【文档说明】纬联地产重庆香江国际·长寿湖项目整体定位及物业发展.pptx，共(120)页，5.993 MB，由精品优选上传

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香江国际·【长寿湖项目】整体定位及物业发展建议CHINALANDCHANGSHOUHUOperationalthinkingofProjectDraftcommunication項目屬性FundamentalAnalysis.发展战略Developmentstrategy.一

期定位Foremostlocation营销为王markets目录項目屬性FundamentalAnalysis.资源条件梳理Resourcescomb核心问题梳理Coreproblemcomb企业战略Enterprisestrategy资源条件梳理Resourcescomb>物业地址

：重庆市长寿区长寿湖西岸>占地面积：2500亩>建设面积：140万方>住宅容积率：1>物业：高尔夫、五星级酒店、华山医院、康体养生设施、低密度住宅……一小时经济圈内，2500亩低密度综合型主题地产开发项目长寿县，重庆“一小时经济圈”内，市政府建设

的重点区域国家级生态旅游休闲度假区，重庆市十佳旅游风景区距离重庆128公里，1小时20分钟左右车程长寿湖原生态资源，203个大小岛屿星罗棋布，浅滩成片300-400m海拔，气温平均比主城相当高尔夫等及相关高端旅游资源开发起步大环境区位距离资源气候配套档次资源条件

梳理Resourcescomb1小时经济圈十佳旅游景区长寿湖生态资源2500亩综合型旅游度假地产高端旅游配套资源开发起步资源条件梳理Resourcescomb核心问题梳理CoreIssuesCombQuestionone主题地产数

不胜数，竞争激烈，项目的核心竞争力何在？Questiontwo一期以何种产品启动？吸引哪些客户？才能保障项目的持续开发及人气的不断上升？Questionfour营销！推广！销售！年终1亿资金回款！如何在激烈的外部竞争下，实现项目最高的价值和相应的去化速度？Questionthree一期地形复杂，该

如何规划以规避先天劣势并实现资源价值最大化？2011年回款目标1个亿项目总战略标杆项目＞利润最大化＞快速回现项目整体目标全国战略布局标杆项目，成功模式全国复制项目定位目标纯正养生养老主题开发模式企业战略CorporateStra

tegy发展战略Developmentstrategy.宏观大势Macroconditions竞争分析Competitionanalysis它山之石ReferenceCase项目发展战略Developmentstrategy

宏觀大勢城市發展/養生養老需求趨勢Urbandevelopment城市發展五大中心城市+两江新区，中国经济增长新着力点中国经济格局张弓搭箭关键布局在国家战略的层面，长江经济带恰如弦上利箭，而重庆正处于发力点：呼应上海，带动广袤的西部腹地大开发。这正是重庆3

14的使命之所在。两江新区是西部外向型产业聚集高地：以跨国公司为核心的国际高端制造业聚集地；以世界物流企业为核心的西南国际物流中心；以商贸商务总部为核心的现代服务业聚集地；以跨国金融机构为核心的长江上游金融中心；重庆——全国统筹城乡综合配套改革示范区➢中共中央总书记胡

锦涛要求重庆加速建设成为“西部地区主要经济增长极、长江上游的经济中心、城乡统筹发展的直辖市”➢2009年1月国务院第3号令，要求重庆进一步加快推进统筹城乡综合配套改革，大力发展农业，推进新农村建设。重庆市政

府随即相应出台了一系列政策措施，积极推动重庆统筹城乡综合配套改革，并做出把旅游业培育发展成重庆市支柱产业的重大决策。全国统筹城乡综合配套改革示范区，推动旅游观光、休闲度假的产业发展Urbandevelopment城市發展在

世界人口老龄化的大趋势下，中国呈现老龄人口多，增长速度快的特点HealthPensionNeeds城市養生養老需求重庆：2009年，重庆市60岁以上市民达到了513万人，占全市人口16.32%，与2008年相比增

长了21.27万人。2009年，重庆老龄化人口比例全国排名第六位，达到了16.32%，比全国平均水平12.5%高出了3.82个百分点。重庆老龄化人口513万，占比位居全国第六位全国：从2001年到2020年是快速老龄化阶段，这一阶段，中国将平均每年新增596万老年人口，年均增长速度达到3.2

8%，预计2020年，老年人口将达到2.48亿。从2021年到2050年是加速老龄化阶段。伴随着20世纪60年代到70年代中期第二次生育高峰人群进入老年，中国老年人口数量开始加速增长，平均每年增加620万人。到2023年，老年人口

数量将增加到2.7亿，到2050年，老年人口总量将超过4亿，老龄化水平推进到30%以上，HealthPensionNeeds城市養生養老需求我国的亚健康人群比例以每年5%的速度增长，先行发展的直辖市亚健康人群比例高达7成,养生疗养成为人们关

注的问题中国健康状况比例描述HealthPensionNeeds城市養生養老需求资料来源《中国人亚健康状态综合评估诊断和预测系统的建立》2010年1月6日，《中国人亚健康状态综合评估诊断和预测系统的建立》正式出台。结果显示：将全部样本共计14个职

业类别的亚健康比例相加，中国劳动力人口约有60%身陷亚健康危机。位于前三甲的具体职业依次是：专业技术人员（20.5%），学生（8.0%），办事人员（7.8%）。此外，中国保健科技学会国际传统医药保健研究会在全国16个省、直辖市中对百万人口以上城市进行的调查结

果也显示，北京、上海和广东的亚健康发生率分别高达75.3%，73.5%和73.4%。競爭分析區域競爭/項目競爭力分析区域范围资源旅游发展方向物业特征典型项目主城（南山、缙云山、歌乐山、铁山坪）山景、温泉旅游观光第一居所保利小泉、金科太阳海岸、财信铁山坪项目、天奇·缙云山项目北-

-渝合高速方向山景、峡谷、古镇旅游观光休闲度假第二居所乡村嘉年华（现和鸿地块），台农园、东--渝长（涪）高速方向湖泊、森林、草场、雪原旅游观光休闲度假第二居所仙女山1号、仙山流云等仙女山项目南--渝黔、渝湘高速方向山、水、峡谷、溶洞旅游观光休闲度假第二居所中海黎香

湖项目、澳美传媒、花木城、黑山谷西--成渝、遂高速方向山水、桃花、古镇、野生动物园旅游观光休闲度假第二居所大足龙水湖国际休闲度假区、四面山度假区1小时圈2小时圈3小时圈神龙峡仙女山长寿北碚金佛山四面山CompetitiveEnvironment区域竞争环境仙女山凭借先发及整体规划优势，

拔得头筹，其他区域在城乡统筹大背景下迎头赶上。景区名称距主城距离景区知名度景区环境休闲娱乐景区配套气候条件现状评定规划建成后长寿长寿湖2023南川金佛山2424万盛黑山谷2121武隆仙女山2727江津四面山2424石柱黄水2020北碚金刀峡2222距离、环境优势名气、配套、气候

劣势主要景区竞争力横向对比（结合长寿湖景区现状及规划）长寿竞争力分析从现状及发展规划来看，长寿湖的核心竞争力在于距离及优美的自然环境，最大的劣势在于度假气候条件的不足；但作为重庆的新兴景区，其未来发展潜力充足，随着政府的联动打造计划及景区知名度的提升，休闲娱乐配套的完善，景区

发展前景良好，为项目开发创造较为良好的外部条件。CompetitiveEnvironment区域竞争环境长寿的工业规划是个问题，气候没有优势，自然环境和距离是优势。区域方向旅游资源项目名称主题资源配套设施北渝合高速方向缙云山缙云天奇养生别墅缙云山、道教文化会所东渝长（涪）

高速方向武隆仙女山隆鑫花漾的山谷西班牙养生度假小镇仙女山气温优势、邻崖资源三大酒店、五大主题公园、一个超六星酒店石柱黄水浦辉林海道森林度假养生海拔气候、森林资源、太阳湖商业街、五星级森林酒店南渝黔、渝湘高速方向南川金佛山中海黎香湖生态宜居

养生养老小镇黎香湖山地公园、高尔夫球场、五星级酒店、各类会所、苗圃及金银花基地、生态农业园綦江古剑山鉴山国际主城休闲避暑养生区3个山顶湖泊，2片森林资源，27洞山地森林高尔夫球场、豪华高尔夫练习场、五星级会所、五星级度假酒店、风情商业小镇、山地体育运动公园西成

渝、遂高速方向大足龙水湖大足龙水湖度假休闲区旅游休闲龙水湖、温泉温泉会所、主题地产定位关键词资源：湖景、山地、江景、森林高端配套：高尔夫、五星级酒店营销概念：养生、度假、养老、休闲重庆周边同质竞争项目CompetitiveEnvironment项目竞争环境

如何将养生养老落到实处并实现差异化定位，是项目发展的核心。它山之石東方太陽城/美國峽谷農場/德國巴登巴登资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部整体规划带状排布，景观资源最大化：傍水而建，周边为7000亩绿化隔离带。组团呈带状平铺，保证了每个

组团与景观最大的接触面组团设计，功能独立：由于项目各期均体量较大，周期较长，采用组团式设计，功能景观内部配套，互不依赖。老年社区特色规划组团内大量景观设置：大量水系、绿化景观、满足老年人对居住环境的需求多层次交流空间：组团内部设置小型公共交流空间，组团外部设置相对较大的活动场所选址：坐落

于有“东方莱茵河”之美誉的北京市潮白河畔，拥有优美的自然环境规划分析：傍水而建，实现景观的最大利用，多层次交流空间，提供邻里的交流场所，但由于项目开发周期较长，采用组团式规划，阻碍了邻里的沟通互动Referencecase它山之石：东方太阳城基础信息定位：“世界级的高尚

退休社区”、“全新退休生活的领跑者”规模：规划面积234万方，总建筑面积70万方，可入住2万人物业类型：独栋别墅、连体别墅、点式公寓、板式公寓、面积为78-716㎡不等客户构成95%以上是高知识、高收入阶层

中老年人，具有稳定的经济来源职业特征教授、将军、商人、企业领导、文艺工作者为主客户特征很多有过在国外居住或者工作的经历，思想先进有活力，对于这种新型的养老形式容易接受Referencecase它山之石：东方太阳城客群：吸引大量高端中老年客户，成功打造国内老年社区典范资料来源：世联

信息管理中心/纬联顾问事业部Referencecase它山之石：东方太阳城成功关键点一：精致的自然环境打造——水系、绿化、居住环境水景观：社区整体坐落于高尔夫球场上，共有近500亩水面分布其间，水域比例达到

3-5%绿化：周边有10万株林木，社区绿化率高达80%。每个区域都有自己独特的树木、灌木及地被植物，形成区域之间的天然视觉屏障；空气质量：社区空气中负氧离子平均含量高达2000个/立方米，居住环境已达到疗养标准。资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部成功关键点二：人性化的规划设计——多样化交流

空间，针对老年人特别定制的无障碍设计、户型设计、环境设计无障碍设计：针对老年人的特殊设计，地面防滑处理，户内紧急呼叫与电子安防系统，无障碍坡道，户型设计各有侧重：大户型多居室，保姆间设计环境设计方便交流：大型会所便捷老年人相互交流活动，园林设计强调可交互性Referencecase它山之石：

东方太阳城成功关键点三：健全的医疗救助体系——针对老年人的定期体检、建立健康档案、定制保健方案，以及全覆盖的应急呼叫系统，专业急救中心太阳城社区医院：规模：面积1.6万方专业医师和设备：大一壶人员由北京市老年病研究中心选派，设备和医疗水平高于国家二级医院标准定期体检提出保健计

划：医院对每位业主每年进行一次免费体检，并存入个人健康档案，专业医师为业主量身定做保健方案；全覆盖的应急呼叫系统：紧急呼叫系统将医院同各家各户及公共场所的每一角落连接起来；专业急救中心：与北京红十字会紧急救援中心合作，在太阳城内设立急救站。Referencecase它山之石：东方太阳城资料来源：世

联信息管理中心/纬联顾问事业部成功关键点四：完善的配套服务设施——针对老年人的需求建设的社区医院、康体中心、老年大学，自助农庄等等大型康体中心：面积接近8000平方米，室内室外游泳池、跑道、各种健身器材，网球场、舞蹈室、室内跑道、温泉，均针对老年人特别设计社区农庄

：社区内开辟可以耕作的农庄，每块地管理费低廉，很多老人非常喜欢这种农家乐的感受老年大学：是北京市第一家社区内申办的老年大学，开设多种课程，如芭蕾、陶艺、书法、雕刻等，部分课程由社区中的老年人担当教师Referencecase它山之石：东方太阳

城规划布局：开放式的街区，使得八大功能养生设施与度假别墅穿插组成Referencecase它山之石：美国峡谷农场八大功能设施：生活促进中心、健康医疗中心、SAP综合中心、网球中心、水上运动中心、高尔夫中心、生态餐厅、俱乐部会所资料来源：世联信息管理中心/纬联

顾问事业部客群：主要客群以广泛的亚健康群体为主，极少量的项目针对慢性病人群Referencecase它山之石：美国峡谷农场资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部核心价值体系一——养生环境建筑风格保留当地独特的墨西哥庄园建筑风格，尽量

使用原生态材料绿化植被简单自然的景观小品，野外慢跑步道Referencecase它山之石：美国峡谷农场核心价值体系一——养生配套SPA、高尔夫、医疗养生、健身、养生餐厅等多种类型养生配套，满足各种年龄客群的不同需求养生资源整合与养生技术产品研发，实现养生服务体系化Re

ferencecase它山之石：美国峡谷农场资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部核心价值体系一——养生服务三梯度的医疗人才、运动健身专业人员、酒店式服务团队，三大团队支撑，提供客户尊贵服务享受一周生活促进安

排，为客户指定一周度假养生健康生活计划Referencecase它山之石：美国峡谷农场资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部经营模式：经营主要采用行程套餐+养生套餐的模式，别墅业主购买物业即成为峡谷农场的尊贵会员R

eferencecase它山之石：美国峡谷农场资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部营销推广与外部联动：通过高校、慈善、环保事业的联动，对外塑造了强大的健康品牌形象Referencecase它山之石：美国峡谷农场资料来源：世联信息管理中心

/纬联顾问事业部德国巴登巴登因独特的气候和温泉而闻名，因康复医疗技术而著名Referencecase它山之石：德国巴登巴登资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部关键举措——I.将现代医学疗法与本地资源温泉水疗相结合，提高康复效果和附加值II.将医院

度假化和酒店化，在度假中享受康复治疗III.深化健康主题，将餐饮、住宿、运动围绕康复主题进行配置Referencecase它山之石：德国巴登巴登长寿之乡的美誉、优美的自然环境以及合理的距离，本项目的外部环境较好，作

为主题地产，应当取得当地政府的政策扶持，企业也应高度整合养生养老的相关资源，这是项目成功两个非常重要的前提。SummarizeOfCase纬联观点养老养生社区不应该仅是为老年度假、生活所准备的，其理念更多的是父母子女5+2周末休闲、全家聚会的度假场所，其特色的休闲

设施配套将大大增加项目吸引力。根据养老养生客户需求打造核心的功能体系和设施，但同时以温馨亲情的需求诉求点为线索，在规划上导入度假概念，吸引中青年人到社区中来，将社区从单纯性养老社区向有突出亮点的康乐型社区转变SummarizeOfCase纬联观点

养老社区客群较窄，在主题地产的打造上，应该强调养老与养生“共生”的概念，使项目成为复合的、有生命力的住区。社区复合化整个社区形成多个邻里组团，每个组团都结合了居住，办公，民用，文化和零售用途，并规划不同样式和风格的住宅；社区开放化每个邻里组团不同的公共设

施和开放空间，湖泊、湿地、绿化、广场帮助确定了各个邻里组团的不同公共空间。社区人文化社区不同风格的建筑，形态各异的建筑、绿化小品，将当地文化有效的融入社区之中，形成有文化底蕴的精神社区。SummarizeOfCase纬联观点规划，以市镇建设的角度出发，构建复合化、开放化、共享化、生

态化、人文化的规划设计理念，实现居民邻里之间畅通和谐的居住氛围与便捷的生活圈。I.满足购物生活的商业配套II.医疗、保健设施投入III.休闲娱乐健身设施投入IV.教育配套不断完善V.……..SummarizeOfCase纬联观点需求的多元应该以需求相应的“配套设施的复合化、

多层次化”来满足养老养生社区开发建设有较强的公益特征，通过营销手段使项目价值最大化地被感知，极致放大其社会传播效应，最大程度扩大当地影响范围。在营销过程中，加强与政府的合作，适当应用政府影响力，扩大营销的社会公信力，

提高项目形象。同时，可以提高政府部门的服务形象，有助于获取政策优惠，实现企业与政府双赢。SummarizeOfCase纬联观点与政府部门合作营销，有助于获得政府的优惠政策，放大社会传播效应，同时提高社会效益。發展戰略定位高度/市場定位/發展理念height项目定位高度西南首席养生度假RESOR

TNEWLANDMARKFORCONVALECE&HOLIDAYOFSOUTHWESTCHINA核心竞争力何以成就西南首席养生度假RESORT特色康疗·真正养生CenturyHumanities，Royalnoble“整合养生产业资源，以体育休闲为特色，以医疗度假为核心，打造常来、常住、长留的国际

养生小镇。并规划度假疗养基地、特色诊疗基地、生物制药基地、康体运动基地与社会社区空间有机结合。让养生养老不只是一个概念。养生度假RESORT奢华酒店·高球养生Luxury，Preventsunstroke依托长寿湖山资源，打造重庆首席养生主题奢华酒店，加盟SLH（SmallLu

xuryHotelsoftheWorld）世界小型豪华酒店协会，提升项目品质感以及影响力。打造西南首席湖岛高尔夫球场。核心竞争力何以成就西南首席养生度假RESORT四季温泉·休闲养生Seasonsspa，Sonvalescent打造一套体现四季更替的温泉度假设施。冬季，人造雪景构造“雪国温泉”，

体现冬季独有特色，夏季，遮阴装置成为清凉解暑游憩区核心竞争力何以成就西南首席养生度假RESORT软性价值·皇家风范CenturyHumanities，Royalnoble人性化设施设计，个性化尊崇服务，五星级温

泉度假，高级别政务会议招待并推出中国首创医院度假化、酒店化服务。核心竞争力何以成就西南首席养生度假RESORT核心竞争力何以成就西南首席养生度假RESORT百年人文·皇家气场CenturyHumanities，Royalnoble“花甲两轮半，眼

观七代孙，偶遇风雨阻，文星拜寿星”。充分挖掘长寿得天独厚的生态优势以及健康长寿的历史人文。天赐长寿·恒古山水ChangShouLake，Natureword长寿湖素有“天赐长寿”之雅称，200多个大小岛屿星罗棋布，湖湾岛汊交织，浅滩成片，建

有野生动物自然保护区，栖息着42种鸟类、28种水禽。区内湖岛和岸之上林、泉、瀑、岩、洞浑然天成，寺、庙、观、亭、寨异彩纷呈。”自然、生态、人文与和谐，“长湖浪屿”已是拿得出手、上得席面的新巴渝十二景之一。核心竞争力何以成就西南首席养生度假RESORT项目发展理念反规划街镇式规划理念“

反规划”强调生命土地的完整性和地域景观的真实性，是城市发展的基础。“新市镇”Newtown概念起源于欧美，提倡和谐共居，将广场、商业街、道路、教育、医疗和住宅结合成有机整体。案例链接：京津新城保护生态又拒绝“空城”强调度假体验社区共享理念环境资源共享，湖区资源共享，让优势资源不再是高端客

群的专属配套；项目的环境资源、山景资源、温泉资源、高尔夫资源应该为更多的业主所共享。社区亲和理念➢道路规划：便捷、完善、开放的交通规划，让NEWTOWN各组团有机联通；在开放中创造更有生命力的社区价值，完善、合理的社区内部交通体系!➢柔化边界：柔性边界的大量应用，增强社区亲和力公共景观

带公共湖景区绿化渗透区视线通廊三大生态“绿核”湖滨公园山顶公园体育公园开放邻里理念➢景观规划：借景观的功能化与开放性创造和谐的邻里交往空间➢户型规划：创新的“院”“街”“巷”的趣味空间体验，让邻居不再陌生。多中心理念多中心：将广场、商业街、道路、教育、医疗和住宅结合成有机

整体，形成多个既分散服务又有机联系的多个中心。5分钟配套理念：完善的社区配套，保证了社区5分钟的品质生活低碳康居理念慢系统：在社区内部规划多种慢生活设施，包括慢跑道、自行车道、高尔夫练习场、休闲广场等等。一期定位Foremostlocation市场策略positioningstra

tegy目标客户群customerorientation物业发展建议planninganddesignproposals一期市場策略1最大限度的政策支持及政府运作——确保区域的市场轰动2眼见为实，示范展示项目整体气质——确保项目的市场口碑3因地制宜，扬长避短定制项目首期产品——基于生态理念的产品

规划4创新型产品精准对应首期客户群——高速度，高价值，确保项目市场人气Positioningstrategy一期市场策略客户群定位主题地产客群分类CustomerOrientation客户定位如：保利高尔夫、上邦高尔夫如：金

碧天下中安翡翠湖、海昌加勒比仙女山1号、花漾的山谷雪岭仙山资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部本项目客群变化趋势预测结合本项目的气候条件和生态环境以及配套的跟进，项目在起始阶段，以休闲度假与主动郊区化型为主，发展到成熟期后，将转

变为养老养生客户为主力客群CustomerOrientation客户定位重庆典型主题旅游地产项目客户情况从重庆周边养生养老主题地产项目分析，虽然有养生养老的营销概念，但吸引的客户却以短期度假型客户为主。CustomerOrientation客户定位典型项

目客户构成黄水浦辉林海道短期度假客户：60%养老客户：30%投资：10%仙女山隆鑫花漾的山谷短期度假客户：60%养老客户：15%投资：25%仙女山雪岭仙山短期度假客户：35%养老客户：35%投资：30%仙女山夏宫短期度假客户：50%养老客户：30%投资：20

%CustomerOrientation客户定位以主城休闲度假客户以及长寿主动郊区化客户为首期主力客户以养老客户（主城为主）及投资客户（主城、长寿）为最为重要的客源补充以集团购买客户为项目客户高端形象与代言度假养老客户需求居住客户关注点区域大环境、度假资源、产品性价

比自然生态环境、社区配套、医疗服务、总价别墅产品形态、别墅院落生活配套需求高尔夫、酒店、会所、娱乐设施高尔夫、运动场所、医疗配套服务生活配套、便捷交通度假客户关注资源环境，而养老客户关注社区配套与医疗服务体系。CustomerOri

entation客户定位CustomerOrientation客户定位别墅居住梦想是回归自然的渴望，农夫山泉有点田的实现途径生态环境好总价控制有自己的小院落++养生度假居住产品的价值诉求景观资源＞花园＞露台/阳台＞客厅/卧室＞厨卫系统物業發展建議ProjectLocat

ion一期產品定位一期产品定位策略1/轻松实现终极别墅梦想2/依山就势最大化景观资源3/灵活组合各取所需九宫格叠墅40-60㎡小独栋别墅80-120㎡随意组合40-400㎡ProjectLocation一期產品定位1/九

宫格叠墅户型面积一房40-45㎡；二房50-60㎡可灵活组合为40-400㎡户型产品特点有天有地，前庭后院，大赠送，小面积别墅体验适用地形8-30°山地地形，最适宜单向景观面地块ProjectLocation一期產品定位1/

九宫格叠墅ProjectLocation一期產品定位1/九宫格叠墅ProjectLocation一期產品定位1/九宫格叠墅ProjectLocation一期產品定位1/九宫格叠墅ProjectLocation一期產品定位2/L形院落别墅户型面积80-120㎡可灵活组合为80-40

0㎡户型产品特点独栋感受，大赠送适用地形平地，适宜部门内向景观资源ProjectLocation一期產品定位2/L形院落别墅L形背靠背分布，最大限度节约用地，又保证每户的独立性，相对联排户型有着绝对优势；丰富

的室内外空间结合，纯正的别墅体验，真正的独家享受大面积赠送空间，提升附加值和产品竞争力；自由组合，灵活应对ProjectLocation一期產品定位2/L形院落别墅二楼平面三楼平面挑空露台一期地块指标占地面积

：200亩容积率：临湖0.7，内陆1.0道路组织关系外围高速车道（双向双车道）从一期地块中部穿过，将一期地块分为两块Block1与Block2；外围高速车道（双向双车道）与沿湖慢行道路（双向双车道）西北与东

南两侧包夹Block1；外围高速车道与沿湖慢行道路之间通过现有双向双车道道路连接（绿色线条表示）一期Block2外围高速车道沿湖慢行道路Block1200亩占地，规模较小，三条道路将地块分为上下两块，Blo

ck1三条道路包夹1/地形分析designproposals突破性规划建议1/地形分析地处长寿湖西岸，地块东侧及东南侧为长寿湖景观，西侧及北侧为山地景观及后期开发用地designproposals突破性规划建议Block

one三面道路包夹，且地块标高均低于道路标高1/地形分析designproposals突破性规划建议Blockone，紧邻沿湖慢行道路中部为地块最低点，北、西、南三面缓坡下降，与最高点高差18m1/地形分析designprop

osals突破性规划建议Blockone，重要坡度分析1/地形分析designproposals突破性规划建议designproposals突破性规划建议2/规划难点BlockoneBlocktwo规划难点一：blockone南、西、北面道路高，中间低，组团的进入性如何解

决；规划难点二：blockone整体为洼地，组团户型如何规划；规划难点二：blocktwo西南面可看湖，如何最大化利用湖景资源designproposals突破性规划建议一步一景的景观意境，优化内部景观体验山林里长出的房子；尺度亲切的“街巷”，既提供私家小绿地，又提供足够的邻

里空间；户型本身的庭院意境：前庭、后院、堂院、露台。designproposals突破性规划建议一步一景的景观意境，优化内部景观体验山林里长出的房子；组团主入尺度亲切的“街巷”，既提供私家小绿地，又提供足够的邻里空间；户型本身的庭院意境：前庭、后院、堂院、露台。designproposal

s突破性规划建议入口：blockone主入口从沿湖慢行道进入减小落差感受；道路：从入口沿等高线弯曲布置，既缓冲了向下趋势又增加了一步一景的情景体验；道路级别及后期管理：宅间道路预留临时行车可能性即可，平时进入为电瓶车。designproposals突破

性规划建议组团式地面停车坪：小组团式地面停车位降低成本，也增加休闲情趣；designproposals突破性规划建议道路噪音优化隔断：用高堆坡加上多层次的灌木+叶茎茂盛的植被弱化噪音污染，优化视觉景观。designproposals突破性

规划建议规划布局Blockone根据坡度布置九宫格叠墅，依托形态优势弱化地形及景观优势，在低洼地块可适度考虑少量L型院落别墅，突出内部景观打造；Blocktwo布置L型院落别墅为主，根据地形变化布置少量九宫格叠墅；L型院落别墅

为主九宫格叠墅为辅九宫格叠墅为主适度考虑L型院落别墅designproposals突破性规划建议规划布局Blockone根据坡度布置九宫格叠墅，依托形态优势弱化地形及景观优势，在低洼地块可适度考虑少量L型院落别墅，突出内部景观打造；Blocktwo布置L型院落别

墅为主，根据地形变化布置少量九宫格叠墅；designproposals突破性规划建议庭院意境展示designproposals突破性规划建议庭院意境展示designproposals建筑风格瑞士山地小镇风格——简洁明快与山水共融designproposals建筑

风格瑞士山地小镇风格——简洁明快与山水共融瑞士山地小镇风格——简洁明快与山水共融designproposals建筑风格planningproposals增值建议1/酒店配套篇业态构成独栋式酒店别墅（30-40间80-350㎡别墅）+酒店式公寓经营方式实

现销售回购经营（案例链接：亚龙湾5号）配套打造SPA温泉疗养中心+国际会议中心+餐饮休闲配套planningproposals增值建议1/酒店配套篇酒店大堂作为项目前期销售部，展现项目高端品质形象。planningproposals增值建议2/精装面市or菜

单式装修选择对于度假型物业，装修一直是业主的一大难题，菜单式精装修选择可以解决客户异地装修的烦恼。对于山水度假物业，冬季靠近湖边的住宅会有阴冷潮湿感，建议菜单式选择安装地暖设施。地暖安装成本：200-250元/㎡pl

anningproposals增值建议3/地暖设施planningproposals增值建议4/人性化物管装修托管服务；闲置期物业打理服务；……营销为王Markets.创世Legend运势Operation赢市Markets

uccess創世項目案名/項目總精Hillandlakeattheworld西南首席养生度假RESORTNEWLANDMARKFORCONVALECE&HOLIDAYOFSOUTHWESTCHINA整合养生产业资

源，以湖、岛、山地体育休闲为特色，以疗养康复系统为核心，打造常来、常住、长留的国际养生小镇。Projectlocation项目定位天赐寿岛，養生圣地運勢營銷推廣執行策略一、与政府部门的互动营销，推动区域知名度，唤起居民健康生活认同感！充分借助政府部门的新闻策动，加强长寿湖品牌以

及养生养老主题的推广！Marketingstrategy推广策略二、立体多维传播策略（线上、渠道、活动三线并进）A、4大线上媒体整合：精选报媒、户外、网络、电台广播4大线上媒体，配合不同营销节点，点面结合，全面覆盖目标客群B、推广渠道整合：精选渠道，包括商会、银行圈层客户联谊会、高

档消费场所项目资料摆放、股市渠道营销、短信、电影、航空杂志、纬联数据库等，化整为零，精确锁定目标客群C、关键营销活动：根据营销节点，精心安排关键营销活动，精神感召目标客群Marketingstrategy推广策略三、价值体验策略，通

过实景体验与服务体验，增强客户认知度A、实景体验：通过对项目资源、营销中心、示范环境、示范单位的实景体验，通过细节品质把控，建立客户对项目顶级品质的信心；B、服务体验：通过客户对项目物业管理服务的体验，对香江国际养生物业销售服务的体验，升华客户对项目价值的感受；Marketingstrat

egy推广策略四、养生体验与养生知识讲座，增加客户互动体验感/活动目标//活动方向/养生/理念宣传，引起市场关注度，赢得认同感利用现场实景展示，增加养生体验感强调养生服务的优化服务，营造社区归属感大型活动体验活动业主活动Marketingstrategy推广策略五、服务增值策略，享受高尔夫与

华山医院会员服务，吸引注重保养健康生活客户物业买单率A、“高尔夫会员”享受享受长期18栋高尔夫会员资格B、“华山医院会员”享受获得华山医院会员资格，能够每年定期免费身体常规检查，康复治疗专属医生等会员享受；M

arketingstrategy推广策略体验生活圈——销售中心及展示实景的承载酒店大堂一期地块功能配置动线体验样板展示意境感受湖岸休闲酒店大堂•别墅销售功能•别墅会所功能•别墅营销活动举办场所•高尔夫球场接待功能•酒店接

待功能•项目资源展示功能酒店大堂一期地块功能配置——酒店大堂动线体验——进入即是养生之旅的开始一期地块施工通道景观展示通道动线体验——进入即是养生之旅的开始•强调高大植被的运用，营造天然的氧吧；•设置导视，一方面增加项目的气场，一方面引导客户•项目围挡的使用样板展示——乐享山湖美景

通过露台、庭院，湖景、高尔夫、酒店别墅群尽收眼底意境感受——建筑与生态环境的演绎意境感受——湖岸与滨水的演绎贏市一期產品推售節奏区位项目名称价格（元/㎡）主力总价区间仙女山隆鑫花漾山谷洋房：5300别墅：6500洋房：4

4-56万别墅：48-62万依云美镇洋房：4800别墅：6500洋房：16-30万别墅：60-70万21度洋房520018-48万芳草地雪岭仙山480018-44万石柱黄水浦辉林海道470020-32万金佛山金佛美庐400022-32万长寿湖蓝湖熙岸7500(2000元/㎡精装标准)23-

42万长寿碧桂园5500（高层）40-70万列举重庆周边旅游主题地产项目均价，预判项目九宫格叠墅价格：6000元/㎡左右，总价24-35万小独栋别墅价格：6500元/㎡左右，总价50-70万Sellrhythm推售节奏区位项目名称年均去

化量去化套数仙女山隆鑫花漾山谷3.3万方450套依云美镇2.7万方600套21度洋房4.1万方680套芳草地雪岭仙山4.26万方700套石柱黄水浦辉林海道6万方1000套金佛山金佛美庐5万方760套长寿碧桂园10万方1300套年均去化速度预判：4-5万方左右，约900-1000套住

宅Sellrhythm推售节奏Sellrhythm推售节奏先声夺人夺目夺心9月12月11月10月“三步定天下”时间营销节点阶段推广任务推广阶段划分4月7月营销中心正式8月示范单位开放10月首批次开盘6月外展场开设前期预热期高调推广强势宣传开盘强

销期政府联合造势,加强景区品牌效应养生理念推广，追寻客户认同感线上线下的广而告之养生课题活动造势全新完美的现场包装会员制医疗保养服务宣传价值实现持续造势11月再次开盘重庆市渝中区中山三路希尔顿商厦31F.(400015)31/F,HiltonChongQingNo.131Zhon

gShanThirdRoadCentralDistrict,ChongQing.Tel：86-23-89038578Fax：86-23-89038578-8118Http://www.winland.cc