【文档说明】第十章 合同的品名、品质、数量与包装.pptx，共(86)页，844.482 KB，由精品优选上传

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2023/7/191第十章合同的品名、品质、数量与包装2023/7/192教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量、包装的含义及合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类2023/7/193第一节商品

的名称第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装2023/7/194第一节商品的名称一、合同列明品名（NameofCommodity）的意义1、品名定义：品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼

或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命

名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油2023/7/195迷你织布机喇叭裤2023/7/196二、品名条款的内容：◼基本内容无统一格式。一般列明商品名称，有时也将型号包括进去◼例：（

1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱◼明确、具体、实事求是、通用、合适◼（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）◼（2）不应列入不必要的描绘词。◼（3）使用国际通用名。◼（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）三

、注意事项：2023/7/197第二节商品的品质也叫商品的质量，是指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。➢内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）

➢外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）一、含义2023/7/198二、品质的重要性和基本要求➢（一）商品品质的重要性➢品质是决定商品使用效能的重要因素，买卖双方都很重视商品的品质，品质条件的确定是双方交易磋商的基本内容。➢1、商品的品质优劣直接影响交易能

否达成；2、商品的品质是决定销售价格的关键因素。➢《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。2023/7/199（二）对商品品质的基本要求

➢1、对出口商品品质的要求：➢（1）在国际货物买卖中，对商品品质的一般要求是有用性和必要的坚固耐用性。➢（2）商品的品质还应具有和满足一些特殊要求：➢①商品品质要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平；➢②商品品质要适应各国销售市场的

季节和其他自然条件；➢③品质要适应各国的风俗、习惯和爱好特点及宗教规定；➢④品质要适应进口国有关法令和条例的规定。➢出口交货品质必须符合合同规定，因为：➢（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。➢（2）若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品

质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工使用，从而增加买方的额外费用。2023/7/1910➢2、对进口商品品质的要求：➢（1）要避免进口商品品质过低损害我国利益，不利于我国生产与科研的进行➢（2）也要避免品质过高，不适和当前的国情，

造成比比要的浪费。2023/7/1911➢国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特点各异，表示货物质量的方法也有很多种，归纳起来，可以分为两大类。品质的表示方法用实物表示用文字说明表示◼三、品质的表示方法2023/7/

1912实物表示商品品质看货买卖凭样品买卖（SalebySample）卖方样品买方样品对等样品◼（一）用实物表示商品品质卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样

品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品2023/7/1913用实物表示商品的品质是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。➢（一）用实物表示商品品质➢1、看货买卖➢看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖

。➢通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。➢常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。2023/7/1914➢样品：➢指

从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。➢凭样品成交：➢是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。

➢2、凭样品买卖(Salebysample)➢根据提供样品方的不同，可分为以下三种：2023/7/1915➢（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sSample)➢指以卖方样品作为交货品质的依据。➢样品要有足够的代表性，并妥善保管；注意事项➢要留有复样（Dup

licateSample）或“留样”（KeepSample），编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；➢在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或

索赔；➢严格区分参考样品（referenceSample）和标准样品（typicalSample）。2023/7/1916➢凭买方样品买卖是指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。➢卖方应注意对

方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；➢（2）凭买方样品买卖：(SalebyBuyer'sSample)注意事项➢需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；➢防止侵犯第三者的工业产权

。《公约》42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。2023/7/1917➢是指卖方根据买方提供的样品

，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。➢①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致➢（3）凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)（回样（ReturnSample）、确认样（ConfirmingSa

mple））注意事项➢②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。➢③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。2023/7/1918❑凭样品成交案例分析：❑

我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔

偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。❑问：我方应否同意对方的要求，为什么？2023/7/1919用文字说明表示商品品质凭规格、等级标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：chinagreenteaspeci

alGrade例：MAXAMdentalcream例：Beijingduck➢（二）用文字说明(Description)表示商品品质2023/7/1920➢1、凭规格、等级或标准买卖：(SalebySpeci

fication,gradeorstandard)规格等级标准➢凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。➢（二）用文字说明(Description)表示商品品质2023/7/1921➢如东北大豆出口的规格：➢水分含量（最高）15%➢含油量（最低）18%➢含

杂质（最高）1.5%➢不完善粒含量（最高）8.5%➢规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。➢用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。规

格（1）凭规格买卖（SalesbySpecification）2023/7/1922➢货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产

和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。等级➢如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。➢等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用

数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。（2）凭等级买卖（SalesbyGrade）2023/7/1923➢国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标准—国家各部委标准➢标准是指将货物的规格

和等级予以标准化。，一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。➢国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准，如ISO国际标准等。（3）凭标准买卖（SalesbyStandard）2023/7/1924➢（1）出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情

采用外国标准；➢（2）进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；➢采用标准，应注明版本年号。➢（3）对某些初级产品（农副产品）难以标准化，可采用：➢FAQ——良好平均品质（农副产品）➢GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）凭标准买卖注意事项：所谓F.A.Q（FairAverage

Quality），是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q（GoodMerchantableQuality），是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大

路货，游离脂肪酸最高4%”。2023/7/1925➢一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。➢适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为

，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。➢有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。➢2、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptio

nIllustration)2023/7/1926➢商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。➢适用一些品质稳定的工业制成品或经过科

学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。➢品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。➢使用时应注意其合法性和可商销性。➢3、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMark

orBrand）2023/7/1927➢适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。➢以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。➢4、凭产地名称买卖（SalebyNameofOri

gin）➢例如：景德镇陶瓷、长白山人参等。2023/7/1928四、合同中的品质条款（一）基本内容表示方法不同、条款不同。对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定➢在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量。➢

在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。➢在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、

标准、牌名及商标或产地名称等内容。➢在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。2023/7/1929（二）品质机动幅度（QualityLatitude)➢品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动

，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。➢由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。2

023/7/19301、品质机动幅度的规定例如：1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品质公差(qualitytolerance)3、规定机动幅

度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）◼品质机动幅度有三种表示方法：◼（1）交货品质与样品大致相同或类似条款◼（2）品质公差（QualityTolerance)◼（3）具体规定机动幅度(适用于初级产品)◼当使用品质机动

幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.2023/7/1931➢品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。➢其规定方法有：➢（1）笼统规定➢

（2）明确规定一定的幅度2、品质公差（QualityTolerance)2023/7/1932➢①规定一定的范围；➢②规定一定的极限；➢③规定一定的上下差异。➢①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。➢②只对品质低于合同规定者扣价。➢③低于约定品质者赔偿损失

。3、具体规定机动幅度的几种方法：4、品质增减价条款的几种订法：2023/7/1933➢一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；➢有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；有些质量好，并具有一

定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；➢有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；➢有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。（三）品质条款的注意事项◼1、正确运用各种表示品质的方法❑能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示

。2023/7/1934◼案例分析：◼我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？

为什么？2023/7/1935◼2、根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质条件偏高或偏低。◼3、要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定各项品质指标。◼4、要注意条款的科学性和灵活性；◼5、在进口交易

中，对品质条款的规定应丛我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。2023/7/1936◼案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工

序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。◼我方拒赔，主要理由有：◼（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工

制造◼（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。2023/7/1937◼简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。◼结果：经中

国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。2023/7/1938第三节商品的数量（Quantity）一、约定数量条款的意义◼1、商品数量（Quantity）◼商品数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。➢

2、约定数量条款的意义➢商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，➢而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。➢所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。2023/7/1939◼选择题：某公司向国外

某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。➢A、收取52吨货物➢B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物➢《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量

，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。➢但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。2023/7/

1940➢二、计量单位和计量方法➢由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。➢度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。➢（一）国际贸易中常用的度量衡制度➢1、米制（TheMetricSyst

em）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。❖国际贸易中通常采用的有四种度量衡制度(MeasuringSystem）：公制（米制）、英制、美制和国际单位制2023/7/1941➢3、美制（TheU.S.System），以英制为基

础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。➢4、国际单位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标

准化。我国于1985年9月6日通过《中华人民共和国标准计量法》，于1986年7月1日实施国际单位制。➢2、英制(TheBritishSystem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。2023/7/1942➢（二）计量单位➢国际贸易中所使用的计量单位很多

，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：➢1、按重量计算➢这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。➢适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。➢2、按数量计算➢国际贸易中所使用的数量计量单位很多

，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。2023/7/1943➢3、按长度计算➢常见的有米、英尺、码等。➢多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖➢4、按面积计算➢常见的有平方米、

平方英尺、平方码等。➢有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位➢5、按体积计算➢常用的有立方米、立方英尺、立方码等。➢仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。➢6、按容积计算➢常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。➢蒲式耳常用于

计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。2023/7/1944➢（三）重量的计量方法➢在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装

货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。➢在计算重量时，通常有以下几种主要方法：➢1、毛重(GrossWeight)➢毛重是商品本身的重量加包装的重量。➢在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。➢一般适用于价值较低的交易。2023/7/1945➢2、净重(NetWeight)➢净重是指商品

本身的实际重量，不包括包装的重量。➢在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。➢以毛作净(GrossforNet)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。净重＝毛重－皮重2023/7/19

46➢皮重（TareWeight）的计算：➢（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。➢（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算

皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。➢（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。➢（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。20

23/7/1947➢3、公量(ConditionedWeight)➢指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。➢适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：公量

＝商品干净重×（1+公定回潮率）＝商品净重×（1+公定（标准）回潮率）/（1+实际回潮率）2023/7/1948◼公量的计算：◼例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水

后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）＝8×（1＋11％）＝8.882023/7/1949➢4、理论重量(TheoreticalWeight)➢对于一些

按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。➢5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight

)➢法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。法定重量是海关征收从量税的计税基础。➢实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。2023/7/1950➢三、买卖合同中的数量条款◼买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。◼按重量成交的商品

，还需订明计算重量的方法。◼数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。◼数量条款的内容举例：◼[例1]数量:10000箱。◼[例2]数量:10000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。◼规定数量条款，需要注意下列事项：

2023/7/1951➢1、对出口商品数量的掌握➢（一）正确掌握成交数量◼在商定具体数量时，应当考虑下列因素：◼（1）国外市场的供求状况。◼（2）国内货源的供应情况。◼（3）国际市场的价格动态。◼（4)国外客户的资信情况和经营能力。➢2、对进口

商品数量的掌握◼（1）国内的实际需要◼（2）国内支付能力◼（3）市场行情变化。2023/7/1952➢（二）数量条款应当明确具体◼在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。◼对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。◼有些商品还需规定

数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。◼一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。2023/7/1953➢（三）合理规定数量机动幅度◼在实际

履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。◼为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、

煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。◼这种条款称为溢短装条款（MoreorLessclause）。2023/7/1954➢1

、规定机动幅度的方法➢（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。➢①只简单地规定机动幅度。➢②在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。2023/7/1955◼目前

在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。◼但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物中第39条A款的规定，◼“凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额

或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度”。➢（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。（“约”量条款）2023/7/1956➢（3）合同中未明确规定数量的机动幅度◼在合同中没有明确规

定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。◼但在采用信用证支付方式时，根据国际商会1993年修订的《跟单信用证统一惯例》500号出版物中第39条B款的规定，◼“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准

分批装运，货物数量亦允许有5％的伸缩”。◼据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。2023/7/1957➢2、机动幅度的选择权◼在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情

况作出选择。◼为了明确起见，应在合同中作出明确规定。2023/7/1958➢（1）按合同价格计算➢（2）按装船日的市场价格计算➢（3）按到货日市场价格计算➢（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算。➢3、

溢装、短装数量的计价方法◼根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。◼但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：2023/7/1959数量机动幅度注

意事项：➢（1）数量机动幅度的大小要适当。➢（2）机动幅度选择权的规定要合理。➢（3）溢短装数量的计价方法要合理。数量机动幅度规定举例：例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload

5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.20

23/7/1960第四节商品的包装（PackingofGoods）◼（一）包装的重要性◼包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。◼绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。◼在国际市场竞争十分激烈的情况

下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。◼因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国的科技、文化艺术水平。➢

一、包装的重要性和约定包装条件的意义◼除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。2023/7/1961◼包装的作用有：◼1、保护商品；◼

2、便于运输、搬运、装运、储存；◼3、促使商品增值。◼按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。➢（二）约定包装条件的意义2023/7/1962➢二、包装的概念和种类包装◼包装是指按一定的技术方法

，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。◼商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。◼此外，还有中性包装与定牌等。2023/7/1963➢（一）运输包装（外包装、大包装）◼

它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。◼1、对运输包装的要求◼（1）必须适应商品的特性；◼（2）必须适应各种不同运输方式的要求◼（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；◼（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使

货物遭受损失。2023/7/1964➢2、运输包装的分类◼（1）按包装方式分为单件运输包装和集合运输包装；◼（2）按包装的造型分为箱、袋、桶、捆等；◼（3）按包装材料分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。◼（4）按包

装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。◼（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。2023/7/1965单件运输包装：集合运输包装：2023/7/1966➢3、运输包装的标志◼为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人

与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。依照用途不同◼运输标志◼指示性标志警告性标志◼运输包装上的标志，

根据用途的不同，可分为以下几种：2023/7/1967➢（1）运输标志（唛头）（ShippingMark）◼运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：◼①目的地的名

称或代号；◼目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称等。◼②收、发货人的代号；◼③件号、批号。◼在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件

数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。◼此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。2023/7/1968◼在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经

济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。◼该标准运输标志包括四项基本内容：◼①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；◼②参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；◼③目的地；◼④件号；◼按国际贸易的惯

例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。2023/7/1969主要标志……………………...……件号标志…………………….…

..…目的地标志……………………...…体积标志…………………….……..重量标志……………………...……原产地标志…………………………2023/7/1970➢指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、

醒目的图形和文字在包装上标出。THISWAYUPKEEPDPYFRAGILE➢（2）指示性标志（注意性标志）（IndicativeMark）2023/7/1971➢警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须

在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。EXPLOSIVE（符号：黑色，底色：白色）INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色)POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）➢（3）警告性标志（危险

品标志）（WarningMark）2023/7/1972➢（二）销售包装（内包装、小包装）◼又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。◼销售包装作用：保护、方便使用、促进销售。◼1、对销售包装的要求：◼（1）便于陈

列展销，吸引顾客与供消费者选购；◼（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；◼（3）便于携带使用；◼（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。2023/7/1973➢（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。➢（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。➢（3）易开式包

装：易拉罐等。➢（4）携带式包装：有提手装置等。➢（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。➢（6）喷雾式包装：香水、发胶等。➢（7）配套式包装：餐具、茶具等。➢（8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。➢2、销售包装的分

类：2023/7/1974雅芳活颜礼盒超低价￥80香水2023/7/1975可口可乐公司产品的销售包装2023/7/1976➢3、销售包装的标示和说明：➢（1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。➢（2）包装上的文

字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。➢（3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。➢（4）条形码。◼在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和

制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。2023/7/1977条形码(Barcode)◼条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。◼国际上通用的包装上的条形码有两种：◼①美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Un

iversalProductCode);◼②国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)◼我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、69

1、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。2023/7/19781、中性包装（NeutralPacking）2、定牌生产(BrandDesignatedbythebuyer)➢（三）中性包装、定牌生产◼

是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。◼是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。◼注意定牌中性包装与定牌的区别。◼定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商

。2023/7/1979◼采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。◼中性包装包括定牌中性包装和无

牌中性包装。➢3、采用中性包装的作用◼我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：◼（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。◼（2）在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。◼（3）在定牌生产的商品或包装上，

采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。2023/7/1980➢三、包装的选用及其与运输的配合➢（一）包装的选用原则◼科学、经济。科学经济的设计制作可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本。◼牢固。牢固的设计制作可以保持货物的完好无损。◼美观、适销。美观

适销的设计制作可以吸引顾客前来购买，满足消费者的需求。2023/7/1981➢（二）选用包装应当注意的问题◼1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。◼2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。◼3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消

费者的风俗习惯和爱好。◼4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。◼5、销售包装的制作要刷制物品条码。◼6、包装的设计要求要便于各环节人员的操作。2023/7/1982➢（三）包装的体积的核算及与运输的配合◼不同的包装方式都有一个与运输载体相配合的问题。◼在国际货物运输中，由于采用纸箱包

装的货物占很大比重，因此，纸箱包装设计制作及其与运输的配合就尤为重要。一般要考虑纸箱体积的确定以及纸箱包装与运输配合。◼在实际业务中，集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高之组合及各边是否受固定装放限制有极大关系。◼有些包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制；有些包装箱

尺寸可配合集装箱的规格、最大限度地装满集装箱。2023/7/1983➢四、包装条款的规定◼交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。◼订立合同中的包装条款需注意以下几点：◼1、要考虑商品特点和不同运输

方式的要求◼商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。◼2、对包装的要求应明确具体◼应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之

类的术语。2023/7/1984◼3、应订明包装费用由何方负担◼包装由谁供应，通常有下列三种做法：➢（1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。➢（2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。➢（3）买方供应包装或

包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。2023/7/198

5包装条款的内容举例：内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约50千克。2023/7/1986◼案例：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinw

oodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。

卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。◼评析：1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。