【文档说明】最老友社区类平台营销设计与实施.pptx，共(60)页，3.320 MB，由精品优选上传

转载请保留链接：https://www.ichengzhen.cn/view-282050.html

以下为本文档部分文字说明：

主讲：BIYE-mail:chenbenyou@qq.com知识回顾➢社会化媒体知识回顾➢社会化媒体裂变式的扩散传播模型✓三种核心人群•品牌核心意见领袖（粉丝）——购买人群•互动参与者——购买人群的部分好友和好友的好友•被动接受信息者——购买人群的部分好友和好友的好友✓信息传

播扩散的路径知识回顾➢社会化媒体裂变式的扩散传播模型✓信息传播扩散的路径•第一层：首先是品牌创造有趣的营销内容，意见领袖接受并对营销内容产生兴趣，转发并附着个性化信息，对营销内容进行二次加工或反馈使其变为自己制造的内容。•第二层：好友

看到意见领袖的反馈体验和个性真实的口碑感受，产生了极大兴趣，随后也参与到互动中，并再次将营销信息迅速转发传播到下一个关系圈中。知识回顾➢社会化媒体裂变式的扩散传播模型✓信息传播扩散的路径•第三层到第N层：如此反复，信息一层一层地向

下传递，营销信息流动的同时，企业也在迅猛吸引潜在消费群体的关注，以便产生强大的涟漪效应。✓Ex:•李宇春微博“我现在要去练习跳舞了”•5000次转发•3000多条评论知识回顾➢社会化媒体营销模型任务五社区类平台营销设计与实施➢教学目标✓掌握社会

化网络营销内容创意的技巧；✓理解网络虚拟社区的特点；✓掌握论坛社区网络营销的技巧；✓能够根据社区类平台运作模式，结合项目特质，进行营销设计与实施。➢重点难点✓社会化网络营销内容创意的技巧✓论坛社区网络营销的技巧任务五社区类平台营销设计与实施➢任务导入✓一个具有销售力的创意的特征，基本上

从未改变过，那就是创意必须有吸引力并且与商品有相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。——李奥·贝纳✓如何给消费者一个理由来参与和自制造任务五社区类平台营销设计与实施➢任

务分析✓子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓子任务二：眼球效应噱头的应用✓子任务三：让每个客户主动参与和自制造✓子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓子任务五：论坛社区网络营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施➢任务分析✓子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓子任务二

：眼球效应噱头的应用✓子任务三：让每个客户主动参与和自制造✓子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓子任务五：论坛社区网络营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓社会化媒体营销第三要素

：创意营销方式和内容个性Individuality趣味Interesting利益Interest互动Interaction4I原则任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓个性：•营销内容与受众个人生活需求息息相关。任务五

社区类平台营销设计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓个性：•第一类：名人名言和人生感悟相关的哲理内容。–名人名言精辟的观点能启发每个人思考–人生感悟能引发每个人强烈的心理共鸣感•Ex:–新浪微博的新周刊、精彩语录、生活小智慧等任务五社区类平台营

销设计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓个性：•第二类：健康、食物、星座、心理学、兴趣偏好等与个性相关的内容。–健康养生技巧和实用方法，人见人转–星座、心理学现象和分析，人人对号入座•Ex:任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓个

性：•第三类：朋友的心情和动态。–社会化网络的核心在于人与人的互动–朋友的心情与动态容易引起重视•Ex:–百度“凡客体”贴吧–每个人都利用“凡客体”给自己贴上标签，表达自我个性，来戏谑和挑战传统任务五社区类平台营销设

计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓趣味：•第一类：幽默诙谐的笑话类内容。–Ex:冷笑话、微博稿笑排行榜•第二类：另类的新奇内容。–Ex:数码产品新功能•第三类：创意、时尚、唯美内容。–Ex:

唯美的照片或图片、潮流的时尚玩物、创意时尚元素•第四类：明星、娱乐八卦、热点新闻等热门内容。–Ex:钓鱼岛任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓互动：•第一类：互动活动。–Ex:奥美世纪康师傅冰红茶•

第二类：对话参与。–Ex:你有晚睡强迫证吗？。。。。。任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓利益：动之以情，诱之以利•第一类：营销前期的各类奖励活动。–Ex:加关注，随机获得奖品或现金券–转发@好友，获得限量粉丝

特惠–参与投票或回复，获得奖品•第二类：营销折扣，将粉丝直接转化为购买人群。–Ex:粉丝尊享折扣，限量优惠等任务五社区类平台营销设计与实施➢任务分析✓子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓子任务二：眼球效应噱头的应用✓

子任务三：让每个客户主动参与和自制造✓子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓子任务五：论坛社区网络营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务二：眼球效应噱头的应用✓眼球效应•指用各种可能的手段和方法造成醒目、轰动的效果，以便把别

人的目光吸引过来，引起人们的注意，达到宣传和推广自己的目的。•Ex:黄晓明凡客TVC–2011年5月5日上午10点发布于新浪微博–8小时内超过12万条转发量•分析创意噱头–黄晓明的感人自嘲独白，披露了大众意想不到的闪耀明星偶像背后的辛酸，从而引发了大众的心理共鸣。任务五社区类平台营销设计与实施➢

子任务二：眼球效应噱头的应用✓营销内容可从五种人性特点考虑，以打动消费者，吸引眼球。✓第一种：新鲜猎奇和冒险挑战。✓第二种：爱慕虚荣、爱炫耀和爱面子。•网络贴图、真人秀✓第三种：爱占便宜，喜欢不劳而获。•2010年11月淘宝商城独立域名启用。

•官方策划全新域名推广活动“11·11光棍节全场5折”•当天创交交易额近10亿元任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务二：眼球效应噱头的应用✓第四种：负面非主流情绪。✓第五种：善良和正义奉献。•Ex:•平安保险“转发微博，捐赠1瓶饮用

水”爱心公益活动。•20多万人次参与转发，表达支持。任务五社区类平台营销设计与实施➢任务分析✓子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓子任务二：眼球效应噱头的应用✓子任务三：让每个客户主动参与和自制造✓子任务四：论坛社区的

网络营销技巧✓子任务五：论坛社区网络营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务三：让每个客户主动参与和自制造✓互惠模式——免费模式•免费的限时、限量促销优惠或试用品•免费的折扣券——将兴趣转化为购买销量–Ex:戴尔公怀联合人人网推出“戴尔存钱罐”活动•

免费的稀缺机会–Ex:电影首映式的门票、明星面对面零距离接触的机会任务五社区类平台营销设计与实施➢任务分析✓子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓子任务二：眼球效应噱头的应用✓子任务三：让每个客户主动参与和自制造✓子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓子任务五：论坛

社区网络营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓特点：✓论坛社区是网民分享各种生活资讯的互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者的区域，可极为精准推广品牌。✓基本过程：✓

选择人气高的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并运用不同ID对帖子进行舆论引导回复，以产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。任务五社区类平台营销设计与实施发布ID：有一定积分和身份话题发布关注、互动特殊操作/强化互动二次传播扩散转载扩散加精/推荐/热帖增加回复引导论坛策

略展示：论坛口碑——体验式：•通过精彩图文，展示品牌产品，吸引消费者关注•引导式语言、咨询式口吻，逐步目标受众回复策略制定：LZ回复/更多辅助ID回复论坛社区营销—论坛执行概述论坛社区营销—论坛传播效果常规话题类型须挖掘情感故事争议点，可结合网络红人作

为故事主人公，提高故事眼球追捧度选定耳熟能详的事件或人物，PS关联性强的图片以夸张的口吻与方式表现，塑造“神人”形象，吸引关注从生活、社会中的某件小事引发相关议论，以点带面扩展从专业的角度叙述，需要结合相关的数据论证，深入剖析除情感类等以外的话题类型，如：亲身体验类，描述帖

主的体验感受；再如：镜像电影类，以视觉图片陈述叙述故事论坛社区营销—论坛话题类型话题炒作（源头与扩散）评论帖论坛社区营销—传播话题表现对比帖对话帖情感帖感受帖故事帖分析帖列举帖应用帖调查帖贴图帖恶搞帖视频帖技术帖➢子任务四：论坛社区

的网络营销技巧✓论坛链接发布技巧关于论坛链接有两种，一种是设置论坛签名，一种是直接发插入锚文本链接或网址链接的主题帖。前一种要做的是积极回帖，后一种要做的是积极发帖。这些表面上看起来很简单，实际上如何做有价值的链接才是关键，这就需要在实践中掌握一些技巧。任务五社区类平台营销设计与实

施•一、选择好资源，事半功倍在论坛链接发布之前，我们需要解决两个问题问题一：论坛资源从何而来？问题二：什么样的论坛资源是好的？任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务四：论坛社区的网络营销技巧任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓问题一：论坛资源从何而来？✓方法一：

跟踪查找•百度——domain:域名•谷歌——link:域名•yahoo——http://sitemap.cn.yahoo.com/✓评析：•查询别的网站外链，从中找到论坛资源，既然别的网站能在那些论坛留下链接，

我们也可以试着发。通过这个方法可以找到一些论坛资源，也比较方便拿来就用，但数量有限。任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓问题一：论坛资源从何而来？✓方法二：命令查找•在搜索引擎中输入inurl:bbs或inurl:fourm关键词，这种命令的意思是寻找

url中带有bbs的域名以及网页中包含“关键词”。✓评析：•这种方法要找出能发链接的论坛比较费时间，需要测试。任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓问题一：论坛资源从何而来？✓方法三：相关搜索✓评析：•比较轻松，权重也不会太低，是比较优秀的外链查找方法，且搜索出

的外链权重较高，但是"广告专区"发布的外链有部分论坛在一段时间后可能会存在删除的现象，存在外链丢失的现象。"软文发布区"暂时未发现此种情况。广告专区bydiscuz软文发布区bydiscuz广告外链区phpwind软文区phpwind任务五社区类平台营销设计与实施➢

子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓问题二：什么样的论坛资源是好的？•高收录率–你所找到的论坛必须是有被百度收录的，如果没有被收录或者收录率太低，那么你所发布的信息自然也不会被百度收录，或收录的几率也很小。任务五社区类平台营销设计与实施时间节点发帖数量收录数量收录率9月15日12：00281439

8190029%9月15日13：003607458720024%9月15日14：004348109320021%9月15日15：005172279830019%9月15日16：0058073810300018%9月15日17：0064194010700017%9月

15日18：0070019911000016%发帖和收录数量直观柱形图任务五社区类平台营销设计与实施•高浏览量发布的信息想让更多的用户浏览，那么不用说，一个论坛的浏览量很重要。一个论坛的浏览量高低，可以从日发帖量、当前在线用户、总注册会员数量等来判断

。注：“/”表示缺失数据任务五社区类平台营销设计与实施•高相关性要选择和你的网站相关性比较强的论坛，这样产生的外链效果才会最佳。例如你的网站是房产类网站，那么你可以选择有关于房产或家居信息类的论坛发布外链。如右图中原地产的行业信息发布于凯迪社区的房产家居版块

，就具有很强的相关性。相关性表现归结为两种：一种：论坛主题与目标网站主题相关一种：论坛版块主题与目标网站主题相关房产家居任务五社区类平台营销设计与实施•高权重所谓的权重是搜索引擎赋予网站一定的权威值，即网站

在SEO中的重要性和权威性，用PR值来衡量，作为一种参考。获取外链相当于获取外部对你网站的投票，当然是越高权重的论坛外链所传递的权重越给力。慧聪论坛PR西祠胡同PR天涯论坛PR河源论坛PR深圳论坛PR任务五社区类平台营销设计与

实施注意：具备了高收录率、高浏览量、高相关性和高权重虽是理想的好资源，但并非优质首选。如新浪、网易、搜狐这样的知名门户站论坛，显然不大可能留下妨碍用户体验的广告信息，更别指望带链接了，而SEOer的目的就是为了能在论坛留下目标网站的链接，否则就

失去了发布的意义。任务五社区类平台营销设计与实施•二、做好内容，“标”新立异收录快什么样的独特的文章标题能勾引百度收录？一，人无我有。当一个标题在百度搜索引擎里显示无相关搜索结果或仅有少数相关搜索结果时，请立即发帖，保证百分百会有收录。如右图一二，人有我优。也

就是需要对原标题进行伪原创一番。如右图二请注意这里任务五社区类平台营销设计与实施•内容相关性高于一切搜索引擎为什么重视相关性？要知道，搜索引擎改变算法、调整搜索结果，目的就是为了提升用户体验，返回给用户更好的结果。而我们做SEO服务的最终目标群体也还是用户，用户当然不希望看到风马牛不相及的事情，因

此所发布的内容必须是围绕目标网站的主题展开。另外，从理想来说，原创内容最佳，但是耗费时间和精力。退而求其次，伪原创内容也可以，主要修改文章标题和首尾段落。可以使用工具进行伪原创，但这样的内容基本上无可读性，不建议使用。内容相关任务五社

区类平台营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施活跃帐号虫虫发帖，有图有真相！！！•自然一点，活跃一点发的帖太“水”会被版主删除，并且也请考虑一下用户感受吧。在一些论坛，灌水严重者会被封号，甚至被禁

IP。一旦所发帖子被删除，即时已被百度收录，也是无效的链接，百度会定期清理这些无效的已收录地址。要想不被删除，那就要花点心思，做的自然一点。图文并茂最佳，即使是工具群发看起来也像人工发布，有图有真相。好好利用资源，在论坛签名中加上你的网站超链接，有空上

传一个头像，完善一下个人资料。首先混个脸熟，常在论坛混，哪能不认识几个哥们，这个不用解释。任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务四：论坛社区的网络营销技巧•三、选好工具帮助你省时省力省成本✓如果你还在人工发帖，那么你OUT了！✓虫虫营销助手✓抓取行业论坛资源、自动设置签名、绑定版块发帖、

采集文章资源✓在测试和绑定时要花费时间✓在使用工具的时候要适度，要明白物极必反的道理晚上的想法决定你适合哪个笔记本晴朗的夜空你望着天空通常在想什么？（大家必须用直觉快速选择答案，不许思考哦）1\来一个流星雨，让我许许愿吧2\正在思考呢1

\想美女，YY-ing4\什么都没想5\想睡觉第一个想法的比较适合选择三星第二个想法的比较适合联想第三个想法的比较适合微星第四个想法的比较适合惠普第五个想法的适合戴尔第六个想法的适合苹果【雷人】2009“嚎来呜”又一年度大作◎译名X战警：X刚狼◎

片名X-MenMSIWolverine◎上映日期想看现在就可以◎国家联合国◎类别恶搞/动作/科幻/幻想◎语言多国语言加外星语◎字幕万能字幕◎IMDB评分100%◎文件格式word/ppt/mp1,就是没视频格式◎视频尺寸911x911◎文件大小很小很轻很薄◎片长想

看到什么时候就什么时候◎导演MSI◎主演MSI用户、楼主，顺便招聘女主角影片介绍心理测试论坛社区营销—各类文体套用式任务五社区类平台营销设计与实施写给第一台电子计算机的诉苦书亲爱的第一台电子计算机：遥想当年，您老人家问世了，有17418个电子管、1万个电阻器、1万个

电容器和1千个开关组成，重达10吨，占地110平方米，耗电174千瓦，耗资41万美元。这台计算机每秒只能运行1千次加法运算，仅相当于一个电子数字积分计算机。对您的敬仰，对您的崇拜，犹如滔滔江水，连绵不绝啊！尤其您当年所拥有的占地面积感到震撼，叱咤风云，驰骋江湖数十载，

巨型电脑，谁主沉浮？……微星X系列轻薄型笔记本(敬上)【脑筋转不了弯】之“秦始皇会买虾米本本？”假设上天给秦始皇一个机会，让他从秦朝过来买一个笔记本，他会买哪个品牌的笔记本呢？首先要轻，因为一直都要自己拿着，没汽车飞机坐。

其次要薄，以方便藏起来，携带方便。再次要漂亮，最重要的是可以有卫星定位。结果他买走了微星X系列的。这是为什么呢？书信式IQ问答式论坛社区营销—各类文体套用式任务五社区类平台营销设计与实施将品牌以置入的方式展示和体现，达到品牌传播目的论坛社区营销—图片植入式任务五

社区类平台营销设计与实施漫画帖于西祠胡同汽车论坛首页焦点图文推荐论坛社区营销—连环图文式任务五社区类平台营销设计与实施序号女性时尚16瑞丽女性网17爱丽女性网18时尚网19女友20ELLE中文网21YOKA时尚网22海报时尚网21潮流时

尚24onlylady论坛25精致女人网26亲亲女性论坛27Vogue时尚网28米娜时尚论坛29千龙伊氏10女性时尚论坛序号综合论坛1天涯社区2猫扑社区1搜狐论坛4凤凰论坛5网易论坛6新浪论坛7百度贴吧8雅虎论坛9中华网论坛10西祠胡同

11QQ论坛12ChinaRen11京华论坛14奥一论坛15红网论坛序号地区论坛46广州购物论坛47广州火柴盒社区48广州妈咪论坛49广州生活齐齐go50深圳论坛51鹏友窝52东莞社区51东莞阳光网54佛山魔盒社区55佛山天天新论坛56西樵论坛57蓝色河畔58惠州乐乐论坛59汕头e京网

60七星湖畔序号汽车论坛11爱卡12汽车之家11中国汽车网14网上车市15车16816车天下17越野e族18易车网19新奇军40汽车点评网41万车网42太平洋汽车41酷车网44我爱车45汽车探索论坛社区营销—论

坛渠道资源展示任务五社区类平台营销设计与实施论坛社区营销—论坛案例展示•投放时间：2010年9月1日—2010年10月10日•投放媒体：天涯，猫扑，网易，新浪，YOKA时尚，Onlydaly，凤凰，腾

讯等•稿件形式：贴图帖，评论帖，感受帖，列举帖等•推广目标：用不同的身份撰写不同形式帖子稿件，从不同角度展现周大福彩钻系列首饰特点，从而从不同叙述角度进而锁定目标人群，选定相关论坛门户，例如综合门户以及女性时尚类门户，并通过舆论引导回复，塑造周大福

品牌口碑，以及引导对彩钻系列首饰的导购客户：周大福主题：彩钻系列首饰套装导购论坛传播效果展示帖子：像杜拉拉一样战斗！达人秀职场百搭进阶周记网站：凤凰网位置：首页形式：文字推荐帖子：钻石大扫盲啦！外加显

摆新败的更有范彩钻，有图有真相！网站：搜狐位置：女人-时尚方向标形式：精华贴帖子：低调的奢华时尚！盘点2010年时尚圈四大宠儿网站：YOKA位置：奢华地带形式：版主推荐贴论坛社区营销—论坛案例展示论坛传播优质ID舆论引导展示论坛社区营销—论坛案例展示任务五社区类平

台营销设计与实施➢任务分析✓子任务一：最具销售力内容的四大特征分析✓子任务二：眼球效应噱头的应用✓子任务三：让每个客户主动参与和自制造✓子任务四：论坛社区的网络营销技巧✓子任务五：论坛社区网络营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务五：论

坛社区网络营销设计与实施✓1、选好论坛资源，事半功倍•“如何选”、“怎样好”✓2、做好内容，“标”新立异收录快•理论：–“个性、趣味、利益、互动”四大特征–眼球效应噱头应用–《影响力》六大原理应用，影响客户参与和自制造•技术：–标题新、内容

有图有真相、关键词易于收录、有效外链任务五社区类平台营销设计与实施➢子任务五：论坛社区网络营销设计与实施✓3、实施策略•软件工具的有效应用•发布ID•辅助ID•运用不同ID对帖子进行舆论引导回复，以产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。本课小结➢最具销

售力内容的四大特征分析➢眼球效应噱头的应用➢让每个客户主动参与和自制造➢论坛社区的网络营销技巧➢论坛社区网络营销设计与实施