【文档说明】BYF临床销售拓展.pptx，共(40)页，5.107 MB，由精品优选上传

转载请保留链接：https://www.ichengzhen.cn/view-282759.html

以下为本文档部分文字说明：

比亚芬2010临床销售拓展技巧®情况分析2010年公司已施行全面考核制度区域管理、团队分工细化销售卖点增加公司加大支持力度销售BYF需要掌握的武器熟练掌握产品基础知识目标科室情况分析竞争产品分析VIP定位及维护Page4相关简介比亚

芬®比亚芬的历史Page5◆1995年，经美国FDA审核批准，其适应症为：◆比亚芬®产地法国(自从1960’s)◆开始治疗放射性皮炎，放射性溃疡，I、II度烧伤。⚫全层皮肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡⚫浅表伤口⚫I、II度烧伤,包括晒伤⚫供

皮区和植皮区创面处理⚫放射性皮炎⚫皮肤擦伤⚫皮肤干燥症⚫2003年SFDA批准适应症⚫I、II度烧伤⚫放射性治疗继发性红斑⚫尚未感染的皮肤创伤®比亚芬的简介Page6本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理，起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮肤

血流速度，帮助排除渗出物，还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例，刺激成纤维细胞增生，增加胶原的合成。®比亚芬的简介Page7◆趋化巨噬细胞聚集到伤口部位，作用于伤口愈合的全程三个阶段。◆水包油型乳膏，15种药物成份的复合制剂◆全能，有效，使用方便。◆皮肤深度保湿产品。比亚芬®是什么？®

成分列表使用1小时后，41%的水渗透到皮肤的真皮层保护屏障，防止皮肤泡软润肤，维持健康皮肤皮肤自然屏障的更新维持润肤确保乳膏的粘度愈合、保湿和激发防护功能天然脂质保护和皮肤的更新激发巨噬细胞的增生.维持合适的pH平衡.润湿作用的表面活性剂产

品基础保护.协助维持正常pH保护作用，抗真菌掩盖皮肤分解的异味去离子水液体石蜡硬脂酸单酯硬脂酸丙二醇固体石蜡鲨烯鄂梨油三乙醇胺/藻酸钠三乙醇胺鲸蜡羟基苯甲酸甲酯山梨酸对羟苯甲酸丙酯YerbatonePage9生化基础比亚芬®Page10生化基础：去离子水⚫LonisDubertret,et

al:SkinPharmcology10:281-287(1997)使用1小时后，比亚芬97%的水含物被组织所吸收，其中55%的水份到达皮下组织。比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用，不仅补水且使水分与组织完美结合，减少75%的水分丢失Page11◆目的：探讨细胞因子对瘢

痕成纤维细胞生物学活性的调控。◆方法：以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象，观察IL－1对共胶原合成、核酸超微结构的影响。◆结论：IL－1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量,IL－1是瘢痕调控机制中的负性

调节因子。(中华整形烧伤外科杂志1999年11月第15卷第6期)生化基础三：IL-1Page12药理作用比亚芬®Page13比亚芬的药理作用：药代动力学◆研究显示，本品可加快皮肤的微循环速度：血流在2小时之内增加25%，在24小时之内增加50%。®Page14比亚芬趋化巨

噬细胞的作用对暴露于外的皮肤局部使用比亚芬，同正常相比，可以趋化3～10倍数量的巨噬细胞使用比亚芬，可以缩短炎症阶段时间巨噬细胞计数20×10515×10510×1055×1052小时24小时对照比亚芬对照比亚芬P<0.01⚫L

onisDubertret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997)®噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤组织胶原——清创引流比亚芬促进创面愈合的药理作用Page15分泌FGF，聚集角化细胞；在细胞基质及生长因子的产

生；血管生成，以及蛋白酶的释放起关键作用。（角）屏障功能和加速愈合——促进肉芽组织生长激活生长因子胶原，通过成纤维细胞的堆积，向心性生长——促使上皮形成全程作用于伤口愈合的三个阶段巨噬细胞®Page16调节IL-

1/IL-6的比例提高IL-1的浓度，降低IL-6的浓度，调节IL-1/IL-6的比例促进正常组织成纤维细胞生长；对病理性瘢痕成负调控作用；抑制成纤维细胞过度增生；防止病理性瘢痕疙瘩的形成。⚫LonisDuber

tret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997)科室推广比亚芬®皮肤科全层皮肤损伤创面：MOHS手术后、活检、溃疡创面、毛发移植术后、电切除和刮除术后(EDCs)、基底细胞癌切除后等光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后、IP

L、光动力疗法、日光性皮炎等化学性损伤:局部使用5-FU，化学性焕肤等热/冷冻损伤：液氮冷冻治疗法，Ⅰ度、Ⅱ度烧烫伤皮肤干燥各型皮肤溃疡、难愈创面皮肤撕裂伤、不规则伤口眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后剥脱性激光、非剥脱性激光术后化妆性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎磨皮术（术后冷敷20分

钟后给药）皮肤性病科（尖锐湿疣等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复）激光美容科铒激光嫩肤术——术后立即使用其他激光美容术——（激光去纹身术后、激光磨削术后、激光焕肤术后、IPL、光动力疗法）术后次日开始使用2支/人；保湿快速修复防止水疱骨科窦道伤口处理应用见视频厚

皮植皮（供皮区、植皮区创面修复）植皮后2~3天开始用药难愈创口（溃疡）放疗科放射性皮炎（预防和治疗）红斑、干性整个放疗疗程至放疗结束后两周湿性渗出2周，整个放疗疗程放射性直肠炎、宫颈癌放疗粘膜反应反应开始至整个放疗结束2023/7/18Ver#04250

5gmh22放射专科1级拜访特点、优势和利益*通过渗透性吸收水化表皮和真皮，减少烧伤反应和组织脱水，感觉清爽舒缓，用于皮肤发红、红斑和轻度的干燥脱皮.相关研究:Spitalier,放疗专家报告2023/7/18Ver#042505gmh23放射专科2级拜访特点、优势和利益*增加巨噬细胞

，确保肉芽组织快速形成，没有健康组织的破坏，促进湿性脱皮的表皮再生。相关研究:RTOG97-13,SzumacherStudy2023/7/18Ver#042505gmh24放射专科3级拜访特点、优势和利益*

不仅治疗并且预防，保证整个放疗过程的顺利进行。是FDA批准的唯一可以用于预防放射性皮炎的药物。具备循证医学的支持。•相关研究:Halkier-SorensenSkinArticle化疗科PPE化学性皮肤损伤顽固性口腔溃疡烧伤科儿

童烧伤面部烧伤（面膜疗法）手部烧伤植皮皮肤松解术颌面外科面部手术术后创面修复肛肠科肛瘘肛周脓肿术后痔疮切除术肛裂潜毛窦直肠术后给药肛肠给药器说明—正规医疗器械内分泌科糖尿病溃疡难愈创面皮肤反应手外科防止疤痕形成，影响愈后功能妇科宫颈糜烂行微波治疗（给药器给药）产科剖腹产术后妊娠纹眼科眼部整形美容

眼部肿瘤术后（客情）急诊科急诊创面病例介绍比亚芬®比亚芬治疗组典型病例Week0following5.0%topical5-FUtreatment2weekfollow-uppost5.0%topical5-FUtreatment在第2周，40%的比亚芬组患者基本痊愈，凡士林治疗组2,*,†无痊

愈患者。比亚芬治疗组无微刺激性报告Mohs手术后创面修复癌症肿瘤行Mohs切除后，每天2次使用比亚芬，用纱布包扎两周.减少用量，每天一次.4周.停止使用比亚芬.6周.Mohs手术后创面修复(D)12天后(A

)3.5cm凹陷缺损(B)5天后(C)每天2次使用比亚芬Mohs手术后创面修复第12周，比亚芬治疗组有效率达92%。6周，比亚芬治疗组患者伤口完全愈合。Mohs手术后创面缝合拆线当日起使用比亚芬6周后谢谢!强生制药出品