖点7、胶水A、封边采用德国进口的“胶王”（JOWAT）品牌的热熔胶。B、其环保

指标达到欧洲E1标准。C、该粘胶在耐水性、耐热、耐溶剂、抗老化性能远胜于国产普通粘胶。8、五金A、门铰：1、门铰全部采用国内外知名品牌产品。获ISO9000质量体系认证。2、其金属件灵巧、光滑、表面电镀好。使用时着力部位有较好力度和弹性，开启式的连接件转动灵活，内部弹簧松

紧适当。产品的材料卖点产品的材料卖点3、二段力设计，开合安静自如，能多角度定位。经严格测试，可开合8万次以上。4、门铰两条弹簧片采用高强度合金，单只可承重２0kg，保证了门铰的强度和力度。开关力度柔和、安静。5、其表面经过3层电镀处理。其中里面镀层是

镍；中镀层是铜；外镀层是铬，因此其表面非常耐氧化、防锈耐磨。6、铰尾连接位有凹凸槽，使铰身与底板完全紧密嵌合，使门板的连接更为牢固。有效防止门板脱落。产品的材料卖点9、其它五金A、路轨：1、国际名优生产商名牌（产品，滑

动时安静、顺滑。2、路轨采用三段设计，坚韧有力，表面平整；不容易脱落。3、胶轮使用ABS橡胶制造，消声效果良好，运动顺滑。4、导槽底部有斜侧设计，可以使抽斗在离开5厘米时自动。5、路轨具有不变形、无躁音、负重大（单只负荷30KG以上）等特点。B、螺丝及其他金属连接件：

采用不锈钢抗黑钢质材，经防锈处理、抗黑化、氧化。Ａ、质轻、耐磨、耐腐蚀、具有连接强度高，经久耐用的优点。Ｂ、易于安装、不生锈。经过多次拆卸仍能正常使用。Ｃ、结构设计合理，不会出现连接件松动又不会影响家具有外观。材料卖点10、玻璃A、高级银镜玻璃，是目前广泛运用的玻璃材料。它是采用现代先进

制镜技术，选择特级浮法玻璃为原片，经敏化、镀银，镀铜、涂保护漆等一系列工序制成的。特点：成像纯正、反射率高、色泽还原度好，影像亮丽自然，即使在潮湿环境中也经久耐用。B、钢化防爆玻璃：使用的钢化玻璃在900℃左右进行急降温处理。

其特点：玻璃破碎后没有尖角，同时玻璃耐温性提高到110℃不破裂，其强度也比普通玻璃高10倍左右。产品的材料卖点11、天然云石A、选用进口高档“新西米黄”天然大理石，厚度20MM，坚固而且耐磨；每平方米价位在600元以上；B、底部加网格加固处理提高强度，防撞击更安全；C、表面颜

色花纹流畅、光泽度高，抗压强度、抗折强度、耐久性、抗冻性、耐磨性、硬度等理化性能指标都领先国内普通大理石；D、表面经天然树脂琥珀效果封闭处理，有效保护天然细孔表面，更防污及避免辐射担忧。产品的材料卖点12、

真仿皮严格挑选的意大利真皮及国产优质牛皮。进口优质黄牛皮，厚度在1.2MM以上，按轻工部QB/T1952.1—99标准生产，皮面光泽，透气性强，柔软而富于弹性；细腻逼真的仿皮面料，符合严格的环保标准，色牢度高、弹性和透气性好，机械强度高，尤

其是撕裂强度和抗张强度高。13、布料A、知名品牌布料，以人造化纤布，天然纺织布为主，布料耐磨性强，阻燃，无色差；经防污处理，清洁方便，颜色多选；B、全棉面料的克重在300克/平方米以上，经久耐用，确保摩擦12000次表面不起球。独具个性的全毛面料

品质优良，色差极小，色牢度高；C、进口的高档化纤面料，时尚个性，表面经抗静电、阻燃、防污等特种处理，环保而且手感舒适。全麻面料经纬线细密平滑、无跳丝、无外露接头、手感有绷劲；产品的材料卖点14、海绵A、选用优质海绵，采用多层海绵结构（避免普通厂家单层

海绵的做法），坐感好弹性佳，标准回弹可以达到上万次。坐垫采用密度在35千克/立方米以上的50#高密度速回弹环保海绵，回弹率65%，表面有防腐化和防变形保护膜，压缩沉降率小于-3%，经久耐用，正常使用情况下10年不会发生变形

凹陷。B、沙发、餐椅、床屏软包等产品，使用符合加州阻燃标准进口高阻燃海绵，具有保温隔热、吸音减震、阻燃、防静电、透气性能好等优点。良好的热稳定性及长时间的阻燃性能，并能防止焦烧现象，可有效防止明火发生及燃烧时产生的有毒气体。产品的材

料卖点15、床垫床垫是根据人体骨骼受力原理设计，符合国家A级优等产品的要求。A、护脊型床垫表面选用优质提花面料以及高密度海棉电脑裥花，铺垫材料为符合国家环保标准的天然纯椰棕构成，采用超硬度弹簧，使床垫软硬适中，并能依身体的轮廓和体重的比例，均衡承托，使用脊椎经常保持自然，使您安心享

受真正的健康睡眠。B、软性护面型床垫，床网采用高热处理的特大芯精钢弹簧串连而成，回弹力极高，具有不易变形的特点，经高温消毒，防霉棉毡、特殊平行网结合一体，使床垫承受力更均匀坚固，让注重健康的你，脊椎保持最理想的“S”型，加以独

特的外观护面造型，提供完美的承托力，舒适华丽。产品的材料卖点C、椰棕+弹簧型床垫是选用天然进口纯椰棕及精钢弹簧合成床垫，可以一次性满足你两个愿望，有如置身大自然享受睡眠，又享受到弹簧床垫的舒适，保持脊骨的健康，冬暖夏凉，是精明人士之选，高级绒面提花布更显

华丽高贵。D、纯椰棕床垫是采用纯天然进口椰棕丝精制而成，冬暖夏凉，四季皆宜，硬而舒适，特别适用于儿童，老年人和睡硬床的人士，是天然绿色环保产品。E、双护面床垫，采用高热处理的精钢弹簧串连而成的床网，经高温消毒，防霉棉毡、特殊平行网结合一体，使床垫承受力更均匀坚固，床垫软硬适中，让注重健康的

你，脊椎保持最理想的“S”型，使您安心享受真正的健康睡眠，加以独特的外观护面造型，提供完美的承托力，舒适华丽。产品的材料卖点F、双层汉堡床垫，床网采用高热处理的特大芯精钢弹簧串连而成，回弹力极高，具有

不易变形的特点，采用高密度超力海绵，能依体形个别伸缩，与人体曲线贴服，提供体贴承托，确保睡眠安稳舒适，保持脊椎自然的伸展柔度，双层汉堡型设计更显高档、尊贵华丽。G、全拆型强力海马海绵床垫，选用高密度特硬海马海绵，使脊椎自然的伸展柔度和S形，人生的三分之一时间与睡眠打交道，长时间

使用床垫难以避免其表面污垢，特别设计全拆洗型床垫，采用高级面料，除给用户全方位接触到床垫之质感外，还能看到手工精良，工艺精美的特点，使传统型床垫得到一种全新的立体感受。功能1.1舒适--人性化就是在人体工程学基础上，达到人-机-

环境系统的最佳匹配，这是满足舒适性的基本要求。1.2耐用--产品相关理化性能主要有：（1）能适应各种气候环境，实木含水率为8%。（2）承重零部件力学性能满足相关要求。（3）拉手等五金装饰件耐腐性能通过国际标准测试。（4）布料达到国标要求，如防火、防水、防油、防污等。1.3牢固--固定性结合

处使用可靠的方式接合。接合时，有时辅助衬托，如三角木、连接木。活动性结合方式有门铰、抽拉滑轨等，活动性结合活动自如，无杂音。功能l.4密闭--材料拼接无裂缝，拼接部位接合紧密，同时能克服各种木材伸缩性影响。工艺特点：（1）连接部位增开通直工艺槽。（2）连接部位的横

向零部件缩进于纵向零部件1mm-3mm，呈台阶状。（3）采用动态设计。产品部位需遮光、防尘处理。柜子的门装遮光防尘条；柜类家具底层、中层防尘设计，确保门内或抽屉清洁、干净。1.5保护--家具的底部设置ABS

脚垫或软垫，防止搬移时伤及地板，起到缓冲及消噪音作用。外观•家具搭配协调、平衡，风格统一。装饰手法有较高的文化品味及艺术内涵；呈现自然形态之美适到好处。家具的艺术性主要从造型、材料、线型、饰花、脚柱、涂

装等体现。2.1造型造型直接表现原木构思的材料风格特性，产品的外观与品位非常准确。2.2用材（1）产品主框架使用进口优质橡木。（2）木纹理、颜色基本一致，效果自然。纹木的纹理的方向实现连续、对称或对比的效果，统一、顺畅。外观2.3形位、结构尺寸偏差，零部件安装对称、统一。（1）

柜类产品组装后水平误差在土1.5mm，并且对角线误差在±3mm之间。拼接面板（如伸缩餐台等），平面度误差在土0.4mm之间。（2）组合柜、音响柜等各单元部分要求能平滑衔接，花型及线型连续。（3）产品零部件的接合牢固、紧密，正面接合缝隙不超过0.4mm，侧面接合缝隙不超过0.

8mm。（4）柜类的层板水平误差在土1.5mm之间。（5）抽屉、门与柜体有均匀抽拉间隙；范围在1.5mm-2.4mm之间。外观2.4表面装饰处理表面油漆确保外观效果，漆膜的附着力、耐腐性、耐磨性满足国际要求。（1）皮肤及衣服能接触到部位都平整光滑，没有碎片、毛

刺及钉类等突出物，保持良好的触摸感。（2）可看到及接触部位都全部涂装，满足视觉美感的基本要求。（3）涂装效果与整体外观风格统一，表现出天然的舒适感、温馨惑、高贵感，其质感、色调、透明度、光泽度及樱桃木纹的表现

接近原始自然效果，正面能清晰呈现天然樱桃木的纹理。（4）自然、明暗层次分明、颜色过渡平和的表现效果，使油漆的质感、色面调、透明度、光泽度及木天然的纹理表现效果统一、协调。安全性及其他3.1环保：环保性是首屈一指，在工艺上

主要是通过封边及环保油漆工艺实现。3.2安全：消费者手、身体接触的部位表面光滑圆润。产品棱、角部位采用0.1MM倒圆角工艺。在100mm高度以下，没有突出整体的尖锐造型，特别是茶几类产品。玻璃、妆镜等包装纸箱上印刷有易碎标志。柜类底部超宽（大于700mm）或超长（大于1750mm）时

，有支撑中脚或类似结构。3.3保护儿童安全要求为避免免儿童玩耍时打碎玻璃伤人，可选用木门或高强度钢化玻璃。产品卖点范例A--1004床设计理念国际式设计风格，以单纯的圆润线条作为主要构成元素，追求完美的比例和和谐的

视觉效果，完整简洁而富有秩序。采用先进的制造技术和材料作为质量的保证，体现了功能性、技术性、经济性的完美和谐。定位人群35岁以上顾客，钟爱实木自然质感的舒适，强调品质细节生活的消费者主卧室首选材质特色1、床屏高达980MM，长2100MM的木都是使用整根木美

国红橡木材料，无接口和拼缝，床屏5根木连续对称，浑然一体天衣无缝，品质完美无暇，弥足珍贵；2、四只床脚都是使用直径65MM的进口原木一次精加工而成，实木质感完全体现；3、床身左右两个边框都是使用进口整块原木加

工而成，厚100MM，手工打磨制造，彰显精细的实木工艺。工艺特点1、集合产品顶级工艺特色，是手工技术含量最高的床：如R圆角封边倒角、工艺槽、切口对槽、实木加厚成型及异型包边，挑战机械加工设备的极限能力，细节完美无暇；2、

实木加工经15道纯手工精加工工序，床挺同一节点三个面都是手工弧形处理，3、所有部件间隙精度极高，严丝和缝，丝丝入扣，可谓工艺的登峰造极；产品卖点范例床造型特点1、外观线条圆润流畅，方圆中体现直线与曲线的完美组合，使之可以配搭任何风格的衣柜。2、表面圆滑自如，床屏采用同批次

整木的应用，5个立体造型既独立对称又连续华美，床屏直纹与山纹相映成趣，又与床尾的流畅山纹相互辉映，纹理细密清晰又富有层次变化，质地坚实而又不厚重，使华丽灵动的韵律美完全呈现。3、床屏分割的造型比例适中，与实木床脚

饱满圆润的造型相互呼应，恰如其分的线条粗细比例完美搭配，自然朴实不失现代气息，简洁内敛而又张扬丰富的内涵，是健威设计中的经典之作，象童话中的高贵的“白雪公主”拥有美丽的外表和善良的个性，让人一见倾心。使用功能1、独有的五金连接件加固安装，确保整张床

的稳固耐用、安全静音，品质过硬；2、高品质的实木床板，每远远超过普通55MM床网的宽度和承重，整张床板承重指数在300KG以上，坚韧稳定。3、标准的1800MM床垫配合床身5CM的超宽边距，使床垫换边取放更简单自如，易于收纳外置的

床单边角保证床品铺设的平整美观，更加易于家居的卫生清洁及流行寝具（床鬲）的使用；4、所有部件的油漆工艺处理都平整光滑、清晰通透、表里如一，有效防潮隔湿、防止虫蛀和变形问题，延长了家具的使用寿命；产品卖点范例床人性化1、使用人性化：1）0.1MM圆角边框处理，柔和亲切，最大化保证身体

与家具接触的安全，充分享受与家具的零距离亲密接触；2）人体工程尺寸运用（床屏与床垫65CM的舒适间距，加上符合人体生理曲线的平整弧形靠背与超过10CM的床屏光滑头枕部位设计，使头部、肩部、腰部得以完全放

松，消除工作和生活压力造成的疲惫，确保您完全享受个人休闲空间）；床屏边框、头枕部位平面高出床屏靠背10MM，不经意间让您的身体体验欲罢不能的舒适感觉（象初恋的感觉难以忘怀）；3）安全性通过国际级的产品性能测试（稳定性测试、疲劳测试、冲击测试、静态装载测试）2、材料人性

化：1）进口天然木材料经过多道工序精选及手工精细打磨，表面细腻、密实、顺滑、平整，手感柔和，无毛刺，无拘无束地释放私密的身体空间；2）实木床脚，内置PVC工程塑胶垫片，有效防滑缓冲及防止地板刮花。3、设计人性化

：圆润柔和的视觉效果与红樱桃的颜色、天然纹理的巧妙搭配，让樱桃的美好彰显无余，更柔和亲切，让身体有一种渴望马上拥抱的感觉。产品卖点范例床头柜设计理念方圆融合的立体设计表现力，飘檐设计融合建筑的造型特色，使外观和谐统一，风格简练不失厚重，古朴中透露时尚信息。定位人群35岁

以上顾客，对时尚有独特见解，喜欢和谐协调的审美感受材质特色1、独特的精致的实木拉手，外表光亮、精巧简洁，工艺特点1、45度圆边倒斜角工艺，收口处平滑均匀，间隙整齐美观，细微处小于一张A4纸的厚度，2、收边点与抽屉面板

的支点完全重叠吻合，展现独有完美精细工艺；造型特点1、圆边倒角让框架及面板的造型简洁洗练，配合厚重内敛收缩的底座弧线，外观上的沉稳厚重和简练表现无余；2、第一、二抽屉面板完美的分割平面的黄金比例，百看不厌。3、优雅略微突起的弧形抽屉面板造型，饱满的外形彰显

成功的大气和不凡。产品卖点范例衣柜设计理念简洁的直线，表达洗练、俊朗的设计风格，配合硬朗直线方拉手，更时尚简洁定位人群30岁左右顾客，喜欢时尚简洁的家具风格设计，关注健康环保的家具质量，易于配套材质特色1、厚度18厘的层板比普通衣柜更承重，且不易变形；2、香樟木挂衣杆

厚120MM，承重50KG以上，结实耐用，悬挂多件超重衣物同样安心；3、防滑裤架采用实木条制造，使用更安心简便；4、防尘条，有效隔出潮湿、细菌、灰尘困扰；5、优质门铰，开关8万次以上，承重40KG，有效防止脱落；6、推拉式平滑领带多功能夹配件，收纳自如，方便安心。

工艺特点1、从上至下，从左到右，做到浑然一体，天衣无缝；2、部件连接紧密，衣柜稳如泰山，纹丝不动；3、四块门板间隙小于0.3MM，平面翘曲度小于0.2MM，密闭性能极佳。造型特点1、衣柜开合之间，内藏底座及超大储物空间尽显无余，双挂衣杆及大内斗加多功能配件

，线条简单，功能实用；2、流畅的樱桃木山纹与独特的实木拉手形成强烈的对比效果，凸显实木华丽流畅的纹理和变化。产品卖点范例衣柜使用功能1、双挂衣杆设置，冬夏两用，承重50KG以上，挂衣杆与层板间隙超过0.5MM，方便各类衣架的使用；2、可调节层板，多个孔

位调节，使空间利用最大化；3、衣通杆长度为1.2M，大于普通厂家的0.8M,容纳空间更宽敞舒适，挂衣容量更大。4、防滑挂裤架多棱设计，保证衣物不易脱落，更不会划伤高档面料。人性化1、折叠钥匙具备缓冲阻尼防撞击装置，受外力冲击时可有效保护钥匙不被折断及人体安全；2、拉手高度高于1.1M，

有效降低儿童碰撞危险意外的发生；3、门铰自动回位功能防止夹手事故出现，承重力超强避免门板脱落时造成的安全事故；4、实木材料经过多道工序精选及手工精细打磨，表面细腻、密实、顺滑、平整，手感柔和，无毛刺，无拘无束地释放私密的身体空间；5、表面

四面都圆滑光滑倒角处理，无尖锐突出部分，确保人体接触最大的舒适感觉；6、底座离地高度大于40MM，防尘隔潮，使衣物完全保存，绝无后顾之忧；7、空间设计的分割最大化利用储物空间，既易于存放，又方便打理；8、挂裤架弧形面板设计，既起到拉手作用，又兼顾外观设计，使圆弧和直线的设计完

美结合。经典实用—原木系列橡木颜色朱红，有清香味。木纹表面呈现细致的山型纹，精细、明显，质感细腻、柔和，年轮多样富变化，抗虫防蛀特佳，油质含量中高，不易变形。有一种浑然天成的风味，让人倍觉温馨，加上木质属低反光率，可吸收紫外线線，平衡室內

湿度、质地软硬适中，吸音性佳、纹理美观、气味芳香，极适合居家空间。设计独特之处✓表面大量使用实木，体现天然美感更显高档大气；✓实木部件的广泛运用，突出实木的价值感、增加耐用性、提高美观性；✓曲面、圆边、圆弧的广泛应用，造型圆润饱满，流畅。市场定位✓1、产品风格：经典实

用－采用天然实木与环保三胺板结合，表面哑光处理，采用较多的圆弧边角工艺，体现自然环保、时尚实用的风格。✓2、产品定位：中高档✓3、目标消费者定位：原木构思产品的目标消费者主要是中、高收入、追求高品位生活的消费人。✓4、款式风格定位：产品的

风格是“自然、实木、简约、实用”。✓5、主要客户群：中、高收入、追求有品位生活的阶层。