【文档说明】中华谋略智慧与现代商战周培玉(一).pptx，共(81)页，364.121 KB，由精品优选上传

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中华谋略智慧与现代商战主讲人：周培玉教授中华谋略智慧与现代商战主讲人：周培玉教授课程主题——经营者做人做事的智慧谋略智慧——中国古代文明、中国传统文化的重要组成部分。现代商战——西方文明，市场经济的产物，不流血的战争。讲座内容：上篇：谋略——管理的内力一、中国谋略智慧

研究二、谋略大家思想解读下篇：商战——心智的较量三、现代经营谋略思维四、谋略智慧商战运用谋略篇一、中国谋略智慧研究谋略是高超的智慧，中国式管理功夫，内核是正合奇胜。胆略胆：胆量、勇气、魄力略：谋略、计策、智慧胆——承受的能力（困

难、困苦、恐惧）略——应变的能力（应对、变通、突破）“略”的经典案例：——明修栈道，暗渡陈仓胆略是一个人的内在素质，据此可将经营者分成以下4种类型：有胆无略：即有勇无谋（冲锋陷阵型）无胆有略：即有谋无勇（参谋智囊型）有胆有略：即有勇有谋（领导精英型）无胆无略：即无勇无谋（能力平庸型）中

国企业界的“谋略家”代表：——张瑞敏、柳传志（第一代）史玉柱、潘石屹（第二代）第三代财富新贵：马化腾、江南春交叉型企业家代表——马云马云，1964年生，1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。1995年，出访美国时

首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。1997年，加入外经贸部，负责开发官方站点及中国产品网上交易市场。1999年，辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用领域。阿里巴巴是全球领先、最大的B2B电子商务网上贸易平台。公司总部位于杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中

心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3500名专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢

迎的B2B网站”。胆、略结合的典范：张瑞敏——国际化，零成本扩展柳传志——贸工技，蛇吞象史玉柱——以小搏大，无中生有潘石屹——领先一步，快乐经营马云——传统行业，信息交易企业家重胆略、更重时势时势——时机、机遇、机会；形势、趋势、造

势。时——识别、把握时机的能力；势——驾驭、运用大势的能力。中国式的成功学：胆略+时势小成功凭胆略，大事业靠时势!胆略：内在素质（天生+修炼）时势：外在条件（顺应+运用）谋略不当的“典型企业”：1、马胜利与石家庄造纸厂2、牟其中与南德集团3、赵新先与三九集团4、唐万新与德隆集团5、顾雏军与格林柯

尔6、戴国芳与江苏铁本中国企业家在谋略方面最易犯的错误：战略冒进——被胜利冲昏头脑，错把昨天当今天。战略保守——因循守旧，过于谨慎，错把明天当今天。古人强调：谋定而后动！凡事预则立，不预则废不谋万世者不足以谋一时不谋全局者不足以谋一域——清·陈澹然企业成功的秘诀——产品经济时代：三分技术+

七分管理知识经济时代：三分管理+七分策划（谋略）策划（谋略）为什么越来越重要？市场经济从一定意义上来说是策划的经济，没有策划就没有新产品、新市场，当然也就没有新作为。策划同于谋略，谋略藏于兵法，兵法用于战争。商

战是不流血的战争，与战争具有同样的性质！企业之间的竞争（商战）与战争有许多相似之处，都必须制定、实施正确的战略战术。今天的企业必须懂得如何策划，要策划必须学习和运用谋略！策划需要博古，创新需要继承！谋

略使企业经营大放异彩，谋略使企业家才华飞扬！什么是谋略？计谋、策略。就是竞争的制胜方式。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫

未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。——孙子兵法谋略是一种智慧，也是一种艺术，是中国智慧的重要组织部分。智慧：辨析判断、发明创造、以小搏大、以弱胜强、化危为安的能力

。司马光砸缸——辨析判断的能力毕升活字印刷——发明创造的能力曹冲木船称象——以小搏大的能力诸葛亮空城计——以弱胜强的能力阿凡提“早死两天”——化危为安的能力中国智慧=中国功夫（武术、中医、书画、烹饪、京剧、谋略）武术——南拳北腿，出神入化中医——望闻问切，银针擒魔书画——徽墨宣纸，独有艺术烹

饪——八大菜系，香飘世界京剧——四大名旦，人间绝唱谋略——四两千斤，借刀杀人（二桃杀三士）谋略=策划（中国智慧最突出部分）策划：同“策画”。策，古代赶马用的一种棍子，一端有尖刺。策划含有筹划、谋划、计划、计策

、对策等意思。现代释义：策划是一种创造性思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案，另一方面是运用各种工具和手段改变现状的实施过程。1、谋略的来源：谋略来源于战争。《围魏救赵》最有代表性：公元前353年,魏国围攻赵国

国都邯郸,赵国向齐国求救。齐王命田忌、孙膑率军救赵。但军事家孙膑没有率军奔赴赵国，而是直扑魏国国都大梁，迫使魏军返回应战，结果没费一兵一卒解了赵国之危。为什么围魏可以救赵？原因是魏国以精锐部队攻赵，国内必然空虚，所以齐国发兵大梁，令魏王心惊胆跳，岂能不赶紧撤回部队？中国历史上战争不断,产生了

许多兵法大家,推动了谋略的发展和应用，其中以孙子的影响最大。2、谋略的兴起和特征:兴起的原因:中国历代开明、有为的统治者，大都注意招贤纳士。而精于谋划、料事如神的军师、谋士是聪明和智慧的象征。这是谋士和谋略能够存在和发展的社会基础。运用谋略最早的是殷商时期，兴旺

昌盛于春秋战国时期，由于诸侯割据，激烈的军事斗争，频繁的外交活动，促使大量的以谋略为职业的食客、谋臣和策士产生。四君子（齐国的孟尝君、魏国的信陵君、楚国的春申君、赵国的平原君）各有食客3000，毛遂是其中的一个。食客就是今天的智囊。孟尝君

位居齐国宰相几十年，风平浪静，没有任何灾祸，全凭食客冯谖的“狡兔三窟策略”：第一窟：买义第二窟：游说第三窟：建宗庙“狡兔三窟”对经营者的启示：第一，要懂得适时“买义”，人生总会有不测风云，买义就是提前为自己买路；第二，要学会借第三方营销自我，口碑胜过奖杯；第三，有能力要做一点公

益，架桥防止自己落水。谋略的特征：君主谋略：自行谋划，刚性强，主观意志，个人价值观的体现。谋略得当典型：秦始皇的“四统一”、赵匡胤的“杯酒释兵权”；谋略不当典型：宋襄公的“敌军过河作战”、刘备的“为关羽报仇”。谋士谋略：揣摩主

人意图、投其所好，否则难以为谋，甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋于袁绍：“今释庙胜之策，而决成败于一战，若不如志，悔无及矣！”袁绍大怒，杖击田丰。后袁绍兵败，有人对田丰说，你的话灵验了，今后必然会得到君主的器重。天丰凄然笑道：“若军有利，吾必全

；今军败，吾死矣。”结果确如田丰所言。谋略经典案例1、成也萧何，败也萧何（西汉）2、吕不韦与秦始皇（战国）中国谋略发展的六个阶段1、原始社会时期——以谋捕兽，黄帝成祖2、奴隶社会时期——分封土地，太公辅周3、春秋战国时期——七雄逐鹿

，诸子百家4、封建社会时期——三分天下，隆中定局5、新民主革命时期——四渡赤水，长征神话6、改革开放时期——改革开放，商务策划思考与训练：现实生活、经营中谋略无处不在，试为大家分享一个真实案例或故事。二、谋略大家思想解读谋略思想博大精深,诸子百家照亮世人,它是中国式管理思想的源泉.

中国古代谋略大家（代表人物）：世界上第一个哲学思想家——老子世界上第一个教育思想家——孔子世界上第一个管理思想家——韩非子世界上第一个战略思想家——孙子四位先贤对后人的巨大影响：老子、孔子——做人（指路明灯）韩非子、孙子——做事（成功宝典）中国

式管理思想与智慧主要来源：老子、孔子、韩非子、孙子（道家、儒家、法家、兵家）老子的哲学思想——宇宙大局观：老子，姓李，名聃，楚国苦县人（河南鹿邑或安徽涡阳）。道家创始人，曾任周王朝国家图书馆馆长。老子晚年，周王朝衰败不堪，老子决定到秦国、西域去，

途经“函谷关”（河南灵宝县，后移至新安县）。一日，关令尹喜看到一团紫气从东方飘来，知有圣人到此，留下不放，要求写点著作方可签证放行。几天后，一部举世无双的《道德经》问世。《道德经》，81章，5000余字。上篇《道经》37章，讲述宇宙

的根本，道出天地万物变化的玄机。起首句：——道，可道，非常道；名，可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。下篇《德经》44章，讲述处世方略。起首句：—

—上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。上德无为而无以为，下德为之而有以为。老子宇宙大局观的体现：有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大，大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有四大，而

人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。（第25章）持而盈之，不如其已。揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。（第9章）知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志

。（第33章）以正治国，以奇用兵，以无事取天下。我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。（第57章）天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。（第81章）根本体现——无为（不妄为、顺乎自然！）道家谋略思想解读：谋略智慧：无为而治，以柔克刚，顺其自

然。（洞察人世间一系列利害转化关系）主要体现：无为而无不为（心智心术）得道——修身积德，内得神明道用——得道后的具体施用（静：静观其变；虚：淡化名利；一：万事之本；守：以守为攻。）代表人物：老子、庄子如何无为而无不为（有所为有所不为）？1、君逸臣劳，君无为而臣有为；2、凡事从大处着眼，小

事糊涂；3、求贤有所为，用人有所不为。你是怎样考察人才的？人心险于山川，难于知天——庄子“九征”。1、远使之而观其忠；6、委之以财而观其仁；2、近使之而观其敬；7、告之以危而观其节；3、烦使之而观其能；8、醉之以酒而观其态；4、卒然问焉而观其知9、杂之以处而观其色。5、急与之期而观

其信；测测自己：你是哪一类管理者？老子的四种管理境界——“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”（17章）第一类管理者：员工感觉不到老板存在第二类管理者：员工爱戴、赞誉老板第三类管理者：员

工惧怕老板第四类管理者：员工侮辱老板孔子的教育思想——人格理想观：（公元前552—前479年），春秋后期鲁国人。先世是宋国贵族，避难迁鲁。他出生时，家世已经没落。儒家学派的创建者，我国古代最著名的思想家和教育家。《论语》，20篇，1万2千余字，记录孔子及其

学生的言语行事。核心概念是“仁”。子曰：弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众亲仁。行有余力，则以学文。（第1篇《学而》）颜渊问仁。子曰：克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁矣。——（第12篇《颜渊》）根本体现：仁爱（仁政）；

修身养性。曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”（第1篇《学而》子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十从心所欲，不逾矩。”（第2篇《为政》）孔子曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也

。”（第20篇《尧曰》）曾子《大学》：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。修身——经营自我齐家——经营家庭治国、平天下——经营事业儒家谋略思想解读：谋略智慧:仁义道德主要

体现：仁、义、礼、智、信仁、义——理想人格礼——行为规范智、信——道德标准代表人物：孔子、孟子儒家思想对现代管理者的启示：——为政以德，修己治人（人治、法治、德治）柔性与和谐——企业管理之“九段”“仁”是中国式管理的

境界“和”是企业管理最宝贵的要素“礼”是超越制度的自觉性“为政以德”是实现团队合作的基础韩非子的法治思想——法术势实效观：战国末韩国人，出身贵族世家，师从荀子，是中国古代法家的集大成者，著有《韩非子》，全书20卷。主要内容：为巩固君主专制统治，如何运用法、术、势相结合的法治思想

和主张，以及讲求实际的哲学思想。国无常强，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱。（《有度》）明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。（《二柄》）法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚加乎奸令者也。此臣之所师也。术者，因任而

授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。君无术则弊于上，臣无法则乱于下，此不可一无，皆帝王之具也。（《定法》）势——慎子曰：飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于

贤者，则权重位尊也。尧为匹夫，不能治三人。（《难势》）法家谋略思想解读：谋略智慧：依法行事，因时变法。主要体现：法、术、势的综合运用。代表人物：商鞅——重法申不害——重术慎到——重势现代企业如何运用法术势？法——主动变革，适应国内国际经济形势变化，市场环境变化，推出新的管理制

度。术——通过股权、期权设计以及文化培植，变传统责权利为中高层相互激励、监督和制约。势——借国家提倡环保、节能、民生之势，发展新兴产业。法家对管理者的提醒：1、警惕内部的结党营私；控制下属要用权与术。（为君之道）2、进言要顾及领导之私；下级不要自以为有

功。（为臣之道）3、制度使人不能为非作歹；趋利避害系人之常情。（管理之道）孙子的战略思想——竞争制胜观：孙武，春秋时期齐国（今山东淄博）人，与孔子同时代。齐国内乱，出奔吴国。中国古代军事家，吴国将军。《孙子兵法》

,13篇，5000余字。《计篇》：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。五事：道、天、地、将、法。道——政治上要取得民众认同和拥护（企业价值观）天——天时气候（外部环境、政策和经济趋势）地——

战场地形、地势（市场特点、地缘优势）将——智、信、仁、勇、严（经营者的素质）法——组织编制、规章制度、物资供应（组织结构、绩效考核与物流渠道）道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也

。法者，曲制、官道、主用也。凡此五种，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。——七计孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上

，破卒为之；全武为上，破武次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者

胜。此五者，知胜之道也。（谋攻篇）凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静

，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。（势篇）诸葛亮的职业操守——死而后已观：诸葛亮，字孔明，人称卧龙，汉末徐州琅邪郡阳都县(今山东沂南县)人，兄弟三人皆有盛名，各在一国。公元207年，刘备三顾茅庐，问计于诸葛亮，诸葛亮精辟地分析了天下形势，提出了统一天

下应走鼎足三分，联吴抗曹的道路，也称“隆中对策”。从此，刘备的事业才出现了转机。《隆中对》：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江

东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国

富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如此，则大业可成，汉室可

兴矣！言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：此西川五十四州之图也。将军欲成霸业——北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取益州建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。特点：全方位谋划，准确定位，

注重操作《隆中对》堪称战略范文，谋划既高屋建瓴，又切实可行，体现在三个方面：第一，战略分析透彻、准确——首先是分清敌我，其次是比较各自实力；第二，战略目标明确、具体——近期占荆州、中期占益州、远期是光复汉室；第三，策略措施正确、到位——对外伐交（孙权

、少数民族），对内强化治理，全面提高综合实力。兵家谋略思想解读：谋略智慧：不战而屈人之兵，上兵伐谋。代表人物：孙子、孙膑兵家谋略对现代企业经营的作用：知己知彼，知天知地，五事为大，正合奇胜。经营者人生之道：进则儒，行

则法，攻则谋，守则道（儒、法、兵、道）进则儒——君子风范、修已安人做正人君子，要读《论语》树人格，立大志行则法——制度为先、奖罚分明经商办企业，要读《韩非子》胸怀权术，学会用势、造势。攻则谋——上兵伐谋、正合奇胜掌握主动权，要读《孙子兵法》知己知彼，知天知地，

不战而胜。守则道——乘势而为、不妄为不为物所累，要读《道德经》，明大理，内心淡定，进退有道。中国文化的精髓：勇——代表作《西游记》谋——代表作《三国演义》情——代表作《红楼梦》义——代表作《水浒传》讨论与训练：谈谈对老子的“无为而无不为”、孔子的“为政以德”、韩非子的

“法、术、势”、孙子的“正合奇胜”等古代大家思想的认识，这些思想对今天的企业管理者有何启发和借鉴意义？