【文档说明】世联销售力快速提升技术沉淀.pptx，共(24)页，3.248 MB，由精品优选上传

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本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2023/7/17東莞小户型项目销售力快速提升必杀技2023/7/17本报告是严格保密的。销售技巧=逼定技巧？提问NO!销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。2本报告是严格保密的。基本功——楼盘卖点熟识❑配套——成熟居住中

心社区❑户型——高实用率❑品牌——世联代理❑建材——三菱电梯、隔音玻璃、大飘窗等❑低首付❑……楼盘的卖点熟识——内部已先完成3本报告是严格保密的。把握客户的需求怎样了解客户心理：通过与客户的双向沟通知道。（模

拟）❑生活背景：家庭成员、收入、消费喜好……❑性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣……❑关注点：购房原因……4本报告是严格保密的。购房原因❖投资——看重地段，中心区现有的出租回报率，投资小，低风险，快收益，可租可买，也可作为长线投资。（案例）❖首次置业

过渡型——生活方便，交通方便（案例）❖租转供——帮客户算帐，月支出，只当储钱等（案例）5本报告是严格保密的。对客户进行购买行为的适当引导！发挥我们的作用当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号入座？就能达成成交？——YES！但我们想要的是更多的成

交。建议对投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到两房。6本报告是严格保密的。是否能对客户逼定呢？自信（够胆逼）――自己――楼盘――对客户的把握精神状态――对客户的关注（不分心）――有强烈的成交想法吗？你的状态——你准备好赚钱了吗？7本报告是严格保密的

。客户的小动作——人在焦虑的时候的小动作是否能对客户逼定呢？客户的状态——是时候了吗？8本报告是严格保密的。时机到了，那就开始吧！SHOWTIME——GO！GO！GO！9本报告是严格保密的。王丽伟作品七剑1

0本报告是严格保密的。第一剑11本报告是严格保密的。利用房号✓与同事配合✓自己表演✓现场报销控✓……✓(案例表演)12本报告是严格保密的。第二剑13本报告是严格保密的。✓不要立刻谈现时优惠，最后逼定用✓强调时机紧迫性

——“今天最后一天”✓请经理出场✓把折扣拆分，分次给，或到签约再给✓……✓（案例表演）利用折扣(促销优惠)14本报告是严格保密的。第三剑15本报告是严格保密的。✓财务点钞✓同事配合（案例）✓敲锣✓报房号✓节奏强的音

乐✓……利用现场气氛16本报告是严格保密的。第四剑17本报告是严格保密的。✓既然都挺好，还有什么问题，让客户提出，现场解决。（不放弃）✓……堵封后路18本报告是严格保密的。第五剑19本报告是严格保密的。逼定是否100％成功？是否成功20本报告是严格保密的。第六剑21本报告是严格保密的。❑不是，但

做好以上成功70％；❑也为以后跟踪起到促进，继续跟踪，15％会在一周内回头；❑10％需一个月；❑另5％需长期不间断跟踪。不是22本报告是严格保密的。胜利属于我们第七剑自信23本报告是严格保密的。结束谢谢观赏…24