【文档说明】1-安徽省即开票销量概况及营销活动总结V20版.pptx，共(37)页，5.257 MB，由精品优选上传

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安徽省即开票销量概况及营销活动总结2015年6月•销售概况•营销活动总结•年度重点工作评估目录总销量：157.27亿元同比增长率:-5.42%市场份额：45.8%总销量：69.41亿同比增长率：-17.1%市场份额：52.5%同比增量：-9.06亿元同比增量：-14.31亿元体

彩即开福彩即开2014年2015年1-5月总销量：62.87亿元同比增量：-8.80亿元同比增长率：-12.3%市场份额：47.5%2015年1-5月比2014年底+1.7%全国即开型体育彩票销售情况安徽省即开型体育彩票销售情况总销量：2.3亿元同比增长:-13.

1%市场份额：40.7%总销量：1.026亿同比增长：-0.09%市场份额（4月底）：58.6%同比增量：-0.35亿元同比增量：-0.91亿元体彩即开福彩即开比2013年底+3.63%2014年2015年1-5月总销量：0.59亿元同比

增量：-0.42亿元同比增长：-41.7%市场份额（4月底）：37.7%比2014年底-3.0%2015年1-5月低于全国份额高于全国份额27.9%33.7%34.4%35.5%46.9%72.1%66.3%65.6%64.5%53.1

%0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月全省即开型体育彩票市场份额走势体彩份额福彩份额体彩平均份额35.68%，福彩福彩平均分额64.32%一、销售情况之即开市场份额走势6一、销售情况之市场份额2015年1-5月体福市场份额表地区体育彩票福利彩票市场份额电彩即

开合计电彩即开合计电彩即开合计淮北31687694413224003181993448186162236258008548742279.47%26.72%78.82%淮南731227543127200762499546798255746

526007263515751.82%40.20%51.21%铜陵35813229896100367093294149311316303004312341346.33%35.47%45.98%阜阳10425737944796001087369791328359

68650330013933926843.97%40.79%43.83%黄山474359262543400499793266293239723034006523579742.98%52.48%43.38%马鞍山700066402051

400720580409198973626362009462593643.21%43.76%43.23%芜湖13320509740704001372754971833970091089494019429194942.07%27.20%41.40%蚌埠80148912286410083013012

114997575414940011914697541.07%40.84%41.06%池州410332331953600429868336826448621216007038608637.54%47.94%

37.92%合肥400651791153636004160153916770899802646500070355498037.18%36.73%37.16%宣城1090347153710700112745415206940309499130021193160934.51%42.6

4%34.73%安庆1150968544913100120009954220996742601190022700864234.25%44.97%34.58%亳州5090554832031005410864899385086747660010686168633.87%29.99%33.

61%宿州71673880493770076611580162660144819390017085404430.59%37.60%30.96%滁州75166295310230078268595175001963689820018190016330.05

%31.02%30.08%六安64180665291840067099065245591427638860025198002720.72%31.36%21.03%省直182542195018254219513660

0970167950013828047057.20%0.00%56.90%全省合计19711520576145710020326091572770021084106622540287664362441.58%36.56%4

1.40%7二、即开销量情况2015年即开型玩法销量表单位：万元地区2015任务5月销量同比环比1.1-6.22同比任务完成%余下每天任务宿州1438.8269.66-42.68%-48.23%545.25-24.06%37.90%4.65池州618.9824.9-

23.29%-37.97%212.58-3.04%34.34%2.12黄山891.3137.74-32.73%-35.55%288.12-14.22%32.33%3.14亳州1112.4449.35-36.76%-42.52%357.75-23.71%32.16%3.93安庆171

5.5871.796.47%-43.80%539.46-14.98%31.44%6.13淮南1099.2359.25-11.04%-38.44%332.01-39.67%30.20%4阜阳1644.7358.56-29.04%-48.79%489.6-28.87%29.77%6.0

2蚌埠1085.9837.98-41.82%-51.94%310.35-35.52%28.58%4.04合肥一2797.59120.8-30.78%-20.34%790.26-40.02%28.25%10.45芜湖1677

.3662.28-27.00%-50.67%442.8-39.48%26.40%6.43合肥二3048.32134.89-22.71%-45.33%790.26-40.02%25.92%11.76滁州1301.2747.7-32.66%-40.61%329.67-34.23

%25.33%5.06合肥三57015.7839.15%-55.95%144.3-27.17%25.32%2.22六安1370.5345.72-24.93%-60.64%319.2-38.88%23.29%5.48宣城1766.9556.28-86.35%-33.62%408.0

9-74.87%23.10%7.08马鞍山128865.37123.72%-21.39%230.31-46.35%17.88%5.51铜陵618.820.281.96%-16.13%93.09-72.42%15.04%2.74淮北954.1233.6-30.43%-57.28%13

8.24-50.00%14.49%4.25合计250001011.93-38.93%-42.64%6761.34-40.44%27.05%94.99多数地市即开市场不容乐观◼18个市销量同比下降明显18个市15年1

-5月累计销量及同比增长率-30.77%-51.86%-26.69%-15.15%-30.25%-39.51%-76.46%-27.66%-38.11%-35.62%-39.26%-36.14%-15.56%-47.50%-5.51%-44.37%-31.44%-72.58%-90.

00%-80.00%-70.00%-60.00%-50.00%-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%0,0000100,0000200,0000300,0000400,0000500,0000600,0000700

,0000800,0000900,0000合肥二合肥一宿州安庆阜阳芜湖宣城亳州淮南滁州六安蚌埠黄山马鞍山池州淮北合肥三铜陵销量同比增长•即开票已经OUT了么？•纸质的体育彩票，过时了么？•你多久没有买即开票了？•观看视频:艾玛•销售概况•营销活动总结•下一步主要工

作目录11目录一、营销效果分析二、营销活动执行三、媒体宣传工作四、经验问题与建议12一、营销效果分析1、活动内容2、活动目的3、销售网点奖励活动分析4、销量分析5、奖上抽奖活动分析131、活动内容1.销售网点激活或兑奖即开型体育彩票8种（含）以上。2.至少有1包“招财进宝

”激活。体彩销售网点达到相应的奖励条件，其销售人员即可一次性获得价值100元的手机电子充值卡。活动时间：2015年3月23日-5月3日彩民只要购买即开型体育彩票“招财进宝”，如果单张彩票中得50元（含）以上奖金，经销售网点使用兑奖设备（IVT或BCR

等）完成兑奖并进行剪角处理，即可参加抽奖就有机会中得iphone6手机一部。14渠道建设旺季营销提升品牌➢集中优势资源带动省市资源，提升销量，提振信心。➢提升顶呱刮品牌知名度，增加购彩人群。➢规范电彩渠道即开票销售工作。2、活动目的活动期间体彩

销售网点奖励活动达成网点数为3982个，达成率为95.24%。活动期间：全省激活销量2857万元，同比4040万元，下降41.41%。1+N达成率74.41%。全国奖上抽奖活动网站录入的彩民总数83.3万，参与率达76.44%，活动期间

优酷和爱奇艺总曝光量超过3.7亿次，实际总点击量超过5536CPM（千次曝光）；活动期间顶呱刮网站浏览量63万(PV)，高出百度钱包浏览量56万(PV)12%。15•体彩销售网点奖励活动全省的达成网点数为3329个，达成率为74.41%。1•活动时

间内的每周活动网点数同比低于2014年，招财进宝的周活动网点数略高于同价位的游戏。2•排名前3位的是合肥、安庆和六安，排名后3位的是池州、黄山和铜陵。33、销售网点奖励活动分析163、销售网点奖励活动分析◼合肥有639个体彩销售网点满足兑奖7款票，但是招财进

宝未激活，442个体彩销售网点满足招财进宝激活，但是激活或兑奖7款票不满足，整体表现不好。◼滁州有260个体彩销售网点满足兑奖7款票，但是招财进宝未激活；202个体彩销售网点满足招财进宝激活，但是激活或兑奖7款票不满足

，占比未达成网点数的28.71%。排名地市达成网点数未达成网点数活动网点数达成率1巢湖市131213398.50%2黄山市127313097.69%3六安市375938497.66%4安庆市4171443196.

75%5宣城市2681127996.06%6亳州市2371325094.80%7淮北市155916494.51%8铜陵市8659194.51%9芜湖市2871730494.41%10阜阳市3382436293.37%11池州市122913193.13%12淮南市2102523589.36%13蚌埠

市2142824288.43%14宿州市2063824484.43%15马鞍山市1653419982.91%16滁州市2025826077.69%17合肥市44219763969.17%3982496447888.92%17招财进宝铺货

量表现◼截至5月3日，招财进宝累计销售570.42万元，累计调拨840万元，安徽库存为129万元。◼截至5月3日，全省平均铺货率为81.84%。◼铺货率超过90%的省市有马鞍山、蚌埠、铜陵、阜阳、淮北、六安、滁州和淮南8个市。“招财进宝”

地市销售情况（单位：万元）排名地市原始库存激活量库存激活率1马鞍山31.8631.860100.00%2蚌埠27270100.00%3铜陵11.9411.940100.00%4阜阳31.8631.80.0699.81%5淮北2423.280.7297.00%6六安1

514.280.7295.20%7滁州41.5838.583.0092.78%8淮南26.6424.122.5290.54%9芜湖4842.965.0489.50%10宿州47.8842.845.0489.47%11安庆53.1646.68

6.4887.81%12亳州3025.084.9283.60%13巢湖36.8427.429.4274.43%14池州19.7414.045.7071.12%15合肥170.82116.9453.88

68.46%16宣城47.8830.9616.9264.66%17黄山32.8220.6412.1862.89%570.4281.84%18活动完成情况◼“招财进宝”好运驾到促销活动完成情况：✓招财进宝”铺货率为81.4%；✓满足

1+N条件网点数为3317个，1+N达成率67.61%；✓我省3000万元销售任务完成率95.24%。✓即开如果是一块饼干，你会为这块饼干付出多少努力？195、奖上抽奖活动总结•“招财进宝，好运驾到”奖上抽奖活动从

3月23日开始至5月3日结束，安徽省彩民在网站录入的票数15402个，1•本次奖上抽奖活动共抽出中奖票号9个，主要集中在合肥一（1个）、巢湖（1个）、铜陵（1个）、池州（1个）、淮北（1个）、宿州（1个）、淮南（1个）和阜阳（2个）。2•

奖上抽奖活动期间，体彩顶呱刮网站的彩民浏览量总量提升近9倍，彩民新访客数量为彩民老访客数量的近2倍，访问网站平均时长增长近35倍。320二、营销活动执行1、活动策划工作2、组织实施工作3、活动检查情况211、营销必须做2、具体怎么做3、重点做什么•新票上市•旺季营销•提升品

牌•渠道销售员奖励•有吸引力的奖品iphone6•体彩销售网点的铺货与展示•激活招财进宝+兑奖7种票•媒体宣传和培训1、活动策划工作223.1、活动前期筹备工作活动策划•2014年12月根据3月重点游戏启动营销方案的策划制定营销方案•选择活动方式和活动奖品•确定媒体宣传方案•2015年1月

确定营销方案招标采购•媒体招标•Iphone6手机采购•手机充值卡招标物料准备•POP宣传品的设计•视频音频文件的制作•新闻通稿的撰写等工作部署•总局中心召开视频工作会议•统一下发营销活动通知2、组织实施工作活动后期工作•Iphone6彩票原件和签收单回收•达成网点和

充值手机号码的确认工作活动中期检查•省市自主培训工作检查•网点陈列展示工作的检查•省市自主营销活动的开展Iphone6抽奖、公证和发放工作•活动网页和移动端页面的开发•与公证处对接工作•物流公司的招标工作，确认物流费用等2014年12月2015年1月2月2月3月3-

4月5-7月3月3、活动检查情况◼“招财进宝”好运驾到促销督查相关工作：１、检查形式：省中心组织４个督察组到18个市410个网点检查。２、检查内容：促销宣传品张贴摆放情况、新票及库存票展示情况、网点即开彩票库存量以及销售员主动推荐。３、检查结果运用：纳入省中心对分中心考核，其中促销

期间任务占比20%，督查结果占比80%*各市工作亮点安徽芜湖活动培训走访中的18个市中，10个市体彩中心采用现场集中培训，5个市体彩中心采用SR或专管员点对点培训。另外，1个市通过视频对地市体彩中心进行了培训。各市工作亮点马鞍山18个市体彩中心都制作了活动海报，网

点按照要求进行了张贴。蚌埠铜陵阜阳海报活动培训各市工作亮点芜湖马鞍山18个市都有真票展示和独立的中奖票展示区真票展示吊旗DM单海报活动培训各市工作亮点静屏广告网点终端机广播LED宣传其他宣传真票展示吊旗DM单海报活动培训各市工作不足•

铺货方面：活动已经进行一周但个别市出现铺货不及时的问题和票种不够的问题。•网点宣传展示方面：没有活动海报张贴、中奖区陈旧没及时更新，没有高频静屏广告，电彩终端信息广播只有一次等。•培训方面：一般没有集中培训，培训后没有开展测试考核。•销售人员推荐方面：销售人员不主动向彩民进行推荐促

销活动。海报呢招财进宝咧中奖区需更新•媒体宣传：社会媒体宣传投入不足。29四、经验问题与建议1、活动经验分享2、活动问题总结3、活动建议4、活动结束后的工作301、活动经验分享监督检核•本次营销活动总局中心对

省市自主培训工作、网点陈列展示工作和省市自主营销活动的开展等进行了走访检核,共计走访了18个市,走访力度远远大于前期的营销活动;•本次活动省市媒体统计较为完整，为今后的媒体投放工作提供了参考。活动策划•活动准备充分计划周全，选择在销售旺季进行活动省市配合度高；•体彩

销售网点的奖励活动门槛低难度低，便于执行；•奖上抽奖活动形式得到彩民的认可，彩民踊跃参与；•媒体宣传有可选和必选动作供省市选择，各市可以根据实际情况开展宣传，确保能够落实到位。活动执行•各级中心高度重视此次活动，进行了多次的会议和沟通，就活动机制、网点工作、媒体执行计划、工作

执行要求等做了详细的方案，以确保活动能够切实执行。媒体宣传•本次活动总局中心进行较大力度的媒体投放，媒体资源提供更明确，自有媒体宣传的数量和频次比之前的活动多，充分发挥体彩自有媒体的宣传优势，达到了预期的效果;•对省市的媒体

宣传和数量要求更明确。运营保障•本次活动游戏供应提前准备，货源充足，保证了各市的活动开展;•iphone6手机物流发放顺畅，满足了彩民第一时间获得奖品的需求;•数据提供支持服务到位;POP宣传品提供形式全面。312、活动问题总结•由于新游戏批复等原因，计划春节前的视频启动会议实际在3月初

才启动，给各市体彩中心的准备时间过于仓促，只有1个市开展自主营销活动；•奖上抽奖活动参与流程较为复杂，影响部分年龄较大的彩民的参与热情。活动策划•部分市中心对培训的工作重视程度不够，部分地市体彩中心通过专管员或SR针对网点所做的培训

工作还有不到位的情况，造成部分网点销售人员对渠道奖励的活动理解不清楚；•销售网点真票和中奖票展示存在不到位，网点中奖宣传比较差等情况；•活动中期时抽奖的奖品在从省市体彩中心到中奖者手中的配送工作有所滞后，影响奖品的发

放；•部分地市即开票的营销活动和其他游戏活动同时进行，影响了活动的效果。活动执行•媒体投放开始时间晚于活动时间，其次媒体投放采用间隔投放，效果分散。媒体宣传•抽奖页面在技术支持上还是存在一定的提升空间，页面上线后抽奖页面出现提交不成功的现象。运营保障321.提前准备相关批复游戏和方案，活

动前做好项目推进时间表，活动进行时严格按照项目推进时间表执行活动，尽量给各市留出充足的准备时间（至少6-8周）；2.创新营销活动形式，简化参与流程，吸引彩民参与。1.加强各地市体彩中心通过专管员或SR针对销售人员的培训工作，提升销售网点的参与度和认知度；

建议有条件的地市体彩中心开展二次培训，最好采用现场集中培训，培训结束后，要增加考试环节。2.强化地市营销活动检查工作，并及时把结果反馈给省市，敦促地市严格按活动要求执行，走访情况计入年底考核指标。全国性媒体和地方性媒体做到统一宣传，与特色宣传相结合，打造媒体宣传同一步调，协

同发挥。1.对技术支持提出明确要求，建立应急预案机制。2.即开票的营销活动要避开省市其他游戏的派奖活动。活动执行媒体宣传运营保障营销工作建议3、活动建议活动策划334、活动结束后的工作网点奖励与各省（区、市）体彩中心收集并确认充

值手机号码的准确性。手机充值与第三方公司完成全国手机充值工作，计划分三批次进行。奖品发放与各省（区、市）体彩中心确认iphone6手机的发放工作并回收《中奖签收单》和彩票原件。5月6月7月•销售概况•营销活动总结•年

度重点工作评估目录35年度重点工作评估2015年即开型体育彩票工作要求及考核指标序号考核指标考核周期或时间节点1销量同比增长以2015年底数据为准，参考2014年底数据2市场份额同比增长以2015年底数据为准，参考2014年底数据3电彩网点“5要素”落实工作以全年两次

神秘顾客检查结果为准；其中铺货要求以省市上报为基础，结合系统月度平均库存数据进行比对，数据差异较大的省市，10-11月份进行实地抽查4省市电彩网点巡查制度报备5月份前完成5网点活动率达标要求(不低于9

2%)总局中心分省按月统计公布数据，考核取全年12个月网点活动率的平均值6一类行业渠道网点开拓达标率各省以总局中心提供的一类行业渠道网点开拓目标数量为依据，考核全年完成情况；以年底系统注册数据为准，参考省市上报数据，差异较大的省市年底实际抽查调整7重点新游戏铺货率不低于

70%全年的新游戏具体由总局中心提前指定并明确；考核重点新游戏上市4周省市累计铺货率，以系统数据为准，年度考核取所有重点新游戏平均值8新游戏铺货率不低于50%考核新游戏上市4周省市累计铺货率，以系统数据为准，年度考核取所有新游戏平均值9宣传促销活动考核依

据省市实际上报次数和信息为准10品牌推广活动考核依据省市实际上报次数和信息为准36体彩顶呱刮微信平台微信名称：体彩顶呱刮微信号：ztcdgg