【文档说明】上海某地产城市项目的竞标方案.pptx，共(119)页，5.833 MB，由精品优选上传

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万科城花新园让我们从Brief开始Project1批:Button很泛。赞：大气很品牌，很总结很概括，有延展性。◆大棒式断喝式的广告，而万科品牌在09年应该是回暖式沟通式、依然人文的。◆虽然大气，其实没有什么利益点感受，一看之下，没有直接的触动，也就没有

什么机会再让人往下想了。Project1大家批语Project2◆有了为你的感觉，气质感受比较温和人文。◆但是，几乎所有的大盘都可以这么说。◆所有的大盘造城，都可以这样描摹联想。◆独特性和差异化在标题上，看不出来。◆也许经过分卖点解析可以了解，只是也许。赞：很大气

很大盘，有延展性、有点想象空间。批:似曾相识。Project2大家批语Project3让我们暂时忘记一下万科先从消费者心理洞察想起，看他们最最关心的是什么？……持续性消费者的心理描摹关于持续性衣阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段状态混搭无品牌意识

依然以混搭为主开始有一定品牌意识开始品牌崇拜游走在2-3个品牌之间。身份象征专注于某几个名牌年龄23-2627-3031-3535-40行为食阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段状态一个人很随便，吃饱就行。以快餐为主；

固定女友/新婚不久，工作压力大，很少在家吃饭。有了孩子，偶尔在外吃饭。开始关注健康强迫关注健康年龄23-2627-3031-3535-40行为KFC/麦当劳(同事、女友)回父母家蹭饭2-3天/周在家做饭，或者继续回父母蹭饭天天回家做饭，在外吃考虑的更多的营养及绿色健康。也开始关注父母的饮食健康。孩

子2-3岁，他的营养健康更是重要。越来越关注饮食健康。清淡少盐、戒烟、由于社会舆论影响开始服用保健品饮料碳酸类可口可乐啤酒白酒、啤酒、茶白酒、啤酒、茶开始品尝红酒收藏年份红酒持续性消费者的心理描摹关于持续性住阶段第一阶段第二阶段第三阶

段第四阶段状态单身没有什么要求固定女友新婚不久有了孩子，房子明显不够用。讲究生活质量开始以别墅为参考模式：绿色健康体现大尺度年龄23-2627-3031-3535-40行为与父母同住自己租房一套自己的房子，父母给的首付。市内一室一厅/近郊二室一厅依然与父母同住市

内：两室一厅近郊：三室一厅四房（书房、儿童房、主卧、视听室）在市内三房的总价上选择近郊四房希望有大露台式花园持续性消费者的心理描摹关于持续性行娱乐阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段状态工作不久，没有什么钱！工作出色升为主管，有了一定积蓄。向往新的尝试，但业余时间开始减少。工作

越来越少，可支配金钱增多体现个性自我价值体现年龄23-2627-3031-3535-40行为棋牌K歌电影足球棋牌有时间国内旅游放松。健身俱乐部国内短途旅游（固定休假）。欧洲旅游（组团）健身俱乐部欧洲或小众目的地旅游（自助）国内小众目的地自由行会员健身年卡交通公交地铁

地铁出租车别克凯越有了第一辆车奥迪A4持续性消费者的心理描摹关于持续性衣食住行(娱乐)我们的客户基本都处于第四阶段独到个性健康国际化的讲究生活质量外部舆论内心需求身份象征强迫关注健康绿色健康体现大尺度体现个性独到偏好双重挤压回顾我们的优势：✓是万科的城

花新园；✓规划超40万方，入住人口过万人；✓生活配套齐全，自主一体化；✓大虹桥板块，交通枢纽发达；✓90-140㎡，充分满足三口之家的需求；✓科技生态环保（节能、耐久、便捷、舒适、环保）；✓成熟的（万科）社区文化✓……让我们用消费者洞察的结果，为这些优势分级…

…客群需求内容市场竞争力客群关注度品牌万科品牌规模规划超40万方，入住人口过万人配套生活配套齐全，自主一体化交通大虹桥板块，交通枢纽发达；户型90-140㎡，充分满足三口之家的需求生态科技生态环保（节能、耐久、便捷、舒

适、环保）文化成熟的（万科）社区文化独到个性健康国际化的讲究生活质量进一步放大差异化亮点，同时涵盖其它的卖点Button:绿色城市批：概念不够新鲜，只对不好！我们受到的启发：绿色食品概念转换有机食品绿色建筑概念转换有机建筑国内市场国际趋势有机城市我们的概念：➢自然界有生命的生物体的总称➢生命体的自

然生长➢可持续发展的良性循环➢绿色与健康➢完善配套，一应俱全➢规模板块化发展➢自给自足，自成一体➢生活便利，出行快捷“有机城市”符合我们的项目优势，既能包容所有又足够吸引人是符合国际主流，引领潮流趋势万科是具备社会责任感的城市运营商成

长型产品绿色高效交通自体循环式商业诠释城市中心交通枢纽U5精工品牌文化科技环保健康居住空间绿色地产理念世界上再没有比被时代所接受的思想更具威力的了。——维克多雨果我们应把社会的大效益放在第一位，建筑师应以整个社会为

最大业主，这应该是每一个建筑师的追求。——何镜堂有机城市，让生活自然生长对更好生活梦想的追求，我们从来不曾止步，20岁时注重外表，亦不忽略对自我内涵的修炼；30岁时渴望品位，对事业的执着也正在进行之中；40岁开始关注健康，家庭与

家人逐步回归为生命主题……生活一直在向前，一直在上升，一直在“生长”而且这生长，是自然的，健康的，舒适的，可以永远继续下去的……项目推广策略思考我们将项目定位为“有机城市”，如何通过有效的传播方式将其传达给受众？我们需要从形象面到销售面明确目标，树立项目生态环保绿色楼盘的形象；在形式

上，采用三维立体传播体系达到声音最大化；在媒体选择上，通过目标经常接触的媒体形式传达出去；在物料设计上，采用创新的手法，围绕我们的产品特色，围绕“有机”，打造一本真正的“有机楼书”……项目总体推广目标——形象面➢树立万科是房地产行业中最有责任感的城市运营商形象。➢再次体现万科是符合国际

主流并引领潮流趋势的品牌形象。➢形成上海主流阶层的价值认同和圈层归属。•有效吸引目标客群：锁定持续性消费的人群，选择有效渠道和概念主题，与之形成有效沟通，达成蓄客和销售目的。•实现项目价值最大化：通过对项目的形象包装、概念提炼和行之有效营销推广，实现对项目健康环保形象的塑造，以此实现项目

价值的有效拔高，形成项目定位的有效区隔。•促进销售快速去化：利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，促进销售速度，在最经济的时间周期内实现销售目标。项目总体推广目标——销售面三维度整合传播推广

策略——形象占位，概念创新，确立上海第一健康环保的“有机城市”地位通过VI系统设计、项目核心概念提炼、推广总精神拟定、核心广告画面设计等系统形象塑造，赋予项目专属而独特的品牌形象气质。关键点1：形成破势而出的第一印象亮相前为项目造势，借助售楼处公开和样板区开放的契机，集

中爆破，震撼全城。关键点2：借助社会舆论关注的焦点问题，提升项目影响力和社会意义绿色、健康、环保问题越来越受到社会的关注，万科作为最有社会责任感的企业，一直都是从社会长远利益出发、以“还下一代一个绿色家园”为己任。万科“有机城市”正就是为社会做出的一个绿色承诺。高度——360度整合

推广，全覆盖，集中爆破，抢占市场主角大众媒介、小众渠道、现场包装、活动体验，全方位多角度传达项目概念，从项目亮相到开盘，形成强大集中关注效应。关键点1：大众传媒，树立项目品牌高度用高频次、广覆盖的大众媒体集中爆破，树立绿色地产形象，制造最强声音，快速成为市

场主角。关键点2：小众渠道，点对点深度沟通专属圈层活动，小众传播，深度沟通，营造“小众影响力”。广度三维度整合传播推广策略——锁定目标客群，深入挖掘项目价值，层层渗透，深度解析通过客户甄别手段，步步为营锁定目标客群，从大众的吸引到小众

的打动，从楼书感染到现场震撼，从论坛到圈层活动，进行全感观体验式的项目价值传递。关键点：从品牌、到项目、到客群，展开不同层面的事件和活动营销品牌层面包含万科“打造绿色地产”项目回顾展；项目层面包含项目解析会、产品创新读本、绿色环保楼书、有机生活

体验馆等；客群层面包含围绕“有机生活”主题开展一系列小众体验活动。三维度整合传播推广策略深度针对目标客群主要运用影响力深度的小众传播，进行点对点的传播，制造“小众影响”大众传播建立项目高度，提升项目和开发商的知名度和美誉度围合式圈层营销圈层营销—

—对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易营销总体思路以大众传播建立项目高度，针对目标客群主要运用围合式圈层营销，进行小众影响.围合式圈层营销——针对特定圈层进行全方位的创新营销围合式圈层营销活动营销文本营销体验营销服务营销环保主题的系列活动

绿色环保创意楼书有机生活体验馆专属服务，面对面沟通有效整合媒体资源，根据产品高档物业特性，以公关活动和小众传播为主公关活动报纸硬广DM软文直邮分众传媒户外广告网站引起目标人群对项目的关注，提升项目档次与形象分阶段形象诉求，传播重要节点信息针对特定人群详细传播品牌和产品信息在潜移默

化中让目标人群了解和认同项目品牌和产品针对目标客群，如银行白金卡客户、健身俱乐部等进行信息传递针对项目目标客群进行宣传具有强烈视觉冲击力的传播通道，持续刺激客户视觉、提示客户认知固定展示形象，及时传递最新信息楼书电台电视增加接触点，加深消费者对品牌的印象针对

高意向性客户全面展示项目形象和卖点点线面组合出击，各有侧重，主要围绕高档客群频繁出入的高档会所、俱乐部以及小众的高级公关活动场所，日常接触媒体的习惯而展开网络平面报媒杂志户外大牌户外高档会所俱乐部小众公关活动广告大牌电台分众传媒直邮电视实事要闻纪实类节目发现Discove

ry）财经报道等电梯框架地铁广告地铁广告办公室上班途中外出回家直邮高调亮相，建立环保有机城市的定位强势蓄客，巩固形象演绎项目核心价值盛大开盘引导期强势蓄水期开盘强销期利益触动，达成销售明线：形象占位暗线：价值传递户外大牌、报纸、电台、电

视、杂志、活动话题炒作解析产品利益点发布节点信息利益点深度解析DM、短信、电梯框架、楼宇液晶、软文炒作、解析会有机城市论坛项目阶段策略新闻炒作大型营销活动系列小活动平均两周更换一次话题引发关注样板区公开&有

机生活体验馆公开如何将“有机城市”的概念导入市场？如何将“有机城市”的概念导入市场？◼阶段目的为项目造势，吸引关注度，大量蓄水◼策略以绿色环保为主题，围绕“有机城市”进行话题炒作，引发各界关注的同时，有效的挖掘有效客户，为正式亮相蓄势。◼活动配合“有机城市”话题炒作◼活动配合：“有机城市

”论坛导入期新闻炒作1、万科品牌力量“下一个16年，万科依旧与您在一起”万科地产高管畅谈万科七宝“过去和未来”2、万科的责任感万科·城花新园：好房子不应该只关注前五年“有机城市”现身七宝，全新开发模式引业

内外热议新闻炒作3、有机城市概念解析王受之等大师谈“有机”：让城市像植物一样自然生长新闻炒作4、有机城市先进性环境污染、建筑垃圾、空调病……中国城市在考虑现代化的同时，更要建立“有机城市”理念新闻炒作5、有机城

市影响力金融之城、财富之城、时尚之城……从万科·城花新园开始，上海加速谋局“有机之城”新闻炒作怎么蓄水？怎样强势蓄水？除了平面媒体之外，我们需要一个有效的营销活动来引领整个项目的推广！◼阶段目的：强势蓄客，巩固形象

，演绎项目核心价值◼阶段策略：保持媒体声音的持续新鲜，足够吸引力的活动造势；多渠道广泛蓄水，圈定大的客户群范围，逐步缩小范围，过滤，锁定最终有效客户。◼阶段主题：“有机大赏—你为环保的努力万科看得见！”大型营销活动正式启动样板区公开&有机生活体验馆公开蓄水期我们的营销活动需要解

决哪些问题？◆品牌形象上能否延续万科品牌是具备责任感城市运营商的正面形象？◆产品现象上能否将产品打造成一座环保、绿色、有机的万科新城？◆是否能够有效的吸引客户，找对客户？◆能否促进销售？活动目的：◆深挖万科老客户，锁定周边本地客群，最大限度的吸引长宁、徐汇两区的客群，以有效的营销手段圈

定客户；◆绿色环保意识的培养及引导，为项目定位奠定意识基础；◆树立开发商具备社会责任感的正面形象。“有机大赏—你为环保的努力万科看得见！”大型营销活动活动思路：◆以系列的绿色环保小活动作为整体营销活动的串联；◆客户每参加一次环保活动，就会有相应的奖励积分（根

据难度系数分级），客户可凭此积分可以在购房中享受相应的优惠，比如：1分＝1元，可以在购房时直接兑换；◆发行“绿卡”，一方面用来累积积分换购房子，另一方面在客户成为业主后，可以继续参与其它活动继续累积，享受其它的物业服务优惠，如：减免物业费等等。“有机大赏—你为环保的努力万科

看得见！”大型营销活动活动利益点：◆通过环保主题的倡导，树立万科是极具社会责任感“城市运营商”的形象；◆与销售直接相关，以直接的利益点所定客群。“有机大赏—你为环保的努力万科看得见！”大型营销活动“有机大赏—你为环保

的努力万科看得见！”大型营销活动编号活动名称活动内容目标区域1我的妈妈会当家——社区节能大赛评选生活中的节能小窍门，以家庭为单位参加，参与家庭都能获得相应积分，根据评选名次积分高低不同，获胜者有额外奖

品。万科自有社区及周边社区2为你的未来种下一片绿倡导社区人人保护绿色环境，自发组织种植树苗，每种植一颗树苗可以获得相应积分。3“以旧电池换积分”让社区客户收集废旧电池，减少环境污染，参与活动者都有积分赠送，根据提供电池的重量累积。

4环保小天使，绘画描未来万科准备一批印有集团LOGO的环保袋，征集全市5-12岁的小朋友，可以在其上描绘环保主题的图样。参与的小朋友都能获得相应的礼品（六一期间），他们的父母可以获得“绿卡”并得到相应积分。面对全上海市5保护水环境——单车接力活动全市征集保护水环境大使，统一穿着印有万科LO

GO的服装，在七宝镇区域选择适当距离，环形接力，凡参赛者均可获得相应积分。也会评选出一定的奖项，获得者有额外奖品。6超级绿色大使评选大典综合前期的一系列活动，在开盘当天进行绿色大使的评选，并请他（她）一起参与开盘剪彩，宣告我们的大型活动成功谢幕。系列小活动平均两周更换一次，

具体列表如下：帖图活动目的：◆通过多盘联动，把“万科体验季”活动概念推向市场；◆同时推出本案“有机城市”的概念；◆对前期蓄水客户进一步甄选；◆展示产品特点，以样板区的实景撼动客户心灵；◆借助活动，彻底展现U5户型的优势卖点，帮助客户理解产品，从而协同销售。活动思路：◆当天样板区正式

对外公开；◆以有机生活体验馆的揭幕作为体验活动的开始；◆根据我们户型特色，举行“家居收纳创意大赛”，让更多的人了解我们成长型产品的优势。活动利益点：◆通过环保主题的倡导，树立万科是极具社会责任感“城市运营商”的形象；◆与

销售直接相关，以直接的利益点所定客群。万科绿色生活体验季“万科绿色生活体验季”主体活动，如下：编号活动名称活动内容目标区域1有机生活体验馆揭幕“有机生活体验馆”提倡一种绿色环保的新生活，有家居环境的创意展示，也有空间收纳的小品；同时更多的是体验U5

户型的成长性及有机生活的全方位体验。这里是万科品牌的展示中心也将成为上海有机建筑的发源地。全市客户2家居收纳创意大赛以全市人群为目标，进一步扩大蓄水客群。同时以“家居收纳”作为创意主题，挖掘U5户型的超级收纳性。评比的方案

和小窍门一方面可以帮我们在以后的户型设计中提出好的建议，另一方面也可以借媒体之口宣传产品的优势。编号环保时间节点活动内容13.12植树节发起"新公益精神"的倡议，建立"环保公益日纪念林"。24.22地球日人与自然的定格瞬间——摄影大赛35.30无烟日给我们

的孩子一个呼吸空间46.5环保日绿色生活创意展59.22无车日还上海一天的宁静除此之外，我们需要每周在案场组织系列的小活动，进行老客户的维系，新客户的参与，保持案场每天的人流量，具体列表如下：帖图借势开盘◼阶段目的：高调公告开盘信息，造成市场紧迫感，配合项目强销◼阶段策略：开盘节点信息爆

破式释放；以热销为话题炒作项目，引发更广发关注◼阶段主题：盛大开盘◼开盘活动：“有机大赏—你为环保的努力万科看得见！”活动，现场兑换购房优惠活动目的：◆引爆市场，造声势，制造话题炒作点；◆聚集人气，掀热销狂潮；活动思路：◆项目开

盘仪式，邀请环保大使参与剪彩；◆前期参与“有机大赏—你为环保的努力万科看得见！”活动的客户，在开盘当天可以兑现优惠。活动利益点：◆最大化的实现销售；◆为之后的热销炒作找到事实依据。开盘仪式在我们正式沟通

前，来做猜谜小游戏放松一下该物品在学术文献中的解释-未经过“翻译”的文字超高频射线加热装置。目前国外已应用于对建筑材料的热处理（烧成或干燥）。但每一个超高频射线加热装置都有自己的特点，它与热处理的建筑材料性质、热处理工艺制度及装置生产能力有密切关系。在我们正式沟通前，来做猜谜小游戏放松

一下该物品在学术文献中的解释-未经过“翻译”的文字超高频射线加热装置。目前国外已应用于对建筑材料的热处理（烧成或干燥）。但每一个超高频射线加热装置都有自己的特点，它与热处理的建筑材料性质、热处理工艺制度及装置生产能力有密切关系。谜底揭晓，其实它就是…微波炉微波炉是经过市场“翻译

”的文字，已转换为客户所能理解的语言高府叠院、花园洋墅、御墅、央墅、精神庭院、水源热泵、光导管节能技术、浮筑楼板、恒温恒湿、零能耗……当越来越多的专业词汇出现“启示录”你的观众和你一样专业吗？他听懂了吗？听懂用最好的、最易于沟通的方法与他们沟通让他们听懂

我们在说什么爱上使他们产生好感，爱上我们制造的想象如果说，广告公司还有点用处的话我们让没来到现场的那些人，让他们——而后PartI让万科与“观众”有染•万科出品——（品牌）•西班牙风情——（建筑风格）•创新实

用——（户型）•度身定制——（青年置业计划）ⅰ东西很好,体会不到万科针对青年客群，推出品质优越的产品，但客群目前却未能全面体验到•价值观：相似•气质：相仿ⅱ让万科与”观众”有染万科“青年置业计划”细致入微地满足客群需求，花园小城所展示出的阳光、活力的建筑风格也与客群气质相契

合，如何二者产生关联，是我们此次所要探讨的课题。•比较年轻•容易接受新事物•注重生活品质•更相信亲身体验ⅲ“观众”素描客群总结客群代表：购物狂、结婚狂、潇洒哥、算盘精•逛街是我最喜欢的生活方式，购物是享受；•我看到好东西的兴奋，那种真正意义的“眼

前一亮”，瞳孔和毛孔都“呼”一下放大又缩小，瞬间心头鲜花盛放；•我无法抑制想要占有的冲动：鞋子、口红、包包统统搬回家；•那超大衣橱已无法容纳我的战利品;素描一：购物狂•对于家庭无比热爱；•对于爱情心驰

神往；•对于厨艺刻苦钻研；•只要看到小孩子，立刻爆发浓浓的母性——即使现在连男朋友都还没影；•她为家居用品、婚后生活用品的花销尺度是平时10倍以上；•向往一个温暖的家而绝不会将就；素描二：结婚狂•把生活中的精华

留给自己享受；•财富给他们带来自由，同时他们并不过分追求财富；•拥有自己的主张与生活体系，不为金钱奴役，不为权威折腰；•生活、工作、居住，一切以快乐与内心的真实需求为本源，让生活和快乐一同持续；素描三：潇洒哥•一切应从需要和实际出发；•以尽可能少的支出获取最大化的生活

享受；•有逻辑，思维严密而细致；•对于数字与图表有着天生的敏感，善于用数字与图表来分析问题、表达观点；•房不在大而在于精,够用即可；素描四：算盘精•案例一：某家居卖场-请勿坐卧•案例二：宜家-躺下来，享受15分钟无疑，第二种是客户所容易接受的方式ⅳ我们的沟通方式启示：不同的对话方式、销售方式，带

给消费者的感受是不同的，最终的销售结果也必然不同。首先，让我们来看两个场景：平和易懂、年轻、温情、生活[沟通方式]温柔地杀死[结论]PartII深入他们生活深处我们发现一些无伤大雅的小麻烦！小麻烦场景一解决方案一小麻烦场景二解决方案二小麻烦场景三解决方案三小麻烦场景四解

决方案四其实如果没有这些细微的改变，生活并没有太大不同就像刚出炉的面包，不一定要带着阳光的味道好看的电影，不一定要给人一辈子回忆精彩的小说，不一定要带来额外的智慧……但，家是世界上最温暖的地方所以，这一切改变都是为了在不知不觉中

让热爱生活的人离完美更近※SLOGAN※让你的生活悄然改变90+创新精装三房与家一起成长的空间※定位语※总形象示意一总形象示意二工地围挡和道旗示意我们需要将项目产品卖点以更为有效直观的方式展现给观众：与观众产生互动！让观众一起体验！我们将以“体验季活动”为

主线贯穿09年推广！PartⅢ一切皆为体验问题：产品先进的设计理念观众看不懂！原因：产品闪光点没有激起观众兴奋点！没有实现“互动”核心问题【推广思考】为建立项目产品与目标客户之间的桥梁，实现互动循环，我们将完全从

“沟通”出发，采取直接有效的推广形式——以“客户体验季活动”为我们的推广主线。体验营销为核心，营造现场氛围及活动感染力大众推广，重要营销节点配合述求强化渠道营销，多种目标渠道精耕细作我们秉承精准投入，实效推广的原则，提出：【推广策略】公关活动报纸硬广夹报软文直

邮户外广告网站引起目标人群对项目的关注，提升项目形象沟通产品稿，产品销售节点信息传播针对特定人群详细够容项目卖点和信息在潜移默化中让目标人群了解和认同项目品牌和产品价值针对目标客群，进行信息传递具有强烈视觉冲击力的传播通道，持续刺激客户视觉、提示客户认知产品沟通信息发布，活动信息告知

，活动报名平台销售物料电台增加接触点，加深消费者对品牌和产品的印象针对高意向性客户全面展示项目形象和卖点有效整合媒体资源，以公关活动和小众传播为主⚫是引导客户从体验—参与—互动—感动的过程，让买房子的理性消费行为化

身感性的过程⚫能充分发挥销售现场力量，充分发挥体验营销的好处⚫能吸纳客户到现场感受，增强现场感染力和互动性“客户体验季活动”【推广主线】【体验季活动】三大类体验季活动活动类别活动主题活动内容活动地点和对象多

盘联动体验类宜家让你更懂家（可多盘联动）现场布置宜家样板房，买房享宜家优惠地点/网络+现场对象/网络+现场购房者青年体验类DIY你的家虚拟三维动画演示居住空间，可网络和现场参与地点/网络+现场对象/网络+现场购房者CAI计划生活物件和万科产

品创新系统的归类地点/网络+现场对象/业主+高意向性客户户外拓展夏令营（可多盘联动）以“万科体验季”为主题，开展系列活动地点/网络+现场对象/业主+高意向性客户社区体验类流动的房子样板房进徐汇区和闵行区的社区，增强互动体验地点/徐汇和闵行区社区对象/业主+高意向性客户家庭体验类儿

童剧（可多盘联动）现场搭台举行儿童剧巡演，或业主家庭参加地点/现场+社区+剧场对象/业主家庭+高意向性家庭木偶剧（可多盘联动）邀请上海木偶剧团，现场搭台举行木偶剧巡演地点/现场+社区+剧场对象/业主家

庭+高意向性家庭开盘强销期概念导入蓄水期123456789深挖产品/树立形象/强势蓄水开盘热销/引起轰动/促进销售新形象户外大牌出街、话题炒作体验季活动一【DIY你的家】体验季活动二【社区儿童剧】体验季活动三【CAI计划】各卖点稿出街五一开盘体验季活动五【宜家让你更懂家】体验季六【

木偶剧】体验季活动七【户外拓展夏令营】【推广轴线】体验季活动四【流动的房子】“体验季活动背景板”“体验季活动海报和报广”⚫活动时间：2009年2月上旬⚫活动目的：1、加强与观众的互动性，更直观感性地了解万科产品的理念，产生共鸣，为后期销售蓄水；2、改

变传统媒体仅仅只能平面表现的劣势，可以足不出户通过网络在线看房，可在售房现场通过电脑或投影仪给予客户直接展示；⚫活动内容：1、“虚拟现实系统”，可以把项目楼体、小区景观、样板房及装修效果的形态和空间完全写实化模拟，使客户可以身临其境的进入三维虚拟空间内自由控制

行走路线进行任意位置、角度观察。2、设计摆家具的FLASH小游戏，用户可选择一款自己钟意的户型，沙发、桌椅、电器等三维家具可根据自己的爱好设计并摆放，提前感受未来居住效果。【体验季活动一：DIY你的家！】⚫活动时间：2009年3月⚫活动目的：1、提升项目亲

和力，奠定项目亲民形象；3、联络老业主、新家庭，提高圈层口碑影响力；⚫活动内容：邀请前期业主、前期未成交客户、网络和报纸征集一家三口家庭参加，在项目现场举办“社区儿童剧”，请专业培训老师、评委老师，以家庭或团体为单位，举办一系列

表演、评选等活动，营造丰富的休闲生活氛围。【体验季活动二：社区儿童剧】⚫活动时间：2009年4月上旬⚫活动目的：1、将产品卖点用形象的物件作类比，更加强连贯性；2、提升项目目标客群的认知，激起共鸣；⚫活动内容：生活物件，如小袜子、小熨斗、小女人、小雨伞、小情调，

猜猜它们属于花园小城产品创新系统中的哪一系统，并配合“有奖竞猜”、“幸运大转盘”等。□优雅厨房系统□细致衣帽橱系统□时尚客餐厅系统□创意洗手间系统□功能阳台系统【体验季活动三：CAI计划】⚫活动时间：2009年4月下旬配合分卖点出街⚫活动目的：1、让样板房进社区，增强消费者与房子的

关联性；2、通过体验活动将房子里洗手间、阳台、衣帽橱等空间的创新设计理念直观传达；⚫活动内容：在徐汇区、闵行区选择社区，租用社区广场，搭建实品样板房，供社区住民参观。与“大家猜猜猜”活动相配合，让参观者将小袜子、小熨斗、小女人、小雨伞等物件在样板房

中分别归类，互动性的直观了解产品的特质，增强体验。【体验季活动四：流动的房子】⚫活动时间：2009年5月上旬配合项目开盘⚫活动目的：1、针对本案目标客群，青年置业群体，做圈层活动配合开盘；2、和宜家联动，卖房可享受宜家购物六折优惠，增加

附加值；3、可以全城万科项目多盘联动，花更少的钱，达到更好的效果；⚫活动内容：联谊宜家配合活动，其一、项目的样板房由宜家的产品来装饰，对宜家而言，多一个推广渠道，对本案，增加附加值；其二、与宜家签署购物优惠协议，买万科的业主可在宜家享受

指定单件商品或指定套装的大幅优惠，以超值优惠来吸客。建议可上海万科多盘联动，以达更佳效果。【体验季活动五：宜家让你更懂家】【体验季活动六：木偶剧大巡演】⚫活动时间：2009年“六一儿童节”⚫活动目的：1、家庭类参与活动主题；2、全城万科项目多盘联动，多盘巡演，；⚫活动内容：邀请上海木偶剧团

至现场举行大型“木偶剧”表演，增加社区内休闲生活，加强与业主家庭的互动性，增强联络，以达圈层口碑传播。【体验季活动七：户外拓展夏令营】⚫活动时间：2009年7.8月⚫活动目的：1、青年走出城市、走进户外夏令营活动，增进项目认知；2、可在上海万科多项目中选拨青年业主参加；⚫活动内容：走出

室内，走进户外，与青年置业计划呈呼应。即扩大项目影响力，增强活动互动性，又引起圈层效应，以利口碑传播。