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商品品名、品质、数量与包装第二章商品品名、品质、数量与包装0.1商品品名0.2商品品质0.3商品数量0.4商品包装第一节商品的品名和品质一、商品的品名（NameofCommodity）（一）在合同中明确品名的重要性（1）明确双方交易对象（2）有利于国际贸易业务的顺利进行（3）有利于国际市

场营销案例：我国某公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLEWINE”，某公司为了单证一致起见，所有单证上均用“APPLEWINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。（二）商品命

名的方法1.以商品主要用途命名2.以商品所使用的主要原材料命名3.以该商品主要成分命名4.以商品外观造型命名5.以褒义词命名6.以商品制作工艺命名7.以人物命名（三）规定品名条款时应注意的问题（1）必须明

确具体（2）针对商品的实际情况做出恰当的规定（3）尽可能使用国际上通用的名称（4）适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费商品品名、品质、数量与包装0.1商品品名0.2商品品质0.3商品数量0.4商品包装商品品质QualityofGoods（一）定义：商品内在素质（物理性能、

机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。重要性：Marketing：法律：《联合国国际货物销售合同公约》：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国《贸易法》：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求

的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有“产品质量法”。从狭义角度看，品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。从广义角度看，需要从生产过程、市场营销等方面理解品质案例：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（hand-made

writingpaper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该

交易是经买方当面看了样品才成交的，而且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与样品一致（二）品质的重要性（1）良好的商品品质是参与国际市场竞争的重要基础（2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和方法（3）坚持“以质取胜”是提高企业国际竞争力的基本战略三、商品品

质的表示方法（一）以实物表示品质1、看货买卖2、凭样品成交(Salebysample)根据提供样品方的不同，可分为以下三种：（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sSample)注意事项：A．提供的商品要有代表性。

B．应留存一份或数份同样的样品，作为复样以备日后交货或处理争议时核对之用。C．寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找。D．要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。（2）凭买方样品买卖：(S

alebyBuyer'sSample)注意事项：A.卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案B.需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性，以确保日后得以顺利履约C.防止侵犯第三者的工业产权，最好在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，

概由买方负责，与卖方无关。（3）凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)（回样、确认样）（二）以说明表示品质1、凭规格买卖:(SalebySpecification)案例：A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头20

0箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐。每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货、并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做?为什么?漂白布纱支密度（每英寸）幅宽（英寸）30支X36支72X693

8英寸X121码BleachedcottonshirtingYarnCountsNo.ofthreads(perinch)Width(inch)30sX36s72X6938”X121yds2、凭等级买卖(Sa

lebygrade)例：冻带骨兔（去皮、去头、去爪、去内脏）特级每只净重≥1500克大级每只净重≥1000克中级每只净重≥600克小级每只净重≥400克案例：某出口公司与国外成交红枣—批，合同与信用证上均列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存已售完。于是改以二级品交货

，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？3、凭标准买卖（SalebyStandard）例：A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请

商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。对某些初级产品难以标准化，可采用：（1）FAQ（FairAverageQuality）—良好平均品质（农副产

品）例：中国桐油良好平均品质游离脂肪酸不超过4％（2）GMQ（GoodMerchantableQuality）—上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionIllustration)5

、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）6、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）总结：表示品质的方法以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称

买卖以说明description表示商品品质规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等等级grade：标准standard：F.A.Q.和GMQ说明和图样descriptions

andillustration牌号、商标brand,trademark产地nameoforigin四、买卖合同的品质条款（一）基本内容在规定品质指标时尽量不用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等含义不清的用语（二）

品质机动幅度与品质公差1、品质的机动幅度条款（主要适用于初级产品，以及某些工业制成品）（1）规定范围例：B601番茄酱28／30浓缩度B601TomatoPaste28／30Concentration（2）规定极限例：鱼粉蛋白质55％以上FishMealProtein55％Min脂肪最高9％Fa

t9％Max水分最高11％Moisture11％Max盐分最高4％Salt4％Max砂分最高4％Sand4％Max（3）规定上下差异例：灰鸭毛含绒量18％允许上下1％（allowing1％moreorless）2、品质公差（Q

ualityTolerance）品质增减条款：中国芝麻：（最高）8％；杂质（最高）2％；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52％为基础。如实际装运货物的含油量高或低1％，价格相应增减1％，不足整数部分，按比例计算。ChinaSesameseed：Moisture

（max）8％；Admixture（max）2％；OilContent（wetbasisethyletherextract）52％basis。Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1％higher

orlower，thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1％，andanyfractionwillbeproportionallycalculated

。商品质量注意事项规定品质机动幅度正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准选择合理的指标商品品名、品质、数量与包装0.1商品品名0.2商品品质0.3商品数量

0.4商品包装商品数量QuantityofGoods合理约定商品数量的重要性：《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全

部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。商品数量QuantityofGoods一、约定商品数量的意义案例：中国某公司从国

外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理，如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦?《联合国国际货物销售合同公约》规定：如果卖方

交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位和计量方法（一）国际贸易中常用的度量衡制度1、米制（TheMet

ricSystem）2、英制(TheBritishSystem)3、美制（TheU.S.System）4、国际单位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）（二）计量单位1、重量单位适用商品：一般天然产品，以及部分

工业制成品。如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品、黄金白银钻石等。常用计量单位：千克（kilogram或Kg），吨（ton或t），公吨（metricton或m／t），公担（quintal或q），公分（gram或

gm），磅（pound或lb），盎司（ounce或oz），长吨（longton或l／t），短吨（shortton或s／t）2、按数量计算适用商品：一般日用工业制品，以及杂货类商品。如文具，纸张，玩具，成衣，车辆，拖拉机，活牲畜等。常用计量单位：只（piece或p

c），件（package或pkg），双（pair），台、套、件（set），打（dozen或doz），罗（gross或gr），大罗（greatgross或g.gr），令（ream或rm），卷（roll或coil），

辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。3、按长度计算适用商品：纺织品匹头，绳索，电线缆等常用单位：码（yard或yd），米（met

er或m），英尺（foot或ft），厘米（centi－meter或cm）等4、按面积计算适用商品：皮制商品、塑料制品等。如塑料篷布、塑料地板、皮革、铁丝网等常用单位：平方码（squareyard或yd2），平方米（squaremeter或m2），平方英尺（squarefoot或

ft2），平方英寸（squareinch）5、按体积计算适用商品：化学气体，木材等常用单位：立方码（cubicyard或yd3），立方米（cubicmeter或m3），立方英尺（cubicfoot或ft3），立方英寸（cubicinch）6、按容积计算适用商品：谷物类，以及部分流体、气

体物品。如小麦、玉米，煤油、汽油，酒精、啤酒，双氧水，天然瓦斯等常用单位：公升（litre或l），加仑（gallon或gal），蒲式耳（bushel或bu）（三）重量的计量方法1、毛重(GrossWeight)“以毛作净”（GrossforN

et）例：每公吨300美元，以毛作净USD300permetricton，grossfornet2、净重(NetWeight)净重＝毛重－皮重皮重的计算：（1）按实际皮重（ActualTare）（2）按平均皮重（AverageTare）（3）

按习惯皮重（CustomaryTare）（4）按约定皮重（ComputedWeight）3、公量(ConditionedWeight)公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）＝商品净重×[(1+公定回潮率）÷（1+实际回潮率）]例：某毛纺厂从澳大利亚

进口羊毛l0公吨，双方约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩8公吨，问，该批羊毛的公量为多少?解：实际回潮率＝水分／干量＝［（10－8）÷8］×100％＝25％公量＝实际重量×（1＋标准回潮率）／（1＋实际回潮率）＝10×

（1＋11％）／（1＋25％）＝8.88公吨4、理论重量(TheoreticalWeight)5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)总结：货物的计量单位计量单位：按weight：metricton,longton,shortton,kg,

gram,ounce,pound…按number:piece,pair,set,coil,bale,dozen,roll,ream,bag,case…按length:meter,foot,yard,inch,

cm…按area:squaremeter,squarefoot,squareyard…按volume:cubicmeter,cubicfoot…按capacity:bushel,liter,gallon…度量衡制度：themetricsystem,theBritish

system,theU.S.system,andtheInternationalSystemofUnitsbyISO计算重量的方法GrossweightNetweightGrossfornetActualtare/realtar

eAveragetare/standardtareCustomarytareComputedtareConditionedweightTheoreticalweightLegalweight&ne

tnetweight三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量1、对出口商品数量的掌握在商定具体数量时，应当考虑下列因素：（1）国外市场的供求状况。（2）国内货源的供应情况。（3）国际市场的价格动态。（4）国外客户的资信情况和经营能力。2、对进口商品数量的掌握（1）国内的实际需要。（2）国内支付能

力。（3）市场行情变化。（二）数量条款应当明确具体一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。（三）合理规定数量机动幅度溢短装条款（moreorlessclause）例：5000公吨

，卖方可溢装或短装5％5000m／t，with5％moreorlessatsell’soption1、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。①只简单地规定机动幅度。②在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如

何计价等。（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交货数量前加上“约”、“大概”、“大约”或类似的词语UCP600的规定：“凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，

应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度”。（3）合同中未明确规定数量的机动幅度UCP600的规定，“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”例：2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食

糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨?如果市场价格下降呢?同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1

000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么？2、机动幅度的选择权3、溢装、短装数量的计价方法（

1）按合同价格计算（2）按装船日的市场价格计算（3）按目的地的市场价格计算（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算约定合同数量条款的注意事项合同的数量条款明确规定合同数量：成交货物的数量成交货物的计量单位对于远期

货物，可约定确定数量的方法约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about,circa,approximate数量机动幅度的把握合同中没有明确规

定：原则上应与合同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度－UCP600第39条b项:合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%的增减－UCP600第39条a项:数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定规

定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装条款MoreorLessClause明确规定幅度－溢短装条款：500M/T5%moreorlessatseller’sposition溢短装选择权Atbuyer’spositionAtseller’sposi

tionAtshipper’sposition溢短装计价一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价商品品名、品质、数量与包装

0.1商品品名0.2商品品质0.3商品数量0.4商品包装第四节商品的包装一、包装的重要性和约定包装条件的意义（一）包装的重要性1、保护商品2、方便功能3、信息传递功能（二）约定包装条件的意义二、包装的概

念与种类（一）运输包装（transportpacking）（外包装、大包装）1、运输包装的分类（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装资料：①集装包和集装袋（FlexibleContainer）是用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋

或方形大包。因使用材料和生产工艺的不同，容量一般在1公吨～4公吨，最高达13公吨左右。适于装粉状、粒状化工产品等。②托盘（Pallet）是用木材金属或塑料制成的，能够用铲车叉起的单层或双层平板装载工具。托板的承载力一般为0.5公吨～2公吨，堆高不得超过1.6米。③集装箱（Container）

是一种金属板或木材、纤维板制成的长方形大箱，可装载5～40公吨重的商品，为适应不同商品，集装箱可分为干杂箱、保温箱、罐装箱等。一般轮船公司提供周转使用。（2）按包装的造型不同，可分为箱（Case）、袋（Bag）、包（Bale）、桶（Drum

）、捆（Bundle）等（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等（4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装（5）按包装程度不同，可分为全

部包装和局部包装2、运输包装的标志（1）运输标志（唛头）(shippingmark)主要内容包括：①目的地的名称或代号；②收、发货人的代号；③件号、批号。标准唛头(由4行组成，每行不得超过17个英文字母）：①收货人或买方名称的

英文缩写字母或简称②参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）③目的地④件号①②ARATRACOSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-100制唛的注意点标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落刷制标志部位要

得当，每件对称部位要刷同样标志包装上不要加任何广告性宣传及图形（2）指示性标志（注意性标志）(indicativemark)（3）警告性标志（危险品标志）(warningmark)商品包装的标志包装标志：在外

包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。Warningmark－关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施Indicativemark－对具特殊性

、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示Shippingmark－唛头包括目的地名称/代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；体积，重量等。标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过17

字。运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志例：国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出麦头。因此，我方在备货时就将麦头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了麦头。问：在此情况下，我方

应如何处理？（二）销售包装1、销售包装的分类：（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易拉罐等。（4）携带式包装：有提手装置等。（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：香水、发胶等。（

7）配套式包装：餐具、茶具等。（8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。2、销售包装的标示和说明：（1）包装的装潢画面,要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口（

2）包装上的文字说明（3）包装上的标签（4）条形码国际上通用的包装上的条形码有两种：①美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（UniversalProductCode);②国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)EAN编码体系消费单元编

码Þ标准版：ENA—13代码Þ缩短版：ENA—8代码储运单元编码Þ定量储运单元编码Þ变量储运单元编码EAN系统图书编码EAN系统期刊编码EAN消费单元编码标准版6920779602080前缀码制造厂商代码商品项目代码校验码我国的条形码现状中国物品编码中心成立于1988

年，1991年4月代表中国加入EAN，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”“691”“692”“489”“471”等。我国的书籍代码为“978”，杂志代码为“9

77”三、中性包装、定牌生产1、中性包装（NeutralPacking)2、定牌生产中性包装(NeutralPacking)和定牌中性包装neutralpacking——在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂

名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌：注明买方指定的商标或牌号。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”

例：2002年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币128万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料无货擅自改用纸袋代替，并只使用英文贴头。货运

到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。问：造成我方致损的原因是什么？包装条款包装条款：买卖双方签订合同时，对商品的包装方式、运输标志及包装费的负担等，一般都要作出具体规定。(1)要考虑商品特点和不同运输方式

的要求。（2）对包装的规定要明确具体。（3）明确包装费由何方负担(4)明确由何方提供运输标志。