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100个行销创意大集合一、开发技巧二、媒体运用三、拒绝处理四、促成要决AT/StoneWoo2023/7/181100GreatSalesIdeas1开发技巧AT/StoneWoo2023/7/182

100GreatSalesIdeas拜访量定江山业务人员拜访量坚持者比率促成率一次48%2%二次73%3%三次85%5%四次90%10%五次10%80%只有勇于接受拒绝，勇于向“不”挑战的业务人员才能获得最后的胜利。1.1AT/StoneWoo2023/7/183100Grea

tSalesIdeas行销流程评估表（上）能因应最常遇见的五种拒绝用积极的字眼熟悉公司新保单、价格、销售策略等了解并经常运用至少十种以上的促成技巧知道怎样问准客户问题对产品的特征及利益掌握得当1.2AT/StoneWoo2023/7

/184100GreatSalesIdeas行销流程评估表（下）能够辩清促成的时机。事后检讨每一次说明，改进错误策略。了解促成需要耐心与时间；促成旧的准客户，比开发新客户容易得多。不轻易放弃已建立的准客户关系。记下客户的建议作为改进的依据。不要说“我不知道”，而要

说“我可以替您找到答案”。1.2AT/StoneWoo2023/7/185100GreatSalesIdeas要求转介绍有妙招必须界定想认识的准客户范围清楚自己想要服务的对象礼貌地询问客户，以免造成其不便最具说服力的是客户的现身介绍1.3AT/S

toneWoo2023/7/186100GreatSalesIdeas让客户留下良好的第一印象据统计，准客户对业务人员的第一印象，往往决定在初次见面的九十秒内。7%来自业务人员的口才35%来自其说话时的腔调及沉稳度58%来自其仪容、身体语言及态度信件来往时，注意称呼

使用的同时，还需注意信纸与信封的设计。1.4AT/StoneWoo2023/7/187100GreatSalesIdeas电话后续追踪技巧不知如何开始谈话时，尝试以下电话开场白：“我想到几件事，说不定可以帮助您下决定

……”“有好玩的事发生了，我想您或许会有兴趣知道。”“情况有点改变了，我想应该跟您说明一下。”“我刚想到您的事，所以打个电话来告诉您有关……”1.5AT/StoneWoo2023/7/188100GreatSales

Ideas利用传真机开发客户的十种方法（上）当准客户未收到你先前邮寄的资料或信件时，传真一份给他。致电没有回音时，传真一份留言。强调之前讨论的重点。当天回复与行销相关的问题。三天内回复之前承诺给客户的资讯1.6AT/StoneWoo2023/7/189100G

reatSalesIdeas利用传真机开发客户的十种方法（下）介绍公司新增的服务致谢、知会、道贺提醒或确认约谈时间展示来自满意客户的转介绍信传送某些可以让客户知道你对他的行业了解颇深的资料。1.6AT/Ston

eWoo2023/7/1810100GreatSalesIdeas如何知己知彼知道竞争对手在市场上的影响力知道其主要客户到底是谁在抢对方的业务是否曾挖走你的职员设法取得其相关资料从各方面做比较，知道其行销手段找其弱点下手学习并补强其优势1.7AT/StoneWoo2

023/7/1811100GreatSalesIdeas开发与服务一次完成最快促成高额保单的方法，是让准保户在一个美好的晚宴中，愿意聆听他们的说明。为了分担成本，可以找其他的业务人员来合作举办，这是集开发与服务为一体的行销策略。1.8AT/StoneWo

o2023/7/1812100GreatSalesIdeas让产险业务人员助你一臂之力为使自己有更多机会见到更多准客户，结交产险业务人员是一个不错的方法。1.9AT/StoneWoo2023/7/1813100GreatSales

Ideas让好的服务成为开发第二张保单的钥匙身为一位保险业务人员，不到位的服务会像阿奇里斯的足跟一样，成为你寿险生涯的致命伤！1.10AT/StoneWoo2023/7/1814100GreatSalesIdeas从意外医疗险到失能险记得提醒准保户完整的医疗

险和失能险都是他所需要的，因为它们的目的都是为了避免增加额外的生活负担。1.11AT/StoneWoo2023/7/1815100GreatSalesIdeas人生的课题用人寿保险让爱常存－保险延续了你对配偶的爱孩子的教育－保险可在你死后保障孩子的生活与教育人寿保险与美梦成真－保险帮助你实

现梦想1.12AT/StoneWoo2023/7/1816100GreatSalesIdeas不要剥夺朋友得到良好服务的机会要求转介绍时，注意说话技巧以获得品质较优的名单。1.13AT/StoneWoo2023/7/1817100Great

SalesIdeas利用集会繁殖客户名单靠诚实、热心、单纯等人格特质，在集会中获取他人的信任，是你发展业务的前提。1.14AT/StoneWoo2023/7/1818100GreatSalesIdeas不要成为没有报酬的员工1.15月薪十万，但一旦残废，没有任何酬劳。年薪九万五，而一旦残

废，可得八万保险金。“你愿意成为哪一位员工？”AT/StoneWoo2023/7/1819100GreatSalesIdeas空信封和撕成一半的纸钞寄一个空的信封，给拒绝买人寿保险的准客户……送一张撕成一半的玩具纸币，给需要提高保单额度的客户……1.16AT/StoneWoo2023/7/182

0100GreatSalesIdeas当医师生病时“当某一天，医院成为急救一个医生生命的地方时，谁来负担其家人的一切开销？”－对医师的推介重点在失能保险1.17AT/StoneWoo2023/7/1821100GreatSalesIdeas对准保户提出两个要求他没有理

由拒绝内容符合预算和需求的保单建议书不管是否成交，你都希望他提供三个转介绍名单勇于开口的成功机会肯定比遭遇挫折的机会多！1.18谨记：AT/StoneWoo2023/7/1822100GreatSalesIdeas“礼”多人不怪当一个礼物使你的立场从“获得”，转变成“给

予”时，你可就受欢迎了。1.19AT/StoneWoo2023/7/1823100GreatSalesIdeas小压力保持高度的活动力1.20每天拜访的目标适时给自己加压AT/StoneWoo2023/7/1824100GreatSal

esIdeas专业证照有说服力专业证照能在初次见面的几分钟里，让准客户感受到你的专业值得信任。1.21专业证照AT/StoneWoo2023/7/1825100GreatSalesIdeas办座谈会参与社区服务将座谈会当作教育的媒体，会后追踪成效，开发你的准客户。1.22AT/Ston

eWoo2023/7/1826100GreatSalesIdeas帮忙补风险的漏洞对那些只拥有公司团体保险的年轻准保户，利用保险为他们架起完善的风险规划网。1.23AT/StoneWoo2023/7/1827100GreatSalesIdeas请保户介绍左右邻居1.24为顺利获得名

单，以填充的提问形式，请保户介绍他的邻居给你。AT/StoneWoo2023/7/1828100GreatSalesIdeas提醒祖父母为孙子买保险当家中有新生命到来，你唯一要做的是让祖父母感到加买保单是给孩子最好的礼物。1.25AT/St

oneWoo2023/7/1829100GreatSalesIdeas五十二周完全服务守则维系和保户的关系、稳固信任基础将所有的保户依生日分为二十六类；第一周，打电话给一月一日到一月十四日生日的保户；第二周，打给生日在一月十五日到一月二十八日

之间的保户；……依此类推。1.26目的：方法：AT/StoneWoo2023/7/1830100GreatSalesIdeas运用生日餐会经营转介绍中心在保户的生日餐会中，取得所有参与者的基本资料。会后追踪是成功

开发的关键！1.27谨记：AT/StoneWoo2023/7/1831100GreatSalesIdeas关键人物需要保障谁赚钱最多孩子教养费用主要由谁支付谁负责退休生活费的累积在家庭理财计划中，谁的角色最重要－找到答案就找到了家庭的关键人物

1.28AT/StoneWoo2023/7/1832100GreatSalesIdeas你从事哪一行用些特殊的形容，突显工作的特点，回答这个问题。如：我帮人们把一大笔钱，留给自己心爱的人。我能帮富人节税。我人们享受更好的退休生活。我让人们美梦成真。1.29AT/StoneWoo202

3/7/1833100GreatSalesIdeas投入越多收获越多充满自信充满活力知识丰富富有亲和力积极进取越是投入，销售成绩越好！1.30AT/StoneWoo2023/7/1834100GreatSalesIdeas‘DoubleDate’的相乘效果与同事搭配，互带一名

能与对方相谈契合的朋友，可快速拉近彼此的情谊。1.31AT/StoneWoo2023/7/1835100GreatSalesIdeas完全销售四步骤请问你的潜在客户：每月替政府工作几小时？每月为自己工作几小时？银行存款是否有所缴税款的二分之一？建议您

将缴给政府一半的钱花在您的未来，在您最需要的时刻将会回到您的身边。将钱投入“红利计划”吧！这比缴给政府，收效要宏大得多了。1.32AT/StoneWoo2023/7/1836100GreatSalesIdeas一

鱼两吃，业绩倍增1.33职团开拓快速增加您的业绩您的初年度佣金AT/StoneWoo2023/7/1837100GreatSalesIdeas增加与潜在客户接触的机会在参与社团聚会、演讲活动的过程中，让潜在客户－－体验你的人生观分享你的实际经验进而了解你的产品1.34

AT/StoneWoo2023/7/1838100GreatSalesIdeas有价的存款这是一个有效的行销话术：请问这位先生，您一定有存款计划吧？但您的存款能否支应长时间医疗给付？存妥足够的退休基金？甚至留下足够的棺材本呢

？如果不能，让我们坐下来谈谈吧！1.35AT/StoneWoo2023/7/1839100GreatSalesIdeas告诉你一个超值的存款计划寿险保单银行存款现在十万十万十年后十三万也能增值增值税金无须缴纳每年都缴－你觉得哪

种较为物超所值呢？1.36AT/StoneWoo2023/7/1840100GreatSalesIdeas老电话簿、旧记事本，商机无限翻一翻封尘以久的电话簿、记事本，可能以前拒绝您的准客户们，现在正准备要购买保险！1.37

AT/StoneWoo2023/7/1841100GreatSalesIdeas不是“廉价”，是“低些”毕竟，没人想买一张廉价的保单，因此，“同样的保障，您付的保费低些。”1.38AT/StoneWoo2023/7/1842100Grea

tSalesIdeas施比受更有福让准客户真心相信你、信赖你，首要条件是，你必须强烈传递出你的关心。1.39AT/StoneWoo2023/7/1843100GreatSalesIdeas小商店大商机你每天会路过上百家

大小商店，如能每天拜访两家，一年就多四百个准客户；如能促成3%的商店老板，一年就多了十二件保单。1.40AT/StoneWoo2023/7/1844100GreatSalesIdeas要不要买保险学会自

我激励，训练自己习惯开口问：“要不要买保险？”1.41AT/StoneWoo2023/7/1845100GreatSalesIdeas人生的刻度送客户一个卷尺，以卷尺比喻人生，寻找他的人生刻度。－保险就是今日作明日的准备。1.42AT/Ston

eWoo2023/7/1846100GreatSalesIdeas媒体运用2AT/StoneWoo2023/7/1847100GreatSalesIdeas与众不同的一封信一封揉皱的信上写着：“这封信已经被揉皱，因为我有预感，它可能会躺在

您的垃圾里。”“但在您丢入垃圾桶前，有一些重要资讯……”用出奇不意的创意，给客户留下深刻的印象。2.43AT/StoneWoo2023/7/1848100GreatSalesIdeas每年来一次客户档案大体验每年更新客户

资料找出有特殊专长、管理阶层，或自营商人形态的客户群抓住对保险有不错的观念、具责任感、有不错的人脉网的人群通过他们寻求推荐－聪明的业务人员懂得在旧客户中寻找转介绍名单。2.44AT/StoneWoo2023/7/1849100GreatSalesIdeas十种行

销媒体小兵立大功（上）创造与众不同的工具，诱导准客户立刻购买。个人纸笺一叠满意客户的来信共同认识的第三者为你背书支援性文章录音带或录影带2.45AT/StoneWoo2023/7/1850100GreatSalesIdeas

邀请客户参加公司活动或参观你的工作职场广告特制品门票或入场券信件与传真电话十种行销媒体小兵立大功（下）2.45AT/StoneWoo2023/7/1851100GreatSalesIdeas以录影带当敲门砖自己制作录影带寄给客户，介绍长期看护保险，让录影带先替你教

育准保户，便于你今后的促成。2.46一旦遭遇慢性病，长期医疗的费用支出，是拖垮家庭经济的重要原因。AT/StoneWoo2023/7/1852100GreatSalesIdeas用名片维系保户的忠诚度给保户一叠

名片，让其他洽谈保险的业务人员打电话找你，只要你的保户信任你、忠诚于你，你想，会有其他的业务人员打电话给你吗？2.47AT/StoneWoo2023/7/1853100GreatSalesIdeas年金保险和存款相比的效益定期寄

些保户感兴趣的资讯，以示关心。如：提供当时的利率波动比较年金保险和银行存款累积资金的效益协助保户规划筹措退休金2.48AT/StoneWoo2023/7/1854100GreatSalesIdeas报纸上的免费广告在报纸的专栏中提供读者各项风

险规划、财务咨询的知识。－这不只是分享知识，更是对你的免费广告！2.49AT/StoneWoo2023/7/1855100GreatSalesIdeas用五十元换得约访寄张五十元的钞票给总是避不见面的准保户，换得对他的约访。2.50AT/StoneWoo2023

/7/1856100GreatSalesIdeas打洞的名片在你的名片上打几个洞，然后告诉收到它的人：“这是你的财务漏洞和缺点，只有我才知道你的问题出在哪里！”2.51AT/StoneWoo2023/7/1857100GreatSalesIdeas名片上的数字18615在你的名片一角写下“1861

5”，然后告诉准客户：“一个人活到六十五岁，平均要吃18615顿餐……”现在就谈他的退休计划吧！2.5218615AT/StoneWoo2023/7/1858100GreatSalesIdeas附上精美照片一份附有精美照片的寿险契约，不仅能吸引准客户的目光，更是对保单规划本身的形象说明。2

.53AT/StoneWoo2023/7/1859100GreatSalesIdeas评鑑表守则设计一个年度评鑑表，用来了解客户近况并取得转介绍名单。要落实评鑑表的成效，关键在于，和客户保持联络。2.54谨记：AT/StoneWoo20

23/7/1860100GreatSalesIdeas销售媒体好的销售媒体，可以增加客户对保单30%－50%的认识。2.55AT/StoneWoo2023/7/1861100GreatSalesIdeas神奇空信封通过邮寄空信封，引起准客户的注意，获取下次面谈的机会。2.56AT/StoneWoo

2023/7/1862100GreatSalesIdeas准备一个灭火器以道具灭火器做说明，不仅能建立客户的风险观念，更能使无形产品行销－－保险，有具体化的效果。2.57AT/StoneWoo2023/7/18631

00GreatSalesIdeas多一份用心对“影响力中心”的客户，送一份专属他们的礼物，发挥他们100%的影响力。2.58AT/StoneWoo2023/7/1864100GreatSalesIdeas科技变魔术带个笔记型电脑去面谈－Show出你的推销功力－亮出你的专业水平－

省去你的宝贵时间2.59AT/StoneWoo2023/7/1865100GreatSalesIdeas电话卡＋小贴纸＝贴心让客户感动的贴心秘诀：买一张电话卡，贴一张小贴纸，写上你的姓名、住址、联络方式，送给你的客户。2.60AT/StoneWoo2

023/7/1866100GreatSalesIdeas让录影带为您打前锋陌生拜访的促成率约10%录影带拜访的促成率为15%以上录影带以10－15分钟长为宜内容以理财规划为主不能逢人便送2.61AT/StoneWoo2023/7/1867100

GreatSalesIdeas答录机留言技巧给一个重要的足以令准保户回电的留言，让他们将给你回电列为第一要务。调查显示，“诱之以利”的留言方式，准保户的回电比率增高了50%。2.62AT/StoneWoo2023/7

/1868100GreatSalesIdeas录制一卷行销创意录音带行销要讲求“工具”和“方法”：针对个别准保户的需求，送一份自己制作的专属录音带。附上个人名片，方便客户联系。打一份大纲简要，防止录音带的缺失。2.63AT/StoneWoo202

3/7/1869100GreatSalesIdeas送给客户的醒世箴言当准保户始终无法信任你时，你需要送他们一些醒世箴言。2.64AT/StoneWoo2023/7/1870100GreatSalesIdeas拒绝处理3AT/

StoneWoo2023/7/1871100GreatSalesIdeas保险金和赌金拒绝：买了足够的保险。处理：在赌场赢得了大笔彩金后，你会停止工作，靠这笔钱过下半辈子吗？3.65AT/StoneWoo2023/7

/1872100GreatSalesIdeas和对手直接摊牌拒绝：竞争对手想让客户解约。处理：直接与竞争对手和客户讨论退保的利弊得失。3.66AT/StoneWoo2023/7/1873100GreatSalesIdeas有些反对问题可以不处理拒绝：在投保的最后关键，

客户产生异议。处理：在已明确掌握到准客户的购买讯息的原则下，不处理异议。3.67AT/StoneWoo2023/7/1874100GreatSalesIdeas走完销售流程再处理反对问题完整的销售流程：为有效降低拒绝处理的频率，可先记下客户的问

题，等走完销售流程后再回答。3.68引起客户注意挑起购买兴趣评估需求协助客户做决定AT/StoneWoo2023/7/1875100GreatSalesIdeas开放式沟通法采用“开放式”应对态度，让每次谈话留下缓和的空间。3.69沟

通时避免说：我不知道我不能你必须……等一下，我马上回来！不、没有、不对等否定句AT/StoneWoo2023/7/1876100GreatSalesIdeas“财产四分法”保险做后盾3.70可运用资金股票财产四分法：债券房地产保险节税保障经济

来源AT/StoneWoo2023/7/1877100GreatSalesIdeas下金蛋的鹅只买产险，不买寿险，就像杀鹅取卵，忽略了经济来源的重要性。3.71AT/StoneWoo2023/7/1878100GreatSales

Ideas强迫保户每个月储蓄当准保户表示对保险没有兴趣时，不妨从强迫累积财富的观点切入，以此为基础，为他设计合适的保障。3.72AT/StoneWoo2023/7/1879100GreatSalesIdeas“5W1H”协助你了解准保户的需求What－－你认为你生活中的风险有哪些

？When－－哪个时期的风险最大？Where－－什么场合最可能发生意外？How－－如果发生意外，你认为需要准备多少基金？如何达成？Why－－为什么你觉得自己不需要保险？Who－－谁能决定要不要购买保单？3.73AT/StoneWoo2023/7/188010

0GreatSalesIdeas人生是一场赌注人生像一场赌注，输了，保险帮你保本；赢了，下次还会这么好运么？3.74AT/StoneWoo2023/7/1881100GreatSalesIdeas提醒你的准保户负责任多数准保户不是不愿负责任，而是没想到其影响之大，因此，提醒他是

你责无旁贷的事！3.75AT/StoneWoo2023/7/1882100GreatSalesIdeas对不同的人说不同的话保险的功能很多，面对不同的人，切中他们的需求，强调不同的重点。3.76AT/StoneWoo2023/7/1883100GreatSalesIde

as买保险就是积谷防饥3.77每年交付保费领取整笔退休金定期获得给付每年留一头乳牛卖掉所有牛群取牛奶换生活所需到你退休时或或AT/StoneWoo2023/7/1884100GreatSalesIdeas

还借款的钱恰可缴保费对于负债的保户，等他偿债后再谈保险。在预定清债日前与他联络，以免他又花在其他事上。3.78谨记AT/StoneWoo2023/7/1885100GreatSalesIdeas和五十岁以上的人谈保险以下几个问题可以提醒年纪大的人：“恕我冒昧，请问过去十五年，您的同学中有多少

人过世？”“他们家人的经济来源是否完全没有问题？”“如果你爱你的家人，愿不愿意用保险保障他们的生活？”“你觉得用保险理赔金来付遗产税如何？”3.79AT/StoneWoo2023/7/1886100GreatSalesIdeas用“为什么？”化解拒绝常问为什么的业务人员往

往可以搜集到最需要的资讯，用以化解拒绝理由。3.80AT/StoneWoo2023/7/1887100GreatSalesIdeas“奇迹”故事，成就销售送一本《人寿保险的奇迹》给客户，或寄给他其中的文章，帮助你推销保单。3.81AT/StoneWoo2023/7/1888100GreatSal

esIdeas促成要诀4AT/StoneWoo2023/7/1889100GreatSalesIdeas4.82要保书不嫌多多带几份要保书，届时提醒准保户：“可能其他家人也需要保障”。AT/StoneWoo2023/7/1890100GreatSalesIdeas分次增

加保险金额利用情境分次增加保额，效果往往出奇的好，如客户体检的机会。4.83AT/StoneWoo2023/7/1891100GreatSalesIdeas辨识十五个购买讯息（上）负担能力的陈述任何与价格有关的问题或陈述有关你们公司的问题需要你重复说明提及朋友的购买经验4.

84AT/StoneWoo2023/7/1892100GreatSalesIdeas与特性和选择性有关的问题保证方面的问题有关保单生效的问题买了保险之后的相关问题确认未定的决定或寻求支持辨识十五个购买讯息（中

）4.84AT/StoneWoo2023/7/1893100GreatSalesIdeas问到其他满意的客户确认自己的选择想看看其他种类的保单推荐人反对问题辨识十五个购买讯息（下）4.84AT/StoneWoo2023/7/1894100Gr

eatSalesIdeas加把劲追加保单通常在团体保险之后促成的保单，保费都是团险的数倍。4.85完成企业的团体保险提出为优秀员工加保进一步完善企业主的保险计划AT/StoneWoo2023/7/1895100GreatSalesIdeas顺着客户的意见做引导当准客

户不愿照你的意见去做时：再一次检查保单，仔细询问他的意思，沟通到没有问题为止。客户执意要改则帮他改，但提醒他可能会存在问题。4.86AT/StoneWoo2023/7/1896100GreatSalesIdeas从旧客户寻

找新机会向旧客户解释保费与死亡理赔之间的关系。鼓励他们增加保费，以完善保障。4.87AT/StoneWoo2023/7/1897100GreatSalesIdeas保险可以保住所有的积蓄提醒准客户：保险可以避免因生病或

残疾而花光所有的积蓄。4.88AT/StoneWoo2023/7/1898100GreatSalesIdeas先扣除保费再安排生活开销一般人用扣了税以后的薪水生活，此法同样可以用在保险上：用扣除保费的钱开

销，以减少负担感。4.89AT/StoneWoo2023/7/1899100GreatSalesIdeas吸引人的折扣计划拿一份税务单位的所得税给付明细给准保户看，教他们如何用人寿保险节税。4.90AT/StoneWoo2023/7/18100100GreatSalesIdeas失去收入的

五种情况引导客户思考以下问题：离职被炒鱿鱼死亡失去工作能力退休然后提出你的方案。4.91AT/StoneWoo2023/7/18101100GreatSalesIdeas年轻夫妇的遗嘱90%以上的年轻夫妇不会想到要立遗嘱。唯有保险可以在他们发生意外时，帮他们抚养

孩子而不增加任何负担。4.92AT/StoneWoo2023/7/18102100GreatSalesIdeas能做的马上去做提醒准保户：不要放弃你还能做什么的权利，马上去做。4.93AT/StoneWoo2023/7/18103100GreatSalesIdeas保单与定存单

的投资报酬率告诉准客户：以纯投资的角度来看，保险的投资报酬率最高。4.94AT/StoneWoo2023/7/18104100GreatSalesIdeas沉默是“金”留给客户沉默思考的时间，或许他会觉得他的保险实际上仍不够。4.95AT/StoneWoo2023/7/18105100GreatS

alesIdeas给客户增加双倍的保险4.96提醒保户增加一倍的意外死亡的保额建议增加终身险的保障要求转介绍名单AT/StoneWoo2023/7/18106100GreatSalesIdeas您还需要些什么呢？在促成之前，让准客户说出自己的需要。自以为完美的保单，不见得

会受到客户的青睐！4.97谨记AT/StoneWoo2023/7/18107100GreatSalesIdeas争家产，好险有保险！4.98保险可以预防兄弟之间争家产的困扰。AT/StoneWoo2023/

7/18108100GreatSalesIdeas人和机器先问准客户以下问题：如果您有一部价值一百二十五万的机器，您会替它买保险吗？您会多快替它投保？您会替它保多少？然后告诉他：“事实上，您正是这部机器……”4.99AT/S

toneWoo2023/7/18109100GreatSalesIdeas数字会说话与准客户玩个数字游戏：先拿一张纸写下数字65在65下写下您的年龄两个数字相减所得数字乘以365距您65岁还有这些日子若每天存五十元，够您退休后用吗？如果不够，我有个方案……4.

100AT/StoneWoo2023/7/18110100GreatSalesIdeas谢谢！AT/StoneWoo2023/7/18111100GreatSalesIdeas