【文档说明】中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素.pptx，共(13)页，1.236 MB，由精品优选上传

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中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素2002年5月3日中国市场消费品公司的梦想拥有13亿人口的市场从前的高期望失望而回挣扎中求存，直到现在国内企业中国不是一个单一的市场⚫消费者的品味⚫消费者的行为习惯、喜

好⚫民族⚫地域⚫生活水平不能统一应付（ONESIZEDOESNOTFITALL）经营的噩梦⚫竞争激烈⚫需求大，但供应更大⚫重视质量，更重视价钱⚫抄袭、伪冒情况十分严重⚫缺乏分销渠道的秩序及管理⚫消费力水平有限⚫销

量决定经营能否生存⚫产品质量⚫产品包装⚫产品价格成功要素—十年前1⚫市场调查——明白顾客的需要⚫市场推广策划⚫资金⚫管理⚫方便⚫良好的顾客服务成功要素—十年前2⚫品牌效应⚫财务管理⚫成本控制⚫供应链管理⚫货品管理成功要素—现在1成功

要素—现在2⚫分销渠道⚫管理⚫市场占有率⚫投资科技资讯⚫品牌增值⚫产品开发，保留利润⚫管理改变⚫人才+领导⚫重视功能及物料选择成功要素—未来WTO的冲击——负面影响⚫人力资源的竞争⚫广告及相关费用增加⚫租金等店铺运作费用增加⚫发展特许专营店将遇不利因素阻

碍⚫多元化的选择使消费力分散⚫消费者要求不断提高WTO的冲击——正面影响⚫国内员工更易获得新信息⚫全球资源共享⚫侵权及抄袭情况将获改善⚫法规实施的透明度增加⚫税收制度的完善⚫贸易自由度得到提高FROMBALENO