【文档说明】中国移动飞儿乐团歌友会营销推广思路.pptx，共(92)页，4.902 MB，由精品优选上传

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www.cnshu.cn拥有庞大的管理资料库目录第一部分：策略思路第二部分：营销推广第三部分：传播推广第四部分：流程编排第五部分：执行规划第六部分：项目预算３8265765952利用CP明星资源，造就社会焦点事件把握事件营销契机，拉动业务

指标增长丰富现有回馈体系，提升品牌价值认同紧扣奥运情感共鸣，树立卓越企业形象策略思路1.策略的核心思想3策略思路2.四大核心思想能够带来什么推进提升拓展巩固提升增值业务体验度巩固现有用户忠诚度拓展增值

业务营销渠道推进08营销工作开展4策略思路3.我们还注意到了什么许多歌友会，重视了营销，没有重视客户的感受许多歌友会，突出了明星，没有突出品牌许多歌友会，扩大了当时的影响力，却缩小了后续的长尾效应5策略思路4.我们会怎么做让歌友会成为一个长久持续的品牌传播平台让歌友会

成为一个用户全程参与的欢乐舞台让歌友会成为08奥运营销攻坚战的成功开端6目录第一部分：策略思路第二部分：营销推广第三部分：传播推广第四部分：流程编排第五部分：执行规划第六部分：项目预算３8265765957营销推广门票分配市区龙海云霄漳浦南靖平和长泰诏安东山华安市公司合计V

IP120804060404040404040260800A类5202401501809090909090904702100B类5802701301601301301301301301301802100合计12

205903204002602602602602602609105000门票数量：5000门票种类：分为三类VIPA类B类具体分配：1.门票规划8营销推广2.获票方式赠票积分换票预存话费有奖活动抽票增值业务送票种类所需M值所需积分

所需话费VIP2000M值/张2000积分200元A类1000M值/张1000积分100元B类600M值/张600积分50元9营销推广3.营销目标✓增强用户体验度，提升用户品牌美誉度和忠诚度✓传播奥运

理念，树立卓越企业形象✓借助明星资源，引发客户诉求，依托歌友会门票稀缺资源，开展阶段性营销活动，带动无线音乐俱乐部、飞信、手机报等增值业务产品传播，加快增值业务用户数增长10营销推广4.营销策略✓围绕门票这一核心需求，针对三大品牌用户群体特征，开展针对性营销活动，营销重点针对

动感地带客户进行全球通动感地带神州行✓实惠✓尊贵✓新奇11营销推广5.营销方式I.积分兑换II.VIP客户赠票✓强化全球通高端客户的尊崇体验,提升积分兑换率，巩固高端客户积分不足可通过预存话费赠送积分的营销活动获

得12营销推广5.营销方式I.M值兑换II.奥运加油团✓传播品牌价值内涵，提升M值兑换率，巩固存量市场M值不足可通过预存话费赠送M值的营销活动获得13营销推广奥运加油团加入参与回馈分享5.营销方式14营业厅报

名短信报名彩信报名加入方式发送短信报名营业厅订阅增值业务填写报名表报名发送飞信报名飞信报名发送彩信报名营销推广5.营销方式15营销推广5.营销方式奥运助威活动M-ZONE加油操大赛参与活动拍摄加油操图片发送彩信参赛，

以参与人数为评判标准凭M值至营业厅兑换奥运加油装备短信报名，扣取M值获得奥运加油装备免费参与M-ZONE加油跑短信报名，歌友会前比拼出4只队伍，签售会当日进行决赛街舞加油团征集16营销推广5.营销方式I.歌友会门票II.奥运加油装备参与活动抽奖获得团员

回馈参与活动抽奖获得III.与飞儿一同为奥运加油1、结合M-ZONE加油操、开闭场舞表演等歌友会相关互动环节2、结合签售会CD、合影等明星资源17营销推广5.营销方式M-ZONE人分享✓借助参与活动的M-ZONE人人际传播，扩

散活动影响范围，同时奥运加油装备将成为时刻深入用户生活的传播利器18营销推广5.营销方式I.预存话费✓拉动话费预存量，抢占增量市场，巩固存量市场II.新入网抽奖19营销推广5.营销方式I.无线音乐俱乐部✓用音乐为奥运加油有奖活动全品牌增值业务1.活动期间，漳州移动无线音乐俱乐部高

级会员客户登陆无线音乐俱乐部网站下载奥运加油歌为奥运加油均有机会获得歌友会门票。2.活动期间，漳州移动三大品牌客户申请加入高级会员，并承诺一年内不得退出高级会员身份，即可获得歌友会门票一张，数量有限，送完为止。3.活动期间，当月下载彩铃排名前50名的漳州移动无线

音乐俱乐部高级会员客户，可获得歌友会门票一张。20营销推广5.营销方式II.飞信✓奥运火炬飞信传递有奖活动全品牌增值业务活动期间，漳州移动飞信客户使用手机客户端添加”火炬大使飞信号“后发送信息获取传递火炬并成功发送给10位好友进行传递即有机会获得歌友会门票。21营销推广5.营销方式III.二维码+

无线网站✓二维码便捷兑票全品牌增值业务活动期间，漳州移动全球通、动感地带品牌客户可发送指定代码至指定平台获取二维码门票后在指定日期前至漳州嘉信茂超市及各移动营业厅便捷兑换纸质门票。22营销推广5.营销方式I

II.二维码+无线网站✓奥运标识拍摄登陆有奖活动全品牌增值业务活动期间，漳州移动三大品牌客户下载二维码手机客户端后使用手机终端拍摄歌友会宣传海报、单页上移动奥运二维码标识并通过二维码成功登陆活动无线网站即有机会获得歌友

会门票。23营销推广5.营销方式IV.手机报✓奥运手机报有奖订阅全品牌增值业务1.活动期间，漳州移动三大品牌客户订阅奥运手机报均有机会获得歌友会门票。2.活动期间，漳州移动三大品牌客户订阅奥运手机报，并承诺一年内不退

订奥运手机报，即可获得歌友会门票一张，数量有限，送完为止。24目录第一部分：策略思路第二部分：营销推广第三部分：传播推广第四部分：流程编排第五部分：执行规划第六部分：项目预算３82657659525传播推广1.传播策略一条主线加入奥运加油团，为奥运加油和飞儿

乐团一起，用音乐为奥运加油三个焦点和飞儿乐团一起，跳M-ZONE加油操为奥运加油和飞儿乐团一起，换奥运装备为奥运加油262.传播阶段传播推广预热期高潮期延续期5月20日—5月31日6月1日—6月20日6月20日……271234传播渠道规划大众传播渠道：电视、广播、

报纸线下媒体分众媒体、海报、X展架、DM、户外、夹报、站台、国道收费站迎宾广告、车辆通行证广告等及目标消费群经常接触的地方其他中山公LED高校广播高校区公交站牌、车身自有传播介质短信、客户经理、对帐单、充值卡、移动营业厅、联盟商家、

移动自有网站、外呼等3.传播渠道传播推广284.传播规划传播推广294.传播规划传播推广304.传播规划传播推广314.传播规划传播推广324.传播规划传播推广334.传播规划传播推广344.传播规划传播推广354.传播规划传播推广364.传播规划传播推广374.传播规划传播

推广384.传播规划传播推广394.传播规划传播推广404.传播规划传播推广414.传播规划传播推广424.传播规划传播推广434.传播规划传播推广444.传播规划传播推广454.传播规划传播推广464.传播

规划传播推广475.物料设计传播推广海报485.物料设计传播推广户外广告495.物料设计传播推广户外广告505.物料设计传播推广户外广告515.物料设计传播推广户外广告525.物料设计传播推广户外广告

535.物料设计传播推广户外广告545.物料设计传播推广横幅55目录第一部分：策略思路第二部分：营销推广第三部分：传播推广第四部分：流程编排第五部分：执行规划第六部分：项目预算３826576595561.流程亮点流程编排✓变无偿为有偿，传播公益

，宣传动感地带爱心基金✓全场参与，共同为奥运加油歌友会中，将进行M-ZONE加油操，全场共同为奥运加油歌友会中，将借助签名CD、奥运装备等资源进行抽奖环节，所有现场观众均可发送短信报名参与，每条短信扣减100M值，所得话费将全额捐助动感地

带爱心基金，同时歌友会中，漳州移动动感地带爱心基金将现场捐助体育基金给一所贫困小学购买体育器材57流程编排时间：17：30—19：30环节：观众入场事件：现场广播（循环播放）1时间：19：30

—19：58环节：热场视频事件：现场大屏幕视频播放（循环播放）1、无线音乐俱乐部、飞信、二维码、手机报、WAP网站等增值业务广告及漳州移动企业形象广告、全球通、神州行、动感地带品牌广告；2、奥运加油团活动视频258流程编排时间：19：58—2

0：00环节：预备开场事件：全场静音下、熄灯时间：20：00—20：05环节：开场舞事件：街舞加油团表演3459流程编排时间：20：05—20：10环节：主持人开场事件：主持人开场，介绍活动背景情况，提示大家发送短信捐献爱心将有机会获得奖品5时间：20：10—20：20

环节：飞儿乐队演唱事件：飞儿乐队演唱奥运加油歌2首6时间：20：20—20：25环节：签名CD抽奖事件：飞儿乐团抽取幸运观众获得飞儿乐团签名CD760流程编排时间：20：25—20：35环节：飞儿乐队演唱事

件：飞儿乐队演唱奥运加油歌2首时间：20：35—20：40环节：奥运装备抽取事件：飞儿乐团抽取幸运观众获得奥运装备时间：20：40—20：50环节：飞儿乐队演唱事件：飞儿乐队演唱奥运加油歌2首891061流程编排时间：20：50—20

：55环节：爱心捐赠事件：漳州移动领导代表漳州动感地带爱心基金向一所贫困小学捐助体育基金时间：20：55—21：00环节：M-ZONE加油操事件：飞儿乐队带领全场观众跳M-ZONE加油操时间：21：00—21：10环节：飞儿乐队演唱事件：飞儿乐队演唱奥运加油歌2首1

1121362流程编排时间：21：10—21：20环节：闭场舞事件：街舞加油团表演14✓气氛渲染建议艺人演唱完毕单首歌曲后，建议引导现场各方阵观众呼喊奥运加油口号进行比拼。口号：奥运加油，加油奥运✓M-ZONE加油操人物建议为通过活动对无线音乐俱乐部等增

值业务进行传播，建议购买福娃人偶由工作人员穿着进行领舞，人偶手持无线音乐俱乐部等增值业务标识道具，增加活动趣味性同时提升认知。63目录第一部分：策略思路第二部分：营销推广第三部分：传播推广第四部分：流程编排第五部分：执行规划第六部分：

项目预算３82657659564活动名称：“用音乐为奥运加油”无线音乐俱乐部飞儿乐队歌友会组织机构主办：中国移动通信集团福建有限公司漳州分公司时间:2008年6月20日晚活动规模：5000人地点：漳州少体校体育场歌友会执行规划65关于内外场安全保卫1、目的：保障演唱会

安全举办；保障艺人、观众及现场安全。2、内容：保障艺人至漳期间外出活动安全保障艺人到场、离场安全保障艺人彩排、演出过程安全演唱会内场外场的清场维持演唱会外场秩序、内场的安全维持观众入场、退场安全和秩序控制演出

过程安全3、时间流程：观众――下午14：00－18：00体育中心内、外场清场――警力配备50人下午17：00－23：00演出舞台后台区――警力配备100人下午18：00－20：00第一道入口――警力配备50人下午18：00－2

0：00第二道入口―警力配备50人下午20：00－23：00演出过程舞台周边――警力配备50人下午23：00－24：00演出结束，观众退场――警力配备100人1.安全保障执行规划66关于非正规通道的封闭及人

员守卫1、目的：禁止非持票观众的入场，以减轻现场保卫压力；2、内容：封闭周边的非正规通道。包括各后门；开放工作人员专属通道。关于验票1、目的：保证观众的有序进场，避免人流拥挤引发现场混乱；有效引导，保证现场秩序。2、内容：维持观众入场秩序。观众门

票有问题可交给票务中心处理。控制观众入场时间和人流量。维持观众验票秩序。控制观众验票时间和人流量如遇特殊情况，如时间快结束时仍有大量观众未入场将报请指挥中心适当推迟时间。1.安全保障执行规划67关于现场礼品派送1、目的：演出前向观众派送相关道具，营造演出期间现场气氛

。2、内容：向已入场的观众（通过验票）派发各种道具、礼品演出期间，禁止观众抛、扔、砸已领道具、礼品。3、现场派送道具、礼品的数量多用头带：5000个T恤：5000件闪光手摇牌：3000个贴纸：10000个敲敲棒：5000支四节棒：2000支4、时间流程下午17：00-20

：15场地区内（验票后）――人员配备人3.演出道具执行规划683.演出道具执行规划693.演出道具执行规划703.演出道具执行规划713.演出道具执行规划723.演出道具执行规划733.演出道具执行规划

74关于现场交通、车辆管理1、目的：保障中心周边路段的交通畅通；保障中心外场的交通畅通；2、内容：摆置相关指示牌和警示牌。处理外场（第一道入口至第二道入口之间）无关车辆和其他重型物，届时将拉走无证件的车辆。疏导中心周边路段的交通拥挤状况，指挥有序停

车。（进场前的1个小时至进场完毕，退场前半个小时至退场完毕）疏导中心演出外场的交通状况和指挥有序停车。4.交通车辆管理执行规划75关于现场争议处理1、目的：解决现场争议，维护现场良好秩序，避免骚乱和过激行为。2、内容：

解决有关门票争议。现场出现假票，缺票等的问题，采取应急处理流程。处理观众因座位、道具引发的争议。处理因车辆通行、停靠引发的争议。3、争议处理方式门票争议――将当事人请至现场处理中心进行协调和解决。座位/道具等争议――现场指挥至现场协调，或将当事人请至现场指挥中心进行协调处理。车辆通

行、停靠争议――交警及现场指挥至现场协调，或将当事人请至现场指挥中心进行协调处理。关于现场电力保障1、目的：保障舞台搭建期间电力供应；保障演出期间舞台电量供应和使用；保障紧急事件的现场照明2、内容：外场的照明和指示系统的电源。舞台搭建期间

的电力供应和照明保障。演出期间舞台电量（舞台灯光、音响等）的保障演出结束的全场照明。演出期间应急全场照明。备用发电机的应用。5.现场争议电力保障执行规划76关于现场消防1、目的：保障演出现场的消防安全；保障现场各通道的消防安全。2、内容：演出前消

防检查（现场各通道、入口）舞台的消防验收与检查消防车及消防人员及时到位提出消防安全预案及应急措施3、时间流程下午16：00消防车及人员到位下午24：00消防车及人员离场关于现场环卫1、目的：演出期间，为现场观众提供便利。2、内容：流动厕所的定位及水源保障。流动厕所的安装（共12个）。环卫车

辆及人员及时到位。环卫局提出应急预案和应急措施。3、时间流程下午16：00环卫车及人员到位下午24：00环卫车及人员离场6.消防环卫执行规划77关于现场医务1、目的：演出期间，为现场观众及时提供医疗、救护方便。2、内容：120急救车及医护人员及时到位。提出急救

预案和应急措施。3、时间流程下午16：00120急救车及医护人员到位，车子停于场外，医护人员凭证件入场下午24：00120急救车及医护人员离场4、负责单位：市医院关于现场通信应急1、目的：演出期间，保障现场移动通信的稳定性。2、内容：小区广播（每个移动用户到达省体育中心后

，系统向用户发送小区广播信息，介绍入场及退场要点）通信应急车及通信人员及时到位。提出通信应急预案和应急措施。3、时间流程下午17：30通信应急车及人员到位下午24：00通信应急车及人员离场7.医疗通信执行规划78

关于现场宣传1、目的：演出期间，将品牌元素与活动隐形结合，达到品牌传播的目的2、内容：场外布置规划、场内布置规划、现场衍生品派发3、时间流程上午11：00内外场布置完毕下午15：00现场衍生品物资到位准备发放8.现场宣传执行规划

791、现场总指挥――2名，1个外场总指挥，1个内场总指挥〔职责〕：现场总协调与总决策。现场工作人员调配。现场紧急事务处理和决策。与相关部门（电力、场地及政府相关部门等）的协调〔下辖〕：现场副总指挥、宣传总管、现场安全总管、票务中心总管、通

信总管、接待总管、后勤总管、外联总管2、现场副总指挥――1名〔职责〕：负责现场（内场外场）的宣传、引导系统的布置〔下辖〕：现场布置的项目负责人、工作人员及布置工人2.1、外场引导系统项目负责人――1名〔职责〕：负责外场引导系统的制作、布

置和维护〔下辖〕：外场布置工作人员、工人2.2内场布置项目负责人――1名〔职责〕：负责场内的布置工作，包括座位区的布置（贴座位排号、各个区的划分、贵宾区的布置等）、场内引导系统的布置、场内卫生问题等。〔下辖〕：内场布置工作人员、工人9.项目管理执行规划

803、宣传总管――1名〔职责〕：演唱会的前期、中期和后期的宣传工作。与相关媒体、政府机构的协调。所有宣传稿件的审核与签字确认。现场媒体记者的协调4、现场安全总管――2名，1个外场安全总管，1个内场安全总管〔职责〕：负责演唱

会前、中、后的现场观众、演艺人员及工作人员的安全负责演唱会现场财产安全〔下辖〕：武警总负责、公安总负责、保安总负责武警总负责――2名，1个负责外场，1个负责内场〔职责〕：配合与协助公安人员解决处理现场暴力事件〔下辖〕：各通道武警队长、全场武警公安总负责――2名，1

个负责外场，1个负责内场〔职责〕：负责解决现场纠纷、聚众闹事、打架斗殴等暴力事件〔下辖〕：各通道公安队长、全场公安保安总负责――2名，1个负责外场，1个负责内场〔职责〕：负责现场（外场、内场）的观众秩序〔下辖〕：各通

道保安队长、全场保安执行规划9.项目管理815、票务中心总管――2名〔职责〕：票务工作人员的管理调配票务纠纷事宜的处理〔下辖〕：技术总管、验票组长6、技术总管――1名〔职责〕：负责有关验票设备的技术问题并现场处理〔下辖〕：技术人员（电脑操作人员）2名6.1验票组长――1名〔职

责〕：管理验票工作人员，处理验票过程出现的问题，巡视各个通道口〔下辖〕：验票工作人员执行规划9.项目管理827、通信总管――1名〔职责〕：负责现场通信畅通。解决通信故障及设备维修。〔下辖〕：通信维修人员8、接待总管――1名〔职责〕：负责贵宾、嘉宾、

媒体记者的接待及安排工作〔下辖〕：接待工作人员9、后勤总管――1名〔职责〕；负责现场后勤保障工作，解决工作人员、武警、公安、保安、演艺人员、嘉宾、贵宾、媒体记者等食宿行问题〔下辖〕：相关工作人员10、外联总管〔职责〕：负责演出相关事宜的协调、安排，及与相关部门的协调。〔下辖〕：相关工作

人员执行规划9.项目管理83执行规划10.舞美效果少体校舞台设计84执行规划10.舞美效果少体校舞台设计85执行规划10.舞美效果华阳体育馆舞台设计86执行规划11.门票效果87活动名称：“用音乐为奥运加油”无线音乐俱乐部飞儿乐队歌友会新闻发布会暨签售会时间:

2008年6月19日17：00—19：30活动规模：100人地点：漳州大学动感地带品牌店新闻发布会、签售会执行规划88活动流程17：00-17：20记者签到17：30主持人邀请明星入场、介绍活动及演出明星

17：33移动领导发言17：38主持人串词，引导各明星谈对活动的感想17：45主持人串词，媒体记者提问17：50压印手模、揭幕仪式、明星合影18：00媒体见面会结束18：00—18：30街舞加油团决赛18：30—19：30现场签售新闻发布会、签售会执行规划89舞美效果执行规划90舞美效果执行

规划9192