【文档说明】某某年某市翡翠明珠包装推广策略方案.pptx，共(86)页，2.986 MB，由精品优选上传

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2008.3-4翡翠明珠包装推广方案主题：形象诉求主题：品质诉求线下：折页线下：<世︱界>（房型）线上：2张形象稿+7篇软文线上：4篇软文主题：开盘热销主题：实景线上：热销稿+实景报道线上：节点稿线上：节点稿线上：节点稿线上：节点稿5-

106-107-103-10艺术进社区高尔夫赛主题：物料准备现场开放开盘样板房世纪金花★★1物料准备期03.01-03.105-106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花物料准备期营销条件接受意向咨询，为

外展点入驻做物料准备营销目的线下蓄水开始营销工作销售队伍组建及培训，线下意向客户接触销售道具无（以口碑传销为主）分阶段推广策略——准备期●●100％集中精力，重点准备外展点物料阶段工作重点◼外展点物料准备折页、房型图、

外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表◼线上广告世纪金花进场稿线上广告◼线上广告－入驻稿◼解决问题入驻时间紧迫，销售压力大，积累客群范围小。◼解决方案告知稿1、利用世纪金花，提升项

目形象2、尽早蓄水方案主标：鉴赏，第38件世界奢侈品副标：世纪金花，西安奢华中心37个世界奢侈品，云集于此荟萃世界6国精工，12大国际级材质精雕而成的《翡翠明珠》3月10日，进驻世纪金花鉴赏，世纪金花第38件

奢侈品3月10日－5月20日，地下一层静候阁下，不见不散2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject现场道具2008

strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject◼外展点道具－形象看板◼解决问题展台空间较狭小，但需要传达的信息却较多◼解决方案仿奢侈品的

“留白式空间”设计，降低项目看板的数量，提升项目的内涵质感。浓缩看板为两块：“外地段、内品质”，扼要而全面展示项目两大卖点。2008strategyandrepresentationforsaleandprom

otionoftheJADEPERALProject◼外展点道具－折页◼解决问题项目蓄水期短，且折页可能为唯一的销售物料。◼解决方案以《国际建筑白皮书》折页。文字直接强化“西安轴、地铁房、地标级、简约式、风情中庭

、6A物业配套”六大卖点画面厚重且富国际质感。◼外展点道具－房型图◼解决问题销售期短，产品力偏弱◼解决方案高级纸张建议，左图右文，非常规开张尺寸的“奢侈品式房型图”，提升项目的内空间质感。2008strategyandreprese

ntationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject◼外展点道具－销售物料1◼解决问题远离现场，缺乏产品冲击力◼解决方案以纸杯、胸扣等细节物料，360度营造项目国际感，弥补非现场的弱感染

力。◼外展点道具－销售物料2◼解决问题展点固定，面积较小，无法形成辐射性影响力◼解决方案充分利用纸袋的流动性，设计具有强视觉吸引力的形象包袋，借助世纪金花的人流传播，形成“流动的广告牌”。◼外展点道具－导视牌◼解决问题世纪金花奢侈品的灯箱五光十色，30平米展台，如何形成强聚焦中心效应。◼

解决方案与商场协商，设立入口导视牌，醒目的视觉拦截作用，形成“主场”效应。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2外展点蓄水期03.

10-05.105.106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花外展点蓄水期●●90％借助外展点，进行有效蓄水10％楼体包装，加强现场的展示力阶段工作重点营销条件外展点开放营销目的积蓄有效客户，为开盘热销提供有力支撑营销工作入驻世纪金花，第一线的营销，辅助《中轴

论》等地产观点式炒作销售道具折页分阶段推广策略——外展点期◼外展点物料准备折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表、三维实景看房动画◼现场道具楼体广告1、草场坡路旗◼线上

推广NP（入驻稿。形象稿*2。）高炮1软文炒作系列◼线下推广高尔夫活动外展点物料（见上阶段方案）◼外展点道具－来客登记表◼解决问题销售周期短，客群积累时间少◼解决方案以强有力的产品销讲，尽可能在外展点积累

客户，建立有效客群数据库。◼外展点道具－礼品◼解决问题30平米内，如何有效互动客户，增强客户对项目的印象度◼解决方案考虑到目标客群为有车族群，建议以车载配套礼品。既实用，又提升项目质感。2008strategyandrepresentationforsa

leandpromotionoftheJADEPERALProject【汽车钥匙扣】高贵且实用【汽车防滑垫】实用且易于潜营销线上广告2008strategyandrepresentationforsaleandprom

otionoftheJADEPERALProject◼线上广告－高炮◼解决问题高端形象，在短时间内最大可能爆发◼解决方案3月25日左右，在市区发布高炮广告利用人流关注最大，话题性最大，炒作可能最大，爆发力最强的高炮。在短时间内，聚焦市场目光。2008s

trategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主标：少数人的西安副标：33层地标高层，6国精工臻品，少数人鉴赏2008st

rategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主标：6国，尊伺1人副标：6国精工，世界籍建材，仅供大品位的您2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJ

ADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案12008strategyandrepresentationforsaleandpromotion

oftheJADEPERALProject方案22008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案32008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoft

heJADEPERALProject实际效果展示◼线上广告－形象稿1◼解决问题有限的媒体投放中，扩大项目的影响力◼解决方案3月25日，《华商报》外包装＋整版硬广2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALPr

oject外包袋主标：今天《华商报》，很挑剔副标：曲江腾飞。城市北扩。西高新崛起……西安在变，你在哪里但独有品质观的挑剔者他们，只坚守一个地方23页，揭晓答案23P硬广：主标：西安再变，世界还在这里副标：高度变了，最高楼都到

了191米城市变了，CBD越来越有气质了潮流变了，富人开始住在曲江……但只有少数人知道：城市再高，西安高度还在大雁塔城市再洋气，西安内涵还在省博物馆潮流再变，西安潮流还看世纪金花少数人，拥有世界观所以，懂得留在这最好的地方翡翠明珠西安中轴，

集合6国世界精工，12大国际材质恭迎所有挑剔的世界观者◼线上广告－形象稿2◼解决问题解释“世界观”◼解决方案对比“126年的老，2008年翡翠一号作品的新”，凸显集合高品质的项目形象。2008strategyandrepresentationforsaleandpromot

ionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主标：126年，依旧年轻副标：全钢材静音电梯，06年日立新品柔光节能车库照明系统

，07年新技术双层隔音楼板，豪宅的新细节标准6A物业系统，西安最新物管高度……即使正居126年的西安中轴上翡翠明珠，依然以国际品质焕发新豪宅气质◼线上广告－系列软文炒作◼解决问题提升地段价值认同、传达产品的真品

质◼解决方案以双周一次的硬广为高潮点，辅助隔周两次的软文炒作。多种软文形式的炒作：地产观点式、新闻报道式、任务采访式……提升软文炒作的爆发力2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADE

PERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject时间主题形式主要内容3－10世纪金花入驻稿整版硬广外展点入驻＋

3.20事件告知3－12《西安房价的中轴论》地产观点式软文抛出西安地产新论，激发市场关注与争论以专家观点，阐述未来越发稀缺的西安中轴地产，点名那种地段＋品质的项目，是未来最具收藏价值的建筑品3－18《0.34米背后的地产升值潜力》地产观点式软文3公里的西安中轴，平均到每个西

安人，只有0.34米，稀缺决定升值。炒作为了升值潜力，支撑7000价格。3－25项目形象稿外包袋＋整版硬广西安中轴的形象4－3《一个有世界观的地产商1》采访式软文两篇式连载软文1对话式采访翡翠地产董事长，畅谈公

司建筑理念，强调翡翠地产是以超越自我，领先西安的责任的城市高端住宅开发商。4－10《一个有世界观的地产商2》采访式软文两篇式连载软文2延续上期内容，推出对翡翠08一号作品－翡翠明珠的访谈。强调一个具有超越翡翠系列作品，重新定义翡翠高度的高品质建筑。炒作翡翠地产08年一号作品炒

作地段的新价值2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject时间主题形式主要内容4－17《翡翠明珠，抢走ARMANI的风头》新闻报道式软文配图软文报道位居世纪金花的翡翠

花园外展点，以高档展台设计、世界主题饮享活动、精美的物料设计、世界级的建筑品质，获得西安上层客群的广泛认可，成为逛世纪金花的第一站。4－18项目形象稿硬广改写西安豪宅标准的世界级品质4－25《西安，需要世界级豪宅吗》地产观点式软文纸面论坛，地产头脑风暴云集西安地产知名评论

人、知名地产商……对西安是否需要什么样的豪宅做出讨论。炒作富有西安底蕴，更具有世界品质，符合本地居住需求的点塔住区，是最西安化的豪宅标本。5－5《西安地产，惊现上海级豪宅品质》新闻式软文新闻报道产品品质炒作品质豪宅

2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJ

ADEPERALProject炒作外展点树立高形象工地现场2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject◼工地现场道具－楼体广告◼解决问题现场展示力较弱◼解决方案楼体包装，以

简明扼要，击中卖点的文案，扩大现场的公示效应2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主标：西安正中轴世界观建筑其他注意点：项目名＋LOG

O＋电话2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPER

ALProject◼工地现场道具－草场坡导视◼解决问题草场坡的现场环境较弱，且夜间较昏暗◼解决方案设计草场坡的导视系统，并安装夜间照明系统。2008strategyandrepresentationforsa

leandpromotionoftheJADEPERALProject线下活动2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategy

andrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject◼形象活动－挥5非凡，激扬2008◼解决问题时间短，要求高，需要引爆点式的活动◼解决方案与品位杂志联动的高尔夫活动，圈层营销，短时期内，形成目标圈层

内的影响力◼线下道具－虚拟三维样板房◼解决问题无实景支持，产品说服力弱◼解决方案三维动画看房展示，在外展点进行互动展示。同时建立西安地产门户首页的《世界观空间品》的首页链接2008strategyan

drepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject在线模拟、3D虚拟实景

、多点视角，展示未来世界观建筑空间3现场蓄水期05.10-06.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject5-106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花现场蓄水期2008strat

egyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●20％续租半月，完成两点联动80％现场开放，配合周边高炮、路旗等，提升开盘的

蓄水量阶段工作重点营销条件现场售楼处进场营销目的基本完成蓄水指标营销工作以现场的建筑进度，配合线上的品质报道，继续蓄水销售道具折页、现场楼体广告、工地围板分阶段推广策略——进场蓄水期◼现场道具世界品质强工地围板◼线上推广进场稿、高炮2、软文炒

作（品质炒作）◼线下推广现场道旗、其他延续前期物料2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject线上广告2008strategyandrepresentationfo

rsaleandpromotionoftheJADEPERALProject◼线上广告－进场稿◼解决问题提升进场后的来电、来人量◼解决方案进场前一天，发布进场报纸稿。配合新高炮和新软文。2008strategyandrepresentationforsaleand

promotionoftheJADEPERALProject报纸稿主标：世界观，开讲副标：5月15日，一座别有世界观的建筑品，静候阁下2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject高炮主标：

5月15现场揭幕副标：世界品质静候鉴赏2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresent

ationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALPro

ject时间主题形式主要内容5－9现场进场稿整版硬广进场信息告知5－16《景观地产，进入BLOCK时代》地产观点式软文对西安地产中庭规划，从兵营式、大围合式、到翡翠花园的BLOCK围合，独立组团且相互联接，成为真正符合高端客群对私密与交流的

双重需求。5－23《翡翠先行，艺术进社区》新闻报道炒作西安首个艺术社区中庭联袂西安美院，创作3座世界主题雕塑，安放于三大BLOCK庭院。伴着艺术品，回家的非凡感受。5－30《栋栋，是楼王》地产观点式软文均好性是豪宅的必备条件以翡翠明珠以均质规划

，统一定位为解析例子，强调出无软肋，无弱点，均质均好的社区，才能成为高档社区。6－6《置业金点子：存折式豪宅》地产观点式软文任何豪宅，都抗拒不了时间的贬值。选房，尤其是豪宅，一定不要光看地段。要善于发现存折式豪宅：精工级品质，国际籍建材的房子，实打实的品质才能抵抗时间，

不断升值。炒作景观品质炒作规划品质炒作建材品质现场道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject◼线下广告－工地围板◼解决问题现场周边

环境比较差，无高档盘的质感◼解决方案以“世界6国精工，12大国际建材”，创作工地围板2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPER

ALProject◼线下广告－世界品质屋◼解决问题世界观缺乏强力支撑◼解决方案开辟世界品质墙，陈列“6国精工，12大国际籍建材”2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionofth

eJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject型材展示2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionofthe

JADEPERALProject墙面做法展示2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject管材展示2008strategyandrepresentationforsaleandpromotion

oftheJADEPERALProject保全系统展示线下推广2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject◼线

下推广－路旗◼解决问题缺乏足够的销售氛围◼解决方案在开盘前一月，对长安路、友谊路进行路旗推广。告知开盘信息，营造主场氛围。◼现场活动－“饮享”世界◼解决问题对于现场客群，如何提升驻留时间。对于未到现场的客群，如何吸引其来现场。◼解决方案45天分为三段

。印制“饮享世界”礼券，赠送蓄水客群。同时对于现场客户，也作为赠券，邀请其或其好友再来现场。三周配用不同主题饮品，供品鉴，在轻松氛围中介绍项目情况，提升品质。□3月20日——4月4日饮享法国□4月5日——4月18

日饮享英国□4月19日——5月2日饮享日本2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject翡翠明珠饮享日本周4月19日——5月2日世纪金花G1鉴赏世界建筑品位世界茶饮日式煎茶（SteamedGreent

ea）————和静清闲的碧绿雅致十二世纪与日本茶道同生的茶饮，经历千百年精雕细琢的日式精髓之作。独坐于一方苍悠清润的礁石之上，听海草呢喃，观细鳞游鱼，碧海蓝天下听三味琴，想起和歌，别感一汪甘甜清冽。邀请函示意4开盘引爆期06.10-07.1

02008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject5-106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花开盘引爆期营销条件开盘销售营销目的完成合同规定，开盘销售指标营销工作开盘冲刺销售道具

延续前期分阶段推广策略——开盘引爆期2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●100％现场热销阶段工作重点◼现场道具样板房鉴赏手册（《世︱界》）◼线上推广开盘稿、软文炒作

（延续品质炒作），网站横幅◼线下推广客通手册（《世界观》），客户便利手册《观西安》◼补充道具1－客通手册《观世界》◼内容简介品牌地产惯用的手法。两月一期，介绍项目工程进度、翡翠地产新项目进展、西安世界观人物访谈、项目促销信息等。◼补充道具2－房型景观手册《世︱界》◼内容简介建材品质不

能是唯一诉求点。配合销售进度，尤其是样板房的公开，推出房型及样板房的鉴赏手册《世︱界》，介绍空间格局，景观特点，中庭艺术等。作为开盘后的一个物料亮点。◼补充道具3－手袋地图《观西安》◼内容简介针对有车客群的生活需求设计标有西安停车库、加油站

、维修点。背面为项目的硬广。能长期“滞留”在客群车内，成为“永不会丢掉的报纸稿”。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject•神圣的工作在每个人的日常事务里，理想

的前途在于一点一滴做起。•创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。•逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。17:4217:4217:42:1017:42:10•所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。•强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能

在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。•患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的

人才能够处之泰然。•不放过任何细节。23.7.1923.7.1923.7.1923.7.19•惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。•把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。•一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!•如果通用公司不能在某一个领域坐到第

一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。•我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2023/7/1917:42:10•在艰难时期，

企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。•时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。•自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的

关键。•让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。23.7.1923.7.1917:42:10•在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。•微软离破产永远只有18个月。•坚持是一种智慧，固执是一种死板。23.7.1923.7.19•命运是一件很不可思议的东西。虽人各有

志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。•一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。•人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。17:42:1017:422

3.7.19•等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。•千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。•是员工养活了公司。2023年7月19日5时42分•能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。•不满足让客户满意，要

追求让客户感动，创造客户终身价值。•新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。•路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2023年7月19日星期三下午5时42分23.7.19•差错发生在细节，成功取决于系统。•速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。•管得少，就是管得好

。2023年7月19日星期三•命运本来就不公平所以我要改变命运。•投机取巧的人。下午5时42分10秒17:42:10•质量是维护顾客忠诚的最好保证。•最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·

乔丹也需要队友来一起打比赛。2023年7月19日5时42分23.7.19•在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。•一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。23.7.1917:42:10•感情投资是在所有投资中，花费最少，

回报率最高的投资。•壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023年7月19日星期三5时42分10秒17:4223.7.19谢谢各位！