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<<展会营销的5堂必修课>>主讲：许丽洁1企业资料1.许丽洁老师背景介绍许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深

圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究.与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经理人》等报

刊和杂志的外贸专栏作者。专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广大读者见面！2企业资料第一讲：企业参展的误区◼山水音箱的错哪里了？◼“裸体”展品，你喜欢吗？◼中医郎中铺的展台，你开过吗？◼打死也不成交的真客户，你见过吗？◼《别找了，客户藏在名片里》的书，你读过吗？3企业资料第二讲：企业参展

的5堂必修课◼第1堂：企业选对展览很必要！◼第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！◼第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！4企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课◼第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！◼第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！5

企业资料第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！◼1.企业低成本高效率筹展的含义是什么？6企业资料2.如何制定参加展览的计划书◼2.1如何制定参展计划时间表◼2.2如何制定参展费用预算表◼2.3如何制定参展人员培训计划◼2.4如何制定参展样品计划表7企业资料海外展览费用的预算

清单请同学们尝试列出:海外展览费用的预算清单8企业资料2-2，参展人员的挑选标准◼态度：◼销售技巧能力：◼技术能力：◼参展人数：9企业资料参展人员态度的挑选✓自信✓主动能力强✓热情10企业资料参展人员态度的挑选✓耐心✓稳重

✓工作认真11企业资料参展人员必备的销售能力✓亲和能力、✓产品能力强、✓应变能力强、✓有效说服力强12企业资料参展人员必备的技术能力◼熟悉公司背景和历史◼熟悉产品,深暗公司产品特点◼会现场演示13企业资料参展人员必备的技术能力◼解答一般技术问题◼了

解同行产品优缺点14企业资料技巧（扩展）◼新手不上阵◼参展人员是梯队，针对不同客人的需要◼(提问)◼参展人员的级别要注意◼胸牌在右胸15企业资料3．展位设计前的案头准备◼3.1展位设计前的考虑因素◼3.2展位设计方案的筛选◼3.2展位费用预算控制16企业资料4．你所不知的展位设

计的秘密◼4.1展位主题风格的确定◼4.2展位内体现风格的道具◼4.3展位内氛围的形成◼4.4展位内的物品陈列与标识17企业资料5．展位设计的6大实用秘籍◼5.1展位闪亮法◼5.2展位突出法◼5.3展位大起来◼5.4展位品位提起来◼5.5抓住客户眼球◼5.6让客户眼

球跳起来18企业资料6．4大参展宝贝的设计妙招◼6.1目录的设计与制作◼6.2名片的选择与准备◼6.3礼品的选择与准备◼6.4参展样品的选择与准备19企业资料展台设计技巧◼讨论问题二:◼中小企业展台的设计技巧都可能包含那些内容?20企业资料具体案例实施◼引入展览现场图片分析21企业资料

中小企业展台的设计技巧-1◼主要手段:◼展位闪亮法◼照明可将展品认知度有效提高30％至50％。22企业资料中小企业展台的设计技巧-1◼灯箱提亮法◼辅助手段:◼详细,精美的产品手册◼公司手册23企业资料中小企业展台的

设计技巧-2◼主要手段:◼少量、大幅的展示图片，◼以创造出强烈的视觉效果。24企业资料中小企业展台的设计技巧-2◼整体照片和局部照片相结合的方式◼天棚、墙面和地面都亮◼展台会令人感觉比较宽阔、高大25企业资料中小企业展台的设计技巧-3◼在展位造型设计上采

用小尺度◼展览品精致26企业资料中小企业展台的设计技巧◼少而精,精选展品◼主次分明◼在展示方式27企业资料参展目录设计技巧◼讨论问题三:◼参展目录设计技巧都可能包含那些内容28企业资料◼以分组讨论方式进行,◼每组派一名代表发言总结小组意见29企业资料2-3参展产品的挑选与准

备质量好，有代表性，有竞争力产品层次不同，高档、中档适应不同消费者30企业资料2-3参展宣传品的准备目录:精美全面、方便携带，说明书:专业、无错误、可操作性31企业资料2-3参展宣传品的准备广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、适合上卖场,有视觉冲击效果赠品:根据企业产品的类型来取舍试用样品费用:32

企业资料2-3参展宣传品的准备➢DVD:帮助客人全面了解企业实力和生产能力➢喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、突出专业精神33企业资料展位陈列设计的技巧◼讨论问题三:◼展位陈列设计的技巧都可能包含那些内容34企业资料如何陈列产品◼1,结合自己公司的营销策略◼2,系列展出,突出专业◼3,重点展出

,突出产品◼4,系统展出,突出服务35企业资料关于物品陈列的技巧◼产品种类明示:◼重点产品,突出展示:◼举例证明36企业资料关于物品陈列的常见问题◼禁忌杂乱,品目繁多◼展台空旷,如同医院问诊室◼禁忌无重点◼禁忌不方便

拿取◼举例示范:37企业资料7．参展前的市场推广的4大法宝◼7.1展览前如何邀请客人◼7.2网站◼7.3杂志◼7.4主题会议38企业资料展前宣传和营销策略紧密相连➢在日常的信件中体现➢向新老客人发出邀约➢专项展览发布会(备选)39企业资料如何展

览前邀请客人◼专业邀请函◼１．５月书信邀请◼老客人ＭＡＩＬ邀请40企业资料如何展览前邀请客人◼展览前２周电话确认◼展览前１周ＭＡＩＬ提醒◼为即将到展的客人准备礼物41企业资料谢谢23.7.1720:31:2

320:3120:3123.7.1723.7.1720:3120:3123.7.1720:32023年7月17日星期一8时31分23秒