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第二章商品的名称、质量、数量与包装知识目标•熟悉商品命名的基本方法•掌握表示商品品质的方法•了解国际贸易中常用的度量衡制度•掌握运输标志、指示性标志和警告标志的基本用法能力目标•能够根据商品的特点，运用国际贸易中常用的数量计算方法

•能够撰写国际贸易合同中的品名条款、数量条款和包装条款第一节商品的名称第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装内容提要第一节商品的名称一、命名的方法二、买卖合同中的品名条款商品的名称（NameofCommodity）,又称商品的品名，它是某种商品

区别于其他商品的一种称呼。合同中关于商品名称的条款称为品名条款。一、命名的方法（一）以其主要用途命名（二）以其所使用的主要原料命名（三）以其主要成分命名（四）以其外观造型命名（五）以其褒义词命名（六）以人物、地名命名（七）以制作工艺命名二、买卖合同中的品名条款•品名条款是买卖合同中的一项主要

交易条件。1、“商品名称”或“品名”标题下2、直接在合同的开头部分说明3、与品质条款结合在一起品名：东北大豆NameofCommodity:NortheastSoybean（1）内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定；（2）针对商品作出事实求是的规定，凡不必要的描

述性词句都不应列入；（3）尽可能使用国际上通用的名称；（4）注意选用合适的品名，方便货物的进出口，节省运费，降低关税。订立品名条款要注意的问题：一、商品质量的含义和重要性二、商品质量的表示方法三、买卖合同中的品质条款第二节商品的质量商品的品质（QualityofGoods）又称商品

的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合。商品的品质决定商品的价格。一、商品品质的含义和重要性二、商品品质的表示方法(一)凭实物表示品质1、看货买卖2、凭样品买卖（1）凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）（2）凭买方样品买卖（SalebyBuyer

’sSample）（3）对等样品（CounterSample）3、凭样品买卖应注意事项（1）样品代表质量的程度；（2）样品的留存问题；（3）寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期；（4）合同中应加列“品质与样品大致相符”；（5）以样品表示品质只能酌情采用，凡

是能用科学指标表示品质的，就不适宜采用此法。1、凭规格买卖（SalebySpecifications）2、凭等级买卖（SalebyGrade）3、凭标准买卖（SalebyStandard）FAQ:良好平均品质4、凭说明书和图样买卖（S

alebyDescriptionsandIllustrations）5、凭商标和品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）6、凭产地名称买卖（SalebyOrigin）（二）凭说明表示品质三、买卖合同中的品质条款（一）

基本内容合同中的品质条款是买卖双方交接货物的品质依据。《公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指

标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。其规定方法有：1、规定范围;2、规定极限;3、规定上下差异。(二)品质机动幅度条款在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按合同价格计收价款。但也可在合同中规定按交货品质加价

或减价，即订立“品质增减价条款。”[例2-7]NortheastSoybean,MoistureperUnit+1%Price-1%,AdmixtureperUnit+1%Price-1%,OilContentperUnit+1%Price+1.5%.若产品的质量机动幅度或质量

差异为国际上所公认，该质量机动幅度或差异则称为品质公差或质量公差。(三)品质公差四、产品的国际认证1、国际认证的定义、作用及常见的国际认证•ISO国际认证；CB认证；UL认证；FCC认证；欧盟CE认证2、出口产品获

取国际认证的方法3、我国关于鼓励和促进出口企业开展质量认证的政策五、我国有关进出口产品质量的法律法规1、有关进出口产品质量和安全管理的法律法规2、有关商品质量监督和检验检疫的法律法规3、有关商品质量认证、注册的法律与法规4、有关商品生产中的环境保护的法律与法规六、产品责

任的风险防范1、产品责任2、出口产品可能产生的产品责任主要隐患3、出口产品责任风险的防范一、国际贸易中常用的度量衡制度二、数量的计算方法和计算单位三、计算重量的方法四、买卖合同中的数量条款第三节商品的数量目前在

国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：（1）公制或米制(MetricSystem)；（2）英制(BritishSystem)；（3）美制(U.S.System)；（4）国际单位制(InternationalSystemofUnits)。一、国际贸易中常用的度量衡制度通常使用

的数量计算方法有六种：（1）按重量（Weight）计算；（2）按个数(Number)计算；（3）按长度(Length)计算；（4）按面积(Area)计算；（5）按体积(Volume)计算；（6）按容积(

Capacity)计算。二、数量的计算方法和计量单位通常采用的计量单位名称如下：（一）重量单位（UnitofWeight）（二）个数单位（UnitofNumber）（三）长度单位（UnitofLength）（四）面积单位（Uni

tofArea）（五）体积单位（UnitofVolume）（六）容积单位（UnitofCapacity）（一）毛重（GrossWeight）毛重是指商品本身的重量加皮重（tare），即商品的重量加包装的重量。有些价值不高的商品常采用毛重计量，以毛重作为计算价格和交付货物的

计量基础，这种计重方法称为“以毛作净”（GrossforNet）。[例2-8]Fishmealingunnybagsof50kg，grossfornet.三、计算重量的方法（二）净重(NetWeight)净重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量，国际

货物买卖中，凡按重量计量的商品采用以净重为准的计量方法最多。在国际贸易中扣除皮重的方法有四种：1、按实际皮重（realtare,acturaltare）计算.2、按平均皮重（averagetare）计算.3、按习惯皮重（customaryt

are）计算。4、按约定皮重（computedtare）计算。（三）公量(ConditionedWeight)在计算重量时，使用科学仪器，抽去商品中的水分，再加标准水分重量（国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量），求得的重量称为公量。主要用于少数经济价值较高而水分含量

极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。（四）理论重量(TheoriticalWeight)（五）法定重量(LegalWeight)和净净重(NetNetWeight)四、买卖合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容合

同中的数量条款主要包括成交商品的数量和计量单位，还有的合同也规定确定数量的方法。注意换算的准确性，以保证实际交货的数量与合同数量的一致性。1、含义溢短装条款（moreorlessclause）:又称数量机动幅度条款

,是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的百分比。（二）溢短装条款2、溢短装条款的内容包括：（1）可溢或可短的百分比；（2）溢短装的选择权：由卖方决定（atseller’soption）由买方决定（atbuyer’soption）由承运人决定（atcar

rier’s/ship’soption）（3）溢短装部分的作价。一般按合同价格计量；也可按装运时的国际市场价格计算，可防止卖方在市场价格上涨或下跌时故意少装或多装。[例2-9]Quantity:1000M/T,with3%moreorlessatseller’soption.Suche

xcessordeficiencytobeatthecontractedprice.一、包装的种类二、运输包装三、销售包装四、中性包装、定牌与无牌五、买卖合同中的包装条款第四节商品的包装根据包装在流通过程中所起作用的不同，包装分为：运输包装和销售包装两种类型。一、包装的种

类（一）运输包装的分类1、包装方式不同2、包装造型不同3、包装材料不同4、包装质地不同5、包装程度不同二、运输包装1、运输标志(ShippingMark)运输标志又称为“唛头”或“唛”，由一个简单几何图

形和一些字母、数字、简单文字组成，作用在于使人在运输过程中易于辨认货物，避免错发、错运。运输标志主要包括：收/发货人名称代号、目的地名称、件号或批号等内容。有的运输标志还包括原产地、合同号、信用证号等内容。（二）运输包装的标志运输标志标准化：国际上

制定了标准运输标志供各国使用。标准运输标志包括：1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2）参考号，如运单号，订单号或发票号；3）目的地；4）件号。2、指示性标志提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般

都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。（3）警告性标志危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品

、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。（1）必须适应商品的特性；（2）必须适应运输方式的要求；（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；（4）要便于各流转环节人员进行操作；（5）要在保证包装牢固的前提下节省费用。（三）运输包装的要求销售包装是直接接触商品并进入消费领域的内包装。（一）销售

包装的种类（二）销售包装的装潢和文字说明（三）条形码(ProductCode)标志1、UPC码（UniversalProductCode）2、EAN码（EuropeanArticleNumber）（四）销售包装的要求三、销售包装（一）中性包装中性包装（Neutra

lPacking）是指在出口商品的内外包装上不显示生产国别的一种特殊的包装。中性包装分为定牌中性包装和无牌中性包装。四、中性包装、定牌与无牌定牌是指卖方应买方的要求，在其出售的商品和包装上标明买方指定的商标和品牌。无牌

主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，要求出口人在装运出口时不使用任何商标或品牌。一般的定牌和无牌商品，在货物或包装上通常须注明生产国别或地区。（二）定牌与无牌定牌业务要注意是否存在侵权行为。可在合同中规定：当买方指定的商标被第三方控告侵权时，应

由买方与控告方交涉，与卖方无关，由此给卖方所造成的损失应由买方负责赔偿。（一）包装材料和包装方式的规定（二）包装标志的规定（三）包装费用的规定[例2-10]Inwoodencasesof50kgneteach.[例2-11]Incartons,eachcontaining4boxesabout9

lbs.,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.五、买卖合同中的包装条款实训模块一订立商品的品名、质量条款【背景材料】下面是关于品名、质量条款的示例[例2-12]PlushToyBear.Size24”.Qua

litytobestrictlyaspersamplesubmittedbyselleron10thJanuary,2004.SampleNumber:NT007.[例2-13]PlainSatinSilk.Width(inch):55.Length(yd):42

.Composition:100%Silk.[例2-14]ChinaSesameseed.Moisture(max)8%.Admixture(max)2%.OilContent52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactual

lyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%.实训模块二订立商品的包装条款【背景材料】以下是包装条款的一些示例:[例2-15]Eachpieceinapolybag,half

doz.inaboxand10dozensinawoodencase.[例2-16]Inbasketsof50kgneteach,coveredwithhessianclothandsecuredwithropes.

[例2-17]Eachpackageshallbestencilledwithgrossandnetweights,packagenumber,measurement,portofdestination,countryoforiginandthefollowingShippingMa

rk:89ZHPC-075GUANGZHOU实训模块三对品名、品质、数量、包装等条款的修订修正下列条款。（1）NameofCommodityandSpecification:ChinaRiceMoisture:15%Admixture:0.5%（2）Quantity:500M/T

（3）Packing:Incustomarypacking.实训模块四案例分析【案例】中方某公司向德国出口某产品，合同规定水分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又

电告对方所交货物与所交样品相同。货物装运之前由中国商品检验检疫机构签发了品质规格证书。货到德国后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：卖方是否该赔偿买方损失？为什么？本章回顾•商品的命名方法及品名条款

•商品品质的含义、表示方法及品质条款•商品数量的计算方法、计量单位及数量条款•商品包装的种类、包装标志、定牌、无牌、中性包装及包装条款