【文档说明】震旦ADC销售手册.pptx，共(47)页，6.469 MB，由精品优选上传

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ADC256/358销售手册震旦理念：顾客是企业的命脉，唯有顾客信赖我们、需要我们，企业才能真正做到永续经营!上海震旦办公自动化销售有限公司经销事业部追求永续经营经营得意顾客满意同仁乐意➢震旦集团简介➢ADC256/358市场策略➢ADC256/358产品简介➢ADC25

6/358产品规格➢ADC256/358产品特点目录1.1集团介绍自一九六五年起，台湾著名的股票上市企业——震旦集团在办公商品领域耕耘时间已超过四十年。在台湾，有七成以上的企业使用震旦所销售的商品，许多政府机关、学校、家庭、个人都是震旦集团忠实的顾客，震旦集团的商

品已深入顾客的生活中。作为一个富有特色的综合性行销集团，震旦拥有绵密的通路，以及众多素质卓越的行销人才，无论是直销还是经销，都拥有最丰沛的行销资源。目前震旦的经营领域涵概了办公自动化商品、办公家具、资讯、通讯、电子等。在国际化竞争激烈的今天，震旦集团不以现有

成就为满足，不断充实AURORA自创品牌的产品阵容，强化全球销售据点，提高国际竞争力。1993年起，震旦集团以上海作为大陆总部，正式开创大陆事业。到2007年，陆续投资建立上海震旦办公设备有限公司、震旦（中国）投资有限公司、上

海震旦家具有限公司、上海震旦办公自动化销售有限公司。2003年，座落于上海浦东陆家嘴金融区的5A级震旦国际大楼正式启用，这是震旦集团在大陆的标志性建筑。1.2震旦集团经营理念集团愿景以精致经营与精致服务，成为业界领导地位，创造更高利润分享同仁。震旦的经营理念同仁乐意、顾客满

意、经营得意、追求永续经营。集团使命1.同仁乐意：让同仁学习成长快乐工作。2.顾客滿意：以精致服务超越顾客期望。3.经营得意：以精致经营彻底创造利润。1.3震旦办公自动化简介上海震旦办公自动化销售有限公司系台湾著名跨国集团—

—震旦集团在中国大陆从事办公自动化商品销售与服务的专业性行销公司。公司秉承震旦集团“永续经营”的企业经营理念和四十余年办公自动化领域的销售和服务经验，以“顾客满意”为宗旨，致力为顾客提供复印机、传真机、投影机等系列办公自动化商品。公司以上海为中心，行销网络遍及中

国各地，忠实顾客已达上万家，绵密的行销网络，专业的售前、售中、售后服务体系，充足的耗材和零件储备，使我们得以贴近顾客、就近服务，让顾客真正享有震旦“专业、快速、亲切”的服务。本着为顾客提供e世代数码化办公环境的愿景

，公司将不断累积成功经验，努力探索，积极进取，以优质的产品、领先的科技、专业的素养、完善和及时的售后服务，在业界树立“精致服务”的企业形象，赢得顾客的信赖与称誉。1.4震旦办公自动化的销售网点震旦的发展，凭借的不仅仅是优良的商品，更有赖于成功的通路建设。目前，公司行销通

路已遍布全中国，真正做到了您在哪里，震旦的服务就在哪里。2003年中国诞生了第一个中国人自己的复印机品牌“震旦”。目前震旦服务于中国的办公自动化事业的员工超过1500名。以上海、北京、广州为中心，形成

了辐射东部沿海的直销服务体系和遍布全国的经销通路。目前我们拥有直销据点200家，到2010年底达到1500家，一级经销商达到80家，二级经销商近210家，服务遍布全国。2.1彩色复印机发展概况复印机作为通用型办公

设备，已经成为一个企业或办公室提高工作效率和改善人员工作条件的重要武器。每个企业或办公室由于自身条件、规模和工作情况、工作性质的不同，对复印机的要求也是一样。在这种情况下，从众多的各种品牌、各种价位和规格的复印机中选择出一台适合本企业的复印机来，就需要参考复印机的各个重要参数性能指标，

从多个方面考虑，结合企业本身的实际来选择。随着社会对办公效率的要求的递增，高尖端的彩色数码复印机以其优越的性能逐步成为2007年度最受关注的宠儿。目前在日本，彩色复印机的市场份额接近50%，欧美国家也达到了30%，中国复印机市场在

未来几年里，彩色复印机的市场份额也逐步增大，价格也会随市场需求不断下降。1985年以后，日本佳能、东芝、柯尼卡、美国施乐和利盟等相继研制出数字彩色复印机。文件彩色化是未来办公的必然趋势，全国复印机正在从黑白走向彩色。彩色多功能数码复印机的销量正

逐年上升。选择震旦数码复印机ADC256，ADC358将改变您传统的办公方式!2.2市场现状2.3消费者需求分析样品图片、服装样板、广告彩页、品管制造等管控表格培训教材,顾客策划,VIP架构书学生简历，毕业论文，授课资料，幼儿书刊彩色印刷，名片制作，复印营业电路板图制作⚫消费者需求分析（彩机

）顾客方案，效果图，策划文稿，数据统计房屋租售广告，传单菜单，宣传传单，折扣券2.4彩色复印机发展趋势市场容量世界范围的市场中，20-30张/分钟的彩色机种正快速成长并取代原有的黑白机器的市场份额，从2004年到2006年，其市场份额已经成长了1倍，

总销量已经达到了该段机型总容量的30%-40%。中国大陆彩色机的市场起步较晚，2003年随着国家取消了对采购和使用彩色复印机的限制，中国彩色复印机的市场开始启动，2005年达到了2500台的销量，预计

2008年将突破12000台。WorldwideMarket-Sec.2(21-30cpm)563964803732669708516425734802004006008001000120020022003200420052006YearNumb

erof1,000unitsColourB/W3.1ADC256/358目标客户目标客户企业主要类型顾客描述大型民营企业大中型文印中心机关、学校高级管理工作室国际五百强企业3.1ADC256/358参数项目ADC256ADC358复

印机寿命5年/60万张5年/80万张碳粉寿命（平均）黑白：24,500张；彩色：19,000张黑白：26,000张；彩色：20,000张感光鼓寿命（平均）黑白：100,000张；彩色：75,000张黑白：120,000张；彩

色：90,000张标准打印量黑白彩色25页/分钟；黑白彩色35页/分钟；标准原稿浓度彩色黑白覆盖率5%*我们使用更长寿命的零件和耗材，这样减少了维修停机时间和维修人工费用，最终降低了用户的使用成本和顾客的保养成本，使我们的用户获益更多。3.2ADC256/35

8产品外观状態表示出紙確認供紙盒採取手把式開關(可上下握把)8.5英吋彩色超大型控制面板機器後面設置電線收藏槽用紙尺寸表示（貼紙式）紙盒空紙表示3.3ADC256/358标准配置➢全彩复印/网络打印/

网络扫描/双面打印/互联网传真➢手送纸盘(1个，150张)➢双面器(1个)➢双层纸盒(500+500张)➢MC7447A1GHz（基于G4PowerPC）➢内存(1024MB）➢硬盘(60G)➢碳粉ADC256:CMY:19000K:24500ADC358:CMY:2000

0K:26000➢感光鼓ADC256:CMY:75000K:100000ADC358:CMY:90000K:1200003.3ADC256/358系统配置图3.4.ADC256/358系统配置图解(1)序号零

件名称说明1主机用扫描器部分扫描原稿，而通过打印机部分来打印所扫描的图像。2双面自动输稿器DF-611自动一次输送一张原稿进行扫描，并且自动翻转双面原稿进行扫描。3原稿器OC-507压在装入的原稿上，使其固定。4认证组件AU-101通过扫描指纹进行

用户验证。5认证组件AU-201通过读取注册在IC卡上的信息执行用户验证。6物品托盘WT-502提供一个临时放置原稿或其他材料的地方。当安装了验证单元时使用。7安装组件MK-711用于安装传真组件，本地接口组件，扫描加速组件，以及选购

的传真复式线路。8安装组件MK-713用户横幅打印。9图像打印控制器IC-409允许将本机用作配置于计算机网络的彩色打印机。10工作台DK-504允许将本机安装在地面上11单纸盒柜PC-104上部纸盒可装

入至多500张纸，底部纸盒可用于存储纸张。12双纸盒柜PC-204上下纸盒均可装入至多500张纸。13大容量纸盒PC-405可装入至多2500张。14排纸处理器FS-519输出排纸处理的打印页。可以使用分

页、分组设置和装订设置（角和两点）15出纸盘OT-602安装到排纸处理器上，用于分开打印页3.4ADC256/358系统配置图解(2)序号零件名称说明16邮箱组件MT-502安装到排纸处理器上分开打印页（仅使用计算机打印）并将其送入指定到特定个人或群组的纸盘中。收集打印页

。17鞍式装订组件SD-505安装在排纸处理器上，以便能够在中央装订或者折叠。18打孔组件PK-515安装在排纸处理器上，以便能够使用打孔功能。19作业分离托盘JS-505安装到出纸盘上，用于分开打印页。20打印接口组件EK-603用于连接验证单元（生物计量器和I

C卡型）和JScribeIC卡读写器和外部存储器（USB存储器）。21传真组件FK-502允许本机用作传真机。22扫描加速组件SA-501发送扫描时以高速创建图像。23多线传真安装组件ML-501用来增加可用于传真的电话线路。24打印接口组件VI-504用

于连接图象打印控制其至本机。25印记组件SP-501为已被扫描的原稿加盖印记。3.5ADC256/358复印规格输出颜色彩色读取分辨率600×600dpi写入分辨率相当于1800×600dp色调变化级数256级内存容量1024MBHDD60G复印原稿纸张、书本、三维物体（最大2.0

kg）最大纸张尺寸A3+最大原稿尺寸A3复印输出尺寸A3-A5,B6纵向纸,A3宽纸(311×457mm),A6纵向纸,厚纸,长纸（210×433-297×1200mm）预热时间（条件：23度,额定电压）ADC256全色：37s以内黑色：27s以内AD

C358全色：41s以内黑色：30s以内首页复印时间ADC256黑白：7.7s以内彩色：11.7s以内（A4，横向打印）ADC358黑白：5.9s以内彩色：8.5s以内（A4，横向打印）连续复印时间（彩色/黑白）ADC25625页/分钟（A4,黑

白彩色）ADC35835页/分钟（A4,黑白彩色）进纸方式1150（两层纸盒500×2张,手送盘150张）连续复印页数1-999页主机尺寸（宽×纵深×高）643mm×852mm×770mm主机总量99kg（不包括碳粉和

鼓组件）3.6ADC256/358打印规格样式内置式CPUMC7447A1GHz内存1024M打印尺寸A3宽纸、A3、A4、A5、B4、B5、B6连续打印速度（A4幅面）ADC256:25页/分钟ADC358:35页/分钟分辨率1800×600dpi页面显示语种PCL5e/c仿真、PCLX

L(ver.2.1)仿真、PostScript3仿真(3016)、XPSver.1.0传输协议TCP/IP,IPX/SPX(支持NDS),SMB(NeNETBEUI),LPD,IPP1.1,SNMP,HTTP,EtherTalkOS服务器:WindowsNT4.0SP6/2000/2003Serv

erx64Edition客户端:Windows2000/XP/Vista/NT4.0SP6/Vistax64Edition/MacOSX版本10.2或更高版本/MacIntelOSX10.4或更高版本/RedHatEnterpris

eLinux内置字体PCL:80种拉丁字体PS:137种拉丁字体接口标配:以太网10Base-T/100Base-TX/1000Base-T,USB1.1/2.0选配:USBHost:USB1.1/2.03.7ADC256/358扫描

规格样式彩色扫描仪读取尺寸最大尺寸A3读取分辨率600/400/300/200dpi读取速度(彩色/黑白）70/70/分钟(A4,300dpi)50/55/分钟（A4,600dpi)功能ScantoE-mail/FTP/WebDAV/SMB/Box/USB，TWAIN扫描

接口以太网10Base-T,100Base-TX,1000Base-T传输协议TCP/IP(FTP,SMB,SMTP)OSWindowsNT4.0SP6/2000/XP/VistaMacOSX或更高版本输出格式CompactP

DF,TIFF,PDF,JPEG,XPS驱动程序TWAIN驱动,硬盘TWAIN驱动程序3.8ADC256/358传真规格选购网络传真组件兼容性SuperG3/ColourIPFax/PCFax/InternetFax/TSIRouting传真尺寸最大A3(16-1/2’’×

11-3/4’’）断电保护存入硬盘保护（永久）传真内存与主机共享调制解调器速度2.4-33.6kbps扫描分辨率600×600dpi传送速度少于3秒压缩方式MH,MR,MMR,JBIG快速拨号2000单键拨号100程序拨号400顺序拨号600（最大数量）4.1ADC256/358产

品特色➢操作简便、设计人性化➢品质超群、影像卓越➢良好的系统稳定性➢强大的纸张兼容性➢标配高质高效的网络打印、复印➢标配高速安全的网络扫描➢选购省时省钱的网络传真➢强大的安全管理功能➢实用的BOX功能➢环保设计致力于

健康办公➢快速响应，给顾客精致服务4.1.1操作简便、设计人性化8.5英寸彩色超大型、多角度控制面板：三段式调节，左右倾斜根据用户喜好，可选择复印模式的“开始屏幕”；定制功能菜单，方便调用经常使用的功能（2组）；碳粉供应指示灯：显示四色碳粉的剩余量。

放大显示功能放大文本基本设置屏幕总括屏幕4.1.1操作简便、设计人性化设置记忆键：30组记忆键LED指示灯，告知顾客目前机器的状态蓝色LED灯光让用户更能在视觉上帮助客户区分操作当纸张容量低或没有纸张橙色灯光会闪烁或常

亮蓝色灯光:打印工作传输橙色灯光:设备停止使用4.1.1操作简便、设计人性化ADF除尘功能减少扫描期间生成的条纹低功耗模式和睡眠模式有效确保节能节粉模式标准模式节粉模式4.1.1操作简便、设计人性化故障单元隔离如果某

些单元发生故障，则该故障单元会被断开，其它单元可继续使用。该功能可以当故障发生时，使用户损失降至最低。➢纸盒（第1，2，3，4纸盒）➢手送纸盘➢CMY显影组➢传真卡➢内置排纸处理器例如:当第一纸盘发生故障时•发生故障时，会显示出错信息并自动发出维修提醒。按下继续操作键后，故障单元将被断开，显

示屏中将显示可用单元。•第一纸盒断开后，在选择窗口中与之对应的按钮将会消失。4.1.1操作简便、设计人性化线缆管理（MFP的侧面／背面）不同于传统机型背面板和侧面板上杂乱无章的线缆布局，ADC256/358采用简洁美观的盖板和线缆管理

系统，符合各种办公环境的装饰风格。低温定影高清晰度聚合碳粉（SimitriHD）碳粉和增强的色彩再现。（链接）微型高速双光束激光打印头大幅提高成像速度与精度（链接）四色感光鼓与双光束激光单元水平排列设计，有效确保四色处理同时进行（链接）最新图像处理技

术使复印效果更突出-ACS模式（链接）4.1.2品质卓越、影像超群更高的图像品质更低的定影温度无油效果更稳定的电荷更好的分离效果以及可以使用范围更广的纸张类型4.1.2品质卓越、影像超群色彩自动校正功能新增ICC配置文件下载为满足专业用户及其他对精确配色有需

求的用户，MFP可基于ICC配置文件模拟配色。新增边缘增强模式该功能可防止打印细线宽文本(特别是渐变文本)和精细线条时出现断点和模糊等问题，确保生成清晰明快的文本。传统图像再现新图像再现主扫描副扫描4.1.2品质卓越、影像超群提高了高压缩PDF的图像质量缩小字符线宽通过改进分辨率转换技术

缩小字符线宽反白文档画质得以改进加强了反白文字的对比度，使输出文档更易于辨识减少镂空问题针对文本和线条的镂空问题作了改进，进一步提高了图像质量更高的JPEG画质采用了更先进的JPEG处理方法，其输出的JPEG画面更平滑，块状噪点更少。4.1.3

良好的系统稳定性走纸路径缩短，降低夹纸机率采用高标准纸张提升系统，确保进纸平稳采用ATM进纸系统，避免了多张送纸的缺点机架激光点焊一次成型，坚固耐用4.1.4强大的纸张兼容性手送纸盘（纸路宽）：标准尺寸：A3+，A3至B6，A6，1

2×18至5-1/2×8-1/2，8×13，16K，8K。非标准尺寸：宽度：90.0mm至311.1mm；长度：139.7-1200.0mm。•手送纸盘（纸张兼容性强）除了允许走60-271g/m2的纸张之外；还能走标签纸、OHP透明胶片、信封、彩

色纸等；同时还增加了双面厚纸打印的功能。•第一、第二纸盒为万用纸盒，可走60-256g/m2纸张，同时第二纸盒最大可到A3+等。4.1.5高质高效的网络打印/复印支持多种操作系统，全面支持WindowsVista支持多种打印语言:标配PCL语言和PS语言支持多种打印接口:标配USB接口，千兆以

太网多样化复印、打印功能4.1.5高质高效的网络打印/复印标配双面器，100%双面工作功能提高了彩色打印的工作效率。标配的PCL和PS语言都具有了长纸打印功能，同时双面自动送稿器具有长纸扫描功能标配USB1.2/2.0接口，允许直接

打印提升工作效率；也可允许USB存储器直接打印或扫描数据到USB（需选购EK-603）选配Fiery（专业图像打印控制器），更显完美专业品质。USB存储器直接打印和扫描到USB功能新增选购件4.1.5高质高效的网络打印/复印长纸导板（MK-713）用户可选购配备的长纸多功能手送托盘，以便连

续打印POP和其它长纸（最多10张）<横幅纸张（1200mm)打印范围>宽度：210至297mm长度：457.3至1,200mm重量：91g至209g/m2纸张类型：厚纸1、厚纸1+双面第二页、厚纸2、厚纸2+双面

第二页可支持较厚纸张4.1.6高标准的网络扫描扫描至E-mail扫描图象可转换成PDF/JPEG/TIFF/XPS格式并作为邮件附件发送。扫描至BOX扫描数据可以直接存储到硬盘中的用户Box。扫描至FTP扫描数据可以传输

到网络上的FTP服务器，PC端可访问FTP服务器并获取数据。扫描至SMB扫描数据可直接发送到客户端共享文件夹。扫描至USB扫描至WebDAV：允许客户端发布、锁定和管理Web上的资源比如：提供文件锁定功能，同一时间内只允许一个用户对同一共享文件进行修改，确保数

据安全。TWAIN扫描4.1.7省时省钱的网络传真标配Internet传真-减少长途话费：通过内联网（企业网络）或因特网将扫描的原稿作为附件（TIFF格式）发送和接收。（这种通过内联网或英特网的通信可

以大大降低通信费用）。彩色的IP地址传真：可以通过IP网络进行传真传送。IP地址传真允许发送并接受彩色传真。（需选购传真卡）4.1.7省时省钱的网络传真省时省钱的PC-传真（SuperG3传真）通过计

算机，直接将需要的数据发送到复印机上，不需要打印，便可以轻松的将数据传送出去。大幅度节省了纸张的使用。3秒钟完成A4幅面的文件传送，大大节省通信费用。TSIRouting(TSI路由）该功能可自动分类进入的传真。中继传送和定时器传送4.1.8

强大的安全管理功能用户验证和账户跟踪，有效进行部门管控生物指静脉认证和IC卡认证，有效确保安全管控（选购AU-101或AU-201）IC卡认证静脉认证4.1.8强大的安全管理功能支持加密PDF文件，限制扫描数据的查看或打印复印保护功能防止未授权个

人进行复印邮件加密传输（采用S/MIME协议）数据加密传输功能（采用SSL/TLS协议）硬盘数据加密（选购SC-503）、硬盘密码锁硬盘信息自动删除功能安全水印功能IP过滤功能支持IPV6协议，增强网络传输的安全性和数据传输速度4.1

.9实用的Box功能公共/个人/组Box中的文件可方便的进行删除、更改名称、移动、复制等功能。公共/个人/组Box最多可以保存3000个文档或10000页内容，一个Box最多可保存200个文档；做多可有1000个Bo

x。在用户Box模式下中，可以轻松预览保存文件的图像。同时可以用全尺寸或正常尺寸的2倍、4倍或8倍查看文件。4.1.9实用的Box功能记忆接收用户Box(系统Box）此Box用来保存内存接收的文件并在需要时打印。强制记忆接收设为开启时，会自动保存接收的文件。比如

：限制广告传真的自动接收打印。机密打印用户Box(系统Box）为打印工作发送的文件保存在此Box中，并带有ID和密码保护。必须输入ID和密码才能打印文件。传真重发用户Box、公告板用户Box、查询发送用户Box、注释用户Box、加

密的PDF用户Box(以上都是系统Box）外部存储器（系统Box）4.1.10环保设计致力于健康办公节约能耗，降低成本（节能模式和睡眠模式）凭借技术革新，ADC256/358的环保性能已大大超越于2007年4月颁布实施，更为严格的能源之星新标准。具体的说

，这几款设备的能耗约为新标准规定值的一半，节能效率在业内首屈一指.不使用有害材料OPC感光鼓：使用的材质取代含有镉或硒的有毒材质。树脂塑料材质：去除会产生危害人类及环境的氯化物。注：震旦公司严格禁止使用任何可能

会挥发出氯化物的零件或材料。4.1.11精致的服务精致服务—经营根基对震旦而言，销售只是第一步，完善的服务才是建立与维系顾客良好关系的重要工作。震旦倡导“精致服务”，其精髓就在于设身处地为顾客着想，以更贴心的服务，创造顾客最高价值。震旦拥有受过完整专业训练的服务团队及完善的后勤支援与服务管理

系统，让顾客真正享有“专业、快速、亲切”的服务。定期保养服务-保养要100%达成-每台机器均建立服务记录追踪-在顾客处亦建立服务卡，以提供顾客可确认保养品质。-服务卡更必须复印带回公司，与服务记录一并保存，做追踪服务。叫修服务作业-当日叫修当日完成。-追踪叫修品质：服务登记表登记通

知时间，并请顾客确认到达及完成时间，主管严格追踪叫修时效。-服务后致电关怀：每次叫修各责任中心助理隔日打电话至顾客，确认顾客是否满意。-充裕零件的库存，避免因为缺件造成顾客困扰。-如无法当日完成，提供顾客代用机服务。-服务稽核作业-顾客风评调查：不定

期由总部寄发意见调查函，随时追踪顾客的满意度。-凡与顾客抱怨有关的同仁，各责任中心主管需于8小时之内解决-公司总部并设有24小时的投诉电话，以监督作业。-服务同仁各项服务作业与晋升评鉴结合。谢谢23.7.1701:55:0101:5501:5523.7.1723.7.

1701:5501:5523.7.1701:52023年7月17日星期一1时55分1秒