【文档说明】海尔新入职员工的培训.pptx，共(77)页，8.852 MB，由精品优选上传

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创新是海尔文化的灵魂海尔集团海尔文化----企业的灵魂郑州海尔工贸有限公司人力资源部部长郑俊杰2004年海尔实现全球营业额预计突破1000亿元，同比净增约200亿元，是20年前的29000多倍。年平均增长68%。2004年是海尔营业额增

长最多的一年。海尔成为中国第一个规模过千亿的拥有自主品牌的集体企业海尔发展概况海尔发展概况国内市场优势国际市场优势2004年12月24日，中怡康公司发来贺电：第一，海尔是名副其实的中国第一品牌：海尔在中国家电市场的整体份额已达21%，大大领先于竞争对手；第二，

海尔在白色家电市场上处于垄断地位：海尔白色家电市场份额为34%，已经大大超过国际公认垄断线；第三，海尔在小家电市场上后来居上：海尔小家电市场份额为14%，已经超越小家电传统强势品牌而位居第一。据2004年市场统计显示：海尔小冰箱、酒柜在美

国市场占据第一的市场份额；海尔洗衣机在伊朗占据第一的市场份额；海尔空调在塞浦路斯占据第一的市场份额。序号品牌型号零售量（台）零售量占有率（%）零售额（万元）零售额占有率（%）平均单价（元/台）1海尔BCD1

96FT131393.95%21213.16%16142海尔BCD208K/A78662.37%18882.81%24003容声BCD209S/E57091.72%12541.87%21964海尔BCD130H54151.63%6660.99%12305海尔BC

D179K46351.39%6550.98%14136海尔BCD153T40081.21%5830.87%14547LGGR-175PVL36651.10%5660.84%15448海尔BCD168K/A35091.06%6721.00%19159海

尔BCD188KA32910.99%7031.05%213710海尔BCD151T/G31500.95%4530.67%143711LGGR-206SVL28700.86%4830.72%168212LGGR-181SL27000.81%3840.57%142113海尔BCD1

81T/G24340.73%3550.53%145714荣事达BCD17124010.72%3570.53%148715伊莱克斯BCD170K23690.71%3990.59%168516西门子KG21V7523670.71%6821.02%288217容

声BCD163G21790.66%2820.42%129418海尔BCD205F/T21760.65%4140.62%190019荣事达BCD181C21300.64%2840.42%133220新飞BCD173K20200.61%3010.45%1

491海尔得票数102序号品牌型号零售量（台）零售量占有率（%）零售额（万元）零售额占有率（%）平均单价（元/台）1海尔KFR-32GW/Z184303.15%35352.58%19182海尔KFR-23GW/Z150372.57%21421.56%14243格力KFR-32GW/K(32

58)132682.27%24971.82%18824美的KFR-32GW/DY-Z76241.30%12530.91%16435格力KFR-23GW/K(2358)73541.26%10890.79%14816美的KFR-22GW/DY-Z69901.20%8330.6

1%11927海尔KFRd-48LW/Z64451.10%19301.41%29958格力KFR-26GW/K(2658)62801.07%10730.78%17099海尔KFR-35GW/H55310.95%14151.03%25

5810海信KFR-2619GW/BPR55020.94%11000.80%200011奥克斯KFR-25GW/H47550.81%5690.42%119712春兰KFR-35GW/T45160.77

%9180.67%203213美的KF-22GW/Y-Z44610.76%4600.34%103114LGLS-L3210HK41900.72%7150.52%170715美的KFR-32GW/DY-T340700.7

0%7920.58%194616长虹KF-25GW/L39250.67%4040.29%102817海尔KFRd-50LW/G(ZXF)36810.63%16491.20%447918科龙KFR-32GW/N1F34000.58%5600.41%164719松下CS/C

U-A1225KW33980.58%7910.58%232720格力KF-23GW/K(2338)31630.54%4090.30%1294海尔得票数52序号品牌型号零售量（台）零售量占有率（%）零售额（万元）零售额占有率（%）平均单价

（元/台）1海尔XPB20-3266932.19%1890.60%2822小天鹅XQB42-198G40961.34%4331.37%10583海尔XQS50-2839161.28%9783.10%24974LGXQB42-118

37961.24%2930.93%7725海尔XPB50-23BS36531.20%1980.63%5426荣事达XPB65-192S35601.17%2230.71%6277海尔XQS45-88833881.11%7052.23%20818

海尔XQB45-10B33431.10%4191.33%12539荣事达XQB50-98832031.05%3010.95%94110海尔XPB56-21S30621.00%1730.55%56411爱丽肯德CE-242430611.00%490.16%16112海尔XQB42

-62HD29710.97%2540.80%85513荣事达XPB56-588SL29020.95%1490.47%51414爱妻号XQB42-P40028390.93%2860.91%100915海尔XQB40-63DZ2

7280.89%2750.87%100816海尔XQSM26-1025810.85%3381.07%130917海尔XPB61-22S25490.84%1580.50%62218荣事达XQB45-931G25360.83

%2870.91%113119海尔XPB55-23DS25300.83%1590.50%62720小天鹅XQB40-83024930.82%2280.72%914海尔得票数11序号品牌型号零售量（台）零售量占有率（%）零售额（万元）零售额占有率（%）平均单价（元/台）1海尔XQG

50-BS70825886.05%5874.69%22672海尔XQG52-D80821194.95%6325.04%29803西门子EXTRA155016333.82%4333.46%26524LGWD-N8006015713.67%3382.70%21535西门子Family1650148

33.47%4383.49%29516海尔XQG50-BS80814503.39%3652.91%25167西门子EXTRA800XS14183.32%4183.34%29488海尔XQG50-D55811682.73%2902.31%24799西门子LIVE1800XS104

62.45%3232.58%308410西门子Silver500010132.37%4093.26%403311海尔XQG50-BS90810072.35%2902.32%287912西门子QUICK609952.33%2131.70%214113海尔XQG52-

D6089892.31%2371.89%239214海尔XQG50-92BX9302.17%1661.33%178615海尔XQG50-BS12689162.14%4033.22%439716西门子Silver2800XS7571.7

7%2892.31%382317海尔XQG52-D7087391.73%2121.69%287118LGWD-N800907211.69%1461.17%202619海尔XQG50-S12167051.65%3372.69%478020海尔X

QG52-D10086751.58%2301.84%3406海尔得票数111序号品牌型号零售量（台）零售量占有率（%）零售额（万元）零售额占有率（%）平均单价（元/台）1海尔BC/BD190S19863.71%2292.98%11532海尔B

C/BD210S16053.00%1992.58%12393新飞BC/BD18815632.92%1712.22%10944海尔FCD188S14252.66%1722.23%12055海尔FCD208S

11032.06%1461.89%13226新飞BC/BD25810071.88%1491.94%14817澳柯玛PCD-1959811.83%1011.32%10328海尔BC/BD260S8251.54%1241.61%15069新飞SC/SD1687851.47%680.88%86010海

尔FCD258S7621.42%1151.49%150611海尔BC/BD1687511.40%1361.76%180612新飞BCD2277321.37%1051.36%143113海尔BC/BD160S7051.32%760.99%107914新飞SC2086701

.25%1091.41%162015澳柯玛PCD1976181.15%690.90%111616海尔FCD-158S5871.10%660.86%112317新飞BC/BD2165641.05%620.81%110618海尔FCD228S5351.00%760.99

%142419小天鹅BD/BC1555240.98%650.85%124320海尔SD159B5150.96%1421.84%2750海尔得票数114序号品牌型号零售量（台）零售量占有率（%）零售额（万元）零售额占有率（%）平均单

价（元/台）1海尔FCD-JTHA40-III52673.35%3530.21%6702海尔FCD-JTHA50-III30901.97%2480.15%8013阿里斯顿D50SHE24811.58%1830.11%7394海尔FCD-XJTHA60-II18811

.20%2520.15%13395海尔FCD-XJTHB60-II18241.16%2660.16%14616万和JSD11-5.5A(平面方角)17941.14%530.03%2937海尔FCD-516341.04%550.03%3348阿里斯顿D40SHE14310.9

1%980.06%6869海尔FCD-JTH60-II14150.90%1100.07%77810林内RUS-10FE3C13880.88%2030.12%146611万家乐JSD16-T80A133

00.85%850.05%64012海尔FCD-XJTHA50-II12880.82%1610.10%125013万和JSD12-6B(平面方角)12700.81%370.02%29214海尔FCD-X

JTHB50-II12580.80%1730.11%137615史密斯CEWH-50P11990.76%1520.09%126616金友ZDLKIIIA2-5011840.75%730.04%61417海尔FCD-J

THA60-III11460.73%1160.07%101418海尔FCD-XJTHA80-II11280.72%1840.11%162919能率GQ-1003AFE10020.64%1280.08%127620樱花SCH-10889790.62%12

90.08%132010海尔得票数序号品牌型号零售量（台）零售量占有率（%）零售额（万元）零售额占有率（%）平均单价（元/台）1LGMS-1903T96264.84%2732.67%2832LGMS-2089T66483.34%1961.92%2

953海尔MO-2270M158612.94%1611.58%2744格兰仕G7020IICTL-255752.80%3073.01%5515格兰仕G7020IITL-255102.77%2582.53%4

686海尔MI-2270M41892.10%1221.20%2917格兰仕P7021TP-640822.05%1261.23%3088LGMG-5021T137621.89%1611.58%4279LG

MS-2030T34801.75%970.95%27810LGMG-5000M33051.66%2042.00%61711格兰仕WP700L1730831.55%890.88%28912LGMS-2040T2905

1.46%820.81%28313格兰仕WG800DSL20II-K626411.33%2021.98%76614LGMG-5061M26011.31%1361.34%52415美的PJ17C-M25591.29%760.74%29516LGMG-5021T24331

.22%1071.05%44217格兰仕G8023CTL-221861.10%1421.39%65018美的PJ23C-BA21551.08%740.73%345海尔得票数21销售能力竞争力2004年发

展——海尔在国内市场上的地位海尔23%海尔42%海尔27%海尔26%海尔17%海尔79%冰箱冷柜空调洗衣机热水器洗碗机2004年发展——海尔在国际市场上的地位排序白色家电公司市场份额（%）2003年2002年1惠尔浦5.235.172海尔3.

793.243GE3.793.684西门子2.812.835LG2.642.35据Euromonitor（欧洲透视）统计公布：按白色家电品牌销量统计，海尔从世界第三上升到第二。品牌竞争力2004年发展——海尔在国际市场上的地位排序白色家电公司销售

额（亿美元）200320021惠尔浦110.2103.42丽都97.689.43松下94.0108.34海尔85.972.75GE60.758.1据Euromonitor（欧洲透视）统计公布：按白色家电企业销售额统计，海尔在世界排名第四。销售能力竞

争力2004年发展——海尔在国际市场上的地位据美国商业终端销售记录数据库：按单型号销量统计，海尔一款冰箱在美国市场排第一。型号竞争力现状：按品牌综合排名第二；目标：分产品、分型号单项TOP3世界前五16

5燃气灶世界前五173微波炉世界前五101厨房电器世界前三61洗碗机世界前三81热水器世界第一31冷柜全球国内国内前三——未进前10电脑国内前三——9手机国内前三——6彩电世界第一31洗衣机世界前三51空调世界第一21冰

箱目标目前市场地位差距：虽然海尔品牌综合实力已进入世界第二，但单个产品的国际竞争力还有较大差距。在软件、金融等其它风险投资领域，海尔还处于风险经营的投入阶段。海尔以规避最大风险为基础，探求发展之路。现状：按品牌综合排名第二；目标：分产品、分型号单项TOP3●2005年1月31日，世界品牌实验

室发布“世界最具影响力的100个品牌”排行榜，海尔成为唯一入选的中国企业，排在第89位。●2004年12月，中国最有价值品牌榜公布最新评诂结果，海尔品牌以616亿元，三度蝉联榜首。同时被评为家电业最具领导力品牌。从名不见经传到入围世界品牌百强海尔

的品牌美誉550450350250150亿元最有价值品牌走势红塔山320长虹87.61一汽65.40海尔42.61460266185.26501995199619971998199900010203530460489267.06267.6304600616469270.16306。6520

04年发展——企业领导人影响力《中国企业家》评出：中国最有影响力的25位商业领袖，张首席位居第一。由经济日报中国经济信息杂志等多家国家级媒体联合主办的“首届中国经济十大新闻人物”揭晓，张首席全票入选，荣获第一名。中国经济十大新闻人物第一名经济日报中国经济信息杂志等评出：

首届中国经济十大新闻人物，张首席位居第一。2004年发展——企业领导人影响力美国《财富》评出：美国以外25位最杰出的商界领袖，张首席位居第19。《远东经济评论》：中国企业领导力排行榜排名公司得分1海尔集团5.

482联想5.383中国移动5.194中国工商银行5.145上海汽车工业集团5.136中国石油5.017中国石化4.948中国第一汽车集团4.859中国电信4.8410中国银行4.712004年发展——海尔在国际市场上的地位ＡＣ尼尔森市

场调查公司根据：1、“服务和产品的高品质”、2、“在响应客户需求方面的创新性”、3、“是否值得其它企业学习”等指标排名结果领导力竞争力创新是海尔文化的灵魂一、海尔作为在改革开放的形式和环境下发展起来的民族工业企业，海尔人在为创出属于中国人

的世界名牌的同时，在企业经营管理诸方面不断吸收中国传统文化和西方现代文明的优秀成果，逐步培育和发展形成具有海尔特色的管理模式和价值观文化体系。二、对海尔文化的形成作用最大的莫过于中国的传统文化。老子的《道德经》——有助于企业树立经营发展的大局观；《论语》——有助于提高和完善经营者的人格修

养；《孙子兵法》——有助于企业丰富市场竞争谋略。“有生于无”与海尔观念创新观念和思维方式的创新为海尔持续做出正确决策起到先导作用。白电连续决策走上去国际化连续决策（三步曲）走进去走出去设计营销制造先难后易三位一体本土化融入主流社会成为名牌2004年海尔出口创汇突破10亿美元，海外

生产海外销售10亿美元。海尔全球拥有30个工厂，初步体现了名牌带来的竞争优势。海尔空调、冷柜在美国的市场份额分别位居前三。小冰箱占50%。融资融智融文化进入时机的正确决策再决策之一质量一般企业决策：产量一般企业决策：质量再决策之二服务再决策之三：一列纵队

进军国际市场一般企业决策贴牌•白电的连续决策：进入时机的正确决策——不以产量得更多利润而是以质量求信誉的再决策——在大家注重质量时又做出在服务上领先的决策——一列纵队进军国际市场的决策。17/20•引进的连续决策：引进技术，第一台引进——第二台消化国产——第三台出口。而

非一般企业引进引进再引进。观念和思维方式的创新为海尔持续做出正确决策起到先导作用。走上去国际化连续决策（三步曲）走进去走出去设计营销制造先难后易三位一体本土化融入主流社会成为名牌2004年海尔出口创汇突破10亿美元，海外生产海外销售10亿美元。海尔全球拥有3

0个工厂，初步体现了名牌带来的竞争优势。海尔空调、冷柜在美国的市场份额分别位居前三。小冰箱占50%。融资融智融文化17/20“有生于无”与海尔观念创新“外王内圣”与海尔目标创新战略就是定位和差异化不管大企业还是小企业，不管中国企业还是外国企业，必须有非常明确的

定位和方向，到底应该干什么，干到什么程度，否则就没有方向。有一段时间，国外对战略所下的定义就是两条，一是定位，二是差异化。企业定位不明确的话，可能是作了很多工作，很可能是南辕北辙，这一点非常重要。作为海

尔自己，我们设定的目标创世界名牌。首先是的大目标不能偏移，其二，必须分解成可以努力可以做到的一个指标。这个工厂1984年创业的时候的制定的企业管理条例其中一条是“不准在车间大小便”。所以目标应根据员工承受的能力和具体的阶段一步步的制定下来。“外王内圣”与海尔目标创新在

封建时代，怎么样修身养性，提高自己的素质这个是第一位。传统文化的核心——内圣外王海尔目标创新——外王内圣所谓“外王”就是创世界名牌，所谓“内圣”就是提高自身的素质，为了支持“外王”，再来提高自己的素质的或者整合这方面的资源。只有先确定了必须达到世界名牌然后再来提高素质，

如果达不到可以再来提高，如果提高也不行再来整合资源，所以说，可以在比较短的时间里，和目标之间缩小差距。比如：海尔在美国建厂“变易、不易、简易”与海尔市场创新变易：市场每时每刻都在变化，是动态的，而不是静止的，“市场唯一不变的法则是永远在变”、“兵无常势，水无常形”说的都是这个道理；

不易：市场万变之中有不变的规律；简易：企业应把市场中遇到的问题化繁为简，化难为易来解决。“三易”思想“变易、不易、简易”与海尔市场创新止动力是基础管理斜坡球体论上升力是创新海尔认为企业在市场竞争中如同斜坡上的小球，如果没有一个止动力，小球就

会下滑，这个止动力就是企业的基础管理，海尔在发展过程中总结出一套OEC管理模式，即英文OverallEveryControlandClean的缩写。OEC管理法也可表示为“日事日毕，日清日高”。但仅仅有止动力仅仅能保证小球不下滑，要想使小球上升，还必须有一

个提升力，这个提升力对企业来讲就是创新。小球上升到一个新高度后，止动力和提升力都必须变化。企业也是这样，它必须是一个有序的非平衡结构，如果是有序的平衡结构，那就是一个死结构，企业就得不到持续高速发展。“变易、不易、简易”与海尔市

场创新海尔开发出环保双动力，被称为世界第四种洗衣机，此前世界上有三种洗衣机：一种是亚洲波轮式的，另一种是欧洲滚筒式的，还一种是美国搅拌式的。双动力不同，轮也转、筒也转，往两个反方向转，衣服会很快的洗净。而且，不会形成衣服缠绕，现在又开发

出不用洗衣粉的洗衣机，这个不用洗衣粉的洗衣机对环保非常有利，很多用户非常喜欢。用户买的绝对不是产品本身，而是一种解决方案，只有这样，用户和企业之间才能够双赢，我卖的价格用户可以接受，我可以提供其他用户提供不了的产品的附加价值，价值观精神

文化化文为行度制物质文化海尔文化是企业的灵魂海尔三层文化的思想来源：老子认为“道生气，气生器”。“道”就是指一种观念，一种无形的东西；“气”是原始有形的东西；“器”是世界万物。海尔文化是海尔人的价值观，这个价值观的核心是创新。它是在海尔十八年发展历

程中产生和逐渐形成特色的文化体系。企业文化的作用通过对从美国22个行业中挑选出来的207家公司的调研，哈佛的研究人员约翰•科特和詹姆斯•赫斯科特得出两个结论：哈佛从中国企业中寻找成功运用企业文化的案例，海尔是中选的第一家。第一：企业文化对企业的长

期经营业绩具有重大作用；第二：企业文化在下一个十年内很可能成为企业兴衰的关键性因素。海尔员工画与话企业文化是企业的宗教文化创新紧盯市场创美誉海尔作风——迅速反应马上行动——人单合一速决速胜海尔精神－－敬业报国追求卓越－－创造资源美誉全球案例：

17小时创造迈克冷柜创新的三原则海尔十几年的高速发展靠的是创新创新的三原则创新的体系创新目标：创造有价值的定单创新的本质：创造性的破坏创新的途径：创造性的借鉴和模仿以创新三原则建立创新的体系，该体系又表现为六个

方面的创新名牌战略阶段战略创新是方向观念创新是先导技术创新是手段组织创新是保障流程再造是活力市场创新是目标多元化战略阶段国际化战略阶段引进先进技术吸收消化整合资源创新计划经济市场经济社会主义市场经济直线职能式矩阵结构市场链零距离零库存零营运资本播种扎根结果好的公

司满足需求，伟大的公司创造市场（德鲁克）8海尔创新体系Haier海尔2004、2005年发展主题▪速度创新SBU速度：创造用户资源。通俗地说就是通过速度成为用户首选对象创新：是在创造用户资源的前提下，再创造用户的价

值每个人都成为“SBU”就会创造用户的忠诚度企业战略是方向——名牌战略贯彻海尔战略发展创新三个阶段•从海尔的国际化到国际化的海尔•东方亮了再亮西方•从冰箱延伸到其它家电•只做冰箱•有了坚实的质量管理的基础多元化发展战略阶段1991.12

-1998.12(7年)名牌战略阶段1984.12-1991.12(7年)把名牌扩展到国际市场把名牌扩展到国内的相关产品领域（白电、黑电、米电……）先把一个产品在国内做成名牌多干多赚数量第一单一发展独生子只限于国内市场人力资源开发要随时适应企业战略创新需要国际化发展战略阶段1998.12——20

05。12➢计点到位、计效联酬➢“三工”并存、动态转换➢在位要受控、升迁靠竞争➢届满要轮流、末尾要淘汰➢多种形式的考核激励分配机制➢全员SBU➢负债经营➢SST市场链全球化品牌发展战略阶段2006.12——和企

业一样，员工在企业中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就须对小球有个止动力，没有止动力肯定下滑，止动力即是机制，仅有止动力，也不一定发展，发展需要上升力，上升力来自个人的创新。止动力是机制上升力是创新斜坡球体论∑F阻∑F提升∑F止动日事日毕解决基础管理的问题，使∑F止动≥∑F阻日清日高

解决加速发展问题来自企业竞争环境和机遇的促动力：Ｆ动２争做先进的激励力：Ｆ动３来自个人自身努力的自动力：Ｆ动优秀员工Ａ：个人成才的加速度∑Ｆ动：个人成才的动力之和（Ｆ动1＋Ｆ动2＋Ｆ动3）∑Ｆ阻：影响个人成才的阻力之和（Ｆ阻1＋Ｆ阻2）Ｍ：个人的惰性∑Ｆ动－∑Ｆ阻Ａ＝Ｍ来自个人自身的主观阻力：

Ｆ阻１来自外部环境的客观阻力：Ｆ阻２观念创新是先导斜坡球体论——海尔人力资源开发指导思想海尔的OEC管理法O—Overall全方位E—Everyone每人Everything每件事Everyday每天C—Controland

Clear控制和清理清理OEC管理法也可表述为：“日事日毕，日清日高”可以概括为五句话：总帐不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核改革开放创业初期缺少的不是市场是好的产品砸冰箱案例有缺陷的冰箱有缺陷的冰箱312海尔认为：

中国改革开放初期缺少的不是市场空间，而是好的产品。供不应求并不能说明顾客喜欢你的产品，而是因为买不到，只好降低标准。当时许多厂家为了上产量，产品质量已经非常低劣。海尔坚持抓质量，获得中国冰箱行业历史上第一枚质量金牌。在80年代中国冰箱市场开始供大于求时

，许多厂家纷纷降价并倒闭，而海尔产品由于满足了用户对质量的要求，销售却大幅提升。优砸的不是冰箱是质量意识3/12兼并扩张缺少的不是资金是观念休克鱼1998年海尔兼并海尔文化激活休克鱼•1997年委托经营失败•1996年破产,注资•1998年海尔兼并原安徽合肥市黄山电子有限公司，靠注入

海尔文化，而不是注入资金的方式激活“休克鱼”。•原黄山电子有限公司有46年历史，是国有企业，国家多次通过委托经营和破产的方式支持它，但由于观念没有转变，企业每况愈下。海尔兼并黄山后，把海尔的管理和文化观念输入这个企业，

使它起死回生。•海尔用这种“文化注入”方式兼并盘活18个亏损企业HaierHaierHaierHaier5/12兼并扩张缺少的不是资金是观念从罢工事件到当地产值第一大户•罢工事件实质是文化冲突，通过停产讨论，大部分员工接受了海尔文化，

观念转变后，合肥海尔电子发展迅速，2002年成为当地产值排名第一的企业（48亿）这个事件被收入哈佛大学案例。文化冲突100%老化试验部分试验质量公开竞标从关系户中选择分供方多劳多得国有企业不干活也要拿钱激励海尔文化黄山文化罢工事件入选哈佛大学案例文

化统一6/12结果扎根播种HaierUSAHaierEuropeHaierMiddleeastHaierAsia(knowledge)融资融智融文化设计营销制造创本土化名牌（先难后易）（三位一体）（三融一创）国际市场缺的缺少的不是中国制造而是中国

名牌在中国工厂：看板在美国工厂：甲乙丙劣优当地化管理同样是为了激励员工创新，在海尔中国工厂里，根据员工的表现好坏，可以用笑脸和哭脸来表示。但在美国工厂里，不能批评员工，当地的管理者就用在表现好的员工工位上放一个玩具熊，在差的员工工位上放一个粉猪。员工们都喜欢熊不喜欢猪，这种办法同样达

到了激励员工创新的作用。生存理念：永远战战兢兢永远如履薄冰案例：毛刺的故事、煮蛙的故事用人理念：人人是人才赛马不相马你有多大能力给你搭建多大舞台质量理念之一：优秀的产品是优秀的人干出来的案例：案例：路易先生试探海尔人、女工王林

杰的故事质量理念高标准、精细化、零缺陷之二：有缺陷的产品就是废品美国质量管理专家菲利浦·克劳斯1961年就提出“零缺陷”，他引用两位生物化学家的研究成果：人类和大猩猩、黑猩猩的DNA只有1％的差异就是这1％的差异把人类同动物区分开来。（砸冰箱、毛刺的故事）品

牌理念：国门之内无名牌一些企业认为，创立名牌不一定非要到国际市场上去。海尔却认为，按照国际化市场一体化的概念，根本就不存在自我封闭的地理边界。如果在国内市场做得很好，不进入国际市场优势也是暂存的。营销理念：先卖信誉后卖产品案例：一台定单也要抢、1>6000的故事市场竞争理念：打价值战不打价格战案

例：防电墙热水器、007冰箱婚纱照冰箱竞争理念：浮船法只要比竞争对手高一筹，半筹也行，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。案例：分时电价家电、小小神童洗衣机的故事市场理念：创造市场只有淡季思想没有淡季市场只有疲软思想没有疲软市场在任何时候都要想到为用户创造价值服务理念之一

：海尔人就是要创造感动案例：高振欧为用户创造感动、五斤鸡蛋的故事服务理念之二：用户永远是对的案例：三次上门心不烦的故事，三次送高楼热水器故事服务理念之三：您的满意就是我们的工作标准案例：一盘CD的故事服务理念之四：对内是“一票到底”的流程对外是“一站到位”的服务案例：钟晓铃、

程福锡的故事技术改造理念：先有市场再建工厂案例：滚筒洗衣机项目、美国建厂技术创新理念：市场的难题就是我们创新的课题案例：大地瓜洗衣机、恒温热水器的故事市场原则之一：紧盯市场创美誉绝不对市场说不案例：商用空调本部长王利的故事、售后人员夜走泥丸的故

事市场原则之二：顾客的抱怨是礼物目的：从用户的抱怨中发现商机并为用户创造价值管理原则一：80/20原则洗衣机案例管理原则二：10／10原则创新创造新的用户防电墙热水器——即将成为国际标准。防电墙热水器售价比同类产品平均高出100元。A+007冰箱欧盟四国消费者购买A+007可凭发票到政府指定地点

领取100欧元。双动力洗衣机——世界第四种洗衣机。2002年单型号销量全国第一。来电防火墙拉动海尔手机倍速增长.氧吧空调月获定单6万套。2002年，海尔根据不同消费者的需求，推出众多满足用户个性化需求的产品，这些产品解决了全球不同用

户的难题，受到市场的追捧，也造就了海尔品牌的强势。创新创造用户价值创新人力资源开发的新四象限图人材人财人才•能为社会、企业带来财富的人员•可能他或她不具有高的学历，可是无论你把他放置到什么地方，他就是能够发光，就是在任何的工作岗位上干出成绩的人•不仅是企

业的资源更是企业的资本，是企业、社会真正的活的资源，也是最有价值的资源。人裁•其实就是企业的门面，以是否具有高学历为标志•这些只能是公司的资源，资源不能变为资本等于负债；•人材就是有卖象而无实际价值的产品。•需要雕刻培训才能为企业带来价值•

具有真才实学的人。这类人员具备良好的综合素质。有文化、有能力、有专业的技能•只要你给他一束光他就可以灿烂，但是你不给他发挥的舞台，也许他就什么都不是。•企业拥有这种人员就需要为他们创造一个发挥才智的平台，使他具备的资源尽量的转化成活的资源。没有伯乐，这样的人才其实也是冗材，他的才华永远没有发挥的时

间。•既没有高的学历，也没有高的技能•不能给企业带来价值关键是人财能够自主创新经营德财➢培训的目的是为员工提供生存及发展支持➢培训的结果是为用户创造有价值的定单,员工完成自己的刚性目标➢培训必须与人力资源融合在一起,并形成无缝连接,才能发挥

作用M管理职务升迁海尔职称升迁专业技术升迁管理SBU工人SBU见习经理一星员级定单经理二星助级模块经理项目经理来自外部环境的客观阻力：Ｆ阻２来自个人自身努力的自动力：Ｆ动１来自个人自身的主观阻力：Ｆ阻１来自企业竞争环境和机遇的促动力：Ｆ动２争做先进的激励力：Ｆ动３优秀员工Ａ：个人

成才的加速度∑Ｆ动：个人成才的动力之和（Ｆ动1＋Ｆ动2＋Ｆ动3）∑Ｆ阻：影响个人成才的阻力之和（Ｆ阻1＋Ｆ阻2）Ｍ：个人的惰性∑Ｆ动－∑Ｆ阻Ａ＝Ｍ出人才的机制：赛马不相马集团内每月8号会的考评，使干部不是上

来后一劳永逸，而是不断参加竞赛，就象运动会中本届的冠军仍要参加下届的竞赛。2002年有27名中高级管理人员被升迁、轮岗9人，整改4人，警示2人、降职3人、免职1人。海尔集团培训同步流程示意图5、培训监督体系（培训

与激励结合）计算机信息系统海尔企业文化不断创新及拓展的培训内容创新内容不断创新及拓展培训形式——战略在现场创新形式海尔集团员工升迁客户经理（级）训练流程图客户经理客户副经理客户经理助理见习助理客户代表资深直销员直销员培训课程内容：◆企

业文化、◆劳动纪律◆营业礼仪◆商品知识培训课程内容：◆销售管理技巧◆人员激励◆8080分析◆渠道管理技巧及目标市场营销◆专卖店管理工作训练内容：◆从业理念及基本规范培训课程内容：◆成功谈判技巧◆电子商务概论◆客户关系营销◆客户服务策略培训课程内容：◆社会公共

关系学◆劳动法、◆价格法、◆产品质量法、◆广告法◆团队建设及组织行为学培训课程内容：◆高阶市场营销◆策略分析◆经营规划◆经营远景与经营理念注：考核方式：A.业绩考核B.理论知识、业务技能考核C.360度民主

评议考核结果：考核以业绩考核为主，其它考核为附:.业绩合格，其它考核也合格将进入下一阶段的学习;业绩合格，其它考核不合格，继续在本岗位实战训练;业绩不合格降级到下一级别阶段的训练资格：A.业绩考核达标（具体见客户

经理级别分类方案）B.前期训练课程考核合格C.见习客户经理助理任职6个月资格：A.业绩考核达标（具体见客户经理级别分类方案）B.前期训练课程考核合格C.具备商流副资格：A.业绩考核达标（具体见客户经理级别分类方案）B.前期训练课程考核合格C.具备商流客户经

理助理及相关岗位工作年限1年工作训练内容：◆渠道管理技巧及工作训练内容：◆团队建设工作训练内容：◆大客户管理技巧◆大客户的拜访◆应急问题的处理资格：A.业绩考核达标（具体见客户经理级别分类方案）B.前期训练课程考核合格C.客户代表任6资历：A.

国家正规本科或本科以上学历B.市场营销或应具备的能力：◆了解客户能力应具备的能力：◆协调能力◆了解客户动向能应具备的能力：◆管理销售策略能力◆促进沟通能力应具备的能力：◆管理竞争能力应具备的能力：◆跨部门协作能力培训课程内容：◆如何成为优秀营业员——自我革新◆顾客的购物心理与销

售过程应对◆市场品质、市场工作训练内容：◆商品简易设计及故障排除应具备的能力：◆现场演示的能力资格：A.业绩考核达标（具体见客户经理级别分类方案）培训课程内容：◆消费者权益保护法◆139促销活动管理工作训练内容：◆买场建设与评价◆定单、销售、库应具备的能力：◆分析市场行情及优势竞争的能力◆支

持客户能力资格：A.业绩考核达标（具体见客户经理级别分类方案）B.前期训练课程考核合格工作训练内容：◆策略分析◆经营规划◆经营远景与经营理念来自企业竞争环境和机遇的促动力：Ｆ动２M管理职务升迁海尔职称升迁专业技术升迁一星员级U级SBU二星助级来自外部环境的客观阻力：Ｆ阻２来自个人自身努力的自动力

：Ｆ动１来自个人自身的主观阻力：Ｆ阻１争做先进的激励力：Ｆ动３优秀员工Ａ：个人成才的加速度∑Ｆ动：个人成才的动力之和（Ｆ动1＋Ｆ动2＋Ｆ动3）∑Ｆ阻：影响个人成才的阻力之和（Ｆ阻1＋Ｆ阻2）Ｍ：个人的惰性∑Ｆ动－∑Ｆ阻Ａ＝Ｍ职业生涯设计：三星限期多长时间达标199

8.9.8----2003.9.8流程再造第一阶段：组织的再造2003.9.8----2008流程再造第二阶段：人员的再造人人都是SBU，副总裁兼任本部长计算机信息系统海尔文化HRCRTCMTPMTQM全球供应链资源全球用户资源物流本部JIT定单加速流产品本部创造定单执行定单产品事业部+

ODM事业部国内外商流获取定单保证创新定单实施的开发支持流程（3R）保证已有定单实施的基础支持流程（3T）R&D全面预算系统全球营销网络全球采购配送网络计算机信息系统海尔文化HRCRTCMTPMTQM全球供应链资源全球用户资源物流本部JIT定单加速流产品本部创造定单执行定单产

品事业部+ODM事业部国内外商流获取定单保证创新定单实施的开发支持流程（3R）保证已有定单实施的基础支持流程（3T）R&D全面预算系统全球营销网络全球采购配送网络海尔的四个副总裁分别扛上了手机、家居、电脑和彩电的经营指标，以创业者的姿态去对

待创新的市场链流程，在实践中探索其规律和优化的模式。流程再造第一个阶段，海尔的组织结构进行40多次调整，适应了外部市场的变化，把企业变成了无边界的组织。海尔市场链流程图家居彩电手机电脑每个员工成为经营者（SBU）—真诚到永远

•一站到位的服务（对外部用户）•一票到底的流程（对内部用户）邢强与酸菜冰箱采购经理SBU损益表海尔物流钢板采购经理张永劭实行SBU损益表后，仅港杂费一项一年就为企业节约160多万元。型号经理SBU损益

表经营收益分配权由型号经理控制，但无论赢利与否，必须给模块经理付报酬，即型号经理按市场原则，为满足用户需求，整合各模块功能并向模块经理购买。抱怨海尔人力开发使每个员工都能成为创新的SBU普通员工SBU：自97年以来，共收到

合理化建议13.6万条，采用7.8万条，创造效益4.1亿元。96年以来用员工名字命名的小改小革共746个。驻外人员SBU：海尔华东销售部长解居志在上海市推出分时电价政策的一周内，就提出分时家电的概念并推出产品，体现了驻外人员根据市场的变

化主动创新的意识。海外员工SBU：中国总部派驻员工---意大利海尔总经理蒋延勋上任第一天就带领意大利海尔人创造产量的历史最高记录。本土化海外海尔员工---美国海尔总裁迈克手提电脑的故事；售后标准➢用户永远是对的1995年，海尔提出

星级服务，宗旨是用户永远是对的。即用户就是企业的衣食父母，只要能够不断给用户提供最满意的产品和服务，用户就会给企业带来更好的效益。➢海尔人就是要创造感动创造感动，就是对工作充满激情；就是不断满足用户个性化的需求；

就是用“心”工作，对产品用心，对用户用心。海尔人一直在创造感动，对于顾客服务人员来说更应如此，用服务创造感动，用感动赢取定单，最终赢取用户的忠诚度，创造海尔顾客服务市场第一美誉度，正如国际著名咨询公司兰德公司专家所言：“在海尔国际化进程中，

一定会以一个不断创造感动、极具凝聚力和创新变革的品牌形象，启动美好未来！”工厂制造产品，心灵创造品牌➢您的满意就是我们的工作标准在海尔，技术检验合格的产品不一定是合格产品，只有用户满意的产品才是合格产品。因为用户不满意，产品卖不出去，企业就没有利润可言。所以，用户的满

意就是海尔的工作标准，不能对用户说：“不”。➢用户的抱怨是我们的最好礼物用户抱怨的内容，正是我们工作改善的方向；如果能及时消除这些抱怨，就是真正增加了企业的资产。五、海尔不断创新、升级的服务模式1、不断创新的服务模式海尔服务模式的每次升级和创新都走在了同行业的前列。我们认为

服务也是营销，只有通过持续性推出亲情化的、能够满足用户潜在需求的服务新举措，才能拉开与竞争对手的距离，形成差异化的服务，提升海尔服务形象，最终创造用户感动，实现与用户的零距离。⑤1994年无搬动服务1996年先设计后安装1997年五个一服务199

8年星级服务一条龙2001年海尔空调无尘安装2003年“海尔全管程家365”2002年“一站式”通检服务⑥④③②①⑦我们的用户，一个叫王孝伟的中国人，偶然的机会看到了去年“世界杯”韩国出线时，一位韩国人写的

《一个韩国人眼中的中国人》一文，文中的字字句句都足以将一颗中国心刺得鲜血淋漓！当时代的车轮滚动到以科技为中心的地带时，我们的品质促成了我们今天的成就，我们淋漓尽致地表现了我们的优秀与伟大。在体育上，只有你们十几分之一人口的我们，所得到的金牌却与你们相差无几。……在科技上，我们的汉城大

学把北京大学遥遥甩在其后，我们的企业(三星、LG、大宇、现代……)如狂风般扫过中国的市场。可以肯定的是，你们很多中国人都以买我们的产品而感到时髦、得意。你们所说的亚洲光荣，在我们看来多么的荒谬。请清楚铭记一点：当前的国际竞争是以国家为单位进行的，而不是大洲！希腊不会以英

国的光荣为光荣。我们之间的联系，仅仅是在经度上相差1.5度而已。倘若20年前，我可能没有勇气去写这封信，因为我们的确没有和韩国“三星”能较量高低的家电品牌（说的深一点这是民族的较量)；今天，我扬眉吐气地写这封信，就

是因为我们有“海尔”——一个家喻户晓、享誉世界的品牌！也许那个自诩自己民族不可一世的大韩国民，当他拿“三星”洋洋得意，狂妄自大的时候，忘记了我们的“海尔”！王孝伟从宁夏千里迢迢给海尔发来的信鲁迅先生早就说过中华民族自古有为国争光的民族脊梁，“海尔人”在时代的烙印里验证了鲁迅先生的

话。T模式谢谢大家！